【精品】保险营销员签单成功的诀窍（可编辑.ppt

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1、保险营销员签单成功的诀窍Hot Tipv从事保险营销的营销员，每天参加完公从事保险营销的营销员，每天参加完公司组织的活动后，就马不停蹄在城乡市司组织的活动后，就马不停蹄在城乡市场奔波，利用自己的专业知识、营销技场奔波，利用自己的专业知识、营销技能，与群众深入交谈、广泛交流，希望能，与群众深入交谈、广泛交流，希望能迅速打开客户紧闭的保险能迅速打开客户紧闭的保险“锈锁锈锁”。一些保险营销员签单水到渠成、事半功倍，月月营销业绩扶摇直上，最终一些保险营销员签单水到渠成、事半功倍，月月营销业绩扶摇直上，最终成为营销高手，实现成功创富；然而，一些营销员早出晚归，披星戴月，成为营销高手，实现成功创富；然而，

2、一些营销员早出晚归，披星戴月，不停拜访，日日好辛苦，天天受劳累，还常常吃闭门羹，日日签单萎缩，不停拜访，日日好辛苦，天天受劳累，还常常吃闭门羹，日日签单萎缩，月月业绩低迷，最终淘汰出局。同是营销人员为何两重天？保险营销成功月月业绩低迷，最终淘汰出局。同是营销人员为何两重天？保险营销成功签单的黄金法则是什么？成功签单的秘诀在何处？签单的黄金法则是什么？成功签单的秘诀在何处？Contents相遇成知己 巧妙取信息量体裁衣 沟通润心田 升华保险服务 相遇成知己相遇成知己 v展业中最头疼的莫过于找不到客户，形成英雄无用武之地的局面，而良策莫过于相遇成知己。在这方面应掌握以下几个方面：v一是要精心包装自

3、己。营销员首次见到客户，要在其心中留下深刻而完美的烙印，根据不同的拜访对象装饰好自身形象，使自己尽量与拜访对象的身份、环境协调一致，为保险营销营造一个融洽的氛围；v二是与客户交谈时语调要适当协调，介绍内容要以公司经营情况为主，自身情况为辅，主辅分明、经纬有序。待客户对营销员有初步了解后，针对客户易于接受赞美、夸奖的心理，找准客户最有代表性的闪光点，如行业优势、工作成就、子女事业成就等特点，用恰如其分的方式表达出来。多位朋友多条路，一来二往，就拉近了双方的距离，消除了相互之间的隔阂。巧妙取信息巧妙取信息 v获取客户相关的信息，是给客户精心制作保险套装的基础。营销员以理财顾问的身份，以更好地帮助客

4、户做好财务规划为由，重点了解客户的10大信息：v1.客户的工作单位、联系电话；v2.家庭主要成员概况；v3.是否经常外出参加户外活动；v4.是否经常驾车；v5.对发生意外事故的看法；v6.对保险的认识程度；v7.对自己、父母健康的满意度；v8.家庭主要成员的文化程度、家庭收入、支出状况；v9.对保险产品的喜好判断；v10.对保险需求的情况、目前拥有保险的情况。沟通润心田沟通润心田 v营销员展业时虽费尽心机给客户设计保险计划书，但是由于客户的文化程度不同、阅历的差异、对保险理念认识的悬殊，个别客户仍存有疑虑，有的客户甚至产生抵触情绪。这时营销员要千方百计地调整客户的心态，让其转变观念和认识，让客

5、户明白保险投资是现代最新的投资方式，高额的保险保障是客户身价的象征，是远见卓识的表现。随后可以列举一些和该客户情况相同、相近的客户购买保险的情况，使其渐渐地融入投保行列，切莫操之过急，否则，欲速则不达。v灵活运用营销方法。营销员在与客户沟通的过程中会遇到各种各样的问题，由于客户的层次不同，问题的难度也不尽相识。尽管营销员说尽千言万语、劳神费力跑了多次，有的客户仍坚持自己的观点。这时最好的办法是曲径通幽，及时分析客户情况，查找存在的原因。凡是此类情况，主要原因有以下几点凡是此类情况，主要原因有以下几点v一是家庭成员对保险产品不认可，使推销产生阻力。v二是营销方法不当。在推销时间的设定、购买主人的

6、选择、言谈话语的运用等方面存在欠缺，没能打动客户，造成客户反感，营销陷入僵局。v三是保险套餐名不副实。为客户选择的保险险种与实际需要大相径庭。为此，营销员要变换推销策略，运用集体的智慧和才能，变营销员单枪匹马上阵为精英黄金搭档联合出征，能达到取长补短、拾遗补缺的作用。只要客户能接受，营销员应随时随地改变其方法，最终达到推销成功的目的。升华保险服务升华保险服务 v营销员与客户确立关系后，就要为客户提供全方位、全过程、全身心的专业化服务。营销员应想客户所想、急客户所急、帮客户所需，本着客户利益的原则，不但热情办理客户续期保费的收缴、事故的理赔，对客户家中其他力所能及的服务，如家庭经济发展中遇到的难题、子女教育、孩子就业、喜庆大典等也要倾力帮助。v一份耕耘，一份收获。营销员心贴心的服务，将换取客户对保险公司的信任和对营销员的认可，客户将会自觉、自愿地增加投保数量，增强投保能力。还会将自己认识的同事、同学、朋友积极主动地介绍给你，并协助你做好工作。这样的营销员将获得源源不断的客户，月月攀升新的业绩，营销的“雪球”将越滚越大，最终成为营销高手。Add your company slogan