维科家纺公关传播策划方案研讨23469.docx

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1、维科家纺公关传播策划案根据维科提供的资料，运用市场营销及公共关系的理论和方法，结合我们对家纺产品市场的了解，就维科产品的公关宣传及品牌推广做出如下传播建议，愿对维科有所帮助。一、背景分析家用纺织品品作为一一个整体体的消费费品门类类,还没有有被广大大消费者者所认识识,在消费费者眼中中：床上上用品、餐餐桌织物物、布艺艺、毛巾巾、睡衣衣、浴巾巾、手帕帕,其实是是一个整整体。随随着人们们越来越越注重居居家氛围围营造，消消费者对对家纺品品的面料料、款式式、花型型、质量量方面都都有了更更高的要要求。我我国家用用纺织品品行业近近几年蓬蓬勃发展展起来，成成为纺织织工业增增长最快快的产业业之一。但在消费习惯上，

2、消费者还把家用纺织品看作耐用消费品。其实家纺产品如同服饰文化一样,也有内在的文化、艺术、色彩和流行趋势。我国家家用纺织织业的市市场潜力力是巨大大的，未未来五年年内，我我国新建建、改造造的宾馆馆饭店、公公共建筑筑、商业业网点及及住宅，预预计年装装饰工程程总量可可达5000亿元元，其中中纺织品品装饰工工程量占占25%以上。随随着人们们对西方方流行时时尚的逐逐渐认同同,人们开开始追求求简约方方便、实实用的生生活方式式,中国家家用纺织织品将开开始步入入时装化化之路,一人拥拥有几套套或多套套家纺产产品将成成为普遍遍,届时家家用纺织织品市场场容量将将在目前前的基础础上翻出出几番。另外，根据据社会学学者研究

3、究提供的的资料，每每年中国国结婚人人数近一一千万对对，近几几年不会会有大的的改变，以以每对新新人消费费20000元计计,婚庆市市场就有有2000亿之大大,此外还还有礼品品、日常常等消费费空间。从图中可以以看出我我国家纺纺要达到到欧美国国家水平平尚有现现在34倍销售售空间，属属于中国国的朝阳阳行业。据据业内专专家分析析，211世纪家家用纺织织品将成成为中国国纺织经经济增长长的主要要拉动力力。二、竞争环环境分析析与欧美国家家相比较较，国内内家纺业业目前正正处于起起步阶段段，产品品附加值值高，发发展潜力力巨大。近近几年家家纺业的的高速增增长，也也吸引了了众多国国外厂商商的关注注，但由由于国外外品牌价

4、价格定位位较高，产产品在款款式、花花型上与与国内审审美观存存有较大大差异，市市场导入入较国内内品牌要要艰难许许多。目目前一些些国外品品牌也只只是停留留在品牌牌形象塑塑造阶段段，何时时进入市市场获利利有待市市场考察察。家纺业业的巨大大发展空空间，同同样也引引起了国国内一些些投资商商的涉足足，越来来越多的的投资商商正通过过各种合合作渠道道进入家家纺业，据据不完全全统计，目目前国内内家纺企企业有近近40000家，主主要分布布在长江江三角洲洲一带。但但很大一一部分企企业没有有自己的的生产车车间，产产品缺乏乏质量保保障，涉涉足家纺纺主要是是缘于家家纺业较较大的利利润空间间，带有有一种明明显的投投机心理理

5、，还有有一部分分企业，有有生产车车间，但但缺乏产产品的研研发、设设计，一一般是市市场上什什么款式式销量好好，便稍稍加改良良后模仿仿上市，但但抄袭产产品往往往存在滞滞后于市市场的现现象，当当知道某某类产品品畅销时时，再经经过下单单生产，往往往是产产品一上上市，便便面临购购买已饱饱和或已已过销售售季节，从从而错过过了最佳佳的销售售时机。 三、维科家家纺SWWOT分分析S1、现代化工业园区 2、独立的研发、设计中心 3、覆盖全国的销售网络 4、产品技术优势处与行业领先地位 5、行业采购竞标能力很强，在业内影响力很强W1、品牌形象不明确，消费者忠诚度、美誉度不够，缺乏亲和力 2、产品形象不生动，显得生

6、硬，缺乏与消费者沟通的元素 O1、随着消费者消费观的改变，家具文化的深入，市场需求扩大； 2、产品营销进入到品牌营销，高中型品牌发展潜力巨大； 3、行业在5年内会洗牌，使得强者越强，机会也同时来临。T1、入世以后，国外品牌大举进入中国市场 2、国内竞争对手的打压 内 部 环 境外部环境基与以上分分析，我我们得出出以下结结论：从消费者沟沟通角度度来说：目前国国内消费费者品牌牌消费意意识不强强，品牌牌取向不不明显。消消费者普普遍缺乏乏对产品品专业上上的认知知和感受受。随着着家居概概念的深深化，消消费者将将由现在在的不注注重品牌牌消费，过过渡为选选择适合合自己个个性和品品味的消消费理念念。倡导导家纺

7、文文化，引引领消费费时尚成成为消费费者沟通通的突破破口。从品牌建设设角度来来说： 家纺产产品在品品牌忠诚诚和品牌牌联想等等溢价潜潜力更大大的资产产要素方方面略显显不足。针针对维科科家纺产产品，应应树立明明确的品品牌形象象，通过过更有效效的信息息沟通、更更鲜明的的定位传传播，在在前期消消费者消消费观念念的诉求求为主的的传播基基础上，跟跟进消费费者个性性化的感感性诉求求（如生生活小资资一些等等），以以此来真真正确立立或增强强消费者者的忠诚诚度，以以及以简简约、实实用乃至至品位为为内核的的正面联联想。从家纺纺产品角角度来看看：家纺纺产品正正朝着时时装化趋趋势发展展，消费费者将会会选购多多套床上上用品

8、，依依据环境境及心情情的不同同来进行行搭配。开开发符合合消费者者消费理理念的产产品是在在竞争中中取胜的的法宝。家家纺产品品正处于于市场的的高速发发展期，应应加大市市场渗透透，以抢抢占更多多的市场场份额。从家纺纺行业分分析：家家纺业将将由目前前的产品品竞争过过渡到品品牌及服服务竞争争。并且且中高档档品牌将将成为市市场主流流，符合合中国国国情的中中高档品品牌产品品将会为为市场青青睐。一一些超高高档进口口品牌受受制于高高昂的价价格壁垒垒将不会会出现太太大的增增长。未未来5年，国国内大、中中城市市市场品牌牌格局已已初步形形成，各各品牌战战略重点点将转向向消费意意识逐步步增强的的县、乡乡镇市场场。四、具

9、体传传播思路路我们结合以以上分析析提出维维科家纺纺产品的的传播主主题以生生活更小小资，提提倡简约约方便、实实用的生生活方式式为主，把把维科家家纺树立立成室内内软装饰饰文化的的提倡者者的企业业形象。确确立维科科品牌：时尚、小小资、有有亲和力力的品牌牌形象。以以不同的的文章体体裁对行行业用户户、家庭庭用户、个个人用户户、媒体体及业内内人士进进行宣传传。总传播主题题和传播播点：维科家纺室内软装饰文化的发起者品牌/理念产品服务活动市场专访深度报道新闻稿产品技术深度报道新闻稿成功案例深度报道新闻稿深度报道新闻稿专访深度报道新闻稿关键关键具体传播主主线：从市场发展、产品、消费需求、消费观念、指导消费等角度

10、切入炒作简约主义生活更小资、维科家纺简约实用主义的发起者引爆话题开始炒作小资是有钱又有闲的时尚一族，他们追求时尚简约实用家纺产品是室内软装饰的用品，已经成为软装饰的文化简约方便时尚是现在小资一族讲求的生活方式，维科家纺提倡的生活理念生活更小资，简约方便随着家居文化的深入人心，家纺产品正受到人们的关注总结：维科家纺系列产品代表着一种简约实用时尚的生活方式。总结落地维科品牌的文化内涵活动策划：一、维科家家纺纺织织专业奖奖学金成成立新闻闻发布会会策划缘由：1 家纺产业已已经从产产品营销销过渡到到品牌营营销上来来，传统统的家纺纺产品宣宣传过于于技术化化，缺乏乏沟通元元素。2 制造新闻传传播的启启动点，

11、引引起媒体体广泛关关注。3 大专院校的的学生是是未来潜潜在的消消费群，同同时也可可为维科科储备人人才。策划要点：1 活动主题：维科家家纺设立立家纺专专业奖学学金新闻闻发布会会2 联合中国棉棉纺织协协会，中中国纺织织教育学学会在全全国纺织织院校设设立优秀秀学生奖奖学金3 会后大量新新闻稿、深深度稿跟跟进。五、稿件主主题规划划第一阶段（4月中）消费习惯引导、消费理念倡导标题：维科科打造家家纺行业业新趋势势，简约约生活理理念受青青睐主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：标题： 主要内容：目的：11.20.202217:5117:51:5122.11.205时51分5时51分51秒11月. 20, 2220 十一月 20225:51:51 下午17:51:512022年11月20日星期日17:51:51