网店推广之核心工具23258.docx

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1、网店推广之核心工具淘宝大学著直通车 1.1直通通车的概概述 1.1.11直通车车推广原原理 是根据宝贝贝设置的的关键词词进行排排名展示示，按点点击收费费1.1.22直通车车的作用用 能给店铺中中的宝贝贝及整个个店铺带带来流量量，提高高宝贝和和店铺的的曝光率率。1.1.33直通车车的扣费费1.1.44什么产产品适合合做直通通车 图片背背景清晰晰，宝贝贝突出 宝贝价价格有竞竞争力 适合做做直通车车的产品品 有售出出的记录录 宝贝详详情内容容丰富 多选择择不同类类目宝贝贝1.1.55直通车车的展示示位 关键键词搜索索 每日焦焦点 搜索推广展展示位 类目目搜索 定向推推广展位位 我我的淘宝宝中“已买到

2、到的宝贝贝” 热卖卖搜索 收藏藏夹 店铺展示位位、活动动推广展展示位、明明星店铺铺展示位位 1.2直通通车推广广计划1.2.11标准推推广 选择关键选择宝贝标题图片推广计划 完成推广地域及时间关键词出价类目出价直通车推广操作流程示意图创建标推广广计划选择宝贝选择推广图图片创建推广标标题关键词的出出价和改改价选择关键词淘宝直通车车系统推推荐关键键词标准推广宝贝标题中中的关键键词淘宝首页搜搜索下拉拉框中的的关键 搜索页面“你是不不是想找找”以及更更多赛选选条件中中的关键键词 “类目词”中的关关键词在数据魔方方“淘词”中查找找可用关关键词精确中心词广泛词关键词的匹匹配方式式:关键词的匹配方式设置投放

3、放平台 设设置投放放地域 设设置投放放地区1.2.22类目推推广 1.2.33定向推推广1.2.44活动推推广 参加直通车车的宝贝贝需要符符合以下下要求(1)选择择一款价价格适中中、图片片靓丽、符符合当季季季节和和时尚潮潮流的宝宝贝报名名活动；(2)热卖卖单品对对宝贝的的销量有有所需求求，建议议选择一一款店铺铺内相对对较为热热卖的宝宝贝报名名活动；(3)必须须遵守活活动规则则1.2.55店铺推推广 店铺推推广是淘淘宝直通通车推出出的一种种新的通通用推广广方式，满满足卖家家同时推推广多个个同类型型宝贝，传传递店铺铺独特品品牌形象象的需求求，特别别适合向向购买意意向较模模糊的买买家推荐荐店铺中中的

4、多个个匹配宝宝贝，它它能有效效的补充充单品推推广，为为客户提提供更广广泛的推推广空间间。直通车账户户优化 2.1推广广计划优优化 从从优化的的角度来来说，可可以将店店铺的主主推宝贝贝、测试试宝贝、活活动宝贝分别设置置成不同同的推广广计划，以以便更有有效的管管理计划划，以节节省推广广费用。目前直通车车可以自自定义四四个推广广计划和和一个活活动专区区计划。 推推广计划划优化技技巧： (1)爆爆款计划划，想打打造爆款款的宝贝贝对于热热门词的的出价、时时间和排排位会重点跟踪踪，可以以单列计计划，在在打造爆爆款期间间会对关关键词频频繁调整整，同时投放时时间也会会和其他他产品有有所区别别，可能能会244小

5、时全全时段投投放，因此单列计计划会比比较方便便的管理理各项内内容。 (2)地地域计划划，根据据量子统统计和数数据魔方方对本店店和行业业地域流流量和地域成交数数据，了了解自己己店铺产产品主要要流量来来自的省省份和城城市，根根据地域流量的的特点制制定地域域计划。2.2推广广地域优优化 从数数据魔方方和量子子统计的的数据报报表可以以分析出出自己店店铺的地地区流量结构，根根据流量量来源的的不同，选选择相应应的重点点推广地地区。 直通通车报表表中的地地域报表表也可以以分析直直通车推推广的地地区流量量，从中可查看展展现量、点点击量、点点击率和和花费等等数据，从从报表中中可以分分析自己店铺的的流量情情况。2

6、.3投放放时间优优化 在在设置投投放时间间时要学学会善用用直通车车推荐的的行业模模板功能能，行业业模板汇总了了淘宝各各类目的的流量集集中时段段，不同同的类目目提供不不同的设设置，结合卖家自自身店铺铺的情况况，比如如根据客客服在线线时间，出出售产品品的特性性等对行业模模板进行行优化，使使之更有有利于店店铺的推推广。 直直通车还还提供完完全由卖卖家自定定义的模模板，该该模板是是完全由由卖家自自已设置时间间比例的的一种优优化方式式。 卖家可可以结合合数据魔魔方的时时段数据据，找出出最佳的的投放时时段，从从报表中可以以看到许许多类目目在凌晨晨和清晨晨并不是是没有访访问量，只只是访问问量有所下降降，这个

7、个时候可可以结合合卖家所所出售宝宝贝的特特色，相相对应的的进推广投放。2.4出价价及折扣扣优化 出出价折扣扣以百分分比的形形式出现现。2.5投放放平台优优化 当当淘宝站站内的推推广流量量接近饱饱和，或或者根据据卖家的的需求需需要更多多的流量时，就就可以选选择在淘淘宝站外外投放，站站外投放放会受到到其他卖卖家的竞争，所以以和站内内投放的的价格要要进行进进一步的的优化，根根据投放放网站不不同，来设置置投放价价格的百百分比。选款优化 3.1选款款初选 量子点点击排行行榜七天为为一个周周期初选依据 首页点点击热图图 选款初选选 行业业从业经经验 初选选数量3.2试推推 产产品款式式 产品分分析表 产品

8、价价格(1)产品词 (2) 卖点词(3) “属性+产品词”的组合词 关键词词选择 主推卖卖点 试推推 主图甄甄选试推广时长长7天的的倍数(一个周周期) 试推广广的点击击量 3.3定款款 直通通车点击击率 选选择高于于店铺平平均转化化率的贝贝。 转化化率 单品品 选择每每个二级级类目/三级类类目定款 化率率最高的的23款宝宝贝。 店店铺 好评评情况质量得分优优化 4.1质量量得分概概述 质质量得分分主要用用于衡量量卖家的的关键词词与宝贝贝推广信信息和淘淘宝网用户搜索意意向之间间的相关关性，其其计算依依据涉及及了多种种因素。 关键键词质量核心的的关键因因素 广广信息 淘宝宝用户搜搜索意向向卖家的质

9、量量得分越越高，扣扣费相对对来说就就会越少少，这是是提高质质量得分的根本原原因。 质质量得分分的相对对性。4.2质量量得分的的影响因因素及优优化 宝贝相关性 宝贝标标题相关关性 推广标标题相关关性 类目目相关性性反应应的是宝宝贝的归归属问题题。 属性相相关性属性性是买家家选择我我们宝贝贝的流量量入口，务务必把所所的有属性都都填完整整不仅有有助于提提高我们们直通车车关键词词的质量量得分，而而且还能获得得价值很很高的流流量。 单品收收藏直接影影响直通通车关键键词排名名点击反馈 收藏(单品)全店收藏影响响整店排排名 成交 点击率率 推广广时间长长短 推广广的连续续性 账账户历时时记录 244小时推推

10、广 养词词大流流量消保违规处处罚没有加加入消保保的店铺铺、有违违规的店店铺或宝宝贝、受受过处罚的店店铺和宝宝贝，都都会影响响直通车车关键词词的质量量得分。假一赔三不加加入假一一赔三，无无法参与与直通车车的推广广。直通车点击击率优化化 5.1直通通车点击击率概述述 点点击率=（点击击量/展展现量）*1000%5.2直通通车点击击率的意意义 （11）提升升直通车车点击率率，通过过提升展展现量，相相应的点点击量也也会增加，这是一一个成正正比的公公式，点点击量是是店铺有有转化的的前提。 （22）选款款的依据据 （33）提升升质量得得分 （44）提供供优化宝宝贝信息息点击率作用效果图是否适合推广降低成本

11、优化信息优化宝贝质量得分点击率点击量提升排名提升销量5.3如何何提升直直通车的的点击率率宝贝款式一个个宝贝适适不适合合通过直直通车进进行推广广，可以以通过宝宝贝款式测试点点击率的的办法来来实现。 宝贝贝颜色 图片片场景 图片片清晰度度 直通车车主图 创意意卖点 促销信信息混乱乱 促销销信息 喧喧兵得主主 字体比比例失调调 主图图甄选推广标题限限20个个汉字，在在这200个汉字字中要把把宝贝的的核心关关键词、促促销信息、情情感传递递等表达达出来，最最大力度度得吸引引买家去去点击宝宝贝。 促促销元素素 数数字元素素 推推广标题题 标点符符号 情情感主张张30天销量量最近近30天天的销售售数量代代表

12、着宝宝贝的热热卖程度度，在淘淘宝的购购买习惯惯体系中中，热卖卖程度是是一个很很重要的的指标，销销量越多多代表着着买家越越认同，跟跟随购买买也会越越多，所所以在推推广时，销销量越高高的宝贝贝点击率率会越高高。排名位置实际际运用中中要根据据推广同同页中竞竞争对手手的情况况来调整整位置，找找到竞争争对手的的弱点，突突出自己己宝贝的的特点，通通过这样样的思路路来找到到最适合合的排名名位置。宝贝价格 (1)酌酌情提升升高点击击率关键键词的排排名. 点击击率依据据 (2)定期删删除点击击率低的的关键词词。关键词优化 (33)维持持在平均均点击率率上下浮浮动的关关键词，关关注关键键词实际际排名情情况。单件成

13、交成成本=平平均花费费/三天天点击转转化率 单件成成交成本本在利润润范围内内，则保保留该关关键词，转化率依据据 并根根据利润润状况酌酌情增加加该关键键词的投投入。 单件件成交成成本远远远高于利利润范围围，则可可删除。 单价价成交成成本高出出利润范范围不多多，保留留该类关关键词。 (1)ROI在利润范围内，则保留该关键词，并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。(2)ROI远远低于利润范围，则可删除该词。(3)ROI低利润范围差不多，保留该类关键词。 RROI依依据(投投资回报报率) 关键词优化化的精髓髓加减减站外推广 直通车数据据 6.1基础础数据 账账户报表表直通通车的整整体概况况。 宝宝贝报

14、表表 关关键词报报表直通车车关键词词优化的的核心依依据（1）关键词是否和宝贝匹配。（2）关键词消耗和产出是否成正比，结合转化报表的数据，对关键词做优化 基础础数据 。 地地域报表表主要要特征是是可视化化。 时时段报表表6.2转化化数据 三天的效果果，更为为准确，一一般情况况下的转转化数据据，都是是指三天天转化数数据。 账账户转账账报表直通通车账户户的整体体转化情情况转化数据 宝贝贝转化报报表每一款款直通车车推广宝宝贝的转转化情况况 关关键词转转化报表表每个个关键词词所带来来的转化化情况6.3定向向报表 专专门针对对定向推推广而设设置的数数据统计计。钻石展位 7.1钻石石展位概概述 钻钻展就是是

15、微型硬硬广。与与硬广的的区别在在于：钻钻展投放放时间上上没有硬硬广那么固定定及连续续；优势势：预算算及投放放时间灵灵活可控控，可操操作性强强。 钻钻展竞价价及投放放计费规规则 (1)用用户竞拍拍的是某某个广告告位某个个时间段段的流量量使用优优先权； (2)CCPM出出价高的的用户广广告投放放结束后后，下一一位用户户广告展展现； (3)竞竞价的最最小时间间单位为为小时，每每小时内内系统按按照出价价高低顺顺序投放; (4)每每天155:000为竞拍拍结束点点，次日日投放顺顺序将按按此时间间点的价价格排序； (5)竞竞拍结算算价格，按按照该用用户下一一位的出出价加00.1元元进行结结算。钻展的展示示

16、位7.2钻展展的操作作流程 第四步第三步第二步第一步 竞价管理创建投放计划素材设计管理选展位 选择展位所选选展位和和所在类类目的匹匹配关联联度越高高，广告告的投放效果(点点击转化化)越佳佳。素材设计及及管理素材尺寸及及大小设计注意事事项A.基本规规范a.不能有有边框b.字体闪闪动不能能超过一一秒一闪闪c.不能只只是简单单的一张张图片，最最好加上上文案和和设计d.广告素素材不能能模糊e.不能有有明星图图f.首页素素材色调调的搭配配，尽量量与淘宝宝的首页页本身的的颜色相相符；主主调不得超过33种，字字体不得得超过22种B.视觉设设计B1：视觉觉 a.风风格：时时尚，潮潮流，促促销 b.标标语表达达

17、的气氛氛符合主主题 c.主主次分明明，重点点突出 d.同同一标语语上所有有元素风风格应统统一B2：构图图 a.构构图疏密密有致 b.图图文搭配配排版协协调B3：主题题文字 a.主主题文字字经过修修饰，在在视觉上上能给人人以美感感 b.主主题文字字突出B4：细节节 a.画画面精致致，有细细节，有有层次感感 c.画画面中有有吸引眼眼球的亮亮点C可用性C1：内容容的可阅阅读性 a.文文字颜色色和背景景颜色区区分明显显 b.避避免使用用不清晰晰的字体体 c.文文字大小小适中，中中文文字字不小于于12ppx d.注注意文字字在编排排时的方方向，要要符合阅阅览者阅阅读习惯惯（从上上大下，从从左到右右） e

18、.文文字的位位置应符符合整体体要求，文文字与边边框的距距离不少少于100pxC2：可点点击区域域 a.可可点击区区域能被被明显识识别 b.可可点击区区域能让让用户有有点击欲欲望D商业诉求求 a.标标题上一一定要有有突出的的利益点点 b.商商品、价价格、折折扣或其其他促销销信息突突出 素材上上传素材管理 素材审核(1)给计划取名字，不超过 32个汉字即可(2)选择投放的起止时间，注意跨度不得超过3个月(3)选择投放时段，最多可以选3个不同的时间段，每个时间段最低为1个小时(4)注意最低出价及最低日预算 选选定素材材创建投放计划 计计划设置置 新建群群体 特特定群体体加价定定向 系统统推荐群群体

19、以前创创建过的的群体人群、地域、性别、财力，通过这几个维度的筛选，广告就可以精确展现在我们的目标客户眼前。 系统推推荐店铺铺铺客户定向向 自定义义店铺竞价管理 可可以根据据流量占占比来调调整我们们的出价价及预算算。竞价价是投放放前一天天下午15:00点点锁定，在在15:00前前完成竞竞价方可可有投放放机会，为为了保证证有展现机会会，一般般要保证证出价能能有一定定的流量量占有比比，具体体流量比比例由预算及出出价决定定。7.3钻展展报表 平均点点击率 日日消耗表表 点击击率越高高，价格格就越低低 每次点点击价格格日计划报表表素材消耗及及计划素素材消耗耗定向消耗统计计不同定定向的展展现量、点点击数、

20、点点击率，来来衡量效效果7.4用户户诊断 首页三三屏通栏栏 淘宝首首页一屏屏右侧标标题 首页三三屏小图图 首页二二屏右侧侧大图 类目LLissstinng页面面右侧小小图1流量最大的的十个位位置 类目目Lissstiing页页面右侧侧小图22 外部搜搜索结果果页底部部小图33 外部搜搜索结果果页底部部小图22 外部搜搜索结果果页底部部小图44 淘客搜搜索结果果页右侧侧大图性价比最高高的广告告位 人群流量的的使用状状况对比比其中中的剩余余流量，是是掌握可可以用成成本博得的。 账户诊诊断目的是是帮助掌掌柜分析析账户综综合评分分及广告告位的评评分之间的差差异，优优化不同同位置的的“流量粘粘性”等因素

21、素，达到到优化“点击成交率”、“投入产产品能力力”的目的的。实时访问客客户的访访问轨迹迹，不仅仅对钻展展有帮助助，对直直通车，乃乃至对整店放入入运营，也也有非常常大的帮帮助。 流量量大 流量量成本可可控制钻展的优点点 促销的的自主性性强 眼球球和品牌牌效应强强烈 转转化率相相对比较较低 对对设计人人员要求求非常高高，甚至至可以说说很苛刻刻钻展的难点点 预算资资金相对对比较大大 遇遇到紧急急情况不不可投放放8.2钻展展图片和和投放技技巧 店铺铺需要进进行自主主营销活活动 店铺铺活动预预告在什么情况况下使用用钻展 新品上上新抢占占类目，或或者换季季产品清清仓 淘宝宝有大活活动而卖卖家没能能参加 需

22、要要进行品品牌推广广时钻展素材（图图片）点点击率解解读用心设计图图片，并并且测试试图片的的点击率率，点击击率越高高越好 卖点点要突出出钻展素材的的设计要要点 视视觉要有有冲击力力 主题题对应得得当 对素材材大量的的收集和和占有培养美工的的钻展图图片设计计能力 从从营销的的角度考考虑设计计图片 创意无无极限 多计划划，多时时段。多多做人群群和店铺铺的定向向投放 钻展的投放放技巧 预预算要充充足，低低出价测测试 人群定定向尽量量不要限限制购买买能力要想钻展有有效果，最最重要的的就是图图片的测测试。淘金币 9.1淘金金币平台台简介9.1.11淘金币币平台简简介 品牌折扣扣换购中中心，覆覆盖淘宝宝全网

23、的的积分体体系买家：赚赚金币，享享折扣卖家：SSNS营营销互动动平台 精准推推广店铺铺 快速提提升品牌牌9.1.22淘金币币的来源源及消耗耗消耗淘金币产生淘金币 购 物 1 折折扣兑换换淘金币 每 日 领领 金额兑兑换 分 享 竞 拍 互 动 抽 奖 任 务 其 它 其他他活动9.1.33淘金币币核心价价值 买家家 卖家品牌展示金币粘性单品+店铺+品牌乐趣+实惠+品质9.1.44淘金币币合作形形式 淘金币币商家要要提供不不低于每每个展位位10000元的的免费产产品，用用于买家的全额兑兑换和抽抽奖。同同时拿一一定量的的同件产产品，设设置一定定的折扣扣，参与销售，利利用淘金金币的海海量流量量，来获

24、获得一定定的折扣扣销量，达达到一定的营销目目的。1000件！ 1000元，全额兑换折扣兑换抽奖淘金币抽兑1000元成本，每展位1000元成本，以宝贝原价*数量折算，供买家抽奖、金额兑换9.1.55淘金币币活动形形式专题专场50款以上专人运营类目专区3-9款同品牌后台报名日常单品热卖单品后台报名9.2淘金金币定位位 3关联销售积累客户2清理库存回收资金1不计成本提升流量 9.3淘金金币选款款 流量款的选选择淘金币选款款 清仓仓款的选选择 营销款款的选择择不同理由选选择不同同的产品品参加活活动应季产品二类产品拉升流量 关关键点低价产品 产品成本本较低，支支持折扣扣力度大。超值产品 市场主流流产品，

25、顾顾客较容容大众产品 易接接收。 行业热卖 变相以本为为人，抢抢占市场场至高点点。 守住动态评评分，收收集新顾顾客资料料。淘金币选款款 仓库库存 过度产品工长尾单 清理库库存 回收资资金过度产品 店内内有基础础销量，不不久将要要过季或或者换代代的产品品，有一一定库存存量工厂尾单 工厂或或者自己己店铺经经常会有有一些性性价比高高的尾单单，利润润空间充充足仓库库存 我们们经常会会有一些些产品，不不冷不热热，放着着贬值如如拿出来来换现金金 清清仓款的的选择反复消费者系列产品搭配套餐食品行业化妆品行业婴儿行业配饰行业假装行业户外行业服饰行业家居行业饰品行业积累客户关联销售关联销售9.4淘金金币智选选平

26、台 参参加活动动的宝贝贝要满足足的条件件参加活动的的宝贝要要满足的的条件 参参加活动动主要规规则淘金币活动动通过条条件 主要参参考要素素核心权重因素当天记录为主历史记录为辅销售量进阶权重因素当天记录为主历史记录为辅初始权重因素当天记录为主历史记录为辅销售额转化率为了提高要要注意以以下几点点：(1)价格格:是否否是两个个月内历历史最低低价？即即使只比比历史最最低价高高一分钱钱都不会会审核上上架；(2)图片片:最好好白底，坚坚决不能能有价格格、水印印、“包邮”、“淘金币币价”、“正品”等字样样在图上上；(3)折扣扣绑定：在报名名淘金币币的同时时不能设设置其他他折扣绑绑定，不不管上架架前还是是上架后

27、后，上架架后发现现有设置置其他折折扣的，拉拉黑13个月月；(4)DSSR评分分：低于于4.66分的不不会上架架；(5)上架架后：请请不要对对商品做做任何编编辑和改改动，否否则商品品会自动动下架。淘金币智选选通过技技巧一种是在00点设置置，一种种是在早早上9:0010:00上上线，零点开战直通通车钻展淘客自然搜搜索淘管金币与与店铺动动态广场场 店店铺动态态广场日日均流量量2000万，免免费推广广新平台台！ 仅仅需通过过淘金币币认证，成成为SNNS认证证卖家，就就能免费费赚取2200万广场流量量，每时时每刻海海量曝光光；广场场展示的的淘金币币商品，获获得人气气后快速通过过淘金币币审核。 11.店铺

28、铺内发布布新品，自自动生成成上新动动态，实实时进入入广场“上新”栏目。 2.设置淘淘金币价价商品，自自动生成成促销动动态，实实时进入入广场“促销”栏目。 3.发放优优惠劵，自自动生成成优惠劵劵动态，实实时进入入广场“优惠劵劵”栏目。9.5淘金金币运营营技巧 单单品价格格店内内推800-1550客单单价产品品 折折扣技巧巧3-5折主主打 7折产产品配合合 活活动配合合店内内活动营营造销售售气氛 坚坚持推广广直通通车、钻钻展等配配合活动动 二二次营销销二次次营销是是最终盈盈利目标标淘金币的关关联营销销淘金币和其其他活动动一样，都都是以最最终的折折扣为卖卖点，刺刺激消费费。因此，关联联营销设设置的方

29、方法，会会决定最最终的客客单价。互联网营销销10.1活活学活用用淘宝客客 所要支支付的广广告费=引导消消费*提提成比例例展现次数*点击率*购物转化率*客单价 淘淘宝客平平台营收收计算公公式CPS定义义：按实实际销售售订单额额付费；优点：精准、安安全、风风险低；缺点：初期期见效慢慢，优化化期较长长，对资资源、创创意活动动、人工工要求高高。 相关推推广内容容在互联联网展现现后点击击转化两层转化决决定淘宝宝客营销销效果 进入到到淘宝店店铺后的的购买转转化1.如何让淘宝客乐于将自身的推广信息广泛地发布在网络中？2.如何提高潜在消费者的点击率和关注兴趣？3.如何优化店铺和产品详情页面以配合淘宝客营销？4.如何刺激用户的购买欲望从而提升淘宝客流量的转化率？ 免费的的品牌曝曝光与品品牌提升升淘宝客 淘宝客客营销需需“文火慢慢炖” 淘宝客客营销需需细致入入微 帮助淘淘客群体体多做一一些 选选择高利利润的推推广产品品淘客群体最想要什么 店店铺或单单品300天销量量高的产产品 店店铺信誉誉、产品品好评度度