慧合利咨询XXXX年狼性销售训练营6401.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.慧合利咨询2010年“狼性销售训练营”招 生 简 章【训练营背景】1、 如果您所面面临的市市场竞争争非常激激烈，每每个订单单参与的的对手都都超过55个以上上2、 如果您和您您的团队队正在开开拓新市市场，冲冲锋陷阵阵3、 如果您的团团队比较较温顺，缺缺乏狼性性，而导导致订单单经常被被对手敲敲掉4、 如果您无法法在第一一时间获获得销售售线索，总总是慢对对手半拍拍或更多多，导致致销售被被动5、 如果业务员员已经没没有激情情或者已已经丧失失战斗力力6、 如果您公司司

2、的知名名度不高高，如果果您公司司的品牌牌不是足足够响亮亮，如果果您公司司能够提提供给业业务员的的资源有有限，更更多的依依靠提升升业务员员的个人人能力和和团队合合作能力力提升业业绩答案就是：【训练营特特色】师资阵容实实战：国内知名名营销实实战专家家执教；教学模式先先进：案案例教学学、情景景模拟、分分组指导导、师生生互动；课程内内容实用用：为高级销销售人士士量身制制作，可可操作性性强，即即学即用用；最佳交交流平台台：学员员交流，智智慧碰撞撞；带来来问题，带带走方案案；加强强合作，资资源共享享。【课程对象象】销售售总监、市市场总监监、销售售部经理理、大客客户经理理、销售售人员等等营销界界人士。【部分

3、课程程时间及及训练模模块】课程课题主讲师授课时间费用一销售管理篇篇：销售售队伍的的系统培培养与激激励秦 毅2010.3.227 周周六1200元元/天二销售心态篇篇：如何何成为一一个狼性性销售人人员臧其超2010.4.24 周周六800元/天三销售技巧篇篇：顶尖尖销售销售售工具运运用金云哲2010.5.22 周六800元/天四销售技巧篇篇：商务务谈判技技巧马 克2010.6.119周六六800元/天五销售技巧篇篇：顾问问式销售售技巧顾晓言2010.7.117周六六800元/天六销售心理篇篇：营销销心理学学实战应应用程广见2010.8.222周日日1200元元/天七销售技巧篇篇：商务务演讲及及会

4、议营营销技巧巧顾晓言2010.9.111周六六、晚1200元元/天 注注： 更更多经典典销售课课程会不不断加入入此训练练营！【部分课程程精髓】销售队伍伍的系统统培养与与激励如何成为为一个狼狼性销售售人员第一部分：销售队队伍的系系统培养养案例分析析：销售售队伍培培训中的的常见问问题；现场练习习：有效效复制技技能的方方法；大客户销销售代表表的技能能模型（CCSP培培训体系系）；案例练习习分析：有效培培养下属属的八个个步骤；销售队伍伍的集训训轮训要要点；系统培训训销售队队伍中应应注意的的六个问问题。第二部分：针对销销售队伍伍的有效效激励案例分析析：销售售人员工工作积极极性的周周期性变变化；研讨：激激

5、励理论论在销售售队伍管管理中的的应用；解析：使使销售人人员“不想走走”的六个个原因；解析：使使销售人人员“努力干干”的八个个方法；组合运用用针对销销售队伍伍的十种种激励套套餐。人类因为梦梦想而伟伟大人生因为销销售梦想想而精彩彩狼性销售人人员的第一关键点点：清晰晰销售梦梦想、坚坚持销售售目标第二关键点点：强烈烈成交欲欲望、坚坚定达标标决心第三关键点点：主控控销售生生涯、主主动出击击第四关键点点：坚定定销售信信念、超超凡销售售自信第五关键点点：全力力以赴、大大量行动动第六关键点点：浓厚厚的销售售兴趣、持持续的销销售激情情第七关键点点：专注注一行一一业、聚聚强展优优避弱第八关键点点：大爱爱之心做做事

6、，感感恩之心心做人第九关键点点：主动动学习、随随时学习习第十关键点点：坚强强销售毅毅力、忍忍耐销售售孤独顶尖销售售销售售工具运运用商务谈判判技巧第一讲、顶顶尖销售售要有的的两项特特质第二讲、如如何制定定你的目目标和计计划？第三讲、如如何找到到和管理理你的客客户第四讲、销销售六步步曲中有有效利用用工具（一一）第一步：精精心准备备第二步：成成功“拜访”第三步：引引导、把把握需求求第五讲、销销售六步步曲中有有效利用用工具（二二）第四步：精精彩呈现现（成功功案例的的分享）、第五步：异议处理、双赢谈判、第六步：成交与跟进第六讲、其其他常用用的销售售工具第一部分：概论1、何为商商务谈判判2、谈判能能力的三

7、三大要素素3、谈判中中的三个个问题谈谈判练习习一：成成功商务务谈判的的原则第第二部分分：谈判成成功的战战略基础础谈判练练习二：让步的的策略第第三部分分：商务谈谈判的步步骤第四四部分：成功商商务谈判判技巧 第五部部分：实战商商务谈判判谈判练练习三：商务谈谈判的三三个层面面顾问式销销售技巧巧营销心理理学实战战应用第一单元、顾顾问式销销售的基基础顾问式销售售中的角角色转变变：从销销售员到到顾问第二单元、顾顾问式销销售中客客户采购购决策分分析客户购买决决策的六六大步骤骤第三单元、顾顾问式销销售的四四个阶段段 销售自自己 销售售服务 销售方方案 销售售产品 第四单元、顾顾问式销销售的六六大关键键 第五单

8、元、赢赢得顾问问式销售售的六大大技巧 课程总结第一单元、自自我意识识开发测试：认识识自己的的心理优优势与劣劣势个人品牌的的塑造与与销售情情商的提提升第二单元、心心理学在在销售中中的运用用销售中的心心理暗示示顾问式销售售的心理理推演第三单元、谈谈判是一一种心理理对抗谈判前的几几种实用用心态调调整技巧巧4种谈判者者的个性性特点与与应对第四单元、 心理学学在实战战收款中中的运用用【师资介绍绍】秦 毅 多家家集团高高级销售售顾问程广见 原德国拜拜耳销售售总监1992年年北京农农业工程程大学工工业管理理工程学学士；119999年通过过国家注注册咨询询师认证证；20001年年北京大大学光华华管理学学院营销

9、销管理专专项MBBA；220033年北京京师范大大学心理理学院管管理与教教育心理理学硕士士；20003年年通过国国家注册册职业指指导师认认证。清清华大学学继续教教育学院院培训中中心营销销管理专专项顾问问；上海海交通大大学安泰泰管理学学院培训训中心营营销管理理专题讲讲师；浙江大大学管理理学院高高级管理理培训中中心营销销管理专专题讲师师；国务院院企业家家研修中中心营销销管理专专题讲师师；中国国企业家家联合会会企业培培训中心心销售管管理专题题讲师。清华大学总总裁班、营营销总监监班特聘聘讲师。历任世界5500强强德国拜拜耳公司司高级销销售管理理职务， Ameericca AAsiaan SSun Se

10、aads Co.中国分分公司销销售经理理，十五五年海内内外高管管工作经经验,具具有丰富富的市场场营销、销销售及管管理经历历。自220000年始，专专职为国国内众多多知名企企业提供供培训与与大型演演讲，课课程结合合企业实实际案例例展开，以以个人管管理实战战经验、企企业管理理咨询经经验和扎扎实的理理论功底底为基础础，有效效帮助企企业提高高销售额额、加快快现金流流动、改改善公司司盈利状状况、提提高客户户满意度度，整体体提升公公司经营营效率。臧其超 超级级说服、绝绝对成交交作者者马 克 虎虎口夺单单作者者南京大学MMBA、英英国牛津津大学国国际经济济硕士；国内第一个个提出“狼性营营销”的导师师；一个既

11、做营营销与执执行力顾顾问师又又实际操操作企业业的实干干者；曾曾任北京京37221网络络公司、天天下易通通股份、世世融房地地产等知知名企业业营销总总监、总总经理。授课风格及效果：实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。实战销售与与谈判训训练专家家；中华讲师网网、阿里里巴巴直直播中心心销售培培训师；CRM客户户关系管管理专家家；SaalessOK CRMM总架构构师；上海交大职职业经理理人研修修班营销销讲师；北大案例研研究中心心销售案案例课程程讲师；国际职业培培训师协协会专业业讲师；市场与销销售杂杂志社

12、资资深撰稿稿人兼培培训师；马老师特有有的热情情和引导导能力以以及强烈烈解决问问题的使使命感，使使他的课课程既有有感染力力，又具具有实战战性。金云哲 中国经经营报讲讲师团特特聘讲师师顾晓言 原TCLL培训总总监慧合利咨询询高级讲讲师；中中国职业业经理人人协会理理事。 曾任北京时时代光华华教育科科技有限限公司副副总经理理；麦思思特管理理顾问有有限公司司资深管管理顾问问；麦思思特管理理顾问有有限公司司副总经经理；北北京宇辰辰电子有有限公司司总经理理；意中中希诺达达国际商商用设备备有限公公司大区区经理等等职。金金先生深深谙企业业内训，具具有丰富富的管理理实务和和培训授授课经验验。慧合利咨询询首席咨咨询

13、顾问问、高级级培训师师；国际际职业培培训师行行业协会会（IPPTS）培培训师；美国IICQAAC国际际职业培培训师；中国注注册企业业培训师师高级讲讲师。曾就职于某某全球性性规模经经营的消消费类电电子企业业集团旗旗下子公公司；曾曾先后就就职于烟烟草企业业、报社社、杂志志社、教教育培训训机构、外外资集团团公司等等单位，担担任过记记者、编编辑、培培训总监监、市场场部经理理、高级级培训师师、职业业规划师师等职务务。慧合利咨询询20110年“狼性销销售训练练营”报名申请表表【销售训练练营学习卡卡】类 型会员价公开课次数数单 价有效期限精英卡8800元元20次440元/次一年黄金卡158000元50次31

14、6元/次一年钻石卡208000元80次260元/次一年-【课程主办办单位】 杭州慧慧合利企企业管理理咨询有有限公司司【报名及咨咨询】 企业培培训顾问问 郑老老师 谢谢老师电话：055718822156652 8900794487 13885711183387 13773555306686培训地点：杭州学学院路1122号号 亚太小小水电培培训中心心瑞迪大大酒店报名回执【回执传传真：0057118822156652】企业名称公司地址参会负责人人姓 名职 务联系手机参会人员总人数（ ）【慧合利咨咨询银行行转账信信息】开户名：杭州慧合利企业管理咨询有限公司开户帐号：20100 00425 39911开户银行：杭州联合银行 三墩支行开户名：杭州慧合利企业管理咨询有限公司开户帐号：1202 0507 1990 0021 265开户银行：中国工商银行 杭州文晖路分理处-