怎样产生一份好的商业计划书72403.docx

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1、融资系指在在企业向向外融资资时所必必须具备备的文件件，一份份优质的的融资可可大大提提高项目目融资的的可能性性。(嘉禾禾智通)如何产产生一份份好的一个风风险投资资公司每每月都要要收到数数以百计计的各式式各样的的，每个个风险投投资家每每天都要要阅读几几份甚至至几十份份商业计计书，而而其中仅仅仅有几几份能够够引起他他的进一一步阅读读的兴趣趣，更多多的则被被无情地地扔到废废纸篓中中去了。所所以为了了确保你你的能够够引起风风险投资资者足够够的注意意力，你你必须事事前进行行充分周周密的准准备工作作。(嘉禾禾智通国国际北京京公司)提示融融资企业业的写做做重点：1.简简洁一份最长不要超过50页，最好在30页左

2、右。2.完完整要全面面披露与与投资有有关的信信息。因因为按照照证券法法等相关关法律，风风险企业业必须以以书面形形式披露露与企业业业务有有关的全全部重要要信息。如如果披露露不完全全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把把握撰写写原则简明扼扼要;条条理清晰晰;内容容完整;语言通通畅易懂懂;意思思表述精精确。硅谷老老板们的的成功有有目共睹睹，而他他们经常常挂在嘴嘴边的问问题，其其实跟自自己想弄弄个小买买卖做做做的小生生意人的的问题是是一样的的：产品品是什么么;消费费对象是是谁?成成本是多多少?而而看似复复杂的，只只要把住住脉络，其其中包括括的无非非还是企

3、企业(不不论是传传统企业业还是高高科技企企业)经经营中要要回答的的几个关关键问题题，即11、产品品是什么么? 22、消费费对象是是谁? 3、经经销渠道道在哪里里? 44、谁来来卖? 5、顾顾客群有有多大? 6、设设计与制制作成本本是多少少? 77、售价价多少? 8、何何时可损损益平衡衡?在撰撰写之前前，若无无法扼要要地就这这几个问问题说出出你的想想法，要要向别人人解释清清楚恐怕怕很困难难。因此，一一份好的的，要使使人读后后对下列列问题非非常清楚楚：公司司的商业业机会;创立公公司所需需要的资资源;把把握这一一机会的的进程;风险和和预期回回报。商业计计划不是是学术论论文，它它可能面面对的是是非技术

4、术背景，但但对计划划有兴趣趣的人，比比如可能能的团队队成员，可可能的投投资人和和合作伙伙伴、供供应商、顾顾客、政政府机构构等。因因此，一一份好的的应该写写得让人人明白，避避免使用用过多的的专业词词汇，聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动。商商业计划划的篇幅幅要适当当，太短短，容易易让人不不相信项项目会成成功：太太长，则则会被认认为太罗罗嗉，表表达不清清楚。4.直入主主题，开开门见山山写作的的目的是是为了获获取风险险投资者者的投资资而非为为了与风风险投资资家闲聊聊，因此此，在开开始写作作时，应应该避免免一些与与主题无无关的内内容，要要开门见见山地直直接地切切入主题题，要知知道风险险投资

5、者者没有很很多时间间来阅读读一些对对他来说说是没有有意义的的东西。这这一点对对于很多多初次创创业者来来说，在在其写作作时是应应当格外外注意的的。5.进进行充分分市场调调研要知道道，当一一个创意意或者新新的投资资项目从从你的大大脑中萌萌发时，它它并不是是存在于于真空中中的。要要把你的的创意或或者投资资项目付付诸实施施并不是是说干就就干的想想当然的的事情。因因此，你你在写作作以前，应应该进行行充分的的市场调调研，做做到有备备而作。市场调调研主要要围绕以以下内容容进行：口 你你的投资资项目中中的产品品或服务务处于什什么样的的范畴?口 是是研发(R&DD)性质质、生产产性质、分分销性质质或是服服务性质

6、质?口 该该领域目目前的情情况如何何?口 你的产产品或服服务处于于一个什什么样的的阶段?口 它它的市场场前景如如何?(务必不不能遗漏漏任何可可能的细细节问题题)口 你你的竞争争对手的的情况如如何?口 目目前的市市场状况况怎样? 是繁繁盛或萧萧条?6.评评估你自自己的商商业计划划在写作作的全过过程中，风风险创业业者应该该站在风风险投资资者的角角度(或或立场)对自己己的商业业计划进进行一番番评估，并并努力审审视以下下六个问问题。每个风风险投资资者都会会问到关关键问题题是否在在你的中中有明确确的答案案。口 我我能获得得多少回回报?口 我我会损失失什么?(可能能遇到的的风险，如如所有的的投资、贷贷款担

7、保保、法律律诉讼，时时间)口 谁谁认为这这个计划划可行? (对对商业计计划各项项内容的的第三方方验证)口 交交易当中中还有谁谁发挥作作用?(管理团团队班子子和投资资群体以以及他们们在各自自领域中中的地位位)口 这这个市场场有多大大?口 你你的企业业如何争争取到潜潜在的顾顾客? (对市市场开拓拓能力的的验证)口 我我的投资资何时和和怎样撤撤出? (公开开上市或或购并的的退出战战略)7.展示管管理团队队在你的的中，风风险投资资者将会会非常关关注“人人”的因因素，即即你的风风险企业业中管理理团队的的情况，因因此，要要能够详详实地向向风险投投资者展展示你管管理团队队的风貌貌。关注点点有如下下几个方方面

8、：口 创创业者是是否是一一个领袖袖式的人人物，具具备应有有的素质质?口 这这个管理理团队的的信念是是否坚定定，目标标是否一一致?口 是是否具有有强大的的凝聚力力从而始始终努力力地追求求事业成成功?口 这这个管理理团队的的市场战战斗力如如何?口 是是否非常常熟悉市市场和善善于开发发潜在的的市场?8.组组织战斗斗力过人人的写作作智囊团团越来越越多的事事实已经经表明了了，仅仅仅依靠创创业者的的个人的的力量是是很难做做到尽善善尽美的的，因此此，在写写作的过过程中，你你还需要要一个有有很强战战斗力的的智囊团团的帮助助来弥补补个人的的不足。寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非

9、非常必要要的，他他们的建建议有时时能让你你的看上上去更加加完美。三.摘摘要3.11摘要的的意义的摘要将是是风险投投资者阅阅读时首首先要看看到的内内容。如如果说是是敲开风风险投资资公司大大门的敲敲门砖，是是通向融融资之路路的铺路路石的话话，计划划书的摘摘要可以以被看作作是点燃燃风险投投资者对对你的投投资意向向的火种种，是吸吸引风险险投资者者进一步步阅读你你的全文文的灯塔塔，它浓浓缩之精精华，反反映之全全貌，是是全部计计划书的的核心之之所在。3.22摘要应应该表达达的内容容首先，摘摘要应该该使投资资者，特特别是投投资者能能够马上上理解你你的基本本观点，快快速掌握握的重点点，然后后做出是是否愿意意花

10、时间间继续读读下去的的决定。在在发达国国家，繁繁忙的投投资者一一天要看看数十份份。如果果摘要不不能一下下子抓住住投资者者的心，后边部分写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。在摘要要部分，应应该重点点向投资资者传达达以下这这样的几几点信息息：1) 你的基基本经营营思想是是正确的的，是合合乎逻辑辑的。2) 你的经经营计划划是有科科学根据据的和充充分准备备的。3) 你有能能力管理理好这个个企业。你

11、你有一个个坚强有有力的领领导班子子和执行行队伍。4) 你清楚楚地知道道进入市市场的最最佳时机机，并且且预料到到什么时时间适当当地退出出市场。5) 你的财财务分析析是实际际的。6) 投资者者不会把把钱扔到到水里。如果你你能简洁洁清楚地地阐述这这些内容容，投资资者一定定会有兴兴趣读完完你的整整个，高高兴地把把钱投入入你的项项目。3.33撰写摘摘要注意意的事项项第一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。动动笔写摘摘要之前前，先完完成整个个的主体体的抛光光润色。然然后反复复阅读几几遍主体体文章。提提炼出整整个计划划书的精精华所在在之后，再再开始动动笔撰写写摘要部部分。做做到胸有有成竹，一一气呵成成。写

12、完完之后，再再请周围围的人检检查过目目，提出出意见。重重点了解解他们的的反馈，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，则需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。第二，撰撰写摘要要部分一一定要有有针对性性。在撰撰写摘要要时，你你要常常常问自己己“谁会会读我的的计划?”不同同的投资资者有不不同的兴兴趣和不不同的背背景。他他们看侧侧重点不不同。银银行等投投资者通通常对企企业以前前的成功功业绩感感兴趣。而而投资公公司则通通常对新新技术感感兴趣。所所以在撰撰写摘要要之前先先要对投投资者做做一番调调查研究究，突出出投资者者最感兴兴趣的方方面。对对不同的的投资者者，要突突出不同同的方面面

13、。由于于一项投投资通常常要由几几个人或或几个部部门共同同做决定定，在调调查投资资者情况况时要对对整个投投资机构构有一个个较为全全面的了了解，兼兼顾多人人。第三，撰撰写一定定要文笔笔生动。风风格要开开门见山山，夺人人眼目。可可以立即即抓住重重点。切切忌行文文含蓄晦晦涩，让让人难以以琢磨。记记住，投投资者是是没有时时间去琢琢磨你的的文章的的。第四，在在写作全全部完成成之后，一一定要自自己先检检查有无无错别字字、大白白字等。切切忌在文文章中出出现这些些错误。自自己检查查完之后后，再请请别人检检查。直直到确切切无误为为止。用用英文撰撰写，完完成之后后，可以以用专业业的软件件检查一一遍拼写写和语法法。现

14、在在市场上上通用的的文字软软件都有有检查拼拼写和语语法的功功能。记记住，如如果在文文章中出出现文字字错误，你你又怎么么能证明明你是一一个作风风严谨的的企业家家呢。千千万不可可由于细细小的误误差，失失去重要要的机会会。一份商商业计划划如果经经过精心心准备、仔仔细审阅阅并且定定期进行行更新，即即可成为为极度具具有价值值的管理理工具。不不断发展展的公司司面临许许多日常常决策，而而商业计计划恰好好能成为为决策的的指南。越越来越多多的外部部因素要要求公司司出具书书面商业业计划。金金融资助助者，尤尤其是风风险基金金家和其其他私人人投资者者一直视视商业计计划为投投资决策策的第一一步，在在当今环环境下，甚甚至

15、商业业银行家家也会提提出同样样的要求求。另外外，考虑虑与公司司建立长长期关系系的组织织和个人人，如分分销商、管管理层人人选等，也也都倾向向于索要要书面商商业计划划。尽管需需求渐增增，多数数管理人人员仍畏畏惧商业业计划的的写作。在在他们看看来，这这项工作作如同撰撰写枯燥燥的学术术论著，要要求大量量运用冗冗长的句句子和业业务术语语。还有有的管理理人员认认为承诺诺实现这这一系列列目标无无异于给给自身的的企业行行为增添添了不必必要的负负担。结结果是，许许多人干干脆避免免撰写商商业计划划。这最最终会给给企业带带来不良良的后果果。-嘉禾禾智通国国际北京京公司融资报报告对企企业顺利利获得资资金的重重要性多年

16、经经验告诉诉我们中中小企业业融资一一般需要要在前期期需要准准备以下下针对性性报告，11、;22、项目目融资报报告书;3、投投资价值值分析报报告;44、项目目数据分分析报告告;5、项项目个案案分析报报告等。根根据项目目的不同同，建议议您结合合自身企企业情况况撰写相相应报告告。是全部融资资企业向向潜在投投资商递递交项目目情况最最全面的的一份资资料，我我们认为为撰写一一份优质质的商业业计划，对对获得融融资成功功的可能能性会大大大提高高。中小企企业如何何创造条条件，吸吸引投资资商呢?一般来来说， 企业首首先要熟熟悉融资资过程。在在进入融融资程序序之前，首首先要了了解投资资商对一一个投资资项目的的详细评

17、评审过程程。要学学会从他他们的角角度来客客观地分分析本企企业。很很多创业业家出身身于技术术人员，很很看重自自己的技技术，对对自己一一手创立立的企业业有很深深的感情情。然而投投资者看看重的不不是技术术，而是是由技术术、市场场、管理理团队等等资源配配置起来来而产生生的赢利利模式。他他们要的的是回报报，不是是技术或或企业;其次，企企业需通通过对技技术资料料的收集集，详细细的市场场调查和和管理团团队的组组合，认认真分析析从产品品到市场场、从人人员到管管理、从从现金流流到财务务状况、从从无形资资产到有有形资产产等方面面的优势势、劣势势。把优优势的部部分充分分地体现现出来，对对劣势的的部分看看怎样创创造条

18、件件加以弥弥补。要注意意增加公公司的无无形资产产，实事事求是地地把企业业的价值值挖掘出出来。然然后，向向投资商商提供。西方国国家有关关统计表表明：在在经过常常规程序序的评估估后， 1000 个商商业创意意中只有有 3% 左右右被认为为有商业业投资价价值，条条件合适适时可能能付诸商商业投资资行为;而这 3% 的商业业投资项项目、企企业在创创办后头头三年内内有 880% 多会失失败、倒倒闭、破破产或因因经营不不善而转转手。历历史的统统计数据据告诉我我们任何何商业创创意在付付诸实践践之前都都应经过过严格的的评审程程序，制制作就是是完成这这一评审审过程。美国一一位著名名投资家家曾说过过，企业业邀人投投

19、资或加加盟，就就象向离离过婚的的女人求求婚，而而不象和和女孩子子初恋。双双方各有有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正正在寻求求资金的的企业来来说， (BBusiinesss PPlann) 是是创业融融资的“敲敲门砖”。作作为企业业进行融融资的必必备文件件，其作作用就如如同预上上市公司司的招股股说明书书，是一一份对项项目进行行陈述和和剖析，便便于投资资商对投投资对象象进行全全面了解解和初步步考察的的文本文文件。近近年来，融融资的程程序日益益规范，作作为投资资公司进进行项目目审批的的正式文文件之一一，制作作已经成成为越来来越多企企业的“必必修课程程”。作为一份标标准性的的文件，有有着大同同小

20、异的的架构。但但是，有有的却能能迅速抓抓住投资资人目光光，而有有的计划划书却只只能以进进入“回回收站”作作为使命命的终结结。客观观的说，项项目自身身素质是是最关键键最核心心的原因因，但是是，一个个完美的的、专业业的表现现形式也也同样重重要，“酒酒香不怕怕巷子深深”的逻逻辑在竞竞争激烈烈的现代代商业运运转中并并不适用用。一份份成功的的涵盖了了投资人人对于融融资项目目所需了了解的绝绝大信息息，并且且对于其其中投资资人通常常关注的的要点进进行重点点陈述分分析。这这样的可可以大大大减少投投资者在在进入尽尽职调查查之前的的工作量量，便于于双方迅迅速进入入后期实实质运作作。不同同的融资资项目，由由于项目目

21、性质不不同、项项目所处处阶段不不同等各各种因素素，投资资人关注注点会有有所侧重重。一般般而言，项项目的市市场、产产品、管管理团队队、风险险、项目目价值等等方面是是投资人人评审项项目的要要点。的的基础性性内容是是项目的的市场调调查(因因为几乎乎所有商商业项目目都涉及及消费行行为分析析和消费费行为预预期)，成成本低的的或有同同类企业业作为参参照的项项目，可可以自己己按程序序去做市市场调查查;涉及及市场范范围大，或或投资额额大，或或项目没没有已经经在运行行的同类类企业可可比较参参照的，需需委托专专业市场场调查机机构完成成。企业编编制的理理念是：首先是是为客户户创造价价值，没没有客户户也就没没有利润润

22、;其次次是为投投资商提提供回报报;第三三是作为为指导企企业运行行的发展展策略。站站在投资资商的立立场上，一一份好的的应该包包括详细细的市场场规模和和市场份份额分析析;清晰晰明了的的商业模模式介绍绍，集技技术、管管理、市市场等方方面人才才的团队队构建;良好的的现金流流预测和和实事求求是的财财务计划划。随着接接触深入入，如果果投资商商对该项项目产生生了兴趣趣，会与与企业签签署一份份投资意意向书，并并对企业业进行价价值评估估与尽职职调查。通通常企业业与投资资商对项项目进行行价值评评估时着着眼点是是不一样样的。一一方面，企企业总是是希望能能尽可能能提高项项目的评评估价值值;而另另一方面面，只有有当期望

23、望收益能能够补偿偿预期的的风险时时，投资资商才会会接受这这一定价价。所以以，企业业要实事事求是看看待自己己。可以以这样说说，首先先是把计计划中要要创立的的企业推推销给风风险企业业家自己己。 其其次，还还能帮助助把计划划中的风风险 企企业推销销给风险险投资家家，公司司的主要要目的之之一就是是为了筹筹集资金金。因此此，必须须要说明明：(1) 目的的 - 为什么么要冒风风险，花花精力、时时间、资资源、资资金去建建设与经经营项目目 ?(2) 资金金 - 为什么么要这么么多的钱钱 ? 为什么么投资商商值得为为此注入入资金 ? 需需要体现现出对项项目产品品(或服服务)的的关注，敢敢于竞争争的精神神，对市市

24、场的了了解，行行动的方方针及管管理队伍伍的实力力。对已建建企业来来说，可可以为企企业的发发展定下下比较具具体的方方向和重重点，从从而使员员工了解解企业的的经营目目标，并并激励他他们为共共同的目目标而努努力。更更重要的的是，它它可以使使企业的的出资者者以及供供应商、销销售商等等了解企企业的经经营状况况和经营营目标，说说服出资资者 ( 原有有的或新新来的 ) 为为企业的的进一步步发展提提供资金金。 正正是基于于上述理理由，将将是企业业所写的的商业文文件中最最主要的的一个。一、及及构成要要素1.11的作用用无论是是要把新新的技术术转变成成新的产产品，把把新的设设想发展展成新的的事业，还还是把现现有的

25、企企业进行行改造有有一番新新的发展展，都离离不开资资金。在在商品经经济的社社会，资资金是一一切企业业生存和和发展的的命脉。当当前银行行对向企企业贷款款日益持持谨慎态态度，很很多企业业普遍感感到申请请资金已已经成为为日益困困难的事事情。特特别是新新企业和和准备创创立的企企业更是是感到一一金难求求。如何何为企业业找到所所需要的的资金是是企业生生存的关关键所在在。我们们引用金金融投资资领域中中常讲的的一句话话作为本本书的开开始：“寻寻找资金金没有窍窍门，惟惟有好的的想法、好好的技术术、好的的管理、好好的市场场。”商业计计划是创创业者吸吸引投资资家的创创业资本本的一份份报告性性文件，事事实上，创创业计

26、划划对于任任何形式式出资的的创业者者都是需需要的，因因为，创创业并不不是只凭凭热情的的冲动，而而是理性性的行为为。因此此，在创创业前，做做一个较较为完善善的计划划是有非非常有意意义的，第第一，在在做创业业计划时时，会比比较客观观地帮助助创业者者分析创创业的主主要影响响因素，能能够使创创业者保保持清醒醒的头脑脑;第二二，一项项比较完完善的创创业计划划，可以以成为创创业者的的创业指指南或行行动大纲纲;除此此之外，当当然，也也可以作作为用于于向风险险投资家家游说以以取得创创业投资资(商业业的可行行性报告告及其他他渠道融融资的报报告性文文件)，从从这个意意义上讲讲，一篇篇优秀的的创业计计划也会会成为创

27、创业者吸吸引资金金的“敲敲门砖”和和“通行行证”。1.22的要素素那些不不能给风风险投资资者以充充分的信信息也不不能使投投资者激激动起来来的，其其最终结结果只能能是被扔扔进垃圾圾箱里。为为了确保保能起作作用，企企业家应应把握以以下要素素。1.关关注产品品在中，应应提供所所有与企企业的产产品或服服务有关关的细节节，包括括企业所所实施的的所有调调查。需需回答的的主要问问题包括括：1. 产品正正处于什什么样的的发展阶阶段?2. 它的独独特性怎怎样?3. 企业分分销产品品的方法法是什么么?4. 谁会使使用企业业的产品品，为什什么?产产品的生生产成本本是多少少，售价价是多少少?5. 企业发发展新的的现代

28、化化产品的的计划是是什么?应该把风风险投资资商拉到到企业的的产品或或服务中中来，这这样风险险投资商商就会和和风险企企业家一一样对产产品有兴兴趣。在在中，企企业家应应尽量用用简单的的词语来来描述每每件事。商商品及其其属性的的定义，对对企业家家来说是是非常明明确的，但但其他人人却不一一定清楚楚它们的的含义。制制订的目目的不仅仅是要出出资者相相信企业业的产品品会在市市场上产产生革命命性的影影响，同同时也要要使他们们相信企企业有证证明它的的论据。对对产品的的阐述，要要让出资资者感到到：投资资这个项项目是值值得的。2.敢敢于竞争争在中，风风险企业业家应细细致分析析竞争对对手的情情况。需需回答的的主要问问

29、题：1. 竞争对对手都是是谁?2. 他们的的产品是是如何实实现其价价值的?竞争对对手的产产品与本本企业的的产品相相比，有有哪些相相同点和和不同点点?3. 竞争对对手所采采用的营营销策略略是什么么?要明确确每个竞竞争者的的销售额额，毛利利润、收收入以及及市场份份额.然然后再讨讨论本企企业相对对于每个个竞争者者所具有有的竞争争优势，要要向投资资者展示示顾客偏偏爱本企企业的原原因是：本企业业的产品品差别化化程度高高，性能能价格比比优越，质质量好，送送货迅速速，定位位适中，价价格合适适等等，要要使它的的读者相相信，本本企业不不仅是行行业中的的有力竞竞争者，而而且将来来还会是是确定行行业标准准的领先先者

30、。当然，在在中，企企业家还还应阐明明竞争者者给本企企业带来来的风险险以及本本企业所所采取的的对策。3.了了解市场场要给投投资者提提供企业业对目标标市场的的深入分分析和理理解。要要细致分分析经济济、地理理、职业业以及心心理等因因素对消消费者选选择购买买本企业业产品这这一行为为的影响响，以及及各个因因素所起起的作用用。中还还应包括括一个主主要的营营销计划划，计划划中应列列出本企企业打算算开展广广告、促促销以及及公共关关系活动动的地区区，明确确每一项项活动的的预算和和收益。中中还应简简述一下下企业的的销售战战略，比比如：企企业是使使用外面面的销售售代表还还是使用用内部职职员?企企业是使使用转卖卖商、

31、分分销商还还是特许许商?企企业将提提供何种种类型的的销售培培训?此外，还还应特别别关注一一下销售售中的细细节问题题。4.表表明行动动方针企业的的行动计计划应该该是无懈懈可击的的。中应应该明确确下列问问题： 企业如何何把产品品推向市市场?l 如何设计计生产线线，如何何组装产产品?l 企业生产产需要哪哪些原料料?l 企业拥有有那些生生产资源源，还需需要什么么生产资资源?生生产和设设备的成成本是多多少?l 企业是买买设备还还是租设设备?l解释与与产品组组装，储储存以及及发送有有关的固固定成本本和变动动成本的的情况。5.展展示管理理队伍把一个个思想转转化为一一个成功功的风险险企业，其其关键的的因素就就

32、是要有有一支强强有力的的管理队队伍。这这支队伍伍的成员员必须有有较高的的专业技技术知识识、管理理才能和和多年工工作经验验，要给给投资者者这样一一种感觉觉：“看看，这支支队伍里里都有谁谁!如果果这个公公司是一一支足球球队的话话，他们们就会一一直杀入入世界杯杯决赛!”管理者者的职能能就是计计划，组组织，控控制和指指导公司司实现目目标的行行动。在在中，应应首先描描述一下下整个管管理队伍伍及其职职责，然然而再分分别介绍绍每位管管理人员员的特殊殊才能、特特点和造造诣，细细致描述述每个管管理者将将对公司司所做的的贡献。中中还应明明确管理理目标以以及组织织机构图图。6.出出色的计计划摘要要中的计计划摘要要十

33、分重重要。它必须须能让风风险投资资者有兴兴趣并渴渴望得到到更多的的信息，它它将给读读者留下下长久的的印象。计划摘摘要将是是风险企企业家所所写的最最后一部部分内容容，但却却是出资资者首先先要看的的内容，如如果公司司是一本本书，它它就象是是这本书书的封面面，做得得好就可可以把投投资者吸吸引住。你你要像对对待广告告一样来来写摘要要，绝不不要草草草了事.文章明明了，但但要感人人。1.33的组成成不同产产业的形形式有所所不同。但但是，从从总的结结构方面面，所有有的都应应该包括括摘要、主主题、附附录三个个部分。摘要是是对整个个最高度度的概括括。摘要部部分的作作用是以以最精炼炼的语言言、最有有吸引力力和冲击

34、击力的方方式突出出重点，一一下子抓抓住投资资者的心心。摘要要部分是是引路人人，把投投资者引引入文章章的主题题。主体部部分是整整个的核核心。在主体体部分，作作者向投投资者一一一展示示他们所所要知道道的所有有内容。主主体的功功能是最最终说服服投资者者，使他他们充分分相信你你的项目目是一个个值得投投资的好好项目，以以及你和和你的领领导班子子有能力力让他们们的投资资产生最最佳的投投资回报报。附录录部分是是对主体体的补充充。它的的功能是是提供更更多、更更详细的的补充信信息，完完成主体体部分中中言有未未尽的内内容。1.摘摘要摘要是是整个的的“凤头头”，是是对整个个计划书书的最高高度的概概括。从从某种程程度

35、上说说，投资资者是否否中意你你的项目目，主要要取决于于摘要部部分。可可以说没没有好的的摘要，就就没有投投资。2.主主体主题是是整个的的“猪肚肚”。主主体部分分要内容容详实，在在有限的的篇幅之之内充分分展示你你要说的的全部内内容，让让投资者者知道他他想知道道的全部部东西。主主体部分分按照顺顺序一般般包括以以下几个个方面：1) 公司介介绍。主主要介绍绍企业的的一些基基本情况况，以及及发展策策略、财财务情况况、产品品或服务务的基本本情况等等。2) 产业分分析。主主要介绍绍你的企企业所归归属的产产业领域域的基本本情况，以以及你的的企业在在整个产产业或行行业中的的地位。3) 市场分分析。主主要介绍绍你的

36、产产品或服服务的市市场情况况。包括括你的目目标市场场、你在在市场竞竞争中的的位置、你你的竞争争对手的的情况、未未来市场场的发展展趋势。4) 营销。主主要介绍绍你的市市场营销销策略、企企业的销销售队伍伍的基本本情况、销销售结构构等内容容。5) 企业的的经营。主主要介绍绍经营场场所的基基本情况况、企业业主要设设施和设设备、生生产工艺艺基本情情况、生生产力和和生产率率的基本本情况，以以及质量量控制、库库存管理理、售后后服务、研研究和发发展等内内容。6) 企业的的管理。主主要介绍绍管理理理念、管管理结构构、管理理方式、主主要管理理人员的的基本情情况、顾顾问队伍伍等基本本情况。7) 财务务管理。主主要介

37、绍绍企业财财务管理理的基本本情况。对对现在正正在运行行的企业业需要过过去三年年的财务务报表、现现金流量量表、损损益平衡衡表等。还还要介绍绍申请资资金的用用途。8) 企业的的发展计计划。主主要介绍绍企业的的发展目目标、发发展策略略、发展展计划、实实施步骤骤，以及及风险因因素的分分析等。9) 撤出计计划。主主要告诉诉投资者者如何收收回投资资，什么么时间收收回投资资，大约约有多少少回报率率等情况况。3.附附录附录是是对主体体部分的的补充。由由于篇幅幅的限制制，有些些内容不不宜于在在主体部部分过多多描述。把把那些言言犹未尽尽的内容容，或需需要提供供参考资资料的内内容，放放在附录录部分，供供投资者者阅读

38、时时参考。二.如如何产生生一份好好的一个风风险投资资公司每每月都要要收到数数以百计计的各式式各样的的，每个个风险投投资家每每天都要要阅读几几份甚至至几十份份商业计计书，而而其中仅仅仅有几几份能够够引起他他的进一一步阅读读的兴趣趣，更多多的则被被无情地地扔到废废纸篓中中去了。所所以为了了确保你你的能够够引起风风险投资资者足够够的注意意力，你你必须事事前进行行充分周周密的准准备工作作。总的的来说包包括以下下几点：1.简简洁一份最最长不要要超过550页，最最好在330页左左右。2.完完整要全面面披露与与投资有有关的信信息。因因为按照照证券法法等相关关法律，风风险企业业必须以以书面形形式披露露与企业业

39、业务有有关的全全部重要要信息。如如果披露露不完全全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把把握撰写写原则简明扼扼要;条条理清晰晰;内容容完整;语言通通畅易懂懂;意思思表述精精确。硅谷老老板们的的成功有有目共睹睹，而他他们经常常挂在嘴嘴边的问问题，其其实跟自自己想弄弄个小买买卖做做做的小生生意人的的问题是是一样的的：产品品是什么么;消费费对象是是谁?成成本是多多少?而而看似复复杂的，只只要把住住脉络，其其中包括括的无非非还是企企业(不不论是传传统企业业还是高高科技企企业)经经营中要要回答的的几个关关键问题题，即11、产品品是什么么? 22、消费费对象是

40、是谁? 3、经经销渠道道在哪里里? 44、谁来来卖? 5、顾顾客群有有多大? 6、设设计与制制作成本本是多少少? 77、售价价多少? 8、何何时可损损益平衡衡?在撰撰写之前前，若无无法扼要要地就这这几个问问题说出出你的想想法，要要向别人人解释清清楚恐怕怕很困难难。因此，一一份好的的，要使使人读后后对下列列问题非非常清楚楚：公司司的商业业机会;创立公公司所需需要的资资源;把把握这一一机会的的进程;风险和和预期回回报。商业计计划不是是学术论论文，它它可能面面对的是是非技术术背景，但但对计划划有兴趣趣的人，比比如可能能的团队队成员，可可能的投投资人和和合作伙伙伴、供供应商、顾顾客、政政府机构构等。因

41、因此，一一份好的的应该写写得让人人明白，避避免使用用过多的的专业词词汇，聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动。商商业计划划的篇幅幅要适当当，太短短，容易易让人不不相信项项目会成成功：太太长，则则会被认认为太罗罗嗉，表表达不清清楚。4.直直入主题题，开门门见山写作的的目的是是为了获获取风险险投资者者的投资资而非为为了与风风险投资资家闲聊聊，因此此，在开开始写作作时，应应该避免免一些与与主题无无关的内内容，要要开门见见山地直直接地切切入主题题，要知知道风险险投资者者没有很很多时间间来阅读读一些对对他来说说是没有有意义的的东西。这这一点对对于很多多初次创创业者来来说，在在其写作作时是应应当

42、格外外注意的的。5.进进行充分分市场调调研要知道道，当一一个创意意或者新新的投资资项目从从你的大大脑中萌萌发时，它它并不是是存在于于真空中中的。要要把你的的创意或或者投资资项目付付诸实施施并不是是说干就就干的想想当然的的事情。因因此，你你在写作作以前，应应该进行行充分的的市场调调研，做做到有备备而作。市场调调研主要要围绕以以下内容容进行：口 你你的投资资项目中中的产品品或服务务处于什什么样的的范畴?口 是是研发(R&DD)性质质、生产产性质、分分销性质质或是服服务性质质?口 该该领域目目前的情情况如何何?口 你你的产品品或服务务处于一一个什么么样的阶阶段?口 它它的市场场前景如如何?(务必不不

43、能遗漏漏任何可可能的细细节问题题)口 你你的竞争争对手的的情况如如何?口 目目前的市市场状况况怎样? 是繁繁盛或萧萧条?6.评评估你自自己的商商业计划划在写作作的全过过程中，风风险创业业者应该该站在风风险投资资者的角角度(或或立场)对自己己的商业业计划进进行一番番评估，并并努力审审视以下下六个问问题。每个风风险投资资者都会会问到关关键问题题是否在在你的中中有明确确的答案案。口 我我能获得得多少回回报?口 我我会损失失什么?(可能能遇到的的风险，如如所有的的投资、贷贷款担保保、法律律诉讼，时时间)口 谁谁认为这这个计划划可行? (对对商业计计划各项项内容的的第三方方验证)口 交交易当中中还有谁谁

44、发挥作作用?(管理理团队班班子和投投资群体体以及他他们在各各自领域域中的地地位)口 这这个市场场有多大大?口 你你的企业业如何争争取到潜潜在的顾顾客? (对市市场开拓拓能力的的验证)口 我我的投资资何时和和怎样撤撤出? (公开开上市或或购并的的退出战战略)7.展展示管理理团队在你的的中，风风险投资资者将会会非常关关注“人人”的因因素，即即你的风风险企业业中管理理团队的的情况，因因此，要要能够详详实地向向风险投投资者展展示你管管理团队队的风貌貌。关注点点有如下下几个方方面：口 创创业者是是否是一一个领袖袖式的人人物，具具备应有有的素质质?口 这这个管理理团队的的信念是是否坚定定，目标标是否一一致

45、?口 是是否具有有强大的的凝聚力力从而始始终努力力地追求求事业成成功?口 这这个管理理团队的的市场战战斗力如如何?口 是是否非常常熟悉市市场和善善于开发发潜在的的市场?8.组组织战斗斗力过人人的写作作智囊团团越来越越多的事事实已经经表明了了，仅仅仅依靠创创业者的的个人的的力量是是很难做做到尽善善尽美的的，因此此，在写写作的过过程中，你你还需要要一个有有很强战战斗力的的智囊团团的帮助助来弥补补个人的的不足。寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非非常必要要的，他他们的建建议有时时能让你你的看上上去更加加完美。三.摘要3.11摘要的的意义的摘要要将是风风险投资资者阅读读时

46、首先先要看到到的内容容。如果果说是敲敲开风险险投资公公司大门门的敲门门砖，是是通向融融资之路路的铺路路石的话话，计划划书的摘摘要可以以被看作作是点燃燃风险投投资者对对你的投投资意向向的火种种，是吸吸引风险险投资者者进一步步阅读你你的全文文的灯塔塔，它浓浓缩之精精华，反反映之全全貌，是是全部计计划书的的核心之之所在。3.22摘要应应该表达达的内容容首先，摘摘要应该该使投资资者，特特别是投投资者能能够马上上理解你你的基本本观点，快快速掌握握的重点点，然后后做出是是否愿意意花时间间继续读读下去的的决定。在在发达国国家，繁繁忙的投投资者一一天要看看数十份份。如果果摘要不不能一下下子抓住住投资者者的心，

47、后后边部分分写得再再精彩，也也没有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投资者者的阅读读欲望，使使之看到到你的后后有一种种相见恨恨晚，爱爱不释手手的感觉觉。在写写摘要时时作者必必须充满满激情，满满怀信心心，全部部正面阐阐述。向向投资者者灌输一一种朝气气蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。让投投资者充充分相信信你的能能力和你你的判断断。在摘要要部分，应应该重点点向投资资者传达达以下这这样的几几点信息息：1) 你的基基本经营营思想是是正确的的，是合合乎逻辑辑的。2) 你的经经营计划划是有科科学根据据的和充充分准备备的。3) 你有能能力管理理好这个个企业。你你有一个个坚强有有力的领领导班子子和执行行队伍。4) 你清楚楚地知道道进入市市场的最最佳时机机，并