营销策划方案范文（8篇）.docx

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1、营销筹划方案范文（最新8篇）篇一：旅行社宣传活动方案篇一千姿百态、独具魅力的民俗文化资源使民俗文化旅游一直备受热捧， 市场规模也在持续扩大。近年来，随着民俗文化旅游消费需求的悄然 升级，民俗文化旅游缺乏民俗文化内涵、产品严重雷同的问题日益凸 显，严重制约民俗文化旅游的持续开展。本研究在对民俗文化旅游体 验营销核心分析的基础上，构建民俗文化旅游体脸营销模式，并提出 相应的实施策略，以期能够提升民俗文化旅游市场竞争力。论文关键词：民俗文化旅游体验营销体验激励主题。从1983年山东潍坊安丘石家庄民俗文化旅游村迎来第一批日本客人起, 历经近30年的开展，民俗文化旅游市场与自然风光旅游、历史文化旅 游分

2、庭抗礼，形成三足鼎立的竞争态势。目前，民俗文化旅游村镇、 民俗文化旅游街区、民俗文化旅游公园、民俗文化旅游节是民俗文化 旅游的主要形式。民俗文化旅游是旅游者离开惯常住地，到异地去观赏其民间风俗、民 间信仰、民间娱乐、民间节目、民间文艺等民俗文化的活动。俗话说“十里不同风，百里不同俗”，我国不同地域、不同民族形成了 丰富多彩的民俗文化资源是民俗文化旅游实施的基础。而旅游者正是 需要通过对这些丰富多彩的民俗文化的了解、认知、参与过程，获得 对旅游目的地民俗文化的体验。在店面周围、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报，定期派发奶茶店 外卖卡，增加店铺知名度。例如:针对2店位置不是很优越，从宣传下手，开学

3、对于新生加大宣传 力度，增加外卖服务，学校内消费规定的额度可以免费送，利用网络, 微信微博QQ可以提前预定，到时要把店的二维码做成名片形式发送 给学生。二、活动方案1、设置三天小杯奶茶免费品尝，让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的 了解。也可以到达吸引眼球的目的。2、开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动，增加客流量，提升知名 度。3、买三送一的活动结束后可以采取积分卡形式，（积分根据店内奶茶 价格自行调整）不同价格对应不同积分，满20个积分即可换一杯奶茶。4、捆绑式销售。（针对情侣）店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送 一块巧克力糖。5、在店内增设意见簿，及时吸纳意见做出调整。6、增加外卖服务，满3

4、杯或者满十元起送。（店内人手缺乏可以招聘 学生兼职，采取一单报酬5角钱或一杯报酬5角钱，价格自行设定）。篇三：旅行社宣传活动方案篇三 为全面推介武宁秀丽的山水风光，提升武宁的生态旅游知名度，吸引 更多的省内外游客前来观光、休闲、度假，做强做大武宁的旅游产业, 促进武宁经济的快速开展，特制定2006年旅游宣传营销方案。一、指导思想：大力实施市委提出的“3+1”开展战略和县委、县政府提 出的“1321”工程。从武宁县情出发，加大促销力度，积极组织招揽游 客，树立我县良好的旅游整体形象。二、总体目标：切实发挥市场机制和政府主导相结合的优势，合理安 排旅游精品线路，形成以县城为游客的中心接待区，五大景

5、区相互映 衬的武宁旅游开展格局；全年实现接待游客到达30万人次，旅游收入 到达6000万元的目标。三、存在的主要问题：1观念陈旧，宣传促销缺乏凝聚力。对营销活动没有超前意识，反响迟 钝，宣传没有创意，更谈不上筹划档次高、规模大的宣传活动；在宣 传营销方面各景点各自为战，自以为是，缺乏大局意识，形不成合力， 不能满足新形势下旅游宣传开展的需要。2营销队伍素质不高，资金投入明显缺乏。多数景点没有配备专职旅游 宣传促销管理人员，缺乏专业知识，文化素质参差不齐；本位、唯利 思想比拟严重，宣传促销经费明显投入缺乏，不能产生轰动效应。3 旅游行政管理部门协调能力不强。受个别投资商思想认识不到位的影 响和管

6、理部门人、财、物等方面的制约，组织各景点统一对外宣传难 度较大。四、宣传营销方式1、加强对旅行社的宣传刻不容缓。旅行社作为旅游的主力军，它与国 内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有良好的业务合作关系， 在景区（点）宣传中起着不可替代的作用；各景区（点）要树立全县”一 盘棋的思想，坚持摒弃“小团体联合体狭隘观念，联合起来，开展对 各大旅行社的宣传活动，成功实现与旅行社的业务对接，不断开拓我 县旅游的客源市场。在春节里，县旅游局负责同志同各景区老板、营 销人员一道赴武汉、黄石、南昌、九江各大旅行进行春节拜年活动， 增进感情，到达巩固老客户，结交新客户的目的。2、充分发挥政府在会展中的作用，适

7、时举行旅游推介会。拟在4月份 在武汉、南昌举行旅游推介会，6月份在黄石、九江举行旅游推介会。 在会上要邀请当地旅游管理部门、各大新闻媒体、旅行社老总参加会 议；会上进行我县旅游成果图片展，播放县旅游局制作的宣传风光片， 散发武宁旅游宣传画，游客对接业务洽谈等形式，从而扩大我县旅游 知名度O篇四：产品促销策略分析方案篇四中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。 月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆, 以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开 放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统, 中秋节已经成为百姓传递亲

8、情、友情、恩情，各商家传递商情的有效 工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直 销为主，推动全员销售，到达经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构组长：副组长：X成员：营销人员及各部门经理三、活动时间20年9月x日20年9月x日四、销售渠道及促销活动(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服 务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户， 争取大的订单。(4)按部门分配进行销售。

9、(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极 性。(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点。(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置。(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场台型的设计、 摆放、服务工作。(3)答谢酒会的准备、服务。(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。2、房务部：(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传。(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间。(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。3、

10、工程部：(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会会场，活动期间 音响、灯光、投影仪的调试。(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片。(3)负责大堂月饼展台的制作。(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。4、财务部:(1)组织印刷中秋节宣传彩页。(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。(4)协调厨房展示月饼品种。(5)提供团购月饼提货券。5、总办、人事部:(1)负责大堂展台的管理。(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员做好引领服务。(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。6、营销部：(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体

11、广告、团购提取券的设计、制 作。(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会邀请人员名单的、发 放请柬、群发短信。（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。六、相关工作时间要求1、x月号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，号前月饼盒到位。 （采购部、总办）2、大堂月饼展台的布置于x月日前完成。（工程部）3、月饼货品的领取、销售统计负责人于9月x日8: 30前到位。（财 务）4、户外广告、宣传彩页于x月x日前完成。（营销部）5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会会场多功能厅的布置

12、于 指定x完成。（营销部）6、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。（总办、 人事部）篇五：旅行社宣传活动方案篇五按照中省关于促进旅游业开展的有关文件精神，结合国家旅游局“美丽 中国-20_丝绸之路旅游年”主题，现提出以“体验宝鸡生态美、感知 宝鸡民俗美、品最中国美食”为主题的宝鸡休闲旅游年宣传营销方案。一、宣传营销思路及目标 抢抓“美丽中国一20丝绸之路旅游年”机遇，以西安为中心，以宝鸡 周边300公里范围内主要城市为对象，围绕宝鸡旅游新形象、重点县 区旅游新形象、重点王牌景区以及其它热点景区四个重点，采取“政企 联合，企业为主，“政府提升形象，企业强力推广”的策略，形成重点 区

13、域、重点景区、重点季节、重点主题的大密度、高强度宣传态势， 全力打造宝鸡旅游新形象，“让宝鸡文物活起来，让宝鸡休闲旅游热起 来，让宝鸡旅游火起来”，实现游客接待量和旅游综合收入大幅提高， 带动第三产业大开展，为全市经济转型开展提供有力支撑。二、宣传营销原那么（一）坚持政企联合。各县区要做好旅游宣传营销规划、筹划和方案 制定等工作，坚持政企联动，市场推动机制，通过政策扶持、资金支 持等方式，充分调动旅游企业开展宣传营销的积极性，发挥其市场主 体作用。（二）坚持区分层次。各县区重点做好旅游形象宣传，重点旅游景区 突出产品营销，热点旅游景区做好产品推广。各景区根据承载能力和 开展阶段，采取不同层次的

14、宣传营销手段。（三）坚持专业筹划。各县区和景区要筛选一批旅游专业营销企业， 签订战略合作协议，围绕主题宣传，通过方案竞赛、效果评估的方式, 由专业公司具体筹划实施宣传营销，提升宣传水平，增强宣传效果。（四）坚持突出主题。各县区要结合各自旅游资源特色，围绕市上确 定的休闲旅游年主题及推出的五个季的主题活动，确定旅游宣传主题, 精心筹划、深度包装，推出系列宣传活动，形成整体宣传，确保旅游 宣传效果最大化。（五）坚持集中时段。重点在“五一”小长假、“十一”黄金周、春节等旅 游旺季到来之前，继续打响“周末度假哪里去，一个小时到宝鸡”营销 品牌，开展系列活动，集中时段、集中力量、集中手段，在短时间内 形

15、成宣传攻势，到达轰动效果。三、宣传营销主题20年，全市旅游宣传营销以“美丽中国一丝绸之路旅游年为导向， 集中开展中国优秀旅游城市一宝鸡休闲旅游年宣传营销活动，以“体脸 宝鸡生态美、感知宝鸡民俗美、品最中国美食”体脸活动为主线，全年 推出五个季的主题旅游宣传。（一）踏青赏花季。3月25日至5月底，以踏青、赏花、爬山、农业 观光、采摘体验和民俗体验为主题，向游客重点推荐太白山、西部兰 花园、野河山、鸡峰山等景区和市区中华礼乐城、植物园、渭河公园、 北坡公园、六川河、千湖湿地等踏青赏花旅游点以及美林观光园、法 门苹果园、渭河苗木园、眉县宝深逸乐生态园、秦皇生态园等现代农 业观光园。（二）清凉避暑季。

16、5月底至9月底，以秦岭山水休闲游、避暑游为主 题，向游客重点推荐太白县、陇县、眉县、凤县、麟游县等县区和太 白山、红河谷、关山草原、青峰峡、黄柏堀、鸡峰山、嘉陵江源头、 通天河、紫柏山等山水旅游景区点。（三）浪漫红叶季。9月底至11月底，以赏秦岭红叶、采摘、品美食 为主题，向游客重点推荐太白县、眉县、凤县、麟游县等县区和太白 山、红河谷、青峰峡、黄柏堀、鸡峰山、灵官峡、吴山、通天河、紫 柏山等自然山水旅游景区点以及扶风关中风情园、岐山西岐民俗村、 金台胜利村、陇县高楼村、太白县柴胡山村等乡村旅游点。（四）冰火体验季。11月底至2016年2月底，以滑雪、泡温泉和冬季 游泳为主题，重点向游客推荐太

17、白县、眉县、凤县、麟游县等赏雪点 和太白山滑雪场、凤凰温泉等。（五）探寻古文化季。贯穿全年旅游宣传，以全市历史人文资源为主 题，重点向游客推荐法门寺、中华石鼓园、周公庙、D鱼台、炎帝陵、 大唐秦王陵、金台观、九成宫、大散关等人文旅游景区点。四、宣传营销重点和方式（一）宝鸡旅游整体形象宣传。以全市生态旅游、民俗旅游、历史文 化旅游资源和旅游产品为依托，初步宣传“暗度古陈仓、明修新宝鸡”、 “宝鸡鸣四海、五洲度陈仓”、“宝鸡鸣、天道游”、“厚德载陈仓、天道 游宝鸡”、“宝鸡鸣天下、天道游陈仓”、“宝鸡鸣春、陈仓踏青”等旅游 形象宣传语。主要宣传营销方式：1创造差异化体脸价值是民俗文化旅游体脸营销的

18、核心。千姿百态、风格迥异的民俗文化资源是民俗文化旅游市场的先天优势 资源，也使民俗文化旅游极具特殊性。旅游者不能直接拥有这些民俗 文化资源，而是获得闻所未闻、见所未见的物质、精神、行为类民俗 文化的旅游体验过程及其带来的体脸价值。体脸价值的创造与交换是 民俗文化旅游体脸营销的核心环节。不仅如此，由于旅游次数及时间的增加，“缺乏经验的旅游者”比例逐 渐减少，而“经脸丰富的旅游者”以及“经验富裕的旅游者”逐步增加。随 之而来的，就是“水涨船高”的民俗文化旅游体验需求。走马观花式的 民俗文化旅游所带来的“走出去、开眼界”的观光体验，已经远远不能 满足旅游者。取而代之的全景式深度旅游，旅游者渴望通过对

19、民俗文 化的深度、全面观赏，实现赏新、赏异、赏知需求。值得一提的是， 随着旅游经验继续增加，充当旁观者的全景式观赏也逐渐失去吸引力。 参与其中，乐在其中的体验方式，能够带给旅游者更深度、更个性化、 更独特的体验而备受青睐因此，随着旅游者对民俗文化体验需求的不断提升，其对民俗文化体 验价值的要求也越来越高。体验价值的强弱、差异性大小将直接决定 民俗文化体验营销的成败。2民俗文化旅游体验营销模式建构围绕创造差异化体验价值。民俗文化旅游市场，极少数的旅游产品拥有独一无二的天然民俗文化 资源，具有不可替代的旅游体验价值。像泸沽湖女儿国旅游景区，独(1)市场化运作，高水平筹划，精心办好20_年宝鸡市文化

20、旅游节， 并不断提升各县区旅游节庆的档次和品位，打造特色鲜明的旅游节会 品牌；(2)通过专业机构和委托专家等方式，征集宝鸡旅游宣传语；(3)委托有创意的机构拍摄宝鸡形象宣传片，在央视及有关省市播放:(4)在陕西日报、西安晚报、华商报、宝鸡日报筹划专版宣传；(5)选择西宝高速、高铁及站点、西安绕城高速西线、南线、西安南 北公交主干线、西安地铁线进行平面广告宣传；(6)在宝鸡城市入口、火车站、高铁站进行宝鸡旅游户外宣传；(7)与各大网络媒体联合，定期推出宝鸡旅游消息、旅游线路宣传；(8)加强旅游建设，重视微营销，提升宝鸡旅游微博、微信宣传质量 和知名度；(9)印制精美的宝鸡旅游宣传资料；(10)市

21、县联动，在西安、渭南、咸阳、天水、汉中等城市开展推介 和宣传营销活动；(II)支持省内外自驾游协会、户外协会在我市举办各类旅游活动；(12)出台奖励措施，支持和鼓励旅行社组织开展地接，提升游客接 待量。(二)重点县区旅游形象宣传。扶风县以佛骨圣地游，岐山县以周文 化、民俗游，凤翔县以秦文化、民俗游，眉县以秦岭山水休闲游，太 白县以度假游，凤县以岭南山水游，陇县以关山草原风情游为主要形 象，精心筹划，打造各县区知名旅游形象。同时，加强对县区农业观 光体脸游、乡村体验游、民俗体验游等休闲游产品的宣传。(1)在陕西日报、西安晚报、华商报、宝鸡日报筹划专版宣传，全年 不少于3个；(2)在西宝高速、高铁

22、及站点以及西安南北公交主干线、西安地铁线 选择平面广告宣传，全年不少于3块；(3)全年在主要客源市场开展推介活动不少于2次；(4)加强县区旅游微博、微信宣传，不断提升知名度；(5)制作县区旅游形象宣传片，在省市电视台播出；(6)印制县区旅游宣传折页和宣传资料；(7)精心筹划县区旅游精品线路；(8)开展膨式多样的旅游节庆活动，形成节庆品牌；(9)在县区高速公路出入口，主要交通干线交叉口设置旅游景区标识 和宣传语。(三)重点景区营销推广。以法门寺佛文化景区、太白山国家森林公 园、青峰峡、红河谷等国家5A、4A级旅游景区点为重点，采取市、 县、景区联动，以景区为主、政府扶持的方法，开展宣传营销，开拓

23、 国内外新兴旅游客源市场。法门寺佛文化景区要在立足国内强力宣传 的同时，选择相关国外城市进行宣传营销；太白山国家森林公园要在 做好周边城市宣传营销的同时，积极选择北京至宝鸡高铁沿线城市和 宝鸡周边的省会城市、地级市强力开展宣传营销；其它重点景区也要 结合实际，在周边城市开展宣传营销。（四）热点景区宣传营销。以全市3A级旅游景区、省级特色旅游名镇、 乡村旅游示范村为重点，针对市场，确定主推特色品牌，开展旅游宣 传。五、宣传营销措施1、各县区要安排旅游宣传营销专项资金，主要用于县区旅游形象宣传, 并给予景区一定的旅游宣传补助；2、近期，市、县、景区集中力量投放踏青赏花季宣传，其它季提前一 个月进行

24、宣传营销；3、各县区、景区尽快制定各自宣传营销方案，报市文物旅游局审查备 案；4、市上将选择一批宣传营销机构，签署战略合作意见，以降低宣传营 销费用，并推荐县区及景区选择，县区、景区也可自行选择符合要求 的宣传营销筹划机构；5、市上统一组织1至2次西安及周边城市的主题推介活动，其余由县 区、景区自主选择开展。篇六：学校促销活动方案篇六一、前言21世纪是信息的时代，也是中国开展的黄金时代。作为中国的通讯巨 头移动，又将如何来面对中国这个世界的市场呢？据电子工业展望：中国报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户, 成为世界第一大市场。截止到2002年6月底，中国的移动 用户总 数到达1.76亿

25、，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平 均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动 用户的增长 可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增 长据移动 消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中 以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升至U 2004年的33.4%而逐 步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右， 大学生已经成为了 一股不容忽视的消费群体。(数据来源:CCID2003, 11)二、活动意义中国移动校园推广活动筹划方案(1)大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥 有较

26、强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十 年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美 誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已 经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步, 有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对 活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同 学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。（高年级的学生占相当大 的比例）因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的 大力支持是这次活动的重点，也是能否做

27、好这次活动的关键。2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎 立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的 价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号 传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极 的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移 动的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心 中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动 开展所面临的障碍。篇七：产品促销策略分析方案篇七（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原 那

28、么上参加品牌范围要广，至少五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物某商场，尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱” 时间：20年10月1日7日凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获 得该票全额和半额消费返还。操作细那么：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个，半额返 还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动 顾客发票上加盖力”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意 外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过

29、 购物赠送人身意外保险的方式，表达出商场以人为本，关心顾客， 为树立商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主 题促销已经推出全场7折起，为控制本钱，此活动采用加购的方式， 作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出商场送安康的营销思 路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满1000元（含超市）的顾客，均可加 一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个， 保险卡设置为：a系列：加5元赠送保额为一元的意外伤害保险（本钱15元）。bl系列：力口 10元赠送办理保额为 元的意外伤害保险（本钱30元）。）白话文。（b2系列：加10元赠送办理保额为一元的交通意外

30、伤害保险 （本钱30元）。cl系列：加20元赠送办理保额为一元的意外伤害保险（本钱50元）。篇八：学校促销活动方案篇八一、活动背景为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到 来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积 极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台” 活动，凭着我们对营销筹划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队 毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的 在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能 力，

31、提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/42、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08 级、07级女生四、swot分析（一）竞争优势（strength）1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化 学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具 有潜在的商机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有 防辐射、洁净空气的作用，大局部电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许 多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；

32、而许 多大一的同学那么希望拥有一部属于自己的mp3/4,或者一张超大内存的 存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们v8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、 数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具 有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下, 我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为 利益！（二）竞争劣势（weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费 群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于 时代的开展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我

33、们的 小卖场，造成局部消费市场的无形流失。2、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经脸，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善 的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因, 在此就不多叙了。(三)机会(opportunity)正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。(四)威胁(threat)1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息 不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无 疑扩大了风险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不 利影

34、响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服 一切困难，取得最后胜利！通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们 的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市 场，开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳宣传总监徐先凯财务总监彭慧玲筹划总监颜良军毛线总监肖金华盆景总监刘艳萍环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带着 全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的 销售；颜良军负责所有的后勤工作及筹划工作，并主要负责数码产品的销售;彭惠

35、玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。有的摩梭族、“男不娶、女不嫁”的阿夏走婚习俗、“崇母尊女”的民俗, 使其旅游体验独具差异性，旅游者络绎不绝。绝大多数民俗文化旅游产品并不具备这一优势，面临着或大或小的同 质化竞争。体脸营销模式必须围绕创造差异化的民俗文化体脸价值这 一核心问题展开。为此，首先需要识别出特色民俗文化资源，并挖掘 充实，这是创造差异化民俗文化旅游体验价值的基础。其次提炼出差 异化的体验激励主题，除吸引旅游者之外，更重要的是为统一规划并 设计体验过程提供依据。随后要规划

36、并设计具体的体验过程。这包括 对一系列静态、动态、互动式民俗文化资源的整合使用。还要从细节 处呼应体脸激励主题，为体脸效果锦上添花。最后，要开发能呼应体 验激励主题，延续体验回忆的旅游产品。3民俗文化旅游体验营销的实施策略。3.1 识别并挖掘特色民俗文化资源。做好这一步工作，要有长远的营销眼光，不盲目跟随民俗文化旅游市 场热点，抵抗“简单模仿”而产生短期利益诱惑。对特色民俗文化资源 的识别，可以根据“新、优、特”三点来选择。具体来说，识别出的特色资源或者是最新颖的，是其他民俗文化旅游 产品所没有的，如稀有的摩梭民族所形成的女儿国特色民俗文化。或 者民俗文化资源与竞争对手相比，明显更有优势和吸引

37、力。如同处广 西壮族民俗文化旅游市场，桂林漓江地区由于是故事片刘三姐拍 摄地，而成为体验壮族对歌文化的首选。又或者，民俗文化资源能够 被不断深化、延续开展，最终形成独特旅游体验。六、资源需求1、销售人员：团队成员，7人2、销售柜台：3-4张桌子；3、销售资金：50元；4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1、与商家谈判：与商家达成协议，无本钱提货代售，活动结束后再付 款；2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确 保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；3、销售：15号8: 30-18: 30正式销售，根据我们的分工，各负其责。 早中晚餐轮流

38、离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理l.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作 成相应的ppt和dv,并选好讲解员，参加决赛；2、准备好演讲辩论。八、活动中需要注意的问题1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必 须与商家协商好，尽量无本钱提货或只付少额现金，还要处理好未售 出商品的退货问题。2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。如乌镇西栅景区经

39、过精心打造，成为深度体验古朴、悠闲的江南水乡 生活的最正确选择。识别之后，还要进一步对特色民俗文化资源进行多 维度的深度挖掘，为提炼体验激励主题提供充实丰富的素材。3.2 “舍得”定位并提炼体验激励主题。即使经过识别选择，留下的特色民俗文化资源往往还是内容丰富，形 式多样，能够带来多方面的旅游体脸价值。而要提炼差异化体脸价值, 需要有“有舍才有得的营销定位思维，敢于舍弃特色民俗文化资源体 验价值中的绝大多数，只留下最不可能被复制、模仿、超越的体险价 值来提炼。最终提炼成体验激励主题，对民俗文化旅游体验价值的生动化、主题 化表述，是对民俗文化旅游体险价值的提纲挈领式总结。一个鲜明独特的体脸激励主

40、题，使整个旅游体险过程设计、细节的营 造、旅游产品的开发更有据可依，实现最大化体验价值。民俗文化旅游体验激励主题可以表述为一句话：在这里，能够得到任 何地方都没有的“”的体验。优秀的体验激励主题必须要有强烈的 激励性，对旅游者产生巨大吸引力，能够驱使其产生旅游或者重复旅 游行为。另外，还要有一定的竞争性，有效的区别于竞争对手。正是差异化的体验激励主题设计，使浙江桐乡乌镇西栅景区在竞争激 烈的江南六大古镇民俗文化旅游市场中脱颖而出。与其他古镇充满着 的商业化、人声鼎沸的街道、商店相比，乌镇西栅景区结合乌镇特色 资源提炼出独具特色的“江南水乡古镇度假休闲”的体验激励主题。随后从观光、餐饮、购物、住

41、宿、交通等方面统一 规划和设计，使古朴、悠闲的江南水乡古镇度假体脸主题得到淋漓尽 致发挥。3.3 设计“静态展示、动态表演、参与体脸”结合的多感官体脸过程。体脸激励主题一经提炼，接下来需要围绕其精心设计、合理安排“静态 展示、动态表演、参与互动三种体验环节。静态展示主要包括优美的风景、建筑、民俗文化展览馆、服饰等内容, 能够让旅游者对特色民俗文化产生最直观的了解和认知。动态表演那么是以歌舞、戏剧、人员演示的方式对生活、生产、社交、 宗教信仰、文艺等具体风俗文化内容进行呈现。生动活泼的动态表演 感染力较强，能加深旅游者对民俗文化的深度理解，带来有声有色的 深度审美体脸。参与体脸那么是设计一些能够

42、让旅游者直接参与其中的 民俗文化活动。身临其境的参与能够使旅游者产生乐在其中的体脸感 受，产生最强的愉悦感。三种不同形态的体验环节的比例安排，往往影响旅游者最终体验价值 的大小。静态展示占太高比例的话，容易降低旅游者兴趣，难以产生 较深刻体脸价值。与此相比，动态表演和参与体验环节，由于生动、 真实、情景化而能刺激旅游者产生强烈的体验感受，产生的体验价值 较高。因此，要想实现最大化的体脸价值，较为合理、易于操作的比 例安排是“三分静态展示，四分动态表演、三分参与体脸当然，随 着旅游者体验需求的继续提升，对参与体验环节比例还可以再增重。除此之外，体验过程的设计还要围绕体验激励主题，有意识的融入多

43、感官的体验刺激。“耳听为虚，眼见为实”，视觉刺激往往引发的震撼 和记忆效果最强。因此无论静态展示，还是动态表演以及互动体脸环 节，要从色彩、布景、服饰、装饰物、人物等各方面精心设计，制造 出真实生动、美轮美奂的视觉感受。同时，运用特色方言、音乐、戏 曲营造气氛，为旅游者提供“入乡随俗运用方言交流的情景和机会， 能够大大提升旅游者参与度，使旅游过程变得生动有趣。“民以食为 天特色饮食文化的展示与体脸必不可少，从“饮食中获得的味觉体 验，更能使旅游者念念不忘。对体验过程的整体设计而言，形式越丰富多彩、跌宕起伏，感官体脸 越有滋有味，带给旅游者的体验刺激就越大，整体效果也就越突出。在此方面，云南杳格

44、里拉藏民家访民俗文化旅游体脸过程的设计颇具 启发意义。藏民家访体验过程始于旅游大巴，除导游绘声绘色地讲述 藏民文化习俗外，还会教旅游者表达情感的“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦”藏 族方言，以及表达喜悦的跺脚。到藏家门口，参与互动式体验环节接 踵而至，旅游者接受主人敬献哈达并喝下青棵酒才上楼。而在观 赏藏民表演歌舞中，利用“呀嗦，呀嗦，呀呀嗦和跺脚表示赘叹。随 后，旅游者学做措杷、喂吃将耙，最后和藏民共同围着吉祥的柱子跳 锅庄舞，整个藏民家访体验气氛到达白热化程度。静态展示营造出体 验气氛，动态表演点燃体验热情，参与互动释放体脸激情，藏民家访 有效的使旅游者获得终身难忘的体验价值。3.4 巧妙设计情景式的

45、参与体脸环节o 参与体脸环节，是提升旅游者体险价值不可缺少的重要环节。伯德施密特的体验营销理论指出，体验营销过程就是体验表演的过程, 消费者渴望扮演角色并参与演出。因此，当静态展示和动态表演是让 旅游者充当观众“看过瘾、听过瘾、吃过瘾，那么通过参与体脸环节 的设计，那么能让旅游者通过直接参与而“演过瘾1情景式参与体脸环节的设计类似情景式戏剧，既需要设搭建舞台、设 置场景，还需要有表演主题并设定相关的角色。具体的设计过程，根 据操作难易程度以及旅游者参与程度有所侧重。如果需要满足大多数 或者全部旅游者的参与要求，那么可以设计内容较少、容易控制、过 程相对简单的体验活动，如旅游者参与特色产品的生产

46、过程，或旅游 者参与某一民俗文化表演活动等形式。像藏民家访中，提供材料，让 旅游者现场动手制作将耙，或藏民带着游客共同跳“锅庄舞”，虽然简 单但是体验效果不俗。当然，增强体验价值的最正确方法是设计情景式的参与体验活动，即根 据体验主题，精心选择最具代表性的民俗文化活动、事件、过程，让 局部或者旅游者全部参与其中亲身演绎。这要求事前设定好互动活动 的主题、流程、角色安排，并准备包括场景、道具、设备、服装等在 内的设施，同时做好现场的控制安排。像云南大理旅游的“掐新娘”“、 背新娘”婚庆活动，男女游客分别充当“新娘新郎”，在经验丰富的 主婚人带着下体脸独特的白族婚俗文化。3.5 做好细节，强化体验

47、效果。“细节决定成败”，在旅游体验过程中，细节往往更容易影响旅游者感 受，增强或减弱体脸效果。在涉及吃、住、游、乘、导、购所有方面 的民俗文化旅游体脸过程中，整体环境卫生是否干净整洁的细节问题 往往会对旅游者体验满意度产生较大的影响。其中，合理布置景区游 览路线、合理安置足量的休息座椅、安排干净且数量合适的洗手间、 安置足量且位置合理的垃圾回收箱、设计与环境协调的路标及景点介 绍牌是最容易打动旅游者的细节，尤其需要注意。另一个影响旅游者 体验价值高低的细节是整体服务水平，需要投精力和时间，对包括导 游在内的相关旅游服务人员经过长期、严格的营销训练，还需要根据 旅游者需求尽可能提供多样化的服务。

48、此外，对最正确旅游人员数量控制的，小细节也会影响旅游者的体脸感受, 影响体验效果。过度拥挤，缺乏组织不但使游客失去游览和参与的兴 趣，更会给整体环境卫生整洁、服务水平带来严峻考验。稍有不慎， 就极容易使旅游体验的效果大大折扣。拿笔者经历的香格里拉“藏民家 访”和泸沽湖摩梭族“篝火晚会”两个类似的旅游工程比拟，正是两者人 数组织的差异导致体脸感受和价值大相径庭。藏民家访以藏民家庭为 单位，一家一晚上就接待几十个人，场面易于控制和管理，气氛也能 够充分调动，效果较好。但摩梭篝火晚会是在容纳五六百人的场地进 行，显得拥挤杂乱，参与环节也组织无序，使旅游者兴趣全无，很多 游客甚至提前离场。3.6 开发能呼应体脸主题的特色旅游产品。对于旅游者而言，旅游购物是旅游中不可缺少的重要组成局部，更是 旅游体验的回忆和延续。然而面对琳琅满目的旅游产品，旅游者却往 往难以买到满意如意旅游产品，因为旅游产品往往毫无特色，千篇一 律。没有意识到旅游产品是体验营销有机延续