国际物流与国际进出口业务流程(详细).ppt

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1、业务一业务一 国际物流与国际进出口业务国际物流与国际进出口业务 1.1国际物流国际物流 国际物流：国际物流：就是组织商品在国际间的合理流就是组织商品在国际间的合理流动，也就是发生在不同国家之间的物流。动，也就是发生在不同国家之间的物流。国际物流总目标国际物流总目标：为国际贸易和跨国经营服：为国际贸易和跨国经营服务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费用和最小的风险，保质保量适时的将商品从用和最小的风险，保质保量适时的将商品从某国的供方运送到别的一个国家的需方。某国的供方运送到别的一个国家的需方。物流国际化的表现物流国际化的表现o1）生产经营的国际化）生产经营

2、的国际化o生产经营领域的国际化产生的物流需求即是生产经营领域的国际化产生的物流需求即是国际化的物流。国际化的物流。o2）物流领域本身的国际化）物流领域本身的国际化o越来越多的跨国物流公司开展综合物流业务，越来越多的跨国物流公司开展综合物流业务，从而实现国内物流和国际物流的一体化，或从而实现国内物流和国际物流的一体化，或者进口物流和出口物流的一体化。者进口物流和出口物流的一体化。国际物流的特点国际物流的特点 1）物流环境差异较大。）物流环境差异较大。不同国家的不同物流适用法律不同国家的不同物流适用法律不同国家不同经济和科技发展水平不同国家不同经济和科技发展水平不同国家物流标准不同标准不同国家物流

3、标准不同标准不同国家的风俗人文差异不同国家的风俗人文差异2）物流系统范围广。）物流系统范围广。国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大国际物流跨越不同地区和国家，跨越海洋和大陆陆运输的距离都比较长，运输的距离都比较长，运输方式多样运输方式多样经过中间环节多经过中间环节多国际货物运输涉及到国内外许多部门国际货物运输涉及到国内外许多部门 3）国际物流必须有国际化信息系统的支持）国际物流必须有国际化信息系统的支持。o国际物流信息系统的特点：国际物流信息系统的特点：o信息量大，交换频繁；信息量大，交换频繁；o传递量大，时间性强；传递量大，时间性强；o环节多、点多、线长。环节多、点多、线长。o国际贸易中

4、国际贸易中EDI的发展是一个重要趋势。的发展是一个重要趋势。4）国际物流的标准化要求较高。国际物流的标准化要求较高。5）国际物流风险较大）国际物流风险较大政治风险政治风险 经济风险经济风险 自然风险。自然风险。国际物流和国际贸易之间的关系国际物流和国际贸易之间的关系 经济全球化和国际贸易经济全球化和国际贸易 经济全球化首先表现为国际贸易增长经济全球化首先表现为国际贸易增长 中国进出口贸易中国进出口贸易o中国已成为贸易大国，但不是强国中国已成为贸易大国，但不是强国中国与世界上中国与世界上228个国家、地区有贸易往来个国家、地区有贸易往来o年中国已超过法国是第三大贸易年中国已超过法国是第三大贸易国

5、。国。o2007年中国从全球贸易第三位上升到第二年中国从全球贸易第三位上升到第二位，超过德国。位，超过德国。o2010年中国的贸易规模可能超过美国成为年中国的贸易规模可能超过美国成为全球最大全球最大o但中国还不是贸易强国但中国还不是贸易强国经济危机对中国进出口的影响经济危机对中国进出口的影响o2008年，中国实现外贸进出口总额年，中国实现外贸进出口总额25616亿美元，同比增长亿美元，同比增长17.8%，实现，实现贸易顺差约贸易顺差约2955亿美元。亿美元。o2008年年12月份中国进出口总值月份中国进出口总值1833.3亿亿美元，下降美元，下降11.1%；其中出口；其中出口1111.6亿亿美

6、元，下降美元，下降2.8%；进口；进口721.8亿美元，下亿美元，下降降21.3%。经济危机对重庆进出口的影响经济危机对重庆进出口的影响o重庆市政府口岸办发布消息称，今年重庆市政府口岸办发布消息称，今年1月，月，九龙坡港和寸滩港的集装箱吞吐量仅为九龙坡港和寸滩港的集装箱吞吐量仅为2.36万标箱，同比下降了万标箱，同比下降了28.8%。o由于货物减少，港口集装箱班轮发航班次也由于货物减少，港口集装箱班轮发航班次也大幅下降，九龙坡港和寸滩港目前每周计划大幅下降，九龙坡港和寸滩港目前每周计划发航班次分别为发航班次分别为17班和班和15班，比去年平均班，比去年平均水平降低了将近水平降低了将近50%。国

7、际物流的发展历程国际物流的发展历程o二战以前二战以前萌芽阶段萌芽阶段o二战以后二战以后系统物流进入国际领域系统物流进入国际领域o60年代年代开始大规模物流开始大规模物流o70年代年代大规模物流，服务水平提高大规模物流，服务水平提高 （标志：集装箱与国际联运）（标志：集装箱与国际联运）o80年代年代物流信息系统和物流信息系统和EDI系统的应用系统的应用o90年代年代信息化高度发展阶段信息化高度发展阶段 (标志：标志：Internet 条码和卫星定位系条码和卫星定位系统统)国际物流系统国际物流系统o国际物流系统的组成国际物流系统的组成 国际物流系统国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、是由商品的

8、包装、储存、运输、检验、外贸加工和其前后的整理、再包装以及检验、外贸加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统构成国际配送等子系统构成 储存和运输子系统是物流的两大支柱。储存和运输子系统是物流的两大支柱。国际物流运作系统国际物流运作系统o国际物流运作系统见图国际物流运作系统见图P14o国际物流系统运行的主要环节国际物流系统运行的主要环节o商品出口物流模式的三个主要过程：商品出口物流模式的三个主要过程：o第一个阶段：第一个阶段：包括出口方进行的备货、到证、编制包括出口方进行的备货、到证、编制出口货物运输计划等；出口货物运输计划等；o第二个阶段：第二个阶段：包括商品出口前的包装、贴运输标记、包

9、括商品出口前的包装、贴运输标记、储存、运输、商品进港、装船、制单、交单、报关、储存、运输、商品进港、装船、制单、交单、报关、报验等；报验等；o第三个阶段：第三个阶段：包括买方收货、交单结汇、理赔、索包括买方收货、交单结汇、理赔、索赔等。赔等。出口业务的基本业务流程出口业务的基本业务流程出口运作程序出口运作程序组织出口货源组织出口货源寻找贸易伙伴寻找贸易伙伴建立销售渠道建立销售渠道制定出口商品制定出口商品经营方案经营方案询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订签订合同合同CIF催证催证审证审证改证改证办理出办理出口退税口退税加工加工备货备货包装包装向商向商检局检局报验报验取得取得保单保单检验检验证书

10、证书租租船船订订舱舱报报关关出出口口自制自制有关有关单据单据向买方向买方发出装发出装船通知船通知海海关关检检验验放放行行异议与异议与索赔索赔投投保保货物装货物装船后取船后取得提单得提单持全套单持全套单证和信用证和信用证向银行证向银行交单议付交单议付出口前准备出口前准备对外洽谈阶段对外洽谈阶段履约阶段履约阶段选择市场选择市场广告宣传广告宣传汇集有关单证汇集有关单证国际物流业务国际物流业务o国际货物仓储业务国际货物仓储业务o国际货物运输业务国际货物运输业务o国际货物报检报关业务国际货物报检报关业务o国际货运代理业务国际货运代理业务o国际货物保险业务国际货物保险业务o租船订舱业务租船订舱业务o单证业

11、务单证业务o国际支付与结算业务国际支付与结算业务1.2国际进出口业务国际进出口业务 国际贸易术语的含义：国际贸易术语的含义：P18P18 贸贸易易术术语语（Trade Terms）又又称称价价格格术术语语，在在我我国国也也称称为为“价价格格条条件件”。一一般般用用三三个个英英文文字字母母的的缩缩写写来来概概括括说说明明买买卖卖在在货货物物交交接接方方面面的的权权利利、义义务务以以及及买买卖卖双双方方有有关关费费用用、风风险险和和责责任的划分。任的划分。在在国国际际上上影影响响较较大大的的、与与国国际际贸贸易易术术语语有有关关的的主主要要国国际际贸贸易惯例易惯例（1 1）19321932年年 华

12、华 沙沙-牛牛 津津 规规 则则 （Warsaw-Oxford Warsaw-Oxford Rules,1932Rules,1932）；（2）19411941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修正正本本（Revised Revised American Foreign Trade Definitions,1941American Foreign Trade Definitions,1941）；（3）国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则（International International Rules Rules for for the the Interpretation Inter

13、pretation of of Trade Trade Terms,Terms,INCOTERMSINCOTERMS）贸易术语分类贸易术语分类 贸易类别贸易类别 国际代码及英文含义国际代码及英文含义 中文含义中文含义 E组起运组起运 EXW Ex Works 工厂交货工厂交货 F组组 主要运费付至主要运费付至 FCA Free Carrier 货交承运人货交承运人 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货 FOB Free On Board 装运港船上交货装运港船上交货 C组组 主运费已付主运费已付 CFR Cost and Freight 成本加运费成本加

14、运费 CIF Cost Insurance and Freight 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 CPT Carriage Paid to 运费付至运费付至 CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至运费、保险费付至 D组组 抵达抵达 DAF Delivered At Frontier 边境交货边境交货 DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货 DDP Delive

15、red Duty Paid 完税后交货完税后交货 E组术语组术语oEXW（工厂交货）这一贸易术语达成的交（工厂交货）这一贸易术语达成的交易，在性质上类似于国内贸易。易，在性质上类似于国内贸易。oEXW条件下卖方义务最小条件下卖方义务最小o卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的卖方是在本国的内地完成交货，其所承担的风险、责任和费用也都局限于出口国内风险、责任和费用也都局限于出口国内o由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定由买方自己安排车辆或其他运输工具到约定的交货地点接运货物的交货地点接运货物 o注：注：买方要承担办理货物出口和进口的清关买方要承担办理货物出口和进口的清关手续的义务手续的义务 F

16、组贸易术语组贸易术语（FCA、FAS和和FOB）o从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的买方要指定承运人，订立从交货地至目的地的运输合同，并承担运费。运输合同，并承担运费。o卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定卖方要负责将货物按规定的时间运到双方约定的交货地点，并按约定的方式完成交货。的交货地点，并按约定的方式完成交货。o卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而卖方承担的费用在交货地点随着风险的转移而相应地转移给了买方。相应地转移给了买方。o卖方负责货物出口报关的手续和费用，买方负卖方负责货物出口报关的手续和

17、费用，买方负责货物进口报关的手续和费用。责货物进口报关的手续和费用。C组贸易术语组贸易术语（CFR、CIF、CPT、CIP）o按本组术语成交，卖方在约定的装运港（地）按本组术语成交，卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地）的运输事项，并承担相关费到目的港（地）的运输事项，并承担相关费用，货价构成因素中都包括运费用，货价构成因素中都包括运费。oCFR和和CIF是在装运港交货，风险划分均以是在装运港交货，风险划分均以船舷为界，适用于水上运输方式；船舷为界，适用于水上运输方式；oCPT和和CIP则是在约定地点向承运人交货，则是

18、在约定地点向承运人交货，风险划分以货交第一承运人为界，适用于各风险划分以货交第一承运人为界，适用于各种运输方式。种运输方式。o在在CIF和和CIP下，卖方还要负责办理货运保下，卖方还要负责办理货运保险，并承担保险费用险，并承担保险费用 o注：注：由于卖方承担的风险仍然是在装运港由于卖方承担的风险仍然是在装运港（地）交货时转移，所以，不应将它们看作（地）交货时转移，所以，不应将它们看作是到货合同。是到货合同。C组术语下，风险划分和费用划分是两个组术语下，风险划分和费用划分是两个不同的概念，风险划分在装运港（地），费不同的概念，风险划分在装运港（地），费用划分则是在目的港（地）用划分则是在目的港（

19、地）o卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，卖方虽然承担从交货地至目的地的运输责任，并负担相关费用，但是，他并不承担从交货并负担相关费用，但是，他并不承担从交货地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失地至目的地的运输途中货物发生损坏、灭失及延误的风险。及延误的风险。D组贸易术语组贸易术语oD组包括的五种贸易术语中，除了组包括的五种贸易术语中，除了DAF是是在两国边境指定地点交货外，其他四种术语在两国边境指定地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货都是在进口国的目的港或目的地交货 o按照按照D组术语成交的合同称到货合同组术语成交的合同称到货合同（Arrival Contract）

20、，到货合同是与装），到货合同是与装运合同（运合同（Shipment Contract)相对而言相对而言的，按照的，按照F组、组、C组术语成交的合同称作装组术语成交的合同称作装运合同运合同 o注：注：D组术语条件下，卖方所承担的风险要组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前面各组，特别是按照大于前面各组，特别是按照DDP术语成交术语成交时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地时，卖方负责将货物交到进口国内的约定地点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，点，承担在此之前的一切风险、责任和费用，其中包括办理货物出口和进口的手续以及相其中包括办理货物出口和进口的手续以及相关费用。关费用。FOB 船上交货船

21、上交货（指定装运港）指定装运港）o是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从成交货。这意味着买方必须从o该点起承当货物灭失或损该点起承当货物灭失或损o坏的一切风险。坏的一切风险。FOB术语术语o要求卖方办理货物出口清要求卖方办理货物出口清o关手续。关手续。FOB的卖方义务的卖方义务o（1）在在合合同同规规定定的的时时间间和和装装运运港港口口将将合合同同规规定定的的货货物物交交至至买买方方指指定定的的船船上上，并并及及时时通通知知买方。买方。o（2）承承担担货货物物交交至至装装运运港港船船上上之之前前的的一一切切风风险和费用。险和费

22、用。o（3）自自担担风风险险和和自自负负费费用用，取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批文文，并并办办理理货货物物的的一一切切出出关关手手续，支付出口关税及其它相关费用。续，支付出口关税及其它相关费用。o（4）提交商业发票和自费提供证明。）提交商业发票和自费提供证明。FOB的买方义务的买方义务o（1）订订立立从从指指定定装装运运港港口口运运输输货货物物的的合合同同，支支付付运运费费，并并将将船船名名、装装货货地地点点和和要要求求交交货货的时间及时通知卖方。的时间及时通知卖方。o（2）根根据据买买卖卖合合同同的的规规定定受受领领货货物物并并支支付付货货款。款。o（3）承承担担受受领

23、领货货物物之之后后所所发发生生的的一一切切风风险险和和费用。费用。o（4）自担风险和自负费用取得官方进口证件，）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。出口关税及其它相关费用。o采用采用FOB术语，需注意以下几点：术语，需注意以下几点：P22 o(1)关于风险划分问题关于风险划分问题o(2)关于船货衔接问题关于船货衔接问题o(3)装船费用负担情况，一船采用装船费用负担情况，一船采用FOB术语术语变形来表示。常见的有：变形来表示。常见的有：FOB班轮条件（班轮条件（FOB liner terms）oF

24、OB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackle）oFOB包括理舱（包括理舱（FOB stowed,FOBS）FOB包括平舱（包括平舱（FOB trimmed,FOBT）CFR 成本加运费成本加运费（指定目的港）指定目的港）o是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，o卖方必须支付将货物卖方必须支付将货物o运至指定的目的港所运至指定的目的港所o需的运费和费用。但需的运费和费用。但o交货后货物灭失或损交货后货物灭失或损o坏的风险，以及由于坏的风险，以及由于o各种事件造成的任何各种事件造成的任何o额外费用，即由卖方额外费用，即由卖方o转移到买方。转

25、移到买方。CFR的的卖方义务o（1）签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往指指定定目目的的港的运输合同；港的运输合同；o（2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用。风险和费用。o（3）自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出口关税及其它相关费用。出口关税及其它相关费用。o（4）提交商业发票、提货单据，或具有同等）提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。作用的电子信息。CFR的的买方义务o（1）接接受受卖卖方方提提供供的的有有

26、关关单单据据，受受领货物，并按合同规定支付货款。领货物，并按合同规定支付货款。o（2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之后后的的一一切切风风险险，并并自自费费办办理理货货物物水水上上保险。保险。o（3）自担风险和自负费用取得官方）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。他有关费用。使用使用CFR时应注意的事项时应注意的事项P23o（1）关于风险承担与费用划分问题）关于风险承担与费用划分问题o（2）关于卸货费用的负担问题）关于卸货费用的负担问题o（3）关

27、于装船通知的问题）关于装船通知的问题 CIF 成本加保险费、运费成本加保险费、运费（指定目的港指定目的港）o是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。卖方转移到买方。CIF的的卖方义务o（1）签签订订从从指指定定装装运运港港将将货货物物运运往往指指定定目目的的港港的的运运输输合合同同；在在买买卖卖合合同同

28、规规定定的的时时间间和和港港口口将将合合同同要要求求的的货货物物装装上上船船并并支支付付至至目目的的港港的的运运费费；装船后及时通知买方。装船后及时通知买方。o（2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之前前的的一一切切风风险和费用。险和费用。o（3）按按照照合合同同的的约约定定自自费费办办理理货货物物水水上上运运输输保保险。险。o（4）自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口关税及其它相关费用。口关税及其它相关费用。o（5）提交商业发票、保险单据和提货单据，或）提交商业

29、发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。具有同等作用的电子信息。CIF的的买方义务o（1）接接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，受受领货物，并按合同规定支付货款。领货物，并按合同规定支付货款。o（2）承承担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷之之后的一切风险。后的一切风险。o（3）自担风险和自负费用取得官方）自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。他有关费用。在采用在采用CIF术语时，需注意的几点术语时，需注意的几点o（1）CIF合同属装运合同

30、，尽管我们通常合同属装运合同，尽管我们通常称之为到岸价，但这是指价格的构成，是由称之为到岸价，但这是指价格的构成，是由成本成本+运费运费+保险费。而不是指卖方也负责保险费。而不是指卖方也负责货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装货物到岸前的风险。卖方在按合同规定的装运地将货物交付装运后，对货物可能发生的运地将货物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不再承担责任。任何风险不再承担责任。（2）卖方应按合同要求办理保险，一般按）卖方应按合同要求办理保险，一般按CIF价的价的10%投保投保o（3）卖方负责租船或订舱）卖方负责租船或订舱oCIF的变形的变形oCIF Liner Terms（CIF班轮条件

31、）班轮条件）oCIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）oCIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接）吊钩下交接）oCIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）CIF、CFR、FOB三种贸易术语的关系三种贸易术语的关系oCIF=FOB+运费运费+保险费保险费oCFR=FOB+运费运费oFOB=CIF-运费运费-保险费保险费oCIF=FOB+F/1-1.1RoCIF=CFR/1-1.1R案例案例1o汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与有一些与CIF合

32、同性质相抵触的条款，例如：合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装船到时凭装运单据付现运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？如何判定？案例案例2o有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为9月月份，进口商指派的船舶在份，进口商指派的船舶在9月月30日之前没有日之前没

33、有能够抵达伦敦港，实际船舶能够抵达伦敦港，实际船舶10月月5日才到。日才到。正巧正巧10月月3日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失80。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？现争议，如何处理？案例案例3o买卖双方按买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船

34、时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？求是否合理？此案应如何处理？国际贸易方式

35、国际贸易方式o包销和代理包销和代理o寄售寄售o期货交易期货交易o招标与投标招标与投标o拍卖拍卖期货交易的概念期货交易的概念o期货交易（期货交易（Futures Trading）所谓期）所谓期货交易，是指交易双方在期货交易所集中货交易，是指交易双方在期货交易所集中买卖期货合约的交易行为买卖期货合约的交易行为。例子例子o通过对冲来赚钱与规避风险通过对冲来赚钱与规避风险,可以在不同时可以在不同时间分别买入卖出同时到期的期货间分别买入卖出同时到期的期货.比如你现比如你现在买入在买入100手六个月到期的铜手六个月到期的铜,过了三个月过了三个月,现货价格上涨现货价格上涨,并对你有利并对你有利,但是你担心将

36、来但是你担心将来价格又下跌价格又下跌.这时候这时候,你可以在现在卖出你可以在现在卖出100手三个月到期的铜手三个月到期的铜(这时候价格会比买入的这时候价格会比买入的时候高时候高,你已经锁定利润你已经锁定利润).两期货到期对冲两期货到期对冲,不需要交割不需要交割.期货交易基本特征期货交易基本特征 o1.合约标准化合约标准化o2.场所固定化场所固定化o3.结算统一化结算统一化o4.交割定点化交割定点化o5.期货交易实行保证金制度期货交易实行保证金制度o3%-15%的履约保证金的履约保证金期货交易与现货交易的区别期货交易与现货交易的区别o1、买卖的直接对象不同买卖的直接对象不同o2、交易的目的不同交

37、易的目的不同o3、交易方式不同交易方式不同o4、交易场所不同交易场所不同o5、保障制度不同保障制度不同o6、商品范围不同商品范围不同7、结算方式不同。、结算方式不同。期货市场的功能期货市场的功能o1.期货交易的最主要功能就是转移风险，以期货交易的最主要功能就是转移风险，以及承担风险所附带的获利机会。及承担风险所附带的获利机会。o例子：例子：对于一个农民来说，他不知道秋天收对于一个农民来说，他不知道秋天收成时小麦的价格，因此他种小麦有风险。成时小麦的价格，因此他种小麦有风险。（如果价格下跌，他可能白干一年。（如果价格下跌，他可能白干一年。o透过期货交易，不愿承担风险的农民得以把透过期货交易，不愿

38、承担风险的农民得以把他的种植风险转移给愿意承担风险的人，各他的种植风险转移给愿意承担风险的人，各取所需取所需 o2.套期保值：这是人们为规避现货价格风险，套期保值：这是人们为规避现货价格风险，而在期货市场操作与现货商品数量、品种相而在期货市场操作与现货商品数量、品种相同，而方向相反的合约，以期在未来某一时同，而方向相反的合约，以期在未来某一时间通过期货合约的对冲来弥补现货价格上遭间通过期货合约的对冲来弥补现货价格上遭受的亏损，或者通过现货交易的盈利来冲抵受的亏损，或者通过现货交易的盈利来冲抵期货合约对冲时的亏损，达到总投资基本不期货合约对冲时的亏损，达到总投资基本不盈不亏的目的。盈不亏的目的。

39、o3.投机：期货投机是以获取价差收益为目的的投机：期货投机是以获取价差收益为目的的合约买卖。投机者依据对市场行情判断，作出合约买卖。投机者依据对市场行情判断，作出买入或卖出若干期货合约的决定，他手中不必买入或卖出若干期货合约的决定，他手中不必真有现货，如行情预测正确，通过合约对冲获真有现货，如行情预测正确，通过合约对冲获利，反之将遭到亏损。利，反之将遭到亏损。P30o4.价格发现价格发现套期保值及其做法套期保值及其做法o套期保值套期保值o卖期保值卖期保值（Selling Hedging)。o经营者买进一批日后交货的实物，为了避免在经营者买进一批日后交货的实物，为了避免在以后交货时该项商品价格下

40、跌而遭受损失，就以后交货时该项商品价格下跌而遭受损失，就可在交易所预售于同一时期交货的同样数量的可在交易所预售于同一时期交货的同样数量的期货合同，这样，即使将来货价下跌已经买进期货合同，这样，即使将来货价下跌已经买进的实物在价格上受到亏损，但他可以从期货合的实物在价格上受到亏损，但他可以从期货合同交易所获得的盈利来进行补偿。由于从事保同交易所获得的盈利来进行补偿。由于从事保值者处于卖方地位，所以称之为卖期保值。值者处于卖方地位，所以称之为卖期保值。套期保值及其做法套期保值及其做法P30 套期保值的做法：套期保值的做法：o卖期保值（卖期保值（Selling Hedge）o日期日期 现货市场现货市

41、场 期货市场期货市场9月月15日日 买入现货小麦存仓买入现货小麦存仓 出售出售12月份小麦期货月份小麦期货 价格为价格为3.65美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为3.70美元美元/蒲式耳蒲式耳10月月15日日 售出现货小麦售出现货小麦 购入购入12月份小麦期货月份小麦期货o 价格为价格为3.55美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为3.60美元美元/蒲式耳蒲式耳 结果结果 亏损亏损0.10美元美元 盈利盈利0.10美元美元 o买期保值：买期保值：（Buying Hedging）与卖期保）与卖期保值相反，经营者卖出一笔日后交货的实物，为值相反，经营者卖出一笔日后交货的实物，为了避免在以后交货时该

42、项商品的价格上涨而遭了避免在以后交货时该项商品的价格上涨而遭受损失，则可以在交易所内买进同一时期交货受损失，则可以在交易所内买进同一时期交货的同样数量的期货合同。这样，将来货物价格的同样数量的期货合同。这样，将来货物价格如果上涨，他也同样可以从期货交易的盈利中如果上涨，他也同样可以从期货交易的盈利中补偿实物交易的损失。由于从事保值者是处于补偿实物交易的损失。由于从事保值者是处于买方地位，所以称为买期保值。买方地位，所以称为买期保值。套期保值及其做法套期保值及其做法 套期保值的做法：套期保值的做法：o买期保值（买期保值（Selling Hedge）o日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场9

43、月月2日日 出售出售12 月份交货玉米月份交货玉米 买入买入12月份小麦期货月份小麦期货 价格为价格为2.45美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.40美元美元/蒲式耳蒲式耳11月月25日日 购入购入12 月份交货玉米月份交货玉米 卖出卖出12月份玉米期货月份玉米期货o 价格为价格为2.58美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.53美元美元/蒲式耳蒲式耳 结果结果 亏损亏损0.13美元美元 盈利盈利0.13美元美元 期货交易应该注意的问题期货交易应该注意的问题o上述情况为理想的套期保值情况上述情况为理想的套期保值情况o 现货市场实物交易的数量与期货套期保值现货市场实物交易的数量与期货套期保

44、值的数量不一定一致；的数量不一定一致；o 虽然可以转移风险，但是也排除了从现货虽然可以转移风险，但是也排除了从现货价格有利变化中获利的机会；价格有利变化中获利的机会；日日 期期 现货市场现货市场 期货市场期货市场3月月15日日 买入现货小麦存仓买入现货小麦存仓 出售出售7月份小麦期货月份小麦期货 价格为价格为2.80美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.68美元美元/蒲式耳蒲式耳4月月15日日 售出现货小麦售出现货小麦 购入购入7月份小麦期货月份小麦期货 价格为价格为2.90美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.78美元美元/蒲式耳蒲式耳 结结 果果 盈利盈利0.10美元买力美元买力 亏损

45、亏损 0.10美元美元例：卖期保值后价格上升例：卖期保值后价格上升基差及其影响基差及其影响o套期保值的效果往往取决于基差的变化套期保值的效果往往取决于基差的变化o 基差的含义：基差的含义：o基差现货市场价格期货市场价格基差现货市场价格期货市场价格o现货价格与期货价格之差，被称之为基差，现货价格与期货价格之差，被称之为基差，期货价格高于现货价格，基差为负值，又称期货价格高于现货价格，基差为负值，又称远期升水，反之，基差为正值，远期升水，反之，基差为正值，注意：基差及其影响注意：基差及其影响o日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场 基差基差10月月5日日 购入玉米购入玉米 售出售出12月份玉

46、米期货月份玉米期货 5美分美分价格为价格为2.50美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.55美元美元/蒲式耳蒲式耳10月月28日日 售出玉米售出玉米 买入买入12月份玉米期货月份玉米期货3美分美分 价格为价格为2.45美元美元/蒲式耳蒲式耳 价格为价格为2.48美元美元/蒲式耳蒲式耳 o亏损亏损0.05美元美元 盈利盈利0.07美元美元 基差变化为基差变化为2进口商套期保值的策略进口商套期保值的策略o签订固定价格进口合同，并做套期保值签订固定价格进口合同，并做套期保值o进口食糖，担心国内转售价格下跌：进口食糖，担心国内转售价格下跌：o日期日期 现货市场现货市场 期货市场期货市场7月月20日日

47、 签订进口合同：食糖签订进口合同：食糖 抛出抛出10月份期货糖月份期货糖价格为价格为240美元美元/吨吨 价格为价格为258美元美元/吨吨9月月21日日 转售该现货食糖转售该现货食糖 买入买入10月份期货糖月份期货糖价格为价格为222美元美元/吨吨 价格为价格为242美元美元/吨吨结果结果 亏损亏损18美元美元 盈利盈利16美元美元对销贸易对销贸易 o对销贸易又称互抵贸易、反向贸易是以进出结对销贸易又称互抵贸易、反向贸易是以进出结合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式合、出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。的总称。1.易货贸易易货贸易就严格意义而言，易货是指双方当事人间就严格意义而言

48、，易货是指双方当事人间等值货物的互换，不涉及货币。等值货物的互换，不涉及货币。o2.互购或反购贸易互购或反购贸易在这种方式下，先出口的一方在其售货合在这种方式下，先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得的外汇同中承诺，用所得的外汇(全部或部分全部或部分)购买对购买对方国家的产品。方国家的产品。o3.产品回购产品回购(Product Sharing).(Resultant or Re1ated Product),先进先进口方用出售这些产品所得的货款分期偿还进口口方用出售这些产品所得的货款分期偿还进口设备的价款和利息设备的价款和利息;或偿还贷款和利息或偿还贷款和利息.对外加工装配贸易对外加工装配贸易

49、o对外加工装配贸易是来料加工与来件装配的对外加工装配贸易是来料加工与来件装配的合称，指由国外厂商提供一定的原材料、辅合称，指由国外厂商提供一定的原材料、辅助材料、零部件、元器件、包装材料和必要助材料、零部件、元器件、包装材料和必要的机器设备及生产技术，委托我方企业按国的机器设备及生产技术，委托我方企业按国外厂商要求进行加工、装配，成品由国外厂外厂商要求进行加工、装配，成品由国外厂商负责销售，我方按合同规定收取工缴费的商负责销售，我方按合同规定收取工缴费的一种贸易方式。一种贸易方式。o对外加工装配业务与进料加工的区别对外加工装配业务与进料加工的区别1.进料加工，又称以进养出，是用专项外汇，进料加

50、工，又称以进养出，是用专项外汇，从国外购进原材料，利用本国的技术、设备从国外购进原材料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品，使价值增值，销往和劳动力，加工出成品，使价值增值，销往国外市场，赚取从原料到成品的附加价值，国外市场，赚取从原料到成品的附加价值，但由我方自己承担市场销售的风险但由我方自己承担市场销售的风险.2.在进料加工中，双方当事人是买卖关系；在进料加工中，双方当事人是买卖关系；而在加工装配业务中，双方当事人是委托加而在加工装配业务中，双方当事人是委托加工关系工关系.o3.在进料加工中在进料加工中,原材料的进口和成品的出原材料的进口和成品的出口是两笔买卖；而在对外加工装配业务中