关于百合网的竞争战略分析19194.docx

《关于百合网的竞争战略分析19194.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于百合网的竞争战略分析19194.docx（43页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于百合网网的竞争争战略分分析团队名称：银河战战队团队成员：方辉 王建 葛文佳佳 谷培培培 蔡玉娟娟 徐昭君 沈思驰驰 王春雪雪 曹丛丛阳 储良良良 刘志志刚 韩树伟伟 丁敏 葛九九中 郝晨时间：20011年年12月目录一、百合网网概况2二、百合网网宏观环环境分析析33（1）经济济环境（2）政治治法律环环境（3）社会会文化环环境（4）技术术环境三、婚恋网网行业环境境分析8（1）行业业发展现现状（2）波特特五力分分析四、百合网网竞争对对手分析析114五、百合网网内部资资源分析析155六、百合网网能力分分析188七、百合网网战略选选择与实实施244（1）产业业链延伸伸战略（2）差异异化战略略八、百

2、合网网SWOOT分析析288一、百合网网概况百合网是()中国国领先的的婚恋服服务商。其其核心业业务是基基于 “心灵匹匹配+推荐交交友”的婚恋恋服务，包包括提供供线上心心灵匹配配服务、线线下交友友活动平平台和线线下红娘娘服务。2005年5月，百合网（）正式发布，在中国首家推出了“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式，截止2010年10月31日，会员数量为3000万。目前，从用户数量，活跃用户比例，对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看，百合网已经成为中国最大的婚恋网站。百合网创始始人田范范江于20005年从从著名咨咨询公司司埃森哲哲辞职后后创立百百合网，并在同年10月和2006年3月先后

3、两轮获得由美国历史悠久的著名风险投资公司Mayfield Fund、NEA牵头，包括GSR Ventures以及Northern Light等四家风险投资商共同注入的1100万美元风险投资。2006年，百合网凭借在婚恋服务方面的创新、科学和专业以及高速成长，在600多家亚洲新兴高科技企业中脱颖而出，获得了年度RedHerring亚洲100家未上市科技百强企业荣誉，并成为唯一一家荣膺Redherring亚洲百强的专业婚恋网站。2007年，百合网荣膺2007中国商业网站排行榜婚恋交友类第一名。百合网以帮帮助中国国人成就就幸福婚婚姻为己己任。为用户户提供独独特的“心灵匹匹配，成成就幸福福婚姻”的婚恋

4、恋服务模模式。所所有注册册百合网网的用户户都需要要完成专专业爱情情心理测测试，百百合根据据心理测测试的结结果了解解数十个个影响用用户婚恋恋幸福的的性格特特征，通通过300多个维维度的交交叉比较较，为用用户推荐荐合适的的交往对对象。它它突破了了网络交交友“知人知知面不知知心”的难题题，让用用户能够够通过百百合先进进的介绍绍系统，找找到幸福福指数更更高的伴伴侣，成成功地满满足了数数百万都都市白领领阶层对高高效率、高高质量、高高诚信度婚婚恋服务务的要求求。20009年年全年促促成的姻姻缘数量量为222.3万万。此外，百合合网积极极参与政政府和相相关行业业组织的的政策、法法规和国国家标准准制定。百合网

5、是全国妇联相关机构在互联网婚恋服务领域的独家战略合作单位，婚姻家庭咨询师国家职业培训的网络独家合作伙伴。百合网“相亲店”-VIP会员服务中心也是目前唯一具有达到国家职业标准的专业服务能力的婚恋服机构。 百合网下设设专业的的百合婚婚恋研究究院。它它是国内内第一家家以爱情情、婚姻姻、家庭庭为研究究主题的的专业研研究机构构。致力力于中国国人的婚婚恋、家家庭课题题的深入入研究以以强大的的学术研研究作为为科学、有有效的应应用和服服务的基基础，为为中国人人提供最最科学的的婚恋服服务。二、 百合网宏观观环境分析析（PEEST分分析）（一）经济济环境 改革开放放30多年年来,我国经经济保持持了年均均9 %以上

6、的的快速增增长,人均GDDP由19778年的的2266美元增增加到220100年的43300多多美元，人人民收入入水平和和消费水水平都有有了显著著的提高高。经济济环境对对互联网网企业发发展的影影响是明明显的，经经济发展展加快，居居民购买买力提高高，对来来自于网网络的物物质和精精神文化化产品的的需求就就多，从从而使得得互联网网经济市市场变得得更加生生机勃勃勃。如图所示，中中国互联联网经济济市场规规模从220033年的511亿元增增长到220100年的11123亿亿元，年年增长率率在300%以上上。中国国政府网网公布的的数据显显示：在在过去116年里里，中国国信息产产业增加加值年均均增速超超过26

7、6.6%，占国国内生产产总值的的比重由由不足11%增加加到100%左右右。互联联网与实实体经济济不断融融合，利利用互联联网改造造和提升升传统产产业，带带动了传传统产业业结构调调整和经经济发展展方式的的转变。2008年，中国互联网产业规模达到6500亿元人民币，其中互联网制造业销售规模接近5000亿元人民币，相当于国内生产总值的1/60，占全球互联网制造业销售总额的1/10；软件运营服务市场规模达198.4亿元人民币，比2007年增长了26%。互联网已经成为推动中国经济发展的重要引擎。包括互联网在内的信息技术与产业，对中国经济高速增长作出了重要贡献。而经过了近近十年的的快速发发展，网网上婚恋恋交

8、友行行业已经经形成一一定的产产业规模模，相关关网上婚婚恋交友友产业也也日渐完完善。据据统计，2004 年全国网上婚恋交友市场规模仅有3700 万元，而在2010年中国婚恋网吸引了约300万的付费用户，共计支出1.5亿美元，目前中国婚恋市场发展机会非常大，国内网上婚恋交友市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，网上婚恋交友技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的网上婚恋交友将会有巨大的市场需求和发展空间。2008年年的金融融危机并并没有对对中国的的互联网网发展产产生过大大的影响响，网民民规模持持续稳

9、定定地扩大大。互联联网的飞飞速发展展带给人人们太多多的惊喜喜与憧憬憬，现代代人的新新生活方方式也随随之发生生了巨大大的改变变。同时时，人们们的择偶偶观、恋恋爱观及及婚姻观观也发生生了翻天天覆地的的变化。从2008年中国人婚恋状况调查报告，我们可以看到婚恋市场大起大落的“心跳K线”。根据民政部统计显示，2008年是结婚的波峰年，共有10956112对新人喜结连理，首次突破1000万对/年。但年底调查数据却显示，近70%的被调查者开始认为“门当户对”是婚姻首要考虑的问题；同时女性对于择偶的盲目，也在当年初露端倪74%女性不接受薪水女高男低(男性5%)，41%女性认为择偶对象必须有房(男性3%)。在

10、现实生活活中的经经济危机机，人们们开始寄寄希望于于虚拟的的婚恋网网站。于于是在220099年，各各大婚恋恋网站，都都经历了了一次会会员注册册量的迅迅猛增长长。从中中我们不不难发现现，过度度的婚恋恋网络化化与经济济的持续续低迷，带带动了全全社会对对于婚恋恋观的猛猛烈讨论论。于是是，诸如如“猎婚”、“裸婚”、“隐混”、“婚活”等等新新词蜂拥拥而出；而剩男男剩女亦亦不甘寂寂寞，有有的自称称“篱笆女女”，有的的自称“宽带男男”，双方方你来我我往唇枪枪舌剑。（二）政治治法律环环境进入21世世纪，国国家的政政治环境境越来越越民主，各各项法律律、制度度逐步健健全，人人文性社社会更加加得以体体现。而而随着互互

11、联网的的深入发发展，为为了更好好地保障障网民上上网和网网络经营营的安全全和便利利，我国国关于互互联网经经营的各各项法律律法规也也相继出出炉，这这为互联联网的进进一步发发展提供供了强有有力的保保障。1994年年以来，中中国颁布布了一系系列与互互联网管管理相关关的法律律法规，主主要包括括互联联网信息息服务管管理办法法、中中华人民民共和国国计算机机信息系系统安全全保护条条例、信信息网络络传播权权保护条条例、等等。等法法律的相相关条款款适用于于互联网网管理相相关法律律法规涉涉及互联联网基础础资源管管理、信信息传播播规范、信信息安全全保障等等主要方方面。法法律保障障公民的的通信自自由和通通信秘密密。 2

12、20055年11月，制制定了国国家信息息化发展展战略（2006-2020年），进一步明确了互联网发展的重点，提出围绕调整经济结构和转变经济增长方式，推进国民经济信息化；围绕提高治国理政能力，推行电子政务；围绕构 建建和谐社会，推进社会信息化等。2010年年1月，国国务院决决定加快快推进电电信网、广广播电视视网和互互联网三三网融合合，促进进信息和和文化产产业发展展。在中中国政府府的积极极推动及及明确的的政策引引导下，中中国互联联网逐步步走上全全面、持持续、快快速发展展之路。 20011年5月，中中国互联联网协会会成立，这这是全国国性互联联网行业业组织，其其宗旨是是服务于于互联网网行业发发展、网网

13、民和政政府的决决策。该该协会先先后制定定并发布布了中中国互联联网行业业自律公公约、互互联网站站禁止传传播淫秽秽色情等等不良信信息自律律规范、中中国互联联网行业业版权自自律宣言言等一一系列自自律规范范，促进进了互联联网的健健康发展展。依法法打击网网络犯罪罪。但是在另一一方面，中中国网络络婚恋市市场的各各项法律律法规都都不健全全，网络络欺诈，用用户隐私私保护等等问题依依然严重重。网络络婚介相相关法律律法规和和监管系系统内部部组织及及职能的的建设还还需要很很长一段段时间的的完善。 （三）社会会文化环环境随着互联网网的发展展，中国国网民数数量的不不断增多多，传统统的婚恋恋观受到到了很大大的冲击击，人们

14、们婚恋观观念和相相亲方式式随之变变得个性性化和多多样化。主主要从中中国社会会婚恋现现状及变变化、网网民特征征、网民民婚恋观观念等方方面对社社会文化化的环境境进行整整体分析析。当代青年婚婚恋观总总体上呈呈现多元元化价值值取向的的特征，由由传统保保守的婚婚恋观逐逐渐向开开放的婚婚恋观发发展趋势势明显。在在恋爱动动机、择择偶标准准、婚前前性行为为、恋爱爱结果的的态度上上存在着着矛盾和和冲突，青青年的婚婚恋观和和婚恋行行为迫切切需要正正确的教教育和引引导。根据民政部部统计数数据，截截至20010年年第三季季度全国国办理结结婚登记记已达7779.2万对对。20009年年全国办办理结婚婚登记112122.

15、2万万对，比比20008年增增加1113.99万对，增增长100.4；至220100年第三三季度全全国办理理离婚登登记1331万对对。20009年年全国办办理离婚婚手续的的有2446.88万对，比比20008年增增加199.9万万对，增增长8.8，比比上年增增加0.14个个千分点点。从近近5年情况况看，离离婚人数数逐年上上升，平平均增幅幅为7.65。如图图所示，我我国社会会结婚率率和离婚婚率呈现现出同步步增长趋趋势。国家统计局局局长马马建堂透透露，目目前我国国出生人人口男女女性别比比为1118：106，未未来男女女比例差差别将会会逐渐拉拉大。中中国社会会科学院院发布的的20110年社社会蓝皮皮

16、书指指出，目目前我国国19岁以以下年龄龄段的人人口性别别比严重重失衡，到到20220年，中中国处于于婚龄的的男性人人数将比比女性多多出24400万万。经测测算，届届时将有有上千万万适龄男男性面临临“娶妻难难”，婚姻姻现状堪堪忧。如下图所示示，中国国互联网网络信息息中心220099年6月发布布的第第24次中中国互联联网络发发展状况况统计报报告显显示中国国网民总总数已达达到3.38亿亿人，接接近4亿，较较20008年底底增长了了13.4%，中国网网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一亿。从网民身份与网民收入特征来看，接近3/4（74%）的网民收入都在2000元以下。这表明，中国未来婚恋市场

17、发展前景将十分广阔。我国网民婚婚姻状况况与网民民年龄有有密切关关系，中中国网民民较年轻轻，未婚婚者偏多多一些，占占到555.1%。根据最最新的数数据调查查，中国国的互联联网网民民中244400岁的网网民大约约占400%左右右，据此此估算220066年中国国互联网网网民中中大约有有60000万适适婚人口口，这一一数值将将随着互互联网网网民年轻轻一代的的增多，变变得更加加庞大。在在庞大的的适婚队队伍中，不不乏有大大批“工作族族”，因事事业、工工作环境境、个人人要求以以及性格格等问题题，面临临单身局局面。根根据艾瑞瑞公司的的预测，在2011年中国网络交友市场规模将达到16亿元。网上交友的人数将以每年

18、60%的速度递增。在整个中国单身择偶的领域里面，这个人群里面，他们有一个典型的特征，综合来看一个典型的特征是高压低能。就是社会给他们的压力很大，家庭给他们的压力，压力很大。但是他们解决这个问题的能力是非常有限的，无论是恋爱的能力还是择偶的能力，都是比较有限，需要外部的支持和帮助。据百合网统统计数据据表明，百百合网大大多数会会员年龄龄为255-400岁，所所有会员员中，本本科以上上会员超超过655%，VIPP会员中中1000%本科科学历，65%硕士学历，8%博士学历，8%博士后学历，这部分具有高知识高收入的人群将成为百合网的主要用户。伴随单身网网民的快快速增长长，婚恋恋需求同同时从线线下开始始向

19、线上上转移，促促使了婚婚恋网站站的发展展，而随随着网络络诚信，严严肃交友友等的不不断强化化，尽管管中国网网络交友友发展周周期较短短，但相相信在强强大的市市场需求求下，今今后几年年必将迎迎来网上上婚恋交交友新的的高峰发发展期。（四）科学学技术环环境电脑、手机机、相关关软件的的技术成熟熟发达以以及网站站的技术术维护等等，是婚婚恋网站站的技术术基础。例例如Coookiies，Coookiees是指指一种技技术，当当使用者者访问设设有Coookiies装装置的本本网站时时，网站站服务器器会自动动发送CCookkiess至使用用者浏览览器内，并并储存到到电脑硬硬盘内，此此时Coookiees便负负责记录

20、录日后使使用者到到访本网网站的种种种活动动、个人人资料、浏浏览习惯惯、消费费习惯甚甚至信用用记录。在婚恋网站站，会员在注册时时，网站站一般要要求会员员提交各各种身份份证明资资料获得得对应的的信用等等级，用用户必须须上传身身份证之之后，才才能成为为星级会会员，填填写的真真实资料料越多，获获得的信信用等级级越高，也也更易获获得交友友会员信信任。这这为网络络交友、隐隐私保护护等提供供了技术术支持。对于婚恋网网站经常常遭受网网络黑客客的攻击击，并因因此蒙受受很大的的损失的的问题，也也随着互互联网安安全技术术的成熟而得得到有效效的解决决。婚恋恋网站一一般都会会聘请计计算机高高级工程程师，以以确保婚婚恋网

21、站站的系统统运行安安全和及及客户信信息存储储问题的的解决。三、婚恋网网行业环境境分析（一）婚恋恋网行业业发展现现状目前中国正正在经历历新一轮轮的波涛涛汹涌的的“ 单身潮潮”，“ 光棍”与“ 剩女”所带来来的商机机成为经经济发展展中的一一股不可可小觑的的力量。据报告统计，目前我国结婚服务消费以城镇居民为主，2006年城镇居民结婚消费总额达10793.71亿元。而信息时代的到来使得网络婚恋兴起，婚恋网站成为城市婚恋交友的主要渠道之一，为结婚产业链的形成起到巨大的推动作用。而2008年初CNNIC（中国互联网信息中心）发布的调查显示，在现有的2.1亿中国网民中，55%是年轻的未婚群体，单身网民超过一

22、亿。数据显示，中国18岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009年的1400万人次增长至2010年的1900万人次，有望在2015年达到6000万人次。而与此同时，国内各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播, 迅速成为广大网络用户寻求人生伴侣的新途径。市场需求的不断增加, 婚恋观念的逐步转变以及互联网和Web2. 0 的大面积普及, 使得网上婚介凭借其广泛性、互通性, 娱乐性, 经济性等优点呈现出了极大的市场潜力。我国婚恋网网站行业业发展的的特点如如下：客户呈呈现多层层次性和和广域性性的特点点、服务务呈现纵纵向一体体化和跨跨领域多多样性的的特点、竞竞争方式式呈现同同质化的的特点。但是目前

23、婚婚恋网站站是个烧烧钱的行行业，从从网站的的研发，运运营，推推广等都都需要大大笔海量量资金的的注入。各各大网站站及外来来竞争势势力都相相继进行行着强烈烈的扩张张与发展展。首先，在市市场竞争争格局方方面，在在20008年之之前，婚婚恋网站站与交友友网站经经常相互互不分，但但随着开开心网、校校内网等等SNSS类网站站兴起，婚婚恋交友友网站开开端分化化，截至至目前，婚婚恋网站站已根本本转型为为相亲形形式的垂垂直类SSNS。依依据互联联网实验验室CIISI监监测数据据，在220100年7月中国国婚恋交交友网站站TOPP10中中，中国国严肃的的婚恋网网站世纪纪佳缘位位居人气气榜第一一名，人人气值与与市场

24、份份额远远远高于其其他婚恋恋网站。具具体如下下所示： 如上图所示示，中国国婚恋交交友网站站前三强强分别是是世纪佳佳缘、百百合网、珍珍爱网。不不过假设设比照220088年和20010年年同月份份(7月)的市场场份额会会发觉：世纪佳佳缘增幅幅最快，在在过去22年中市市场份额额翻倍；百合网网在冲入入行业前三三，人气气值和市市场份额额也翻番番增长。如上两图可可知，无无论是在在网站综综合排名名还是在在网民舆舆论关注注度，世世纪佳缘缘在行业业内都排排名第一一。艾瑞瑞数据显显示，220100年，世世纪佳缘缘在中国国在线婚婚恋市场场中占领领43.7的的份额，高高居首位位；在用用户访问问量、用用户均匀匀阅读时时

25、长和均均匀页面面阅读量量上，世世纪佳缘缘均名列列中国在在线婚恋恋网站之之首。而百合网网和嫁我我网、珍珍爱网竞竞争力差差距不大大，属于于市场第第二的位位置。其次是商业业模式之之争。除了满满足业务务拓展和和广告投投入所带带来的巨巨大资金金需求外外，世纪纪佳缘以以及其他他婚恋网网站竟相相上市的的背后，是是一场针针对争夺夺行业话话语权的的角逐。总总结世纪纪佳缘、百百合网、珍珍爱网、嫁嫁我网和和中国红红娘网这这五家国国内主要要婚恋网网站，我我们可以以发现，目目前大体体存在这这三种发发展模式式：以世世纪佳缘缘等为代代表的以以国外MMATCCH.CCOM网网站为模模板，采采取“搜索+发信”直接交交友；百百合

26、网等等则复制制国外EEHARRMONNY.CCOM网网站模式式，先进进行心灵灵匹配，再再根据匹匹配度来来进行相相应匹配配交友；珍爱网网等主要要采取的的还是人人工模式式的电话话红娘服服务。外围竞竞争来势势汹汹。除了应应对来自自行业对对手的威威胁之外外，婚恋恋网站急急于上市市的另一一个重要要压力来来自于，SNS社区交友网站和新浪微博这类外围竞争对手的跃跃欲试。因为就用户群而言，SNS和微博对传统婚恋网站有很大的分流作用。最后盈利能能力是根根本。尽管市市场形势势迫使婚婚恋网站站寻找更更多外部部支持，但但专家却却并不看看好这股股婚恋网网站上市市热潮。其其中，模模糊不清清的盈利利模式成成为婚恋恋刚站最最

27、核心的的问题和和普遍存存在的软软肋。互互联网行行业专家家刘兴亮亮直言，“目前的婚恋网站远未达到可以上市的成熟阶段，这种现状决定了即便仓促上市，也只能是陷入更加疯狂烧钱的境地。”依靠新颖的的商业模模式和精精准的用用户定位位赢得投投资机构构好感的的婚恋网网站，并并没有让让这片火火花延续续下去。从从20007年年年底到现现在，国国内婚恋恋网站再再无融资资记录，众众多公司司陷入资资金匮乏乏的危机机之中，由由于缺乏乏有效的的盈利模模式，在在20008年经经济危机机期间，中中国的婚婚恋网站站普遍经经历了入入不敷出出的艰难难时刻，大大多二线线阵营婚婚恋网站站已经面面临夭亡亡的危险险。据投资人士士透露，投投资

28、方之之所以不不再青睐睐国内婚婚恋网站站，主要要是因为为“这一行行业属于于细分领领域，很很难出现现百亿规规模的公公司，新新涉足者者也很难难通过资资本来迅迅速崛起起。”最重要要的还在在于，多多年来婚婚恋网站站的欧美美“收费”模式虽虽然在国国内有所所突破，但但推广成成本巨大大，大规规模的盈盈利还遥遥遥无期期。以世世纪佳缘缘为例，虽虽然用户户数量巨巨大，但但高额广广告支出出却在不不断增加加。20007年年、20008年年两年期期间，世世纪佳缘缘每年广广告期间间的投入入在15500万万人民币币左右，2009年，广告投放数字增加到1700万左右，到2010年，已经飙升至4000万。但糟糕的是，其用户付费转

29、化率并未出现明显提升，56的用户付费转化率，使得婚恋网站的盈利能力还处在较低的水平。即使排名第一的世纪佳缘，目前也假是实现收支平衡，略有盈余。但与融资不畅状况不符的是，各大婚恋网站都在品牌推广上投入颇大。婚恋网站要发展壮大，必须花费巨额的推广费用，这已经成为婚恋网站一个普遍的行业共识。看似兼具人气和底气的婚恋网站，在经历了长期的市场培育之后，如今依然征途漫漫。（二） 行行业竞争争力量结结构分析析通过对婚恋恋网的产产业链分分析（这这将会在在战略分分析中详详细介绍绍），并并按照波波特的五五力模型型，即行业业中存在在着五种种基本的的竞争力力量，包包括潜在在的行业业新进入入者、替替代品的的威胁、购购买

30、者讨讨价还价价的能力力、供应应商讨价价还价的的能力、现现有竞争争者之间间的竞争争，我们对对百合网做以下竞竞争分析析。（1）现有有竞争者者之间的的竞争程程度有资料称，2008年中国网上婚恋交友市场规模达6.53个亿，年均复合增长率为106.2%。可见，婚恋网上业务的发展前景十分广阔。而与此同时，中国的单身人数正以惊人的速度增长。根据全国妇联中国婚姻家庭研究会与百合网联合推出的2010年全国婚恋调查报告的数据显示，按1.8亿单身人士计算，加上8000万父母，中国有2.6亿人为择偶而忙碌。如此巨大的市场，对于现在的众多婚恋网站而言，都想从中分一杯羹。为了能够迅速地抢占市场，获得更多的用户，各婚恋网站

31、采取各种竞争策略。但同时，由于个婚恋网站间的产品和服务差异化程度不大，因而使得现有网站间竞争异常激烈，而盈利非常微薄。国内的婚恋恋网站发发展开始始于20003年年。20005年年Mattch等等国外婚婚恋网站站的火爆爆催生了了国内婚婚恋网站站市场，世世纪佳缘缘网、珍珍爱网、百百合网、嫁嫁我网和和中国红红娘网等等等纷纷纷成立并并获得风风险投资资。然而而随着时时间的推推移，多多数婚恋恋网站虽虽然积累累了大量量的注册册会员，但但是由于于缺乏有有效的盈盈利模式式，很多多网站一一度沉寂寂。20008-20009年的的国内婚婚恋市场场是中国国红娘网网和百合合网、世世纪佳缘缘、嫁我我网、珍珍爱网五五家鼎立立

32、的格局局，到了了现在，红红娘网和和嫁我网网都已经经没落，市市场上主主要是世世纪佳缘缘、珍爱爱网和百百合网的的三足鼎鼎立。世纪佳缘、百百合网和和珍爱网网三家，其其运行模模式分别别是定位位于搜索索+发信、婚婚恋匹配配和人工工红娘。与与此同时时，婚恋恋网站开开始形成成产业链链，20010年年底，世世纪佳缘缘在成立立7年后推推出垂直直网站“鹊网”（m），为为婚姻类类网购平平台。该该网站定定位明确确，其目目标用户户为在世世纪佳缘缘上交友友成功并并紧接着着产生婚婚嫁需求求的用户户，提供供产品及及服务包包括婚纱纱摄影、钻钻戒、婚婚礼礼服服、婚礼礼策划等等，营收收模式为为交易分分成及广广告。 除了以上所所述的

33、几几家代表表外，国国内的婚婚恋交友友网站可可谓数不不胜数。婚恋网站的盈利模式趋同，融资问题突出，网络隐私和信任问题得不到有效解决等，导致了行业内的竞争愈发激烈、发展十分艰难。（2）潜在在进入者者的威胁胁婚恋网站之之所以发发展的如如此迅速速，正是是因为该该市场存存在着巨巨大的利利益。这这样一大大块蛋糕糕，对于于创业者者和其他他行业而而言，诱诱惑极大大。同时时，婚恋恋网站的的进入门门槛低、同同质化现现象严重重、网络络社交的的法律法法规不完完善等问问题，并并且现有有婚恋网网企业的的反击能能力不强强，这些些更加坚坚定了他他们进入入婚恋市市场的决决心。觊觎婚恋市市场的企企业遍及及许多互互联网细细分行业业

34、，其中中主要集集中于社社交网站站等。代代表企业业有：赶赶集网、人人人网、搜搜狐、QQQ等。以真真实的内内容和现现实关系系为基础础的社交交网站在在切入婚婚恋市场场的进程程中有着着其他传传统网站站难及的的便利。因因为任何何虚假的的内容将将遭到举举报和明明显的质质疑，用用户成为为维护社社交网站站环境的的主力军军。真实实的姓名名和单位位，真实实的照片片，共同同的朋友友，社交交网站以以此成为为很多人人打发寂寂寞时光光的好去去处，在在其中邂邂逅异性性也来得得更自然然和方便便。很多多人也愿愿意为自自己的朋朋友当红红娘、月月老，即即使不想想也往往往碍于面面子而帮帮忙为好好友牵红红线。有有了这个个平台和和都相识

35、识“媒人”，社交交网站有有了自身身独特的的优势，成成功的案案例自然然并不鲜鲜见。目目前很多多社交网网站都有有意愿进进军婚恋恋行业。作为中国婚恋网站四强之一的百合网，不仅要面对现有同行间的激烈竞争，更面临潜在进入者的巨大威胁。（3）替代代品的威威胁由于婚恋网网站自身身存在的的一些缺缺陷，比比如隐私私保护、互互动交流流等，因因而很难难形成顾顾客忠诚诚，并且且对于婚婚恋网站站的评价价大多是毁毁誉参半半，这就就使得用用户使用用替代品品的欲望望大大的的增加，并且转换成本也是比较低的。主要有以下几种替代品对包括百合网在内的婚恋网形成了很大的威胁。首先是相亲亲节目的的大大增增加。相相亲娱乐乐节目如如非诚勿勿

36、扰、幸幸福魔方方等互动动、个性性娱乐化化的节目目，对于于广大的的观众具具有很大大的吸引引力，因因而备受受好评，也也吸引了了更多的的人前来来报名交交友相亲亲。尤其其是非诚诚勿扰的的成功，催催生了一一大批相相亲节目目，这对对相亲网网站是个个不小的的冲击。虽虽然百合合网和非非诚勿扰扰采取合合作方式式共同发发展，但但是它确确实给婚婚恋网站站这个行行业带来来了相当当大的威威胁。其次，各种种交友网网站的兴兴起，尤尤其是开开心网，人人人网，新新浪微博博,QQQ等网络络平台的的迅猛发发展，给给婚恋交交友网站站带来了了严重的的冲击，包括已经进入和正准备进入婚恋行业的网络企业，其对婚恋网的替代性很强。而传统的婚婚

37、介公司司的冲击击。受传传统因素素的影响响，很多多人仍让让青睐于于传统的的婚介公公司。婚婚介公司司的积累累了丰富富的经验验与人际际关系，并并且通过过婚介公公司的介介绍，其其可信赖赖程度是是婚恋网网无法比比的。此外，现实实生活中中的相亲亲活动，尤其是在农村，人们通过亲朋好友的介绍的这个传统使得相亲活动非常普遍，人们相亲的观念在短时间内是无法彻底改变的。（4）供应应商对行行业内企企业的影影响首先，作为为婚恋网网站的载载体，网网络本身身对行业业内企业业的发展展有着不不可忽略略的影响响。网络络传播具具有及时时性、互互动性、个个性化、社社群化、娱娱乐性、全全球化等等特点，为为婚恋网网站的运运营提供供了高质

38、质量的保保障。但但同时，在在网络传传播中也也存在着着很多的的问题，譬譬如信息息泛滥、信信息失真真严重、人人际交往往被淡化化等，这这些也是是婚恋网网站借助助互联网网所不可可避免的的弊端。同时，百合合网扩展展下游产产业链，同同线下婚婚介、婚庆服服务公司司建立合合作关系系，并尝尝试进行行商业广广告经营营等相关关业务。20111年8月，百百合婚恋恋网、中中国钻饰饰行业领领军品牌牌瑞恩这这两家面面向婚恋恋产业链链前后端端企业“喜结良良缘”的战略略联盟发发布会在在北京举举行。瑞瑞恩为通通过百合合网相亲亲成功的的恋人提提供钻戒戒服务。此此外百合合网还意欲做团团购等。因此，这些作为供应商行业的兴衰也一定程度上

39、影响着百合网的发展。（5）购买买者对行行业内企企业的影影响百合婚恋网网上的购购买者主主要是注注册用户户和广告告商。用用户和广广告商主主要有以以下特点点：首先，用户户的消费费能力强强。近年年来剩男男剩女的的人数暴暴涨，到到处都是是找不着着伴侣的的大龄男男女青年年。并且且据百合合网站统统计其注注册用户户大部分分都是白白领、高高薪阶层层。这部部分人群群因为工工作太忙忙，认识识人太少少，交往往圈子小小”面临着着婚姻问问题。因因此对于于婚恋的的消费能能力是很很强的。但但是网络络用户还还没有付付费交友友的习惯惯，因此此网上付付费的模模式在短短时间内内还未见见成效。其次用户转转变成本本低。因因为婚恋恋网本身

40、身存在的的缺点和和相亲活活动本身身的特点点。庞大大的单身身人群所所选择的的交友相相亲平台台很多，并并且用户户如果在在相亲成成功后，就就几乎不不会再继继续使用用婚恋网网，因而而婚恋网网的用户户相亲成成功意味味着其将将失去一一位顾客客。并且且百合网网上的普普通用户户注册时时是免费费的。因因而用户户的转换换成本非非常低。最后，广告告商讨价价还价能能力强。由由于婚恋恋网现在在的经营营主要依依靠风投投基金，盈盈利能力力微弱，并并且婚恋恋类网站诚信信危机问问题严重重并且竞竞争激烈烈，因此此很少有有广告商商愿意在在婚恋网网上投入入广告。广广告商相相对婚恋恋网来说说处于强强势地位位。四、百合网网竞争对对手分析

41、析目前国内婚婚恋网站站行业只只剩下世世纪佳缘缘、百合合网和珍珍爱网三三足鼎立立，三家家分别定定位于搜搜索+发信、婚婚恋匹配配和人工工红娘三三种模式式。一些些原来位位居一线线阵营的的婚恋网网站已显显露败迹迹。（一）世纪纪佳缘网网2003年年龚海燕燕创办了了世纪佳佳缘，截至20011年年4月，世世纪佳缘缘拥有会会员40000多多万。220111年5月，世世纪佳缘缘登陆美美国纳斯斯达克全全球精选选市场，在在美国纳纳斯达克克成功上上市。世纪佳缘将将自己定定位为一一个严肃肃的婚恋恋网站，它是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴。从2007年起，世纪佳缘陆续与内蒙古卫视、湖北卫视、哈尔滨电视台、江苏卫视、湖

42、南卫视等成为合作伙伴。世纪佳缘将网络空间和线下交友活动成功结合，在中国大陆地区的线下活动覆盖到105个城市，千人以上规模的活动已经组织过百余次。成功举办了7届集体婚礼。世纪佳缘的的经营模模式时提提供在线线业务、线线下活动动和VIIP服务务以及其其它业务务（主要是是互联网网广告）三部分分组成。未来发发展战略略是延伸伸婚恋产产业链，提供比比如线下下婚纱摄摄影、婚婚宴预订订、婚庆庆礼仪、珠珠宝首饰饰等与结结婚服务务相关的的产业，并牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，并从中得以受益。（二）珍爱爱网珍爱网创始始于19998年年5月，20006年年正式更更名为珍珍爱

43、网，至至今已有有十三年年的历史史。目前前已经拥拥有34400万万注册会会员，是是国内较较为老牌牌的婚恋恋网站。它它采用的的运营模模式是“网络征征选+红娘电电话”，区别别于其他他网站的的最大特特点是“人工红红娘的服服务”，通过过电话为为注册会会员牵线线做媒，并并具有等等多项身身份诚信信认证。珍爱网秉承承“成就天天下姻缘缘”的宗旨旨，珍爱爱网打造造在中国国长期发发展的道道路，并并致力于于成为最最佳的婚婚恋服务务机构。被被互联网网周刊评评为“20110中国国最佳婚婚恋网站站”。 过10多年年的发展展，珍爱爱网已成成为中国国在线婚婚恋网络络服务的的领先者者，是国国内唯一一完全以以征婚服服务为核核心的专

44、专业人工工红娘网网站。（三）嫁我我网嫁我网是中中国大陆陆成功率率最高的的专业婚婚恋网站站。于220055年10月创创办。截截止20008年年10月，嫁嫁我网注注册会员员已达到到10000万人人。它采采用的运运营模式式是：真真爱推荐荐系统+尊贵人人工服务务。嫁我我网面向向25-45岁岁的都市市白领人人群，为为他们提提供全程程婚恋情情感服务务。经过过10多年年的发展展，嫁我我网已成成为中国国在线婚婚恋网络络服务的的领先者者，是国国内唯一一完全以以征婚服服务为核核心的专专业人工工红娘网网站。真爱推荐系系统：嫁嫁我网真真爱研究究中心专专门为那那些由于于忙于工工作而无无暇费力力搜索恋恋人的单单身人士士量

45、身打打造的。借借助自主主研发的的webb IMM网上即即时通信信产品“在线聊聊天”和“随意通通”，会员员间轻松松实现便便捷的在在线即时时沟通、离离线留言言、网站站和手机机之间、手手机和手手机之间间的无缝缝即时沟沟通。嫁嫁我网建建立了覆覆盖全国国22个大大中城市市的地方方运营机机构，随随时为会会员提供供各类线线下约会会服务。已已举办超超过一百百场次的的大规模模白领交交友联谊谊。约会会活动充充分依托托地方文文化特色色，糅合合时尚元元素，通通过创新新设计的的互动交交流，实实现从网网络到地地面、从从虚拟到到现实的的浪漫过过渡。五、百合网网内部资资源分析析（一）有形形资源百合网作为为网上交交友的电电子商

46、务务平台，不不涉及包包括产房房身背在在内的实实体资源源。因此我我们主要要从百合合网所拥拥有的人人力资源源、财务务资源与与组织资资源来分分析其有有形资源源的优劣劣势。（1）人力力资源网站所具有有的人力力资源主主要有两两种即技技术人员员和婚恋恋专家团团队。首首先作为为网上虚虚拟机构构，百合合网网络络技术人人员的技技术水平平是无庸庸质疑的的，网页页的布局局、编排排合理精精美；文文字图片片的组合合相得益益彰；广广告词与与广告画画面别具具一格，独独特新颖颖，吸引引眼球；网页更更新快，这这些都体体现了百百合网技技术人员员的技术术精湛。从从另一方方面说，他他们毕竟竟是幕后后策划者者，对于于这些员员工的其其他

47、方面面，我们们可知的的甚少。但但是据了了解百合合公司承承诺给员员工提供供：不低低于市场场上的薪薪资水准准；没有有后顾之之忧的福福利保障障。 公司清清楚的了了解他们们需要什什么样的的人才，并并对加入入到公司司的所有有员工提提供良好好的福利利保障：养老保保险，失失业保险险，医疗疗保险，工工伤保险险，生育育保险；商业保保险；住住房公积积金福利利；午餐餐、通讯讯补贴；5-115天的的带薪年年假；年年底双薪薪；股票票期权；培训机机会；带带薪医疗疗期，所所以，公公司的员员工的忠忠诚度和和奉献精精神在同同行业中中很高。其次，百合合网具有有顶级的的专家团团队。百百合婚恋恋研究院院是由百百合网与与中国最最知名、最最权威的的心理学学与社会会学研究究机构北京京大学、中国科科学院、北京师师范大学学合作建建立的。研研究院拥拥有专职职和合作作研究人人员300多名，880%拥拥有博士士学位，研研究院聘聘请美国国著名婚婚恋心理理学家AAlexxandder Aviila博博士为顾顾问并获获得其享享有盛名名的恋爱爱类型系系统的中中文版独独家授权权。（2）财务务资源百合网从成成立时起起，主要要依靠220055年20006年两轮获获得由美美国四家家风险