2022房地产经纪人考试真题7章.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题7章2022房地产经纪人考试真题7章 第1章广告的心理过程可概括为（）。A.形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为B.通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解C.进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程D.引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力E.通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意答案：A,B,C,D解析：广告的心理过程可概括为以下环节：通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。广告能否引起消费者的注意是能否取得预

2、期效果的基础。因此，广告要有一定信息的刺激性和趣味性。通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解。进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程。记忆有助于加深消费者对广告商品的认同，为了加深消费者的记忆，要求广告有一定的重复性和形象性。通过以上过程，引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力。情感是决定消费者是否购买广告商品的重要因素，因此广告应注重艺术感染力、讲究人情味、诱发人们的积极情感。形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，付诸购买行为。E项，通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。经预测，某宗

3、房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10%，该类房地产的报酬率为86%，则该房地产现在的价格是（）万元。 A:77358B:93017C:96199D:124986答案：D解析：商品住宅小区内的道路，属于（）。A、原房地产开发企业所有B、物业服务所有C、业主所有D、企业与物业服务共有答案：C解析：建筑区划内的道路，属于业主共有，但属于城镇公共道路的除外。建筑区划内的绿地，属于业主共有，但属于城镇公共绿地或者明示属于个人的除外。建筑区划内的其他公共场所、公用设施和物业服务用房，属于业主共有。 房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。2.房地产经纪人

4、在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B)2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B)答案为错误2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。(B) 某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。在（）下，营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。A.最大

5、利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标答案：A解析：为了追求利润最大化，需要提高房地产的单价，但是当单价高时，又使得项目的销售量下滑，可能造成因为销售量的下降带来项目总利润的减少。另外，当提高了房地产价格水平后，为了提高销售量，需要投入更大的广告和营销费用，引起销售成本大幅度增加。成本的加大，也有可能减少了总利润。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。因此，在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑单价与销量、单价与成本之间的关系。房地产经纪机构的设立需要符合的法律法规不包括( )。A:

6、公司法B:合伙企业法C:个人独资企业法D:中介行业管理法答案：D解析：房地产经纪机构的设立应符合中华人民共和国公司法(中华人民共和国主席令第42号，以下简称公司法)、中华人民共和国合伙企业法(中华人民共和国主席令第82号，以下简称合伙企业法)、中华人民共和国个人独资企业法(中华人民共和国主席令第20号，以下简称个人独资企业法)等法律法规及其实施细则和工商登记管理的规定。争议解决方式不包括（）。A.当事人双方自行协商解决B.调解C.向人民法院提起诉讼D.和解答案：D解析：争议，又称纠纷，是指合同当事人之间对合同履行的情况和不履行或完全履行合同的后果产生的各种纠纷。争议解决方式一般分为四类：争议发

7、生后当事人双方自行协商解决；调解；提交仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。开放式问题的优点是( )。A:有助于房地产经纪人获得客户真实想法B:可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C:可以获得客户对某个事项的态度和偏好D:更深入地了解客户做出决策的深层次的理由答案：A解析：2022房地产经纪人考试真题7章 第2章常用的给水方式中，（ ）适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A.设置水箱的给水方式B.直接给水方式C.设置水泵和水箱的给水方式D.分区、分压给水方式答案：C解析：设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A项，设置水箱的给水

8、方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化，需设置屋顶水箱的情况；B项，直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况；D项，分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中，室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水，不能供上面楼层用水的情况。风险管理的基本对策有( )。A:风险处理计划B:风险处理组织C:风险处理指导D:风险处理管制E:风险处理规划答案：A,C,E解析：关于宪法的相关规定，下列叙述错误的是（ ）。A.城市的土地属于国家所有B.农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于个人所有C.任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地D.

9、宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有答案：B解析：宪法第十条规定，城市的土地属于国家所有。农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，也属于集体所有。规定土地使用权转让问题“任何组织或者个人不得侵占、买卖或者以其他形式非法转让土地。土地的使用权可以依照法律的规定转让”。业务招揽按照业务分类，可分为（）。A、存量房居间业务的招揽B、存量房交易经纪业务的招揽C、新建商品房居间业务的招揽D、新建商品房租赁业务的招揽E、新建商品房销售代理业务的招揽答案：B,E解析：房地产经纪业务招揽是指房地产经纪机构为获得委托或者推广代理销售的房屋，安排房地产经纪人员

10、搜集和发布授权的房源客源信息，及进行广告宣传的行为。按照业务分类，业务招揽可以分为：存量房交易经纪业务的招揽；新建商品房销售代理业务的招揽。承租人未按照约定的方法使用房屋，则出租人（ ）。A.可单方面解除合同B.需与承租人协商解除合同C.可加收租金D.需经工商管理部门同意解除合同答案：A解析：承租人在租赁期间，应按照约定的方法使用房屋，并对房屋尽妥善保管义务。如果承租人未按照约定的方法使用，致使房屋受损，出租人可以解除合同并要求赔偿损失。合理使用房屋还包括不得擅自对房屋进行改善或增设他物，否则出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。消费者的心理活动过程中，（）过程是消费者心理过程的起点和第一

11、阶段。A、 情感过程B、 个性心理过程C、 意志过程D、 认识过程答案：D解析：认识过程是消费者心理过程的起点和第一阶段，是消费者行为形成的前提，也是消费者行为的主要心理基础。提高房地产经纪信息的（），一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.保密性B.时效性C.增值性D.多维性答案：B解析：随着时间推移以及房地产市场环境和市场主体的不断变化，房地产经纪信息的有效性也随之发生变化，因此，提高房地产经纪的时效性，是房地产经纪机构信息管理的重要任务之一。提高房地产经纪信息的时效性，一方面要对信息库进行及时的更新和维护；另一方面要提高信

12、息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。（）体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。A.是否与委托房屋有利害关系B.委托人需要协助的事宜、提供的资料C.委托房屋的市场参考价格D.房屋交易的一般程序及可能存在的风险答案：A解析：根据房地产经纪管理办法，必要事项告知是房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前应当履行的义务。需告知的必要事项内容主要包括：是否与委托房屋有利害关系；委托人需要协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；房地产经纪服务的内容及完成标准；房地产经纪服务收费标准和支付时间；交易

13、资金交付；其他服务相关事项。其中，是否与委托房屋有利害关系这项内容体现了房地产经纪机构和房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循的回避原则。2022房地产经纪人考试真题7章 第3章二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务答案：D解析：参见第12题解析。房地产经纪执业的平等原则主要体现在（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪人员在每宗经纪业务中的佣金分成比率一律相等B.房地产经纪机构在每宗经纪业务中的佣金费率一律相等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房地产经纪活动当事人的权利义务对等E.房地产经纪机构之间应当公平竞争答案：C,D解析

14、：平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的的。这一原则包括两方面内容：房地产经纪活动当事人的法律地位平等；房地产经纪活动当事人的权利和义务对等。甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万

15、元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。乙机构获得8万元的行为违反了（）。A、民法通则B、房地产中介服务收费相关规定C、房地产经纪执业规范D、城市房地产管理法答案：C解析：B项，房地产经纪管理办法第十八条规定，房地产经纪服务实行明码标价制度，房地产经纪机构不得收取任何未予标明的费用。C项，房地产经纪执业规范规定，经委托人同意，两个或者两个以上房地产经纪机构同一房地产经纪业务开展合作的，只能按一宗业务收费，不得向委

16、托人增加收费。合作完成机构应当根据合同约定分配佣金。根据合同约定，甲乙机构只能向杨某收取合同约定的佣金为1002%=2（万元）。共用题干贾先生到甲房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说：来，登个记。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给贾先生。贾先生登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，贾先生才知道这名经纪人叫周舟。一天后，贾先生从未接触过的某中介公司经纪人宋某打电话与贾先生联系，说有客户承租贾先生的房屋。宋某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，贾先生接到周舟电话，要贾先生请她吃饭，理由是：她接待贾先生并办理出租客户登记手续后，贾先生的房屋才顺利

17、出租。房地产经纪人员职业道德的主要内容是( )。A:规范执业B:尽职尽责C:睿智冷静D:公平竞争答案：A,B,D解析：下列关于房地产执业规范与法律法规的说法，不正确的是（）。A、 就房地产经纪机构和人员的应当承担义务而言，执业规范的标准高于现行的法律法规B、 房地产经纪机构和房地产经纪人员是房地产执业规范的适用对象C、 就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范D、 如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以执业规范为准答案：D解析：房地产经纪执业规范是由房地产经纪行业组织制定或认可的，调整房地产经纪机构、房地产经纪人员与客户之间，房地产经纪机构、房地产经纪人员与社会之间以及房地产经纪同行之

18、间关系的职业道德和行为规范总和。主要是房地产经纪机构和房地产经纪人员应当承担的义务和责任。房地产经纪执业规范的适用对象包括房地产经纪机构和房地产经纪人员。就房地产经纪机构和房地产经纪人员的应当承担责任和义务的严格程度而言，执业规范的标准高于现行的法律法规；就法律效力而言，法律法规的法律效力高于执业规范。即如果执业规则与现行法律法规存在冲突，则以法律法规的规定为准。2022年5月1日，王某向甲房地产开发企业（以下简称甲企业）购买了一套80m2住房，单价为8000元/m2，可以使用其住房公积金。这是他购买的第一套自住普房，现已办理了房屋产权登记。入住后，王某发现购房合同约定的房屋面积比房屋产权登记

19、的面积少了3m2。买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定。(2022年真题)甲企业因房屋面积误差应当返还王某（ ）万元。A.2.40B.2.88C.3.36D.4.32答案：B解析：产权登记面积小于合同约定面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由房地产开发企业返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由房地产开发企业双倍返还买受人。面积误差比（产权登记面积合同约定面积）合同约定面积100%。根据题意，面积误差比380100%3.75%，所以，甲企业因房屋面积误差应当返还王某：（3%0.75%2）80008028800（元）2.88（万元）。房地产经纪人查验房屋现状后编制的、需要

20、业主签字确认的文件是（ ）。A.房屋状况说明书B.售房独家委托协议C.房屋设备及物品交接清单D.房地产经纪服务事项告知确定书答案：A解析：房屋状况说明书；房地产经纪人查验房屋现状后要编制房屋状况说明书，该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠，是存量房交易委托的必需程序和必备文件。新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A、户型平面图B、规划说明C、小区交通组织D、小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了

21、解。2022房地产经纪人考试真题7章 第4章规范物业管理行业的发展对全面建设小康社会积极的促进作用包括（ ）。A.有利于提高人民群众居住质量B.有利于增加就业C.有利于促进物业管理企业发展D.有利于维护社区稳定E.有利于促进财富增值答案：A,B,D,E解析：规范物业管理行业的发展，对于全面建设小康社会具有积极的促进作用，具体主要是：有利于提高人民群众居住质量，改善城市面貌；有利于增加就业，扩大居民消费；有利于维护社区稳定，推动精神文明建设；有利于促进财富增值，培育民主意识。在北京奥运会之后，下列说法正确的有（）。A、 对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税B、

22、对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，减半征收个人所得税C、 对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税D、 对个人出租住房取得的所得减按10的税率征收个人所得税E、 对个人按廉租住房保障办法规定取得的廉租住房货币补贴，减半征收个人所得税答案：A,C,D解析：与房地产相关的个人所得税的减免规定包括：对个人转让自用达5年以上，并且是唯一家庭生活用房的所得，免征个人所得税。对个人按廉租住房保障办法（原建设部等9部委令第162号）规定取得的廉租住房货币补贴，免征个人所得税；对于所在单位以廉租住房名义发放的不符合规定的补贴，应征收个人所得税。自2022年3月1

23、日起，对个人出租住房取得的所得减按10的税率征收个人所得税。 关于企业所得税减免的表述，错误的有（）。A、在中国境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利等权益性投资收益需按20%的税率征收企业所得税B、符合条件的技术转让所得，减按20的税率征收企业所得税C、符合条件的小型微利企业，减按20的税率征收企业所得税D、国家需要重点扶持的高新技术企业，减按20的税率征收企业所得税E、符合条件的非营利组织的收入，减按20的税率征收企业所得税 答案：A,B,D,E解析：企业的下列收入为免税收入：国债利息收入；符合条件的居民企业之间的股息、红利等权益性投资收益；在中国

24、境内设立机构、场所的非居民企业从居民企业取得与该机构、场所有实际联系的股息、红利等权益性投资收益；符合条件的非营利组织的收入。企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：从事农、林、牧、渔业项目的所得；从事国家重点扶持的公共基础设施项目投资经营的所得；从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得；符合条件的技术转让所得；符合条件的小型微利企业，减按20的税率征收企业所得税；国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15的税率征收企业所得税。共用题干2022年6月27日，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)通过拍卖取得了A市(非经 济特区)城市规划区内一地块，并与国土管理部门签订了土地使用权出让合同。该地块

25、为商 品住宅开发用地，合同规定的该住宅用地出让年限为出让最高年限，从土地交付使用之日开 始计算。2022年7月27日，在缴纳了出让金和相关费用后，该土地被交付给甲公司使用。 2022年8月30日，甲公司根据市场情况申请改变土地利用条件，获得相关部门批准并变更 了出让合同。甲公司通过邀请招标确定了施工单位。经过一段时间的建设后，甲公司将该项 目的销售权独家委托给乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)。2022年2月15日，李某以 5600元/m2的价格预购了该项目中的一套98m2房屋。甲公司于2022年5月30日将房屋交 付给李某。李某办理了房屋所有权证和国有土地使用证。根据以上内容，回答8185题

26、。李某取得的国有土地使用证上记载的土地使用权终止时间为（）。A:2075年6月26日B:2075年7月26日C:2075年8月29日D:2077年5月29日答案：B解析：共用题干A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度.为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式

27、，选定C房地产开发公司开发建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元.勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费(含小区非营业性配套公建费)100元，贷款利息30元.在上述所列房地产法律、法规和规定中，效力最高的是().A:城市房地产管理法B:A省城镇房地产开发经营管理条例C:A省商品房销售管理办法D:B县城镇职工住房补贴管理暂行办法答案：A解析：签订房地产经纪服务合同（房屋出售）前，出售共有房屋的委托人应向房地产经纪机构提供（ ）。A.委托人的收入证明B.委托人的学历证明C.共有权人同意出售的书面证明D.委托人

28、的婚姻证明答案：C解析：房地产经纪服务合同；房屋出售委托人的代理人办理房屋出售事宜的，应提供合法的授权委托书；房屋属于有限责任公司、股份有限公司所有的，应提供公司章程、公司的权力机构审议同意出售房屋的合法书面文件；房屋属于共有的，应提供房屋共有权人同意出售房屋的书面证明。房地产租赁合同应当具备（ ）等条款。A.押金、租金、佣金及交付方式B.租赁用途C.当事人姓名、住所D.维修责任E.租赁期限答案：B,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法对租赁合同的内容做了进一步明确，要求应当包括以下内容：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付

29、方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A、 前期物业管理服务合同B、 房地产买卖合同C、 临时业主公约D、 房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。2022房地产经纪人

30、考试真题7章 第5章我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。A.存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D.综合性房地产经纪机构答案：B解析：以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构主要为房地产开发企业提供新建商品房销售、租赁代理服务。这类机构是我国房地产经纪行业中较早发展起来的机构，但目前在新建商品房市场上，由于很多新建商品房，是由开发商自己组建销售团队或委托互联网分销商进行销售，而不是委托专业的房地产经纪机构进行销售，这类机构的市场参与度尚不够高。评估房地产的投资价值所使用

31、的折现率是指（）。A.投资者可以接受的最低收益率B.投资者可以接受的最高收益率C.社会最高收益率D.银行贷款利率答案：A解析：在评估房地产价值中，设定的折现率通常为投资者可接受的最低收益率，又称为投资者所要求的最低收益率、投资者最低期望收益率、投资者最低满意收益率，一般取行业的基准收益率，通常应高于银行贷款利率。中国房地产估价师与房地产经纪人学会规范房地产经纪人（）。A.执业资格考试B.吊销执照C.登记D.监督管理E.继续教育答案：A,C,E解析：在住房和城乡建设部的指导下，中国房地产估价师与房地产经纪人学会以2022年建设部转变房地产经纪人职业资格登记管理方式为契机，经过几年的不懈努力，探索

32、建立了以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以诚信建设为基础，以规则制定、制度设计为特征的房地产经纪行业自律管理框架体系，该体系主要包括：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。房地产市场的参与者主要有（ ）。A.房地产开发商B.房地产承租人C.房地产经纪机构D.会计师事务所E.中国房地产估价师与房地产经纪人学会答案：A,B,C,E

33、解析：房地产市场的参与者主要有房地产交易双方（房地产供给者和需求者）、为交易双方提供服务的房地产经纪机构和其他专业服务机构，以及对房地产交易、经纪等活动进行管理的行政管理部门和行业自律组织。其中，其他专业服务机构主要有金融机构、房地产估价机构、律师事务所。房地产行业自律组织包括全国性行业组织和地方行业组织。其中，全国性房地产经纪行业组织是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。实有住宅套数是指报告期末达到下列( )要求的成套住宅的套数。A:按设计要求已建成B:按设计要求已建成，但还未达到入住和使用条件的C:按设计要求已封顶的D:达到入住和使用条件的E:报告期内经批准预售但尚未竣工的答案：A,D解析

34、：土地使用制度将实行双轨制，即()两种制度长期并存。A:土地使用权无偿出让和土地使用权抵押B:土地使用权无偿出让和土地使用权划拨C:土地使用权有偿出让和土地使用权抵押D:土地使用权有偿出让和土地使用权划拨答案：D解析：不动产权利登记制度的主要特点包括（ ）。A.登记权利的现状B.登记机构对登记申请采取形式审查C.登记没有公信力D.对抗善意第三人E.在法律上有绝对的效力答案：A,D,E解析：不动产权利登记制度的主要特点为：对登记申请采取实质审查，登记权利的现状；登记有公信力即登记簿上所载事项，可以对抗善意第三人，在法律上有绝对的效力。房地产经纪行业自律管理框架体系主要包括（）。A、 推广房地产经

35、纪业务合同文本B、 确立房地产经纪执业规则C、 发布房地产交易风险提示D、 开展房地产经纪资信评价活动E、 提高行业诚信度和服务水平答案：A,B,C,D解析：房地产经纪行业自律管理框架体系的主要内容有：承担房地产经纪人员职业资格考试、登记、继续教育；确立房地产经纪执业规则；推广房地产经纪业务合同文本；发布房地产交易风险提示；逐步建立房地产经纪学科理论体系；建立并公示登记房地产经纪人和房地产经纪机构信用档案；开展房地产经纪资信评价活动；通报房地产经纪违法违规案件；发起房地产经纪行业诚信经营倡议活动。2022房地产经纪人考试真题7章 第6章住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。A、 贷款

36、额B、 担保费用C、 借款人D、 贷款人答案：A解析：房地产经纪人员在为购房者进行个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制定合理的贷款方案，贷款方案主要由以下要素组成：贷款类型（商业性贷款、住房公积金贷款、组合贷款）；货款成数（贷款金额占房地产价值的比率）；贷款金额；贷款期限；偿还比率（又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率）；贷款偿还方式（等额本息还款法或等额本金还款法）。应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让的有( )用地A.工业B.娱乐C.商业D.军事E.旅游答案：A,B,C,E解析：共用题干周先生、程先生、葛先生三人共同发起设立一家海东房地产经纪公司(以下简称海东公司

37、)。周先生、程先生具有房地产经纪人执业资格，葛先生仅具有房地产经纪人协理资格。海东公司成立后，聘请了房地产经纪人谢小姐、经纪人协理高小姐担任写字楼经纪部负责人。一天，高小姐接待一位客户任小姐，任小姐委托海东公司代理销售其拥有的一间办公用房，海东公司与任小姐签订了房地产经纪合同。高小姐在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由任小姐出租给武小姐，租赁合同约定的租期为21年。如果该物业在租赁前三个月由任小姐抵押给中国工商银行，则下列选项正确的是( )。A:租赁合同对中国工商银行有约束力B:租赁合同对中国工商银行没有约束力C:因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D:不管物业转让

38、是否经工商银行同意，物业转让合同有效答案：C解析：在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是（）。 A:客户接待B:客户营销C:客户服务D:客户维护答案：B解析：房地产代理合同中委托人的义务包括（）A、承担后果的义务B、承担处理事务费用的义务C、亲自处理事务的义务D、给付报酬的义务E、承担赔偿损失的义务答案：B,D解析：房地产代理合同中，委托人的义务一般包括：提供材料；实地看房；支付费用。权利一般包括：知情权；交易收入的所有权。房屋买卖合同中出卖人将原购入的商品房出售的，应转移两书规定的权益给买受人。这里的两书是指()。A:住宅质量保证书B:土地使用权证书C:住宅使用说明书D:房屋所有权证

39、书E:物业管理证书答案：A,C解析：一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险答案：B解析： 购房者房屋处置风险是指一旦因购房者不能偿还贷款，银行根据房地产抵押合同相关条款对房屋进行处置，银行往往为尽快回收自己的贷款，有可能将房屋以低于市场的价格委托给法院低价拍卖该房产。A项，导致房屋贬值风险的原因很多，其中包括自然灾害、政治动荡和经济危机等不可抗力因素，也包括人为的因素。C项，市场利率的波动没有人能预料，故借款人需要有思想

40、准备。D项，借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还按揭贷款本息。小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。小张在为邢某提供服务的过程中，给邢某造成了损失，应由（）承担责任。A.小张B.小张与邢某共同C.小张与邢某共同D.甲机构答案：D解析：由于房地产经纪业务是由房地产经纪机构统一承接的，房地产经纪合同是由委托人与房地产经纪机构签订的。因此，一方面，如果房地产经纪人员在执业活动中由于故意或过失给委托人造成损失

41、的，应由房地产经纪机构统一承担责任，房地产经纪机构应首先对委托人进行赔偿，再向承办该业务的房地产经纪人员进行追偿；另一方面，如果是由于委托人的故意或过失给房地产经纪机构或房地产经纪人员造成了损失，应由房地产经纪机构向委托人提出赔偿请求，由委托人对房地产经纪机构进行赔偿，然后，房地产经纪机构再对房地产经纪人员的损失进行相应的补偿。房地产经纪业务的特点决定了房地产经纪人员较大的流动性，由房地产经纪机构统一承接经纪业务并承担法律责任有利于保护委托人、房地产经纪人员和房地产经纪机构三方的合法权益，也有利于提高房地产经纪机构的内部监管水平，以更加有效地规避风险。2022房地产经纪人考试真题7章 第7章国

42、有建设用地使用权出让金的实质是（ ）。A.一定年期国有建设用地的出让价格B.向受让人收取的包括已投入部分的全部价款C.受让人在使用期末支付的使用期间的地租D.向受让人收取的土地开发费用答案：A解析：国有建设用地使用权出让金；国有建设用地使用权出让金，简称出让金，是指国有建设用地使用权的受让者，一次性或分期提前支付整个使用期间的地租，其实质是一定年期国有建设用地的出让价格。以划拨方式取得土地使用权的，土地使用期限为（ ）。A.40年B.50年C.70年D.没有使用期限的限制答案：D解析：以划拨方式取得的国有建设用地使用权，除法律、行政法规另有规定外，没有使用期限的限制。但未经许可不得进行转让、出

43、租、抵押等经营活动。商业用地不能采取（）方式出让。 A:招标B:拍卖C:挂牌D:协议答案：D解析：从境外房地产经纪行业的情况看，( )的房地产经纪行业管理是一种惯例。A:高效化B:科技化C:专业化D:网络化答案：C解析：张某将自己名下的一套房屋进行出租，同时出租给王某、李某和付某。张某先后和王某、李某和付某签订了房屋出租合同，但张某只和王某办理了登记备案手续，而付某现实际占有着该房屋。王某、李某和付某现均主张履行租赁台同，应先确定（ ）为承租人。A.王某B.李某C.付某D.给付租金最高的人答案：C解析：出租人就同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，根据最高人民法院关于审理城镇房屋租赁

44、合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释，承租人均主张履行合同的，按照下列顺序确定履行合同的承租人：已经合法占有租赁房屋的；已经办理登记备案手续的；合同成立在先的。付某现正在合法占有租赁房屋，因此首先确定其为承租人。一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A、 5l0B、 1520C、 3045D、 7080答案：D解析：商圈有以下三个层次构成：核心商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的7080，顾客的集中度高，消费额也高；次级商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的1520%，顾客比较分散；边缘商圈，在该商圈的顾客占顾客总数量的510，顾客非常分散。在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主

45、要包括（）。A.支付租金或购房款B.验房发现问题的解决C.费用结算D.相关信息变更E.签署房屋交接单答案：B,C,D,E解析：在存量房查验和交接过程中，需要办理的交接手续主要包括：验房发现问题的解决。费用结算。应结算的费用主要包括水费、电费、燃气费、供暖费、电话费、有线电视费、网络费、物业服务费、专项维修资金等。相关信息变更。办理交接手续时，应要求卖方协助办理相应的信息变更手续，将使用人的姓名由卖方改为买方。签署房屋交接单。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的（）。A、活动内容的服务性B、活动地位的中介性C、活动范围的地域性D、活动主体的专业性答案：B解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。