公司各职员个人总结17651.docx

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1、总裁个人心心得班级 ：008市场场营销22班 姓姓名：冀冀 这次次ERPP沙盘模模拟我担担任的角角色是CCEO，很很高兴能能担当这这样一个个角色，因因为我原原来很少少能担任任这样的的领导地地位。作作为我人人生的第第一次领领导，我我表现还还是以虚虚心接受受为主，管管理也属属于粗放放式的，很很少以命命令的口口吻组织织。在我我这样散散漫的管管理方式式下，我我们团队队的配合合也相应应的大打打折扣，虽虽然大家家都有相相应的职职位分工工，但开开始经营营后大家家大部分分问题都都是集体体决策，没没有按各各自的职职能来，这这也是最最终导致致我组粗粗放经营营的一个个原因。遇遇到问题题时大家家都是集集体讨论论拿方案

2、案，大家家各抒己己见，表表面上看看这样的的集体决决策好像像很好，因因为大家家都参与与了所以以方案更更完美。但但实际结结果却恰恰恰相反反，大家家都参与与就说明明没有一一个人是是专业的的，没有有一个人人是至始始至终在在自己的的领域经经过深层层次的思思考和分分析得出出自己的的观点和和意见，尤尤其是经经费预算算、原材材料采购购等需要要具体计计算的时时候由于于没有人人具体操操作，导导致大家家都是集集体讨论论一个结结果，只只是一个个大概的的取向，这这样的粗粗放式经经营致使使企业的的资金运运用和利利润都受受到很大大的不利利影响。而而CEOO的正确确做法是是严格的的按个人人分工办办事，需需要哪方方面的信信息时

3、由由相应职职务的人人员拿出出结论，同同时用具具体的数数据分析析来使大大家信服服，CEEO只是是一个大大方向的的把握和和过程的的监督领领导。如如果再给给我一次次当CEEO的机机会，我我一定可可以有所所提高，使使我们的的团队取取得更好好的成绩绩。总的来说，沙沙盘模拟拟课程是是我目前前为止在在大学期期间映像像最深的的一门课课程。它它模拟了了企业的的基本经经营状况况，使我我们大开开眼界。以以前张口口闭口提提创业，以以为创业业就可以以自己当当老板了了，通过过沙盘模模拟才知知道经营营一个企企业有多多难，不不是自己己想的那那样简单单。同时时也使我我认识到到，表面面上看我我们在学学校学的的东西很很杂，有有的貌

4、似似没必要要学，但但实际他他们是相相通的，将将来到了了一定的的高度，只只有不够够用的知知识，没没有多余余的知识识。也很很遗憾上上了大三三才开这这门课程程，对于于自己的的无知有有种追悔悔莫及的的感觉，认认识到原原来的许许多课程程都有他他们实际际的运用用之处，当当时觉得得没用没没好好学学，现在在后悔不不已。自自己是没没办法了了，只能能以后认认真学没没一门课课程，但但我建议议这个课课程可以以大二上上一次，大大三再上上一次，这这样使我我们的学学习更有有目的性性，有种种可以学学以致用用的感觉觉，这样样不仅可可以提高高我们上上课的效效率，也也可使沙沙盘模拟拟本身更更有意义义，我们们有完备备的知识识做好模模

5、拟。指指导老师师的指导导很到位位，有些些地方不不直说，有有些地方方你错了了再说，又又有些地地方必须须提前说说，总之之指导的的很好，太太详细或或太简单单都达不不到最好好的效果果，就这这样或多多或少或或早或晚晚的使我我们对沙沙盘模拟拟理解了了很多！（由于于我刚写写完团队队总结，心心得有限限无法再再总结另另一份，望望老师体体谅） 生产总监监个人总总结班级：088市场营营销GBB2 姓名名：纪两周的ERRP课程程让我学学习到了了很多，也也充分认认识到了了企业经经营的难难度，在在尚未接接触ERRP沙盘盘模拟的的时候，或或多或少少的将企企业经营营难度淡淡化。由由于首次次接触EERP沙沙盘模拟拟，很多多环节

6、依依然记忆忆深刻。在ERP沙沙盘模拟拟中身为为生产总总监，需需要做的的事还是是比较重重要，在在每年经经营伊始始，都要要进行生生产投入入预算，以以方便其其他各部部门的运运作；确确定每年年的产能能、产量量；新的的生产线线建设和和新产品品的研发发。在物理沙盘盘的时候候，由于于生产线线建设、新新产品研研发、市市场开拓拓、资格格认证等等投资较较大，出出现资金金断流现现象，不不得不多多次中断断生产线线的投入入，经营营过程中中，虽说说是拥有有区域市市场的老老大地位位，但广广告收益益仍是不不理想，常常常出现现生产过过剩的状状况。造造成这种种现象的的原因应应该是经经营较为为保守，再再有就是是产品订订单不足足。由

7、于于产品过过剩和开开发投入入较大的的原因，甚甚至出现现过生产产线停滞滞的现象象。经老老是指点点后明白白，生产产线停滞滞的现象象极为不不智，一一是生产产停滞，无无法将投投入有效效转变为为收益，二二是生产产线停滞滞，维护护费用依依旧得缴缴纳；这这一来一一去就损损失很多多。电子沙盘的的时候，有有所放松松，没有有严谨的的进行预预算，大大部分生生产都是是在粗略略的估计计下完成成的，而而且电子子沙盘中中原材料料订单的的规则让让我在经经营初期期难以适适从，第第一年很很盲目的的就进行行了原材材料订购购，还有有就是在在生产PP3时，由由于未将将规则吃吃透，原原材料晚晚了一期期才到，所所幸未接接到P33的订单单才

8、避免免了打错错。在电子沙盘盘中有个个很重要要的规则则：买厂厂房的时时候要将将厂房内内的生产产线清空空。这就就涉及到到了一个个生产线线布局的的问题；这方面面在开始始时尚未未体现，但但在中期期资金需需求量大大时就很很容易突突显出来来，新上上的柔性性和全自自动生产产线安置置在A厂厂房远不不如安置置在需要要另外租租用的BB厂房。还还有就是是资格认认证，由由于在物物理沙盘盘的时候候140000基基本没有有用到，在在电子沙沙盘中就就忽视了了该项的的研发，在在老师提提醒时已已经为时时已晚。这这就导致致了我组组在后两两年内基基本无单单可接。教训：预算算一定要要尽可能能的准确确；原材材料的购购买很重重要，不不但

9、要够够用，而而且得及及时；产产品研发发、资格格认证不不能落下下，市场场开拓要要有目的的，有重重点。接下来是我我在ERRP沙盘盘模拟的的一些感感悟：一、 ERRP沙盘盘模拟团团队性很很强，组组员之间间需要很很好默契契，有时时候在运运营过程程会出现现些小的的失误，组组员间默默契度高高的话这这些失误误容易在在第一时时间内发发现，更更容易解解决。二、 分工工明确更更利于运运营。组组员的分分工明确确才能让让团队更更为壮大大，成员员各有所所专，团团队更容容易变强强，使运运营变得得简单。三、 决策策果断有有利于把把握机会会。不管管是各部部门的决决策还是是总体的的决策，在在分析过过后，应应该迅速速作出反反应，

10、而而不该摇摇摆不定定，犹豫豫不决。否否则会错错失良机机，甚至至出现重重大失误误。例如如物理沙沙盘的广广告提交交，物理理电子沙沙盘中生生产线的的建立以以及生产产线生产产何种产产品。四、 尽可可能大的的获得初初期启动动资金。在在ERPP运营的的过程中中，我一一直有个个想法：努力扩扩大启动动资金，在在物理沙沙盘的时时候，就就常常会会出现资资金不足足的现象象。经过过物理沙沙盘的学学习，在在电子沙沙盘进行行时，我我就有了了前期卖卖厂房的的想法，一一是将固固定资产产转变为为流动资资金，二二是启动动金充足足就更容容易建设设高效生生产线，研研发新产产品，市市场开拓拓。但是是由于第第一条生生产线（柔柔性）失失误

11、的建建立在了了A厂房房，导致致卖厂房房换取前前期投入入的策略略提前破破产。五、 充分分利用规规则提供供的便利利。在电电子沙盘盘的时候候，新增增加了很很多规则则，有些些规则对对运营有有很大的的帮助，但但是包括括我组在在内，很很多有利利规则都都是无人人问津。订订单转让让这个是是很多组组都用过过的一个个有利规规则，但但是运用用方式较较为单一一，基本本上各组组都是在在无法完完成订单单的情况况下才进进行订单单转让的的。我认认为订单单转让还还可以作作为一个个竞争手手段去运运作，利利用广告告提前截截取订单单，以求求牟利。还有就是大大批原材材料订单单延迟付付款，这这项功能能基本上上没有组组去用，其其实这个个延

12、迟付付款有很很大的作作用，能能让资金金更容易易盘活。由由于我们们大部分分都是第第一次做做ERPP沙盘模模拟，对对规则尚尚未吃透透，才造造成了不不能有效效利用规规则提供供的便利利，如果果有机会会继续进进行ERRP实训训，这方方面一定定会做的的更好。收获：一、 在实实施ERRP操作作前做好好与企业业相关的的数据准准备。在在我们整整个的实实验过程程中，没没有真正正的公司司主要是是虚拟企企业，但但同样值值得我们们重视。首首先我觉觉得无论论是虚拟拟企业还还是真是是存在的的企业在在其实施施ERPP系统之之前都要要做好前前期数据据的准备备工作。这这像我们们进入战战场打仗仗一样，企企业的数数据准备备就是我我们

13、的枪枪支。二、 重视视数据的的准确性性。在实实施ERRP实施施时，一一定要注注意每一一步骤数数据的准准确性，特特别是预预算的数数据。在在做物理理沙盘的的时候，由由于预算算是粗略略估计的的，并没没有进行行详细的的计算，在在第四年年的时候候差点因因为1个个币而导导致资金金周转不不过来。三、 应对对市场竞竞争的方方法。一一是在新新开辟的的市场内内抢占主主导地位位；二是是突出单单一产品品，力求求做大。倘倘若自己己实力不不济，可可以选择择在夹缝缝中求生生存，寻寻求市场场夹缝，走走补漏路路线。最后就是谈谈些ERRP沙盘盘模拟的的意义和和提些建建议：虽然说是有有2周的的课，其其实算起起来也就就是3天天的时间

14、间，学习习ERPP的时间间虽短，但但是收获获很多，让让我初步步的了解解了企业业运营的的一些基基本事项项，也明明白了做做一个企企业的难难度有多多大，需需要涉及及的事项项。同时也明白白了团队队配合的的重要，不不管个人人能力有有多强，在在团队中中必须能能于他人人配合才才能有效效的发挥挥个人能能力，否否则个人人能力不不但无法法发挥，反反而可能能会拖累累团队的的运作，成成为众人人的累赘赘。要说这门课课的不足足就是时时间问题题，3天天的时间间毕竟太太短，光光是初步步熟悉规规则就用用了半天天的时间间，而且且在具体体的运营营的过程程中有些些规则还还不能及及时的运运用，起起步期太太长，常常常都是是还没尽尽兴就匆

15、匆匆结束束了。我的一些建建议：一、 鉴于于ERPP课程时时间较短短，而学学校由于于课程安安排，不不可能增增加课时时的情况况下，我我觉的可可以在早早期就做做一些EERP规规则的普普及，这这就缩短短了规则则适应期期，能让让同学们们有更多多的时间间去做沙沙盘。二、 规则则的讲解解可以在在授课伊伊始做一一个大体体的介绍绍，在第第0年的的引导期期做一个个具体的的、详细细的介绍绍，这样样的话，理理论与实实践结合合的契合合度会更更高，同同时也减减少了起起步期的的时间。在课程结束束的点评评阶段应应该加入入个学生生自我点点评的阶阶段，让让同学们们先进行行自我点点评，了了解下同同学们对对自己的的看法，再具体分析点

16、评，这样更有助于同学们的提高。 实训心得体体会班级: 008市场场营销GGB2班班 姓名名: 很高兴有有机会可可以参加加ERPP沙盘的的模拟训训练，这这次我们们主要是是学习了了物理沙沙盘和电电子沙盘盘，而我我在此过过程中扮扮演的角角色是采采购总监监。作为采购总总监，我我的主要要任务就就是确保保原材料料的供应应，使在在经营过过程中原原材料供供应及时时。在运运行过程程中一旦旦出现原原材料短短缺的情情况，生生产就会会中断，或或者是高高价购买买或者是是不能交交货而赔赔偿巨额额违约金金，给企企业带来来巨大损损失。与与此同时时，作为为采购总总监，还还必须尽尽量保持持库存为为零，从从而减少少现金占占用量和和

17、保管费费用。如如何做好好这些事事情，对对我来说说却确实实是一个个挑战。 在物理沙沙盘中我我们配合合的还是是比较好好的。物物理沙盘盘模拟是是经营五五年，每每个环节节都是经经过仔细细考虑，做做出最后后的决定定，采购购环节也也是比较较顺利的的。虽然然我们也也出现了了卖厂房房的一些些事情，但但总的来来说还是是好的。因因为在第第三年中中我们开开始不亏亏损。在在结束的的时候也也开始盈盈利。但是，在此此过程中中我们的的财务却却出现了了一些问问题，那那就是收收支不平平衡。虽虽然每次次大家都都是认真真的盯着着，但总总是出现现这样或或那样的的问题。让让我深有有感触的的是，我我们并没没有互相相指责，而而是集中中注意

18、力力去解决决问题。我我认为这这是团队队中最需需要的一一种精神神，有困困难大家家一起解解决。而在电子沙沙盘模拟拟中，经经营的时时间为八八年。在在此过程程中，与与上次相相比虽然然财务没没有问题题。但是是，我们们又犯了了另外一一个错误误。那就就是凡事事都太心心急了，一一点都不不沉稳，考考虑事情情也不周周全。 因此，我我们的计计划没有有做好。在在最后几几年的生生产过程程中，由由于没有有通过相相关认证证，产品品都卖不不出去。而而且，经经营时间间比较长长，我作作为采购购总监，在在采购原原料的时时候并没没有做好好预算，进进而导致致产品生生产不出出，使得得盈利微微乎其微微。这是是我担任任这个角角色所犯犯的错误

19、误。虽然在采购购方面做做的不是是很好，而而且我们们在这次次的表现现中也不不是非常常的好。但但是经过过这门课课程的学学习，我我却懂得得了很多多的道理理，我想想这是我我学习这这门课的的最大收收获。主主要有以以下几点点： 首首先，敢敢于承认认并改正正错误。我我们共同同经营着着一家公公司，对对同一个个问题，每每个成员员都有不不同的看看法。我我们需要要在比较较中找到到一个合合理的答答案。因因此，帮帮助，而而不能因因为个人人的一些些问题而而使集体体利益受受损。合合作才是是最重要要的。最后，学会会团结。通通过这次次的学习习，我明明白了团团结是非非常重要要的。我我们生活活在这个个社会的的大团体体中，并并不是一

20、一个人存存在的。而而是依附附于社会会，因此此具有社社会性。但但要想在在这个大大的团体体中生活活，我们们就需要要团结。学学会团结结非常有有必要的的。总之，这次次ERPP沙盘模模拟训练练的学习习让我受受益匪浅浅，起初初我还不不理解学学习这门门课的真真正含义义，但是是从学习习那天开开始，我我就开始始投入其其中。我我渐渐地地了解了了企业的的相关运运作，知知道企业业内部是是如何运运作，如如何跟外外部机构构打交道道,如何何制定可可行的生生产计划划，如何何使企业业的生产产成本降降到最低低，这对对于快要要毕业的的我来讲讲是有很很大好处处。可以以让我们们检验和和巩固专专业知识识,了解解本专业业对应的的职位情情况

21、。同同时也提提高了我我们的综综合素质质和能力力,特别别是与人人沟通的的能力，让让我们变变得更加加成熟与与认真负负责。而且这次的的经历容容纳给我我明白做做事必须须要有计计划，要要善于安安排自己己的事情情，然后后让它做做得井井井有条，不不至于在在以后的的过程中中犯同样样的错误误。我们们不能在在同一个个地方摔摔倒俩次次，这才才是最重重要的，最后，非常常感谢老老师对我我们的用用心指导导，在此此过程中中我学习习了好多多，我将将终生受受益匪浅浅！ ERP模拟拟沙盘心心得体会会班级：088市场营营销GBB2班 姓姓名：郝郝两周的ERRP沙盘盘模拟课课程很快快就结束束了，但但我却觉觉得犹然然未尽。EERP这这

22、门课给给我一种种新的学学习冲击击，让我我们在实实践中探探究各种种经营理理念和方方法，并并且深刻刻体会到到了团队队协作的的重要积积极性。在我们这个个团队中中，我担担任的角角色是财财务总监监。在模模拟经营营公司六六年的时时间里，我我学到了了很多东东西，但但也认识识到了自自己的许许多不足足之处。首首先，我我认识到到财务总总监不仅仅仅是只只管理公公司的资资金运作作，记录录财务报报表等简简单工作作，而且且还要对对公司进进行战略略规划，进进行分析析，给予予财政预预计支持持，好要要掌握好好公司的的长短期期贷款业业务等等等。但在公司经经营的同同时，我我也遇到到了不少少问题，首首先在预预算上的的错误，导导致公司

23、司资金匮匮乏，运运营不顺顺畅；其其次，由由于缺乏乏经验和和信心，记记录账目目不认真真，导致致在年末末总帐时时，总会会出现收收支不平平衡的现现象。总总体上看看来，我我们对自自己的模模拟经营营还算满满意，公公司最后后的成绩绩并不重重要，重重要的是是我们大大家都动动手参与与了经营营，都进进到了自自己的责责任。以下是我个个人对财财务总监监的心得得体会：1.在经营营初期，资资金肯定定不能够够支持公公司正常常运营，因因此，我我们一开开始就要要根据权权益借全全部的长长期贷款款，让公公司正常常运营，到到后面几几年资金金不能周周转的时时候，再再根据权权益适当当的借短短贷，只只要让资资金得到到充分利利用，公公司的

24、收收益会比比支出的的利息丰丰厚得多多。2.对每项项费用都都必须做做出准确确的预算算，避免免在生产产期间出出现资金金匮乏现现象，进进而发生生贴现。而而且在获获得订单单后，要要及时的的将本年年度的利利润计算算出来，并并进一步步调整决决策，以以获得最最大利润润。3.在公司司经营的的同时，我我们也要要分析对对手的经经营状况况，了解解竞争对对手当年年的订货货总额、盈盈利状况况及所有有者权益益，以便便进行比比较分析析。在经营公司司的时候候，我们们还要注注意以下下几点：1. 对企业业要有全全面、整整体的调调控，有有效控制制权益的的使用，合合理借长长短期贷贷款。2. 投资新新生产线线和研发发新产品品要同步步完

25、成，这这样可以以避免生生产线搁搁置，也也可以更更合理的的利用资资金。在在研发产产品和开开拓市场场的同时时，要注注意生产产线的引引进、生生产能力力的跟进进，使之之相匹配配。也只只有生产产能力与与开拓的的市场相相匹配时时，企业业才能获获取最大大的利润润3. 做好好市场预预测，根根据市场场的需求求决定资资金的投投入，有有效的占占用市场场，而且且在生产产前要合合理规划划到每个个季度。4. 在公公司运营营时，要要沉着冷冷静，切切不可急急躁，假假如公司司运营出出了问题题，切不不可相互互推卸责责任，要要保持团团结，充充分发挥挥团队精精神，组组员发挥挥各自才才能，解解决问题题。注重重团队协协作，团团队精神神。

26、每一一个角色色都要各各负其责责，才能能使整体体得到最最大的发发挥。我我们共同同经营一一个公司司，要彼彼此配合合互相体体谅，才才能让我我们的公公司走的的更远发发展的更更好；5.具体的的职业定定位，做做好每个个职务都都很不容容易，最最重要的的，就是是交流，沟沟通。在在意见有有分歧时时，要互互相沟通通，不可可固执己己见，最最终听从从CEOO的决定定。实验课结束束了，我我们组排排名虽然然不是很很理想，但但相比结结果我们们更享受受过程。在在这次实实验中我我们收获获了太多多太多，大大家由一一开始的的激烈争争执到最最后的默默契，企企业由一一开始的的濒临破破产到扭扭转乾坤坤，里面面凝聚了了我们的的快乐与与焦虑

27、，凝凝聚了我我们每个个成员的的思考与与努力。EERP沙沙盘模拟拟是对传传统教学学方法的的一种创创新，它它一定程程度上模模拟了企企业的经经营活动动，为学学生提供供了一个个实战的的平台。在在ERPP课程中中，学生生能运用用各种知知识，学学会团队队合作，培培养危机机意识、创创新精神神和提高高抗压能能力，体体会企业业经营的的艰辛，更更重要的的是使学学生们看看到自己己知识结结构的缺缺陷，能能在剩下下的时间间内扬长长补短，增增强自身身的素质质和竞争争力。我我相信经经过这次次企业资资源计划划模拟比比赛，我我们每个个人都会会端正态态度，认认真走好好人生的的每一步步路。因因为实验验中出错错可以重重来，人人生却没

28、没有彩排排。 熟熟能生巧巧班级：088市场营营销GBB2班 姓名名：何前段时间我我们班上上完了EERP沙沙盘模拟拟课程一一直很期期待上这这门课，因因为听上上过的同同学说EERP沙沙盘模拟拟是一种种寓教于于乐的课课程，它它是把企企业生产产运作的的每个环环节串联联起来，是是一套系系统的模模拟软件件，听后后觉得这这门课程程应该挺挺能锻炼炼人的动动手能力力和整体体协作能能力，不不仅可以以把学习习的课本本知识系系统串联联起来，而而且还能能让我们们了解企企业的运运作过程程和环节节，等自自己真正正的上过过这门课课后才亲亲身感受受到这门门课的乐乐趣，在在翟卫东东老师和和郭志清清老师的的指导下下，我们们很好的的

29、完成了了这门课课，虽然然只有短短短的33天课，但但我们却却收获了了很多，也也给我们们留下了了深刻的的印象。在这次ERRP课程程中，我我们进行行了分组组，属于于A组的的我担任任我们组组的财务务助理，初初次分配配好任务务后，我我觉得应应该很轻轻松，但但后来的的模拟运运作让我我感觉到到做财务务没有那那么简单单，而且且还是整整个沙盘盘模拟过过程中不不可或缺缺的一个个部分。本本次沙盘盘模拟分分为物理理沙盘和和电子沙沙盘两部部分，在在本次沙沙盘的模模拟运作作过程中中，我学学到了以以下几点点：首先，做财财务助理理必须非非常细心心，财务务是整个个运作环环节中关关键的部部分之一一，当老老师带领领我们做做完起始始

30、年份的的工作的的时候，我我对财务务总监这这个角色色应承担担的工作作任务与与责任，算算是有了了初步的的了解，财财务的工工作大致致上就是是在年末末预计下下一年度度的现金金流量，评评估应收收账款金金额与回回收期，同同时判断断并比较较长期贷贷款和短短期贷款款的利弊弊，决定定贷款种种类。即即洞悉资资金短缺缺前兆，以以最佳方方式筹措措资金及及管理资资金，防防止发生生现金流流断裂而而造成破破产，并并制定下下一年的的投资计计划，同同时还要要运用相相关财务务指标进进行内部部诊断，协协助管理理决策。此此时我才才真正的的意识到到我的工工作确实实是贯穿穿企业经经营的各各个阶段段，责任任之大，任任务之巨巨，顿时时让我加

31、加倍的清清醒。但但由于在在开始做做的时候候并不是是很熟练练，而且且没有很很细心，以以至于我我们的财财务和实实际运作作结果出出现了偏偏差，可可谓一步步错，步步步错，最最后还是是在郭老老师的帮帮助下顺顺利的完完成了财财务的核核算，因因此，做做财务一一定要细细心。其次，应该该对市场场有准确确的分析析和预测测，对市市场的预预测对今今后企业业的发展展起着至至关重要要的作用用，我们们A组在在物理沙沙盘的胜胜利就说说明了这这一点，我我们小组组成员进进行讨论论商量并并观察了了市场之之后，决决定在广广告投放放上投88个币，使使自己变变被动为为主动，掌掌握市场场老大，使使自己能能在P11市场上上拿到大大单子，这这

32、样既不不会因为为太保守守而延误误时机，又又不会因因为太冒冒进使资资金周转转不灵，结结果不出出我们所所料，我我们在接接下来的的几年里里一直占占据着市市场老大大的地位位，因此此，对市市场的准准确预测测和分析析是至关关重要的的。最后，团队队的合作作是取胜胜的关键键，虽然然我是做做财务的的，但是是在这次次ERPP沙盘模模拟实验验中让我我深深的的感受到到团队合合作的重重要性，虽虽然我们们各自都都有明确确的分工工，但每每个职责责却是环环环相扣扣，没有有市场营营销总监监对市场场的准确确预测，就就没有采采购的准准确采购购，没有有适当的的采购就就没有合合理的生生产，没没有合理理的生产产就没有有企业的的利润，没有

33、利润，企业便不会很好的运转，由此可以看出，每个环节都是不可忽视的关键部分，因此，我们应该学会很好的合作，只有很好的合作才能促进企业的发展，只有团队的力量才能顺利的完成任务，也才能在竞争中脱颖而出。这次的沙盘盘实际操操作让我我学到了了很多东东西，66年的物物理沙盘盘和6年年的电子子沙盘，让让我从刚刚开始的的手忙脚脚乱到后后来的得得心应手手，在这这个过程程中，我我深深的的感受到到“熟能能生巧”四四个字的的含义，同同时，我我也知道道企业在在财务方方面的管管理是很很复杂的的，并不不是我们们在书本本上所学学到的那那么单一一的，我我们要将将课本知知识和实实际结合合起来，将将各方面面的知识识综合运运用。同同

34、时，在在账务上上要做到到准确、精精确，因因为财务务是企业业进行决决策时最最重要的的参考，如如果连自自己企业业的账都都做不清清楚就更更不用谈谈企业的的盈利问问题了，在在平时的的学习生生活中也也一样，我我们不能能因为困困难就放放弃努力力，万事事开头难难，只要要坚持做做下去，我我们就会会做得很很好，因因为“熟熟能生巧巧” 营销总监总总结报告告班级: 008市场场营销GGB2班班 姓姓名:董董沙盘模拟已已结束，整整个团队队共同体体验了沙沙盘的紧紧张与有有趣。此此次沙盘盘模拟使使我们真真正地感感受到沙沙盘的作作用所在在。从中中也体验验到企业业在经营营过程中中所面临临的种种种问题及及该有的的解决方方式。在

35、在团队中中，我担担任营销销总监，负负责市场场的把握握，以及及与整个个团队配配合。在在这个过过程中，我我学到了了很多东东西，现现将一些些思考及及得失总总结如下下：作为营销总总监，要要对市场场环境有有着充分分、全面面的预测测和估计计，准确确把握市市场需求求趋势，并并结合本本公司实实际情况况不断调调整利于于本公司司的营销销决策，使使公司的的经营方方向及经经营战略略目标最最优化。营销总监还还要了解解外部市市场对各各产品的的需求状状况，明明确市场场未来需需求趋势势，掌握握竞争对对手在生生产能力力、发展展方向、战战略目标标等方面面的各种种资料。综综合各种种信息及及时调整整自身生生产线，确确定经营营目标及及

36、方向。灵灵活运用用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。广告费的投投放、订订单数量量的多少少都直接接影响公公司的盈盈利能力力。对在在各个分分市场、分分产品的的广告投投放量，需需要与生生产总监监、财务务总监、CCEO进进行充分分沟通后后再决定定。虽然老师在在正式演演练之前前花了很很多时间间介绍相相关规则则及操作作方法，但但真正开开始之初初，还是是不能充充分把握握沙盘规规则，未未能灵活活运用每

37、每一条规规则，导导致在实实际操作作中不知知所措，错错失很多多机会。给给企业带带来一些些不利因因素，使使企业经经营面对对不该出出现的难难题。但但这一现现象在后后边的几几年经营营中逐渐渐减少，直直到我们们能灵活活运用。团队各个成成员在沙沙盘模拟拟中要分分工明确确， CCEO、营营销、生生产、财财务等每每个人都都应清楚楚自己该该做什么么、该怎怎么样做做。如果果其中的的一个成成员没能能做好自自己的本本职工作作，将会会使整个个公司面面临困境境。只有有每个人人都各尽尽职责，才才能使整整个公司司的生产产经营有有序良好好的进行行下去。团团队各成成员还要要有着良良好的沟沟通，相相互配合合。 几几天的学学习时间间

38、，让我我们了解解了沙盘盘模拟规规则，对对于企业业经营过过程也有有了初步步了解。但但是，我我深切的的感受到到如果要要真正学学好ERRP还需需更多的的练习和和实践。在在此次EERP沙沙盘模拟拟中，我我不光懂懂得了营营销总监监的职责责与工作作重点，更更学会了了如何与与CEOO、财务务总监、生生产总监监等充分分合作。 生产总监监个人总总结班级：088市场营营销GBB2 姓名名：纪两周的ERRP课程程让我学学习到了了很多，也也充分认认识到了了企业经经营的难难度，在在尚未接接触ERRP沙盘盘模拟的的时候，或或多或少少的将企企业经营营难度淡淡化。由由于首次次接触EERP沙沙盘模拟拟，很多多环节依依然记忆忆深

39、刻。在ERP沙沙盘模拟拟中身为为生产总总监，需需要做的的事还是是比较重重要，在在每年经经营伊始始，都要要进行生生产投入入预算，以以方便其其他各部部门的运运作；确确定每年年的产能能、产量量；新的的生产线线建设和和新产品品的研发发。在物理沙盘盘的时候候，由于于生产线线建设、新新产品研研发、市市场开拓拓、资格格认证等等投资较较大，出出现资金金断流现现象，不不得不多多次中断断生产线线的投入入，经营营过程中中，虽说说是拥有有区域市市场的老老大地位位，但广广告收益益仍是不不理想，常常常出现现生产过过剩的状状况。造造成这种种现象的的原因应应该是经经营较为为保守，再再有就是是产品订订单不足足。由于于产品过过剩

40、和开开发投入入较大的的原因，甚甚至出现现过生产产线停滞滞的现象象。经老老是指点点后明白白，生产产线停滞滞的现象象极为不不智，一一是生产产停滞，无无法将投投入有效效转变为为收益，二二是生产产线停滞滞，维护护费用依依旧得缴缴纳；这这一来一一去就损损失很多多。电子沙盘的的时候，有有所放松松，没有有严谨的的进行预预算，大大部分生生产都是是在粗略略的估计计下完成成的，而而且电子子沙盘中中原材料料订单的的规则让让我在经经营初期期难以适适从，第第一年很很盲目的的就进行行了原材材料订购购，还有有就是在在生产PP3时，由由于未将将规则吃吃透，原原材料晚晚了一期期才到，所所幸未接接到P33的订单单才避免免了打错错

41、。在电子沙盘盘中有个个很重要要的规则则：买厂厂房的时时候要将将厂房内内的生产产线清空空。这就就涉及到到了一个个生产线线布局的的问题；这方面面在开始始时尚未未体现，但但在中期期资金需需求量大大时就很很容易突突显出来来，新上上的柔性性和全自自动生产产线安置置在A厂厂房远不不如安置置在需要要另外租租用的BB厂房。还还有就是是资格认认证，由由于在物物理沙盘盘的时候候140000基基本没有有用到，在在电子沙沙盘中就就忽视了了该项的的研发，在在老师提提醒时已已经为时时已晚。这这就导致致了我组组在后两两年内基基本无单单可接。教训：预算算一定要要尽可能能的准确确；原材材料的购购买很重重要，不不但要够够用，而而

42、且得及及时；产产品研发发、资格格认证不不能落下下，市场场开拓要要有目的的，有重重点。接下来是我我在ERRP沙盘盘模拟的的一些感感悟：一、 ERRP沙盘盘模拟团团队性很很强，组组员之间间需要很很好默契契，有时时候在运运营过程程会出现现些小的的失误，组组员间默默契度高高的话这这些失误误容易在在第一时时间内发发现，更更容易解解决。二、 分工工明确更更利于运运营。组组员的分分工明确确才能让让团队更更为壮大大，成员员各有所所专，团团队更容容易变强强，使运运营变得得简单。三、 决策策果断有有利于把把握机会会。不管管是各部部门的决决策还是是总体的的决策，在在分析过过后，应应该迅速速作出反反应，而而不该摇摇摆

43、不定定，犹豫豫不决。否否则会错错失良机机，甚至至出现重重大失误误。例如如物理沙沙盘的广广告提交交，物理理电子沙沙盘中生生产线的的建立以以及生产产线生产产何种产产品。四、 尽可可能大的的获得初初期启动动资金。在在ERPP运营的的过程中中，我一一直有个个想法：努力扩扩大启动动资金，在在物理沙沙盘的时时候，就就常常会会出现资资金不足足的现象象。经过过物理沙沙盘的学学习，在在电子沙沙盘进行行时，我我就有了了前期卖卖厂房的的想法，一一是将固固定资产产转变为为流动资资金，二二是启动动金充足足就更容容易建设设高效生生产线，研研发新产产品，市市场开拓拓。但是是由于第第一条生生产线（柔柔性）失失误的建建立在了了

44、A厂房房，导致致卖厂房房换取前前期投入入的策略略提前破破产。五、 充分分利用规规则提供供的便利利。在电电子沙盘盘的时候候，新增增加了很很多规则则，有些些规则对对运营有有很大的的帮助，但但是包括括我组在在内，很很多有利利规则都都是无人人问津。订订单转让让这个是是很多组组都用过过的一个个有利规规则，但但是运用用方式较较为单一一，基本本上各组组都是在在无法完完成订单单的情况况下才进进行订单单转让的的。我认认为订单单转让还还可以作作为一个个竞争手手段去运运作，利利用广告告提前截截取订单单，以求求牟利。还有就是大大批原材材料订单单延迟付付款，这这项功能能基本上上没有组组去用，其其实这个个延迟付付款有很很

45、大的作作用，能能让资金金更容易易盘活。由由于我们们大部分分都是第第一次做做ERPP沙盘模模拟，对对规则尚尚未吃透透，才造造成了不不能有效效利用规规则提供供的便利利，如果果有机会会继续进进行ERRP实训训，这方方面一定定会做的的更好。收获：一、 在实实施ERRP操作作前做好好与企业业相关的的数据准准备。在在我们整整个的实实验过程程中，没没有真正正的公司司主要是是虚拟企企业，但但同样值值得我们们重视。首首先我觉觉得无论论是虚拟拟企业还还是真是是存在的的企业在在其实施施ERPP系统之之前都要要做好前前期数据据的准备备工作。这这像我们们进入战战场打仗仗一样，企企业的数数据准备备就是我我们的枪枪支。二、

46、 重视视数据的的准确性性。在实实施ERRP实施施时，一一定要注注意每一一步骤数数据的准准确性，特特别是预预算的数数据。在在做物理理沙盘的的时候，由由于预算算是粗略略估计的的，并没没有进行行详细的的计算，在在第四年年的时候候差点因因为1个个币而导导致资金金周转不不过来。三、 应对对市场竞竞争的方方法。一一是在新新开辟的的市场内内抢占主主导地位位；二是是突出单单一产品品，力求求做大。倘倘若自己己实力不不济，可可以选择择在夹缝缝中求生生存，寻寻求市场场夹缝，走走补漏路路线。最后就是谈谈些ERRP沙盘盘模拟的的意义和和提些建建议：虽然说是有有2周的的课，其其实算起起来也就就是3天天的时间间，学习习ERPP的时间间虽短，但但是收获获很多，让让我初步步的了解解了企业业运营的的一些基基本事项项，也明明白了做做一个企企业的难难度有多多大，需需要涉及及的事项项。同时也明白白了团队队配合的的重要，不