容声冰箱三、四级城市活动策划方案16223.docx

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1、科技精品大大放送龙喜连环奖奖不停容声冰冰箱三、四四级城市市活动策策划方案案（分公司版版本）编写： 容容声品牌牌科 审核： 批准： 编制日期：20000年55月111日 分公公司经集团策划划中心统统一策划划，科龙龙集团旗旗下的四四个品牌牌容声冰冰箱、科科龙冰箱箱、科龙龙空调、华华宝空调调统一进进行一次次大型促促销活动动；配合合集团此此次促销销活动，容容声冰箱箱在5月月20日日-6月月30日日举行新新的一轮轮促销活活动，具具体安排排如下：一、 活动目的和和意义 通过与全国国批发商商及二级级分销商商联合促促销，提提高批发发商及其其二级分分销商的的积极性性，激励励其增加加进货量量，同时时启动三三四级市

2、市场的终终端零售售。 通过本次活活动，扩扩大容声声新品市市场份额额，提高高容声系系列产品品的竞争争能力。二、 活动主题容声冰箱，科科技精品品大放送送，龙喜喜连环奖奖不停三、 活动时间5月20日日-6月月30日日四、 活动范围容声冰箱全全国范围围的批发发渠道（*只对批批发商新新进货的的产品进进 行促销，不不帮助批批发商处处理库存存。*只只针对精精明、精精美、精精锐、宁静、精灵灵五各系系列产品品，不对对经典一一族进行行促销。）五、 活动模式 第一重：皆大欢欢喜龙喜喜价针对指定容容声冰箱箱五大系系列（精精美、精精明、宁宁静、精精锐、精精灵系列列），贴贴上龙喜喜价牌，消消费者可可以按照照登出的的价格购

3、购买产品品，享受受第一重重惊喜。“龙喜价”由经销商让利2-3%，此资源由经销商承担，如果经销商不愿意，可将原有标价贴直接换成龙喜价格牌，价格不变。第二重：喜喜乐洋洋洋揭金标标所有购买容容声冰箱箱的消费费者都可可以获得得金标卡卡一张，参参加现场场兑奖。 奖项设设置如下下：一等奖：刮刮出“电风扇扇一台”字样，获获得电风风扇一台台；二等奖：刮刮出“T恤一一件”字样，获获得容声声T恤衫衫一件。 中奖率率为：一等奖：中中奖率330% ；二等奖：中中奖率770% 。第三重：喜喜临门大大抽奖所有获得刮刮卡的消消费者填填好刮卡卡背面的的用户资资料表，由由经销商商集中在在7月77日前寄寄回当地地冰箱分分公司，参

4、参加第三三重抽奖奖，奖品品为科龙龙窗式空空调。（刮刮卡回收收与一二二级城市市的刮卡卡汇总，参参加7月月8日的的抽奖活活动）六、 媒介支持（见见附表）1、电视 以中央电视视台覆盖盖2、报纸 一、二级城城市311家报纸纸覆盖3、电台 集团投放66个电台台广告的的覆盖 各省省媒介投投放详见见容声声、科龙龙冰箱一一二级城城市活动动策划方方案 之附附件3七、物料支支持（见见附表）1、POPP：海报报（每个个网点22张）、刮刮卡、龙龙喜价牌牌（每个个网点110张）、 活动标标志贴2、卖场：条幅（每每个活动动分销网网点1条条）；3、礼品：电风扇扇、T恤恤。 * 礼品份份两批发发运，第第一批55月188日到达

5、达，第二二批5月月27日日 到达，礼礼品送完完即止； * 因为采采购和制制作原因因，两批批礼品在在规格和和外包装装会有所所不同。八、活动执执行程序序及责任任分工步骤程序责任方完成时间备注1向分公司传传达活动动内容品牌科执行科5月10日日2分公司经理理向区域域批发商商和区域域核心分分销商书书面通知知本次活活动信息息、内容容、各分分销商享享受的权权利和有有关物料料分公司经理理/业务员5月16日日前3促销物料准准备 总部下发的的物料：海报、龙龙喜价牌牌、刮卡卡、活动动标志贴贴、奖品品（风扇扇、T恤恤） 分公司负责责条幅制制作执行科/分分公司5月18日日礼品份两批批发运，第第一批55月188日到达达，

6、第二二批5月月27日日到达4根据批发商商进货情情况和物物料清单单向区域批发发商发放放礼品（保保证接收礼品商场场签名接接收）业务员5月19日日5 联系分销商商向批发发商进货货，并按按进货量量（以110台为为一个单单位）协协助批发发商分发发礼品及及物料，并并逐个对对分销商商培训活活动内容容 按照要求将将活动物物料摆放放到各区区域核心心分销点点业务员5月19日日至6月30日日61） 推介产品2） 进行头两重重抽奖活活动分销点5月20日日6月330日7 汇集刮卡，在在7月66日前寄寄到分公公司办事事处，参参加第三三重抽奖奖 7月8日抽抽奖，各各网点海海报公布布中奖者者名单分公司经理理7月8日8礼品发放

7、数数量台帐帐上交业务员/推推广专员员5月25日日至6月15日日九、活动操操作要点点1、 只有对在活活动期间间新进货货的批发发商（活活动只针针对精明明、精美美、精锐锐、精灵灵、宁静静五大系系列，经经典一族族不参加加此次活活动），分分公司才才能按照照其进货货量搭配配相应数数量促销销活动礼礼品，因因此业务务员需尽尽快联系系批发商商进货，否否则二级级分销商商活动无无法开展展，将严严重影响响活动整整体效果果。2、 分公司经理理接到活活动方案案后，立立即向区区域批发发商和区区域核心心分销商商下发活活动及物物料分配配原则的的通知，同同时对业业务员进进行活动动培训。3、 刮卡、礼品品发放原原则： 刮卡每100

8、张为一一个单元元包装，其其中有33个一等等奖，77个二等等奖，随随卡配发发3台风风扇、77件T恤恤。区域域批发商商提货必必须以110台为为单位，不不允许将将卡的包包装拆开开分发。 分销商向区区域批发发商提货货，也必必须以110台为为单位来来分发卡卡及相应应比例（33：7）数数目的奖奖品 对于批零兼兼营的经经销商，若若其经营营的零售售商场已已参加一一二级城城市的促促销活动动则不再再参加本本次针对对批发的的促销活活动。分分公司应应注意核核对该类类经销商商的发卡卡台帐与与销售台台帐是否否一致（所所发绿卡卡数+所所发红卡卡数应等等于活动动期间的的进货量量）。 如果提货单单与发放放刮卡、礼礼品数量量不符

9、，分分公司经经理和业业务员各各承担不不符礼品品价值的的50%费用4、 物料使用原原则： 业务员必须须将横幅幅（1条条）、海海报（22张）悬悬挂张贴贴到核心心分销商商的办事事处和经经销网点点的醒目目位置，将将龙喜价价牌张贴贴到分销销网点的的产品上上5、 活动检查 活动期间，分分公司经经理和二二级代理理每星期期要到一一个城市市巡视检检查，主主要检查查内容：活动举举行情况况、户外外横幅悬悬挂情况况、销售售情况、礼礼品发放放与台帐帐是否相相符 分公司的业业务员分分成若干干个小组组，每个个小组负负责该省省一个 片区区的检查查工作，业业务员每每两天巡巡视一个个城市，检检查各举举 行活活动的商商场，检检查内

10、容容：活动动举行情情况、销销售情况况、礼品品发放台台帐是否否与销售售台帐相相符 巡查过程中中发现礼礼品发放放的台帐帐和销售售台帐不不符或者者发放台台帐和与与礼品实实际发放放数目不不符，要要求经销销商立刻刻整改；如果第第二次抽抽查发现现该地区区仍然未未整改，取取消下一一次该地地区经销销商举行行活动的的资格十、附件清清单附件一：区区域批发发商和区区域核心心分销商商活动通通知书附件二：物物料分配配表附件三：活活动台帐帐附表容声冰箱促促销活动动通知书书（区域批发发商） 经销销商： 您好好！科龙集团定定于5月月20日日至6月月30日日在全国国范围内内举行四四大品牌牌“科技精精品大放放送，龙龙喜连环环奖不

11、停停”联合促促销活动动，其中中容声冰冰箱部分分分为三三个层次次：第一重 皆大欢欢喜龙喜喜价：对对容声冰冰箱五大大系列（精精美、精精明、宁宁静、精精锐、精精灵系列列）贴上上“龙喜价价”出售，请请各零售售分销商商和当地地主管业业务员制制定本地地区切实实可行的的优惠价价吸引消消费者。第二重 喜乐洋洋洋揭金金标：购购买任何何科龙（容容声）冰冰箱产品品的消费费者都可可以获得得刮奖卡卡一张，进进行现场场刮奖，一一等奖电电风扇，二二等奖TT恤衫。 （本本次刮卡卡为百分分百中奖奖卡，刮刮卡一等等奖为“风扇一一台” 标志志，二等等奖为“T恤一一件”标志，一一、二等等奖中奖奖率为330%、770%）第三重 喜喜临

12、门大大抽奖：任何获获得刮卡卡的消费费者填好好刮卡背背面用户户资料，可可参加77月8日日所在地地分公司司进行的的喜临门门双重大大抽奖，奖奖品为科科龙窗式式空调一一台。本次活动由由科龙集集团统一一组织冰冰箱、空空调统一一行动，声声势浩大大，容声声冰箱投投入的广广告费过过千万元元，希望望有效地地拉动市市场销售售，巩固固工商紧紧密合作作关系。在5月200日6月330日期期间，贵贵处从分分公司进进货（以以10台台为单位位）即可可获得与与所提货货品数量量相同的的刮卡，以以及对应应的礼品品。希望望贵处向向下属网网络批发发容声冰冰箱，并并在我方方业务人人员配合合下，有有效地将将刮卡和和礼品发发往下属属零售商商

13、，您下下属的每每个分销销点还可可以分别别获得海海报两张张、龙喜喜价牌110张、条条幅1条条的物料料支持。由于礼品数数量有限限，发完完即止，希希望贵处处能尽快快与我方方业务人人员联系系。对于本次活活动有关关详尽事事宜，请请向我方方业务代代表咨询询。祝生意兴隆！ 广东科科龙冰箱箱有限公公司 220000 年55月155日容声冰箱促促销活动动通知书书（核心分销销商） 核心心分销商商： 您好好！科龙集团定定于5月月20日日至6月月30日日在全国国范围内内举行四四大品牌牌“科技精精品大放放送，龙龙喜连环环奖不停停”联合促促销活动动，其中中容声冰冰箱部分分分为三三个层次次：第一重 皆大欢欢喜龙喜喜价：对对

14、容声冰冰箱五大大系列（精精美、精精明、宁宁静、精精锐、精精灵系列列）贴上上“龙喜价价”出售，请请各零售售分销商商和当地地主管业业务员制制定本地地区切实实可行的的优惠价价吸引消消费者。第二重 喜乐洋洋洋揭金金标：购购买任何何科龙（容容声）冰冰箱产品品的消费费者都可可以获得得刮奖卡卡一张，进进行现场场刮奖，一一等奖电电风扇，二二等奖TT恤衫。 （本本次刮卡卡为百分分百中奖奖卡，刮刮卡一等等奖为“风扇一一台” 标志志，二等等奖为“T恤一一件”标志，一一、二等等奖中奖奖率为330%、770%）第三重 喜喜临门大大抽奖：任何获获得刮卡卡的消费费者填好好刮卡背背面用户户资料，可可参加77月8日日所在地地分

15、公司司进行的的喜临门门双重大大抽奖，奖奖品为科科龙窗式式空调一一台。本次活动由由科龙集集团统一一组织冰冰箱、空空调统一一行动，声声势浩大大，容声声冰箱投投入的广广告费过过千万元元，希望望有效地地拉动市市场销售售，巩固固工商紧紧密合作作关系。在5月200日6月330日期期间，贵贵处从我我公司的的区域批批发商处处进货（以以10台台为单位位）即可可获得与与所提货货品数量量相同的的刮卡，以以及对应应的礼品品。同时时，您还还可以获获得海报报两张、龙龙喜价牌牌10张张、条幅幅1条的的物料支支持。由于礼品数数量有限限，发完完即止，敬敬请贵处处能尽快快联系进进货事宜宜对于本本次活动动有关详详尽事宜宜，请向向我方业业务代表表咨询。祝生意兴隆！ 广东科科龙冰箱箱有限公公司 220000 年55月155日礼品发放登登记表批发商名称称提货数量风扇发放数数量T恤发放数数量批发商签字字业务经理签签字 此表于77月155日前统统计返回回市场部部传播执执行科，执执行科会会与计划划科共同同核对提提货数量量和礼品品发放数数量，差差额的礼礼品费用用将扣罚罚分公司司经理及及业务员员各500%。