某楼盘前期策划方案10698.docx

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1、冠城前期策划前 言在展开”冠冠城”（暂名名）前期期策划建建议探讨讨之前，我我想先谈谈谈“房地产产市场边边缘化路路线”和“主流市市场路线线”这个话话题。“主流市场场路线”，从它它的产品品特征来来理解就就是在城城市人文文条件和和区位条条件都比比较成熟熟的区域域提供市市场需求求量较大大的主流流产品的的产品策策略，当当然市场场供给量量也大。“市场边缘化路线”则是在特定的区位和环境条件下开发的，向特定的客户群提供个性化产品的产品策略，需求量不及“主流市场”但需求力特别强。做好“主流流市场”讲究的的是“质”，长周周期的大大投入、精精雕细琢琢，然后后希望客客户在“百里挑挑一”中选中中你，竞竞争激烈烈。做好“

2、边缘缘化路线线”讲究的的是“形”，这“形”可能就就是一种种观念，一一种生活活方式的的张扬表表现，在在于纵“情”包装。找找准客户户的心理理需求后后，启动动市场很很容易，也也能形成成有力的的竞争壁壁垒。从利润上看看，两者者的单位位利润差差不多，但但“边缘化化路线”总利润润远不及及“主流市市场”，因为为“边缘化化路线”的量不不能做得得太大。“冠城”的的区位和和人文条条件的优优劣暂且且不论。我我认为以以“主流市市场”的“主流产产品”来全盘盘考虑可可能将面面临极大大的市场场导入困困难，竞竞争压力力和和不不容易形形成有效效客户群群体。 “冠城”这样的的开发量量，利润润需要“中流砥砥柱”。“主流市市场”的“

3、主流产产品”是要做做的、要要争的，但但一定要要策略。任何营销，任任何策划划，均是是建立在在某种产产品策略略基础上上的，脱脱离了这这个基础础的策划划再精彩彩也只是是冰雕艺艺术品，见见不得阳阳光，经经不起市市场的考考验。形形成适合合本项目目的产品品策略是是前期营营销策划划的核心心工作。前前面谈到到对市场场导入，壁壁垒竞争争有种种种好处的的“市场边边缘化路路线”和有较较丰厚利利润的“主流市市场路线线”的有机机融合，形形成有所所兼顾的的产品策策略，或或许是本本项目在在产品规规划方面面值得探探索的方方向。一 、 项项目地域域优劣因因素1.存在的的不利因因素：1) 不利利的人文文背景该地区，在在重庆人人的

4、印象象中是可可以与渝渝中区的的储奇门门，望龙龙门（俗俗称下半半城）相相提并论论的贫民民区，口口碑很差差。2) 社区区配套不不足3) 地形形不便出出行4）有很好好的景观观，但视视野中的的瑕疵也也不少。5）噪音2.具备的的有利因因素：1）交通方方便2）区位优优势3）景观优优势4）有投资资价值3有利因因素对不不同市场场（低、中中低、中中高、高高端市场场）的吸吸引力分分析。 如图：（面积积大表示示吸引力力强，小小表示弱弱）二、市场定定位探讨讨1、市场供供需简析析1） 中中端客户户市场庞庞大，需需求旺盛盛，但供供应量也也大，竞竞争激烈烈。由于于本项目目自身条条件的限限制，不不但不能能放弃这这个市场场，而

5、且且应该将将中端市市场作为为我们的的主要目目标市场场。目前，针对对中端市市场的主主流产品品可分为为两块：一是有有一定知知名度的的开发商商在大盘盘，大社社区，前前景概念念的区位位优势等等背景下下提供的的精品楼楼盘。另另一块是是开发量量在155万方以以下的中中小型楼楼盘，以以较低的的价格和和实用的的户型来来吸引区区域性购购房者。就就市场份份额来讲讲，应该该是平分分秋色。中端市场供供需特点点：A有较好环环境，配配套设施施的大盘盘多位居居市郊。小小区内的的居住条条件是很很好，但但大环境境还是很很多不成成熟的因因素。购购房者在在权衡小小环境与与大环境境（区位位）的时时候，往往往面临临鱼和熊熊掌不可可兼得

6、的的境地。B中小楼盘盘多集中中于各区区的开发发热点区区域或交交通便捷捷的位置置上。他他们主要要针对的的是区域域性客户户。C楼盘形象象同质化化还是比比较严重重。特色色诉求多多集中在在环境绿绿化，景景观特色色方面。D大盘在产产品规划划方面都都采用了了高低兼兼顾的策策略。从从低总价价的一室室一厅到到高档别别墅都有有产品分分布。E针对中端端客户群群的户型型设计，都都很注意意在不降降低使用用效果的的前提下下，严格格控制面面积臃余余。通风风采光，明明厨明卫卫，干湿湿动静分分区成了了最基本本的要求求。2）高端产产品供应应量增加加迅速，但但需求不不象人们们预想的的那末旺旺盛。只只有一些些具有一一定品牌牌效应，

7、舍舍得花力力气做细细节功夫夫的楼盘盘获得了了成功。针对高端客客户市场场的产品品也可以以分为两两块，一一块是以以别墅为为主，辅辅以低密密度住宅宅的纯粹粹高档产产品。二二是中档档产品的的升级版版。高端产品供供需特点点：A出现了个个性突出出，风格格张扬的的别墅产产品，个个性化的的东西主主要表现现在建筑筑风格上上。B个性表现现还是比比较粗放放，没有有将个性性化的东东西渗透透到产品品的基本本要素和和细节中中去。C中档升级级版产品品供应量量较大，市市场反应应也较激激烈。大大多中档档精品大大盘都有有供应。D开发商投投放中档档升级版版产品，一一般有两两个目的的。一是是获取更更高利润润的考虑虑，二是是可以烘烘托

8、楼盘盘品质。E中档升级级版产品品解决了了这样一一群人的的需求，即即中档产产品看不不起，纯纯粹高档档产品买买不起，买买别墅区区里的低低密度住住宅又觉觉得尴尬尬，那末末在品质质不错的的中档精精品楼盘盘里买栋栋别墅，还还是有一一定优越越感的。2 机会与与威胁1）机会A随着重庆庆交通环环境的改改善，渝渝中区的的区位优优势在逐逐步削弱弱，但还还是有绝绝对的优优势存在在。本项项目位于于城市主主干道旁旁，基本本上是等等距辐射射江北，南南岸，九九龙坡，沙沙坪坝等等地区，对对在购买买决策时时区位因因素考虑虑较多的的中端客客户群是是有吸引引力的。B中端客户户在购买买决策时时有明显显的二元元性，即即实用性性与投资资

9、性。他他们既要要求居住住舒适，又又要求在在更新房房屋后，原原有房屋屋能够卖卖个好价价钱或租租个好价价钱。本本项目具具有投资资优势现现而易见见。C本项目能能够形成成相对封封闭的小小区。在在居住舒舒适性方方面有很很大的打打造余地地。这在在渝中区区是少有有的。D目前的中中档精品品大盘和和分布于于周边各各区的中中小楼盘盘，在项项目形象象塑造方方面都较较平庸，如如果本项项目在个个性形象象方面敢敢于创新新，将会会形成有有力的竞竞争优势势。2）威胁A中端产品品供应量量大，市市场竞争争激烈。B各楼盘在在产品的的基本要要素方面面（如户户型，园园林，景景观利用用，物管管等）均均做得不不错少有有破绽。这这说明开开发

10、商在在产品定定位上都都是下了了功夫的的。C中档精品品大盘的的价格定定位都比比较保守守，普遍遍采用低低开缓涨涨的策略略，对个个盘来说说，到了了销售的的中期会会出现客客户追涨涨的局面面，但对对整个市市场价格格的影响响是消极极的。D以前认为为交通不不便，生生活配套套设施不不完善的的远郊地地区（如如南滨路路沿线，南南坪经济济技术开开发区周周边，北北滨路沿沿线，新新牌坊及及两路周周边）都都出现了了单个体体量庞大大的中档档精品盘盘，而且且很受市市场追捧捧。这说说明，重重庆交通通条件的的改善，已已经打破破了以前前中端客客户群在在区位选选择上主主要偏好好成熟社社区或城城市集核核周边的的格局，中中端客户户群往城

11、城外走的的趋势明明显。3 目标市市场定位位1） 第一目标市市场：中中端客户户市场客户特点：A 首次或或二次购购房，总总价承受受能力在在25万万至455万之间间的B 对房屋屋的使用用功能和和投资性性均有要要求C 对区位位条件比比较敏感感D 比较注注重居住住的舒适适性E 购买行行为理智智2） 第二目标市市场：对对中端升升级版产产品感兴兴趣的客客户市场场客户特点：A 比中端端客户更更注重居居住的舒舒适和享享受性B注重物业业的附加加价值C 购买行行为带有有炫耀和和寻求优优越感的的色彩3） 第三目标市市场：过过度购房房客户市市场客户特点：A 对总价价敏感B 关注物物业的整整体品质质和区位位条件等等保值，

12、增增值因素素E 购买行行为带有有个性化化色彩但但易于引引导4） 目标市场比比例区间间分析如图：三、产品及及营销主主题定位位探讨如今，一个个楼盘销销售要成成功，必必须做到到，一是是要产品品策划正正确，二二是要营营销主题题策划独独异、新新颖且满满足“切实的的需求”。只做做到产品品规划正正确，房房子是会会卖掉的的，不过过销售周周期会很很长；只只做到产产品营销销主题立立意新颖颖，项目目的知晓晓度提升升会很快快，但销销售业绩绩不会令令人满意意。目前，很多多楼盘主主题策划划存在问问题，其其原因是是在做产产品时就就没有为为主题提提供支持持，导致致主题策策划没有有演绎空空间，只只能将买买点放大大为主题题来用。

13、结结果越往往后买，越越没话讲讲，市场场反映越越迟钝。鉴于“冠城城”的开发发量，区区位和市市场环境境等因素素，需要要稳健的的产品组组合策略略赢得目目标市场场，更需需要通过过产品策策略为营营销主题题策划埋埋下伏笔笔。1 产品策策略：房地产市场场中的产产品策略略有三种种:一是是“总成本本领导策策略”以低成成本生产产标准产产品,以以低于竞竞争对手手的定价价获得较较大的市市场份额额, 获获取的是是规模利利润；二二是“差别策策略”以短时时间无法法超越的的特色产产品或让让产品在在区域中中心市场场成为领领导产品品,并且且可以获获得更多多的溢价价收入；三是“路中间间策略”基于第第一、第第二种策策略的中中间路线线

14、,可以以根据市市场供需需情况,竞争对对手的多多少,地地块情况况,公司司资源等等进行取取舍或有有所偏重重。 根根据项目目的用地地面积，地地形特点点，区位位特点，市市场供需需等情况况分析，我我们认为为比较适适用于“差别策策略”。本项项目的产产品目标标则是：中端市市场中的的优势特特色产品品，渝中中区小区区住宅市市场中的的领导产产品。也也就是说说，只要要谈到中中档特色色精品盘盘，就一一定会想想到本项项目；只只要想在在渝中区区买小区区住宅，本本项目就就是首要要选择对对象。1)针对目目标市场场构架稳稳健创新新的产品品组合 我们将项目目的产品品在市场场运做中中的作用用分成两两类：A、“引子子产品” 塑造造个

15、性张张扬的项项目形象象，吸引引广泛的的市场关关注、启启动市场场、人气气造势，是是项目形形象的主主要支持持者。B、“中坚坚产品”规避风风险，实实现利润润的主要要产品，它它需要“引子产产品”对项目目的形象象支持。“引子产品品”是形神神皆具的的个性化化住宅，品品质定位位是高的的，但它它针对的的客户群群却广泛泛的。我我们对它它的市场场界定是是“对居住住有个性性需求的的客户群群”。因此此“引子产产品”应有一一定比例例的低总总价户型型。“中坚产品品”的客户户群最为为复杂，涉涉及不同同阶层、年年龄、不不同的价价值观、审审美趋向向。但他他们有两两个共同同的特征征，一是是看重楼楼盘的品品质形象象，二是是对房屋屋

16、的实用用性要较较高。因因此，做做均好的的精品是是“中坚产产品”的首要要要求，其其次才是是特色。产品形式为为：“引子产品品” 多层层住宅为为主，户户型规划划特点为为两多一一少，即即：经济济的小户户型多，舒舒适的大大户型多多，中等等面积的的户型少少。“中坚产品品” 高层层住宅为为主，户户型规划划特点为为针对中中端客户户群的功功能齐全全的中等等面积的的户型多多，小户户型和大大户型少少这两类产品品不以板板块形式式独立推推出，他他们之间间要有契契合，形形成价值值链接，触触动市场场来跟进进，因此此，两中中产品之之间是存存在“交集”的，即即典型“引子产产品”介乎乎于“引子”与“中坚”之间的的产品“中中坚产品

17、品”。如果说“引引子产品品”讲究“形”，那么么“中坚产产品”讲究的的就是“质”。2） “形形”是创新新的、张张扬的项项目个性性，是营营销项目目主题的的伏笔我们认为在在构架项项目差异异化形象象，应该该着眼于于建筑物物的形式式和风格格的差异异化特色色。建筑筑设计属属于实用用艺术创创造，只只要是艺艺术就能能在欣赏赏它的人人群中产产生心理理共鸣。就就消费者者需求来来讲，它它满足的的是比基基本需求求更高层层次的、个个性化的的心理需需求。这这也是附附加值的的直接体体现。A建筑风格格的选择择我们的时代代主流，乃乃是大工工业时代代为背景景的主流流，逐步步向多元元化、个个性化方方向发展展的阶段段。在大大工业时时

18、代，氛氛围是忙忙碌的、凝凝重的。住住宅作为为休憩、恢恢复工具具，应是是活泼的的、轻松松的，因因此选择择明快、简简约的现现代建筑筑风格才才是合符符需求的的。现代建筑风风格流派派很多，但但大多适适用于机机构型建建筑，适适用于集集约住宅宅的很少少，根据据本项目目的地形形和可观观瞻性强强的特色色，推介介如下： 早期现代主主义中的的“玻璃盒盒子”是第一代现现代建筑筑大师密密斯.凡凡德罗早早期开创创的风格格流派，注注重空间间的流动动性，“视觉延延展空间间”是他的的设计理理念。特特色是轻轻盈、通通透。本本项目有有建筑密密度高，地地形落差差大，南南北朝向向，要求求充分利利用景观观资源特特点，该该形式建建筑均能

19、能弥补不不足，彰彰显优势势。 新沉思几何何主义该形式建筑筑设计理理念是以以简约几几何体和和丰富的的色彩为为基本构构件，讲讲究质感感、空间间层次、融融合地形形文脉。特特色是活活泼、视视觉冲击击力强，且且内部空空间利用用率高，能能够充分分展现本本项目地地形特色色，观瞻瞻性强的的特点。贝贝律铭的的开山之之作“美国国国家大气气中心”就是这这种风格格的早期期版本，赖赖特的“流水别别墅”也运用用了这种种设计理理念。须要注意的的是，住住宅建筑筑艺术是是通俗艺艺术，因因此我们们不必严严格遵照照这些风风格的设设计理念念和要求求来规划划产品，只只要能提提炼出吸吸引大众众关注的的元素，跳跳出平庸庸、形成成个性，取取

20、其一二二、形似似七分即即可。否否则会导导致实施施困难，最最直接的的影响就就是成本本增加。3） “质质”是稳健健的、均均好的、人性化的做产品要素A房型合乎乎市场主主流 据据一项调调查显示示：在住住宅类型型选择中中，多层层选择占占49.88，小高高层199.566，高高层166.933，复复式122.777，别别墅0.86；在户户型选择择上，三三房两厅厅房间近近期需求求很盛，但但总面积积在趋小小，不少少项目已已把三房房两厅面面积控制制在1110平方方米以内内，避免免面积过过大形成成高总价价；另一一方面这这是因为为城市新新生代一一族特定定的生活活需求所所致，一一室一厅厅和小两两室一厅厅的房子子需求也

21、也很旺盛盛，房型型的均好好和人性性化可以以表现为为以下几几方面：l 跃层、复式式房小型型化 过去去跃层和和复式房房每套至至少2000平方方米以上上，可对对总面积积进行控控制，规规划一些些1500-1180平平方米的的“微型跃跃层，复复式房”以适应应中端市市场的需需求。l 重视储藏室室 尽管管储藏室室已被普普遍采用用，但以以往大都都是简易易的半封封闭布局局。可以以把储藏藏室做成成一个全全封闭独独立进入入式的空空间，如如同一个个正规小小房间，甚甚至可以以考虑储储藏室内内部的设设计，使使之更美美观实用用；内分隔隔墙面从从来都是是平的，如如果将分分隔墙做做凹凸，购购房者就就可以嵌嵌入一些些家具或或书柜

22、。据调查表明，购房者对储藏室的需求率高达42，几乎和对餐厅的需求一样高，由此可见储藏室的重要。衣帽间出现的频率也很高，可以走进去挑选衣服或放一些杂物，非常方便。l 阳台功能性性与休闲闲性并重重 随随着城市市居住条条件的改改善和现现代家庭庭生活的的多样化化，人们们对于阳阳台的观观念，已已不再停停留在晾晾衣、晒晒物或能能摆上几几盆花草草上。阳阳台，实实际上是是居住空空间的一一种延伸伸，随着着阳台功功能的发发展，已已形成休休闲阳台台和生活活阳台之之分。休休闲阳台台形成厅厅或主卧卧的扩展展，在采采光、通通风和视视野等方方面有理理想的效效果。生生活阳台台主要与与厨房相相连，便便于晾晒晒衣物及及其他家家务

23、活动动。阳台台的发展展趋势最最明显的的是阳光光室的出出现。阳阳光室与与阳台的的不同就就在于与与厅（卧卧室）直直接相连连且多面面采光：直接相相连是指指去掉了了以往房房间与阳阳台之间间的分隔隔墙；多多面采光光是指阳阳光室凸凸出外墙墙，两面面甚至三三面采光光，人可可在窗前前享受阳阳光、风风景。6) 厨房房、卫生生间功能能性与舒舒适性并并重现在比较流流行的房房型多把把厨房和和卫生间间（主要要是公用用卫生间间）放在在相邻设设置，这这种厨卫卫一体的的设计有有利于合合理布置置管线，比比如厨卫卫共用上上下水管管道，这这样可以以提高有有效使用用面积，也也便于住住户安装装其他设设备。厨厨房的位位置最好好接近户户门

24、，否否则进门门要绕一一大圈才才到厨房房。现代代人的生生活很忙忙碌，往往往在星星期天大大采购，将将一周的的食品都都放入冰冰箱内，因因此厨房房不仅要要考虑冰冰箱等电电器的位位置，还还要考虑虑容量、体体积的大大小，不不要为最最后相差差一点放放不下而而留下遗遗憾。面面积较大大的户型型，厨房房除了烹烹饪区外外还安排排家庭简简单用餐餐的区域域（可称称之为早早餐吧），很很有生活活品位。其其实以一一套住房房而言，从从客厅内内省出三三四平方方米给厨厨卫，对对厅的使使用质量量不会有有影响，而而厨卫的的使用质质量却提提高了一一个档次次，这笔笔加减账账购房者者是很清清楚的。卫卫生间设设计可以以考虑“洗间”与“厕间”分

25、离的的做法，卫卫生间推推门进去去先是“洗间”，里间间才是“厕间”，“洗间”除设洗洗面盆之之外，还还留出专专门位置置给洗衣衣机，并并设排水水地漏。B环境景观观设计特特色与人人性化设设计并重重 环环境景观观这个卖卖点，一一直备受受关注。环环境问题题已是购购房者关注的的首要问问题。环环境景观观究竟怎怎么做，做做成什么么样为好好？需要要认真地地研究。没没有最好好的景观观设计，只只有最贴贴切的景景观设计计。l 环境景观与与建筑体体要有共共同语言言。l 环境景观不不能过于于艺术园园林化，要要关注人人与景观观的互动动关系。l 平面景观观设计与与立体景景观设计计并重。l 环境景观设设计要注注重细节节，从细细节

26、中彰彰显出的的魅力最最能体现现项目品品质，因因此，小小到一盏盏路灯、一一个果皮皮都要与与项目形形象相匹匹配。 l 环境景观要要有VII识别系系统及主主题性标标志。l 选择对项目目文化特特色有深深度认识识的景观观设计公公司 怎样把把住宅社社区的环环境景观观做得更更贴切，让让景观与与建筑相相统一，让让景观从从建筑里里生长出出来，和和谐共生生，让景景观更有有文化的的支撑力力呢？我我们认为为要去深深入了解解两个背背景：一一是，项项目个性性特色的的文化背背景；二二是，时时代背景景对居住住环境的的要求。我们的房子子是盖给给现代人人住的，我我们的环环境景观观是营造造给现代代人享用用的。这这里要再再次强调调，

27、我们们的时代代仍是以以大工业业时代为为主流背背景的，逐逐步向多多元化、个个性化发发展的阶阶段。因因此，景景观设计计，应以以现代的的康体型型景观设设计为主主，同时时关注人人的归宿宿感和心心身再生生、人的的参予性性。如果果草坪绿绿地只能能看看那那真没什什么意思思，若能能使人们们能行走走其间，嬉嬉戏其间间，让人人们体会会到绿地地的亲切切。那才才是价值值体现。四、规划建建议1、整体规规划建议议1)以地形形文脉的的延伸作作为项目目整体布布局依据据，最大大限度的的利用景景观效果果。2) 使用用个性张张扬的现现代派建建筑风格格，形成成时代感感极强建建筑群落落。多层层住宅选选用能体体现地形形特色的的建筑风风格

28、；高高层建筑筑选用能能体展现现空间特特色的建建筑风格格；然后后用色彩彩和造型型元素进进行融合合统一。3)内部交交通系统统组织尽尽量细致致周到，减减少使用用者爬坡坡上的感感觉。交交通动线线要短，最最好不要要用景观观动线代代替交通通动线。4) 尽量量减少商商用房面面积，靠靠长江路路以下可可以规划划成带花花园的退退台式住住宅。5) 靠长长江路及及以上的的建筑是是本项目目的招牌牌建筑，因因该精心心规划设设计，让让它既充充分体现现项目特特色，又又具有地地标性。6）面长江江路方向向的户型型防噪音音措施，如如：使用用双层隔隔音玻璃璃。7）运动是是现代生生活方式式的重要要体现，建建议结合合地形规规划一些些时尚

29、的的山地运运动设施施，如：山地跑跑道、山山城自行行车道，小小型攀岩岩壁等。8）共享空空间不要要做成遍遍地都是是的山水水园林，建建议用造造型简洁洁抽象极极富视觉觉冲击力力的现代代派雕塑塑群为主主题来组组织共享享空间。2.组团规规划建议议1)多层住住宅组团团规划建建议A该组团的的建筑风风格考虑虑用“新沉思几几何主义义”风格。B可以考虑虑高密度度集约型型规划，但但建议尽尽量采用用得房率率高的设设计方案案。C该组团主主力户型型为面积积1600M2左右的的四房多多厅和665M22左右的的两房两两厅。D户型内部部空间设设计多元元化。错错层、跃跃层要占占一定比比例。实实用新颖颖的异型型布局也也可以考考虑。2

30、)高层住住宅组团团规划建建议A、该组团团的建筑筑风格考考虑用“玻璃盒盒子”风格。B、该组团团房型面面积跨度度可以大大一些，但但主力户户型面积积要控制制在755m21100m2。C、该组团团户型设设计要中中规中矩矩，使用用功能考考虑要周周全、功功能房面面积配比比要精打打细算，不不能有一一点面积积臃肿。五、宣传推推广创新新探讨宣传推广手手法创新新和公司司形象塑塑造是宣宣传推广广策划中中的重头头戏。目目前，房房地产常常用的宣宣传推广广都较正正统，一一本正经经的谈品品质，一一本正经经的谈优优势；公公司形象象塑造方方面常用用的手法法是“展现实实力”，缺乏乏与项目目形象相相匹配的的个性特特色。这里，我们们

31、谈谈关关于这两两个方面面的“另类”设想。1、“媚俗俗”的宣传传手法“媚俗”的的目的是是塑造广泛泛的亲和和力。相相对于现现在开发发商一本本正经的的谈品论论优是 “另类” 的。这里我们引引用两个个与房地地产不相相关的例例子来说说明“媚俗”的有效效性：一一是在电电影中常常用“媚俗” 手法法来塑造造高尚人人物的个个性形象象。在电电影“泰坦尼尼克”中有一一段描写写能够为为真爱抛抛弃荣华华的女主主人公和和男主人人公在一一起练习习吐唾沫沫的镜头头，吐唾唾沫够俗俗吧，就就是因为为有了这这段反差差的安排排，使女女主人公公形象更更丰满，够够真，实实过目难难忘。二二是小说说人物塑塑造中常常用“媚俗” 手法法来推动动

32、故事展展开，满满足读者者期待。狄狄更司作作品中的的人物描描写给人人的感觉觉是真实实且有富富有传奇奇色彩。稍稍微留意意一下，就就会发现现这些人人物描写写多是这这样的模模式“出生高高贵，境境遇低贱贱，重返返高贵”在推广宣传传的创新新上，我我们将尝尝试从重重庆市井井文化中中，提炼炼适合本本项目宣宣传使用用的特色色元素。2、公司形形象塑造造着眼于于“亲民”所谓“亲民民”也是塑塑造亲和和力。举举一个不不是很妥妥帖的例例子加以以说明，例例如：将将公司领领导班子子成员的的肖像绘绘成漫画画，在需需要的且且适合的的场合向向社会公公布。附：（供参参考）2001年年底重庆庆市市民民住房消消费的调调查1、市民现现住房

33、的的建筑面面积：（1）300700平方米米30.4；（2）771990平方方米399.1；（33）9111110平方方米177.4；（44）11111150平平方米88.7；（55）1550平方方米以上上4.33。2、市民现现住房不不满意之之处（多多选）：（1）小区区规划配配套566.5；（22）物业业管理339.11；（33）交通通39.1；（4）户户型344.8；（55）通风风、采光光30.4；（6）地地段266.1；（77）绿化化、空气气质量221.77；（88）朝向向21.7；（9）建建筑质量量17.4；（100）产权权手续113.11。3、您买房房是因为为（多选选）：（1）首次次购买

34、，满满足居住住需要：60.9；（2）二二次购房房，改善善居住条条件：556.55；（33）为父父母或子子女购买买：300.4；（44）投资资：4.3。4、您买房房较关注注于（多多选）：（1）环境境96.7；（2）价价格944.5；（33）质量量87；（44）区位位82.6；（5）小小区配套套78.3；（6）物物业管理理69.6；（7）朝朝向522.2；（88）开发发商433.5；（99）升值值39.1；（100）户型型设计330.44。5、您选择择哪种规规划形态态：（1）多层层39.1；（2）小小高层330.22；（33）高层层13.3；（4）别别墅177.4。6、需求面面积：（1）500平方

35、米米以下113.11；（22）511800平方米米17.4；（3）8811100平平方米334.88；（44）10011120平平方米117.44；（55）12211150平平方米113.11；（66）1550平方方米以上上4.33。7、可接受受购房款款：（1）100255万744；（22）255500万211.7；（33）500万以上上4.33。8、可接受受房型（多多选）：（1）322：553.99；（22）221：334.33；（33）422：221.77；（44）311： 8.77；（55）复式式8.77；（66）111： 8.33。9、对户型型使用面面积要求求：1、客厅（含含餐厅）：（

36、1）118225平方方米4.3；（2）226335平方方米433.3；（33）355500平方米米34.8；（4）550平方方米以上上8.77；2、主卧室室：（11）912平平方米334.99；（22）122155平方米米8.77；（33）155188平方米米30.4；（4）118平方方米以上上26.1；3、厨厨房：（11）67平方方米266.1；（22）78平方方米211.7；（33）89平方方米300.4；（44）9平平方米以以上211.7。10、卫生生间数量量：（1）1个个4.33；（22）2个个91.4；（3）33个及以以上4.3。11、阳台台类型：（1）全全封闭330.44；（22）

37、敞开开69.6；阳台面积：（1）5平方米以下8.7；（2）510平方米82.6；（3）10平方米以上8.7；朝向：（11）南北北86.9；（2）东东南133.1。12、可接接受付款款方式（多多选）：（1）按揭揭86.9；（2）分分期177.4；（33）公积积金111.6；（44）一次次性8.7。13、分期期或按揭揭可承受受的首期期款额：（1）3万万以下117.44；（22）310万万元699.6；（33）100200万133.1。14、需要要配套设设施（多多选）：（1）幼儿儿园、学学校911.3；（22）医院院91.3；（3）银银行655.2；（44）商场场86.9；（5）邮邮政、电电信300.4；（66）书店店21.7；（7）快快餐店221.77；（88）健身身中心447.88；（99）游泳泳池211.7。