创业之星心得体会.doc

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1、创业之星心得体会篇1 在本学期的工商管理实验课上，我们小组经过五周对创业之星这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深化的理解。在本次实验中，_ 作为 CEO，全面统筹小组各项工作，并进展互相之间的沟通和协调，使各项决策形成互相关联的决策体系;_作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，根据市场需求进展产品设计以及对员工的培训、辞退等;_ 作为CMO 和 CSO 主要负责对市场需求进展深化分析p ，协助 CTO 进展产品设计和研发，同时对销售人员进展招聘和管理，产品广告的投放以及协助 CEO 进展产品定价等;_ 作为 CPO 和 CFO，主要负责根据市场需求和公司战略进展产品的消费与原材料的

2、采购、库存管理，以及对公司财务状况的分析p 和管理等。在本次实验中，我们虽然最后结果不尽如人意，但是在实验过程中，我们经过自己的不断考虑总结，还是收获了不少心得体会。我们想按照时间顺序进展总结。首先，我们小组在进展实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课教师的讲解之后，我们对创业之星这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后迅速进展了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深化的理解和认识，对后面的决策有很大的帮助。在进展第一次实验之前，我们小组经过讨论分析p 初步确定了我们的决策顺序：需求分析p -产品设计与研发-制订消费方案-原材料采购-产品消费-广告投放-制

3、订销售方案-产品定价-交付订单-应收账款管理。经过比拟全面的准备之后，我们进展了第一期的决策。开场阶段，我们按顺序依次完成了租赁办公场所等根本工作，然后迅速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的根本战略规划：我们主打低端产品市场，后期假如高端市场开展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，假如高端市场不太乐观，我们那么继续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们方案第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时开场开发上海和武汉市场，第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时继续开发武汉市场，三、四、五期那么在

4、维持前两个市场的根底上尝试进攻武汉市场。由于资有限，我们方案重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上获得平衡。在制定了总的根本战略之后，我们开场对不同用户群体的需求进展分析p ，并针对不同用户群体的需求差异进展产品的设计。我们发现使用比拟高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进展消费，因此我们决定设计两款针对经济型客户(中端客户)的产品，一款需要研发，一款那么在第一期即可消费，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品马上投入研发。在进展了产品的设计和研发之后，我们开场针对需

5、求制定相应的消费方案。首先，我们对各个市场各期的总需求进展分析p ，根据市场 11 个公司总数，我们使用 15的程度预测本公司实惠型客户的市场占有率，以保证绝对满足市场需求，迅速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预计第一期进展经济型产品消费的公司应该不多，因此我们采用了 20的程度预测市场占有率。通过上述数据的分析p 和计算，我们制订了第一期的消费方案，根据第一期的消费方案，我们租赁了能包容四条消费线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进展消费的手工线，根据消费方案招聘了两名消费工人，分别在一条手工线上消费一种产品。篇2 1、对实训的认识 通过“创业之星”实训，

6、我理解了在公司担任指导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供应我们一个虚拟的平台，让我们理解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于理论，充分做到学以致用。2、实训内容 我们分成 7 组进展对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、消费总监。我在其中担任的是技术总监(CTO)。技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开场要与同事就这

7、一季度的产品方案进展讨论与技术交流;负责制定部门管理标准报批并执行以及业务流程标准化管理;进展技术分析p 和质量分析p 工作，制定预防和纠正措施。进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家消费手机的公司。然后进展登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业方案书等成立公司的各种必要注册程序。首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进展哪些决策以及整个消费流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品方案。第一季度开场，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入消费。再请教教师后，我们得到理解答。因为新产品都有一个研究时间，我

8、们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入消费。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入消费了。到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品方案。通过查阅数据帮助我理解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。如图：实用型 实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用平安可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作本钱更低的产品。商务型 商务型的消费群体侧重于功能和价

9、格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入进步使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过以上仔细的分析p ，制定方案，最终在第二个季度，我们公司获得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。3、实训心得 这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的才能，指导的才能，执行才能。我深化的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商

10、品市场日趋竞争剧烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。篇3 这周我组进展了为期 8 季度的创业之星比赛，创业之星是以模拟实际现实中的市场经营状况，通过电脑数据来进展评判，这和实际创业流程方法很接近，所以，这是一场非常值得展现自己才能的比赛。在比赛开场前，我们先熟悉了很多规那么，先理解了什么是创业?怎样创业?这里有许多我还不知道的东西，创业，说起来看似很简单，但实际操作起来并非易事，创业有很多前期准备的事情，比方成立一家企业，不光是仅仅有一间厂房，一些工人消费而已，而是要先注册，当然，起流程就涉及了很多部门，然后，拿到所有部门的证

11、件后，就是建立公司了，一个企业，要有厂房，设备，消费线，产品等，还有有管理人员，工人等，这些都需要从人力资那招聘，签订协议。所以真正的创业可不简单。当我们熟悉了大概的流程后，就开场实际操作公司经营了，我们需要模拟 8 个季度的消费经营，每个季度都会涉及到公司各个部门，就如身临其境一般。在开场的第 1 季度，教师带着我们体会了一下实际操作，当然，这对我们新手来说还是具有一定的困难，很多东西都不知道，只有从中渐渐探究，在教师的带着下，体会到了公司运营的根本规那么，然后，我们就开场试着经营了。我们公司有 5 个人，分别担任 CEO，财务，销售，采购，营销。我在这组担任财务总监，一开场，我们就方案我们

12、这组公司该如何开展，对我们公司将来开展进展了规划，首先，在前期开展中，我们打算借用实惠型产品扩大自己的消费规模，利用低价浸透的方式，树立公司形象及口碑，当产量上升到一定规模后，我们打算充分占有各个市场，尤其是经济型的市场，它是我们的主打市场，而至于品质型和实惠型，我们还是要占领一定的份额。通过产品的价格预测和各地市场的需求，我们打算开发上海，广州，北京等市场，虽然品质型产品价格高，但其本钱也高，不仅要好的产品质量，而其他投入，比方广告等也需要一定的投入，所以，在经过剧烈地讨论后，我们主打经济型产品。这就是我们这组的经营规划了。在比赛的第 1 季度，我们购置了 3 条消费线，准备一开场就进步市场

13、占有率，或许是我们的目的太大，求胜心切，在第 1 季度我们用了大局部的资金，当然，在第1 季度完毕后，我组表现也趋于前列，但是这也为后面资金短缺带来了费事，进入第 2 季度后，我们的产品都销售完了，接下来就是进一步扩大消费规模，在市场开发方面，我们的上海市场也已经可以投入使用了，那么接下的就是进步消费了，在这个环节，我们犯了一个失误，因为在第 1 季度用了大量资金，导致第 2 季度资金短缺，我们公司陷入了进退两难的地步：继续消费，资金不够;放弃消费，会导致消费线空置，浪费资。或许我们没有足够的经营经历，其实我们可以向银行借贷，这样就会度过难关，但是由于经历缺乏，认为贷款是公司破产的前奏，其实不

14、然，一个公司运营都会有一定的短期借贷，这能保证公司资金运转流畅，我们没有认识到这一观点，所以，我们放弃了借贷，但仍然陷入困境，于是，我们放手一搏，将资金全部投入消费，当然，这样的代价就是系统会扣分，但是也只有这样我们才能开展下去。终于完毕的难过的第 2 季度，在付出代价后，我组综合排到了第 1，或许我们也能感到一点欣慰，在第 2 季度的失误后，第 3 季度意识到的这个错误，我们申请了贷款，继续了消费，但是，毕竟前期损耗了我们太多资金，贷款到期后，假如我们没有获得高的利润，根本还不起，又将面临破产的危机， 经过前面的种种失误，我感到我们组已经失去了信心，虽然还在吃力地坚持，但已经没有之前的斗志了

15、，或许是我们的方法不合适，或许是我们对失败感到恐惧，我能明显的感觉到力不从心了。进入了第 3、第 4 季度，我们的竞争优势已经逐渐失去了，组内的斗志也逐渐丧失了，但是比赛还没有完毕，虽说我们已经落后了，但是也不能放弃，我们只能减小规模，放弃消费，只有将剩余的资金方案着用，但是，这样只能解决目前的问题，而在第 6 季度，我们的贷款期限到了，没有足够的资金归还，就算减小规模节约本钱来凑齐资金，归还后根本不可能在继续消费了，换句话说，只有靠这 2 个季度赶紧消费，赚的超额的利润才能保证归还得了贷款和保证后期企业的运营，又改放手一搏，或者是死马当活马医吧，我们又一次将资金投入的消费，为了保证后期能继续

16、消费，我们提早买了后期所需要的材料，接下来就是渐渐的消费了。渐渐的，进入第 5、第 6 季度，资金倒是积累了起来，但是，归还完贷款就所剩无几了，再看看我们的综合排名，已经落后了很多了，虽然也有几个组也面临破产，但是也有几组经营得很好，差距越来越大了，当然希望就越来越渺小了。终于困难地走到了后期了，公司已经残破不堪，我们已经失败了，虽说很不甘心，但也尽力了，最后离我们预期的目的差的很远，或许创业不是我们想象的那么简单，看看我们的开展方案，不难看出，我们方案得很简单，没有仔细地计算公司将来开展的情况，对实际经营管理还理解不够深透，就拿简单的材料采购来说，我们没有足够的方案我们公司产品消费的分配，都是消费多少产品就买多少材料，缺乏一定的方案性，对公司资金的预期也没有合理的分配，都是按照自己主观的安排进展操作，完全就没有一个合理，科学的安排。这也许是一个教训吧，确实，这周让我学到了很多，理解到了很多创业流程，方法之类的事，真的让我受益匪浅，真的还想再来一次，当然，这次绝对不会那么马虎，相信一定会做的更好，但这终究是一次模拟，通过这次模拟，确实让我收获不少! 下一页更多精彩的“” 第 7 页 共 7 页