某家居生活馆开业活动促销方案解析10026.docx

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1、某家居生活活馆开业业活动促促销方案案目录录活动背背景活活动主题题活动目标标活动动程序活动方方案经经费预算算活动背景景：某某某广场家居居生活馆馆（以下下简称项项目或家家居生活活馆）是是目前档档次最高高的家居居装饰生生活馆，地地处家装装至高地地*街。但但由于前前期没有有做较大大力度的的推广，本本项目还还不为大大多数消消费者所所知，知知名度不不是很高高，而且且周边分分布着*、*装饰广广场、*等强势势竞争对对手。当当务之急急，必须须得迅速速提升本本项目在在行业中中影响力力，打造造某某家家居生活活馆的美美誉度及及品牌形形象。 每年秋秋季无疑疑都是家家居装饰饰的最佳佳季节，也也是家居居装饰材材料及家家居装

2、饰饰品的销销售的黄黄金季节节。通过过庆典的的系列活活动，营营造一个个宣传及及采购的的氛围，达达到促销销的目的的，因此此，开业业庆典的的机会一一定要抓抓住。 活动动主题： 精品品家居生生活馆盛装装登陆 名名仕生活活馆盛装着着陆策策划原则则： （11） 必必须在开开业气势势上“一一炮打响响”，体体现出顶顶级家居居装饰市市场特点点（惊爆爆度）。 （2） 通过本本次开业业促销活活动，务务必要在在周边消消费者心心目中留留下深刻刻的印象象，在同同行业中中留下良良好的知知誉度。 （3） 体现项项目高品品质、品品位的高高端家居居生活馆馆的形象象。 （44） 促促销活动动务必与与众不同同，使顾顾客有“新新鲜感”

3、，且且易传播播 （惊惊奇度）易易操作。 （5） 促销活活动要真真实的让让顾客感感到“实实惠”，最最终增加加美誉度度。 （66） 要要建立顾顾客忠诚诚度，使使消费者者始终如如一的支支持我们们项目。 （7） 本着由由“激发发人气制造商商机沉沉淀商机机”的原原则来执执行本方方案。活动程序序本策划划案由两两部分组组成开业业庆典促销销活动第一一部分 开业庆庆典仪式式一一、筹备备安排 1、活活动规模模：参加加人数不不限，现现场布置置以产生生高雅文文化气息息浓厚的的庆典仪仪式气氛氛为基准准，活动动以产生生良好的的新闻效效应，社社会效益益为目标标。2、活活动地点点：某某某广场家居居生活馆馆前广场场3、活活动内

4、容容：某某某广场家居居生活馆馆开业仪仪式4、举举办时间间：暂定定20006年99月8日日。5、交交通安排排：主办办单位负负责安排排好嘉宾宾接送车车辆，礼礼仪小姐姐、演艺艺人员、流流行乐队队、摄影影师及其其它外请请工作人人员等的的接送工工作。66、活动动物资筹筹办：车车辆、请请柬、饮饮水、礼礼品纪念品品、文具具、电源源设备、宣宣传品等等。7、活活动的主主持人选选：一女女、一男男(说普普通话，青青春、时时尚、能能制造活活跃气氛氛)8、 嘉宾邀邀请： 嘉宾邀邀请，是是仪式活活动工作作中极其其重要的的一环，为为了使仪仪式活动动充分发发挥其轰轰动及舆舆论的积积极作用用，在邀邀请嘉宾宾工作上上必须精精心选

5、择择对象，设设计精美美的请柬柬，尽力力邀请有有知名度度人士出出席，制制造新闻闻效应，提提前发出出邀请函函(重要要嘉宾应应派专人人亲自上上门邀请请)。嘉嘉宾邀请请范围：A、 政府主主管部门门领导；上级领领导、主主管部门门负责人人B、 主办单单位负责责人C、 业内权权威机构构D、 知名人人士、记记者E、 业主及及商家99、广告告宣传：根据“某某某国际家家居广场场”的营营销战略略及广告告诉求对对象，通通过媒体体广告、礼礼仪活动动等形式式对市场场作全面面的立体体式的宣宣传，把把良好的的品牌形形象凸现现于陆良良广大市市民眼前前，创造造出良好好的宣传传效应，为为今后发发展，经经营战略略销路。广告内容要求:

6、开业告示要写明事由,即某某国际家居生活广场开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、 10、工作安排：A、前期准备阶段：（1）2006年8月一五日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安

7、排：（1）2006年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。（2）2006年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。 （3）2006年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排：（1）2006年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。 （2）2006年9月7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、

8、音响的摆设布置， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。（3）2006年9月8日，早上7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排（1）2006年9月8日，上午7：00工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。（2）2006年9月8日，上午8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。 （4）2006年9月8日，9：00活动正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪

9、小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。场景布置立式灯灯箱11、数量量：2个个 2、规规格：00.8xx2米3、材材料：33x3角角钢架 4、内内容：开开业庆典典促销的的文字及及图片55、布置置：前广广场三三角形灯灯箱11、 数数量：77个2、规规格：00.8xx1.55米 支支架1米米（支架架圆型刚刚管） 3、材材料：33x3角角钢架 灯管4、内内容：开开业庆典典促销的的文字及及图片55、布置置：前后后广场刀旗 1、数数量：不不限2、规规格：00.3xx0.55米（暂暂定）、双双面3、材材料：7720ddpi高高精度喷喷绘4、内内容：开开业庆典典及促销销5、布布置： 灯杆及及需拉绳绳上灯灯杆刀旗

10、旗 11、数量量：111个双耳耳33个单耳耳2、规规格：11.8xx0.773、材材料：户户外灯布布4、内内容：开开业庆典典及促销销5、布布置：前前后广场场灯柱掉旗1、数量量：不限限2、规规格：3、材材料： 4、内内容：开馆庆庆典及促促销”。5、布置：整个某某国际生活走廊的屋顶及栏杆的扶手印制精美的掉旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现某某家居生活馆的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅1、数量：4条；3、规格： 4、内容：某某广场家居生活馆隆重开业5、布置：群楼的四面放飞小气球 1、数量：2000个2、材料：进口PVC3、颜色：彩色4、布

11、置：主会场上空剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。高空气球l、数量：10个2、规格：气球直径3米3、内容：祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空彩虹门 1、数量：2座 2、规格：跨度一五米以上座3、内容：待定4、布置：某某广场中庭外的前后广场后广场布置彩虹门吸引到*装饰城购物的消费者。签到台1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有“签到处”，以便贵宾签到用。遮阳伞、休闲桌椅1、 遮阳伞21把，用于后广场露天桌椅与签到处。2、 休闲桌椅20套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。花篮 1、数量：40个2、规格： 3、布置：主席台左右两侧与中庭走廊及后广场。带有

12、真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心主题画面 1、数量：一块2、规格：规格190m2 3、材料：户外灯布喷绘4、内容：开业主题词舞台1、数量：1座： 2、规格：5*8平方米3、材料：钢管、木板、红地毯红色地毯1、数量：100平方米2、布置：舞台突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花2、签到本1本、贵重的钢笔2支3、绶带10条4、椅子一五0张5、胸花100个6、胸牌一五0个7、绿色植物30盆8、盆花20盆气氛营造礼仪小小姐11、数量量：100位2、位位置：主主席台两两侧、签签到处礼礼仪小姐姐青春貌貌美，身身披绶带带，笑容容可掬地地迎接各各位嘉宾宾并协助

13、助剪彩，是是庆典场场上一道道靓丽的的风景。专业乐队1、数量： 1支2、规格：专业人员（西洋乐队）3、位置：舞台OR舞台右侧通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲，营造一种别样的经典幽雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高开业仪式的宣传力度。特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。音 响 1、数量：l套2、说明：专业3、位置：主会场舞台两侧二、仪式程序2006年9月8日上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。8；

14、50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场的目光。9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾。9：一五装饰协会领导致辞。9：20某某广场家居生活馆市场管理方负责人讲话。9：25请来宾欣赏舞蹈表演 。9：40贵宾代表讲话。9：45业内代表讲话。9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。10：00宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与商家举杯齐饮，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高。鸣炮,主持人宣布正式营业。10：10某某家居生活馆管理方负责人上台宣读诚信同盟章程。10：20某某市场管

15、理方和商家代表上台共同宣读诚信宣言。10：30装饰协会秘书长（OR副秘书长）上台宣布市首届“新概念艺术家居展开幕”。10：40开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排演出日期：2006年9月8日（10：4011：20）根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织10个以上各具特色的演出节目具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、印度舞、新疆舞。后勤保障工工作安排排本次活活动在具具体的操操作过程程中将有有大量的的后勤保保障工作作需要得得到足够够的重视视，后勤勤保障工工作的好好坏将直直接影响响本次活活动的成成败： 1、现现场卫生生清理：配备22名清洁洁工，定

16、定时对活活动现场场进行清清扫确保保活动现现场的整整洁。22、活动动经费安安排：对对活动所所需的经经费应指指定专人人专项进进行管理理，确保保活动得得以顺利利实施。3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序：肆名保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。6、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。7、技工：活动现场用品的维护和支持。8、电工、音响师： 主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检

17、测维护用电，配备专业音响师一名，保证典礼正常讲话播音。9、防雨措施： 准备礼品雨伞200把，既可作为礼品赠送，又可防雨。 第二部分：活动方案活动一9月8日9月10日*市首届新概念艺术家居展背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开业信息，打开市场的必然之举。然而，由于本项目家居生活馆的高品位属性决定了我们在开业之始，必须把本项目作为*市高档精品市场的品质特征传达出去，让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此，乘着开业庆典席卷*家居市场的狂澜，我们推出了“*市首届新概念艺术家居展”，以此把某某家居生活馆和其他大型家居装饰卖场相区别开来。活动时间：2006年9月8日10日活动地点：某某广场家居生活馆活

18、动主题：品质家居 缔造艺术生活活动构思：1、项目是*目前档次最高的家居生活广场，举办“*市首届新概念家居艺术展销会”，把艺术与现场布展促销相结合来延续开业庆典。通过经营户参与展销活动，夯实了活动的基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。2、通过把高雅艺术融入某某家居生活馆，达到塑造品牌，塑造文化，提升项目的品位的目的。活动目标：提升品牌知名度，塑造高端市场形象。利用有效的整合推广，结合目标客群的信息接触习惯，利用有效的传播途径，达到最好的传播效果，力求在短时间内使某某家居广场所倡导的“精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心，并成为其消费的首选，进而提升某某广场的商业氛围。活动方案一

19、、主题活动（一）人体雕塑艺术表演（行为艺术）时 间：2006年9月8日：AM 9：0011：00 PM 2：003：00地 点：某某家居生活馆前广场表演人数：35人表演内容：体现一家人融洽温暖的家居生活场面，或者欧式的高雅古典的雕塑形象表演，艺术表演必须和现场所展示物品结合起来。（二）新概念家居艺术展时 间：9月8日9月10日地 点：某某家居生活馆参展内容：印象派油画、水粉画；抽象风格雕塑、现代风格雕塑；欧式及民族风格的装饰品等。布展形式： 于前广场、后广场以及前广场的前广场墙面。 展品来源： 邀请画馆、画廊，雕塑馆和饰品店现场布展，并邀请专业画手现场作画。（三）车 展时 间：9月910日地

20、点：金贸家居生活馆前广场车辆选择：品质较高，市场前景好的新款家居生活用车（暂定参展品牌：东风标志307）数 量：24辆活动构思：通过车展现场，靓车美女的展示，吸引购车族及路人的眼球，为现场聚集人气。布展安排：前广场南面。（三）新概念艺术家居生活摄影大赛时 间： 9月810日地 点： 某某广场家居生活馆参赛人数： 不限比赛内容： 以某某家居生活馆开业和新概念艺术家居展销会为内容，发现家居生活的艺术性。比赛程序：9月88日：AAM9：000：所所有参加加摄影比比赛人员员自由入入场，到到活动组组委员会会登记并并领取参参赛资格格证及参参赛说明明书。99月9日日：AMM99：000：新加加入的比比赛人员

21、员报名及及领取比比赛说明明资料。9月10日：AM9：00新加入的比赛人员报名及领取比赛说明资料；PM4：005：00 所有比赛人员将作品上交到组委会处，所有比赛作品皆用大号信封装好，并标注好作者的名字。PM：5：007：00：评奖人员将比赛作品进行初筛。比赛说明事项：1）本次比赛获奖作品所有权归某某家居生活馆所有。2）本次比赛作品由专家评判，全过程由*市公证机构公证。3）获奖者可以用获奖现金兑换家居生活馆任何一店的同类价格商品。4）摄影活动中，若参赛者活动中需某某家居生活馆工作人员合理协助，工作人员可以给予合作。5）参赛人员在比赛过程中所产生的费用自理。6）奖项及奖品组委会对决赛二个组别的前五

22、名进行奖励，其中对前三名重奖，均发给奖金和奖杯（一等奖奖金1000元、二等奖奖金800元、三等奖奖金500元）；入围决赛家庭也将获精美纪念品一份。二、现场布展1、时间：2006年9月8日9月10日2、地点：某某家居生活馆3、家装展区设置：（1）卫浴设施展区： 卫生洁具及配件，卫浴配套系统、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品； （2）家居用品及设施、家纺展区：家纺产品、布艺窗帘等。（3）墙纸展区： 所有墙纸经营商家各类墙纸。（3）家居饰品展区：装饰画及家居饰品等。（4）家装材料展区：各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。 4、促销活动现场筹备布置展位

23、设定平面图：现场展位布置：以商家营业时间为准，各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中，展出促销优惠商品。开业现场促销方案A、促销方案一活动主题：欢乐庆典，来买就送活动时间： 9月810日活动构思： （1）本项目作为新开业高档精品家居生活馆，为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气，允许幅度较小的折扣。（2）通过“欢乐庆典，来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性，同时，也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家居馆的形象。3、操作细则：（1）通过报纸软文、DM广告和现场包装广告，直接针对目标消费人群传播信息

24、；（2）“欢乐庆典，来买就送”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额，在这里购买金额的限度暂定为300元以上，每增加500元提升一个奖品的档次。（3）具体标准将会在DM单细节上进行说明。（5）DM单提前一周印制完毕。B、促销方案二1、大奖送到家，小奖遍开花：开业期间，购特满300元者，每日抽出3名特等奖获得者，每人奖励价值3000元的奖品，奖品打成一个特大红包，在每周末公布； 2、购物返券更优惠：凡在购物满1000元以上者，均可获得10元现货券，以开业一个月内均可凭券到某某家居生活馆抵扣10元现金；4、展商品全折扣：在簿展期间内，所有布展商品均打上9.5折的标签，形成一种非常浓厚的促销气

25、氛； 辅助方案一：活动时间：2006年9月8日10日活动地点：展场活动方式：在某某广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球，购物满300元的顾客凭购物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满500元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个.100%中奖奖品设置:一等奖奖(2名名)价值值10000-220000元的礼礼品二等等奖(55名)价价值5000元礼礼品三等等奖(110名)价值2200元元消费券券或礼品品四等奖奖(200名)价价值500元消费费券或礼礼品五等等奖(550名)价值110元消消费券或或礼品安安慰奖(N名)饮料一一杯或矿矿泉水一一瓶活动动注意：顾客不不小心或或故意扎扎破多个个气球按按次等

26、级级对奖且且安排两两个服务务员看着着气球附附近场地地。媒体投放计计划传播播策略根根据“某某某国际家家居广场场”的营营销战略略及广告告诉求对对象，通通过媒体体广告、礼礼仪活动动等形式式对市场场作全面面的立体体式的宣宣传，把把良好的的品牌形形象凸现现于陆良良广大市市民眼前前，创造造出良好好的宣传传效应，为为今后发发展，经经营战略略销路。媒体推广安排1、分阶段推广：整体宣传工作分为3个阶段推进，。2、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销、公关活动等手段，全面影响业内、目标消费群体，使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点，提升本项目的综合影响力。3、在活动前一五内天即须订好

27、准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段：活动前宣传宣传时间：开馆半月前左右。宣传方式：软文宣传造势，做开馆前的市场预热工作。宣传内容：传达某某家居生活馆市首家高品质精品家居生活馆即将开业，家居行业市场格局即将发生改变。传达要素： 生活馆的经营业态，品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排：以报纸媒体为主网络媒体为辅。1、选媒体的原由：报媒可读性强，覆盖面大，具有可收藏性；网络媒体持续时间长，覆盖范围大，价格较低。2、具体报纸媒体大众媒体*商报、*都市报；行业媒体*周刊和*装饰市场报，网络媒体焦点房产网和*搜房网。3、广告计划：A、在*商报、

28、华西都市报上刊登2000字左右的软文一次，预计价格5000元左右。B、在居周刊上刊登1000字左右的软文一次，价格1000元左右。C、装饰市场报是装饰行业内报刊，但其价格相对较低，且有还价的余地，其刊登形式和费用另计。D、焦点房产网和搜房网上刊登2000字左右的软文一次，预计价格4000元左右。第二阶段：开馆前前的市场场攻关宣宣传时间间：开馆馆的前一一周。宣宣传方式式：报纸纸软文宣宣传加DDM单夹夹报宣传传。宣传传内容：传达某某某家居居生活馆馆开业和和商品促促销的信信息。传传达要素素： 开开馆时间间、地点点，开馆馆的活动动内容，开开馆的商商品促销销内容。媒体安排：以夹报为主，报纸和网络媒体为辅

29、。1、选媒体的原由：夹报是DM单发放最好的方式，价格比广告低，内容更加丰富多彩。2、具体夹报媒体选择*商报；软文宣传媒体选择*商报、华西都市报、居周刊和装饰市场报，网络媒体为焦点房产网和搜房网。3、广告计划：A、夹报8000份，价格：B、*商报、华西都市报一五00字左右软文刊登一次，预计费用4000元左右。C、居周刊800字左右软文刊登一次，预计费用1000元；装饰市场报1000字软文宣传一次。D、焦点房产网、搜房网1000字左右软文宣传一次，预计费用2400左右。第三阶段：活动后宣传宣传时间：开馆本周之内宣传形式：报纸、电视新闻，报纸软文宣传内容：传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容传达要素：开馆庆典的主题及内容，以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排：以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。 广告计划DM单：1、内 容：某某家居生活馆开馆及活动促销等内容。2、运作步骤：DM共计20000份3、通过2种渠道宣传： A、派员分片区发送 B、报纸夹页4、DM单必须在一周前印制完成。开业及展会费用预算