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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目录2.1 公司管理12.1.1 公司简介12.1.2 公公司组织架构构22.1.3 部部门职能22.1.4 组组织功能分析析42.1.5 员员工薪酬52.1.6 公公司CIS设计52.2 市场营营销102.2.1 需需求管理102.2.2 销销售管理112.3 生产管管理192.3.1 主主生产计划192.3.2 能能力需求计划划242.3.4 物物料需求计划划282.3.5 生生产作业管理理312.4 采购购与库存管理理362.4.1 采采购计划、流流程

2、与管理362.4.2 库库存管理402.5 财务管管理432.5.1 订订单明细表432.5.2 产产品核算统计计表452.5.3 采采购及材料付付款明细表462.5.4 费费用控制472.5.5 企企业财务风险险分析与防范范492.5.6 利利润表522.5.7 资资产负债表532.1 公司管管理2.1.1 公公司简介广州曼顿科技有有限责任公司司成立于20011年，公公司注册的经经营范围为生生产型企业，位位于中国的南南大门电子产产品研发及生生产基地广东广州，是是一家具有进进出口权及一一般纳税人资资格的企业。公公司主要生产产各种型号的的U盘，是一一家集研发、生生产、销售为为一体的高科科技民营企

3、业业。公司始终终产足于数码码存储与手机机周边产品市市场，以客商商及消费者需需求为中心，不不断追求卓越越，推陈出新新，用精良的的品质，具有有竞争优势的的价格，以及及完善的售后后服务为客商商提供优质创创新的数码精精品，充分满满足国内外消消费者的应用用需求。公司司致力于为国国内外客户提提供优良的产产品和服务，无无论从产品的的来料到生产产到销售都严严格把好质量量关，始终将将客户的要求求摆在首位。从从成立至今，产产品畅销国内内市场，出口口多个国家和和地区。本着着“以科技为龙龙头，以市场场为导向，“质量第一，信信誉第一”的企业理念念，倡导“团结、拼搏搏、求实、创创新”的企业精神神，一步一步步发展壮大！2.

4、1.2 公公司组织架构构董事会总经理技术部项目组A项目组B项目组C项目组D财务部销售部采购部行政部生产部2.1.3 部部门职能职位职责董事会1、董事会是公公司的最高权权力机构，决决定公司的发发展战略和基基本政策以及及其他重大事事项。总经理1、对董事会负负责，全面负负责公司日常常行政和业务务活动，组织织实施董事会会决议；代表表公司处理经经营业务。2、拟订公司的的基本管理制制度和制定公公司的具体规规章。3、拟订和组织织实施公司投投资方案、年年度经营计划划和发展规划划、内部管理理机构方案。4、与部门直接接下级之间进进行权力和信信息的纵向协协调。市场部1、 负责收集市场信信息、预测市市场。2、 与上下

5、游企业建建立良好关系系。3、 负责品牌推广方方案、广告的的策划、监督督及控制。4、负责同新闻闻机构、政府府各界的公关关。销售部1、负责销售推推广，与客户户达成初步合合作意向。2、负责同客户户进行长期跟跟踪、服务。技术部1、负责组织项项目实施的全全过程；制定定项目施工计计划，主持UU盘质量、安安全、进度、施施工、造价等等管理工作，负负责项目的成成本核算和成成本控制，保保证项目的验验收移交等。2、负责现场异异常情况的处处理与施工人人员等沟通等等。3、改造项目现现场技术审计计；编写节能能审计报告；改造方案；合同谈判配配合等。4、新技术、新新产品的技术术可行性研究究及引进。采购部财务部1、负责公司财财

6、务管理和经经营核算，为领导及时时准确地提供供全面可靠的的财务资料、会会计报表和所所需核算数据据。2、负责税务及及法律方面的的工作，接受受国家指定的的部门和企业业内部审计机机构的监督、检检查和审计，执执行财政、审审计、税务机机关和上级对对违法行为的的处分决定。3、制定公司财财务计划，安安排预算方案案，监督检查查各部门预算算执行情况。 4、编审中心年年终决算，汇汇总、分析各各部门的会计计报告。 5、定期进行财财务分析，向向领导汇报中中心财务管理理情况，发挥挥领导的参谋谋助手作用。6、与部门同级级之间进行信信息的横向协协调。行政部1、负责公司人人事劳动制度度的制定和监监督。2、管理公司或或部门的劳动

7、动人事档案。3、协调和组织织各部门招聘聘、培训，向向各部门举荐荐优秀人才。4、制定并执行行公司或部门门的薪酬、奖奖金、福利、保保险制度。5、负责职能部部门的绩效考考评的综合评评估、结果执执行。6、制定公司或或部门的奖罚罚制度并负责责处理员工的的申诉。7、制定公司或或部门的晋升升、降职、调调动、辞职、退退休制度。8、与部门同级级之间进行信信息的横向协协调。2.1.4 组组织功能分析析公司是由众多错错综复杂的因因素纵横交织织而成的有机机整体，因此此各部门除了了在分工范围围内各尽其职职、各负其责责以外，各部部门还需相互互协作、相互互服务，使公公司的资源得得以最大的利利用。以下是是公司的业务务联系表。

8、董事会总经理技术部市场部行政部财务部采购部销售部业务职能财务管理市场策划信息管理人员管理物资采购 注：“”表示示该部门是此此项业务的主主要单位“”表示该部部门是参加协协助该项业务务的辅助单位位“”表示该项项业务是对应应组织的相关关业务2.1.5 员员工薪酬薪酬体系考虑到不同岗位位，不同职责责的员工，对对公司的贡献献不同，为了了使薪酬体系系起到应有的的激励作用，我我们采用差异异化的薪酬体体系。高管薪酬高管薪酬采取年年薪制，采用用股票激励，使使得高管与企企业利益相挂挂钩，共同承承担风险共享享利益。高管管薪酬=基本本工资+年度度奖金（与业业绩挂钩）+津贴+福利利销售员薪酬销售员的工作完完全以市场为为

9、导向，并且且他们的工作作业绩直接关关系到公司的的整体业绩，所所以其业务提提成所占比例例约为其销售售额的1%。销销售员薪酬=基本工资+业业务提成+津津贴+福利一般职员薪酬公司是生产行业业，职员的基基本能力要求求交高，职员员工资=基本本工资+绩效效奖金+福利利。2.1.6 公公司CIS设计品牌识别系统（CCorporrate IIdentiity Syystem）是是由理念识别别（MI）、行行为识别（BBI）和视觉觉识别（VII）三部分构构成。2.1.6.11 理念识别MMI1. 企业理念念l 企业使命广州曼顿科技有有限责任公司司将始终如一一地向客户提提供高效率技技术和优质的的服务，努力力成为行业

10、领领先的U盘生生产商。为客户提供供高质量，高高满意度的产产品；为股东东实现投资回回报；为员工工提供良好的的职业生涯规规划；达到客客户、股东、员员工“三赢”的局面。最最终达到生态态、经济、社社会效益“三赢”。l 企业宗旨“技术领先、专专业服务、客客户满意、合合作共赢”l 企业愿景做中国最好的UU盘生产商，为客户提提供优质服务务。l 企业形象广州曼顿科技有有限责任公司司将树立自己己为一个为中中国U盘的发展而而努力、真诚诚为客户服务务、具有极高高的公信度及及美誉度的公公司。l 企业文化公司倡导以人为为本、服务至至上的伦理文文化；以德为为本、唯才是是举的用人文文化；艰苦创创业，团结奉奉献、争做主主人、

11、力求创创新的行为文文化。2. 经营理念念l 经营方向以提供各种型号号U盘的高新新科技生产企企业。l 经营方针时刻贯彻“质量量优先、客户户第一；信誉誉行前、真诚诚服务”的经营方针针。l 经营道德严守商誉、为客客户提供最满满意的服务！l 经营理念“以人为本”的的人才管理观观“客户至上”的的营销管理观观“科技领先”的的研发管理观观“流程优化”的的生产管理观观“讲求细节”的的质量管理观观“公开透明”的的财务管理观观3. 品牌理念念公司通过提供优优质产品，累累积信誉，用用以往的事实实来打造良好好的品牌，力力争在顾客心心中树立良好好的形象，传传递自己的品品牌价值。l 信誉品牌出众的产品质量量、稳定的产产品

12、性能、不不变的经营方方针，公司将将树立一个值值得客户信赖赖的品牌形象象。l 专业品牌从企业VI设计计特征、技术术人员水准、服服务人员态度度及规章制度度等多个方面面，体现出企企业的专业化化形象。2.1.6.22 行为识别BII行为识别服务行为识别企业行为识别外部行为识别内部行为识别行为规范化企业内部组织传播CI说明书员工手册员工培训人员沟通岗位要求市场调查公关事件营销宣传沟通1、 服务行为识别服务领域致力于提供高科科技移动U盘盘核心技术芯片体系服务效果经济效益服务质量一对一量身订造造优质服务服务价格低成本，低价格格2. 企业行为为识别（1）内部行为为识别企业内部行为识识别主要包括括企业内部组组织

13、传播与行行为规范化两两个方面。a. 企业内部部组织传播CI 说明书:CI 说明书的的内容 包括括公司导入CCI 的背景景、过程、以以及制定的企企业理念和企企业识别、企企业的行为规规范、企业的的视觉识别等等内容。员工手册:编印说明企业理理念、企业行行为规范、企企业视觉识别别的手册，让让员工可以随随身携带，更更好的理解公公司的内涵与与文化。员工培训:对全体员工进行行商务礼仪的的培训，做到到服务规范，着着装统一，接接人待物等一一系列服务标标准。人员沟通:定期举行交流活活动，奖励企企业员工对公公司做出的贡贡献岗位要求：对公司内各个岗岗位的要求与与职责做出明明确的规定，使使不同岗位的的员工能够明明确工作

14、任务务、提高绩效效。b. 企业行为为规范化企业员工的行为为，必须用规规范化的制度度来管理，大大到企业决策策与指挥的规规范化管理，小小至仪容仪表表、电话礼貌貌、谈话礼节节的规范化约约束，都必须须有一个大家家共同遵守的的行为规范。（2）外部行为为识别公司外部行业识识别主要包括括市场调查、公公关、事件营营销、宣传沟沟通等，具体体的内容在相相关的章节中中已作出叙述述。2.2 市场营营销2.2.1 需需求管理需求管理主要由由需求预测、需需求计划等部部分组成。2.2.1.11需求预测U盘市场分析 公司针针对U盘市场的综综合分析采用用SWOT模型型。l 优势通过U盘使用者者年龄调查结结果显示，用用户年龄主要

15、要分布在188-25岁之之间，还有近近四成的用户户处于26-35岁之间间，也就是说说年轻人消费费者是U盘消费的主主力军，并且且随着时间推推移，这一消消费群体表现现出巨大的消消费潜力。我我公司将目标标群体定位为为年轻人，专专为年轻人消消费群体开发发设计款式造造型新颖活泼泼、颜色鲜艳艳明丽的U盘，无疑是是抓住这个最最大消费群体体的核心，这这将让我公司司区别于其他他已有的移动动存储制造企企业，成为UU盘届一颗冉冉冉升起的新新星。公司的U盘采用用国内领先的的加工制作流流程和机器，加加工成本相对对较低，可以以压缩整个生生产的成本。l 劣势竞争对手朗科、鲁鲁文、华旗资资讯及其他闪闪存盘厂商目目前都拥有几几

16、千万的市场场保有量，在在短时间内很很难被撼动，我我公司的生存存压力加大。U盘的核心技术术掌握在国外外芯片厂家手手中，我们只只能从三星等等少数厂商购购买芯片，成成本难以降低低。l 机会 近年年来为彰显个个性、追求差差异化，各类类个性化甚至至怪异花的产产品越来越受受商家和消费费者青睐。我我们公司在细细化市场中所所定位的个性性化产品开发发符合市场需需求和时代潮潮流，有望在在激烈的移动动存储竞争市市场中异军突突起，吸引年年轻消费群体体的眼球，锁锁定年轻客户户，实现盈利利。l 威胁 近年年来，拷贝数数据的市场需需求量日益膨膨胀，移动存存储市场进入入的堡垒不高高的特点吸引引着国内外的的厂商纷纷进进入闪存盘

17、市市场，其中不不乏Sonyy、Trek等国国际巨头的进进军，市场的的优胜劣汰对对像我公司这这样的国内厂厂商的威胁很很大。2.2.1.22市场需求随着商品经济的的快速发展和和生活质量的的提高，人们们更加关注UU盘的质量和和个性表达，U盘市场也将向着更加个性化、服务更加细化的方向发展，慢慢的走向个性化的需求，更多的是精神上消费的满足，即向追求客户体验的转变。传统的闪存盘消消费渠道不断断向线上发展展，使得移动动存储市场的的种类和规模模由此也不断断扩大。但这这些渠道都存存在一定程度度的局限，比比如商场缺乏乏专门针对UU盘特点设计计的包装，网网上商品在产产品档次等方方面的现状，要要让一些对礼礼物有较高要

18、要求的消费者者接受尚需时时日。在这一一背景下，以以追求时尚个个性、讲究品品质内涵、展展露别出心裁裁的个性化UU盘为特色的的礼品服务细细分市场也开开始崛起。需求计划表U盘年需求计划划预测表序号U盘类别年需求数量（个个）单位价格（元）总价（元）132G400008032000000216G180000529360000038G150000355250000044G8500028238000002.2.2 销销售管理销售管理的过程程分为两个部部分：制定销销售计划及相相应的销售策策略和建立销销售组织并对对销售人员进进行培训。2.2.2.11销售计划与与销售策略销售计划本年度公司销售售计划如下：基本目标

19、公司2015年年度销售目标标如下：（一）销售额目目标：（1）部门全体体：24000万元以上；（2）每一员工工/每月：2万元以上；（3）每一营业业部/每月：1800万元以上。（二）利益目标标（含税）：80万元以上上。（三）新产品的的销售目标：1000万元元以上。基本方针（一）本公司的的业务机构，必必须一直到所所有人员都能能精通其业务务、人心安定定、能有危机机意识、有效效地活动时，业业务机构才不不再做任何变变革。（二）贯彻少数数精锐主义，不不论精神或体体力都须全力力投入工作，使使工作朝高效效率、高收益益、高分配（高高薪资）的方方向发展。（三）为加强机机能的敏捷、迅迅速化，本公公司将大幅委委让权限，

20、使使人员得以果果断速决，实实现上述目标标。（四）为达到责责任目的及确确立责任体制制，本公司将将贯彻重赏重重罚政策。（五）为使规定定及规则完备备，本公司将将加强各种业业务管理。（六）为促进零零售店的销售售，应设立销销售方式体制制，将原有购购买者的市场场转移为销售售者的市场，使使本公司能握握有主导代理理店、零售店店的权利。（八）将出击目目标放在零售售店上，并致致力培训、指指导其促销方方式，借此进进一步刺激需需求的增大。零售商（一）新产品销销售方式体制制1将全国的零售售商店依照区区域划分，于于各划分区内内采用新产品品的销售方式式体制。2新产品的销销售方式是指指每人各自负负责附近300家左右的店店，每

21、周或隔隔周做一次访访问，借访问问的机会督导导、奖励销售售，进行调查查、服务及销销售指导、技技术指导等，借借此促进销售售。3库存量须努努力维持在零零售店为1个月库存量量、代理店为为2个月库存量量的界际上。4销售负责人人的职务内容容及处理基准准应明确化。（二）新产品协协作会的设立立与活动1为使新产品品的销售方式式所推动的促促销活动得以以配合，另外外又以全国各各主力零售店店为中心，依依地区另设立立新产品促销销小组。2新产品促销销小组的主要要内容大致包包括下列5项：安装各地区的公公司店面招牌牌；分发广告宣传单单；积极支援经销商商；增设年轻人专柜柜；介绍新产品。3促销小组的的存在方式是是属于非正式式性的

22、。（三）提高零售售店店员的责责任意识为加强零售商店店店员对本公公司产品的关关心，增强其其销售意愿，应应加强下列各各项实施要点点：1奖金激励对对策零售店店店员每次售售出本公司产产品则令其寄寄送销售卡，当当销售卡达到到10张时，即即赠奖金给本本人以激励其其销售意愿。2人员的辅导导：（1）负责人员员可在访问时时进行教育指指导说明，借借此提高零售售商店店员的的销售技术及及加强其对产产品的知识。（2）销售负责责人员可亲自自站在店头接接待顾客，示示范销售动作作或进行技术术说明，让零零售商店的店店员从中获得得间接的指导导。顾客需求计划（一）确实的广广告计划（1）在新产品品销售方式体体制确立之前前，暂时先以以

23、人员的访问问活动为主，把把广告宣传活活动作为未来来所进行的活活动。（2）针对广告告媒体，再次次进行检查，务务必使广告计计划达到以最最小的费用创创造出最大的的成果的目标标。（3）为达成前前述两项目标标，应针对广广告、宣传技技术作充分的的研究。（二）活用购买买调查卡（1）针对购买买调查卡的回回收方法、调调查方法等进进行检查，借借此确实掌握握顾客的真正购购买动机。（2）利用购买买调查卡的调调查统计、新新产品销售方方式体制及顾顾客调查卡的的管理体制等，确确实做好需求求的预测。营业管理及统计计（一）顾客调查查卡的管理体制制（1）利用各零零售店店员所所送回的顾客客调查卡，将将销售额的实实绩统计出来来，或者

24、根据据这些来改革革产品销售方方式体制及进进行其他的管管理。依据营业处、区区域别，统计计主要的3家商店的销销售额；依据营业处别别，统计这33家商店以外外的销售额；另外几种销售售额统计须以以各营业处为为单位制作。（2）根据上述述统计，可观观察各店的销销售实绩及掌掌握各负责人人员的活动实实绩、各商品品种类的销售售实绩。预算确立及控制制（一）必须确立立营业预算与经经费预算，经费预预算的决定通通常随营业实实绩做上下调调节。（二）预算方面面的各种基准准、要领等须须加以完善成成为示范本，本本部与各事业业部门则需交换换合同。（三）针对各事事业部门所做做的预算、实实际额的统计计、比较及分分析等确立对对策。（四）

25、事业部门门的经理应分分年、期、月月别，分别制制定部门的营营业方针及计计划，并提出出给本部门修修正后定案。销售策略 广告：l 传单和宣传册广告目的：令消消费者广泛知知悉我公司的的个性化U盘活动操作：由公公司销售团队队或雇佣学生生在大学城各各大高校及校校园实体店分分发宣传品发布时间：产品品上市前一周周上市后一一月费用预算：0.3万l 销售点广告广告目的：吸引引消费者的注注意力，增加加消费者的门门前停留时间间活动操作：在校校园实体店附附近树立内容容夸张、能快快速吸引眼球球的POP广告展展板发布时间：实体体店开张一周周内或产品上上市一周内；本阶段其他他不定期时间间费用预算：0.5万l 户外海报广告目的

26、：令消消费者广泛知知悉我公司的的产品和服务务，并留下较较深印象活动操作：设计计海报，联系系高校食堂在在食堂桌面、墙墙体、椅背张张贴广告；在在部分厕所张张贴广告发布时间：产品品上市前一周周开张两个个月内费用预算：0.5万l 搜索引擎优化搜索目的：准确确定位企业信信息，消费者者利用“个性” “移动村村春” “闪存盘盘”等关键词进进行搜索时，首首先映入眼帘帘的，都是我我公司的产品品和服务搜索引擎：百度度搜索，谷歌歌搜索费用预算：1万万l 软文广告广告目的：发布布产品信息，宣宣传产品和服服务的优势，引引起关注。发布媒体：高校校社团组织、学学院期刊，各各大论坛、播播客、SNSS网站发布内容：产品品和服务

27、相关关信息、独特特的创业团队队、发布频率和时间间：期刊一次次/刊/月，为期半半年；网络软软文一次/两周，为期期两个月费用预算：1万万 销售促进l 即买即送活动时间：产品品上市一周内内活动地点：线下下实体店和官官方淘宝店活动目的：吸引引首批消费者者，以利于后后期的推广宣宣传活动内容：在活活动期间进店店消费的顾客客可以免费获获赠激光打标标小饰品活动预算：0.2万l 搭售促销活动时间：产品品上市一周内内活动地点：校园园各实体店活动目的：增强强渠道商的宣宣传力度，让让消费者接触触、了解我公公司的相关产产品和服务，为为消费者进一一步的消费奠奠定基础活动内容：消费费者在指定实实体店（不属属于我公司零零售店

28、）购买买特定产品可可获赠4G迷你U盘活动预算：0.2万l 优惠券活动时间：产品品上市一个月月内活动地点：校园园各实体店和和线上淘宝店店活动目的：吸引引并留住首批批消费者，提提高其重复购购买的几率活动内容：在活活动期间消费费者首次购买买公司产品可可获赠面值55元、有效期期为1年的优惠券券活动预算：0.5万l 建立网站目的：树立企业业形象，传递递企业信息，展展示和推销企企业产品，收收集市场反馈馈及用户信息息，优化搜索索关键词内容：介绍公司司及产品的基基本信息和最最新动态，产产品、服务信信息，技术手手段，以及用用户展示交流流社区“曼顿科科技社区”，凝聚用户户人气，并能能及时得到用用户对产品的的各方面

29、反馈馈信息。引流手段：通过过微博、微信信、二维码、QQ群、论坛贴吧以及线下直销和活动展示等宣传公司网站费用：0.5万万l 完善百科词条时间：产品和服服务上市前一一周目的：建立起初初步供给消费费者的信息查查询查询渠道道，扩大知名名度选择的百科：各各大常用百科科，如百度百百科、搜狗百百科、并应、互互动百科、搜搜搜百科、MMBA智库百百科等内容：公司简介介、产品和服服务介绍、企企业文化、技技术支持、团团队成员、公公司管理、营营销方略等l 社交媒体营销目的：基于目标标消费人群对对于社会化媒媒体的接触使使用率非常高高的习惯、社社会化媒体带带来的信息传传播速度的几几何级增长和和社交媒体的的高交互性，利利用

30、它并使之之成为展示拟拟人化的企业业、品牌和产产品的平台，为为传播宣传公公司产品做准准备，并加强强与现有和潜潜在消费者的的沟通和联系系。措施：初步在部部分社交媒体体上建立账户户和展示形象象，介绍推广广产品和服务务，与消费者者和公众展开开积极互动。微博：建立企业业认证微博，主主动关注校园园“名流”、社团组织织官方微博、既既有人脉圈相相关人员的微微博，与之展展开互动，并并通过微博传传播促销活动动的相关信息息，推广微信信。微信：开通企业业微信，努力力成为校园信信息发布平台台，贴近校园园文化，发布布广州校园新新鲜有趣事、讲讲座安排、校校园及其附近近美食挖掘等等信息，以及及产品和服务务的相关信息息和有关活

31、动动。销售组织架构公司的销售部门门组织架构如如下：销售人员培训 培训目标为了更好地满足足培训需求，人人力资源科引引入营销人人员能力评估估和培训需需求评估体系系。该系统通通过设立各类类职能员工的的各级能力标标准，藉以评评估员工的实实际能力并找找出差距，从从而发现员工工潜在的培训训需求。根据据该体系评估估结果而提供供的培训课程程将更有针对对性、更有效效。 培训对象l 本年度新入职员员工l 各条线分部部长长、各营销中中心经理、客客户经理、推推广员和终端端经理 培训周期l 每个月一次大型型培训，时间间待定l 每周一次小型培培训，初定为为每周五下午午l 不定期举行研讨讨培训会议 培训内容l 第一方面：基

32、本本营销知识、基基本个人素质质：1、个人时间管管理；2、制定计划划、执行和回回顾能力3、信息上传、下下达的有效性性“如何写一个个好的备忘录录”4、计算机基基础应用l 第二方面：业务务知识、技能能1、基本沟通、销销售技巧2、传统渠道管管理和掌控的的能力l 第三方面：管理理技能1、指导、发展展和培训下属属的能力2、团队管理和和激励的能力力3、创新的能力力2.3 生产管管理2.3.1 主主生产计划一、U盘的年度度生产大纲季度U盘类别第一季度第二季度第三季度第四季度总产量32G1.0万2.0万1.0万1.0万5万16G5.0万6.0万4.0万5.0万20万8G 4.0万4.5万3.5万4.0万16万4

33、G2.5万2.5万2.0万2.0万9万总产量12.5万15万10.5万12万50万二、U盘生产的的大致流程：图1 U盘生生产的大致流流程图如图所示，说明明：1.本公司采用用的需求响应应策略是“组装生产”。2.晶圆是向外外国进口的产产品。3.集成电路板板、U盘的外壳、UU盘的外包装装都是直接采采购的，这三三部分业务直直接外包给不不同的外包公公司。三、主生产计划划的对象1.生产结构：MPS把生产规规划制定的产产品族的生产产率分解为每每一种产品或或“最终项目”的生产率。而而在本公司，U盘被分为四种规格：32G、16G、8G和4G四种规格，并且全部采用USB3.0标准的接口。U盘的计划物料单如下：图2

34、 U盘的的生产结构图图2.生产类型因因素：本公司采用的需需求响应策略略是“订单组装（AATO）”，主生产计计划的对象是是基本组件或或者是通用件件。MPS的计划划对象包括：晶圆、集成电电路板、U盘的外壳、UU盘的外包装装、电池（用用于音乐U盘）。图3 订单组组装与双层MMPS三、主生产计划划的策略1.方法：（1）预测：责任人：董亚亚运（COOO）展望期限：本本企业以122个月作为计计划展望期，每每过一个月增增加一个月的的新的月计划划。计划时区：日日。需求相应策略略：订单组装装（ATO）生产类型：重重复式生产（连连续流水生产产）确定计划时界界和需求时界界：便于对主主生产计划进进行维护（见见图5）。

35、2.本企业MPPS遵循的原原则：（1）最少项目目原则：用最少的项目数数进行安排。其其中，MPSS尽可能代表表企业的产品品系列。在本本企业中，则则选择了4个项目：322G、16G、8G和4G进行安排排生产。（2）独立具体体原则：只列出可制造造项目，而不不是一下项目目组或计划清清单项目。MMPS应当是是列出实际的的、独立的，具具有特性型号号的产品项目目。（3）关键项目目原则：列出对生产能能力、财务或或关键材料有有重大影响的的项目。对生生产能力：如如一些大批量量项目，造成成生产能力的的瓶颈环节的的项目或通过过关键工作重重心的项目；对财务：制制造费用高昂昂的不见或原原材料，如晶晶圆；对关键键材料：提前

36、前期很长或工工业厂商有限限的项目。（4）全面代表表的原则：计划的项目尽可可能全面代表表企业的生产产产品。（5）适当充裕裕原则：考虑预防性维修修设备的时间间，把预防性性维修作为一一个项目安排排在MPS中，或或者按预防性性维修的时间间，减少工作作中心的能力力。（6）适当稳定定的原则：主生产计划制制定后再有效效的期限内保保持适当的稳稳定，不能扰扰乱合理的优优先级计划，削削减系统的计计划能力。但但是，仍要及及时更新，保保持计划的切切实可行和有有效性。（7）均衡生产产原则：通过均衡地安排排生产实现生生产规划的目目标，使企业业在客户服务务水平、库存存周转率和生生产率方面都都能得到提高高。而且主生生产计划中

37、不不能有超越可可用物料和可可用能力的项项目。四、主生产计划划的编制和维维护：1.MPS需求求的种类：MPS安排知知道生产以满满足独立需求求的需要，是是独立需求件件。2.以时间为坐坐标产品结构构模型：图4 以时间间为坐标的UU盘生产结构构模型2.MPS的时时区和时界（即即确定计划时时界和需求时时界）：图5 MPSS的时区和时时界4.编制主生产产计划（以22014/44/19为例例）：主生产计划典型型报表（横式式报表）（单单位：万件）物料号：000001 计划日期：2014/4/19物料名称：集成成电路板 安全库库存量：0.5 计划划员：董亚运运提前期：1周 批量：2.0 需求时界：2现有库存：0

38、.8 批量量增量：2.0 计计划时界：111时段当期1234567891011121314154/204/254/274/305/045/085/155/205/266/026/096/156/216/256/28预测量1.0 1.01.01.01.01.01.01.01.01.01.01.01.01.01.0合同量1.6 0.91.41.30.81.61.01.51.30.81.61.2毛需求1.6 0.91.41.31.01.01.61.01.51.31.01.01.01.0计划接收量2.0(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)(2.0)预计库存量

39、0.81.21.31.31.90.61.60.61.02.00.51.22.21.22.21.2净需求1.30.20.60.91.50.51.31.30.3计划产出量2.02.02.02.02.02.02.02.02.0计划投入量2.02.02.02.02.02.02.02.02.0可供销售量1.21.1-0.71.20.4-0.5-0.11.01.002.3.2 能能力需求计划划一、间歇式生产产物料需求计划划的对象是物物料，MRPP计划是按一一项一项的单单个物料（产产品或零部件件）分别单独独展开运算的的。多个物料料会使用同一一个工作中心心，因此只有有把对应某一一个工作中心心的全部物料料所需的

40、小时时数汇总到一一起，按时段段列出，同工工作中心的可可用能力对比比，便能看出出能力资源是是否满足物料料需求。图1 物料需需求计划和能能力需求计划划备注：具体工序和工工作中心情况况，详见工艺艺路线报表。二、工艺路线报报表1. 工艺路线线1的典型报表表：物料号：00001 生效日期：201400101物料名称：晶晶圆 失效效日期：2001501001工序工序名称工作中心标准时间（小时时）排队时间（天）传送时间（天）工人数编号名称准备加工（工时）机器（台时）准备加工10切割1锯床2.02.05.003.01.03320电镀2镀床1.51.71.01.02130金属针3压床1.50.310.002.0

41、1.01140组装4装帧1.00.51.01.01150打印5打印机1.00.52.01.01160检验6质检1.512.工艺路线22的典型报表表：物料号：00002 生效效日期：2001401001物料名称：集成成电路板 失效日日期：2011501011工序工序名称工作中心标准时间（小时时）排队时间（天）传送时间（天）工人数外协费（元）编号名称准备加工（工时）机器（台时）准备加工40组装4装帧1.00.51.01.01170加工7外协5.0财务60检验6质检1.013.工艺路线33的典型报表表物料号：00003 生生效日期：2201401101物料名称：外壳壳 失效日期期：201550101工序工序名称工作中心标准时间（小时时）排队时间（天）传送时间（天）工人数外协费（元）编号名称准备加工（工时）机器（台时）准备加工40组装4装帧1.00.51.01.01170加工7外协7.0财务60检验6质检0.5