【精品】企划提案与撰写技巧精品ppt课件.ppt

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1、企划提案与撰写技巧提要1.為何要有企劃2.計畫概要3.計畫的運作與實施4.計畫的監控5.計畫的檢討6.撰寫研究報告與論文要領2企劃提案報告撰寫技巧一一.為何要有企劃為何要有企劃3企劃提案報告撰寫技巧(一)企劃的重要性1.沒有訂立計畫的經營，就如沒目的地及航線的航海船行。2.企業經營計畫是企業有效的執行工具，是經營者與投資人、股東、銀行、政府公部門、工作同仁的經營溝通管道。3.經營由擬定計畫開始。4.永續經營 經營戰略 事業戰略 事業計畫 執行計畫。4企劃提案報告撰寫技巧(二)企劃的優點1.以大局的觀點慎重下決斷。2.對客觀的環境條件與市場需求變化的預期與對應。3.節省執行的時間消耗。4.掌握經

2、濟脈動，透視企業發展。5.員工對企業向心力的提昇。5企劃提案報告撰寫技巧二二.計畫概要計畫概要8企劃提案報告撰寫技巧(一)銀行的考量l銀行主要考量貸款期間的償債能力l銀行在意的4C：資格(character)現金流量(cash flow)擔保品(collateral)權益(equity contribution)9企劃提案報告撰寫技巧(二)投資者的考量l投資者所重視的：經營者的資格經營管理的投入高報酬率市場預測與財務預測10企劃提案報告撰寫技巧(三)計畫的資訊需求1.市場資訊2.營運資訊公司地點，製造營運，材料，設備，人力技術，空間，費用。3.財務資訊3年內的收支費用：每項支出應以月為基礎。3

3、年內的現金流量：支付費用的能力，以月為基礎，確定現金、帳款、所有支出。現在和3年內的資產負債預估表。11企劃提案報告撰寫技巧(四)企劃書大綱1.導言2.計畫執行概述3.產業分析4.企業概述5.生產計畫6.行銷計畫7.組織計畫8.風險估計9.財務計畫10.附錄12企劃提案報告撰寫技巧1.導言1)公司名稱、地址、負責人姓名、電話2)企業沿革3)公司性質及經營特點描述4)需求資金5)保密等級13企劃提案報告撰寫技巧2.計畫執行概述l以34頁的篇幅，對計畫做全面概述。l簡潔和可信的方式強調計畫之要點，所需籌措之資金，市場潛力，成功因素，說服及激發閱讀興趣。14企劃提案報告撰寫技巧3.產業分析產業未來展

4、望、發展趨勢、產業預測競爭者分析市場區隔定位產業分析中的關鍵問題：在過去5年，產業的銷售總額？產業預計未來的成長率？在過去3年，產業內有多少新公司成立？產業近期內有何新產品/服務上市？最接近的競爭者？超越競爭者的辦法？主要競爭者的銷售額是成長、衰退或持平？主要競爭者的優勢和劣勢？公司的客戶在哪？特點為何？公司客戶與競爭者客戶的區別？15企劃提案報告撰寫技巧4.企業描述提供產品和勞務企業規模與佈置創業者/經營者背景關鍵問題：公司的產品與服務。核心價值？產品/服務的具體描述，包含專利、智財、商標。公司設址？租賃建物或購買？是否需要整修？整修時間和成本？企業營運需要的技能與人員？需要的辦公設備？租賃

5、設備或購買？負責人的商務背景、管理經驗與個人資料敘述。經營企業的背景/原因會在本企業獲得成功的因素？到目前為止的工作進度？16企劃提案報告撰寫技巧5.生產計畫l製程/流程l廠房、機器與設備l供應鏈l製造業著墨點：自製比率？外包程序和廠商遴選外包廠商的條件因素與品質要求？外包成本與合約？自製程序圖示自製所需設備？所需原物料？原物料供應商與購買成本（付款條件）？產品製造成本？未來資本設備需求？17企劃提案報告撰寫技巧買賣業著墨點：進貨管道物流程序存貨控制存貨需求與處理服務業著墨點：SOP例外處理客訴處理18企劃提案報告撰寫技巧6.行銷計畫描述產品或服務如何經由通路、定價、促銷、預算及控制行銷計畫應

6、每年制定，按週或按月修正19企劃提案報告撰寫技巧7.組織計畫企業成員的角色與責任企業的所有權形式：獨資，合夥或公司（有限、股票未上市、公開發行、上市櫃）股票發行類型：普通股、特別股、權證主要股東與持股數/持股比董事會成員與持股數/持股比負責人與大股東的關係負責人權力範圍管理團隊成員背景簡介團隊成員專長、擔任職務與責任團隊成員薪資、紅利或其他獎勵20企劃提案報告撰寫技巧8.風險估計企業弱點的評估潛在風險SWOT分析風險對策不構成威脅的理由21企劃提案報告撰寫技巧9.財務計畫損益預估表第一年預估應按月說明三年預估銷售額及收支預算現金流量預測第一年現金流量按月預估資產負債預估表損益兩平分析資金的來源

7、與運用22企劃提案報告撰寫技巧10.附錄佐證資訊支持計畫的市場研究資料、數據租約、合約供應商、競爭者的報價資料23企劃提案報告撰寫技巧三三.計畫的運作與實施計畫的運作與實施24企劃提案報告撰寫技巧計畫的運作與實施1.好的開始，注意創業第一年。2.籌措資金到位。3.依照計畫展開業務。4.甘特圖、計畫進度監控時間表。5.應急計畫。25企劃提案報告撰寫技巧四四.計畫的監控計畫的監控26企劃提案報告撰寫技巧計畫的監控每月初檢查前一個月的損益表、現金流量表、庫存、生產、銷售、應收應付款項。庫存控制生產控制：時間、工期、流程、準備、成本品質控制銷售控制：建立應收帳款回收控制應付帳款控制27企劃提案報告撰寫

8、技巧企劃應有行動力的加持l企劃案的規劃與執行過程，如同建築師規劃一棟大樓的藍圖構築歷程。l有此人對規劃力求完美，沒有取得完美無瑕的企劃，不會去執行。l避免追求完美的迷失，及過度保守與風險恐懼。l即使規劃認同度80分的企劃案，認真執行的結果應該會有60分以上的成效。28企劃提案報告撰寫技巧PDCA管理循環l企劃案推動的成功，可以PDCA(Plan,Do,Check,Action)管理循環的概念，行動管理與持續改善，將計畫與實際執行的差異檢討修正、調整，持續改善行動直至目標的完成。l規劃企劃案必須考量專案的變動能力，靈活運用讓企劃案能真正落實與執行，持續改善以達最終目標。29企劃提案報告撰寫技巧五

9、五.計畫的檢討計畫的檢討30企劃提案報告撰寫技巧計畫的檢討1.計畫失敗的原因制定的目標不合理目標不可衡量未全力投入缺乏經驗缺乏敏感性未符市場需求31企劃提案報告撰寫技巧2.計畫的更新條件發生變化經濟、顧客、技術、競爭、人力變化修改計畫，促使目標實現32企劃提案報告撰寫技巧六六.撰寫研究報告與論文要領撰寫研究報告與論文要領33企劃提案報告撰寫技巧1.撰寫研究報告或論文大略應包含內容1.題目 2.摘要 3.導論 4.回顧 5.主體 6.理論分析 7.實驗 8.討論9.結論 10.參考文獻11.附錄n圖表 n關鍵字 n作者 34企劃提案報告撰寫技巧2.常犯的錯誤與必須注意事項文句要通順，文法拼字要正確。文句要簡單，敘述要簡潔。句子結尾有句點，公式結束有句點。所用符號需大小一致，並事先定義。一篇文章只解決一個問題。解決方法要簡單，方法與步驟要交代清楚。切忌抄襲，可以將它用自己的話改寫。參考文獻。35企劃提案報告撰寫技巧結語結語36企劃提案報告撰寫技巧