关于西径山风景区推广思路建议(8)(1)10577.docx

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1、 关于西径山风景区推广思路建议一、背景分分析： 据我们对浙浙江旅游游业的了了解，目目前旅游游业发展展呈现以以下特点点： （1）旅游游业作为为一项投投资省、回回报长的的无烟工工业，被被各地方方政府纷纷纷看好好，我省省景点更更新迅速速，几乎乎每周都都有新的的景点推推出，但但同时大大部分新新景点都都只是匆匆匆过场场。作为为一个新新景区闯闯江山不不易，守守江山更更难。 （2）纯粹粹的观光光旅游对对大众，尤尤其是本本地客户户群而言言，吸引引力日减减。与之之相反，休休闲式的的旅游日日受欢迎迎，而佛佛教文化化旅游更更是长盛盛不衰。 （3）从西西径山景景区周边边景点开开发状况况看，除除钱王陵陵外，均均以自然然

2、景观为为主，与与这些景景点相比比，本景景点在人人文内涵涵上更胜胜一筹。 基于以上背背景，我我们认为为西径山山风景区区在市场场推广中中将面临临以下课课题： （1）如何何在短时时间完成成个性化化打造，使使景点在在众多新新老景点点的夹击击中脱颖颖而出； （2）如何何把握旅旅游业发发展趋势势，尽可可能地做做到新游游客与回回头客皆皆大欢喜喜。 二、定位设设定： 西径山位于于临安市市区锦城城以北33公里，是是青山湖湖国家级级森林公公园之精精华。景景区湖泉泉潭瀑自自然天成成，人文文景观丰丰富，既既有千年年古刹宝宝灵寺、以以十八进进士闻名名的集贤贤村，更更有东晋晋名相谢谢安“东山再再起”之典故故，是一一处极富

3、富开发价价值的风风水宝地地。 从景点前期期包装来来看，以以宣传页页为例，尽尽管许多多景点，许许多名胜胜古迹都都点了出出来，但但缺乏一一个明晰晰的、能能充分体体现景区区特色，又又能启动动市场的的定位，虽虽面面俱俱到但又又似乎真真的找不不出什么么东西可可以与西西子湖，与与普陀山山，甚至至与桐庐庐红灯笼笼抗衡。 我们认为在在当前西西径山景景区的知知名度、景景观的内内涵度均均处于若若势之时时，惟有有打出特特色旅游游的旗帜帜才能在在市场上上处于不不败之地地，“你是很很好，但但我有的的，你就就没有”，浙西西大峡谷谷的成功功推出，也也正是剑剑出偏锋锋的功劳劳你杭杭州及周周边就是是没有大大峡谷。等等到浙西西大

4、峡谷谷的名声声响了，即即使周边边又发现现几个峡峡谷，那那再想取取代浙西西大峡谷谷的位置置也就不不是做点点广告就就能解决决的了。 所以西径山山就必须须寻找自自己的王王牌，西西径山就就没有王王牌吗？当然不不是。杭杭州有西西湖，有有灵隐寺寺、有云云栖竹径径、有孤孤山，我我们西径径山也有有双林湖湖、宝灵灵寺、西西径古道道、谢傅傅东山，而而我们西西径山有有的泻玉玉岩瀑、伏伏虎岩瀑瀑、龙潭潭岩瀑、珠珠帘瀑“飞飞流直下下三千尺尺”，杭州州就是没没有，最最多只能能到公园园里看看看那些假假的玩意意。“没有的的往往最最有吸引引力的”，基于于以上分分析，我我们认为为“看瀑布布”将是西西径山风风景区最最大的卖卖点。

5、那如何来充充实我们们的卖点点，使西西径山与与临安同同类景点点的竞争争中脱颖颖而出呢呢？我们们认为必必须赋予予其人文文内涵。西西径山有有谢安东东山再起起的典故故，有宝宝林寺，有有集贤十十八进士士，我们们设定这这样的导导入模式式：以瀑瀑布切入入口，以以历史典典故为主主线，传传达“保平安安去灵隐隐 保成功功去西径径”的内涵涵，与其其他类型型的游客客相比，这这种类型型的游客客忠诚度度最高，是是景点重重要的回回头客。 （）30000年年前西周周圣母母飞瀑 儿子功功成名就就凯旋而而归 话说西周时时期，西西径山下下住着一一位年迈迈的母亲亲，儿子子领兵打打仗几年年未归，她她每天去去求山神神，希望望儿子能能功成

6、名名就，凯凯旋而归归，山神神告诉她她，如果果想见到到儿子，就就爬到山山顶上把把你的头头发剪下下扔下去去，就可可以满足足你的愿愿望，母母亲爬到到山顶真真的按山山神说的的做了，母母亲的头头发变成成了一道道瀑布，直直泻而下下，水载载着她，飘飘啊飘啊啊，她远远远看到到儿子胜胜利归来来。 （）17700年年前东晋晋东山山再起 隐居名名士东山山再起 东晋谢安出出身士族族，年轻轻时才器器隽秀，但但不愿做做官，于于是四处处云游，因因圣母飞飞瀑的故故事，来来到了这这里，在在西径山山东部的的谢傅东东山隐居居。后来来，东晋晋国势衰衰微，亟亟需良将将谋臣匡匡扶，在在众人的的游说下下，谢安安受命于于危难之之际，领领导淝

7、水水一战，大大获全胜胜。 （）11100年年前后唐唐宝林林圆梦 官运亨亨通集贤贤十八进进士 后唐有个和和尚探寻寻谢安的的足迹，来来到了这这里，发发现西径径山位于于上天文文曲星和和武曲星星的交汇汇之处，有有成功之之气，就就此建造造了宝林林寺。宝宝林寺香香火极盛盛，不远远千里来来求成功功的香客客络绎不不绝，西西径古道道也就由由此而来来。山下下的小村村庄仅在在宋元期期间就出出现十八八进士，集集贤村之之名也由由此而来来。 （）现代代西径径佛光 谢安后人为为纪念先先祖，出出资在西西径山建建造江南南第一卧卧佛西径功功成佛。 基于上上述分析析，提出出主打诉诉求：飞飞瀑三千千年 名就西西径山 三、市场推推广运

8、作作 推广策策略：以以浙江（杭杭州）为为中心，以以上海、江江苏为两两翼，辐辐射整个个华东。 形式：强调主主题策划划，以活活动带旅旅游，新新闻贯彻彻全过程程。 31活动动设想： 3月：试营营业：寻寻访江南南第一名名瀑 5月：营业业：“首届瀑瀑布文化化节” 7月：江南南第一卧卧佛开光光典礼 10月：寻寻宝行动动 11月：西西博会旅旅游展 2月：零点点进香 32新闻闻运作： 主题新闻：寻访杭杭州第一一长瀑追追踪报道道 （1）杭州州一旅游游爱好者者5万元寻寻找杭州州第一长长瀑 （2）杭州州第一长长瀑花落落谁家大大竞猜 （3）临安安西径山山 今成状状元郎 （4）寻访访杭州第第一长瀑瀑札记 （5）西径径山

9、发现现千年古古木群 （6）千年年古木是是谁栽大大竞猜 （7）揭开开江南佛佛教八小小山的秘秘密 （8）历史史学家探探访西径径山 （9）谢安安后人出出资兴建建江南第第一卧佛佛 （10）西西径飞瀑瀑三千年年畅想 全程配合媒媒体：都都市快报报或青年年时报 杭州电电视台明明珠文化化频道 新闻花絮： （1）西径径山开幕幕首届瀑瀑布文化化节 （2）旅游游送山货货，有吃吃又有玩玩 （3）江南南第一卧卧佛开光光典礼 十万香香客会聚聚西径山山 其它配合媒媒体：钱钱江晚报报、杭州州日报、杭杭州日报报下午版版、申江江服务导导报、新新民晚报报、扬子子晚报。 33广告告运作： 通过电电视、报报纸、户户外等的的立体投投放，

10、发发挥整合合传播效效果。 （1）报纸纸媒体： 重点配合活活动展开开，活动动在前夕夕发布，浙浙江首选选都市快快报，次次选钱江江晚报、青青年时报报，江苏苏首选扬扬子晚报报，上海海首选申申江服务务导报，次次选新民民晚报。同同时配合合旅游分分类信息息发布，重重点承接接团队。 3月（试营营业） 浙江：都市市快报半半通栏22次 4月（正式式营业前前） 杭州：都市市快报通通栏1次，半半通栏11次 钱江晚报专专栏1次 青年时报半半通栏11次 江苏：扬子子晚报通通栏1次，半半通栏11次 上海：申江江服务导导报通栏栏1次，半半通栏11次 7月（开光光典礼前前） 浙江：都市市快报半半通栏22次 9月（十月月黄金旅旅

11、游周前前） 浙江：都市市快报通通栏1次，半半通栏11次 钱江晚报半半通栏11次 青年时报半半通栏11次 江苏：扬子子晚报通通栏1次，半半通栏11次 上海：申江江服务导导报通栏栏1次，半半通栏11次 11月（西西博会旅旅游展前前） 浙江：都市市快报半半通栏11次 2月（零点点进香） 浙江：都市市快报通通栏1次，半半通栏11次 （2）电视视： 品牌推推广主要要通过景景点预报报挂牌确确立西径径山景区区的地位位，旺季季促销重重点在55月、100月黄金金旅游周周前，浙浙江首选选浙江电电视台教教育科技技频道、影影视文化化频道，江江苏首选选，上海海首选。 播出时间：4月15日5月4日20天 9月15日日10

12、0月4日日20天天 媒体选择： 浙江：浙江江电视台台教育科科技频道道 155秒每天天5次 浙江电视台台影视文文化频道道 155秒每天天5次 江苏：江苏苏电视台台综艺频频道 115秒每每天5次 江苏电视台台城市频频道 115秒每每天5次 上海：上海海电视台台影视频频道 115秒每每天5次 上海电视台台音乐频频道 115秒每每天5次 天气预报景景点挂牌牌投放选选择： 浙江：杭州州电视台台 浙江电视台台影视文文化频道道 江苏：江苏苏电视台台综艺频频道 上海：上海海电视台台影视频频道 （3）户外外： 景点大大型立牌牌投放 四、景点品品牌导入入 基于西径山山景区是是一个全全新的景景点，我我们认为为要快速

13、速地获得得各界的的认可，必必须以高高起点入入市，一一方面有有利于景景点提升升品牌地地位，推推动团队队消费，另另一方面面也更有有利于景景点最大大程度的的掌握主主动权。 建议景点导导入CIIS品牌牌识别系系统。CCIS的的成功导导入是将将赋予个个性和符符合景点点特征的的经营理理念、管管理策略略、行为为规范等等信息，运运用统一一化、规规范化的的视觉传传达系统统及广泛泛的公共共关系活活动传达达景点的的关系者者乃至全全社会。在在景点的的内部、外外部及相相关环境境产生一一致的认认同感和和价值观观，从而而为景点点的生存存发展创创造出良良好的经经营环境境和社会会环境。 我们将着手手展开三三方面的的工作： （）

14、MII理念识识别系统统导入，包包括以下下精神理理念要素素的设定定：企业业公众理理念；经经营理念念；发展展宗旨；员工信信念；行行为取向向等。 （）BII行为识识别系统统导入：对内包包括干部部教育；员工教教育；服服务态度度、电话话礼貌、应应接技巧巧、服务务水准、作作业精神神；生产产福利；工作环环境；生生产设备备等。对对外包括括市场调调研；公公共关系系；促销销活动；流通对对策；公公益性文文化活动动；广告告策略等等。将形成成四手册册：员工工手册；岗位手手册；营营销手册册；标准准导游词词手册等等。 （）VII视觉识识别系统统导入：包括aa基础础部分设设计：含含企业标标志；企企业名称称及字体体设计；商标设

15、设计；企企业专用用印刷字字体设计计；企业业标准色色彩；企企业经营营口号设设计；企企业象征征图案、标标志变体体设计等等b应用用部分设设计：含含办公体体系部分分（信纸纸、便笺笺、传真真纸、公公文夹、档档案袋）；名片（高高层领导导名片；普通名名片）；证件（工工作证、工工号牌、胸胸卡、考考勤卡）；徽章；各类票票据；报报刊杂志志商标表表示；司司旗；ppop挂挂旗；指指示系统统；环境境规划（室室外环境境规划、室室内环境境规划）；服饰系系列；公公关用品品（包装装纸、封封箱带、手手提袋、垃垃圾袋、烟烟灰缸、赠赠品杯、水水杯、雨雨披、太太阳伞、请请柬、请请柬专用用信封、各各类贺卡卡、贺卡卡专用信信封）；交通工工

16、具（货货车、小小型货车车、工作作车）；户外广广告牌；灯箱等等。 知博的的优势在在于高效效率的专专家团队队，可以以对服务务企业展展开全方方位的顾顾问服务务与培训训服务。 五、其他建建议： 景点点规划：建议增增加休闲闲娱乐设设施：如如在景区区入口和和宝林寺寺广场开开设香市市，主营营旅游商商品；在在宝林寺寺老屋附附近增设设茶座、陶陶艺。景景点建设设应最大大限度地地做到人人性化，如如百步云云梯由于于刚刚落落成，纯纯白的色色彩容易易使人头头晕目眩眩，建议议做旧处处理。 旅游游商品开开发：建建议制作作“成功圆圆满开光光宝钱”，在景景点出售售。 促销销建议：旅游送送山货，如如山核桃桃、天目目笋干。 同时时建

17、议在在景区推推出山里里菜、西西径山野野味大餐餐，对外外地游客客来说极极具吸引引力。山山上所有有工作人人员建议议采用唐唐宋短打打打扮。 六、费用预预算 七、市场预预测 目前前，浙西西大峡谷谷全年游游客量在在50万人人次左右右，仅门门票收入入一项就就超15500万万元。从从20001年浙浙西大峡峡谷的广广告投放放情况看看，江浙浙沪三地地总投放放量为1120万万元左右右，投放放形式包包括报纸纸、电视视、户外外等。220022年，我我们对西西径山景景区的市市场推广广费用的的预算在在60万元元左右，推推广形式式与浙西西大峡谷谷相比，更更注重主主题策划划，强调调整合运运作效果果，在一一定程度度上可降降低成本本，效果果也将更更明显。 我们们认为西西径山景景区以浙浙西大峡峡谷1/2的广广告费用用，启动动其1/3的市市场，难难度应该该不大，即即一年5500万万元的门门票收入入可以保保证。若若各方面面操作到到位（主主要是与与旅游社社的合作作），可可争取其其1/223/2的市市场，门门票收入入在7550110000万元左左右。同同时景区区还可在在餐饮、住住宿、娱娱乐和工工艺品开开发等方方面获得得一定的的回报。 形象象回报：通过本本次推广广将一举举树立西西径山“杭州第第一名瀑瀑”地位，同同时随着着佛教旅旅游成功观观念的启启动，回回报潜力力无穷，称称得上是是一次百百年投资资。