公司营销系统薪酬管理制度17907.docx

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1、公司营销系系统薪酬管管理制度第一章：总总则第一条：为为了有效调调动营销系系统员工的的工作积极极性，促进进公司营销销业绩的不不断提升，特特制定本制制度。第二条：考考虑营销体体系的特殊殊性，营销销系统的薪薪酬体系有有别于公司司其他人员员的薪酬体体系，以增增加对优秀秀营销人员员的吸引力力。第三条：营营销系统薪薪酬体系适适用的员工工对象包括括：1、 从事终端业业务工作的的推广代表表；2、 管理终端业业务工作的的推广专员员；3、 管理销售渠渠道的销售售代表；4、 管理销售渠渠道的销售售主管；5、 销售分公司司经理、销销售部经理理；6、 销售总监助助理；7、 市场支持、销销售支持等等人员。第二章：推推广代

2、表和和推广专员员第一条：推推广代表指指在“协助经销销商销售”营销模式式中，从事事店铺、超超市等零售售机构货品品管理和推推广的人员员。第二条：推推广专员指指在“协助经销销商销售”营销模式式中，管理理推广代表表的员工。第三条：推推广人员的的基本工作作内容为常常规性的，通通过程序化化的方式进进行管理，以以减少这部部分人的高高流动性给给组织带来来的危害。第四条：推推广人员的的薪酬结构构：月薪（基基本工资+绩效工资资） + 奖金 + 福利保险险第五条：基基本工资为为保障其基基本的生活活要求，按按月支付。 11、推广代代表划分为为三级，根根据考核确确定和提升升，基本工工资标准为为： 初级级推广代表表： 元

3、 中级级推广代表表： 元 高级级推广代表表： 元 22、推广专专员划分为为三级，根根据考核确确定和提升升，基本工工资标准为为： 初级级推广专员员： 元 中级级推广专员员： 元 高级级推广专员员： 元第六条：考考核工资主主要根据考考核结果按按月支付，一一般不超过过本人月基基本工资。具具体考核内内容包括：推广活动动开展、终终端包装陈陈列、POOP布置、信信息与报表表、培训与与沟通、规规章制度遵遵守等。考考核成绩低低于60分者，停停发考核工工资。600分以上者者，按相应应百分比支支付考核工工资。第七条：推推广人员的的奖金采取取半年支付付的方式，根根据历次考考核的情况况确定：1、 六次考核中中累计三次

4、次或连续两两次月考核核成绩低于于50分者，免免奖金；2、 六次考核累累计分数在在300360分分以内者，支支付本人半半个月的基基本工资作作为奖金；3、 六次考核累累计分数在在361420分分以内者，支支付本人一一个月的基基本工资作作为奖金；4、 六次考核累累计分数在在421480分分以内者，支支付本人两两个月的基基本工资作作为奖金；5、 六次考核累累计分数在在480以上上者，支付付本人三个个月的基本本工资作为为奖金。第八条：推推广人员享享受国家规规定的福利利保险。第三章：销销售代表和和销售主管管第一条：销销售代表和和销售主管管的薪酬结结构为： 月月薪（基本本工资 + 绩效工工资） + 销售提提

5、成 + 单项奖 + 福利保保险第二条：基基本工资为为保障其基基本的生活活要求，按按月支付。1、销售代代表的基本本工资划分分为三级，根根据考核确确定和提升升，基本工工资标准为为：初级代表： 元中级代表： 元高级代表： 元2、销售主主管的基本本工资划分分为三级，根根据考核确确定和提升升，基本工工资标准为为：初级主管： 元中级主管： 元高级主管： 元第三条：考考核工资采采取与销售售、回款指指标挂钩的的方式进行行，销售回回款指标按按季度分配配并分解到到月，销售售完成率和和回款率按按月考核，考考核工资按按月支付，年年终统算，多多退少补。各各季度挂钩钩的标准不不同，每季季度调整一一次。第一一季度销售售人员

6、考核核工资挂钩钩标准为见见附表（表表中数字为为个人基本本工资的倍倍数）。第四条：销销售提成采采取区别性性方式确定定。区分的的原则为：计划指标内内不超过去去年销售实实际达成数数额部分的的提成比率率 计划划指标内超超过去年销销售实际达达成数额而而又没能超超过计划指指标的部分分的提成比比率 计划外增增长部分的的提成比率率第五条：为为了确保分分配的公平平性，在确确定计划指指标时，应应尽量充分分考虑各地地区任务的的平衡和公公司对不同同地区的资资源支持。第六条：销销售提成比比例确定原原则：按职职位奖金预预算及所承承担的区域域目标进行行测算，具具体提成比比例参见_年度销售提成计划。第七条：销销售提成的的分配

7、方式式为：按应应提取总额额的1000%，每季季度支付一一次。第八条：公公司根据需需要，对销销售代表和和销售主管管设立若干干单项奖，如如销售状元元奖、优秀秀代表奖、新新客户开发发奖、费用用节约奖等等。第九条：销销售代表和和销售主管管享受国家家规定的福福利保险。第十条：发发生以下情情况，将对对销售代表表和销售主主管进行处处罚（见销销售和销售售管理人员员处罚标准准）1、 客户丢失；2、 发生呆死帐帐；3、 发生串货和和价格竞争争；4、 违反财务制制度；5、 违反公司销销售政策和和规章制度度；6、 网络建设不不符合公司司规定；7、 其他列入监监察的事宜宜。第四章：销销售分公司司经理和销销售部经理理第一

8、条：销销售管理人人员销售分分公司经理理和销售部部经理的薪薪酬结构为为： 月薪薪（基本工工资 + 绩效工资资）+ 销售提提成 + 单项奖 + 福利保保险第二条：销销售分公司司经理和销销售部经理理的基本工工资分为四四级，按月月支付，标标准为：1、 销售分公司司经理： 元2、 一级销售部部经理： 元3、 二级销售部部经理： 元4、 三级销售部部经理： 元第三条：销销售分公司司经理和销销售部经理理的考核工工资由考核核确定，按按月发放，最最高为基本本工资的11.3倍。考考核成绩低低于60分者，停停发考核工工资，600分以上者者，按相应应百分比支支付考核工工资。考核核工资标准准为：1、 销售分公司司经理：

9、 元2、 一级销售部部经理： 元3、 二级销售部部经理： 元4、 三级销售部部经理： 元第四条：销销售分公司司经理和销销售部经理理的考核包包括终端推推广及促销销、网络建建设、信息息管理、队队伍建设、政政策制度贯贯彻等。第五条：销销售分公司司经理和销销售部经理理的销售提提成采取区区别性方式式确定。区区分的原则则为：计划指标内内不超过去去年销售实实际达成数数额部分的的提成比率率 计划划指标内超超过去年销销售实际达达成数额而而又没能超超过计划指指标的部分分的提成比比率 计划外增增长部分的的提成比率率第六条：销销售提成比比例确定原原则：按职职位奖金预预算及所承承担的区域域目标进行行测算，具具体提成比比

10、例参见_年度销售提成计划。第七条：销销售提成的的分配方式式为：按应应提取总额额的1000%，每季季度支付一一次。第八条：单单项奖根据据公司的需需要设立，如如优秀销售售管理奖、费费用控制奖奖等。第九条：销销售分公司司经理享受受公司股权权激励政策策。第十条：销销售分公司司经理和销销售部经理理享受国家家规定的福福利保险。第十一条：处罚情况况见销售售和销售管管理人员处处罚标准。第五章：销销售总监助助理第一条：销销售总监助助理薪酬结结构为： 基基本年薪 + 绩效效年薪 + 奖励年年薪 + 特别奖 + 福利保保险第二条：基基本年薪按按月支付，标标准为：_万元/年（_元/月）第三条：绩绩效年薪与与销售总监监

11、助理的季季度考核结结果挂钩，按按季度支付付；考核成成绩低于660分者，停停发绩效年年薪，600分以上者者，按相应应百分比支支付绩效年年薪。 绩效年年薪标准为为：_万万元/年（万元元/季）第四条：奖奖励年薪与与销售总监监助理的年年度考核结结果挂钩，年年终支付；考核成绩绩低于600分者，停停发奖励年年薪，600分以上者者，按相应应百分比支支付奖励年年薪。 奖奖励年薪标标准为：_万元/年第五条：销销售总监助助理的特别别奖，由总总经理特别别奖励计划划确定。第六条：销销售分公司司经理享受受公司股权权激励政策策。第七条：除除享受国家家规定的福福利保险以以外，还享享受中高层层管理人员员特别福利利保险计划划。

12、第六章：市市场、销售售支持人员员第一条：本本部分人员员包括市场场策划、销销售管理、市市场监察等等市场销售售支持人员员。第二条：本本部分人员员中的特殊殊人员，可可根据公司司的需求进进入年薪层层。第三条：本本部分人员员的薪酬结结构为： 基基本工资 + 奖金金 + 学历历津贴 + 福利保保险第四条：基基本工资纳纳入公司相相应的等级级工资，根根据工作评评价确定。并并按公司的的统一规定定晋职、晋晋等、晋级级。第五条：季季度奖金和和年度奖金金根据公司司统一的规规定和考核核办法确定定。第六条：贡贡献奖参照照公司的统统一规定并并兼顾本类类人员的特特点确定。第七条：市市场、销售售支持人员员享受学历历津贴，其其标

13、准按照照公司等级级制人员统统一规定执执行。第八条：享享受国家规规定的福利利保险。第七章：附附则第一条：本本规定未尽尽事项，另另行规定或或参见其他他规定的相相应条款。第二条：本本规定的解解释权在人人力资源部部。第三条：本本规定由总总经理核准准并报董事事会。第四条：本本规定自颁颁布之日起起生效，修修改时亦同同。_公司 二零零一年年元月一日日附表(一)：销售人员第第一季度绩绩效工资挂挂钩标准 回回款率（%）销售目标完成率率100以上上95100909585908085758070756570606555605055455040453540303530%以下下100%以以上1.51.451.41.35

14、1.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.209710001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20949771.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20919441.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20889111.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20848881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20808441.21.151.11.00.90.80.60.40.2076800

15、1.151.11.00.90.80.60.40.20727661.11.00.90.80.60.40.20687221.00.90.80.60.40.20646880.90.80.60.40.20606440.80.60.40.20566000.60.40.20525660.40.20505220.2050%以下下0附表(二)：销售及销售售管理人员员处罚标准准序号处罚项目定义销售主管（代代表）处罚罚标准处罚罚标准销售分公司司（部）经经理处罚标标准经济处罚行政处罚经济处罚行政处罚1客户丢失公司确认的的目标客户户因商务人人员主观原原因，年度度内提出不不再与公司司发生业务务往来每丢失一个个客户：1.

16、 一般般客户丢失失，扣一个个月考核工工资的200%警告1. 一般般客户丢失失，扣一个个月考核工工资的100%2. 重点点目标客户户丢失，扣扣一个月考考核工资550%记过2. 重点点目标客户户丢失，扣扣一个月考考核工资220%警告2资金占压超超90天应收款帐龄龄超过900天、在1880天以内内(1800天以上时时,转清欠组组)其超90天天欠款余额额按国家同同期银行贷贷款利率罚罚息，按公公司规定的的比例在工工资中扣除除3发生呆死帐帐及悬案应收款因客客户拒付等等原因，部部分收回或或无法收回回形成坏帐帐，给公司司造成经济济损失按公司悬悬案和经济济损失处理理办法处处罚按悬案和和经济损失失处理办法法处罚警

17、告4发生低价格格窜货在本区域以以外的区域域以低于公公司规定限限价进行销销售：复方方阿胶浆数数量超500件或阿胶胶数量超220件及以以上1. 一次窜货，扣扣一个月考考核工资550%2. 二次窜货，扣扣一个月考考核工资3. 三次及以上上窜货，扣扣一个月基基本工资和和考核工资资， 警告记过记大过或留留职察看1.一次窜窜货，扣一一个月考核核工资200%2.二次窜窜货，扣一一个月考核核工资的550%3.三次及及以上窜货货扣一个月月考核工资资警告警告记过5违反财务制制度出现未经批批准的各种种费用等违违反财务制制度现象1、 出现未经批批准的各种种费用，扣扣一个月考考核工资550%2、 费用支出超超计划，扣扣

18、一个月考考核工资110300%3、 私自借款，扣扣一个月考考核工资330%警告警告记过1、 出现未经批批准的各种种费用，扣扣一个月考考核工资550%2、 费用支出超超计划，扣扣一个月考考核工资110300%3、 出现越权审审批的费用用，扣一个个月考核工工资30%4、 费用投向不不合理或与与计划不符符，扣一个个月考核工工资50%5、 审核费用有有误，扣一一个月考核核工资10030%警告警告警告记过警告6违反销售政政策出现与公司司销售政策策和规定相相抵阻、相相违背的现现象1、 出现协议外外让利： 金额1万元元以下，扣扣一个月考考核工资330%记过1、 出现协议外外让利： 金额1万元元以下，扣扣一个

19、月考考核工资330%记过 金额1万元元5万元元，扣一个个月考核工工资30100% 金额5万元元以上，扣扣一个月基基本工资和和考核工资资2、 私自调货，扣扣一个月考考核工资3302000%3、 出现未经申申请的退货货，扣一个个月考核工工资50%记大过留职察看记过、记大大过、留职职察看警告 金额1万元元5万元元，扣一个个月考核工工资30100% 金额5万元元以上，扣扣一个月基基本工资和和考核工资资2、 私自调货，扣扣一个月考考核工资的的302200%记大过留职察看记过、记大大过、留职职察看7未按公司规规定上报各各种报表及及信息报表出现未未报、迟报报或内容不不符合公司司规定要求求，信息不不完整、残残

20、缺或失真真1、 一次未报报报表者2、二次迟迟报报表者者或三次报报表不符合合公司规定定者，扣一一个月考核核工资的220%3、上报信信息失真，扣扣一个月考考核工资的的100%记过警告记过1、 一次未报报报表者2、 二次迟报报报表者或三三次报表不不符合公司司规定者，扣扣一个月考考核工资的的20%3、 上报信息失失真，扣一一个月考核核工资的1100%记过警告记过8推广促销工工作不利未按公司推推广促销计计划开展活活动或活动动未达到预预期效果等等1、 未按公司推推广促销计计划开展活活动的，扣扣一个月考考核工资的的20%2、 未能有效组组织及培训训推广人员员，扣一个个月考核工工资的200%3、 对推广活动动

21、的监督管管理不利，扣扣一个月考考核工资的的30%4、 小型推广促促销活动计计划与效果果未达预期期目标，扣扣一个月考考核工资的的50%警告警告警告记过9销售网络建建设未达公公司要求未能按照公公司营销思思路选择经经销商、终终端客户，商商业网络覆覆盖达不到到公司要求求，网络资资料不健全全等1、 选择的经销销商未有完完善的分销销网络，扣扣一个月考考核工资110%2、 不提供分销销网络情况况者，扣一一个月考核核工资的550%3、 销售网络资资料不健全全者，扣一一个月考核核工资的110%警告记过警告1. 所选择的经经销商未有有完善的分分销网络，扣扣一个月考考核工资的的50%2. 选择的目标标终端客户户未达到公公司规定的的数量和质质量，扣一一个月考核核工资的220%3. 不提供分销销网络和终终端网络情情况者，扣扣一个月考考核工资的的50%4. 销售网络资资料不健全全者，扣一一个月考核核工资的110%警告警告记过警告