房地产经纪人职业生涯规划范文.doc

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1、房地产经纪人职业生涯规划范文 职业生涯规划是房地产经纪人实现职业生涯理想的主要途径之一。这是爱汇网小编整理的房地产经纪人职业生涯规划范文，希望你能从中得到感悟!房地产经纪人职业生涯规划范文一一、 成功经纪人的四个阶段二、为什么做职业生涯规划三、如何制定职业生涯规划四、为达成目标所需要的自我鼓励一、 成功的房地产经纪人子也生涯放入四个阶段第一阶段：经纪人助理1、 熟悉商圈;了解商圈和商圈内房产属性，中小学分布情况，行业竞争对手情况2、 商圈经营：客户和房源的积累，为开单做充分准备3、 根底知识掌握：资源开发技巧、专业知识、过户流程、经验等等4、 市场行业的感受和对公司的了解第二阶段：初级经纪人1

2、、 商圈经营的合理性和利益最大化，提高个人商圈知名度，成功获得客户、房源和委托，并具备经验2、 扩大商圈经营范围，活动量不断增加、信息量不断增加，业绩保持在3000-5000元/月第三阶段：经纪人1、 个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度2、 个人精神状态和观念彻底改观，个人想法活泼3、 独立工作能力很强，能够帮助新经纪人成长4、 业绩保持在5000-8000元/月第四阶段：资深经纪人1、 个性化的经纪效劳2、 人际关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固，有很强的个人管理能力和时间管理能力3、 相当的知名度，受到业内人士尊敬，个人有明确的目标和合理的定位4、 可以向管理层晋

3、升二、为什么做职业生涯规划1、职业生涯规划是一个长远的人生目标就像你开车出远门要带上地图和向导图一样，职业生涯固化是你事业的目标，工作的方向。详细的定出你的职业生涯规划，你在职业道路的目标就会清晰，非常明了2、做职业生涯规划为自己提供奋斗策略，准确定位职业方向。通过职业生涯规划可以重新安排自己的职业生活，突破自我、塑造自我3、做职业生涯规划，准确评价个人特点和强项，在竞争中开掘自己的优势4、通过职业生涯规划可以评估个人目标和现状的差距，提供前进动力三、如何制定职业规划?一?自我开展导向测试1、首先自我分析，了解自己是一个什么样的人?我是谁?我在不同环境中的角色是什么?应该承当什么职责?我的性格

4、、兴趣、爱好、身体状况、教育背景、家庭背景是什么样?我所拥有的能力、文凭、学习力、专业知识、特长、技巧等我能做什么?-现有的能力决定能做什么我想做什么?-我的收入目标、学习目标是.2、我在哪里? 给自己一个合理的定位A、拿起笔，给自己设计一个坐标，从幼年到老年，画一个圈，标出过去和未来，在上面标出你现在你现在的位置，并思考?B、你在团队中的位置，你与团队的相互配合情况，为团队做哪些奉献，是否发挥了自己的性格优势。3、我将往哪里去?(我开展的目标和方向在哪儿)我将完成什么事?有哪些收获和成就?我希望在多少年内到达目标?(然后一步步往回算)?二?制定职业生涯规划的原那么1、择己所长：分析自己，了解

5、自己，知道自己的长处在哪、优势在哪、掌握哪些技能，把你的这种特点充分发挥到工作中去。2、择世所需：衣食住行是人类生存的根本需要，房产是目前社会上最受关注的行业是经济增长中的龙头行业，从全国房产中介行业来看，郑州目前的房价具有很大的潜力，买房是很多人的奋斗目标，有钱的向多买，没钱的借款买，有房的卖了再买，没房的一定要买.多大的商机呀。3、择己所利：(经纪人分析行业特点在哪?)对我们有哪些利益：不受时间约束、工作时间相对自由、多付出那么多收益、名利双收4、择己所爱：从工作中找乐趣，征服客户就像征服敌人?三?制定职业规划的四大内容1、确定职业目标2、确定成功标准3、制定工作方案，并用时间限制。4、为

6、达成目标进行的培训和准备。四、 为达成目标所需的自我鼓励1、人的潜力是无限的2、事事领先一步3、克服弱点、开发潜能4、立即行动房地产经纪人职业生涯规划范文二第一章认识自我我是一名大二学生，就读于宁夏大学大学，在房地产经营与管理专业，自己对未来的职业规划、职业道路，一直很茫然，趁着这个时机正好给自己今后的道路做一下方案和思考.一、自我盘点1、个人经历盘点：高考结束的放暑假的那段时间，与表哥一起去酒吧打了1个多月的工。还在大一大二的寒假的时候与人合伙卖鞭炮。2、个人兴趣盘点：，喜欢听活泼的音乐，读书，散步。跑步 ，名著小说读了很多。3.自己优势盘点：做事认真负责，不拍失败，锲而不舍，有很好的韧力，

7、脚踏实地：对人友善，乐于助人，随和，易相处，不计较人际关系中的得失。4.自己缺点盘点：有时觉得做事效率不高，不够自信，不善于参加活动，总觉得不能很好的表现自己，在交友方面缺少主动性5、解决自我盘点中的劣势和缺点要善于表现自己，相信自己。积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，以解决短期内的生活费问题并增强自身的社会工作阅历，为以后创造更多的精神财富和物质财富打下坚实根底。2、职业兴趣根据老师给我们做的霍兰德职业测试表显示我的职业兴趣是AR型艺术型和实用型。我充满活力、热忱，教育、效劳和社会工作能让我直接参与帮助别人。我喜欢和朋友在一起，是大家的快乐源泉。我喜欢多变的环境，审美情趣，向往一些

8、演艺界、艺术领域。工作时精力充分，总是那样的充满活力和乐趣。喜欢在事务活动中与人交往。而且我办事认真，待人热忱、细心、做事有条理、喜欢清晰的工作顺序，认真负责，有始有终，奉公守法，易获得他人信任，喜欢与人共事。爱干净、整齐，为人自律有礼貌，愿意效劳他人，在乎别人感受，和朋友关系良好，有忠心死党。3、职业能力工作时精力充分，总是那样的充满活力和乐趣 虽然外界突然风云巨变，但是我仍然能良好适应; 我渴望被别人需要，并且想真正的帮助到他人; 我热爱生活，热爱自然，有丰富的生活常识 ;我有良好的团队协作精神，渴望与他人合作 ;在工作中，我是那个创造生机勃勃、充满乐趣气氛的人 ;如果是我关心的人和组织，

9、我会非常忠实于他 有上进心、有韧性，冒险和尝新是我想做的事情; 我能够清楚地估计目前的现实条件和开展状况，并且能知道应该做什么 很强的目标和使命感，执着，能够独立工作 重视平安和保障，风险控制较好4、个人特质通过测试我的性格类型为: 表演者型-有我在就有笑下列图表示的是在我努力实现目标的过程中你通常会表现出来的特点。我的类型为：自强型 彩色所在区域是自强型类型。面积越大说明程度越强。我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在

10、意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。有下列图显示了我身处逆境时的动力类型。从图上可以看出你是安定型 颜色所在区域是安定型类型。面积越大说明程度越强。不打无准备之战是我信奉的格言，我会事先尽量考虑失败的可能性。为防止造成无法控制的局面你迟迟都不做决定或不行动。我喜欢采用固有的或传统的方法，认为这样平安、保险，不会出岔子。遇到障碍时不够坚持，很快就妥协、退而求其次。所以我可能更适合一些风险小或者需要不需要承当很大责任的工作，我不会觉得压力逼人。5、职业价值观根据以上说明，我是一个实务性人，注重实践、关心结果非常务实，对既定目标坚韧不拔，能够自始至终地关

11、注着公司(或组织)的目标有要把工作做好的强烈愿望有很好地遵循已经建立起的工作安排和工作程序的习惯能够敏感地发觉出不合逻辑、不连贯、不现实以及不称职的人或事很好的组织能力;能很客观地做出决定我对自己要求很高，把获得个人成功视为人生的意义，并鞭策自己不断奋斗。做事富有主动性和进取精神，在独当一面做事的过程中能体验到极大的成就感。与别人合作时，更愿意自己多多努力，而不是影响和带动他人，对的权力、地位并不在意。我在学习和生活中是一个严格要求自己的人，往往会取得骄人的成绩，能很快脱颖而出。将来我在职业生涯中可以考虑往专家、某一领域的权威的方向开展。自我分析小结1.希望自己的职业也是稳定的，实务性强的，2

12、.能够表达自己的价值，能够得到他人、上级领导的肯定，3能在工作中与他人、领导相处融洽工作环境要轻松、友好，能和他人在一起积极地工作4、工作需要满足我来发动大家合作，处理人际关系和争执冲突，消除紧张气氛第二章 职业的认知1、家庭环境分析父母很明主，支持我的想法和决定，也不苛刻要求我。2、学校环境分析虽然不是一流大学，但学校在财会方面很有经验，学习的气氛还是比拟浓厚，我的专业是房地产，是学校重点建设专业。房地产专业一直是学院重点专业之一，学院也与很多家公司和企业有长期的合作关系，来解决学生的就业问题。在这优势的平台之上相信我们会有很好的就业时机，老师也会给予很大帮助。3、社会环境分析银川是西部重要

13、城市之一，是宁夏自治区的首府，开展机遇和开展条件当然比拟好。城市很大，正在大力加强根底设施建设：修广场等。有像中房那样国有大型企业，刚毕业能找到工作的时机还是比拟大的。4、职业环境分析一、我国房地产业的现状应该说，从2007年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，我们可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入拐点。当然这个 拐点只是此轮短周期的拐点，而不是我国房地产长周期的拐点。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：1、泡沫成分开始收缩，市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降20

14、07年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东莞等城市的房价从2007年四季度开始下调。而根据国家开展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落0.6和1.5个百分点。2、成交量萎缩，空置率上升与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，房市成交量大幅萎缩，商品房空置率大幅上涨。统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而2007年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%;其中今

15、年5月成交量为100.89万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月那么下降了57%。7月上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成。2021年上半年，深圳楼市成交量仍然处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，2021年6月深圳一手房成交面积为28.3万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅239.78万平方米，与去年同期的427.82万平方米相比大幅度下降44%，而与2006年同期相比降幅更达52%。3、紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风

16、险加大目前，我国房地产商面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款工程，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务一枝独秀的繁荣背后，是潜在的巨大风险。4、市场开始走向分化，一些实力较低的房企正在被洗出市场一是土地制度方面监管的加强，实力较小的房企很难拿到地，即便拿到地，也要及时支付地款。二是，信贷紧缩，使得房地产资金缺乏有效的资金来源，一些中小房企又不能通过股市发行股票来获取资金。三是，房价下跌和成交量紧缩使得房地产资金周转困难。四是，由于利率提高，一些中小房企无力支付巨额的房地产信贷的利息。五是，一些中小房企不具有品牌竞争力。六是，大型房企更具有实力进行价格战，通过价格战来清洗市场。这些因素的共同作用将会使房地产市场走向分化，一些实力较低的房企将被清洗出市场，从而提高市场集中度。点击下页还有更多房地产经纪人职业生涯规划范文