产品经理之修炼.docx

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1、产品经理之修炼一、产品经理工作的8个核心步骤1）用户需求与市场分析工用户痛点分析、用户场景分析、市场容量估算等。2）提出差异化解决方案。红海中拼杀，产品核心卖点是什么？3）传递用户价值的市场渠道分析。宣传、铺货是否有渠道？有好产品还需要有 好的渠道。4）盈亏平衡分析，定价策略。如基于本钱定价，基于竞争对手定价，基于用户 的定价等。5）需求管理与产品交互设计。透过现象看本质，挖掘客户真正的需求。6）基于数据分析的产品迭代与调优。如基于市场反应数据，重新做产品需求梳 理、产品迭代和调优。7）竞争壁垒分析。关注竞争对手，更需要做好壁垒分析。8）强有力的团队管理。团队永远是产品的坚实后盾。二、产品经理

2、的素养1）独立思考与客户交朋友，常常进行换位思考，换位体验。2）做有品位的产品人，培养自己的人文修养、审美能力以及自身的独特魅力。3）洞悉客户需求的背后动机，分析用户的目标，思考用户提出问题的原因。三、产品经理要解决的6个核心问题1）什么行业、什么类型的产品？2）目标用户群是谁？3）解决用户什么问题？ 4）给用户带来什么价值?5）跟竞争对手的差异化在哪里？6）如何匹配和强化产品与用户心智模型的连接？四、产品经理之硬核1）需求调研之用户访谈2）需求分析的方法3）分析竞争对手的方法4）产品战略规划10步法5）财务分析Parti浅谈体外诊断（IVD）2020年伊始突如其来的新冠病毒，让大家知道了核酸

3、检测，知道了抗体检 测、甚至假阳、假阴这些体外诊断常用的术语，让全民和市场的目光都聚 焦在了体外诊断行业。1 .体外诊断是什么呢？2 . IVD样本旅行记IVD企业就是中间这块做试剂和仪器的厂家和代理商，不同的检测工程，可能会 对应使用不同的检测技术，这也是我们为什么去检查都会用几个采血管的原因， 因为它可能被送到了不同的检测组哦。3 .国产之光的风采媛媛还给我们展示了国产医疗器械之光迈瑞新出的免疫检测 类全自动化学发光仪，IVD行业设备的自动化及精密程度之高让我们着实感叹。4 .体外诊断行业迎来了 “黄金期”与“变革期” 一个医院进一套仪器就绑定这 这家的试剂，想替换的难度不小，如何做好布局

4、，做有竞争力、有创新性的产品 是现在各个企业考虑的重要方面。Part2 IVD产品生命周期管理. IVD仪器生命周期聊了聊行业趋势，知道了未来这个行业内产品的重要性， 那么就可以来说说产品的整个生命周期中PM要做的那些事儿了。产品经理要做 的应该是将产品、服务、品牌等视为一个虚拟公司所做的企业管理，担负的是这 个虚拟“企业”的经营责任，他是创新者、用户代言人、建设者、把关者等等, 他在不同时期有不同的角色担当，可以说要负责产品的生老病死，基本上啥都得 管。1 .产品的早期概念阶段在早期，PM需要做产品规划、用户调研、竞品分析、技 术实现分析等等，都是为了商业论证做准备，而商业论证本质上跟其他行

5、业并没 有什么不同，都是基于市场、公司的战略、用户的需求等，来综合论证这个产品 将来是有市场前景的，然后跟老板申请预算开干。不同的是，IVD的PM可能更 注重协调用户体验、企业需求、以及现有的技术水平能否实现，PM要在这三者 之间不断推敲，寻求一种平衡，推着产品往前走。2 .中期的产品实现阶段在中期，产品可以按照工程组的管理形式完全走下去了。 在开发和验证阶段，产品经理继续把控技术实现和需求的匹配度，同时确保产品 范围绝对不能随意地蔓延，因为有后续的法规监管。此外，工程组成员怎么去激 励，对工程组成员进行产品愿景的管理，也是产品人非常重要的一项工作。论画 饼技能哪家强，产品经理基本上可以排到T

6、op3 了。3 .后期的上市准备和上市后管理到了后期，上市前,要确保你的产品客户能用； 上市后，产品经理要定期跟踪产品在客户那的实际使用状态，确保对于产品有实 际的应用了解；在产品上市6-8年后，如果研发出了新的替代产品，在可控的情 况下，PM就可以发起产品退市了，但是PM 一定要做好现有客户后续维护的预案 才行。Part3 IVD PM的处事进阶之道.结构化复盘思维图PM具备的能力不是一蹴而就的，甚至没人能教给你，需要 在工作中摸爬滚打，靠掉进一个个的坑然后爬起来，逐渐积累起来的。复盘那么是 全面系统分析过去之事，发现隐藏事实，聚焦可控原因，设计有效行动，总结规 律，沉淀能力，为未来找方法。

7、1 .黄金圈法那么我们经常做一些事情，得不到当事人的支持。我们梦想着大家目 标完全一致，但是因为大家有不同的卤位职责、背景和性格，所以目标一致这个 想法本身就是奢求。其实只要能够保证方向一致，当事人要实现目标必须要通过 你的目标来达成，那么你就赢了。简单说，就是从他人的蛋糕出发，最终实现自 己的目标，这就是双赢。利他就是最大的利己，这既是高情商的表现也是一门硬核技术。成功：你的目标=他人实现目标的最正确方法X必经路径.突破思维局限媛媛小姐姐最后压轴提供了一段话，启迪你了吗？反正我是触 动心底了。Three.王海鑫来自北航19级周末三班MBA学员。目前就职京东物流自动驾驶部任产品经理, 是一位又

8、美又飒，性格豪爽的大姐大。提供主题AI产品经理一一带着镣铐跳舞Parti AI是个产业人工智能开展到今天，已经形成了一个庞大的产业链，从产业上游的芯片、架构、 各种传感器到大数据、机器学习，再到智能硬件等等，自动驾驶是这个产业链下 游的垂类应用方向，仍然处在开展阶段，创新工场预期在未来10年，将到达L5 级的自动驾驶，但目前由于疫情的影响，有利有弊，这个时间计划可能还需要做 调整。Part2 AI之于产品经理.为什么说AI时代的产品经理所谓镣铐，是正视客观存在的约束条件、现实层面的不可能、技术上不成熟度以 及道德层面的不可突破的底线。所谓仍要跳舞，是指在现实的约束条件下，要利 用可以利用的资源

9、，跳脱出固化的思维，坚持不懈、创造可能，做出好产品。是不逾矩而随心所欲，是道阻且长行那么将至.是什么束缚着PM海鑫从自己的工作中举例了 “路上绕圈倦I”时产品经理的沮 丧。Part3 PM要如何应对.如何奋力起舞一一MVP 一步一步的迭代自己的产品去契合客户的目的o1 .如何奋力起舞一一合理化用户需求客户总是不满意，希望人工智能不只是个 人，还得是个超人！产品经理需要怎么做？接纳用户对AI的幻想将用户需求合理拆分引导用户成为产品提升的伙伴.如何奋力起舞一一打造数据闭环首先就是要基于机器学习的原理，通过大量 的训练样本训练算法，从而输出最优模型。得到了最优模型后，还需要通过仿真， 就是通过电脑模

10、拟，通过后还需要大量的实车测试，我们会在收集很多失败的 case,这些case的数据会再拿去标注，不断的优化算法，这就是数据闭环。2 .落地姿势一个考验PM的时代1 .对AI产品经理的要求-产品经理需要三头六臂懂设计：要懂美学，懂心理，而不是用户说什么就听什么，成为用户的 傀儡；懂技术：要能指导技术人员实现功能，而不是被技术慰后，灰溜溜地拎 着PRD回去；懂商业：要不被运营和市场忽悠，从众多的工程机会中，判断哪些是可 复制、可推广的。学习不是工作的锦上添花，而是救命稻草。2 . AI产品经理的使命在ABC融合的今天，AI+大数据+云融合开展，我们有义 务以产品为媒介，去满足用户需求，让AI为我

11、们创造更好的生活。互动问答Q1.产品经理是一个全能的角色，那如何与公司老板、CTO、工程经理、市场、 服务等不同职责部门的人做好分工呢？主要还是看公司的组织架构，比方规模小的企业，产品经理也是工程经理。IPD 流程中产品经理既做又管。具备一定规模型的企业，依靠流程明确各自分工。Q2.产品诞生的整个流程？产品不是一下子出来，需要一个酝酿过程客户要求-销售、售前反应-产品经理-公司决策层用户调研-目标画像-需求取舍政策-强需求-市场容量-市场立项-应用场景-解决方案Q3.老板提的需求感觉不切实际，如何应对？首先是认知的同步，双方需要在同一个语言环境下进行交流。一般情况下, 老板看待事物的高度、对问

12、题的认识会更深刻。利用模型进行沟通分析，比方马斯洛模型、kano模型、伪测试方法、专 家法等。Q4.技术型产品经理与非技术型产品经理，他们各自的优劣势是什么？技术型产品经理：优势：良好的技术基础，和研发熟悉，可以更好的沟通。能更懂产品的可操作性， 不会提出不切实际的需求。劣势：刚开始容易陷入技术细节里，技术岗与产品经 理岗思维模式上很大的区别。需要培养批判性思维，提升格局，接纳不同的想法。尾声也下期预告尾声又一期知行夜话结束了，回忆起来满是成长和收获、喜悦和留恋，满是兴奋和期 待。知行夜话的初心不改：跨界交流、碰撞观点、拓宽边界，希望我们的每一次交流， 都能为你翻开一扇新世界的大门，让你对这个世界又多了几分了解和热爱。