陶瓷行业生存 渠道变革与市场机遇38726.docx

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1、陶瓷行业生存 渠道变革与市场机遇 -2010年度陶瓷行业市场分析及前景导读据调查，佛佛山一卫卫浴专业业市场，许许多展厅厅都贴出出了“门店转转让”的告示示，楼层层走廊间间很少有有人经过过，不少少展厅甚甚至连灯灯都没有有开，走走廊间光光线较暗暗，市场场很冷清清。初步步统计，整整个市场场贴出“门店转转让”的店面面占了115%。近近期关门门，无人人打理的的店门占占了7%。记者者在走访访了几家家卫生陶陶瓷企业业得知，因因为市场场不景气气，生意意不好做做，目前前他们已已经将近近一年都都未出过过新品。在在问到企企业将如如何面对对寒流时时，企业业纷纷表表示，要要在市场场低迷时时期加强强内部学学习和管管理，放放

2、缓脚步步，检查查过去的的种种不不足，其其中就包包括技术术的改进进和新产产品的研研发，这这说明不不少企业业开始意意识到落落后就会会遭淘汰汰。改革开放以以来，中中国的卫卫生陶瓷瓷工业快快速发展展起来，形形成了以以广东、河河北、河河南为主主的卫生生陶瓷生生产区域域。随着着房地产产行业的的蓬勃发发展，中中国卫生生陶瓷产产品无论论从品种种、档次次和规模模都获得得了飞速速发展。但但在20008年年，由于于宏观环环境的调调整，股股市和房房地产业业的持续续低迷、市市场容量量不断变变化等因因素影响响，短短短几个月月的时间间，急剧剧的寒流流“吞噬”着整个个陶瓷行行业，出出现了一一些企业业关、停停、转，有有行业人人

3、士表示示，这意意味着整整个陶瓷瓷产业正正重新洗洗牌。年中行业大大盘点：佛山卫卫浴业在在动荡中中竞走 卫生陶瓷作作为国内内陶瓷市市场不可可或缺的的分支，近近年来可可谓发展展迅速。据据悉，220088年一季季度卫生生陶瓷共共出口110855万件，出出口金额额达到了了163327万万美元，从从卫生陶陶瓷发展展的趋势势来看，220088年一季季度卫生生洁具同同比20007年年产量有有所减少少，但销销售金额额是承上上升趋势势。在国国内卫浴浴产业发发展“前景喜喜人”的大环环境中，作作为卫浴浴品牌集集中展示示的大型型基地广东东佛山，其其卫浴业业也得到到了快速速的发展展。但是，据业业内人士士表示，佛佛山卫浴浴

4、产业的的发展虽虽然具有有一定的的基础优优势和规规模，但但整个产产业做大大做强还还需要多多方面的的努力。目目前佛山山卫浴产产业发展展企业相相对分散散、成规规模企业业较少、产产品研发发能力不不强等等等问题，都都将是发发展卫浴浴产业迫迫切需要要解决和和引导的的。另外外，进入入08年年以来，原原材料成成本上升升、能源源价格上上涨、新新的劳劳动法实实施这三三大主要要困难也也给整个个卫浴业业带来了了很大的的压力。回回顾088年上半半年，佛佛山卫浴浴业的整整体发展展呈现出出的是悲悲喜交加加、机遇遇与挑战战并存的的态势。 关键词一：涨价今年的三月月之前，整整个卫浴浴行业发发展大致致呈平稳稳的态势势。但是是进入

5、44月初，由由于人力力成本与与原材料料的上涨涨、人民民币的升升值等原原因，卫卫浴行业业掀起了了涨价风风波，涨涨价在卫卫浴业里里成为一一种趋势势。据悉悉，原材材料、人人力成本本、CPPI等综综合成本本的上升升，使卫卫浴产品品在终端端市场价价格都有有上涨，整整体上涨涨幅度达达20%左右，部部分管理理不规范范的企业业面临新新劳动动法的的实施，企企业用人人成本增增加，产产品价格格更是居居高不下下。困境：据记记者了解解到，针针对卫浴浴产品的的涨价风风波，经经销商对对产品价价格上涨涨虽然表表现各异异，但是是这始终终给整个个卫浴业业的发展展带来了了或大或或小的影影响。一一位代理理佛山某某休闲卫卫浴企业业产品

6、的的杭州经经销商就就表示，他他代理的的卫浴品品牌产品品价格上上涨幅度度很大，对对其造成成很大压压力，利利润空间间和市场场竞争力力进一步步压缩，他他正在考考虑是否否还将继继续代理理该品牌牌的销售售。价格格较大幅幅度的调调整的确确对经销销商确实实产生了了影响，增增加了经经销商代代理产品品的风险险和压力力，有部部分的经经销商更更是出现现了观望望态度，而而且也不不备货。针针对这种种情况，众众多品牌牌销售的的区域负负责人均均表示正正在积极极调整，力力求把价价格上涨涨所带来来的不利利影响降降到最低低。出路：对于于卫浴产产品的涨涨价风波波，部分分企业更更是纯粹粹做一些些低端产产品，以以低价产产品应付付这种情

7、情况。但但益高卫卫浴的代代表却说说的，基基于这三三大主要要困难的的情况下下，对于于企业来来讲，重重要的是是如何来来去提升升自己产产品的价价值，整整体产业业的升级级，如果果我们思思维还停停留在以以往低价价的产品品，纯粹粹做一些些低端产产品的话话，这对对于企业业的未来来来说生生存都会会非常困困难。关键词二：反倾销销近几年来，先先后有埃埃及、土土耳其、菲菲律宾、印印度、巴巴基斯坦坦、韩国国等多个个国家对对陶瓷提提起反倾倾销调查查，其中中土耳其其、印度度和韩国国等已经经向不少少涉案佛佛企实施施了惩罚罚性关税税。进入入08年年，佛山山陶瓷出出口再遇遇壁垒，厄厄瓜多尔尔对中国国平板陶陶瓷和卫卫生洁具具启动

8、“特保”调查。根根据商务务部发布布的信息息，厄瓜瓜多尔此此次“特保”调查的的原因是是由于中中国陶瓷瓷产品进进口增长长的冲击击，使厄厄国内陶陶瓷业认认为有必必要争取取政府做做出采取取特保措措施的决决定，以以避免中中国产品品影响其其市场。据据了解，此此次涉案案的产品品包括未未经涂漆漆、未上上釉和涂涂漆的平平板地瓷瓷砖和瓷瓷地板，以以及家用用陶瓷厨厨具、陶陶瓷卫生生洁具(瓷器除除外)。涉涉案平板板陶瓷的的海关税税号为66907790000和66908890000，卫卫生洁具具的海关关税号为为6911110000和和6911200000。这这次厄瓜瓜多尔进进行的“特保”调查，就就首次涉涉及到了了卫生洁

9、洁具。压力：提及及厄瓜多多尔对佛佛山卫浴浴企业的的出口提提起反倾倾销给卫卫浴行业业带来的的影响，部部分卫浴浴企业就就表示：企业都都在寻求求市场的的差异化化，现在在国内惯惯用的手手段就是是价格战战，国内内如何打打价格战战都可以以的，即即使倒闭闭了也没没有人管管，但是是厄瓜多多尔就出出现了地地方保护护主义，目目的是保保护地方方本土的的企业，这这值得我我们思考考，我们们应该不不要再打打价格战战了，部部分国家家和地方方政府提提出的反反倾销也也是对我我们自身身的提醒醒。有的的企业做做出口的的时候，产产品销售售是3美美元，但但是佛山山品牌的的产品66元就可可以卖出出去，这这说明这这类企业业的利润润是非常常

10、少的，赚赚的也是是血汗钱钱，厄瓜瓜多尔事事件提醒醒我们不不要打价价格战了了，大家家要团结结起来做做好产品品，这样样做的结结果是没没有体现现差异化化，却将将价格战战愈演愈愈烈，真真正受害害的整个个行业。我我们生产产的优质质产品，被被国外消消费者享享受了，利利润也被被中间商商赚走了了，反而而国内的的消费者者没有享享受到优优质的产产品，我我们也没没有获得得更多的的利润。希望：据介介绍，受受此次厄厄瓜多尔尔“特保”调查影影响最大大的佛山山企业主主要是中中小企业业和贸易易公司，而而企业应应诉“特保”案的费费用至少少在600万元1000万元左左右。“贸易公公司不用用担心，厄厄瓜多尔尔的市场场没有了了，他们

11、们自然会会转向其其他海外外市场。但但是涉案案的中小小企业就就需要面面临是否否应诉的的抉择了了。”据中国国陶瓷工工业协会会佛山办办事处主主任蓝卫卫兵分析析：“可能有有些小企企业出口口到厄的的产品总总值都达达不到应应诉的费费用，但但是我认认为企业业还是应应该尽可可能应诉诉，不要要失去任任何一个个国家的的市场。况况且打赢赢一场官官司虽然然花掉的的是1000万，但但是得到到的却是是市场，这这个回报报更有价价值，同同时也能能给市场场做一个个榜样。”盘点08卫卫浴行业业9大事事件 经经验教训训值得深深省又是一年的的年终之之际，卫卫浴行业业又走过过了一个个年头。慕慕然回首首，盘点点业内九九大事件件，看这这一

12、年走走过的路路，坎坷坷颇多，就就是现在在它仍毅毅然挺立立在瑟瑟瑟的“寒风”中，市市场见证证了它的的成熟与与进步。事件一：涨涨价逼迫迫卫浴行行业洗牌牌 观点：今年年以来，卫卫浴洁具具产品价价格在压压力中逐逐步提高高，价格格难以坚坚守主要要是因为为生产及及运输成成本的大大幅度攀攀升。同同时，新新国标的的出台令令国内卫卫浴企业业增加了了生产难难度，却却令国外外大品牌牌通行无无阻。内内外共同同夹击令令部分中中小企业业难以承承受，危危在旦夕夕，促成成卫浴行行业的洗洗牌。其中，以科科勒为代代表的美美系品牌牌和以ttotoo为代表表的日系系品牌进进军中国国市场较较早，因因而抢得得了先机机。以德德国卫浴浴产品

13、为为代表的的欧系品品牌，则则是近年年正在崛崛起的技技术领先先新秀，开开始实施施对美系系、日系系高端品品牌市场场的抢占占。一时时间，我我国高端端卫浴市市场“三雄争争霸”的格局局初步形形成。中国陶瓷产产业遭遇遇大变局局，国际际品牌巨巨头趁乱乱掠夺消消费市场场，在诸诸多因素素冲击下下，国内内品牌传传统优势势在削弱弱。事件二：整整体卫浴浴大行其其道 观点：消费费者的需需要就是是产品发发展的方方向，消消费者希希望装修修变得越越来越“省心”，卫浴浴业便生生成了“整体卫卫浴”这一理理念。很很快，消消费者对对此的关关注度逐逐步提升升。不过过，专家家指出，不不是每一一个品牌牌都能做做好“整体卫卫浴”，新兴兴的模

14、式式尚需要要市场来来检验，企企业需要要做足评评估方可可“入行”。随着设计的的发展，全全套方案案解决式式的“整体卫卫浴”正受到到业内和和消费者者的关注注，而人人们对“整体卫卫浴”的概念念有也了了新的诠诠释：整整体卫浴浴，即洁洁具、浴浴室家具具、浴屏屏、浴缸缸、龙头头、花洒洒、瓷砖砖配件等等任何一一个单项项产品的的设计都都融入一一个风格格统一的的整体环环境中，是是家庭卫卫浴空间间的整体体解决方方案。但但是，记记者却在在人们对对“整体卫卫浴”的普遍遍关注中中听到了了两种截截然不同同的声音音“整整体卫浴浴是现代代消费新新时尚”;“看的多多买的少少，整体体卫浴价价格昂贵贵销售不不乐观”。事件三：地地震影

15、响响川渝多多家陶瓷瓷卫浴企企业 观点：5.12汶汶川大地地震对中中国造成成巨大影影响，震震区企业业均受到到不同程程度的损损失，而而地震对对水、电电供应，交交通设施施等的破破坏，在在短时期期内还将将对陶瓷瓷等制造造行业造造成不同同程度的的影响。5月12日日14时时28分分，四川川省汶川川县发生生7.88级地震震，重庆庆、山西西、陕西西、湖北北、北京京等地均均有震感感，而距距震中最最近的四四川省及及重庆市市部分地地区受影影响的程程度更大大。目前，四川川省及重重庆市两两省市有有四维洁洁具、新新中源夹夹江陶瓷瓷厂等多多家陶瓷瓷卫浴企企业，直直接受到到地震影影响的可可能性较较大。由由于地震震对水、电电供

16、应，交交通设施施等的破破坏，在在短时期期内还将将对陶瓷瓷等制造造行业造造成不同同程度的的影响。事件四：中中国卫浴浴企业积积极应对对贸易壁壁垒 观点：中国国卫浴企企业一直直以来以以高性价价比受到到国际市市场青睐睐，然而而在今年年，卫浴浴行业也也感受到到正渐渐渐走高的的贸易壁壁垒。对对此，中中国卫浴浴企业应应意识到到，提高高产品质质量比走走低价路路线更利利于卫浴浴出口的的长期发发展，同同时，欧欧美等出出口市场场受困并并不妨碍碍企业寻寻找其他他出口机机会，开开拓新市市场也是是规避出出口受阻阻风险的的一个好好办法。当前，国内内人民币币不断升升值，国国家实行行从紧的的货币政政策，削削弱了制制造业的的竞争

17、力力，但企企业向外外并购的的成本却却在降低低。一些些卫浴企企业希望望通过延延伸产业业链来应应对外部部形势变变化，除除生产水水龙头零零组件、卫卫浴配件件外，开开始用一一部分自自有资金金来开发发浴缸、瓷瓷器等产产品，希希望进入入一个整整体的卫卫浴产品品销售市市场，通通过延伸伸产业链链来增加加企业的的抗风险险能力。事件五：陶陶瓷卫浴浴界限变变模糊 观点：企业业的目标标无非是是做大做做强，而而做大做做强的出出路只有有两条：要么专专业化，要要么多元元化。作作为实现现企业利利润最大大化的手手段，公公司经营营中多元元化和专专业化的的经营本本身并没没有好坏坏之分,关键是是要看是是否符合合公司目目前的状状况和特

18、特性。国内卫浴老老大箭牌卫卫浴，于于07年年12月月挺进瓷瓷砖行业业，箭牌牌瓷砖全全球上市市;088年5月月，箭牌牌仿古砖砖高调亮亮相第113届上上海国际际厨卫展展，生产产技术之之先进、设设计之精精美，让让瓷砖业业内的同同行侧目目。箭牌牌卫浴事事业部总总经理方方春认为为，在建建筑陶瓷瓷装饰材材料中，卫卫浴与瓷瓷砖本为为一家，之之间并没没有不可可逾越的的界线。方方春说，箭箭牌陶瓷瓷定能于于三年内内做到箭箭牌卫浴浴一样的的高度，打打入国内内瓷砖行行业三甲甲。事件六：卫卫浴终端端抢滩互互联网市市场 观点：随着着网络技技术的快快速发展展，商家家也逐渐渐走入了了网络销销售这一一领域，网网络营销销、电子子

19、商务也也成为卫卫浴企业业关注的的热点，更更好的利利用新兴兴技术所所提供的的方便，是是企业走走向现代代化的标标志。卫卫浴行业业门户中中洁网也也顺势推推出了“低价风风暴”，让更更多的卫卫浴企业业通过网网络平台台成功招招商、推推广。国内卫浴销销售持续续下滑，对对企业和和经销商商都造成成巨大压压力。整整个市场场的变化化，使终终端卫浴浴市场格格局改变变，也促促使卫浴浴企业的的渠道销销售寻找找新的突突破。终终端不稳稳，企业业销售势势必遭受受严重影影响，这这也是企企业在市市场扩张张中苦心心经营网网点的原原因。直直营、代代理经销销、卖场场、建材材超市、展展会等是是企业常常用的终终端渠道道模式。而而07、008

20、年以以来，卫卫浴企业业的渠道道营销发发生了很很大变化化，网络络营销成成为终端端营销的的突破点点：网店店建设，恒恒洁、箭箭牌等卫卫浴企业业都拥有有官方淘淘宝店，组组织大型型网络团团购等。事件七：奥奥 运见见证民族族卫浴品品牌的崛崛起 观点：奥 运会从从来都是是全球商商家竞争争的舞台台，有关关奥 运运的任何何地方都都可以看看到聪明明的企业业做出的的宣传。借借20008中国国奥运之之契机，中中国卫浴浴企业也也加入这这个场竞竞技大赛赛中来。比比如，惠惠达洁具具便因连连续中标标北京奥奥林 匹匹克公园园曲棍球球馆、奥奥林 匹匹克射箭箭馆和光光彩体育育馆、朝朝阳体育育馆、地地坛体育育馆等四四大奥运运工程项项

21、目而广广获关注注。近年来，随随着品牌牌竞争时时代的来来临，打打造自主主品牌、争争创知名名品牌已已成为每每一家企企业的必必修课程程。惠达达集团立立足自身身优势，秉秉承传统统陶瓷丰丰厚的文文化底蕴蕴，致力力于打造造享誉世世界的民民族卫浴浴品牌。注注重人性性化产品品设计，追追求国际际化品质质，推行行阳光服服务体系系，加大大品牌宣宣传推广广，通过过加大品品牌宣传传推广投投入、导导入“名人+名品”品牌宣宣传推广广战略、推推广品牌牌专卖店店并统一一形象设设计、全全方位立立体化扩扩大品牌牌宣传提提升品牌牌影响力力等一系系列品牌牌推广战战略，有有力提升升了惠达达品牌的的影响和和形象。事件八：产产能过剩剩致佛山

22、山2000多家卫卫浴企业业倒闭 部分卫浴企企业盲目目扩张盲盲目生产产所导致致的结果果只有一一个行业秩秩序混乱乱，值得得注意的的是，出出现这种种问题的的往往是是低端产产品，这这个问题题的不断断加剧最最终也害害死了那那些扰乱乱市场的的企业。很多企业家家认识到到，无论论冬天还还是秋天天，卫浴浴市场过过去一轮轮的发展展泡沫已已经破灭灭。由于于行业进进入门槛槛低，加加上庞大大的市场场蛋糕的的诱惑，卫卫浴陶瓷瓷企业的的发展近近20年年来在一一些主产产区拼命命扩张，产产能过剩剩在近几几年显得得特别触触目惊心心，伴随随着行业业洗牌，产产业升级级过程中中企业必必然不断断分化，一一些弱势势的企业业将被市市场规则则

23、淘汰。事件九：经经济危机机导致卫卫浴企业业选择自自杀式促促销 金融危机和和房市的的萎缩终终于在今今年四季季度发挥挥出威力力，各地地卫浴企企业纷纷纷面临经经营危机机，商家家首先想想到的是是降价促促销，随随着寒意意不断加加深，有有实力有有品牌的的企业方方能抗过过此次寒寒冬。华北的陶瓷瓷销售更更不容乐乐观。据据福地陶陶瓷销售售总经理理管震光光介绍，七七、八月月份，华华北市场场的耐磨磨砖、聚聚晶微粉粉砖等还还有一定定的销售售量，进进入九月月间，所所有一、二二线市场场的陶瓷瓷销售均均大幅下下降，下下降幅度度在600%以上上。从北北京、天天津、石石家庄等等地的陶陶瓷市场场看，各各厂商卖卖砖的人人数比买买砖

24、的还还要多。目目前针对对城市消消费群体体的中高高档瓷砖砖如耐磨磨砖、聚聚晶微粉粉砖的销销售举步步维艰。高端卫浴开开启美日日欧三雄雄争霸 德国兆兆峰rooy签约约赞助220100上海世世博会备备受业界界瞩目我国高端卫卫浴市场场以往几几乎尽由由以科勒勒为代表表的美系系品牌和和以tooto为为代表的的日系品品牌把持持的格局局正悄然然改变。继继20007年55月卫浴浴洁具行行业实施施新国标标，德国国兆峰rroy成成为唯一一一个全全部产品品达标的的品牌之之后，220088年122月311日，兆兆峰rooy又与与上海世世博局签签订协议议，正式式成为中中国20010年年上海世世博会指指定卫浴浴赞助商商，因而

25、而备受业业界瞩目目。一时时间我国国高端卫卫浴市场场风云突突变，美美系、日日系和欧欧系品牌牌各出代代表，“三雄争争霸”的格局局巳初见见端倪。在签约仪式式上，上上海世博博局局长长洪浩表表示，作作为民族族企业的的代表，rroy的的投资人人兆峰集集团成为为上海世世博会项项目赞助助商，rroy产产品将在在世博会会永久性性建筑内内优先使使用，包包括今天天刚刚完完成主体体结构封封顶的“东方之之冠”中中国馆内内，也拟拟采用兆兆峰品牌牌的卫浴浴产品，并并在展馆馆内永久久保留使使用。兆兆峰陶瓷瓷董事长长李兆峰峰则表示示：上海海世博会会预计将将有70000万万人次的的参观者者人流，对对水资源源的节约约提出了了更高的

26、的要求。兆兆峰rooy将全全力为220100年上海海世博会会提供全全面的卫卫浴节水水方案。据据悉兆峰峰企业创创建于119833年，是是一家以以设计、生生产卫浴浴系列产产品为主主的技术术创新企企业。公公司注册册资本11亿美元元，总投投资1.32亿亿美元，是是人才密密集、技技术先进进、资金金雄厚的的工业企企业,也也是中国国卫浴科科技创新新研发基基地。德国royy卫浴在在华潜心心运作十十年。rroy发发言人李李兆峰表表示，下下一步将将在零售售、建设设终端等等方面全全面发力力，在高高端卫浴浴市场中中争取更更大份额额。据了了解，rroy位位于北京京的研发发和生产产中心，是是目前卫卫浴行业业投资的的“巨无

27、霸霸”。总投投资1.32亿亿美元，生生产设备备全部来来自德国国，其采采取的高高压注浆浆成型技技术为业业内领先先水平。在在中国市市场耕耘耘十年后后，rooy在生生产设备备、资金金、品牌牌、产品品设计等等方面优优势逐步步体现，尤尤其在改改变欧系系产品传传统冲落落方式的的技术上上取得突突破性的的成功，因因而开始始对美系系、日系系高端品品牌市场场的抢占占。目前，rooy已经经成为中中国地产产巨头碧碧桂园的的独家卫卫浴产品品供应商商，其产产品还被被国家装装备部远远望楼、奥奥运配套套工程国国际交流流中心、北北京雍和和大厦、上上海中福福世福汇汇酒店、上上海康桥桥先进制制造技术术孵化园园区、杭杭州凯恩恩戴斯大

28、大酒店等等众多高高档场所所采用。业内人士和和专家认认为，从从技术实实力上来来看，科科勒、ttotoo和rooy构成成了目前前卫浴行行业的第第一梯队队，三大大巨头可可谓旗鼓鼓相当，它它们之间间的技术术竞赛今今后将更更加激烈烈，这种种技术竞竞赛，有有利于推推动行业业发展水水平的不不断提升升。而从从零售终终端方面面来看，科科勒和ttotoo具有一一定的惯惯性领先先优势，但但royy是卫浴浴行业投投资中国国的“巨无霸霸”，所采采取的“技术比比拼，规规模争夺夺、后发发制胜”的策略略，可能能将给行行业带来来新的格格局。行行家指出出，中国国市场对对于高端端卫浴产产品的需需求量约约是其他他市场的的10倍倍。在

29、如如此巨大大的利益益诱惑下下，各大大洋品牌牌的中国国高端市市场争夺夺战必将将愈演愈愈烈。中国陶瓷华华北二三三级市场场系列调调查统计数据说说明： 一、统计目目的： 检索中国地地市陶瓷瓷市场现现状，探探索其发发展趋势势，为中中国陶瓷瓷产业发发展和陶陶瓷企业业市场开开拓、市市场检测测、市场场策划提提供决策策参考二、统计对对象： 直辖市和省省会城市市除外，华华北地区区包括河河北的唐唐山、秦秦皇岛、沧沧州，内内蒙古的的赤峰、通通辽、满满洲里、乌乌兰浩特特、呼伦伦贝尔、扎扎兰屯，山山西的运运城、长长治、临临汾、朔朔州、忻忻州、吕吕梁等地地三、数据来来源： 由本报驻全全国各地地记者深深入华北北各地市市陶瓷集

30、集散市场场采集，其其中建筑筑陶瓷商商家有效效数据5581家家，卫浴浴洁具商商家有效效数据3303家家四、统计执执行： 兴邦产业战战略研究究中心、兴兴邦产业业市场部部、陶陶瓷视界界编辑辑部位于我国核核心地域域的华北北地区，包包括北京京、天津津、河北北、山西西、内蒙蒙古自治治区。本本报在河河北、山山西和内内蒙古的的地市调调查数据据表明，华华北地区区具有良良好的经经济技术术基础，独独特的港港群优势势和广阔阔的腹地地，加之之全国最最高密度度的交通通网络，及及中心城城市潜在在的辐射射能力，都都使华北北地区的的优势凸凸显，投投资需求求和消费费需求都都十分巨巨大，这这也给陶陶瓷卫浴浴市场带带来了挑挑战和商商

31、机。在当前经济济区域竞竞相发展展的态势势中，华华北地区区的陶瓷瓷卫浴市市场正面面临着挑挑战。在在发展速速度、市市场竞争争等方面面，面临临着长江江三角洲洲、东南南沿海经经济区的的压力在在投资热热度、政政策扶植植上，面面临西南南、华南南部分省省区、中中部经济济区和西西部经济济区的竞竞争。然然而，不不可否认认的是，华华北地区区的陶瓷瓷卫浴市市场正迸迸发着无无穷的潜潜力。建陶 诺贝尔一枝枝独秀佛佛山品牌牌占主流流 从本报抽样样统计的的数据可可以看出出，参与与调查的的5811家商户户中，仍仍以2000平方方米以下下陶瓷店店为主流流，占比比66.6%，而而1000平方米米以下陶陶瓷店则则占了332.55%

32、。本本报驻华华北各地地记者走走访发现现，在华华北地级级市场中中，除了了马可波波罗等几几个大品品牌有超超过10000平平方米的的大店外外，5000平方方米以上上陶瓷店店面都寥寥寥无几几，1000平方方米以下下建陶小小店相当当普遍。从区域分布布来看，华华北地区区2000平方米米以上陶陶瓷店在在河北、山山西、内内蒙古的的分布相相差无几几。在1194家家超过2200平平方米的的建陶店店中，山山西以777家居居数量之之首，占占比达到到40%。据了了解，山山西也是是华北地地区经济济发展较较快的区区域之一一，地级级市的消消费水平平也在逐逐年上升升，拉动动了当地地陶瓷卫卫浴市场场的发展展。近年年来，山山西地级

33、级市场也也越来越越被品牌牌商家看看中，纷纷纷在运运城、临临汾、长长治等地地开设代代理或分分销店。马马可波罗罗、新中中源、诺诺贝尔、东东鹏、宏宏宇、顺顺辉等品品牌纷纷纷入驻，山山西地级级市场潜潜力不可可估量。而而河北和和内蒙古古地级市市场的潜潜力也在在逐渐显显现，如如河北的的邯郸、保保定、廊廊坊等地地发展速速度快，市市场潜力力不可忽忽视。从品牌分布布来看，华华北地区区聚集了了国内知知名建陶陶品牌。在在调查的的4911个建陶陶品牌中中，诺贝贝尔、东东鹏、威威尔斯、马马可波罗罗、宏宇宇、顺辉辉等品牌牌竞争优优势明显显，他们们无论是是从经营营面积还还是商家家实力上上，都毫毫无疑问问地成为为地级市市场的

34、亮亮点，而而这些品品牌也在在当地具具有相当当的影响响力。从10个网网点以上上品牌来来看，佛佛山品牌牌仍占据据了800%以上上份额，诺诺贝尔作作为华东东品牌以以网点数数量最多多而盖过过佛山品品牌，呈呈一枝独独秀。据据了解，3月8日，内蒙古东鹏陶瓷2008年第一次省级会议在呼市召开，“为内蒙东鹏冠军而战”，战斗的号角已吹响，这也充分说明了东鹏进军华北市场的决心。而马可波罗、宏宇、顺辉、金舵等品牌也都加大了二三级市场的开拓力度。卫浴 各地品牌汇汇集小店店经营为为主 无论是哪个个地区，卫卫浴市场场无论是是从网点点分布还还是商家家经营面面积上，都都远不及及建筑陶陶瓷。华华北的卫卫浴市场场也如此此。在华华

35、北地市市参与调调查的3300余余家卫生生洁具陶陶瓷店中中，4000平方方米以上上卫生洁洁具店都都寥寥无无几，仅仅占到33.3%份额，主主要分布布在山西西的临汾汾、内蒙蒙古的赤赤峰等地地，以箭箭牌、杜杜菲尼、安安华等品品牌为主主。而2200平平方米以以下店面面则超过过了811%，可可见，卫卫生陶瓷瓷店仍以以小店经经营占据据主流。从品牌分布布来看，箭箭牌、惠惠达、九九牧、帝帝王、鹰鹰卫浴、恒恒洁、尚尚高等知知名品牌牌均有入入驻，而而国际品品牌tooto相相比其它它国际品品牌的网网点建设设力度要要大。在在网点排排名前110名的的品牌中中，聚集集了广东东佛山、广广东潮州州、福建建南安、河河北唐山山等地

36、的的卫浴品品牌，他他们各分分天下，瓜瓜分着华华北地区区的卫浴浴市场。大型陶企大大举进入入卫浴行行业有何何影响国内陶瓷企企业正遭遭受“寒冬”之际，国国内卫浴浴企业却却受到较较小影响响，特别别是品牌牌企业，008年销销售整体体还呈上上涨趋势势。作为为之前把把卫浴产产品只作作为配套套的陶瓷瓷企业，在在今年市市场环境境影响下下，都似似乎把进进入卫浴浴行业作作为过冬冬的“保暖衣衣”，纷纷纷进入卫卫浴行业业，希望望以此来来寻求新新的利润润增长点点。建立立卫浴销销售渠道道、强化化卫浴品品牌推广广、快速速建设终终端转卖卖店建设设等一系系列动作作在年底底都有条条不紊的的开展。行行业专家家就陶瓷瓷企业的的这些动动

37、作表示示，这种种现象对对多国内内卫浴行行业的发发展将有有积极的的作用。2009年年新明珠珠、新中中源、马马可波罗罗重点推推广卫浴浴产品系系列 “我们最近近的户外外广告牌牌都已经经换成了了卫浴的的招商广广告，公公司关于于卫浴方方面的准准备工作作都在紧紧张的进进行当中中。”新中源源负责卫卫浴事业业的相关关负责人人向记者者介绍说说，“卫浴的的销售渠渠道与瓷瓷砖的肯肯定不同同，要单单独建立立卫浴销销售渠道道，到时时在终端端市场上上出现的的是新中中源卫浴浴专卖店店。卫浴浴产品不不会象以以前只作作为陶瓷瓷的配套套，会把把新中源源卫浴打打造成集集团下新新的利润润增长点点。”作为新新中源集集团旗下下的另一一个

38、卫浴浴品牌派派拉索卫卫浴，最最近也推推出了具具有专利利技术的的节水马马桶，并并加强了了宣传，推推广活动动不断。12月9日日，国内内最大陶陶瓷企业业之一的的新明珠珠集团召召开媒体体见面会会，其集集团下的的冠珠卫卫浴和萨萨米特卫卫浴正式式向市场场推出智智能马桶桶新产品品。据了了解，冠冠珠卫浴浴和萨米米特卫浴浴此次推推出的智智能马桶桶具有很很高的智智能性能能，产品品完全由由新明珠珠下属企企业生产产。在销销售渠道道建设上上，冠珠珠卫浴和和萨米特特卫浴都都要求在在终端陶陶瓷专卖卖店设立立专门的的卫浴专专卖区，或或者建立立卫浴销销售渠道道。另外外，冠珠珠卫浴还还将在明明年参加加上海卫卫浴展，以以此推广广冠

39、珠卫卫浴品牌牌和最新新产品。记者致电马马可波罗罗陶瓷采采访了解解到，该该公司也也已经成成立了专专门负责责卫浴的的卫浴事事业部，并并且已经经在西北北、海南南等地区区建立了了马可波波罗卫浴浴专卖店店，这些些卫浴产产品销售售的渠道道与瓷砖砖完全不不同。据据马可波波罗负责责卫浴事事业相关关负责人人介绍，近近三年，马马可波罗罗卫浴主主要还是是做基础础工作，如如销售网网络建设设、产品品开发等等。这位位负责人人还透露露，马可可波罗明明年将在在工厂建建设一个个卫浴展展厅，展展示最新新卫浴产产品。据记者了解解，上述述几家陶陶瓷企业业都设立立了专门门负责卫卫浴事务务的卫浴浴事业部部，并且且都有卫卫浴产品品生产工工

40、厂，具具有一定定的产品品开发和和生产能能力，在在20009年，卫卫浴品牌牌推广力力度都将将加大。这些有实力力的陶瓷瓷企业进进入卫浴浴行业对对国内的的卫浴行行业会产产生影响响，但我我相信这这是正面面的，也也是一件件好事情情。国内内卫浴市市场会随随着这样样有实力力的企业业进入，将将提高国国内卫浴浴行业的的竞争力力，国内内市场随随着他们们的开发发力度也也会越做做越大。”佛山市卫浴专业委员会朱云峰会长表示。一位卫浴行行业资深深人士对对陶瓷企企业进入入卫浴行行业这一一新动向向也作了了分析，他他介绍说说，陶瓷瓷企业之之前都有有涉及到到卫浴产产品，但但这仅限限于做陶陶瓷的配配套，在在今年陶陶瓷行业业出现大大

41、的下滑滑情况下下，他们们已经不不甘心只只把卫浴浴产品作作为配角角来使用用，他们们需要寻寻找新的的利润增增长点。他他还介绍绍说，国国内陶瓷瓷产量已已经过剩剩，而卫卫浴市场场却很大大，并且且卫浴产产品的利利润也相相对较高高，再加加上卫浴浴产品在在功能使使用上与与陶瓷有有很密切切的关联联，陶瓷瓷企业利利用现有有资源进进入卫浴浴行业也也属正常常。对于于陶瓷企企业进入入卫浴行行业将对对国内卫卫浴市场场产生怎怎样的影影响，这这位人士士表示，如如果陶瓷瓷企业象象操作抛抛光砖的的手法一一样来操操作卫浴浴产品，那那卫浴产产品的利利润肯定定会下降降，因为为现在卫卫浴企业业的规模模都不大大，产量量也较低低，一旦旦批

42、量的的卫浴产产品进入入市场后后，卫浴浴产品的的利润空空间肯定定会下降降。2008华华北地区区卫浴洁洁具市场场总结2008陶陶瓷行业业大总结结之卫浴浴洁具 华北地区 以箭牌、鹰鹰牌、英英皇为代代表的高高档品牌牌在华北北市场均均有分布布。太原原市场高高端消费费群比较较成熟，从从而导致致该地区区中高档档卫浴销销量明显显高于其其他地区区。石家家庄卫浴浴以中低低端为主主，在房房产萎缩缩潮中，所所受影响响有限，销销量稳中中有降。天天津卫浴浴市场也也以中低低档产品品为主，高高端产品品仍不是是主流。随随着居民民消费渐渐趋理性性，中高高档卫浴浴产品销销量可观观，消费费者在选选购卫浴浴产品时时，比较较看中品品牌、

43、服服务、价价格、款款式等因因素。根据本报抽抽样调查查数据显显示：截截止目前前，太原原卫浴销销量下降降近322%，石石家庄下下降了228%，天天津下降降了355%。尽尽管销量量不尽如如人意，但但卫浴市市场消费费潜力可可观。多多数商家家对未来来两年的的市场持持乐观态态度，他他们认为为随着经经济复苏苏，卫浴浴市场必必将迎来来新一轮轮的高增增长。太原 高档产品受受欢迎知知名品牌牌受追捧捧 太原市场上上陶瓷卫卫浴经销销商有8800多多家，其其中卫浴浴经销商商将近3300家家，占到到陶瓷商商家近三三成，而而且还在在逐步递递增，现现在市场场已经基基本饱和和。太原原市场上上出现的的卫浴品品牌逾百百个。进进入较

44、早早的国内内品牌有有箭牌、鹰鹰牌、英英皇、三三英、美美加华、阿阿波罗、法法恩莎等等数十个个。这些些品牌主主要集中中在太原原现代家家居大世世界、居居然之家家和美丽丽家园等等高档市市场。太原的经营营活动比比较活跃跃，所以以中高档档品牌在在太原销销得不错错，其产产品也得得到了消消费者的的肯定。随随着消费费者品牌牌意识的的逐步增增强，中中高档品品牌在太太原的销销售会逐逐年增加加。商家说法 只有淡季市市场没有有淡季思思想 太原玉祥物物贸有限限公司总总经理刘刘巨峰 2001年年我进入入卫浴行行业代理理的是英英皇卫浴浴，现在在除英皇皇卫浴以以外，我我还代理理三英洁洁具、高高地卫浴浴、维维维智能卫卫浴等国国内

45、高档档品牌。220088年的销销量大不不如前，去去年的销销量是113000多万，今今年到现现在只完完成了去去年的三三分之二二。太原市场国国外品牌牌很少，而而且进入入都比较较晚，对对国内高高档品牌牌的冲击击不大。因因为山西西有很多多财力雄雄厚的煤煤老板，所所以经营营高档卫卫浴的经经销商越越来越多多，竞争争也非常常激烈。但但从整体体来看，太太原卫浴浴行业和和国内发发达地区区仍有一一定的差差距。虽虽然当前前市场销销售不景景气，但但我认为为，只有有淡季的的市场，没没有淡季季的思想想。虽然然今年销销量不是是很好，但但只要我我们努力力经营，一一定会有有好的发发展。天津 简约型中低低档卫浴浴获青睐睐 目前进

46、驻天天津市场场的国内内卫浴品品牌主要要有：箭箭牌、法法恩莎、四四维、惠惠达、泰泰陶等。据据调查，天天津市场场上的卫卫浴品牌牌多达2200多多个，经经营卫浴浴产品的的经销商商大概有有9000多家，主主要集中中在华北北陶瓷批批发市场场、环渤渤海建材材中心、红红星美凯凯龙建材材市场、登登发装饰饰基地等等近100个综合合卫浴市市场。从从总体上上来看，天天津各大大零售市市场的卫卫浴商家家与建陶陶商家比比例相当当，只有有天津以以批发为为主的华华北陶瓷瓷批发市市场，卫卫浴与建建陶商户户数量相相差甚远远，卫浴浴商家只只占到220%，而而建筑陶陶瓷商家家占到了了陶瓷商商家总数数的800%。从整个天津津卫浴产产品

47、的消消费档次次来看，目目前仍是是以中低低档为主主，该类类产品已已经占到到了市场场份额的的七成。大大多数天天津消费费者比较较注重产产品的简简洁实用用，简约约型产品品很受欢欢迎。随随着消费费水平的的不断提提升，未未来中高高档卫浴浴产品销销量将不不断提升升。商家说法 看好20110年的的卫浴市市场 恒洁卫浴销销售中心心负责人人陈广文文 恒洁卫浴属属于中高高档产品品，今年年受大环环境影响响，自88月以来来，我们们的销量量逐步下下降，与与去年同同期相比比最少下下降了330%。我我觉得恒恒洁卫浴浴是一个个比较优优秀的卫卫浴品牌牌，一般般消费者者购买产产品时，主主要还是是看重品品牌和质质量，我我认为卫卫浴市

48、场场至少要要到明年年下半年年才能回回暖，而而我比较较看好220100年的市市场行情情。明年有望迎迎来市场场回暖 美事多洁具具销售中中心负责责人郑德德安 我经营卫浴浴产品已已有9年年时间，以以零售业业务为主主，主要要代理万万族洁具具、卡迪迪尔浴柜柜。我经经营的产产品以中中档为主主，就目目前来看看生意状状况不是是很理想想。受到到整个大大环境的的影响，下下半年的的销售每每一个月月都在下下滑。销销售状况况最好的的一个月月，大概概有56万的的销量，与与去年同同期相比比销售额额仍下降降了500%。目前的消费费者比较较注重品品牌，而而购买中中低档产产品的消消费者更更注重实实用性和和价格。我我想明年年5月份份，市场场会有小小幅度回回暖，而而到明年年下半年年生意会会有较大大幅度回回升。高中低端产产品各有有市场 石家庄卫浴浴经营商商户有2200多多家，经经营的品品类较为为齐全。目目前市场场可以看看到的品品牌有箭箭牌、英英皇、东东鹏、鹰鹰卫浴、恒恒洁、惠惠达、法法恩莎、阿阿波罗、伊伊丽、欧欧贝尔、宝宝路、欧欧罗雅、美美隆、梦梦牌、米米亚、久久福、旦旦丁、心心海伽蓝、时时代、航航标、威威尔斯、浪浪鲸、露露华浓、益益高、安安华、唐唐彩、科科宝、华华美嘉、四四维、美美加华等等。些卫浴商家家主要集集中在红红房子家家居广场场