如何寻找优质供应商——采购经验分享1.ppt

《如何寻找优质供应商——采购经验分享1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何寻找优质供应商——采购经验分享1.ppt（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如何寻找优质的供应商如何寻找优质的供应商 采购经验分享采购经验分享Wing优质供应商给我们带来什么？优质供应商给我们带来什么？你认为优质的供应商能给我们带来什么？优质供应商给我们带来什么？优质供应商给我们带来什么？公司1 销售额2 利润3 更多资源和资金4 持续发展.优质供应商给我们带来什么？优质供应商给我们带来什么？员工1 更好的收入，更好的生活2 更好的发展3 个人的成长，价值的累计 .优质供应商的特点？优质供应商的特点？你认为什么才是优质的供应商？选择供应商要考量的几个方面选择供应商要考量的几个方面1 1 类型：工厂类型：工厂 or or 代理商？代理商？工工 厂厂：有研发能力，产能和年

2、销售额，工人数量，其他（办公室情况、给员工的福利和售后服务政策等）代代理理商商：规模大且正规的代理商（国代、省代；一级代理、二级代理、三级代理）2 2 渠渠道道：它现有的销售渠道，线上线下，直营店，超市，家电市场，专业市场等3 产产品品：有品牌、产品市场需求状况、目前市场销售情况；产品品种数如何（举例：手机配件）选择供应商要考量的几个方面选择供应商要考量的几个方面4 4 利利润润和和价价格格：利润率情况，价格是否合理，市场价格是否稳定（举例：三菱电机、苹果产品）5 5 合合作作条条件件：代购销、结算方式、是否有铺底和免费样机等（财务知识相关）6 6 其其他他：已合作的采购商如何评价，有什么资源

3、支持新合作供应商，业务人员是否负责任等（你的信息渠道如何？）1 类型：有研发能力的工厂，类型：有研发能力的工厂，规模大且正规的代理商规模大且正规的代理商2 2 渠道成熟渠道成熟3 3 有品牌的有主力产品，畅销品，品种丰富有品牌的有主力产品，畅销品，品种丰富4 4 利润理想利润理想5 5 合作条件好合作条件好6 6 软件和硬件环境都不错软件和硬件环境都不错优质供应商的特点优质供应商的特点优秀采购人员的特点和建议沟通方式优秀采购人员的特点和建议沟通方式特点1.目标性强（销售、利润、市场份额），对事情的轻重缓急把握得好2.强势（有可能是急性子），懂得争取资源，创造条件，排难能力强3.谈判能力强，沟通

4、能力强4.擅长收集信息，做市场调研，对比价格，对比供应商质量.优秀采购人员的特点和建议沟通方式优秀采购人员的特点和建议沟通方式建议沟通方式1.搞清楚他的目标，寻求共赢目标，以及对他而言什么是重要紧急的2.自信，坚持原则，必要时适当示弱，以柔制刚3.多学习，提升自己的谈判能力4.多收集信息，做到自信，心中有数且专业.推荐书籍推荐书籍优势谈判 作者：罗杰道森世界最快的赚钱方式？永远不要接受第一次报价优势谈判优势谈判简述简述优势谈判讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成。