做好销售顾问的必备条.ppt

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1、版权所有。此报告仅供汇勤咨询内部或客户服务时使用。未经作者或汇勤咨询公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。相关人员离开汇勤公司有责任义务归还本文件！专业专业专业专业一朝立业一朝立业做一名销售顾问必须具备什么？做一名销售顾问必须具备什么？汇勤管理咨询有限公司 本资料将随时添加与更新，注意版本时间！1“销售工程师”定义2“销售顾问/销售工程师”角色定位认识3从认识“咨询”来理解“销售顾问”，建立正确的认识与理念4销售顾问/销售工程师必备硬件条件：必备知识、必须能力、必要技能纲纲 要要“销售工程师销售工程师”的定义的定义1 1销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售工程师

2、是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市销售，营销业务的高级销售人才。具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够场经验和敏感的市场观察力，分析力。要求能够独立管理商品的销售业务。独立管理商品的销售业务。“销售工程师销售工程师”的定义的定义2 2销售工程师的能力要求销售工程师的能力要求:1 1、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要懂一、了解自己产品的优点缺点，说服客户用自己的产品；需要懂一点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；点技术，了解市场的走向，把握客户的心理；2 2、有一定的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王、有一定

3、的技术背景：第一，可以使你对产品比较了解，即使王婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的婆卖瓜，自卖自夸，你也要清楚夸什么；第二可以把客户的需需求求以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得以比较专业的眼光进行分析，反馈给技术部门，便于及时得到技术部门的强力支持到技术部门的强力支持;3 3、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并、扎实的人际交流能力，通过交流，可以获取你想要的信息，并给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次给客户以正面的感觉，即使生意一次不成功，还有下次;4 4、一定的、一定的财务能力财务能力，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对

4、，这可以清楚自己的业绩状况，同时也可以对客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。客户进行一定的分析，找到潜在的突破点。“销售顾问销售顾问/销售工程师销售工程师”角色定位认识角色定位认识首先是首先是销售工程师销售工程师其次是其次是销售顾问销售顾问销售工程师销售工程师=专业销售顾问专业销售顾问在这里将从认识在这里将从认识“咨询咨询”到理解到理解“销售顾问销售顾问”，建立正确的认识和理念！建立正确的认识和理念！首先，来认识首先，来认识“咨询咨询”概念概念1 1“咨询咨询”已经是无限延伸，随着社会专业化细分，常见于各个领域已经是无限延伸，随着社会专业化细分，常见于各个领域作为咨询来讲，这里面有一个定义，

5、实际上你是经过特殊训练，就是作为咨询来讲，这里面有一个定义，实际上你是经过特殊训练，就是一种专业，它是一种专业服务。并且是客观的，独立的，并以提供合一种专业，它是一种专业服务。并且是客观的，独立的，并以提供合同为基础的服务。向客户推荐什么呢？推荐一个问题的解决方案。这同为基础的服务。向客户推荐什么呢？推荐一个问题的解决方案。这里面就有一个非常非常关健词是什么呢？实际上就是说服，说服这些里面就有一个非常非常关健词是什么呢？实际上就是说服，说服这些真正就决策权利的人去接受你的方案。真正就决策权利的人去接受你的方案。“说服说服”实际上是实际上是咨询的一个实质咨询的一个实质。管理咨询是什么？是你劝别人

6、来接受你的。管理咨询是什么？是你劝别人来接受你的方案的工作，所以沟通一定要好，这就必须具备良好的素养、知识、方案的工作，所以沟通一定要好，这就必须具备良好的素养、知识、工具和技能。工具和技能。首先，来认识首先，来认识“咨询咨询”概念概念2 2咨询是一种专业服务，这种专业服务（管理咨询）门槛比较低，咨询是一种专业服务，这种专业服务（管理咨询）门槛比较低，几个人组合起来、注册一下，就可以找客户做事情了，但是这几个人组合起来、注册一下，就可以找客户做事情了，但是这种事情是高风险的业务。最重要的是咨询服务像任何其他服务种事情是高风险的业务。最重要的是咨询服务像任何其他服务一样，具备不可以储存的特点。如

7、果你的顾问、人力，不能够一样，具备不可以储存的特点。如果你的顾问、人力，不能够持续被客户买单的话，你发现你的公司根本支撑不下去。因为持续被客户买单的话，你发现你的公司根本支撑不下去。因为服务的不可以储存不可以代理，你必须保证你业务服务的不可以储存不可以代理，你必须保证你业务有延续有延续，老，老有生意进来。怎么才能做到这一点？这是一件不容易事情了。有生意进来。怎么才能做到这一点？这是一件不容易事情了。发现并厘清诊断企业问题、再提出解决方案、再到说服客户接发现并厘清诊断企业问题、再提出解决方案、再到说服客户接受执行这个过程还不算难，难的是这个方案确立并执行后，整受执行这个过程还不算难，难的是这个方

8、案确立并执行后，整个个“过程过程”作业方法、工具、方案以及人员的一个不漏的完整作业方法、工具、方案以及人员的一个不漏的完整执行，结果才会显现执行，结果才会显现（而如果你是在做减法，结果自然越来越（而如果你是在做减法，结果自然越来越差）差）。树立正确的认识和观念树立正确的认识和观念1 1从事从事销售顾问销售顾问职业，首先要有正确的理念：职业，首先要有正确的理念：你在态度上没有树立一个正确理念的话，既做不好事，也基本上在这你在态度上没有树立一个正确理念的话，既做不好事，也基本上在这个行业或职业里基本上不能成的，为什么呢？个行业或职业里基本上不能成的，为什么呢？选择选择：必须了解这个行业和职业的基本

9、操守和技能；选择这个职业，：必须了解这个行业和职业的基本操守和技能；选择这个职业，就必须做出改变和接受行业、企业和作业的要求，否则就不要干这个就必须做出改变和接受行业、企业和作业的要求，否则就不要干这个努力努力：敬业专业投入、态度和精神：敬业专业投入、态度和精神学习学习：弥补不足和赶超别人：弥补不足和赶超别人效果效果：衡量咨询公司价值和：衡量咨询公司价值和销售顾问销售顾问价值的唯一标准是客户认可满价值的唯一标准是客户认可满意与否；意与否；最初承诺的结果若没有达成结果，那么就得承担后果；最初承诺的结果若没有达成结果，那么就得承担后果；没销没销量？谁把你当人！量？谁把你当人！树立正确的认识和观念树

10、立正确的认识和观念2 2在咨询界有那么一句话叫：在咨询界有那么一句话叫：专业专业，三更半夜专业专业，三更半夜。所有做专业工作的基本上都是这个命。所有做专业工作的基本上都是这个命。“专业专业”的三个层面：一是专业素养操守，二是专业技能，三是专业精神的三个层面：一是专业素养操守，二是专业技能，三是专业精神（努力、气场、敬业职业精神等）（努力、气场、敬业职业精神等）从事咨询行业和作为一名从事咨询行业和作为一名销售顾问销售顾问，你做的就是，你做的就是“专业专业”的事，所以必须的事，所以必须“专业专业”武装自己武装自己那么如何体现专业？又如何让自己有那么如何体现专业？又如何让自己有“专业专业”表现？表现

11、？它有隐性、显性之分，又有硬件、软件之备，能行文、武之能它有隐性、显性之分，又有硬件、软件之备，能行文、武之能树立正确的认识和观念树立正确的认识和观念3 3把你扔上去了，人家客户不会因为你是刚毕业或是刚入行的，把你扔上去了，人家客户不会因为你是刚毕业或是刚入行的，也不管也不管你你只接受了一个月或两个月的培训，就可以接受低质量的工作只接受了一个月或两个月的培训，就可以接受低质量的工作效率与效率与成果成果。客户是客户是不认的。不认的。客户客户期待的是什么呢？期待的是什么呢？期待的是高质量的工作期待的是高质量的工作。那么你作为从业者，那么你作为从业者，你弥补自己真实的水平和客户你弥补自己真实的水平和

12、客户期望之间靠什么？靠自己努力，靠自己的期望之间靠什么？靠自己努力，靠自己的超时工作，超时工作，靠的是用心、坚持，这就是专靠的是用心、坚持，这就是专业业这都没得可说的。这都没得可说的。实际上作为管理咨询公司也是这样，弥补客户实际上作为管理咨询公司也是这样，弥补客户的期望和自身的水平就是靠努力的期望和自身的水平就是靠努力。所有的专业公司都是这样，优秀的。所有的专业公司都是这样，优秀的公司，如果你在一个专业公司里，大家对工作公司，如果你在一个专业公司里，大家对工作都都是三心二意的，那么是三心二意的，那么可以向大家保证，这个企业生存不了多久。你从事这个工作也毫无所可以向大家保证，这个企业生存不了多久

13、。你从事这个工作也毫无所获和钱途。获和钱途。销售销售顾问必备硬件条件顾问必备硬件条件销售顾问销售顾问必备硬件条件：必备硬件条件：销售顾问销售顾问必备的七种必备的七种能力能力：学习能力，沟通能力，：学习能力，沟通能力，演讲能力，承受压力，吃苦耐劳，文字逻辑，强演讲能力，承受压力，吃苦耐劳，文字逻辑，强健身体。健身体。作为销售顾问，无论是作为销售顾问，无论是必备知识、必须能力和必必备知识、必须能力和必要技能要技能：关键是：关键是“想、说、写、做、得想、说、写、做、得”的一致，的一致，想到了想到了-说到了说到了-写到了写到了-做到了做到了-做到位了做到位了-做得有做得有效果了。效果了。作为销售顾问：

14、作为销售顾问：必备知识必备知识理论知识：经济、商业、企业等基本理论，到实践，再到理论理论知识：经济、商业、企业等基本理论，到实践，再到理论语言知识：沟通交流；语言知识：沟通交流；演示；演示；书面撰写书面撰写职职业业知识：销售、市场、管理、培训等知识：销售、市场、管理、培训等行业知识：太阳能行业、新能源行业、相关企业、低碳经济等行业知识：太阳能行业、新能源行业、相关企业、低碳经济等（包括（包括它行业必备的基本知识）；建筑的法规或规条、建筑基本知识等它行业必备的基本知识）；建筑的法规或规条、建筑基本知识等产品知识：太阳能热水器（产品结构、工程产品结构与原理）、基本产品知识：太阳能热水器（产品结构、

15、工程产品结构与原理）、基本结构组件、功能辅件以及太阳能光热延伸产品、安装学习、车间与工结构组件、功能辅件以及太阳能光热延伸产品、安装学习、车间与工序学习等序学习等市场知识：渠道商、分销商、消费者、用户、营销人员、导购员等，市场知识：渠道商、分销商、消费者、用户、营销人员、导购员等，包括零售、包括零售、工程、外贸等工程、外贸等作为销售顾问：作为销售顾问：必须能力必须能力发现问题的能力发现问题的能力：对客户的需求点与问题点要有个全面的了解，需求或对客户的需求点与问题点要有个全面的了解，需求或问题点是切入点，在这个基础上才能问题点是切入点，在这个基础上才能抓住问题的症结核心所在抓住问题的症结核心所在

16、，这也是你提，这也是你提出建议、方案和执行的前提；并告诉客户你和你的企业如何解决这些问题或出建议、方案和执行的前提；并告诉客户你和你的企业如何解决这些问题或带来利益带来利益信息信息/数据数据采集采集的能力：的能力：行业、环境行业、环境和产品图片、产品或技术资料、和产品图片、产品或技术资料、企业老板和主要成员、企业老板和主要成员、渠道商数据库、业务人员与导购人员的资料、好的渠道商数据库、业务人员与导购人员的资料、好的IdeaIdea、资料、资料等等等等拍摄、扫描、存储和传阅交流等；包括你所见所闻拍摄、扫描、存储和传阅交流等；包括你所见所闻分析问题的能力分析问题的能力制作方案（如标书、市场方案等）

17、、制作方案（如标书、市场方案等）、撰写文档的能力撰写文档的能力：现现在是小学能力，思路和行文不清，排版更烂在是小学能力，思路和行文不清，排版更烂提出解决问题方案以及执行提出解决问题方案以及执行解决问题的能力解决问题的能力(不是壁上观、不是壁上观、是从旁指导协助或是直接参与执行是从旁指导协助或是直接参与执行)作为销售顾问：作为销售顾问：必须能力必须能力沟通能力：沟通周期、沟通形式方式、沟通工具、沟通内沟通能力：沟通周期、沟通形式方式、沟通工具、沟通内容的组合容的组合培训能力培训能力资源整合、调配和团队协作、领队作业的能力资源整合、调配和团队协作、领队作业的能力自我身体健康、安全保护能力自我身体健

18、康、安全保护能力作为销售顾问：作为销售顾问：必须能力必须能力说服能力说服能力：隐性的专业知识素养：隐性的专业知识素养+问问题了解题了解+系统思维系统思维+气场气场/精神精神+沟通沟通交流交流技巧技巧能力能力+工具工具演示演示提案能力：是一个综合考验包括提案能力：是一个综合考验包括知识积累、语言措辞、思维思路、表知识积累、语言措辞、思维思路、表达技巧以及现场掌控（氛围达技巧以及现场掌控（氛围、进程控进程控制制和来自不同问答的应对和来自不同问答的应对）作为销售顾问：作为销售顾问：必须能力必须能力学习能力：学习能力：在座来自不同的学习领域和学习层次，但这都不是关键，重要的是你如何在座来自不同的学习领

19、域和学习层次，但这都不是关键，重要的是你如何弥补弥补自己的不足自己的不足学习什么？学习什么？什么学习途径？主动的学习和被动的学习什么学习途径？主动的学习和被动的学习；创造性的抄袭和复制；创造性的抄袭和复制及时了解行业动态及时了解行业动态刊物、书籍刊物、书籍；向客户学习向客户学习；自我反省自我反省，学会总结学会总结学习计划？学习的目的是什么？学习计划？学习的目的是什么？系统性的学习，才能形成系统性的思维思考习惯，也才能转化为系统的发现、分析问题和提出解决系统性的学习，才能形成系统性的思维思考习惯，也才能转化为系统的发现、分析问题和提出解决问题方案问题方案学习是一种目的性、功利性强的行为学习是一种

20、目的性、功利性强的行为学习是一种态度、一门技能，也是一门学问学习是一种态度、一门技能，也是一门学问提醒与纠正一种风气：提醒与纠正一种风气：自信自信-自满自满-自大自大-自闭自闭，恰恰是自，恰恰是自己成长不了的最大障碍己成长不了的最大障碍作为销售顾问：作为销售顾问：必须能力必须能力学会感谢、感激和感恩，点滴付出建立人脉关系：学会感谢、感激和感恩，点滴付出建立人脉关系：在成长过程中播下赞美、与人为善和点滴付出的在成长过程中播下赞美、与人为善和点滴付出的种子，在不经意间你会得到回报种子，在不经意间你会得到回报保持平常心保持平常心学会分享，内心干净不狭隘学会分享，内心干净不狭隘作为销售顾问：作为销售顾

21、问：必要技能必要技能（1 1）形象类：着装（分场合着装）必备西服）形象类：着装（分场合着装）必备西服2 2套、正式皮鞋（相对休套、正式皮鞋（相对休闲皮鞋）、深色袜子、领带至少闲皮鞋）、深色袜子、领带至少3 3条；条；体面方面：体面方面：嘴唇脱皮、脸部掉皮、鼻毛外露、体味（腋臭、口臭、脚臭等）、嘴唇脱皮、脸部掉皮、鼻毛外露、体味（腋臭、口臭、脚臭等）、头皮屑、鞋子（一年一双鞋、不擦鞋）、白袜子、指甲（不修剪、脏泥、不头皮屑、鞋子（一年一双鞋、不擦鞋）、白袜子、指甲（不修剪、脏泥、不勤洗）等等；建议随身勤洗）等等；建议随身包中包中带镜子、唇膏、洗面奶、乳液等带镜子、唇膏、洗面奶、乳液等表达方面：表

22、达方面：口语口语(口头禅口头禅)、语气词（如啊、哦、吧）、日常脏言秽语等、语气词（如啊、哦、吧）、日常脏言秽语等着装方面：一般而言，做着装方面：一般而言，做商务或商务或专业服务的，都专业服务的，都该该是正装化的；但对是正装化的；但对于在条件允许的于在条件允许的特定特定情况下可以情况下可以休闲甚至在特定情况下都可休闲甚至在特定情况下都可奇装异服，奇装异服，但不能不干净、洁净但不能不干净、洁净礼仪方面：用词、体态、礼数等；你要获得别人的尊重首先你得学会礼仪方面：用词、体态、礼数等；你要获得别人的尊重首先你得学会尊重别人；做人的尊重别人；做人的“礼尚往来礼尚往来”卫生方面：在公司的办公室、宿舍、卫生

23、间和在客户那边的办公室、卫生方面：在公司的办公室、宿舍、卫生间和在客户那边的办公室、宿舍、卫生间宿舍、卫生间，甚至在住酒店，甚至在住酒店等等作为销售顾问：作为销售顾问：必要技能必要技能（2 2）装备类：）装备类：笔记本电脑、数码相机、录音笔笔记本电脑、数码相机、录音笔（或至少手机具备）（或至少手机具备）、望远镜、望远镜、中国地图册（重点省份分省地图册中国地图册（重点省份分省地图册，不要依赖于电脑中的地图或手机，不要依赖于电脑中的地图或手机地图地图）、随身包（工具包）、笔记本）、随身包（工具包）、笔记本（如五星（如五星2020周年最新的本子）周年最新的本子）、笔、书籍笔、书籍(指导书指导书/工具

24、书工具书)等等 用足你的手机：不仅是通话和短信工具，还是拍照、摄像、录音、用足你的手机：不仅是通话和短信工具，还是拍照、摄像、录音、随时记录自己所想的工具，开放你的手机功能随时记录自己所想的工具，开放你的手机功能作为销售顾问：作为销售顾问：必要技能必要技能（3 3）工具类：）工具类：生动化：生动化：“无声胜有声无声胜有声”图表也会图表也会“说话说话”，善用数字、图形、表格、，善用数字、图形、表格、影音和视频影音和视频作为销售顾问：作为销售顾问：必要技能必要技能（4 4）技能）技能/技巧类：技巧类：汽车驾驶、汽车驾驶、PPTPPT制作与演示、会议组织和主持、基础文本文件起草制作与演示、会议组织和

25、主持、基础文本文件起草编制、培训、人员指导、沟通说服、自我学习等编制、培训、人员指导、沟通说服、自我学习等（5 5）软件类）软件类 除了常规除了常规OfficeOffice软件之外，软件之外，PDFPDF、PhotoshopPhotoshop、AIAI、CorelDRAWCorelDRAW、AotucadAotucad、暴风影音等影音播放文件等、暴风影音等影音播放文件等作为销售顾问：作为销售顾问：必要技能必要技能（6 6）文件或文件或模板类：模板类：一是一是五星常用的五星常用的WordWord、PPTPPT、ExcelExcel模模板板(带五星带五星logologo和地址电话网址等和地址电话网

26、址等)二是五星标书、方案、表格等二是五星标书、方案、表格等三是五星最基本的一套制度、程序和表单等文件包三是五星最基本的一套制度、程序和表单等文件包 （7 7）证据和证据和包装类：包装类：一是利用公司各种荣誉、新闻和图片资源作为证据，比如专家、各种展会、专利一是利用公司各种荣誉、新闻和图片资源作为证据，比如专家、各种展会、专利证书、产品等等，还有五星一楼展厅、最近两次的招商论坛的现场实拍照片证书、产品等等，还有五星一楼展厅、最近两次的招商论坛的现场实拍照片就是很好的佐证，也是最新的，要学会搜罗公司很多很多甚至随时发生的素就是很好的佐证，也是最新的，要学会搜罗公司很多很多甚至随时发生的素材，都是能

27、为你所用的证据材，都是能为你所用的证据二是学会自我二是学会自我包装包装、互相筑台；作业成果的包装、互相筑台；作业成果的包装(没有传播过就没有发生过没有传播过就没有发生过)，要，要让客户知道你干了什么，所以学会沟通、学会总结、让客户知道你干了什么，所以学会沟通、学会总结、PPTPPT提案就是基本的工具提案就是基本的工具1 1、销售是一种、销售是一种专业服务专业服务客户的期望值是什么？客户的期望值是什么？-于五星而言，就是能满足客户的需求，比竞品能提供更优跟可靠的解决方案于五星而言，就是能满足客户的需求，比竞品能提供更优跟可靠的解决方案-对服务人员而言，客户要求的就是高质量的工作，不管你是刚毕业还

28、是老江湖对服务人员而言，客户要求的就是高质量的工作，不管你是刚毕业还是老江湖专业专业=坚持，专业坚持，专业=敬业，专业敬业，专业=责任责任242 2、说服说服：销售：销售/营销的本质营销的本质有目的、有影响、有推动的沟通有目的、有影响、有推动的沟通发现问题、沟通问题、解决问题发现问题、沟通问题、解决问题计划性和主动预见性，以免计划性和主动预见性，以免“被被”了（耻了（耻辱）辱）掌握节奏掌握节奏必须具备专业的沟通演示能力和专业表现必须具备专业的沟通演示能力和专业表现技巧：如技巧：如提案、包装提案、包装253 3、加法加法：持续的学习与积累：持续的学习与积累专业知识与为人处事的学习、积累专业知识与

29、为人处事的学习、积累做销售就是一个持续学习与积累的过程做销售就是一个持续学习与积累的过程，它不是，它不是发明创造或特殊创业，需要天才的天分，于我们而言努力就行，发明创造或特殊创业，需要天才的天分，于我们而言努力就行，它是一个学习过程它是一个学习过程强制是一种成长强制是一种成长，被迫成长；专业与成长是被折腾出来的，被迫成长；专业与成长是被折腾出来的专业专业，三更半夜专业专业，三更半夜；加倍努力，才能缩短与客；加倍努力，才能缩短与客户期望的差距；别人户期望的差距；别人2 2小时搞定，你就小时搞定，你就3 3、5 5个小时个小时工具化的掌握：电子设备、软件、装备工具等工具化的掌握：电子设备、软件、装

30、备工具等写作能力写作能力建立和建立你自己的学习路径和资料获取途径建立和建立你自己的学习路径和资料获取途径264 4、对、对“时间时间”的认识的认识出卖时间段（出卖时间段（=卖命），必须也只能用时间、用努力里补足这个期望值，卖命），必须也只能用时间、用努力里补足这个期望值，弥弥补客户的期望和自身的水平就是靠努补客户的期望和自身的水平就是靠努力力到了规定时间，一定要把工作成果到了规定时间，一定要把工作成果(产品或产品或工程如期交付工程如期交付)交出来交出来在规定的时间，规定的资源之内把事情做到自己最大潜力能做好的程度在规定的时间，规定的资源之内把事情做到自己最大潜力能做好的程度做着眼前做着眼前1

31、1个月的事，想着和计划着后续个月的事，想着和计划着后续2 2、3 3个月的事，都要打提前量个月的事，都要打提前量275 5、如何看待、如何看待“结果结果”无论你想的、说的、做的多么好，无论你想的、说的、做的多么好，“结果结果”（就是目标和（就是目标和结果打成）的掌控和达成是必须的，这是持续买单和持续结果打成）的掌控和达成是必须的，这是持续买单和持续生存发展的根本；生存发展的根本；没有结果成果就闭嘴没有结果成果就闭嘴 打败客户：不达目的誓不罢休，打败客户：不达目的誓不罢休，拼到底的精神拼到底的精神，客户就这样被客户就这样被“专业专业”感动、打败的感动、打败的你看到、你记住、你学会、你要到、得到了

32、，就是你的你看到、你记住、你学会、你要到、得到了，就是你的286 6、热爱热爱这个职业这个职业敬业爱岗，拥护和正言公司敬业爱岗，拥护和正言公司尊重、包容客户（包括客户的问题与客户老板的不足）尊重、包容客户（包括客户的问题与客户老板的不足）仪表言行得体，具备做仪表言行得体，具备做“专业销售专业销售”的操守的操守爱护自己，保重身体爱护自己，保重身体建立关系和有意识的去建立自己人脉关系，建立关系和有意识的去建立自己人脉关系，“贵人贵人”是所是所作所为的积累作所为的积累不要做不要做“绝绝”，给公司和个人留条后路，遵守道德，恪守，给公司和个人留条后路，遵守道德，恪守操守，善待信誉操守，善待信誉29努力促进成长努力促进成长专业成就钱途专业成就钱途我们向销售顾问致敬！我们向销售顾问致敬！