主要国家的商务礼仪79683.docx

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1、主要国家的商务礼仪亚洲国家一、阿联酋酋阿拉伯联合合酋长国国（Thhe UUnitted Araab EEmirratees），简简称阿联联酋，位位于阿拉拉伯半岛岛东南端端。由七七个小酋酋长国联联合组成成：阿布布扎比、迪迪拜、沙沙迦、玛玛角、阿阿治曼、富富查伊拉拉和乌姆姆盖万，素素有“油油海七珍珍”之称称，总面面积为885万万平方公公里。人人口1662万，近近年来人人口增长长极快，原原因是发发现了丰丰富的石石油资源源后，大大量移民民进入该该国谋生生，居民民大多信信奉伊斯斯兰教，是是一个政政教合一一的国家家，阿拉拉伯语为为官方语语言，英英语为公公共语，做做生意、买买东西都都可以用用英语交交谈。 首

2、都阿阿布扎比比（Abbu DDhabbi）市市意为“有有羚羊的的地方”。该该市人口口20多多万，建建有现代代化油港港，有国国际机场场同世界界各国通通航。阿阿联酋的的当地名名称萨赫赫尔阿曼曼，意即即阿曼（指指今阿曼曼苏丹国国）的边边缘平原原。各酋酋长国的的统治者者掌握宗宗教与世世俗权力力，为各各国的宗宗教和政政治领袖袖，穆斯斯林的沙沙里亚法法庭掌管管全国的的全部法法律事务务，伊斯斯兰教事事务与宗宗教基金金部掌管管一切宗宗教事务务。在阿拉伯帝帝国时期期，这里里已经发发展成为为重要的的贸易和和文化中中心。118200年为英英国的“保保护国”。119688年2月月，阿布布扎比、阿阿治曼、迪迪拜、富富查

3、伊拉拉、哈伊伊玛角、沙沙迦、乌乌姆盖万万、巴林林、卡塔塔尔的酋酋长在迪迪拜举行行会议，达达成建立立阿拉伯伯酋长国国联邦的的协议。巴巴林、卡卡塔尔先先后于119711年8月月和9月月宣告独独立。同同年122月，阿阿布扎比比等6个个酋长国国组成阿阿拉伯联联合酋长长国。119722年2月月，哈伊伊玛角也也宣布加加入。阿联酋现政政府实行行联邦制制。联邦邦宪法于于19771年77月188日签订订。7酋酋长共组组“最高高委员会会”为最最高权力力机关，任任免内阁阁。另设设一联邦邦咨询议议会，由由各部酋酋长派代代责联合合组成。1984年11月1日与我国建交。阿联酋有丰富的石油资源，1988年全年原油出口收入1

4、00多亿美元，使这个一向以捕鱼为主要收入的贫穷国家，一跃成为世界上最富有的国家之一， 1980年人均收入3万美元，1984年人均收入为2，3万美元，均居世界各国之首。根据阿拉伯伯联合酋酋长国的的商务礼礼俗，冬冬天访问问宜穿保保守式样样西服。须须访政府府办公厅厅及大公公司须先先订约会会。参与与政府机机构的投投标时，非非得通过过当地的的代理来来进行不不可。另另外，要要设立公公司时，也也需有当当地的担担保人pponssor）出出面才行行。签证证的取得得，通常常是由当当地的客客户，也也就是所所谓的担担保人拍拍发电报报，凭电电文在机机场取得得签证，和和其他中中东地区区国家的的商业习习惯相同同，在阿阿联酋

5、做做生意，你你得谦虚虚有礼并并有耐心心，销售售姿态务务必要低低。本地地商人不不喜欢与与你派驻驻在沙特特阿拉伯伯或其他他邻透国国家的商商务代表表谈判，他他们愿直直接和制制造厂商商打交道道。当地公司进进口项目目繁杂，有有时一家家公司同同时独家家代理两两个互相相竞争的的商品，你你可细心心查询一一下，当当然，为为了节省省成本，你你也可以以在阿联联酋指定定一家独独家代理理进口公公司。最最好在这这个市场场采用信信用证付付款方式式。禁穿穿有星星星图案的的衣服。当当地无论论是商人人，还是是一般百百姓，都都希望价价格便宜宜，也特特别注重重牌子，不不是那个个牌子的的货他往往往掉头头就走。购购物时，他他一看牌牌子不

6、对对，顿时时就会失失去了兴兴趣，在在阿联酋酋，某些些商品，受受到当地地商人的的变交称称赞。如如“三环环牌”锁锁，“白白鸽”牌牌拖鞋等等。在阿阿联酋，商商品能否否销得出出去，在在很大程程度上取取决于其其牌子。当地的禁忌忌，酒类类、裸体体照片不不准携入入。伊斯斯兰教徒徒不吃猪猪肉、不不饮酒。对对他们来来说，喝喝酒是直直通罪恶恶之路。外外商进关关时，本本人自用用的酒，限限带一瓶瓶，可以以过关，但但两瓶以以上或是是犹太人人企业的的产品，如如可口可可乐等，就就不准通通关。带带酒通关关，容易易招惹是是非。斋斋戒期间间禁止在在室外吃吃东西、抽抽烟。人们喜爱棕棕色、深深蓝色，禁禁忌粉红红、黄、紫紫色，喜喜爱羚

7、羊羊，若以以猪、十十字架，六六角形作作图案示示为禁忌忌。下班班以后，当当地商人人喜欢到到咖啡店店聚坐，此此地无夜夜总会，晚晚宴总是是在对方方家中进进行。应应邀至阿阿联酋商商人家作作客往往往只有男男性，女女性毫无无社会地地位。在在当地，不不劝酒、不不送裸照照，伊斯斯兰教禁禁止偶像像崇拜，洋洋娃娃也也好，裸裸照也好好，一律律被当作作偶像。二、韩国1、随着关关税总水水平的降降低，各各种减免免税政策策逐步减减少或取取消，但但对自动动化设备备、存储储有高科科技软件件的磁盘盘磁带等等还是保保留了免免税政策策。对用用于高科科技工业业的机器器和设备备实行临临时免税税政策，对对部分中中小产业业所需要要的设备备、

8、机器器和建筑筑材料实实行分期期付款制制度。这这些减免免税政策策措施，从从19994后开开始逐步步减少或或废止。2、19998年前前，韩国国每年将将降低高高科技、船船和飞机机的使用用等特殊殊行业的的关税税税率，同同时逐步步废止这这些行业业的关税税减免政政策。3、为符合合WTOO的规定定，韩国国将改变变原先对对特殊行行业实行行减免的的做法，代代之以对对一些特特殊职能能实行减减免关税税政策，如如科研、自自动化、环环境污染染、预防防灾害等等主要的的材料和和设备实实行关税税减免。4、加快通通关速度度，改革革关税清清算制度度。19990年年以前，进进口商在在缴付关关税情况况进行核核查。核核查完毕毕前，不不

9、允许货货物进口口。从119911年起，进进口商在在缴付关关税后，即即可得到到进口许许可，在在货物进进口以后后海关再再复核关关税缴付付情况。1、随着经经济的增增长进口口量的增增加，韩韩国已变变成世界界上一个个主要的的贸易国国。自 19992年起起，韩国国已成为为应用国国际货币币基金组组织第88款和关关贸总协协定第111款的的国家之之一，主主要市场场已经开开放，几几乎全部部商品都都可自由由进出口口。关税税调整作作为唯一一正常贸贸易措施施，其其其地位将将变得更更加重要要。今后后韩国经经济将继继续外向向型增长长策略，追追求经济济自由化化、开放放化、国国际化。2、为促进进工业结结构调整整，建立立有相当当

10、优势的的经济基基础，韩韩国关税税政策重重点将放放到工业业保护和和财政收收入方面面。工业业保护的的手段，将将符合国国际惯例例和有关关国际协协约规定定。3、继续降降低关税税税率达达到国家家的关税税水平。适适当调整整关税税税率，增增加农产产品进口口的自由由度。4、加强弹弹性关税税制度，改改变经济济环境。韩韩国将充充分运用用符合WWTO保保护条款款的紧急急关税和和符合有有关国际际协约的的关税手手段，使使用国际际协定的的反倾销销税、反反补贴税税、防止止不正当当贸易的的增长。运运用关税税配额制制度，稳稳定物价价水平。韩国财政经经济院海海关关税税局由关关税制度度课、产产业关税税课、海海关协力力课组成成。主要

11、要负责：1、关税政政策的计计划协调调；2、起起草和解解释有关关关税法法律、法法规；33、提出出关税税税率调整整方案；4、多多边和双双边谈判判；5、国国际海关关协定的的实施及及运用。2、“海关关法”韩韩国在外外贸方面面有三个个重要法法律：“海海关法”、“外外汇管理理法”和和“外贸贸法”其其中“海海运法”于于19449年111月223日颁颁布，是是海关管管理的基基本法律律。 “海海关法”由由11章章2433条组成成、包括括总则、估估价和税税收、运运输设备备、保税税区、海海关运输输、海关关清算、海海关当局局、弄事事规定、调调查与处处理等内内容。海海关关税税税率作作为“海海关法”的的附件。3、“海关关

12、退税特特别法”为为鼓励出出口、简简化通关关手续，韩韩国对部部分 生生产出口口商品用用的原材材料实行行退税制制度。“海海关退税税特别法法”颁布布实施于于19775年77月1 日。4、“海关关社法”韩韩国有关关海关经经纪人的的规定原原设于“海海关法”中中，19996年年7 月月1日起起，将有有关内容容人“海海关法”中中分离出出来，颁颁布实施施了“海海关社法法”。5、其他相相关法律律：有关关进口商商品关税税减免的的有“沽沽免关税税规定法法”和“外外资导向向法”还还有“自自由出口口区设施施法”、“检检疫法”、“食食品卫生生保健法法”、 “医药药法”、“高高压气体体管理法法”、“农农产品检检验法”、“产

13、产品检验验法”等等等。三、马来西西亚马来亚由马马来半岛岛的西马马及位于于北婆罗罗州的东东马所组组成。在在英国统统治的时时期，西西马都被被称为马马来亚。 马来西西亚是东东南亚这这个地区区其中一一个最早早有人类类居住的的地方。大大约500,0000年前前，东马马砂劳越越州的古古老尼亚亚（NaahCaave洞里，已已经开始始有人类类居住了了。在西马，即即马来半半岛，内内陆山区区的原住住民比马马来人更更早就在在这里居居住了。位于柬埔寨寨的Fuunann王朝，于于公元初初期曾经经延伸其其影响力力到马来来半岛。到到了第七七世纪，苏苏门答腊腊的室里里弗逊（SSriVVijaaya王朝则则在南中中国海的的区域

14、崛崛起成为为最大的的王朝。第第十三世世纪后半半期，满满者伯夷夷（Maajappahiit王王朝取代代室里弗弗逊，马马来半岛岛也跟着着落入满满者伯夷夷王朝的的掌控中中。室里里弗逊王王朝的王王子拜里里米苏拉拉，于大大约14403年年逃出满满者伯夷夷王朝的的势力范范围后，落落脚在马马来半岛岛的马六六甲，并并在这里里建立了了历史上上闻名的的马六甲甲王朝。也也是在这这个时候候，大约约于十五五世纪初初，回教教被引进进马六甲甲王朝。马六甲王朝朝在全盛盛时期，是是个闻名名于世的的港口及及经贸中中心。由由于其位位置处于于航海及及经贸的的中心，又又有良好好的深水水港口，东东去资源源丰饶的的东方文文明古国国，西接接

15、印度、阿阿拉伯世世界及欧欧洲西方方列强，使使到马六六甲不仅仅成为繁繁荣一时时的商业业中心，它它也同时时成为东东西方多多种文化化互相碰碰面及交交流的地地方。中中国明朝朝的郑和和就曾在在七度下下南洋的的时候，到到过马六六甲。为为了促进进两国之之邦交，明明朝的公公主汉丽丽宝更是是被远嫁嫁到马六六甲来。西方列强于于十六世世纪相继继而来，葡葡萄牙人人于15511年年消灭了了马六甲甲王朝，开开始了马马来半岛岛的殖民民史。葡葡萄牙统统治马六六甲到116411年，被被荷兰人人所击败败，马六六甲又由由荷兰人人所统治治。英国国人于十十八世纪纪开始展展延它对对马来半半岛的控控制。117866年，莱莱特首登登槟城，1

16、18199年莱佛佛斯占领领新加坡坡，18819年年英国人人和荷兰兰人的交交换殖民民地，使使到英国国人也获获得了马马六甲，并并于较后后成立了了马六甲甲海峡殖殖民地。英国人和马马来苏丹丹于18895年年签署的的邦咯岛岛协约，使使到英国国人的势势力进一一步从马马六甲海海峡殖民民地延伸伸到内陆陆的马来来州属。通通过律政政司（RResiidenntSyysteem的的制度，英英国人逐逐渐全面面的控制制了整个个马来半半岛及新新加坡。在英国人殖殖民的时时期，英英国人为为了大量量开发锡锡矿及树树胶园，从从中国及及印度大大量的引引进劳工工，使到到马来西西亚的多多元种族族的社会会特征开开始形成成。 119422年

17、第二二次世界界大战，日日本军入入侵马来来亚，把把英殖民民政府击击溃并统统治了马马来亚三三年零八八个月。日日本投降降后，英英军回归归马来亚亚继续其其殖民。119488年，英英殖民政政府宣布布全国进进入紧急急状况以以对付马马来亚共共产党。1940年年代末期期及19950年年代所掀掀起的争争取独立立运动，终终于使到到英殖民民政府让让马来亚亚于19955年年进行了了第一次次的全国国选举，由由代表马马来人的的巫统、代代表华人人的马华华公会及及代表印印度人的的印度国国大党所所组成的的联盟（现现在称为为国阵，横扫扫了522议席中中的511席。1957年年8月331日，联联盟主席席东姑阿阿都拉曼曼宣布马马来亚

18、独独立。马马来文成成为国语语，回教教成为国国教。东东姑阿都都拉曼出出任第一一届的首首相，并并被称为为国父。在北婆罗洲洲方面，沙沙巴从118822年就被被英北婆婆罗公司司统治，直直到日本本军队在在第二次次世界大大战攻入入占领为为止。砂砂劳越则则是英人人查尔斯斯布洛克克和汶莱莱苏丹协协议下所所建立起起来的白白人拉惹惹布洛克克的天下下。从118400年直到到19442年，它它都由布布洛克家家族所控控制。在在世界大大战过后后，沙巴巴及砂劳劳越正式式成为英英国殖民民地。1963年年，马来来亚联同同新加坡坡、沙巴巴及砂劳劳越组成成了马来来西亚联联邦。但但19665年，由由于东姑姑阿都拉拉曼及李李光耀的的政

19、治分分裂，新新加坡宣宣布退出出马来西西亚。1969年年的全国国大选成成绩，显显示人民民对联盟盟的支持持急剧下下降，反反对党所所获得的的席位剧剧增。虽虽然联盟盟仍然控控制联邦邦政府，但但失去了了吉兰丹丹州政权权，并在在多个州州议会里里面对强强大的反反对党势势力。119699年5月月13日日，反对对党的胜胜利游行行在不同同种族的的相互嘲嘲讽及挑挑衅的过过程中，演演变成种种族冲突突及流血血事件，造造成百多多人丧失失生命，无无数财产产被摧毁毁。此历历史事件件被成为为5133事件。1970年年，马来来西亚宣宣布实施施为期廿廿年的新新经济政政策，其其目的是是要消除除贫穷，重重组社会会，以拉拉近贫富富的鸿沟

20、沟。但这这项政策策所实行行的固打打制，也也使到非非马来人人社会非非常不满满。1972年年，第二二任首相相敦拉萨萨改变了了外交政政策，开开始和共共产国家家接触，并并致力使使东南亚亚成为和和平、自自由及中中立的区区域。119744年，敦敦拉萨访访问中国国，两国国的邦交交自此一一直密切切发展至至今。1970年年代，马马来西亚亚开始其其工业化化计划。新新经济政政策廿年年的成果果，已经经使到马马来人的的经济地地位大大大提升。119911年，第第四任首首相马哈哈迪医生生宣布推推行为期期三十年年的20020宏宏愿计划划，致力力使马来来西亚在在20220年成成为先进进国。直到目前为为止，马马来西亚亚仍然以以每

21、年超超过8的成长长率发展展，成为为其中一一个世界界上成长长得最快快的国家家。目前前马来西西亚共有有十三个个州，两两个联邦邦直辖区区。其首首都为吉吉隆坡，是是其中一一个联邦邦直辖区区。四、日本日本国（JJapaan），简简称日本本。它位位于亚洲洲的东部部，面积积37.77万万平方公公里。人人口1.2366亿，主主要宗教教有佛教教、神道道教、基基督教，有有许多人人兼信两两种以上上宗救。日日语为国国语，部部份中老老年人懂懂汉语，大大部分商商人会英英语。首首都东京京（Tookyoo），是是世界上上人口最最多的城城市之一一。19972年年9月229日同同我国恢恢复外交交关系。日本有“第第三经济济大国”、

22、“樱樱花之国国”、“造造舱王国国”、“贸贸易之国国”、“钢钢铁王国国”等美美称，日日本与中中国一水水之隔，两两国人民民的友好好往来的的历史源源远流长长，日本本人的许许多风俗俗习惯都都可以从从中国找找到根，日日本人对对中国的的文化表表现出一一种特有有的尊重重。那么么与日本本人交往往，首先先得学会会日本人人的基本本礼仪，如如互递名名片、握握手、打打招呼等等，如果果能够把把其礼仪仪模仿得得维妙维维肖，那那么与日日本人的的会见就就会显得得轻松自自如。日本人办事事显得慢慢条斯理理。对自自己的感感情常加加以掩饰饰，不易易流露，不不喜欢伤伤感的对对抗性的的和针对对性的言言行、急急躁的风风格。所所以，在在与日

23、本本人打交交道的过过程中，没没有耐性性的人，常常常会闹闹得不欢欢而散。“爱面子”是是日本人人的共性性，它是是一个人人荣誉的的记录，又又是自信信的源泉泉，情面面会强烈烈地影响响日本人人的一切切，一句句有伤面面子的言言语，一一个有碍碍荣誉的的动作，都都会使事事情陷入入僵局，“面面子”是是日本人人最重视视的东西西。因此此，与日日本人相相处，应应时时记记住给对对方面子子。日本本人讲道道义，重重恩情，在在他们看看来，“一一个人永永远报答答不了万万分之一一的恩情情”。知知恩图报报，对他他们而言言是普通通而又相相当重要要的事情情。送礼，在日日本更是是习以为为常，同同事的荣荣升、结结婚、生生孩子、生生日、过过

24、节等都都会赠送送礼物，这这种礼仪仪既是历历史的遗遗风，又又被赋予予了时代代新意。送送礼之习习，在商商务交往往往中同同样风行行。给日日本客人人送一件件礼物，即即使是小小小的纪纪念品，他他都会铭铭记心中中，因为为它不但但表明你你的诚意意，而且且也表明明彼此之之间的交交往已超超出了商商务的界界限，说说明你对对他的友友情，重重视了他他的面子子，他就就没法忘忘记你的的“恩情情”。日日本人不不喜欢在在礼品包包装上系系蝴蝶结结，用红红色的彩彩带包扎扎礼品象象征身体体健康。不不要给日日本人送送有动物物形象的的礼品。接受日本人人的邀请请，也有有一定的的讲究。例例如应邀邀参加正正式的宴宴会，则则应郑重重其事，梳梳

25、汝打扮扮，西装装革履。但但如果是是参加郊郊游，或或其他的的文娱、体体育活动动，即使使是首次次见面，只只要轻装装打纷。五、沙特阿阿拉伯沙特阿拉伯伯王国（TThe Kinngdoom oof SSauddi AArabbia)简称沙沙特阿拉拉伯。位位于亚洲洲的西南南部的阿阿拉伯半半岛上，面面积2114万平平方公里里，占半半岛总而而积的775，一一半以上上是贫瘠瘠荒凉的的沙漠。海海岸线长长25009，557公里里。最大大的沙漠漠鲁鲁卜哈利利沙漠，面面积655万平方方公里，全全国大部部分地区区属热带带沙漠气气候，因因此，有有“沙漠漠之国”之之称。沙沙特阿拉拉伯以丰丰富的石石油资源源闻名世世界，有有“石

26、油油王国”、“沙沙漠超级级富国”之之称，沙沙特阿拉拉伯国名名从19932年年9月224日开开始使用用。沙特阿拉伯伯从未进进行过正正式的人人口统计计，都是是靠估计计，故各各种数字字差别很很大，从从8000万到112000万不等等。其边边境游牧牧部落时时常往返返于邻国国，很难难确定其其国别。目目前有1136111万万人，绝绝大部分分是阿拉拉伯人，游游牧部落落称之为为贝都因因人。伊伊斯兰教教为国教教。伊斯斯兰教的的“古兰兰经”是是法律的的依据，没没有成文文法和立立法机构构，王室室控制着着国家的的政治、经经济、军军事大权权。官方方语言是是阿拉伯伯语，企企业中的的重要人人物通常常会讲英英语。货货币：里里

27、亚尔RRiyaal。首首都利雅雅得（RRiyaadh），王王室和政政府所在在地，亦亦称皇家家首都，是是世界上上发展最最快的城城市之一一。19918年年它的居居民仅有有199万人， 19660年增增加到114万人人，如今今已发展展为拥有有2000万人口口的现代代化城市市，居民民住房十十分宽敞敞，人均均收入超超过一万万美元。公元7世纪纪，建立立阿拉伯伯帝国（中中国历史史上称之之为“大大食”，帝帝国的政政治、宗宗教中心心原在麦麦加麦地那那，后移移大马士士革和巴巴格达）。88世纪时时，版图图横跨欧欧、亚、非非三洲。111世纪纪中叶开开始衰落落，166世纪为为奥斯曼曼帝国所所统治。119世纪纪英国侵侵入

28、，当当时分为为汉志和和内志两两部分。119244年内志志合并了了汉志。119322年定名名为沙特特阿拉伯伯王国。现现政府为为君主专专制。国国王任命命内阁成成员以协协助其处处理政务务。沙特特阿拉伯伯没有国国会，只只有国王王任命组组成的咨咨询会议议，对国国家大事事提出咨咨询和建建议，以以供决策策。沙特特阿拉伯伯是阿拉拉伯世界界的领袖袖国家。世世界伊斯斯兰教联联盟设于于吉达。海海湾阿拉拉伯国家家合作理理事会永永久总部部设于沙沙京利雅雅得。麦麦地那为为全国出出口货物物的集中中地，有有伊斯兰兰教创始始人穆罕罕默德陵陵墓。119888年与我我国建交交。沙特阿拉伯伯石油资资源丰富富，蕴藏藏量世界界第一，产产

29、量也居居世界前前列，是是世界上上最大的的石油输输出国。如如l9881年该该国出口口石油445亿亿吨，约约占当年年世界石石油总出出口量的的三分之之一。沙沙特人不不用阳历历，而是是用伊斯斯兰教的的太阳历历。纪元元从伊斯斯兰教创创始人穆穆罕默德德死的那那一年算算起（大大约公元元6622年）。当当阿拉伯伯人拉着着你的手手在路上上走时，你你不要把把手抽回回来，和和你拉手手是友好好的表示示。沙特阿拉伯伯人打招招呼的礼礼仪很讲讲究，见见面时首首先互相相问候，说说：“撒撒拉姆，阿阿拉库姆姆”（你你好），然然后握手手并说“凯凯伊夫哈拉克克”（身身体好）。有有的沙特特人会伸伸出左手手放在你你的右肩肩上并吻吻你的双

30、双颊。沙特人很大大方。你你不要老老盯着看看他的手手表、衬衬衫链扣扣或其他他东西，否否则他会会当场摘摘下来送送给你。如如果你拒拒绝的话话，就会会得罪他他。沙特特阿拉伯伯没有夜夜总会和和电影院院，饭馆馆也非常常少。谈谈话中避避免谈论论中东政政治和国国际石油油政策。沙特阿拉伯伯各地由由于人文文和地理理位置的的原因，他他们的风风俗习惯惯有许多多共同之之处。要要想成功功地在沙沙特阿拉拉伯做好好贸易工工作，必必须了解解该国严严格实行行政教合合一，尤尤须知道道伊斯兰兰教的一一些习俗俗与规定定，否则则就可能能给工作作带来许许多不便便，甚至至使贸易易活动失失败。例例如，如如向该国国出口冻冻鸡，不不能用机机械宰杀

31、杀，更不不能有血血迹，有有可能被被退货。其其原因不不是货不不好，而而是卖方方对鸡的的加工法法违反了了古兰经经的规定定：只能能人工宰宰杀，不不可用机机器。只只许男人人屠宰，不不准女人人动手。鸡鸡体及包包装不得得有一点点血污，否否则就认认为是不不吉利。沙特阿拉伯伯人崇尚尚白色（纯纯洁）、绿绿色（生生命），而而忌用黄黄色（死死亡）。国国王身着着土黄色色长袍，象象征神圣圣和尊贵贵。一般般人不能能“皇袍袍加身”。沙沙特国旗旗的颜色色和图案案，突出出地表明明这个国国家的宗宗教信仰仰。19946年年采用的的这面国国旗，是是一面长长方形的的绿色旗旗。绿色色对穆斯斯林国家家来说是是吉详的的颜色。旗旗面上用用白色

32、的的阿拉伯伯文书写写伊斯兰兰教的一一句格言言：“世世界除真真主外，别别无神祗祗，穆罕罕默德是是先知、真真主的使使者”。在在阿拉伯伯文句下下面有一一宝剑的的图案，象象征着圣圣战和武武力。各各种设计计忌用猪猪和类似似猪的熊熊猫、十十字架、六六角星等等作图案案。按照沙特人人的商务务礼俗，冬冬日宜穿穿保守式式样的西西装。会会会须先先预约，但但象其他他阿拉伯伯国家一一样，会会见松散散不守时时。因此此，即使使是约定定的时间间去拜会会，最好好仍需在在日程上上留一点点余地。对对方晚到到1530分分钟是常常有的事事。依公公司类别别而定，上上班时间间千差万万别，夜夜间上班班的公司司也很多多。最好好约对方方到咖啡啡

33、店单独独谈判。在在洽谈业业务时，沙沙特人员员常被来来往人员员打断。阿阿拉伯人人认为这这是“家家庭”的的延伸，不不认为是是失礼。遇遇到这种种情况，一一是耐心心等待，二二是预约约到外面面单独洽洽谈。当当地商人人多通晓晓英文，名名片和说说明宜用用阿文和和英文两两和种文文字。来来往信件件人名前前冠以职职衔，如如果来函函用阿文文，回函函也亦以以阿文为为宜。如如果你想想给家中中写信，千千万不要要说这也也不好，那那也不是是，因为为万一信信被检查查出来，你你就很难难在这里里呆下去去了。一般人在外外多以握握手问候候为礼。如如果双方方（指男男子）信信仰一致致或比较较友好，双双方左右右贴面三三次。有有时候主主人为表

34、表示亲切切，会用用左手拉拉着对方方右手边边走这说说。交换换物品时时，用右右手或用用双手，忌忌用左手手。按穆穆斯林的的习俗，该该国以牛牛、羊为为上品，忌忌食猪肉肉，忌食食有贝壳壳的海鲜鲜和无鳞鳞鱼，肉肉食不带带血。以以前阿拉拉伯人多多用右手手抓饭，现现在招待待客人多多用西餐餐具。阿拉伯人热热情好客客，应邀邀去主人人家作客客时可以以带些小小礼品，如如糖果、工工艺品等等。禁酒酒最为严严格，别别送酒类类礼品，不不能单独独给女主主人送礼礼，也别别送什么么东西给给已婚女女子。忌忌送妇女女图片及及妇女形形象的雕雕塑品。骑骑马打猎猎用品在在沙特阿阿拉伯很很有用场场，所以以，若给给这个父父权国的的“大丈丈夫”们

35、们送一月月猎鹰，将将会很吃吃得开。与与阿拉伯伯人初次次见面就就送礼，可可能被认认为是行行贿，切切勿把用用旧的东东西送给给他们。沙特人不相相信谈判判代表，总总要求与与制造商商直接谈谈判。法法律限定定该国商商业必须须由本国国商人经经营。沙沙特商人人总是身身兼进出出口，零零售商经经营商品品种类奇奇杂。沙沙特商人人往往兼兼营多种种商品进进出口，且且善于讨讨价还价价，谈生生意需要要细心又又耐心。在沙特，无无酒、无无电影、无无夜总会会，市面面虽有香香烟出售售，但不不能在公公共场合合、街上上及主人人宴会上上抽烟，当当地更没没有抽烟烟的习惯惯。到主主人家时时要脱鞋鞋，除非非主人提提出不用用脱鞋。不不要随便便进

36、入清清真寺，入入寺必先先脱鞋。忌忌讳用鞋鞋底后跟跟面对人人，忌用用脚踩桌桌椅板凳凳，因为为这被认认为是污污辱人的的表示。一般会见和和宴请的的场合，往往往只有有男性，女女性毫无无社会地地位。沙沙特妇女女外出戴戴面纱，外外面抛头头露面的的妇女多多为外籍籍人。事事实上，你你在沙特特可能看看到的女女性，八八或是邻邻国（埃埃及、也也门、黎黎巴嫩）来来的劳工工。不要要在沙特特拍摄宗宗教过程程的照片片。更不不要给妇妇女拍照照，可能能会给你你带来杀杀身之祸祸。沙特戒律很很严，小小偷砍手手，女性性通奸则则用乱石石砸死。询询问他们们太太近近况、嗜嗜好，都都在严禁禁之列。在在沙特庆庆祝圣涎涎节、做做圣诞树树和女人人

37、车，都都是禁忌忌。汽车车司机超超速行驶驶，监禁禁一月，鞭鞭答800。酒后后驾车，监监禁一月月。因此此，沙特特几乎无无犯罪。到沙特，最最好于111月至至次年33月前往往，天气气较好，夜夜晚甚冷冷。每年年4月至至10月月太热、太太湿，工工作时间间短，放放假多。33月至116月330日，朝朝圣至麦麦加者众众，吉达达旅舍多多客满。麦麦加和麦麦地那不不准非伊伊斯兰教教徒进入入。饮水水甚少，大大多喝瓶瓶装水沙特阿拉伯伯禁邮一一切偶像像，如工工艺品中中的人物物雕像、儿儿童玩具具娃娃等等。因为为崇拜偶偶像与伊伊斯兰教教戒律背背道而驰驰在海海关，对对进出人人员的物物品检查查很严，连连妇女带带的香水水也要嗅嗅之再

38、三三，唯恐恐是酒。六、土耳其其土耳其共和和国（TThe Reppubllic of Turrkeyy），简简称土耳耳其。位位于亚洲洲的西部部，地跨跨欧亚两两洲，面面积7881万万平方公公里。人人口52284，55万，土土耳其族族占总人人口800%以上上，现代代的土耳耳其人是是过去突突厥部落落的后裔裔。他们们长期在在中亚一一带以游游牧为生生。绝大大多数居居民信奉奉伊斯兰兰教。土土耳其语语为国语语。首都都安卡拉拉（Annkarra），是是一座有有30000多年年历史的的古城、贸贸易中心心。 由由于土耳耳其地处处亚洲和和欧洲结结合点上上，它在在欧洲和和西之间间起着桥桥梁作用用，地理理位置十十分重要要

39、，自古古为东西西方通道道和兵家家必争之之地。119233年100月299日成立立共和国国。现政政府为内内阁制。119800年军人人发动不不流血政政变，后后于19982年年由公民民复决通通过新宪宪法，埃埃夫伦将将军（GGenKKenaanEvvrenn）当选选为总统统。19971年年8月44日与我我国建交交。土耳其人尚尚武。人人们称土土耳其为为“尚武武之国”，“武武士重武武，不重重食”。在在土耳其其从事商商业活动动的人，大大都是希希腊人和和以色列列人，土土耳其人人自认为为是欧洲洲人，商商场买东东西应注注意不要要以同为为亚洲人人的态度度去行事事。土耳耳其政府府自19980年年以来力力求经济济稳定增

40、增长，推推动自由由市场经经济。宣宣称经济济发展策策略采取取进出口口并重的的日本模模式，又又推广南南朝鲜扩扩大出口口的经验验，对于于奖励出出口不遗遗余力，出出口己成成为国家家经济的的命脉。119877年人均均收入112311美元。货货币是里里拉Liira，亦亦称镑。土耳其矿产产资源丰丰富，铬铬、汞、锑锑。铜、硼硼和重晶晶石储量量在世界界上位居居前列。但但土耳其其仍是一一个农业业为主的的国家，农农产品出出口约占占商品出出口总额额的三分分之一。土耳其人喜喜爱绿色色、白色色和绯红红色。禁禁忌紫色色和黄色色，因为为黄色标标志着死死亡。在在土耳其其应慎用用绿三角角，绿三三角是免免费用品品的标志志。他们们在

41、布置置房间、客客厅时，绝绝对禁忌忌用花色色，因为为民间一一向认为为花色是是凶兆，是是禁色。土土耳其人人信仰伊伊斯兰教教，他们们喜欢喝喝葡萄酒酒以外的的酒，喜喜欢吃牛牛、羊肉肉，喜欢欢骆驼。禁禁忌吃猪猪肉，及及把猪、猫猫、熊猫猫作图案案。按当当地的习习惯，到到乡下时时，有时时必须脱脱鞋才可可进入房房子。在土耳其，各各种商务务活动均均宜穿保保守式样样的西装装，女性性忌穿无无袖的衣衣服。在在土耳其其拜访，要要尽量提提前预约约，要准准时赴约约。不论论到士耳耳其哪个个城市，切切记事先先订妥房房间，并并在临行行前再确确定一次次，以免免麻烦。土土耳其政政府是该该国最大大的买主主，每次次招标，时时间均甚甚短，

42、所所以，不不妨在土土耳其派派设一位位代表。土土耳其的的商人，在在商业谈谈判中极极喜欢讨讨价还价价。商业业界人士士通晓法法、英、德德语。土土耳其的的一小部部分土地地在东欧欧，但是是土耳其其商人喜喜欢说自自己是“欧欧洲人”，而而不是“中中东人”。在在谈话中中，忌谈谈及当地地政治，及及土耳其其与希腊腊的纷争争。土耳耳其人喜喜欢谈论论无异议议的国际际问题，家家庭、职职业以及及业余爱爱好。在商业谈判判前，对对方一定定会奉上上一杯苦苦不堪言言的土耳耳其茶，东东南西北北先扯一一下。商商界招待待午餐、晚晚宴，往往往十分分豪华，菜菜肴丰富富，耗时时长久，在在欧洲和和亚洲，荷荷兰与土土耳其大大概是平平均食量量最大

43、的的国家。遇遇到土耳耳其妇女女，可以以握手为为礼。有有时不妨妨邀对方方夫妇一一同进餐餐。土耳其人有有时也请请客人到到家里做做客，他他们通常常是在饭饭馆里招招待客人人，轻松松愉快地地吃顿晚晚餐。如如果你被被邀请到到家里吃吃饭，可可以带上上一束鲜鲜花，一一些糖果果或点心心做为礼礼物，主主人会喝喝酒的话话，也可可以带上上一瓶酒酒。土耳耳其是个个伊斯兰兰教国家家，切记记，进入入伊斯兰兰教寺院院时务必必脱鞋。土耳其人喜喜欢喝浓浓咖啡，糖糖也加得得很多，但但绝不搅搅拌。据据说，如如此喝法法，只要要习惯了了就觉得得味美无无穷。笃笃信伊斯斯兰教的的土耳其其，自古古就以“多多妻之国国”著称称。凯末末尔革命命后制

44、定定的第一一部非宗宗教性的的民法典典，重新新调整了了结婚、离离婚、继继承私有有财产等等各种关关系，不不仅废除除了多妻妻制，而而且使妇妇女在所所有上述述法律问问题上同同男人处处于平等等地位。凯凯末尔党党人对新新的立法法曾抱很很大希望望，然而而，实际际上它在在许多方方面却成成了一纸纸空文。一一夫多妻妻、男尊尊女卑现现象在社社会上继继续存在在。按伊伊斯兰教教教规，允允许一个个土耳其其男人可可以分别别娶四房房妻子，而而国家是是不承认认这种一一夫多妻妻的穆斯斯林婚姻姻的。土耳其人特特别喜欢欢花。每每当人们们欢宴宾宾客时，餐餐桌上都都有一只只插满鲜鲜花的花花瓶，应应邀赴宴宴的客人人也不会会忘记给给好客的的

45、女主人人带一束束令人赏赏心悦目目的鲜花花。如去去探望病病中的友友人，带带一束鲜鲜花则比比带别的的礼物更更宝贵，病病人见到到后也会会格外高高兴。土土耳其人人还赋予予各种不不同颜色色的鲜花花以特定定的含义义。例如如，白玫玫瑰表示示“贞节节”，红红玫瑰表表示“爱爱情”，粉粉红色玫玫瑰表达达的意思思是“我我的心属属于你“，而而黄玫瑰瑰则意味味着“分分离”。白白色石竹竹花代表表“纯洁洁”，红红色石竹竹花表示示“友爱爱”，黄黄色石竹竹花则表表示“忧忧伤”。白白色的美美人蕉是是“友谊谊”，红红色的美美人蕉是是“祈求求”，紫紫色的美美人蕉是是“信任任”，黄黄色的美美人蕉则则是“嫉嫉妒”。白白色的郁郁金香表表示

46、“纯纯朴”，红红色的郁郁金香表表示我爱爱你”，粉粉红色的的郁金香香表示“谅谅解”，黄黄色的郁郁金香表表示“紧紧张”。白白菊花代代表“忠忠诚”，黄黄菊花代代表“单单相思”，粉粉红色菊菊花代表表“无言言的祈求求”，紫紫色的菊菊花则表表示“恼恼怒”。水水仙花表表示“勿勿忘我”，兰兰花表示示“自豪豪而又自自信”，雏雏菊表示示“健康康和富有有”，莲莲花则责责示“未未来和革革新”，如如此等等等，名目目繁多。土耳其南方方的小市市镇纳克克，是当当今世界界上唯一一幸存的的女子镇镇。这个个小镇上上无一成成年男子子汉，同同时也实实行“封封闭政策策”，不不准外地地男子汉汉进镇串串门。镇镇民全是是妇女和和儿童，镇镇上一

47、切切的工作作人员全全由清一一色的妇妇女垄断断。到土土耳其，最最好的时时间是99月至次次年5月月，68月多多休假，往往往一休休就一个个月。入关免税香香烟2000支，或或雪茄550支，酒酒一奈特特。本国国货币出出入境不不得逾110000T.LLIraas。外外币进出出不限，先先申报数数额，届届时可再再携出。土耳其人在在为他人人服务时时，有收收取小费费的习惯惯，乘坐坐计程车车，小费费一般为为10，行李李每件约约90LL1raas （里里拉）。旅旅馆、饭饭店除115的的小费己己附加入入帐单外外，还宜宜另付110%的的小费给给侍者。其其他的小小服务，每每次可给给50里里拉左右右的小费费，不给给是不合合适

48、的。七、新加坡坡新加坡共和和国（TTliee Reenubblicc off Siingaaporre），简简称新加加坡。它它位于东东南亚马马来半岛岛的南端端，是个个集国家家、首都都、城市市、岛屿屿为一体体的城市市型岛国国，由553个岛岛屿7座座礁滩组组成。北北以柔佛佛海峡（宽宽122公里）的的长堤与与马来西西亚相连连，南临临新加坡坡海陕，与与印度尼尼西亚相相望。地地处太平平洋与印印度洋之之间航运运要道马马六甲海海峡的出出入口，为为世界海海运交通通中心之之一。新新加坡面面积6440平方方公里，人人口2770万，马马来语为为国语，汉汉语、泰泰米尔语语和英语语为官方方语言，英英语为行行政语言言。

49、“华华裔之国国”新加坡坡的华人人主要来来自广东东、福建建、上海海和海南南等地。华华人从事事的职业业无所不不包，但但一般都都继成了了祖先的的传统，经经营饮食食业、酿酿酒业的的多是广广东籍华华人，从从事贸易易业的多多为福建建籍华人人，而广广东潮州州集团和和海南省省籍华人人，则以以从事工工厂劳务务或厨师师等职业业的居多多。我们了解新新加坡华华人的性性格特点点，相对对而言是是比较容容易的，海海外华人人的乡土土意识极极强，不不少人这这边有父父母，那那边有兄兄弟，心心系两地地，他们们很乐意意回祖国国经商。同同甘共苦苦，不畏畏强暴是是他们代代代相传传的民族族风格，但但却很顾顾面子，正正因为面面子问题题显得十十分重要要，所以以，在商商谈中，“面面子”对对谈判的的技巧起起决定性性的作用用，常常常到磋