招聘技术工具包-HR猫猫42073.docx

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1、招聘技术工工具包目 录表1 应聘申申请表格格 3 表22 销售岗岗位应聘聘者简历历评估表表 55表3 现场招招聘及电电话应答答标准话话术 66表4 接听应应聘者电电话应答答标准话话术 88表5 电话录录音评分分表 99表6 招聘面面试问话话题库（224问） 10表7 销售人人员性格格倾向BB 113表8 销售情情商测试试 223表9 应聘者者职业兴兴趣匹配配26题题 30表10 箱式结结构图 332表11 销售岗岗位应聘聘者面试试问答评评判要点点 333表12 销售岗岗位应聘聘者第一一感觉评评分表 334表13 MBTTI测试试说明 35 应应 聘 申 请请 表 应聘聘职位：姓名性别婚姻 状况

2、况配偶住址籍贯年龄身份证证号E-Maiil户籍地址邮编现住址电话最高学历职称所学专业毕业院校毕业时间参加工作时间受教育及培培训情况况学校名名称专业起止时间取得文凭资格证证书工作经历单位名名称职位工作时间收入证明人电话家庭主要成成员姓名年龄与本人关系系职业电话详细地地址最低工资要要求期望薪酬待待遇本表正反两两面，请请继续填填写背面面内容我对销售工作的认识和感受同事/同学学们认为我最擅长的同事/同学学们认为我不足之处我未来五年的职业发展规划我应聘本岗位所拥有的基本能力销售岗位应应聘者简简历评估估表（样本数大大于1000人，上上海某媒媒体广告告公司，录录用分数数基本线线为222分）1资料填填写（11

3、/2没没有完成成者0分分，1/2完整者者1分，全全部填写写完整44分）2年 龄（22428者者4分，22024者者2分，22835者者3分，33540者者2分，其其余1分分）3文 凭（中中专及高高中3分分，大专专2分，本本科及本本科以上上1分）4行 业 （非同同行业33分，同同行业11分）5性 别（男男性1分分，女性性4分）6居 住 地（本本地城镇镇户口11分，本本地非城城镇户口口2分，外外地户口口3分）7 婚 姻姻 状 况 （未婚婚1分，已已婚3分分）8 工 作作 经 历 （销销售经验验3年以以上者00分，33年以内内销售经经验者11分，无无销售经经验者33分）现场招聘及及电话应应答标准准话

4、术序号应聘者常问问的问题题标准应答用用语1你们是什么么样性质质的企业业？公司司规模多多大？我们是一家家成立于于90年年代的股股份制责责任公司司，主要要从事优优质农膜膜产品的的生产及及销售工工作。公公司目前前有员工工一千余余人，年年销售额额过2亿亿。即将投资550000万建立立第二条条国内领领先的农农膜生产产线。2单位在什么么地方？我们营销部部位于南南宁市人人民路2288号号贸易大大厦122层3你们的产品品是什么么样的？我们的产品品分两大大类：一一类是针针对国内内化工企企业生产产的关键键化工原原料；一一类是针针对农村村市场的的新型农农膜。4是在本地还还是外地地工作？我们的营销销人员主主要工作作时

5、间以以负责外外地的客客户发展展为主，产产品销售售区域涉涉及全国国各大省省区，目目前主要要市场针针对江苏苏，安徽徽，江西西，河南南，四川川，东三三省等地地区，未未来的主主要发展展市场将将覆盖全全国大省省。营销人员在在外工作作时间约约占总工工作时间间的三分分之二。5公司对员工工有无培培训？我们公司对对营业人人员有专专项培训训制度，对对新晋员员工有业业务基础础培训及及市场实实习考察察，对成成长型员员工有业业绩提升升等专项项培训。6我以前没做做过这种种销售，是是否适合合？我们公司并并不强调调行业工工作经验验，我们们更看重重的是您您的学习习能力和和吃苦精精神。我们可以通通过专业业测试了了解您的的性格是是

6、否与我我们的行行业的特特质相吻吻合。7你们这里有有没有基基本工资资？有的，试用用期为6600元元，其后后将视您您的绩效效表现提提取销售售提成。（批批发的提提成点为为1.55，零售售产品为为2.55）8平均一个月月大概能能拿多少少奖金？这视销售人人员的业业绩表现现而异，我我们很多多优秀的的销售员员每月纯纯收入过过万元，平平均水平平在4千千元左右右。9你们的招聘聘条件有有哪些？这是一份吃吃苦的工工作，首首先要求求有务实实的精神神去面对对我们的的客户。对从事工厂厂化工原原料的销销售人员员，要求求有相似似的工作作阅历和和背景；对从事农村村经销商商渠道销销售的人人员，要要求有对对农村市市场的适适应能力力

7、，和对对化肥经经销商的的拓展和和管控能能力。10日常生活如如何保证证？（如如食宿、补补贴等）营销人员在在差旅期期间，每每日差旅旅包干费费用为880元（凭凭票报销销）；销售人员食食宿自理理。11你们产品在在市场上上好卖吗吗？目前我们的的原料产产品在国国内属于于领先地地位，但但销售流流程长，有有一定技技术性。农农膜产品品是保险险公司担担保产品品，有极极高的质质量保证证和市场场声誉。12如果我加入入公司需需要办理理哪些手手续和证证明？1填写应应聘表格格2通过面面谈和测测试3参加培培训及市市场考察察4正式入入职后办办理担保保手续13你们的销售售工作具具体都做做些什么么？我们的销售售岗位分分为两类类：一

8、类类是农膜膜产品销销售，针针对的客客户群是是县级经经销商；另一类类是原料料产品销销售，针针对的客客户群是是化工企企业。14有无实习期期，多久久？公司对新晋晋人员有有为期三三个月的的实习考考察期（如如问及实实习期待待遇则为为8000元，提提成不变变）15你觉得我这这样的适适合做销销售吗？我们认为有有信心能能吃苦的的人，在在我们这这里必定定有充足足的发挥挥施展空空间。关关键看您您是否真真心的热热爱这份份工作。16加入公司后后我的工工作性质质是什么么？两个岗位的的工作性性质不一一样：针对销售的的主要工工作是客客户信息息搜集、登登门拜访访、建立立信任、产产品解说说及交易易促成。公公司有专专业的技技术支

9、持持系统；针对农村经经销商的的销售，主主要工作作是对区区域市场场的了解解、对经经销商的的实力及及信誉的的考察、分分销网络络的健全全及维护护、帐款款回收及及市场开开发与维维护。17签劳动合同同吗？有有保险吗吗？对考察合格格的人员员我们将将为其办办理正规规劳动合合同及保保险手续续。18什么时候才才能上岗岗？经过我们前前期的面面谈、测测试、培培训及市市场考察察后，正正式上岗岗时间为为07年年元月115日。20去哪儿应聘聘？您可以于112月115、116、117日前前往南宁宁市人才才市场参参加我们们的集体体应聘；也可以以直接前前往（人人民路2288号号）贸易易大厦112层公公司营销销部领取取应聘表表格

10、。21要不要保证证金？我们不会收收取您任任何保证证金，但但在正式式入职时时需提供供担保手手续。（无无报名费费）22我可以提前前转正吗吗？公司对于实实习期间间业绩突突出者可可以提前前转正。专业系列问问题1.你们公司有有哪些促促销手段段？公司针对不不同区域域的销量量及潜力力，统一一策划及及发布广广告（销销售员可可依据区区域的特特殊情况况，上报报促销计计划，公公司审查查后执行行）；2.你们公司承承诺的政政策能兑兑现吗？我们是一家家有五十十多年历历史的企企业，公公司生存存发展之之道就是是诚信二二字，这这点是我我们的根根本保障障。同时时对于销销售员的的任何欺欺诈行为为，公司司都将追追究其法法律责任任。3

11、.如果我市场场做的好好，公司司会不会会换我的的区域？为了培养复复合型销销售人才才和中层层干部，进进行适当当的区域域调整是是公司的的策略之之一，前前提是和和销售员员充分沟沟通并达达成一致致，并保保障其利利益最大大化。4.出差是否需需要自垫垫资金？公司在担保保手续齐齐备的情情况下，视视出差时时间和区区域，适适当的预预支差旅旅费。5.我长期在外外工作有有无通讯讯补贴？这份补贴将将体现在在您的销销售提成成当中。6.我们在外的的销售员员需要多多久回公公司一次次？销售员每月月需回公公司进行行一次工工作汇报报及业绩绩评估。7.产品能否铺铺底销售售？我们对已有有老客户户视情况况可以进进行适当当的铺底底；对新开

12、发客客户秉持持现款现现货的原原则。8.能否兼职销销售？公司员工一一律不许许兼职销销售，一一经查处处，立即即开除。对外公司员员工有经经销本公公司产品品的概不不欢迎。9.如果客户打打款后公公司不能能及时供供货，奖奖金提成成如何计计算？若客户打款款后，因因公司方方原因造造成不能能发货的的，业务务员仍按按标准发发放奖金金。10.产品质量如如何保障障？若地方质量量监管部部门检测测发现质质量问题题，责任任由公司司承担。11.我的具体业业绩指标标怎么制制定？1 依据区域市市场大小小；依据据新老客客户；依依据个人人能力。12.我可以自行行选择区区域吗？不与公司已已有区域域发生冲冲突，并并由公司司认证其其个人能

13、能力与区区域市场场相匹配配后，方方可分配配销售人人员到所所选区域域。13.公司奖励政政策的兑兑现周期期为多久久？我们依据回回款情况况，每季季度结算算奖金。接听应聘者者电话的的问话标标准1. 可以请您简简短地作作一个自自我介绍绍吗？2. 请问您最后后一份工工作是在在哪里？3. 请问您是因因为什么么原因离离开原单单位的呢呢？4. 您觉得您有有什么样样的能力力来胜任任这个职职位？5. 请问您是通通过什么么渠道了了解到我我们的招招聘信息息的呢？表号：人招招字号表名：电话话录音评评分表来电者姓名名：评分者：序号测评内容测评分数很差1分差2分一般3分较好4分很好5分1.自然舒服2.礼貌性3.清晰性4.影响

14、力5.可信度总分招聘面试224问序号问题解析要点1请告诉我你你最大的的优点是是什么。你你未来对对我们公公司销售售业绩最最大的贡贡献是什什么？应聘者会用用许多的的形容词词天花乱乱坠的陈陈述一番番，而其其中找不不出任何何的事实实依据；其次，应应聘者所所描述的的优点可可能对你你的单位位的需求求不符合合，因而而可能会会变成一一个负面面的因素素。2你最喜爱的的工作是是什么？你的老老板起了了什么作作用，使使你的工工作如此此的与众众不同？听到这一问问题后，应应聘者常常常会全全身心地地彻底松松弛，温温馨的微微笑也会会显现。然然而，当当他们大大谈自已已对过去去工作的的某一个个具体方方面的热热爱时，他他们的回回答

15、事实实上会使使自己被被淘汰出出局，因因为他们们所提供供的不是是他们过过去的工工作，而而且和现现在工作作没有关关系。35年以后你你会在哪哪里？一个现实的的回答通通常会表表明，应应聘者的的长期目目标只有有在三四四年以后后才有可可能达到到。让未未来的新新职员作作出要在在这几年年里为公公司效力力的承诺诺，便于于你作长长期的精精心策划划，并能能将以“缺乏足足够的晋晋升机会会”为由而而出现的的过早的的工作变变动的可可能性降降低到最最小程度度。4你现在的上上司认为为你对他他们最具具价值的的是什么么？对应聘者所所作的最最后的业业绩评估估中，可可以为上上司解决决实际的的问题，将将老板从从费时的的工作中中解脱出出

16、来，或或者将原原先的业业绩有了了很大的的突破，或或者开发发出了重重点的客客户资源源，是这这些应聘聘者的最最值得称称赞的地地方。5你需要什么么样的组组织安排排、指导导和反馈馈才能出出色地完完成工作作？ 880%的的应聘者者会回答答说，他他们需要要反馈与与独立兼兼而有之之。毕竟竟，没有有人真的的希望老老板在某某个项目目的每一一步、每每一方面面都监督督过问。关关键看他他是开拓拓型还是是维护型型。6你通常对工工作的哪哪些方面面最缺乏乏耐心？应聘者对考考验其耐耐心的情情况会避避而不谈谈，因为为讲真话话实在没没什么好好处。他他们在任任何时候候都有应应该耐心心对待老老板、客客户和下下属。许许多应聘聘者只说说

17、他们对对自己的的表现缺缺乏耐心心，从而而就避免免了指责责其他任任何人。我我们要听听出他在在工作的的那些方方面没有有耐心或或者兴趣趣。7就业绩竞争争力而言言，你在在其他业业务员当当中名列列第几？那些由于名名列前茅茅而享有有卓著声声誉的人人很愿意意将他们的成就与与你分享享。推销销就是竞竞争，而而那些表表现出色色的人则从自自己的排排名中获获得乐趣趣。在这这种情况况下，面面试的绝大部部分时间间会用于于讨论这这些人是是如何创创下出色色业绩的，又又是如何何保持并并且准备备怎样更更上一层层楼的。8你面临的最最常见的的两大反反推销情情况是什什么？你你会如何何应付？无论你推销销的是什什么，这这些为了了阻拦人人们

18、继续续往下说说而设置置的障碍碍通常会会将销售售人员击击退。所所以，你你首先要要观察的的一件事事是，应应聘者是是如何自自信地对对付这些些反推销销的。毕毕竟，说说服工作作在与新新客户建建立长期期关系的的过程中中是非常常重要的的。9所有的销售售人员都都有需要要在高额额的产品品数量与与质量之之间保持持平衡。你你的推销销风格受受哪一种种推销哲哲学的影影响较多多？大多数销售售人员会会告诉你你，他们们基本上上都能在在数量与与质量之之间达到到平衡。然然而，事事实证明明他们的的话与真真实情况况有点出出入，大大多数人人都会更更倾向于于一个方方面。要要看他擅擅长于广广开客户户还是守守住重点点客户。10请告诉我你你上

19、一次次没有达达到销售售指标的的情况。在在去年一一年里，这这种情况况发生了了多少次次？你采采取了什什么行动动才回到到正轨上上来？如果你是个个推销员员，那么么达不到到销售指指标是没没什么害害羞的。每每个销售售人员都都碰到过过这种事事、如果果应聘者者在一年年内有四四五个月月没有完完成指标标，那么么你就应应该注意意了。11请谈谈你的的推销质质量比率率：你在在达成一一笔交易易之前通通常要与与多少预预期客户户见面？目的在于衡衡量应聘聘者是否否了解自自己的质质量比率率以及为为了达到到每月的的销售指指标他需需要进行行的活动动次数。运运用这个个问题的的最切实实可行的的方法是是让应聘聘者对他他为了将将产品销销售出

20、去去而必须须进行的的活动进进行“倒叙”12在你们办公公室，各各人之间间的销售售量差距距有多大大？发现各个销销售人员员之间平平均销售售量的巨巨大差异异，可能能会引出出一个被被称为“添乱型型销售人人员”症状的的严重问问题。也也可以看看出他原原来企业业的个人人销售的的影响度度。13请告诉我你你是如何何理解你你应聘的的这一工工作的？一个消息灵灵通的应应聘者应应该能很很快地讲讲清楚下下列情况况：这个个职位的的头衔；直接和和间接的的上级关关系；下下级关系系；这个个职位的的主要职职责；为为什么这这个职位位目前空空缺；它它在最初初的900天或1年里面面临的主主要挑战战。他应应该是一一个信息息敏感，判判断清晰晰

21、的人。14你现在的工工作条件件必须有有什么变变动才能能使你继继续在那那里工作作？在公司工作作的自愿愿变动工工作的人人当中，大大约有70%的人人不是由由于技术术方面的的问题，而而是因为为人际冲冲突。而而在雇员员留任或或离职的的原因中中，工资资因素仅仅被列在在第四位位。他的的条件你你现在的的企业可可以满足足吗？15你为什么觉觉得自己己能够在在这个职职位上取取得成就就？这是一个相相当宽泛泛的问题题，它给给求职者者提供了了一个机机会，可可以让求求职者表表明自己己的热情情和挑战战欲。对对这个问问题的回回答将判判断求职职者是否否对这个个职位有有足够的的动力和和自信心心。16你曾经参加加过哪些些竞争活活动？

22、这这些活动动值得吗吗？通过调查应应聘者经经历过的的实际竞竞争场景景，可以以反映他他对竞争争环境的的适应程程度，也也可以反反映他的的自信心心。当现现在的职职位竞争争成为关关键因素素时，正正是讨论论小组活活动或企企业业务务的一个个绝好机机会。17你怎样影响响其他人人接受你你的看法法？应聘者的回回答将告告诉面试试人，首首先，他他对影响响别人有有什么看看法。其其次，他他在销售售过程中中影响别别人的能能力究竟竟有多大大。18在做口头表表达方面面你有哪哪些经验验？你怎怎样评价价自己的的口头表表达能力力？这个问题旨旨在测评评应聘人人员的公公共演讲讲能力，同时也可以以了解他他对演讲讲能力的的自我评评价。19你

23、怎样比较较自己的的口头技技能和写写作技能能？这是一个暗暗藏杀机机的问题题。无论论什么时时候，只只要被问问及对两两种事情情做比较较的问题题，应聘聘者就一一定会小小心。这这样的问问题是想想让应聘聘者说出出自己相相对的弱弱点。20你对你的好好友他们们怎样评评价？通过这个问问题可以以了解求求职者的的个性。这这个总是是看起来来与求职职者的潜潜能无关关，但它它反映了了一种趋趋势，那那就是企企业倾向向于雇用用有高尚尚道德标标准和高高超技能能的人。21在什么情况况下你的的工作最最为成功功？这个问题考考查的是是应聘者者在什么么条件下下工作最最有成效效，你的的回答将将反映出出应聘者者青睐的的工作方方式，反反映出那

24、那些影响响应聘者者成功的的因素，同时也可能能反映出出他的某某些缺陷陷。22你在找工作作时最看看重的是是什么？为什么么？通过提出这这个开放放式问题题，面试试人可以以了解应应聘者的的关注重重点，通通过这个个关注点点又可以以反映出出他的理理性思考考能力。一一定要表表明自己己对未来来工作的的看法，说说明哪些些方面能能给自己己带来最最大程度度的满足足，这是是回答这这个问题题的关键键，但是是回答这这个问题题的方法法也同样样重要。企企业能够够满足他他的条件件吗？23如果你在销销售一种种产品，遇遇上一位位客户一一直抱怨怨你的售售后服务务很糟糕糕，这时时你会怎怎么办？从这个问题题的回答答可以看看出求职职者会如如

25、何应对对一些难难缠的客客户。面面试人期期待求职职者不要要显得那那么容易易屈服，考考察他在在公司原原则和化化解抱怨怨方面的的平衡艺艺术。24什么样的情情形会让让你感到到沮丧？这个问题是是用来发发现应聘聘者的致致命弱点点的。它会告诉面面试人，什什么样的的紧张和和压力可可以让他他失去希希望、动动力或行行动能力力。销售人员诚诚信度测测试B卷卷（试题题纸）1在聚会会时，你你通常A.与许多多人交流流，其中中包括陌陌生人B. 只与与一些朋朋友交流流2一般来来说，儿儿童：A. 经常常没有发发挥他们们的用处处B. 常常常没有运运用他们们的幻想想3对于工工作场所所的杂乱乱无章,你通常常A. 看不不顺眼，花花时间将

26、将它们归归置整齐齐B. 无所所谓，很很能容忍忍4你更象象下面的的哪种人人：A. 头脑脑冷静的的人B. 热心心肠的人人5在做选选择时，你你一般是是：A. 非常常小心的的B. 有点点冲动的的6哪种方方式更象象你：A. 很快快下定决决心B. 反复复权衡好好一会儿儿7哪种方方式更能能使你了了解意义义：A. 直白白性的说说明B. 比喻喻性的说说明8哪种情情况更糟糟：A. 想入入非非B. 墨守守成规9如果你你不得不不让某人人失望，你你通常会会采取：A. 坦白白而直接接的方式式B. 温暖暖而周到到的方式式10在工工作中，你你希望你你的任务务是：A. 事先先安排定定的B. 没有有安排定定的11在做做决定时时，

27、你更更可能依依据哪种种而定：A. 事实实、资料料B 欲望、情情感12你更更愿意说说你是哪哪种人：A. 严肃肃而果断断的人B. 随和和而宽容容的人13与陌陌生人交交流，让让你觉得得：A. 兴奋奋，有活活力B. 费劲劲，是负负担14哪种种更好些些：A. 公正正的B. 仁慈慈的15你认认为你自自己是：A. 一个个好的善善谈者B. 一个个好的倾倾听者16你更更象是哪哪种人：A. 容易易接近的的B. 有点点矜持的的17你更更倾向于于：A. 把事事情确定定下来B. 探索索不同的的可能性性18你更更容易受受哪种影影响：A. 有说说服力的的证据B. 令人人同情的的恳求19当你你负责管管理别人人时，你你更可能能

28、采取：A. 强硬硬而坚定定不移的的方式B. 宽容容不严厉厉的方式式20大多多数情况况下，你你更愿意意：A. 确信信事情安安排妥当当B. 任由由事情发发生21哪种种情况你你更为满满意：A. 一件件完成的的产品B. 正在在进行中中的工作作22在评评价别人人的时候候，你更更象哪种种：A. 客观观，不带带个人感感情色彩彩B. 友善善，有主主观色彩彩23哪种种情形更更象你：A. 匆忙忙多于悠悠闲B. 悠闲闲多于匆匆忙24哪种种更是对对人的赞赞扬：A. “这这是一个个有逻辑辑的人”B. “这这是一个个情感丰丰富的人人”25你认认为幻想想家和理理论家A. 有些些让人烦烦B. 相当当有吸引引力26在做做一件工

29、工作时，你你更喜欢欢A. 专心心于这件件事，直直到结束束B. 注意意力又转转移到其其它事情情上27哪种种更吸引引你：A. 基本本规则B. 含义义，言外外之意28你更更倾向于于哪种：A. 随心心所欲地地直接说说出自己己的想法法B. 经常常是多听听少说29你更更象是哪哪种人：A. 观察察力胜过过内省力力B. 内省省力胜过过观察力力30在工工作中，对对你来说说哪种情情况更为为自然：A. 指出出错误B. 试图图取悦他他人31在热热烈的讨讨论中，你你A. 坚持持自己的的立场B. 寻求求共同的的谈论背背景32你更更愿意感感觉：A. 现实实B. 有些些飘忽、不不太现实实33在多多数情况况下，你你是A. 实际

30、际的人B. 富于于想象的的人34你更更可能相相信你的的A. 经验验B. 想象象35你希希望自己己更多一一些A. 意志志力B. 情感感36你更更愿意工工作到A. 期限限的最后后一刻B. 随便便什么时时候结束束为止37在大大多数场场合中，你你A. 审慎慎多于自自发（言言行谨慎慎多于信信口随心心）B. 自发发多于审审慎（信信口随心心多于言言行谨慎慎）38你更更看重自自己身上上的哪种种特点A. 理智智的B. 热忱忱的39你认认为自己己基本上上是个A. 脸皮皮厚、不不敏感的的人B. 脸皮皮薄、敏敏感的人人40你更更喜欢协协议是A. 正式式签署、存存档的B. 只是是口头协协议41与别别人在一一起时，你你更

31、经常常是A. 强硬硬多于温温柔B. 温柔柔多于强强硬42在工工作环境境中，有有时你A. 太缺缺乏同情情心B. 太过过有同情情心43哪种种东西更更吸引你你A. 思想想的一致致性B. 人际际关系的的和谐44你认认为自己己是哪种种人：A. 外向向的人B. 内向向的人45哪种种情形你你更感舒舒适：A. 做批批评、分分析性判判断时B. 做价价值判断断时46你更更象哪种种情况：A. 实际际的多于于观念的的B. 观念念的多于于实际的的47哪种种东西更更多地支支配着你你：A. 你的的思想B. 你的的感情48你认认为自己己更象是是A. 有强强烈的现现实感的的人B. 有生生动的想想象力的的人49你是是哪种人人：A

32、. 相当当健谈的的人B. 比较较缄默的的人50事实实A. 就是是事实本本身B. 是原原则、规规律的例例证51在排排队等候候时，你你经常A. 主动动与别人人聊天B. 只是是站在那那儿等着着52你更更经常看看见A. 眼前前的现实实B. 只能能通过想想象的事事情53你对对哪种更更感兴趣趣A. 实际际是什么么B. 可能能是什么么54你通通常希望望事情是是A. 确定定并安排排好的B. 暂时时定下来来的55你通通常更喜喜欢A. 最终终的、不不可更改改的决议议B. 暂时时的、初初步的说说明56做哪哪种人更更糟A. 软弱弱的人B. 强硬硬的人57在工工作中你你更倾向向于：A. 好与与同事们们一起交交往B. 不

33、太太与别人人交流58哪种种是更大大的错误误：A. 太有有同情心心B. 过于于公平59常识识A. 通常常是可信信的B. 时常常可疑的的60你喜喜欢的作作家是哪哪种：A. 平铺铺直叙的的B. 使用用比喻和和象征的的61当电电话铃声声响起时时，你：A. 很快快去接听听B. 希望望别人去去接听62你认认为自己己是：A. 硬心心肠的人人B. 温柔柔的人63你喜喜欢的故故事是哪哪种类型型的：A. 动作作和冒险险的B. 幻想想和英雄雄主义的的64你的的说话更更象哪种种情形：A. 具体体细节多多于一般般性的概概括B. 一般般性的概概括多于于具体细细节65对你你来说哪哪种情况况更容易易：A. 更好好地利用用别人

34、B. 认同同别人66你更更容易注注意到A. 不合合规范、无无序之处处B. 变化化的机会会67哪种种情况你你更感舒舒适：A. 作出出决定之之后B. 作出出决定之之前68哪种种情况你你感觉更更好：A. 事情情逐渐接接近结束束时B. 继续续保持再再选择的的可能69你更更象哪种种人：A. 事实实性多于于思辩性性B. 思辩辩性多于于事实性性70你更更象哪种种人：A. 例行行常规多多于一时时兴起B. 一时时兴起多多于例行行常规销售人员诚诚信度测测试B卷卷（答题题纸）1.AB36AB2.AB37AB3.AB38AB4.AB39AB5.AB40AB6.AB41AB7.AB42AB8.AB43AB9.AB44A

35、B10.AB45AB11.AB46AB12.AB47AB13.AB48AB14.AB49AB15.AB50AB16.AB51AB17.AB52AB18.AB53AB19.AB54AB20.AB55AB21.AB56AB22.AB57AB23.AB58AB24.AB59AB25.AB60AB26.AB61AB27.AB62AB28.AB63AB29.AB64AB30.AB65AB31.AB66AB32.AB67AB33.AB68AB34.AB69AB35.AB70AB请在你选择择的答案案的字母母上画圈圈。 施测日日期： 年 月 日销售人员诚诚信度测测试B卷（答答案纸）1ABEI36ABJP2ABSN37ABJP3ABJP38ABTF4ABTF39ABTF5ABJP40ABJP6ABJP41ABTF7ABSN42ABTF8ABSN43ABTF9ABTF44ABEI10ABJP45ABTF11ABTF46ABSN12ABJP47ABTF13ABEI48ABSN14ABTF49ABEI15ABEI50ABSN16ABEI51ABEI17ABJP52ABSN18ABTF53ABSN19ABTF54ABJP20ABJP55ABJP21ABJP56ABTF22ABTF57ABEI23ABJP58ABTF24ABTF59ABSN25ABSN60ABSN26AB