圈层营销优秀案例-碧桂园十里银滩(终).ppt

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2、指引，十里银滩银滩迅速建迅速建立起一整套配合圈立起一整套配合圈层营销层营销拓展的管控机制。拓展的管控机制。项项目目总总部管控机制部管控机制制定双月圈制定双月圈层营销费层营销费用用预预算表算表，各拓展，各拓展组组根据工作根据工作计计划安排划安排填写填写汇总汇总提交。提交。梳理最新流程，梳理最新流程，监监控圈控圈层营销费层营销费用的用的执执行及行及汇总汇总与酒店、与酒店、项项目餐目餐饮饮机构沟通机构沟通，为为收网工作提供便捷收网工作提供便捷成立成立专门专门的拓展工作服的拓展工作服务务小小组组，支撑大量的，支撑大量的费费用用报销报销、活、活动动费费用支付等用支付等成立成立专门专门数据管理部数据管理部

3、门门，审审核各拓展小核各拓展小组组的圈的圈层营销绩层营销绩效考效考核核内部刊物十里快内部刊物十里快讯讯及及时传递时传递每周拓展最新精神每周拓展最新精神为为保保证证圈圈层层拓展拓展营销营销工作的有序开展，十里工作的有序开展，十里银滩进银滩进行了行了如下的前期工作：如下的前期工作：项项目目总总部管控机制部管控机制打造冠打造冠军团队军团队 持持续续开展开展销销售售团队团队的培的培训训与考核工作与考核工作奖奖勤勤罚懒罚懒 完善完善团队团队 队队PK制度制度优胜优胜劣汰劣汰 通通过过常常态态化的招聘与化的招聘与竞竞争，争，打造精英打造精英团队团队团队团队管理管理项项目目总总部管控机制部管控机制加加强强沟

4、通，及沟通，及时传时传达集达集团团精神精神在在销销售区公示相关流程售区公示相关流程及拓客及拓客绩绩效制度效制度项项目目总总部管控机制部管控机制驭驭客有道，圈子圈客有道，圈子圈层层！全方位开拓圈全方位开拓圈层营销层营销渠道渠道圈圈层营销层营销是是能能够够真正掌握住真正掌握住资资源的核心渠道和源的核心渠道和平台平台，是一种，是一种营销营销模式和策略模式和策略，而不，而不仅仅是是为为了了销销售而涉及圈售而涉及圈层层表面！表面！为销为销售售树树立信念：立信念：榜榜样样的力量是无的力量是无穷穷的！的！划划圈圈子子抓抓领领袖袖搞搞活活动动树树品品牌牌开开放放式式沟沟通通找找渠渠道道圈圈层营销层营销工作指引

5、工作指引分析目分析目标标客客户户的生活的生活习习惯惯、爱爱好等好等行行为为特征，特征，针对针对特定客特定客群，有目的群，有目的地地进进行行营销营销活活动动“窄道窄道传传播播”研究各圈研究各圈层层信息信息获获取渠取渠道，道，针对细针对细分的核心渠分的核心渠道来源道来源进进行行营销营销推广推广“领领袖效袖效应应”利用核心人利用核心人物，建立良物，建立良好人脉；好人脉；强强化信息的化信息的传传递递，带动带动目目标标圈圈层层的自的自主主扩扩大大项项目目知名度知名度针对针对不同目不同目标标圈圈层层的生的生活模式、心活模式、心理需求等特理需求等特征，征，组织组织开开展具有展具有针对针对性的活性的活动动令目

6、令目标标圈圈层层对项对项目目产产生生深度的、良深度的、良好的好的认认同；同；在心灵上在心灵上产产生感性的、生感性的、精神精神层层次的次的认认同同利用圈利用圈层层之之间间的互的互动动，实现实现下一主下一主力圈力圈层层的的进进入，做到既入，做到既有圈有圈层层的保的保养和养和维护维护，未来主力圈未来主力圈层层的开拓和的开拓和扩扩大大强强强强联联合，合，资资源共享源共享精准精准锁锁定定联联合合项项目圈目圈层层厘定的具化人群，如厘定的具化人群，如银银行行VIP、车车友会、各地商会友会、各地商会资资源源调调用用以十里以十里银滩银滩酒店酒店资资源、源、项项目自有目自有滨滨海海娱乐娱乐平台与其共享，平台与其共

7、享，进进行行资资源整合，源整合，联谊联谊活活动动，增，增值值服服务务等，共同拓展客等，共同拓展客户户，提升客，提升客户户服服务务品品质质。展开精准圈展开精准圈层营销层营销优优秀案例分享：秀案例分享：活活动动主主题题：中国移：中国移动动高端客高端客户滨户滨海一日游海一日游活活动对动对象：中国移象：中国移动动高端客高端客户户47人活活动简动简介：通介：通过亲过亲切交流、切交流、别别墅体墅体验验、参、参观观陪同、午宴一陪同、午宴一对对一一购买购买引引导导等等方式提起客方式提起客户户的的购买兴购买兴趣，趣，让让中国移中国移动动客客户户感感觉觉十里十里银滩银滩生活舒适、生活舒适、环环境境优优美，正是他美

8、，正是他们们所需要的度假房。最所需要的度假房。最终终47名客名客户户中，中，8名名进进行了行了诚诚意登意登记记，12名客名客户进户进行了后期行了后期电话电话咨咨询询，效果比，效果比较较好。好。展开精准圈展开精准圈层营销层营销对对相相对对集中的圈集中的圈层层客客户进户进行定向推介，以行定向推介，以联谊联谊会、会、推介会的形推介会的形势势，实现实现目目标标客客户户的精准的精准传传播，同播，同时时便便于于针对针对性性营销营销或一或一对对一一营销营销模式的开展。模式的开展。定向推介，精准定向推介，精准营销营销展开精准圈展开精准圈层营销层营销优优秀案例分享：秀案例分享：活活动动主主题题：鸡鸡尾酒文化尾酒

9、文化节亚节亚洲巡礼（中国站）洲巡礼（中国站）浪漫海景浪漫海景别别墅比基尼派墅比基尼派对对活活动对动对象：深圳保象：深圳保时时捷捷车车友会会友会会员员 50人人活活动简动简介：通介：通过过人脉人脉资资源，邀源，邀约约保保时时捷俱捷俱乐乐部会部会员员前往十里前往十里银滩进银滩进行一系行一系列体列体验验活活动动：包含：包含G65钻钻石墅体石墅体验验、样样板房参板房参观观、沙、沙滩滩活活动动、模特走秀、模特走秀、鸡鸡尾酒助尾酒助兴兴等形式，促成后等形式，促成后续续成交了成交了1套套770万万别别墅，而整个活墅，而整个活动费动费用才两用才两万多万多块块，低成本收囊了，低成本收囊了50名高端精准意向客名高

10、端精准意向客户户。展开精准圈展开精准圈层营销层营销“百城千百城千镇镇”计计划划是是杨杨董事董事亲亲自关注的一支广自关注的一支广东东特工特工队队，选选取广取广东东省内最有省内最有营销营销力的力的100个城市，分解拓展个城市，分解拓展1000个集个集镇镇，将十里，将十里银滩银滩品牌做到深入人心。品牌做到深入人心。广泛播种、重点培养广泛播种、重点培养对对拓展地客拓展地客户户全面的、精准的全面的、精准的传传播、播、营销营销覆盖的基覆盖的基础础上，通上，通过对项过对项目目滨滨海海资资源的推广与源的推广与营销营销，挖，挖掘周掘周边边地市形成源源不断地市形成源源不断输输送客源的渠道。送客源的渠道。横向拓展，

11、近伐横向拓展，近伐远远交交展开精准圈展开精准圈层营销层营销优优秀案例分享：秀案例分享：活活动动主主题题：碧桂园十里碧桂园十里银滩银滩国国际滨际滨海体海体验验之旅之旅活活动简动简介：广介：广东东“百城千百城千镇镇”拓展先拓展先锋队倾锋队倾力打造的力打造的“碧桂园十里碧桂园十里银滩银滩国国际滨际滨海海度假体度假体验验之旅之旅”尊尊贵专贵专享推介会在全省同步火享推介会在全省同步火热进热进行。行。3月上旬通月上旬通过过中山、中山、东东莞、深圳莞、深圳3地首地首发发，截止目前，截止目前举办举办圈圈层层活活动动157场场展开精准圈展开精准圈层营销层营销抢抢占市占市场场，品，品质质先行先行深圳深圳“双百双百

12、计计划划”锁锁定重点目定重点目标标市市场场，启，启动动百家高端社区百家高端社区深拓、百深拓、百强强企企业业大客大客户户拜拜访访，以，以辐辐射效射效应应作作为为有利有利铺垫铺垫，以，以“点点-线线-面面”递进递进式地深度拓展，式地深度拓展，实现实现全面撒网。全面撒网。区域深拓、服区域深拓、服务务先行先行尤其把握关尤其把握关键键人物拓展，深入其内人物拓展，深入其内部圈部圈层层，直接面，直接面对终对终端客端客户户，架构，架构编编外外经纪经纪人网人网络络，开展，开展“持持续续性性”的圈的圈层层拓展活拓展活动动展开精准圈展开精准圈层营销层营销“5+1”展展厅厅开拓，开拓，辐辐射全局射全局宏宏观观布局，以

13、区域划分根据地多点开花，布局，以区域划分根据地多点开花，罗罗湖旗湖旗舰舰展展厅为厅为核心，各展核心，各展厅厅遥相呼遥相呼应应，做好接待服，做好接待服务务，增，增设设深圳区域深圳区域业业主巴主巴发车发车点和点和车车次（次（罗罗湖旗湖旗舰厅舰厅、宝安、宝安厅厅、南山南山厅厅、龙岗厅现龙岗厅现已开已开业业；福田展；福田展厅厅、巽寮湾和大小梅沙展、巽寮湾和大小梅沙展厅预计厅预计六月开六月开业业）展开精准圈展开精准圈层营销层营销以以“服服务务体体验验式式”移移动动展点打入深圳各高端社区，启展点打入深圳各高端社区，启动动“类类星星巴克式巴克式”的的“咖啡、茶点咖啡、茶点”接待服接待服务务，以，以“暖心展点

14、暖心展点”形象整合形象整合拓展社区内的各拓展社区内的各类类圈圈层层展开精准圈展开精准圈层营销层营销专门专门服服务务、用心、用心维护维护针对业针对业主工作成立主工作成立专门专门社策社策组组，通，通过过各种形式各种形式进进行行业业主主维维温，加温，加强强情感。情感。团结资团结资源、配套先行源、配套先行增增强强主主动动性，性，营销营销作主作主导导，联联合物合物业业、酒店、社区商家等，深度渗透、酒店、社区商家等，深度渗透业业主圈主圈层层，活，活动动展示楼展示楼盘盘配套，从而促配套，从而促进销进销售。售。在在业业主身上花再多的主身上花再多的钱钱，都是，都是值值得的！得的！业业主主资资源是宝源是宝贵财贵财

15、富，促富，促进进二次成交二次成交展开精准圈展开精准圈层营销层营销十里十里银滩银滩平均每年都有巨平均每年都有巨额额的媒体投放的媒体投放费费用。用。以媒体人以媒体人为为突破口，开拓媒体背后突破口，开拓媒体背后庞庞大的社会关系大的社会关系资资源的源的尝试尝试。依托十里依托十里银滩项银滩项目目现现有有资资源，源，为为媒体人士提供媒体人士提供轻轻松活松活泼泼的沟通平台的沟通平台媒体第二直播室媒体第二直播室搭搭建媒体平台，深挖圈建媒体平台，深挖圈层资层资源源展开精准圈展开精准圈层营销层营销提提供定制服供定制服务务，高端体，高端体验验制制胜胜筛选筛选高端客高端客户户群体形成特殊圈群体形成特殊圈层层，设设置置

16、钻钻石石会特会特权权，成立，成立“钻钻石会石会”，依托，依托项项目目现场钻现场钻石墅体石墅体验验及特色泰式养生及特色泰式养生馆馆，打造高端客，打造高端客户户体体验验，针对针对拓客，成立系拓客，成立系统统高端体高端体验验管理管理组组，设设置体置体验验管家、管家、体体验验策划策划针对针对性的提供服性的提供服务务，收集客，收集客户户信息，信息，为为别别墅拓客提供墅拓客提供协协助。助。展开精准圈展开精准圈层营销层营销实战实战效果是效果是检验检验圈圈层层的唯一途径！的唯一途径！让让数据数据说话说话：碧桂园十里碧桂园十里银滩银滩圈圈层营销层营销工作全面开展以来，工作全面开展以来，碧桂园金沙碧桂园金沙滩滩登

17、登岛岛人数人数超超1000人，成交超人，成交超400套！套！马马来西来西亚亚投投资团资团客客户报团户报团超超500人，登人，登岛岛率率40%以以上，其中成交率高达上，其中成交率高达35%；截至目前，在无大众媒体投放的情况下，截至目前，在无大众媒体投放的情况下，15号楼号楼4月月29日日认认筹，筹，30日开日开盘盘，销销售超售超9成成！并拓展新区新品！并拓展新区新品认认筹客筹客户户800余人余人！圈圈层营销层营销成效成效首首创创滨滨海海竞竞技运技运动动会会与深圳都市与深圳都市频频道道资资源打包合作，源打包合作，举办举办“水上水上竞竞技运技运动动会会”，将，将节节目演播室直目演播室直接搬到接搬到项

18、项目目现场现场概念，可作概念，可作为为圈圈层层拓展吸引客拓展吸引客户户的收网亮点。的收网亮点。其他亮点配合其他亮点配合高端圈高端圈层层体体验验平台平台引引进进正宗正宗东东南南亚风亚风情元素，包装情元素，包装滨滨海海别别墅泰式养生墅泰式养生馆馆，作，作为为高端客高端客户户的的滨滨海体海体验验平台平台。尊贵星级泰式养生馆其他亮点配合其他亮点配合专业团队专业团队运运维滨维滨海水上海水上娱乐项娱乐项目目滨滨海海项项目沙目沙滩滩和海洋和海洋资资源是最大源是最大卖卖点，引点，引进专业进专业俱俱乐乐部部团队团队运运营营与与课课程教学程教学，并，并为为客客户购户购置保置保险险等，包等，包揽揽圈圈层层客客户户群

19、，提供更多群，提供更多娱乐娱乐。滨海沙滩俱乐部其他亮点配合其他亮点配合全国独家，十里全国独家，十里银滩银滩微信功能新平台：微信功能新平台：利用与利用与腾讯腾讯的圈的圈层层关系，打造全国地关系，打造全国地产产界微信的首家界微信的首家创创新升新升级级平台平台对销对销售人售人员进员进行培行培训训，通，通过过众多众多销销售人售人员员成倍地成倍地扩扩大官方微信大官方微信动态动态的的传传播范播范围围，并，并按照客按照客户户的不同特性，的不同特性，组组建各建各类类微信群，并微信群，并进进行去圈行去圈层层客客户户关系的关系的维维护护。其他亮点配合其他亮点配合面面对对着着2013年的年的营销营销大大战战役，在圈役，在圈层营销层营销这这条道路上，除了需不断地学条道路上，除了需不断地学习习，探，探讨讨、钻钻研，研，我我们还们还要要敢于走不敢于走不寻寻常路常路。要将。要将工作做出色，就工作做出色，就要抛弃平庸，要抛弃平庸，这这就是我就是我们们超越超越别别人的人的竞竞争力！争力！相信未来会有更多出色的圈相信未来会有更多出色的圈层营销层营销亮点精彩亮点精彩纷纷呈，呈，谨谨以此全体碧桂园以此全体碧桂园营销营销人共勉！人共勉！Thank you！