21年房地产经纪人预测试题9篇.docx

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1、21年房地产经纪人预测试题9篇21年房地产经纪人预测试题9篇 第1篇现代国家金融体系中，居于主体地位的是（）。A.中国人民银行B.商业银行C.中央银行D.政策性银行答案：B解析：现代国家的金融机构体系，一般是由中央银行、商业银行、政策性银行及各类非银行业金融机构所组成。其中，中央银行居于核心地位，代表国家对金融活动进行监督管理，制定和监督执行货币政策。商业银行处于主体地位，以营利为目的，直接面向单位和个人经办存贷款和结算等业务。城市按照城市的内部结构，可分为（ ）。A.单中心城市、多中心城市B.平原城市、丘陵城市、山地城市C.块状城市、带状城市、星状城市D.沿海城市、内陆城市答案：A解析：城市

2、按照城市的内部结构，可分为单中心城市和多中心城市。B项，按照城市的地形地貌，可分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。C项，按照城市的平面几何形状，可分为块状城市、带状城市和星状城市等。D项，按照城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。通过建筑总平面及景观图可以看出，该小区共有（）幢楼。A.5B.6C.7D.8答案：A解析：从建筑总平面图中一般可以看出下列内容：该建筑场地的位置、数量、大小及形状。新建建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置关系。场地内的道路布置与绿化安排。新建建筑物的朝向。新

3、建建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高。扩建建筑物的预留地。图中小区共有5幢楼。税收制度的构成要素包括（ ）等。A.纳税人B.税率C.计税依据D.附加征税E.征税对象答案：A,B,C,E解析：税收制度简称税制，是国家各项税收法律、法规、规章和税收管理体制等的总称，是国家处理税收分配关系的总规范。税收制度由纳税义务人（以下简称纳税人）、征税对象、计税依据、税率或税额标准、加成和减税免税、违章处理等要素构成。在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（）。A、对客户没有约束力B、客户诚意度高，易于把握C、客户诚意度难以把握D、新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失E、客户流失度高答案：

4、B,D解析：销售方式分为集中销售和自然销售两种。在集中销售过程中，在客户流失度方面表现为：客户诚意度高，易于把握。在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（ ）。A.保密B.运用C.传递D.保存答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求

5、的动力D.购买能力是需求的实现条件答案：B解析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区，该小区共有4幢欧式住宅楼，层数分别为20层，25层，31层和32层，建筑面积分别为18000m2，25000m2，35000m2，38000m2。基底面积分别为900m2，1000m2，1100m2，1200m2。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构

6、为调查市场状况，对前来售楼咨询的消费者进行了问卷调查，10天内共收回调查问卷516份，调查结果显示，有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告，显示近期有购房意向的人数比例为24%。(2022年真题)该居住小区的硬景观有（ ）。A.树木B.草坪灯C.观景亭D.名人雕像答案：B,C,D解析：在景观规划设计中根据景观的基本成分，通常分为：硬景观，是指硬质的东西，主要是人造的设施，通常包括铺装、雕塑、凉棚、座椅、灯光、果皮箱等；软景观，是指软质的东西，如自然的树木、水体、和风、细雨、阳光、天空，以及人工植被、水流等仿自然景观，如修剪过的树木、抗压草皮、水池、喷泉等。李某希望购买一套距离上班地点较

7、近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。李某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。A、指向性B、时效性C、潜在性D、发展性答案：A解析：指向性是指客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。即便不是唯一的，也是有明确的选择范围。21年房地产经纪人预测试题9篇 第2篇下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况

8、B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑答案：A解析：深入调查的市场，即为目标市场。房地产经纪人对目标市场的调查内容包括：房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式；物业的类型、物业服务公司名称、物业服务费的收费标准；具体的开盘时间、价格、交房时间；主要房型、建筑面积、车位情况及管理费用；该楼盘的建筑规划平面图；该楼盘的优、劣势分析；附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查；商圈内主要竞争对手的成交情况分析。下列关于绿地率和人均公共绿地面积，说法正确的是( )。A:新区建设不应低于25%B:旧区改建不宜低于30%C:组团绿地不小于0.5/人D:小区绿地(不含组团)不少于1/人E:居住区绿地(含组团和小区)

9、不少于1.5/人答案：C,E解析：房屋所有权的取得，分为()。A:强制取得B:继受取得C:原始取得D:有偿取得E:无偿取得答案：B,C解析：房地产经纪机构转让房地产经纪业务需经（ ）同意。(2022、2022年真题)A.房地产主管部门B.业务委托人C.承办业务的房地产经纪人D.协办业务的房地产经纪协理答案：B解析：房地产经纪机构不得擅自转让或者变相转让受托的经纪业务。但是经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让经纪业务，转让经纪业务不得增加佣金。某房地产投资项目的现金流量如表所示（假设投资、租赁收入、装修支出各自发生在相应期初，转让收入发生在相应期末）。(2022年真题).若折现率为10

10、，该项目的净现值是（ ）万元。A.143.24B.422.83C.728.61D.794.88答案：B解析：该项目各年的净现金流量为：-1000，-1200，-800，+200，+380，+380，+380，+380，+380，+4580，则其净现值为：式中，FNPV表示项目在起始点时的财务净现；CI表示现金流入量；CO表示现金流出量；（CICO）t表示第t年的净现金流量；n表示计算期年数；ic表示定的折现率。某规划居住区原有高层建筑面积30000m2，其中拆除原有高层建筑面积15000m2。新建高层建筑面积60000m2，则拆建比为（）A、12、5B、20、0C、25、0D、50、0答案：C

11、解析：拆建比是指拆除的原有建筑总面积与新建的建筑总面积的比值，则其拆建比为：拆建比=拆除的原有建筑总面积新建的建筑总面积1001500060000100%=25%。单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的（ ）倍。A.1B.2C.3D.4答案：C解析：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行。个人提取住房公积金时，免征个人所得税。个人住房公积金的利息所得免征个人所得税。城镇土地使用税实行（ ）。(2022年真题)A.定额税率B.比例税率C.累进税率D.累

12、退税率答案：A解析：城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米土地面积的年幅度税额按城市大小分4个档次：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。在物业管理中，业主具有以下权利( )。A.监督物业服务企业履行物业服务合同B.按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务C.召开业主大会会议，修改物业管理的有关事项D.监督物业共用部位、共用设施设备专项维修资金的管理和使用E.对物业共用部位、共用设施设备和相关场地使用情况享有知情权和监督权答案：A,B,D,E解析：21年房地产经纪人预测试题9篇 第3篇某一城市的A开

13、发企业开发一项房地产项目，该项目的现金流量情况如表7-2。假设开发商要求的基准收益率为l0，请分析回答下列问题：表7-2根据以上资料，该项目的净现值为（）A、29、89万元B、39、98万元C、42、98万元D、48、89万元答案：B解析：净现金流量是指某一时点的正现金流量与负现金流量的代数和，即：净现金流量现金流入量=现金流出量。该项目各年的净现金流量为：90，700，+200，+800,项目的财务净现值计算如下：。共用题干贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：来，登个记。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人

14、没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利出租。房地产经纪人员职业道德的主要内容是( )。A:规范执业B:尽职尽责C:睿智冷静D:公平竞争答案：A,B,D解析：为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。A、平均收益B、边际固定成本C、边际成本D、平均成本答案：C解析：最大利润目标即房地产

15、企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。新建商品房销售代理业务基本流程中，在（ ）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。A.项目结算B.销售执行C.销售准备D.项目执行企划答案：B解析：销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付住宅质量保证书

16、和住宅使用说明书。房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。A:当事人的名称B:服务事项C:标的D:违约责任E:具体合作程序答案：A,B,C,D解析：（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位甲公司对拟开发的写字楼选择定位模式时，其立足点为（）。A、写字楼区位状况B、潜在客户

17、的核心价值C、写字楼的运作模式D、现有写字楼客户反馈意见答案：A解析：项目定位模式主要有：基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平。例如，定位于城市商务标杆的写字楼，在其建筑设计感、产品配置国际标准化、环保节能技术的领先运用等方面均需明显超越市场现有写字楼产品。基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的资金运用于最能打动客户的写字楼产品方面，进而实现良好的收益，写字楼物业发展建议必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级重要性排序，使每一分钱花在刀刃上。基于项目运作模式，根据市场经验，单一产权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目

18、未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品。基于市场实操案例反馈，根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力。房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。A.供需搭配的技能B.了解对方心理活动和基本想法的技能C.适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D.把握向对方传达关键思想的时机的技能E.议价谈判的技能答案：B,C,D解析：房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的，不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质，还要求房地产经纪人员必须掌

19、握良好的人际沟通技能，包括：了解对方心理活动和基本想法的技能；适当运用向对方传达意思方式（如语言、面部表情、肢体动作等）的技能；把握向对方传达关键思想的时机的技能等。运用媒体的方法进行客户开发时需要注意，网络受众主要是知识分子群体，房源信息应具有( )。A:专业性B:针对性C:全面性D:适用性答案：B解析：房屋抵押权最高额抵押登记包括()。A:房屋最高额抵押权确定登记B:房屋最高额抵押权设立登记C:房屋最高额抵押权转移登记D:房屋最高额抵押权变更登记E:房屋最高额抵押权注销登记答案：A,B,C,D解析：21年房地产经纪人预测试题9篇 第4篇以下不属于按照市场结构将市场分类的是（）。A.完全竞争

20、市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.双边垄断市场答案：D解析：市场结构是指某种产品或服务的竞争状况和竞争程度。根据市场结构，通常将市场分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场四种市场类型。其中，完全竞争市场的竞争最充分，完全垄断市场不存在竞争，垄断竞争市场和寡头垄断市场具有竞争但竞争不够充分。D项，双边垄断市场是主要根据市场中卖方和买方的数量来划分的市场竞争状态。某居民欲购买一套商品住宅，银行要求首付款为总房价的25，余款通过贷款解决。已知贷款期限为20年，贷款年利率为5.04，并采用贷款利率不变下的等额本息还款方式。若该居民家庭月收入为4600元，其中的30可用于偿还贷

21、款，该居民可以承受的住宅总价为（ ）万元。A.27.42B.27.79C.35.22D.83.36答案：B解析：贷款金额P元，贷款月利率i=5.04%12=0.42%，按月计算的贷款期限n=2012=240月，月还款额A=460030%=1380元，根据已知数据得：P=1380（1+0.42%）240-10.42%（1+0.42%）240=208407元，P（1-25%）=27.79万元。共用题干李先生委托甲房地产经纪公司购买一套商品住房自己居住，该房地产经纪公司的执业房地产经纪人宋先生经过比较，推荐了新意房地产开发公司开发的内销商品住宅，李先生同意购买。于是宋先生与新意房地产开发公司于202

22、2年5月13日签订A市内销商品房预售合同。李先生将佣金交给宋先生，并将全部购房款交给新意房地产开发公司，该开发公司于2022年11月19日将李先生所购商品住房交付其使用。商品房预售合同应由( )向政府管理部门登记备案。A:李先生B:宋先生C:甲房地产经纪公司D:新意房地产开发公司答案：D解析：目前大多数银行对个人住房抵押贷款规定的最高偿还比率一般是（）。A.20%B.30%C.40%D.50%答案：D解析：在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，偿还比率一般采用房产支出与收入比，是指借款人的月房产支出占其同期收入的比率。目前大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还

23、比率，根据银监会规定，应将房产支出与收入比控制在50%以下（含50%），即给予借款人的最高贷款金额不使其分期偿还额超过其家庭同期收入的50%。消费者权益保护法规定，消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过（）途径解决。A.向人民法院提起诉讼B.向消费者协会投诉C.与经营者协商和解D.向有关行政部门投诉E.根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁答案：A,C,D,E解析：消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：与经营者协商和解；请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部门投诉；根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。王某2022年购

24、得一商铺，以每月4000元租金租给李某，租期5年。半年后由于经营资金周转困难，王某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记。抵押到期后，王某未能偿还债务。银行依法申请人民法院拍卖该商铺。5.关于王某的房屋抵押，表述错误的是（）。A、 王某将该商铺抵押后又在屋顶搭建一阁楼，该阁楼也应当属抵押财产B、 王某应当将房屋抵押情况告之李某C、 经估价机构评估，王某商铺价值70万元，该商铺的价值大于所担保债权，其余额还可以再次抵押D、 王某到期不能偿还债务、拍卖、变卖商铺时，李某有优先购买权答案：A解析：物权法规定，建设用地使用权抵押后，该土地上新增的建筑物不属于抵押财产。该建设用地使

25、用权实现抵押权时，应当将该土地上新增的建筑物与建设用地使用权一并处分，但新增建筑物所得的价款，抵押权人无权优先受偿。F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。H公司经批准预售该住宅。征用G乡该块土地需经( )批准。A、 省级人民政府土地行政主管部门B、 省级人民政府C、 市、县人民政府D、 国务院答案：D解析：知识点 房地产开发企业

26、的设立条件甲开发商通过出让方式获得了某块土地的使用权，这块土地的使用权为（）。A.自物权B.用益物权C.不动产所有权D.地役权答案：B解析：用益物权是用益物权人对他人所有的不动产或者动产，依法享有占有、使用和收益的权利。用益物权包括土地承包经营权、建设用地使用权、宅基地使用权、地役权等。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。甲机构

27、将客户分为A、B、C三个等级的客户群，考虑的因素有（ ）。A.客户购买意向的强弱B.客户经济承受能力的大小C.购房区域范围D.客户消费水平答案：A,B,C解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，房地产经纪可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。21年房地产经纪人预测试题9篇 第5篇侯某和吕某大学毕业后同时进入甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）工作。侯某特别喜欢这个工作，但吕某觉得房地产经纪是社会底层人干的活，对自己的职业前景缺乏信心。侯某一直开导和鼓励吕某，吕某才没有辞职。后来，两个人都取得

28、了房地产经纪人资格。2022年，甲机构指派侯某和吕某分别办理经纪业务，侯某所承办业务的委托人是一位本地人，对方要求甲机构提供房屋出售的媒介服务。吕某所承办业务的委托人是一位外地人，对方要求甲机构以其名义出售一套高档住宅。在开展业务前，吕某要求委托人预付了20%的佣金，并约定如果未成交将退还佣金。1个月后，侯某和吕某所承办的两宗业务都完成了，侯某分别向委托人和购房人收取了佣金；吕某向委托人收取了另外80%的佣金，同时也向购房人收取了一定数量的佣金。1.在就业之初，吕某缺乏房地产经纪人应当具备的心理素质为（）。A、 自知、自信B、 乐观、开朗C、 积极、主动D、 坚韧、奋进答案：A解析：房地产经纪

29、人员应具备的心理素质有：自知、自信；乐观、开朗；积极、主动；坚韧、奋进。其中，自知，是指对自己的了解。房地产经纪人对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。本案例中，吕某认为自己的职业没有前途是缺乏自知、自信的心理素质的表现。共用题干甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按

30、成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。甲机构应该收取的佣金为( )。A:1.8万元B:2万元C:1.85万元D:2.05万元答案：B解析：根据诉讼时效法律制度的规定，当事人对下列债权请求权提出诉讼时效抗辩，人民法院不予支持的有（

31、）。A.支付存款本息请求权B.兑付国债本息请求权C.消除危险请求权D.未登记的动产物权的权利人请求返还财产答案：A,B,C解析：本题考核诉讼时效制度。下列请求权不适用诉讼时效的规定：（1）支付存款本金及利息请求权；（2）兑付国债、金融债券以及向不特定对象发行的企业债券本息请求权；（3）基于投资关系产生的缴付出资请求权；（4）侵权行为请求权的停止侵害、排除妨碍、 消除危险请求权；（5）不动产物权和登记的动产物权的权利人请求返还财产；（6）请求支付抚养费、 赡养费或者扶养费。 作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十套。对作为买方独家代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应超过十

32、套。(A) 城市房地产开发经营管理条例属于（）。A、法律B、行政法规C、地方性法规D、行政规章答案：B解析：房地产行政法规是以国务院令形式颁布的，主要有城市房地产开发经营管理条例、国有土地上房屋征收与补偿条例、物业管理条例、中华人民共和国土地管理法实施条例、城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例、住房公积金管理条例等。担保合同属于（）。A、从合同B、主合同C、非典型合同D、无偿合同答案：A解析：从合同是指不能独立存在而以其他合同的存在为存在前提的合同。商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在（）日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。A

33、、 3B、 5C、 15D、 30答案：D解析：商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在三十日内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续。房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D:提供最符合客户要求的房源答案：A解析：在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。A:不能作为当期交易的价格依据B:需要房地产开发企业盖章C:体现了不同房号的销

34、售情况D:由房地产经纪人内部掌握答案：B解析：21年房地产经纪人预测试题9篇 第6篇房地产主管部门要将()等行为记入房地产企业信用档案，公开予以曝光。A:虚构买卖合同，囤积房源B:发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价，诱骗消费者争购C:不履行开工时间、竣工时间要求D:不履行销售价格(位)和套型面积控制性项目E:与购买者私下交易答案：A,B,C,D解析：按揭贷款时购房者的风险主要表现在（）。A、无力继续补偿还贷款本息的风险B、房屋贬值的风险C、重复抵押的风险D、购房者房屋处置的风险E、利率变化的风险答案：A,B,D,E解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人

35、向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：无力继续偿还贷款本息风险；房屋贬值风险；利率变化风险；购房者房屋处置风险。商业地产的定位依据有（）。A、要适合本土化B、要有适度的前瞻性C、坚持量力而行原则D、符合商业发展规律E、与城市发展方向一致答案：A,B,D,E解析：商业项目的定位依据有：要适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态势；符合商业发展规律；坚持差异化原则；要有适度的前瞻性；适合市场需求原则。下列房地产项目中，不得转让的有（）。A、已完成开发投资总额35的高档公寓项目B、已支付全部土地出让金并取得建设用地使用权证书的成片开发工业用

36、地C、已支付全部土地出让金，尚未取得建设用地使用权证书的成片开发建设用地D、未竣工已预售的商品房E、少数共有人以书面表示不同意转让的共有房产答案：C,D,E解析：A项，以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25以上，可以转让。BC两项，按照出让合同约定已经支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书，可以转让。D项，为抑制投机性购房，2022年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。E项，共有房地产，未经其他共有人书面同意，不可以转让。共用题干2022年12月，赵某在某市购买了

37、甲公司开发建设的1套120m2的商品住宅，并与乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)签订了代理出租协议.双方约定房屋月租金不得低于1500元.2022年1月，乙公司代理赵某与王某订立了房屋租赁合同，约定租金为1000元，租期为2年，该租赁合同未办理登记备案.2月，赵某领取了出租房屋的所有权证书.3月，出租房屋所在的小区成立了业主大会和业主委员会，并决定选聘新的物业服务企业取代原物业服务企业.关于赵某和王某之间房屋租赁合同效力的表述，正确的是().A:因没有登记备案，房屋租赁合同无效B:因违反代理出租协议关于租金的规定，房屋租赁合同无效C:因赵某在订立合同时没有取得房屋所有权证书，房屋租赁合同无效D

38、:房屋租赁合同没有违背法律、行政法规的强制性规定，属于有效合同答案：C解析：自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2022年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高答案：B解析：销售方式分为：集中销售，指当项目达到销售条件后，通知所积累的诚意客户集中于某日前来销售地点进行认购。其优点是客户满意度高，易于把握；自然销售，指项目在确定销售时间后，按客户自然上门的时间和顺序进行认购。自然销售走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高。房地产经纪机构的特许加盟连锁经营模式的特点是( )。A:(法人)对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀

39、窍等拥有所有权B:权利所有者授予其他人使用商标、专利等C:在授权合同中包含一些调整和控制的条款，以指导受许人的经营活动D:受许人需要支付权利使用费用E:特许人可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平答案：A,B,C,D解析：关于民事法律行为生效条件的说法，错误的是（）。A、行为人具有相应的民事行为能力B、意思表示真实C、必须采用书面形式D、不违反法律或者社会公共利益答案：C解析：民事法律行为生效的条件是：行为人具有相应的民事行为能力；意思表示真实；不违反法律或社会公共利益。某些具体的民事法律行为的生效，除了应具备上述条件，还应遵守特殊的有关规定。如房屋买卖合同，应当采用书面形式。附条件的民事

40、法律行为，条件的成就与否是民事法律行为成立、变更、消灭的依据。甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为（）年。A、46B、56C、66D、70答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，该住宅占用的使用权剩余使用期限为：704=66（年）。21年房地产经纪人预测试题9篇 第7篇土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间，其空间范围可分为（）3层。A、地表B、地

41、壳C、地上空间D、地下空间答案：A,C,D解析：土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间，它不是平面的，而是三维立体的，其空间范围可分为以下3层：地球表面，简称地表；地球表面以上一定范围内的空间，简称地上空间；地球表面以下一定范围内的空间，简称地下空间。某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。A:政府对当地经济适用房项目的指导价B:同品质项目的销售价格C:不同的价格策略对该项目销售量的影响D:消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率答案：A,B,C解析：按照城市所处的地理位置，可分为（）。A.南方城市B.沿海城市C.平原城市D.内地城市E.边境城市答案：A,B,D,E解析：根

42、据城市的地理位置，可分为东部城市、中部城市和西部城市，南方城市和北方城市，沿海城市和内陆城市，边境城市和内地城市。C项，根据城市的地形地貌，分为平原城市、丘陵城市、山地城市、高原城市、盆地城市和河谷城市等。在房地产或土地使用权权属证书附图的测绘中，必须测绘的图是（ ）。A.地形图B.地籍图C.建筑总平面图D.总平面图答案：B解析：地籍即土地的“户籍”，是记载土地的位置、界址、面积、质量、权属和用途等基本状况的簿册。地籍图是标明土地权属界线、面积和利用状况等要素的地籍管理专业用图。它是土地登记、统计和确认权属的法律依据。房地产投资的多样性不包括（）。A、 房地产类型的多样性B、 投资形式的多样性

43、C、 投资主体的多样性D、 经营方式的多样性答案：C解析：房地产投资在投资选择上更具有多样性，主要表现在以下三个方面：投资对象的多样性。房地产的类型（如用途、档次等）很多，如有住宅、商业用房、写字楼等。住宅义有普通住宅、高档公寓、别墅等。投资形式的多样性。房地产投资既有开发投资，又有置业投资；既可以一次性付款，又可以分期付款；既可以独立投资，又可以合作投资等。经营方式的多样性。房地产投资的经营方式有出租、自营、转售等多种。房屋租赁登记备案中，签订、变更、终止租赁合同的，房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后（ ）日内，持有关证明文件到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产管理部门办理房屋租赁登

44、记备案。A.15B.25C.28D.30答案：D解析：房屋租赁合同订立后30日内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地直辖市、市、县人民政府房地产主管部门办理房屋租赁登记备案。为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A、 在E市市区繁华路段派发DM宣传单B、 在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C、 在高尔夫杂志上刊发广告D、 在高档俱乐部举办酒会答案：A解析：派发宣传单的优点是覆盖人群广、投入成本低、目标性较强，被许多房地产经纪企业所采用。货币的（ ）职能，是指货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能。A.价值尺度B.流通手段C.支付手段D.世界货币答案：C解析：

45、参见第19题解析。银行在审核确定个人住房贷款额度时，依据的主要指标是（ ）。(2022年真题)A.借款人在银行的存款额B.贷款利率C.贷款价值比D.偿还比率E.最高贷款限额答案：C,D,E解析：C项，贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定。如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70。D项，偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率，如将这一比率控制

46、在30以内，即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30。E项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：贷款金额不得超过某一最高金额；贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作为贷款金额。21年房地产经纪人预测试题9篇 第8篇下列关于房屋租赁合同承租人权利义务的表述中，不正确的是（）。A、承租人确有必要更改原有设施的，应征得出租人书面同意B、承租人确有必要更改原有设施的

47、，应按照物业管理规定实施C、房屋维修责任一般由出租人承担D、租赁期满承租人在返还房屋时需要将房屋恢复原状答案：D解析：AB两项，经出租人同意，承租人可以对房屋进行改善或者增设他物。C项，出租人应当按照合同约定履行房屋的维修义务并确保房屋和室内设施安全。D项，租赁合同解除后，承租人可以请求出租人就现存的增加价值部分偿还支出的费用。这表明租赁期满承租人在返还房屋时可以不将房屋恢复原状。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方答案：C解析：房地产产品是人们通

48、过交换而获得需求的满足，是消费者或用户期望的实际利益。在房地产市场营销活动中，满足客户需求是房地产开发商和存量房卖方向客户提供房地产产品来实现的。#火力发电由于煤和油用量大，造成的大气污染问题主要有（）。 A:产生氯氨化合物B:产生粉尘多C:释放硫氧化物D:易形成光污染E:释放氮氧化物答案：B,C解析：赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了1万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看