省级代理商管理制度20510.docx

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1、 省级代理商管理制度省级代理商管理制度(一)五峰公司代理商管理制度目 录一、与代理理商合作作的期限限二、代理商商的界定定三、代理商商的选择择四、五峰公公司的责责任与义义务五、代理商商的责任任与义务务六、代理商商管理七、价格政政策八、资金与与物流九、下级网网络开发发与管理理十、广告管管理十一、培训训十二、奖励励十三、罚责责与退出出十四、保密密为贯彻五峰峰公司55S店220088年营销销策略，使使五峰公公司产品品的渠道道体系面面对市场场的发展展趋于合合理化，以以保证五五峰公司司产品的的销售渠渠道的更更加畅通通，因而而针对重重要的代代理商管管理工作作，特此此制定本本代理商商管理制制度。一、 与代代理

2、商合合作的期期限代理合同期期限原则则为一年年。期间间可根据据代理商商政策和和管理制制度相应应调整。二、 代理理商的界界定1、20008年度度五峰公公司客户户划分为为：1) 省级级代理商商，（仅仅适用BB、C类类地区）2) 市级级代理商商（仅适适用于AA类地区区，每地地区2家家以上代代理商）；五峰公司产产品的市市场分销销策略考考虑，在在B、CC类市场场原则上上只授权权最具优优势的一一个代理理商为省省级代理理商，确确保代理理商拥有有足够的的市场空空间和丰丰厚的利利润。对A类地区区，由于于市场大大、辐射射力强，则则多家市市级代理理商。ABCC类区域域具体划划分标准准：注：A、一一级：大大区会城城市及

3、中中心城市市；二级级：地级级城市；三级：县级城城市。B、类区域域是公司司的重点点市场；其它为为公司的的普通市市场。2、重点市市场的AABC分分类根据ABCC法则将将目前区区域市场场形成分分类管理理，实施施重点市市场集中中聚焦战战略；三、代理商商选择1、总则为了稳定代代理商队队伍，建建立长期期互惠营营销关系系，特制制定本办办法。本本办法适适用于长长期合作作的代理理商。2、管理原原则和体体制公司营销总总部和各各市场区区域主管管代理商商，财务务、技术术、行政政和生产产等部门门予以协协助。对对选定的的代理商商，公司司定期与与之签订订长期营营销合作作协议。在在该协议议中，具具体规定定双方的的权利与与义务

4、、双双方互惠惠条件。 公司可可对代理理商评定定信用等等级，根根据等级级实施合合同的管管理。公司定期或或不定期期地对代代理商进进行评价价，不合合格的解解除长期期渠道合合作协议议。公司对代理理商可颁颁发独家家、特约约等经营营许可证证。3、代理商商的筛选选与评级级A、代理商商的选择择：主要考虑代代理商的的经营规规模、分分销网络络、组织织管理状状况、资资金实力力、财务务（信用用）状况况、银行行信誉等等级。 公司制制定如下下具体筛筛选代理理商评级级指标：1).现在在销售量量和销售售能力；2).财务务实力；3).管理理能力；4).商业业信用和和声誉；5).潜在在的开拓拓业务能能力；6).现经经营商品品范围

5、；7).现经经营覆盖盖商圈范范围；8).对本本公司产产品认知知度；在具体筛选选与评估估代理商商时，应应根据形形成的指指标体系系，给出出各指标标的权重重和打分分标准。区区域代理理商可根根据本区区域市场场状况，参参考以上上选择项项目，但但必须符符合以下下基本条条件：B、 基本本资格：须具备有渠渠道本产产品的经经营范围围的并已已完成工工商税务务等有关关部门部部门年检检的营业业执照、税税务登记记证、企企业法人人代码证证等及具具备一般般纳税人人资格；注册资金：1. A类类地区市市级代理理商不低低于万；2. B类类地区省省级代理理商不低低于万；3. C类类地区省省级代理理商不低低于万；分销网点：l A类地

6、地区市级级代理商商开发二二级经销销商不少少于100家：l B类地地区省级级代理商商开发二二级经销销商不少少于100家；l C类地地区省级级代理商商开发二二级经销销商不少少于3家家；C、违规条条例：对对以上要要求和数数量标准准，如代代理商提提供虚假假或严重重失实资资料，一一经查实实将取消省级级（市级级）代理理商资格格并酌情情扣罚保保证金。D、评估程程序:（市市场拓展展）l 对于代代理商或或经销商商的评估估，原则则上是一一年一度度开展，由由五峰公公司营销销总部和和各市场场区域经经理，经经市场调调研后（可可委托市市场信息息中心进进行），提提出参加加评估代代理商的的名单。公公司成立立一个销销售、市市场

7、、财财务等部部门组成成的代理理商评选选小组；l 评选小小组初审审候选商商家后，由由营销部部实地调调查商家家，双方方均填调调查表；l 经对各各候选商商家逐条条对照打打分，并并计算出出总分排排序后决决定取舍舍。l 每年对对代理商商予以重重新评估估，不合合要求的的予以淘淘汰，从从候选队队伍中再再行补充充合格的的代理商商。 ll 公司司可对代代理商划划定不同同信用等等级进行行管理。评评级过程程参照如如上筛选选代理商商的办法法。l 对最高高信用代代理商，公公司可提提供一系系列的折折扣等优优惠待遇遇。四、五峰公公司的责责任与义义务1、提供符符合市场场需求的的产品并并统一建建立营销销网络系系统，并并按规范范

8、运作；2、负责向向代理商商提供产产品知识识及营销销知识培培训；3、不定期期派出业业务员或或市场监监察人员员检查各各代理商商的销售售管理；4、负责向向代理商商提供用用于经营营所需的的各类信信息资料料；5、召集全全国性代代理商会会议，以以交流销销售经验验；6、协助代代理商打打击各类类市场违违规形象象，维护护代理商商权益；7、协助指指导代理理商做好好各类促促销、推推广活动动；8、充分由由五峰公公司总经经理、营营销总部部、财务务、市场场部共同同组成联联合监察察小组，不不定期对对各地市市场区域域、甚至至代理商商进行综综合检查查；9、企划部部要严格格认真地地检查各各市场区区域市场场的宣传传推广活活动和宣宣

9、传物料料的投入入情况。五、代理商商的责任任与义务务1、代理商商只能在在合同规规定的区区域内销销售本公公司产品品，杜绝绝跨区域域经营；2、完成省省级（市市级）渠渠道合同同中的协协议保底底进货额额，维护护市场价价格统一一；3、按五峰峰公司总总部要求求以书面面形式按按时上报报各类报报表及市市场信息息；4、应主动动搜集竞竞争对手手的相关关产品的的营销动动态信息息；5、有义务务向五峰峰公司总总部和其其它代理理商提供供成功的的素材经经验；6、应主动动维护五五峰公司司商业利利益、形形象及商商业信誉誉，维护护市场秩秩序；7、有义务务开发、管管理下级级代理商商以扩大大市场覆覆盖面和和提高市市场占有有率，并并有向

10、二二级经销销商告知公司司及产品品信息的的义务；8、严格遵遵守五峰峰公司各各项代理理商管理理规定；9、代理商商不得随随意退出出或取消消代理。六、代理商商管理（一）适用用范围：2008年年销售年年度，经经过五峰峰公司确确认的各各种类型型的代理理商。（二）代理理商管理理的目标标：1、通过市市场管理理办法，加加强对区区域指定定代理商商的激励励机制，激激发代理理商经营营五峰公公司产品品的信心心与决心心。2、通过市市场管理理办法配配合200O8年年营销政政策，加加强市场场监控力力度，维维护品牌牌形象，优优化渠道道网络。（三）管理理措施：【省级级代理商商管理制制度】1、公司对对重要的的代理商商可派遣遣专职业

11、业务员。2、公司对对畅销产产品，可可对代理理商规定定最低销销售量，须须代理商商分担有有关广告告促销费费用。3、公司对对滞销产产品，可可给予补补助或分分担代理理商广告告促销费费用。4、经常对对代理商商进行考考查，主主要考察察其执行行本公司司营销方方针、广广告投放放、售后后服务、产产品库存存、竞争争销售等等情况。5、公司制制定代理理商要货货、发货货、运输输、验收收交接、货货款回收收的工作作规程。6、公司减减少对个个别代理理商大户户的过分分依赖，分分散渠道道风险。7、公司重重点监督督代理商商执行公公司统一一价格政政策，以以及货款款及时回回收情况况，防止止经济诈诈骗。8、代理商商应对本本公司产产品与各

12、各竞争产产品进行行比较，以以更好地地销售五五峰公司司的产品品。考查指标有有：企业业、产品品和知名名度大小小，产品品品种是是否齐全全，是否否不断改改进产品品，产品品质量优优劣，交交货期长长短、是是否准时时，脱销销或积压压情况，厂厂商间协协调配合合程度，消消费者对对产品认认同程度度，商品品维修或或退换情情况。 公司营营销、售售后服务务、财务务部门向向代理商商提供如如下服务务：1).提供供市场、商商品信息息；2).介绍绍本企业业商品性性能和特特点；3).介绍绍商品操操作与维维护保养养方法；4).提供供商品广广告宣传传资料；5).销售售批量折折扣。9、公司每每年召开开一至二二次（全全体）代代理商会会议

13、。主要议题是是：l 交流营营销经验验和体会会；l 表彰或或奖励优优秀代理理商；l 强化协协作对策策；l 扩大共共同市场场和竞争争制胜的的建议；l 联谊与与商事旅旅游。注：公司对对重要的的、有发发展潜力力的、符符合公司司投资方方针的代代理商，可可以投资资入股，建建立与代代理商的的产权关关系。（四）管理理细则1、代理商商不允许许跨区域域销售；2、代理商商不允许许代理与与本公司司相似其其他类型型产品；3、代理商商或经销销商应及及时发现现和反映映其他地地区以低低价冲击击本地区区市场并并能提供供确凿依依据。4、根据总总部销售售管理的的需要，及及时提供供有关销销售情报报信息；5、促销管管理符合合规范，下下

14、级网点点档案真真实、及及时；代理商管理理制度省省级代理理商管理理制度(二)代理商管理理制度一、目的【省省级代理理商管理理制度】为规范对各各级代理理商的管管理，优优化销售售网络，辅辅导代理理商融入入公司管管理模式式，增强强代理商商对本公公司的信信心，使使之与公公司共同同成长，特特制定本本制度。二、范围本制度规定定了代理理商开发发、调查查、谈判判签约、价价格管理理和货款款管理等等内容，适适用于公公司各级级代理商商的管理理工作。三、职责1、营销部部职责（1）负责责代理商商的开发发和谈判判，并促促成签约约。（2）制定定和执行行公司产产品价格格政策，做做好代理理商货款款管理工工作。（3）负责责代理商商销

15、售支支持和代代理商维维护管理理。处理客户抱抱怨投投诉及公公司平面面宣传资资料的策策划和制制作2、其他部部门配合合营销部部做好代代理商管管理工作作。四、管理细细则1、代理商商开发（1）区域域市场通通过陌生生拜访、媒媒体及第第三方介介绍等方方式，收收集负责责区域内内代理商商资料和和信息，登登录区域代代理商名名录。（2）市场场经理对对名录上上代理商商进行初初步调查查，以确确定潜在在客户并并实施拜拜访，各各级代理理商的准准入要求求如下：省级代理商商：必须专专营本公公司产品品，不得得兼营同同行业其其他企业业的同种种休闲皮皮鞋产品品。熟悉休闲闲皮鞋产产品市场场，尤其其是高档档皮鞋市市场。对所在省省份或区区

16、域的休休闲皮鞋鞋产品的的整体市市场运作作，有清清晰的运运作思路路且与本公司司的发展展思路高高度一致致。具有一定定的二级级分销网网络。具备一定定经济实实力，能能够缴纳纳进货保保证金，市级代理商商：熟悉休休闲皮鞋鞋产品市市场，尤尤其是高高档皮鞋鞋市场。熟悉所在在区域的的休闲皮皮鞋的整整体市场场运作，市市场运作作思路清清晰，且且与本公司发展展思路基基本一致致；必要要时需提提供区域域市场拓拓展计划划书。（3）区域域市场经经理定期期将所收收集的代代理商资资料信息息呈报营营销中心心，营销销中心审审核后经经总经理定审审后归档档保存。2、代理商商资信调调查（1）区域域市场经经理拜访访和询问问相关方方面，对对潜

17、在客客户资信信度实施施全面调调查，调调查项目目参照代代理商资资信调查查事项表表。（2）区域域市场经经理根据据代理理商资信信调查表表调查查得分对对代理商商的资信信度实施施评价和和定级，定定级标准准为：（3）市场场经理对对代理商商的资信信调查报报告应呈呈报营销销中心审审核和保保存。3、代理商商谈判与与签约（1）对资资信调查查达到BB级及以以上代理理商，区区域市场场经理与与该代理理商预约约拜访进进入实质质性的谈谈判，并并最终达达成一致致及签约约。（2）营销销总监，市市场经理理应熟悉悉公司各各类营销销制度和和相关政政策。与与代理商商进行谈谈判时，市市场经理理应向代代理商解解释公司司有关的的销售政政策和

18、措措施，不不得擅自自承诺代代理商提提出的任任何与现现行政策策和规定定不相符符的要求求和让步步。（3）代理理商提出出的一些些要求或或让步，目目前公司司制度尚尚无明确确规定的的，市场场经理可可报请营营销中心心裁决是是否接受受。（4）通过过谈判达达成合作作意向的的代理商商，市场场部经理理报请营营销中心心批准后后，代表表公司与与其签订订经销合合同，经经销合同同必须使使用公司司统一规规范的合合同范本本。（5）所有有与公司司签定经经销合同同或协议议的代理理商，市市场部经经理均应应建立代代理商资资料卡，呈呈报营销销中心存存档。（6）与公公司签定定经销合合同的各各级代理理商，必必须履行行下列义义务：省级代理商

19、商：组建33人以上上团队专专职销售售七八九九公司产产品。签定合同同三个月月内发展展3家以以上二级级代理商商。须有首批批进货总总金额限限制，根根据20006全全国市场场管理规规定，省省代首批批进货总金额不不低于110万元元人民币币。遵守公司司价格政政策，不不得擅自自提价或或降价。维护公司司品牌形形象，不不得有任任何诋毁毁公司产产品、声声誉之行行为。市级代理商商：组建22人以上上团队专专职销售售七八九九公司产产品。签定合同同三个月月内发展展3家以以上下级级代理商商。遵守公司司价格政政策，不不得擅自自提价或或降价。维护公司司品牌形形象，不不得有任任何诋毁毁公司产产品、声声誉之行行为。（7）公司司各级

20、代代理/经经销商依依据其享享有的权权责，又又可分为为三类：授权代代理商、一一般经销销商和零零售经销销商授权代理商商：享受公公司制定定的产品品二级价价格优惠惠。必须拓展展区域所所属分销销商。享受市场场保护政政策，区区域内业业务优先先推荐。一般经销商商：享有公公司制定定的三级级市场价价格。主要从事事产品分分销和零零售。所属区域域市场空空白时，也也可拓展展分销商商。零售经销商商：享有公公司制定定的三级级市场价价格。绩效显著著的零售售可以申申请一定定价格优优惠，优优惠幅度度由营销销中心呈呈总经理理批准。4、销售区区域（1）各级级代理/经销商商必须严严格按照照合同规规定的销销售区域域进行销销售，不不得有

21、跨跨区销售售行为。（2）在市市场销售售过程中中，各级级代理商商须对下下级分销销商的销销售区域域进行监监控，根根据市场场发展状状况组建建销售队队伍，维维护市场场销售网网络。（3）各级级代理/经销商商严格从从指定渠渠道进货货，不得得跨区进进货。（4）代理理商垮区区销售（窜窜货）处处理流程程（5）代理理商跨区区销售（窜窜货）处处罚规定定对第一次次窜货的的省级代代理商，处处以10000元元以上50000元以以下的罚罚款，对对于不能能查明数数量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予3300001000000元罚款款，罚款款金额将将全部支支付给本本次窜货货区域的的受害方方；并将将处理结结果公示示；对

22、第二次次窜货的的省级代代理商，处处以30000100000元元的罚款款，对于于不能查查明数量量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予8800001550000元罚款款，罚款款金额将将全部支支付给本本次窜货货区域的的受害方方；并将将处理结结果公示示；同时时七八九九公司将将与窜货货省级代代理商沟沟通，严严肃指出出窜货的的造成的的后果；对第三次次窜货的的省级代代理商，处处以80000150000元元的罚款款，对于于不能查查明数量量的，根根据本次次窜货造造成的影影响情况况给予3300000元以以上罚款款，罚款款金额将将全部支支付给本本次窜货货的受害害方；并并将处理理结果公公示，七七八九公公司视情

23、情节的严严重性保保留单方方面终止止合同的的权利。5、价格管管理（1） 市市场部经经理负责责提供信信息制定定公司产产品价格格政策，目目前公司司产品价价格以批批发价为为主，以后根根椐市场场发展情情况分为为三个等等级，具具体到时时将另有有明细一级价格：省级代代理商享享有；二级价格：授权代代理商享享有；三级价格：一般代代理商享享有。（2）各级级代理/经销商商应积极极配合公公司价格格政策，按按公司统统一售价价进行销销售，不不得未经经公司批批准擅自自提价或或降价。（3）各级级代理/经销商商之间有有义务在在市场价价格上保保持统一一性，共共同维护护市场秩秩序。（4）公司司依据市市场趋势势和竞争争对手的的价格策

24、策略，不不定期调调整产品品价格（政政策），确确保各级级代理/经销商商具有价价格方面面的竞争争优势。6、货款管管理（1）公司司所有代代理/经经销商的的订货款款项均以以银行转转帐等方方式结算算，原则则上，本本公司营营销人员员不得接接受任何何代理商商的现金金支付，特特殊情况况必须经经营销总总监或总总经理批批准。（2）公司司所有代代理商的的货款均均须以公公司指定定的银行行帐号进进行结算算，代理理商货款款转入非非指定银银行帐号号的，其其损失由由代理商商承担。（3）代理理商携带带款项至至公司订订货的，允允许使用用现金结结算的方方式付款款。（4）原则则上，公公司所有有代理商商订货均均依款到到发货方方式处理理

25、；特殊殊情况必必须经营营销总监监或总经经理批准准。7、销售支支持公司为协助助代理商商拓展和和维护市市场，为为代理商商提供一一系列销销售支持持措施，包包括：（1）价格格支持：公司根根据区域域销售情情况和竞竞争对手手的产品品价格，为为各级代代理商提提供具有有竞争力力的产品品价格。公公司承诺诺根据市市场状况况不定期期调整产产品价格格（政策策）。（2）促销销活动：公司根根据市场场拓展需需要不定定期组织织全国性性的促销销活动，扩扩大企业业和产品品在本区区域的知知名度和和影响力力。区域域代理商商也可根根据市场场竞争状状况，向向公司申申请促销销活动支支援。【省省级代理理商管理理制度】（3）广告告牌费用用报销

26、：各级代代理商使使用公司司全国统统一标识识作为店店面广告告牌的，公公司依据据代理商商提供的的店铺广广告牌照照片报销销其相关关的喷绘绘费用；各级代代理商也也可将专专卖店或或是店铺铺广告牌牌尺寸报报给公司司，由公公司统一一设计。代理商管理理制度省省级代理理商管理理制度(三)代理商管理理制度第一条 总总则。（1）代理理期限一一般为三三年，代代理商协协议实行行一年一一签制，各各地原则则上只设设一名省省级代理理商。（2）本制制度规定定公司特特许代理理商（以以下称代代理商）权权限、运运作及业业务处理理等相关关事项，旨旨在使公公司与各各代理商商之间保保持良好好合作关关系，促促进双方方共赢发发展。（3）代理理

27、商经公公司授权权并自代代理协议议书生效效之日起起，应严严格依照照协议的的规定和和公司市市场部门门的要求求，在独独立经营营的原则则下，负负责代理理区域内内的市场场销售、宣宣传促销销、售后后服务、外外部环境境协调等等相关的的业务运运作及业业务处理理。（4）代理理商应遵遵循公司司的规定定，不得得做出损损害公司司利益和和形象的的行为。（5）各代代理商应应积极收收集本行行业信息息，尤其其是公司司产品及及其他品品牌的市市场销售售情况，及及时反馈馈市场信信息，以以利于公公司对企企业及产产品形象象做宣传传，进一一步加强强销售网网络的建建设和管管理。（6）代理理商在各各自代理理区域内内，应积积极办理理产品入入市

28、手续续，妥善善处理与与客户的的关系，并并做好建建档工作作，同时时积极做做好售前前、售中中、售后后工作。第二条 代代理要求求。（1）具有有独立法法人资格格，并能能提供营营业执照照正本、税税务登记记证、组组织代码码证等相相关文件件复印件件，经审审查合格格签订代代理协议议后即成成为公司司合法代代理商。（2）应具具备良好好的经营营规模、办办公条件件、设备备及人员员，有固固定的营营业场所所，良好好的资信信能力和和商业信信誉。（3）各代代理商之之间，不不得进行行恶性竞竞争，在在所辖管管区域内内进行业业务运作作及处理理。（4）愿意意专心经经营公司司产品，并并对产品品、市场场充满信信心。（5）能够够诚实经经营

29、并接接受公司司的经营营指导，保保持与公公司战略略决策的的一致性性。（6）全面面赞同公公司各项项制度，并并能积极极参加公公司为各各代理商商所举办办的各种种活动。（7）必须须具有一一定的销销售网络络，有能能力在短短期内将将产品市市场拓展展开。第三条 提提交资料料。（1）企业业法人的的简历。（2）企业业经营业业绩。（3）企业业经营队队伍主要要骨干人人员简历历及人数数。（4）本地地批发、零零售网络络情况。（5）产品品区域市市场推广广计划。（6）接到到货物后后能在220天内内达到铺铺货率335%的的能力。第四条 代代理程序序。第五条 代代理商权权利和义义务。各经营者在在成为公公司的合合法代理理商后，可可

30、享有如如下权利利并承担担相应的的义务。（1）区域域独家代代理公司司产品。（2）使用用公司商商标进行行经营活活动。（3）使用用公司商商誉开展展广告宣宣传、市市场推广广活动。（4）维护护公司及及其产品品在代理理区域内内的良好好形象。（5）接受受公司经经营计划划的指导导。（6）配备备必备的的销售人人员并负负责对上上述人员员定期进进行业务务培训。（7）全面面负责代代理区域域内的市市场拓展展等业务务运作及及处理工工作。第六条 日日常工作作。（1）须提提前100个工作作日向公公司提出出书面订订货计划划，以保保证产品品的及时时供应。（2）代理理商每月月初须做做出书面面的市场场拓展计计划并报报公司市市场部备备

31、案，以以便获得得必要的的协助和和支持。（3）每月月25日日前向公公司提交交当月的的工作报报告（市市场总结结）。（4）以每每半年一一次将代代理区域域内网络络状况及及销售状状况做出出说明并并提交公公司市场场部。（5）每年年12月月30日日前做出出所代理理区域市市场的预预测报告告（包括括对竞争争对手的的分析、未未来市场场预测、政政府主管管部门的的支持程程度等）、年年度销售售目标、工作计划及对公司的工作建议书。（6）代理理商须按按公司制制订的销销售任务务进行月月、季度度或年度度销售，以以确保产产品在该该区域的的市场销销售量和和市场占占有率达达到预期期目标。（7）季报报。各代代理商均均需在每每季度第第一

32、个月月的5日日之前，将将上季度度销售报报表报至至公司市市场部；各代理理商以季季度为单单位做季季度总结结，反映映市场开开拓及经经营中的的各项问问题。（8）年报报。以年年为单位位进行总总结，采采取年终终代理商商大会的的形式进进行，其其结果作作为年终终考核代代理商资资格使用用。第七条 价价格、串串货。（1）按统统一的价价格向代代理商供供货。（2）代理理商须参参照规定定的价格格进行销销售，不不得私自自降价或或抬高价价格销售售，不得得随意调调价扰乱乱市场价价格秩序序。（3）代理理商所代代理的区区域内，产产品零售售价格变变动不得得超过建建议零售售价的110%。（4）代理理商只能能在代理理协议约约定区域域内

33、开展展代理产产品各种种合法销销售活动动，严禁禁未经书书面认可可在其他他区域内内从事各各种形式式的销售售活动。（5）严禁禁各代理理商以任任何手段段进行倒倒货、串串货销售售，及一一切变相相扰乱市市场销售售的行为为。（6）如串串货与被被串货双双方协商商解决串串货行为为，不提提出异议议，可不不追究。（7）如代代理商有有恶意串串货行为为，公司司视其情情节轻重重，有权权取消代代理商的的代理资资格。第八条 保保密。（1）公司司实行“同同业禁止止”的原原则，未未经同意意，代理理商不得得多头代代理销售售与公司司相类似似的产品品，更不不得将有有关销售售代理的的任何内内容泄露露给任何何第三方方，严守守双方交交易过程

34、程获悉的的所有商商业秘密密。（2）无论论代理协协议终止止与否，代代理商均均不得泄泄露本公公司的任任何商业业秘密，一一经发现现将严肃肃处理。造造成损失失的，公公司将依依法追究究其法律律责任。第九条 销销售管理理。（1）本公公司负责责建立与与代理商商之间的的沟通与与联系渠渠道，不不定期地地向代理理商提供供宣传资资料、信信息、政政策以及及推广方方案与管管理制度度等方面面的支持持。（2）充分分尊重代代理商在在销售代代理协议议书指定定的区域域内的代代理销售售权，但但有下列列情况之之一时，将将保留在在该区域域内发展展第二家家代理商商的权利利。年终汇总总清算时时，代理理商未能能完成双双方约定定的销售售责任总

35、总额。新产品、新新工艺、新新技术试试用时。代理商经经营管理理不善，造造成市场场工作无无法正常常开展。国家政策策变化等等不可抗抗力原因因发生时时。遇有重要要客户投投诉，经经确认属属代理商商操作不不当。其他严重重损害本本公司形形象与产产品形象象的行为为发生时时。（3）代理理商须保保证完成成约定的的销售目目标额。在在约定时时间段内内，代理理商未能能达到约约定目标标且差距距较大时时，公司司有权无无条件取取消其代代理资格格，终止止其代理理协议。（4）代理理商需于于每季度度末通报报销售量量并提交交下季度度销售计计划书，每每月提供供销售、库库存统计计表，并并于每年年年底提提交下一一年度销销售计划划目标书书。

36、（5）对于于没有设设立代理理商的地地区，其其他代理理商应与与本公司司取得沟沟通，得得到书面面许可后后，方可可向该区区域供货货并有义义务维护护当地价价格情况况，当该该地区设设有代理理商后，应应停止向向该地区区供货或或通过相相应渠道道转给合合法代理理商。（6）各代代理商须须按代理理协议的的规定努努力完成成业务目目标，在在完成市市场目标标的同时时，认真真搜集市市场信息息。公司司会将市市场信息息搜集反反馈情况况作为代代理商考考核的一一个指标标，市场场信息的的质量将将影响双双方的持持续合作作。达到年度度销售目目标，且且无任何何违反本本管理办办法的行行为发生生，按要要求反馈馈市场信信息，双双方可续续签下一

37、一年度的的合作。达到年度度业务目目标，无无任何违违反本管管理办法法的行为为发生，但但市场信信息反馈馈工作一一般，将将重新评评估合作作资格。未达到年年度业务务目标、违违反本管管理办法法或不反反馈市场场信息的的代理商商，将考考虑取消消代理资资格。（7）代理理商应积积极宣传传本公司司企业形形象，及及时向客客户介绍绍产品及及新推出出的其他他产品。把把本公司司及系列列产品迅迅速推向向市场。（8）各代代理商对对下级网网络应及及时铺货货、补货货、调货货，加强强沟通，维维护销售售网络。（9）市场场运作过过程中，各各代理商商在接到到市场投投诉时，应应及时做做好记录录，并报报公司相相关部门门妥善处处理。第十条 交

38、交易与结结算。（1）代理理保证金金。各级级代理商商均需按按规定交交付一定定的代理理保证金金，并在在代理协协议签订订时交至至本公司司。此保保证金是是代理商商的资信信保证，不不用作货货款结算算。代理理关系终终止时，将将代理保保证金退退还原代代理商。（2）交货货。公司司会依据据代理商商提出的的书面订订货申请请或与签签订的供供货协议议进行供供货，由由公司负负责办理理好发货货及运输输相关事事宜。（3）价格格。代理理商对外外销售需需严格执执行统一一的销售售价格。（4）货款款。货款款原则上上通过银银行转账账支付。货货款的缴缴付以财财务部收收到为期期限。财财务部书书面通知知市场部部，市场场部才能能发货。（5）

39、退货货。如货货物确因因本公司司原因造造成质量量不合格格，或货货物发运运型号、品品种不符符，公司司负责退退货或调调换。第十一条 考评与与辅导。（1）将根根据实际际情况不不定期对对各代理理商经营营状况进进行考评评，考评评内容包包括以下下几项。业绩情况况：听取取各代理理商区域域市场的的业绩报报告和业业绩展望望。产品售后后服务及及客户投投诉情况况。网络覆盖盖、促销销宣传、库库存管理理。本地区竞竞争对手手动态分分析。制订政策策的执行行结果。每半年或或一年进进行一次次代理商商资格的的考评，合合格者连连任，不不合格者者撤销。（2）对代代理商的的辅导办办法。制订代理理商管理理制度。有偿代培培代理商商的业务务员

40、。定期（每每年两次次）提供供无偿经经营管理理培训。提供产品品系列宣宣传品等等资料。提供各项项管理制制度、市市场运作作方案等等方面的的支持。针对业绩绩较差地地区的代代理商，可可做“专专项研究究”，找找出病因因，对症症下药。协助各代代理商拟拟定针对对区域市市场的促促销方案案，以及及协助举举办产品品推广、订订货会等等。 接受各各代理商商及其重重要客户户的咨询询，解答答各类经经营、管管理问题题。各级主管管定期视视察各代代理商区区域市场场经营情情况。第十二条 违规处处罚。（1）各代代理商在在经营过过程中，采采取不合合作态度度或者有有损害产产品信誉誉行为时时，视情情节轻重重，将对对其提出出书面警警告，直直

41、至取消消其代理理资格。（2）未按按有关规规定和本本制度开开展工作作的，但但暂时尚尚未造成成损失的的，将提提出书面面警告并并限期整整改。（3）连续续两年达达不到规规定销售售责任额额时，代代理资格格自动取取消。（4）未经经同意，代代理销售售产品相相类似产产品的，公公司将提提出书面面警告并并限期改改正；限限期未改改正者，将将直接取取消其代代理资格格。（5）不遵遵守指定定的销售售区域，以以非指定定价格在在其他销销售区域域销售产产品，或或不按本本制度的的规定执执行，造造成与其其他销售售代理纠纠纷时，将将视其情情节轻重重，处以以5万元元以下的的罚款，并并取消其其代理资资格，情情节严重重者将移移交人民民法院

42、裁裁决。（6）违反反保密义义务，导导致公司司一般损损失的，将将合理评评估损失失额度，公公司对其其进行550000元以内内的经济济处罚（一一般损失失是指损损害公司司商誉，但但不足以以影响公公司在该该区域的的形象及及产品形形象的；或者经经济利益益损失在在50000元以以下的；或者将将本协议议的内容容透露给给第三方方；或者者违反公公司的保保密制度度，透露露机密级级以下的的相关资资讯及商商业信息息的）。（7）违反反保密义义务，导导致公司司重大损损失的，公公司将对对其处以以500002200000元罚罚款，情情节严重重者将直直接取消消其代理理资格并并交由人人民法院院裁决。（重重大损失失是指利利益损失失高

43、于上上述“一一般损失失”或者者程度深深于“一一般损失失”的损损失）。（8）代理理商须自自觉接受受本制度度约束。若若代理商商违反本本制度的的规定或或未完成成销售责责任额，公公司有权权暂停供供货，直直到终止止代理关关系。（9）代理理商如严严重违反反相关规规章制度度或特许许代理协协议，公公司可随随时解除除双方约约定的部部分或全全部契约约。第十三条 附则。（1）本制制度作为为代理协协议的附附件，与与代理协协议具有有同等法法律效力力。（2）公司司将本着着“诚信信为本、长长期服务务”的宗宗旨和“公公平合理理、优胜胜劣汰”的的原则对对代理商商进行合合理布局局和调整整，以实实现互利利互惠、共共同快速速发展的的

44、目的。（3）因其其他原因因需终止止代理关关系，需需向公司司提出书书面申请请，经本本公司确确定后，退退还代理理保证金金。（4）代理理商之间间发生业业务竞争争和冲突突，将依依据公平平、公正正、公开开的原则则按相关关制度予予以调解解、处理理。（5）如公公司与各各代理商商之间出出现协议议上的纠纠纷，由由公司所所在地法法院裁决决。（6）本制制度的制制订、修修改与废废止皆经经由公司司集体讨讨论决定定，解释释权归本本公司所所有。（7）本制制度自年月日日起施行行。代理商管理理制度省省级代理理商管理理制度(四)篇一:代代理商管管理制度度第一条、制制度的主主旨为加强对全全国代理理商的统统一管理理，规范范各地区区代

45、理商商行为，确确保深圳圳市鑫鹏鹏安电子子有限公公司(以以下简称称本公司司)的系系列产品品在全国国区域的的顺利销销售，特特制定如如下代理理商管理理制度，要要求各代代理商认认真贯彻彻，严格格遵守。第二条、代代理区域域各级代理商商业务范范围只限限合约内内的代理理区域，在在其周边边未有其其他代理理商之前前、可跨跨地区开开展业务务，如周周边地区区设有代代理商后后需即行行停止。第三条、成成为代理理商的条条件申请成为本本公司代代理商的的企事业业单位或或个人应应符合如如下条件件:1、必须是是可以独独立承担担民事责责任的企企业或个个人。2、在当地地有良好好的社会会关系。代理商管理制度。3、熟悉安安防监控控市场和

46、和相关产产品。4、具有一一定流动动资金，有有支付首首批进货货款的能能力。5、熟悉电电脑和互互联网技技术，能能为客户户进行现现场使用用演示。6、具有制制定市场场拓展计计划并实实施计划划的能力力，能配配合公司司开展市市场推广广活动。7、具有敬敬业精神神和良好好的服务务意识，在在客户要要求的情情况下，代代理商要要为本地地的客户户提供相相应的服服务和支支持。第四条、申申请代理理的步骤骤1、企事业业单位或或个人申申请，必必须是在在中国境境内登记记注册的的企事业业单位或或个人。3、本公司司对代理理申请人人进行审审核。代代理商管管理制度度。通过过审核的的代理申申请人，凡凡以企事事业单位位名义申申请需向向本公司司提供营营业执照照副本(复印件件)， 特种设备安安全管理理制度省省级代理理商管理理制度(五)篇一:特特种设备备安全管管理制度度汇编1、前言1、1制定定本汇编编的目的的1、1、11为了加加强对特特种设备备生产和和使用环环节的安安全管理理工作，确确保广大大人民群群众的生生命财产产安全。1、1、22在全区区范围推推进特种种设备系系统性管管理工作作。1、1、33加强制制度建设设，从源源头上遏遏制特种种设备事事故的发发生。1、2制定定本汇编编的依据据1、2、111、2、221、2、33其他国国家有关关特种设设备的规规章、技技术法规规和标准准1、3本汇汇编的适适用范围围锅炉、压力力容器、压压