我国web20网站的商业模式比较研究65050.docx

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1、中文摘要3ABSTRACT41引言51.1 课课题背景景51.2现状状分析551.3研究究内容662 Webb2.00网站与与商业模模式的含含义72.1 WWeb22.0网网站72.1.11 Weeb2.0网站站的概念念72.1.22 总体体网站的的类型与与特点772.2 商商业模式式82.2.11 商业业模式的的概念882.2.22 商业业模式的的主要理理论92.3 WWeb22.0网网站与商商业模式式的关系系92.3.11 Weeb2.0网站站需要商商业模式式102.3.22 Weeb2.0网站站对商业业模式创创新的影影响1003我国Weeb2.0网站站的主要要商业模模式1113.1网络络

2、广告1113.2增值值服务1123.2.11 无线线增值业业务1223.2.22 虚拟拟产品的的增值业业务1333.3利益益分成模模式1333.3.11结合电电子商务务网站的的利益分分成模式式133.3.22结合网网站用户户的利益益分成模模式1333.4 线线下营销销143.4.11线下商商家的推推广宣传传与引导导消费1143.4.22线下活活动营销销143.5 收收费会员员制与积积分制1143.5.11免费的的普通会会员服务务与差异异性的收收费会员员服务1153.5.22积分制制度1553.6 内内容出版版153.6.11 Weeb2.0网站站内容的的纸质出出版及数数字出版版153.6.22

3、 第三三方内容容服务1164 我国WWeb22.0网网站的商商业模式式比较分分析1774.1比较较分析的的理论基基础1774.1.11价值链链理论1174.1.22成本收收益分析析理论1184.2Weeb2.0网站站商业模模式的成成本结构构比较1184.2.11人力资资本成本本184.2.22技术开开发成本本194.2.33服务成成本1994.2.44推广成成本1994.2.55运营维维护成本本204.2.66关系管管理成本本204.3Weeb2.0网站站商业模模式的实实现难度度比较2214.3.11时间要要求2114.3.22功能实实现难度度224.3.33政策及及法律限限制2224.3.4

4、4门槛及及普及程程度2224.3.55客户接接受程度度234.4Weeb2.0网站站商业模模式的盈盈利比较较234.4.11盈利额额244.4.22盈利速速度2554.4.33持续盈盈利能力力254.4.44盈利模模式的核核心竞争争力2665结语288参考文献229致谢31中文摘要Web2.0网站站发展的的关键在在于寻找找适合自自身发展展需要的的商业模模式。对对Webb2.00网站已已有商业业模式的的比较研研究，对对Webb2.00网站改改进已有有商业模模式，推推出新商商业模式式具有重重要的意意义。本本文首先先分别论论述Weeb2.0和商商业模式式的定义义和类型型特点，然然后阐述述已经相相对成

5、熟熟的6种种Webb2.00商业模模式（网网络广告告，增值值业务，内内容出版版，线下下营销，会会员制与与积分制制，利益益分成），接接着分别别从成本本结构、实实现难易易度、盈盈利能力力等3个个方面对对这6种种已有商商业模式式进行比比较分析析，最后后对Weeb2.0网站站商业模模式进行行总结。 【关关键词】：Web2.0 商业模式 比较分析 创新 【中中图分类类号】：F2779ABSTRRACTTThe kkey forr Weeb2.0 ssitee deevellopmmentt iss too seearcch ffor suiitabble commmerrciaal ddeveelopp

6、mennt ffor itsselff. TTo mmakee a commparratiive stuudy on thee Weeb 22.0 sitte eexisstinng bbusiinesss mmodeel hhas siggnifficaant meaaninngs forr thhe iimprroveemennt oof tthe exiistiing bussineess moddel. Inn thhe bbegiinniing of thiis tthessis, thheree iss ann illlusstraatioon aabouut tthe deffi

7、niitioon oof WWeb22.0 andd buusinnesss moodell. SSecoondlly, thee deescrripttionn off 6 kinnds rellatiivelly mmatuure Webb2.00 buusinnesss moodell, nnameely onllinee addverrtissingg, vvaluue-aaddeed sservvicees, conntennt ppubllishhingg, ooffllinee maarkeetinng, memmberrshiip aand creeditts ssysttem

8、, prrofiits shaare. Thhirddly, ann annalyyst andd coompaarisson of theese 6 kkindd exxisttingg Weeb2.0 bbusiinesss mmodeel wwilll bee maade froom tthe proospeectss off coost strructturee, tthe opeerattionn diiffiicullty andd thhe pproffitss. AAt llastt, aa cooncllusiion willl bbe ddrawwn oon tthe bu

9、ssineess moddel of Webb2.00 siite. 【Key worrds】：Weeb2.0 Bussineess Moddel Coompaare AnallysiisInnnovvatiion自从20004年DDalee Dooughhertty第一一次提出出了Weeb2.0这个个互联网网新概念念以来，近近6年间间全世界界的互联联网行业业发生了了翻天覆覆地的变变化，完完成了从从Webb1.00的“读”时代到到Webb2.00的“互动”时代的的转变。在在这一转转变过程程之中，我我国的互互联网企企业不甘甘人后，取取得了令令人瞩目目的成绩绩。互联联网企业业的发展展关键在在于商业

10、业模式的的创新，在在Webb2.00的大环环境下，我我国的互互联网企企业也在在不断地地进行自自身商业业模式的的创新，吸吸取国外外成功例例子的经经验，结结合我国国的实际际国情，在在既有的的基础上上，开创创和改进进了多种种不同的的商业模模式，从从而在日日益激烈烈的市场场竞争中中立于不不败之地地。1引言1.1 课课题背景景商业模式对对于Weeb2.0网站站来说是是至关重重要的内内容，对对Webb2.00网站的的发展壮壮大起着着极其重重大的作作用。没没有一个个好的商商业模式式，任何何一个WWeb22.0网网站都不不可能发发展起来来，任何何一家风风险投资资机构也也不可能能永远让让网站只只烧钱不不赚钱。随

11、随着20000年年左右互互联网泡泡沫的破破灭，市市场对于于互联网网的投资资也趋于于理性，缺缺乏商业业模式的的网站无无法获得得投资者者的信心心。20004年年出现WWeb22.0形形式之后后，互联联网也开开始不断断出现新新的商业业模式，这这些新颖颖的商业业模式给给互联网网行业带带来巨大大的收益益同时，也也让投资资者对互互联网重重新充满满了信心心。同时时有一大大批Weeb2.0网站站依靠自自身的商商业模式式生存了了下来，并并不断地地发展和和壮大。面面对日趋趋激烈的的市场竞竞争，互互联网企企业赢得得竞争优优势的关关键是不不断地改改进和创创新自身身的商业业模式。因因此，对对我国WWeb22.0网网站已

12、有有的商业业模式进进行比较较研究具具有重要要意义，可可以为我我国的互互联网企企业的创创新提供供很好的的参考依依据，促促进我国国互联网网行业的的壮大发发展。1.2现状状分析最早在200世纪550年代代就已经经有人提提出了“商商业模式式”的概概念，但但一直没没有被人人们所重重视，直直到900年代末末期互联联网的出出现才重重新使得得对商业模模式的研研究成为为一个热热点，互互联网企企业及其其网站是是否具备备良好的的商业模模式，成成为当时时风险投投资机构构评估互互联网企企业的一一个重要要标准。而而在另外一一个方面面，互联联网迅速速崛起并并成为了了信息革革命中的的中坚力力量，对对经济、社社会、文文化等各各

13、个方面面都带来来了巨大大的影响响的同时时，互联联网自身身也在不不断地变变化和发发展，从从一开始始单纯提提供海量量信息的的Webb1.00时代已已经转变变到强调调互动性性的Weeb2.0时代代。 陈慧.Web2_0及其典型应用研究D.华东师范大学.2006年5月在WWeb22.0的的时代背背景下，我我国出现现了大量量的Weeb2.0网站站，这些些网站与与传统的的网站相相比，有有着很多多的优势势，同时时也在传传统网站站的商业业模式基基础上发发展了多多种新型型的商业业模式。但但国内对对Webb2.00网站商业业模式的的研究与与Webb2.00网站的的迅猛发发展势头头相比并并不一致致，目前前国内对对W

14、ebb2.00网站商商业模式式的研究究主要集集中在从从各种模模式自身身的角度度做研究究，而对对各种商商业模式式的比较较研究相相对较少少，因此此加强对对Webb2.00网站的的商业模模式比较较研究，有有助于加加深对WWeb22.0网网站商业业模式的的认识。1.3研究究内容在激烈的市市场竞争争之中，WWeb22.0网网站只有有不断地地根据信信息技术术的进步步和市场场情况的的变化，改改进已有有的商业业模式，开开创新的的商业模模式才能能赢得市市场的先先机。对对Webb2.00网站已已有商业业模式的的比较研研究，有有助于WWeb22.0网网站总结结过去、分分析现状状和预测测未来，对对Webb2.00网站

15、改改进旧商商业模式式，推出出新商业业模式有有着重要要的意义义。本文文首先论论述Weeb2.0和商商业模式式的定义义和类型型特点，然然后分别别阐述已已经相对对成熟的的现有的的Webb2.00的6种种商业模模式的内内容（网网络广告告，增值值业务，内内容出版版，线下下营销，会会员制与与积分制制，利益益分成），接接着分别别从成本本结构、实实现难易易度、盈盈利能力力等3个个方面对对这6种种已有商商业模式式进行比比较分析析，最后后对Weeb2.0网站站商业模模式进行行总结。2 Webb2.00网站与与商业模模式的含含义2.1 WWeb22.0网网站2.1.11 Weeb2.0网站站的概念念自从20004

16、年年，O RR eaai ll l y媒体体公司负负责在线线出版及及研究的的副总裁裁D aal ee D ouggherr t y在公公司的一一次筹备备会上偶偶然提出出了Weeb2. 0一一词以来来，学术术界及商商界对于于Webb2.00含义的的讨论从从未间断断，但至至今至今今关于WWeb 2.00的含义义仍存在在极大的的分歧。目目前而言言，大多多数论文文引用的的定义是是Blooggeer DDon在在其WWeb220概概念诠释释中提提到的定定义：WWeb22.0 是以FFlicckr，CCraiigsllistt，Liinkeedinn，Trribees，RRyzee，Frrienndstt

17、er Dell.iccio.Us，443Thhinggsccom等等网站为为代表，以以 Bllog ，TAAG，SSNS，RRSS，WWikii等社会会软件的的应用为为核心，依依据六度度分隔 XMLL AJJAX 等新理理论和技技术实现现的互联联网新一一代模式式。 Blogger Don.Web20概念诠释.美国.2004年2.1.22 总体体网站的的类型与与特点Web2.0网站站有着多多种不同同的类型型和应用用，同时时Webb2.00网站大大量应用用了新技技术。WWeb22.0的的典型类类型（应应用）主主要有以以下几种种：（1） 博客，博客客是英文文单词WWeb Logg（网络络日志）的的中

18、文翻翻译，博博客是一一种区别别于传统统媒体的的个人媒媒体型站站点，通通过博客客，任何何人可以以在任何何时候任任何地点点通过互互联网，以以一种类类似于电电子邮件件的简易易方式在在互联网网上发布布文字、照照片乃至至视频等等，同时时也可以以通过博博客与访访问者进进行直接接的交流流。因此此博客被被认为是是继电子子邮件、论论坛、即即时通讯讯软件之之后出现现的第四四种网络络交流方方式。 叶小路，邹霞.软件导刊.Web2_0综述及其发展趋势展望J.2008年12期:72-74（2） Wiki百百科，WWikii词源于于夏威夷夷语 wweekkeewweeKKee，是是一种为为网民提提供共同同创作网网站。 王

19、伟.基于Web2.0环境下的电子商务的盈利模式研究D.对外经济贸易大学.2006年4月事事实上，WWikii百科全全书是一一个开放放的网站站系统，它它允许任任何人在在其网站站上浏览览已有的的词条、编编写新的的词条、甚甚至还可可以修改改别人已已经编写写词条等等。作为为一个面面向群体体的协作作性系统统，在理理论上WWikii百科可可以支持持互联网网上任何何一个人人都参与与到百科科全书的的撰写之之中，任任何人都都可以在在上面发发表自己己的意见见或者其其他志同同道合者者一同探探讨。因因此Wiiki百百科上的的词条具具有高度度可信度度和相关关性。（3） SNS社区区，SNNS即是是社会性性网络社社交平台

20、台网站。SSNS社社区的理理论是六六度分隔隔理论，SSNS社社区网站站往往综综合运用用多种WWeb22.0的的产品如如博客、TTAG、RRSS及及IM通通讯软件件等，为为会员提提供集成成服务，帮帮助会员员在虚拟拟的网络络中寻找找与自己己志同道道合的朋朋友，通通过老朋朋友认识识新朋友友，扩展展自己的的人脉，科科学地管管理人际际网络资资源。SSNS社社区突破破了互联联网的虚虚无性，为为会员构构建了一一个真实实的社交交网络，因因此迅速速流行于于欧美国国家，成成为人们们拓展人人际关系系的主要要方式。 郑越.我国Web2.0发展现状与趋势研究D.北京邮电大学.2006年3月（4） 微博客，是是一种非非正

21、式的的迷你型型博客，是是最新的的一个WWeb22.0表表现形式式，是一一种可以以即时发发布消息息的系统统，最大大的特点点就是集集成化和和APII开放化化，用户户可以通通过移动动设备、IIM软件件(gttalkk、MSSN、QQQ、sskyppe)和和外部AAPI接接口等途途径向你你的微博博客发布布消息。微微博客的的另一个个特点还还在于这这个“微”字，一一般发布布的消息息只能是是只言片片语，每每次只能能发送1140个个字符。 百度百科.微博客.目前全世界最出名的微博客站点是美国的Twitter，国内相对知名的微博客站点则有新浪微薄和做啥网。微博客已然成为目前全世界互联网界关注的新热点，具备“跟随

22、”功能，可以自动接收到自己关注的微博客的内容，极大地方便了会员获取关注的资讯，因此微博一经推出便风靡全世界。（5） RSS，站站点摘要要 RSSS 被被翻译为为 ReealllySiimplleSyyndii-caatioon（真真正简易易的聚合合） 或或者 RRichhSitteSuummaary （丰富富的站点点摘要）是是Webb2.00时代，WWeb22.0网网站推出出的一种种信息主主动推送送服务，也也是网站站用户获获取定制制信息的的一种方方式。用用户可以以通过RRSS订订阅任意意一个WWeb22.0网网站的资资讯，然然后统一一通过自自己的RRSS阅阅读器阅阅读，从从而实现现了获取取资讯

23、的的个性化化。（6） TAG，国国内翻译译为标签签，是WWeb22.0时时代的一一种个性性化分类类方式，资资讯的发发布者可可以为文文章添加加多个不不同的标标签，而而访问者者则可以以通过网网站上的的TAGG分类访访问到被被标引了了相同TTAG的的不同文文章。TTAG的的出现打打破了传传统固定定的内容容分类，体体现出网网民的群群体力量量，它增增强了资资讯之间间的相关关性和交交互性，使使得Weeb2.0网站站成为一一个关联联性极强强的站点点，通过过TAGG可以让让不同的的会员找找到与自自己志同同道合的的朋友。 叶小路，邹霞.软件导刊.Web2_0综述及其发展趋势展望J.2008年12期:72-74值

24、得注意的的是，以以上列举举的Weeb2.0网站站典型应应用一般般不会单单独出现现，Weeb2.0网站站的运营营者往往往综合运运用多种种Webb2.00的应用用，然后后根据自自身的需需要整合合到一起起，因此此，一般般的Weeb2.0网站站往往具具备多种种不同的的应用。2.2 商商业模式式2.2.11 商业业模式的的概念商业模式（BBusiinesss MModeels）又又译为商商务模式式、经营营模式或或业务模模式，是是企业界界非常流流行的术术语。早早在200世纪550年代代就已经经有人提提出了“商商业模式式”的概概念，但但一直没没有被人人们所重重视。在在信息管管理领域域，商业业模式被被应用在在

25、信息系系统的总总体规划划中，用用以描述述支持企企业日常常事务的的信息系系统的结结构，即即描述信信息系统统的各个个组成部部分及其其相互联联系，对对企业的的流程、任任务、数数据和通通讯进行行建模。 百度百科.商业模式.随着信息产业的超速发展，商业模式这个概念开始被学界应用在研究信息产业的论文之中。同时，商业模式这个概念的外延开始扩大，从信息管理领域扩展到了企业管理领域，成为了经济管理和企业管理领域学者对于信息产业和新经济研究时经常使用的热点词汇。到了90年代末期互联网的出现，使得互联网时代的商业模式研究成为一个学科热点。 李茂娟.我国互联网商业模式的演变及影响因素分析D.华中科技大学.2007年3

26、月2.2.22 商业业模式的的主要理理论对商业模式式的研究究，有多多种不同同的角度度，例如如Rapppa从从企业盈盈利的角角度认为为，“商业模模式就其其最基本本的意义义而言，是是指做生生意的方方法，是是一个公公司赖以以生存的的模式，一一种能够够为企业业带来收收益的模模式。他他认为，商商业模式式规定了了公司在在价值链链中的位位置，并并指导其其如何赚赚钱。而而Maggrettta则则从价值值链的角角度将商商业模式式定义为为一个企企业对如如何通过过创造价价值，为为客户和和维持企企业正常常运转的的所有参参与者服服务的一一系列设设想。而而Maggrettta将将商业模模式创新新与价值值链理论论相结合合，

27、认为为新的商商业模式式都是对对现有价价值链的的调整，即即对价值值链中的的两类基基本活动动（一类类是与制制造有关关的商业业活动，另另一类是是与销售售有关的的商业活活动）的的创新。此此外，为为了定义义商业模模式，从从系统论论的角度度Tappscoott和和Ticcol在在20000年提提出了BB-Weebs的的概念，即即B-WWebss是指基基于网络络的商业业，代表表了一种种供应商商，渠道道，商业业服务的的提供方方，设备备供应商商，以及及顾客都都以网络络作为主主要的沟沟通和交交易手段段的独特特的系统统。 李茂娟.我国互联网商业模式的演变及影响因素分析D.华中科技大学.2007年3月本文主要是是对W

28、eeb2.0网站站的商业业模式进进行比较较研究，而而Webb2.00网站生生存的关关键在于于如何找找到一个个好的模模式能够够让网站站持续盈盈利，因因此本文文对于对对商业模模式的定定义，主主要采用用Rapppa的的观点，侧侧重于WWeb22.0网网站商业业模式的的的盈利利研究，即即用什么么方式提提供产品品和服务务、这种种方式的的成本和和投入是是多少、服服务和通通过什么么方式获获得收入入，可以以获得多多少的利利润以及及是否具具有持续续盈利的的能力。从从而研究究这种商商业模式式是否可可以赢得得企业的的生存。2.3 WWeb22.0网网站与商商业模式式的关系系2.3.11 Weeb2.0网站站需要商商

29、业模式式从20000年左右右美国互互联网泡泡沫破灭灭之后，风风险投资资机构开开始更为为重视网网站的生生存能力力，也就就是网站站靠什么么盈利的的问题。到到了Weeb2.0时代代，这个个问题依依然存在在，需要要人们继继续研究究解决的的办法。尽尽管Weeb2.0网站站相对于于Webb1.00网站来来说有着着更多的的优势，有有着一大大批划时时代的理理念和新新技术的的应用，但但是不可可否认的的是相当当一大批批的Weeb2.0网站站的开发发者往往往只是单单纯的技技术人员员，往往往只关注注在技术术层面创创新，却却忽视了了商业模模式的创创新，这这导致了了大量的的Webb2.00网站尽尽管拥有有非常出出色的技技

30、术和理理念，但但是却因因为没有有找到适适合的商商业模式式而被迫迫倒闭。在在所有的的创新之之中，商商业模式式创新属属于企业业最本源源的创新新。离开开商业模模式，其其他的管管理创新新、技术术创新都都失去了了可持续续发展的的可能和和盈利的的基础。 百度百科.商业模式.因此，对于Web2.0网站来说，寻找适合自己的商业模式，是关系到网站生死存亡的大事,只有找到适合自己发展的商业模式的Web2.0网站才能在激烈的市场竞争之中拥有一席之地。2.3.22 Weeb2.0网站站对商业业模式创创新的影影响尽管对于商商业模式式的研究究已经持持续了几几十年，但但是直到到互联网网的出现现和电子子商务的的兴起，对对于商

31、业业模式的的研究才才成为了了被学界界所重视视和关注注的焦点点。互联联网的出出现，改改变了人人类几千千年来生生活、学学习及工工作的方方式，互互联网从从各个层层面深刻刻地改造造了人类类社会。WWeb22.0网网站的兴兴起以及及Webb2.00网站的的运营者者们开创创的多种种新型商商业模式式，对于于商业模模式的研研究有着着极其重重要的意意义，如如同当年年美国新新经济的的出现，对对传统经经济学理理论的影影响一样样深刻。对对于Weeb2.0网站站的商业业模式的的研究，有有助于扩扩展商业业模式理理论的范范围，完完善商业业模式理理论的框框架，对对商业模模式的研研究将产产生长远远的影响响。3我国Weeb2.0

32、网站站的主要要商业模模式3.1网络络广告世界上第一一个网络络广告出出现在119944年，当当时美国国著名的的Wirred杂杂志推出出网络版版Hottwirred，并并在其主主页上刊刊登了包包括ATT&T在在内的114家IIT企业业的广告告图像和和信息。而而我国的的天极网网则在119977年刊登登了一副副4688x600像素的的动画横横幅广告告，被认认为是我我国第一一个标志志性的商商业网络络广告。 苏芳荔.农业图书情报学刊.Web2.0时代的网络广告探讨J.2008年01期:44-46互联网初期的网络广告往往只是传统广告在互联网上的一种延伸，与传统媒体一样的单向和生硬，此外单调的投放方式（文字加

33、图片）使得广告创意受到了极大的限制。自20044年Weeb2.0网站站兴起之之后，网网站的建建设者和和运营者者不断地地应用新新的技术术开发新新的网络络广告形形式，取取得了相相当惊人人的效果果，网络络广告已已经成为为相当一一部分WWeb22.0网网站的商商业模式式。而新新型的WWeb22.0广广告有着着形式更更加新奇奇、广告告体验性性增强、营营销精准准化、管管理可控控化等特特点。在在Webb2.00时代，网网络用户户的消费费行为及及媒介接接触习惯惯呈现出出分散化化、多元元化和个个性化的的发展趋趋势。因因此，与与传统的的“页面广广告”的营销销方式相相比，新新型的WWeb22.0网网络广告告形式更更

34、能够满满足企业业客户日日趋多元元化、复复杂化、强强调实际际效果的的需求，更更为重要要的是新新型的WWeb22.0网网络广告告形式可可以把消消费者按按照不同同地区、年年龄、收收入、职职业等可可以划分分为许多多不同的的群体，选选择相应应的广告告投放，进进行有针针对性的的传播，从从而使得得营销的的效果更更加精准准。 安琪.我国Web2_0时代下的网络广告新形式探析D.厦门大学.2008年3月根据投放的的Webb2.00网站形形式分类类，我们们可以把把Webb2.00广告形形式划分分为以下下几种类类型：（1） 博客广告，博博客是WWeb22.0网网站的一一种典型型应用，它它具有用用户人群群集中、关关注

35、度高高等特点点，因此此在博客客上投放放广告可可以实现现精准化化定位投投放。博博客广告告主要有有两种形形式，一一是企业业通过在在自建网网站、第第三方网网站开通通博客等等方式建建设企业业博客，然然后在博博客上发发布企业业新闻及及相关的的宣传资资料，从从而在互互联网上上起到了了投放广广告的形形式，但但这种方方式效果果相对一一般；另另外一种种则是在在提供博博客服务务的Weeb2.0网站站上投放放广告，通通过这种种方式，企企业可以以根据博博客的ttag和和关键词词来确定定该博客客是否适适合本企企业的广广告投入入，从而而实现了了营销精精准化，大大大提高高广告的的转化率率。 安琪.我国Web2_0时代下的网

36、络广告新形式探析D.厦门大学.2008年3月（2） 富媒体广告告，富媒媒体是RRichhMeddia的的中文翻翻译，但但它并不不是一种种具体的的互联网网媒体形形式，而而是指综综合运用用流媒体体、声音音、Fllashh、以及及Javva，JJavaascrriPtt,dhhtmll等技术术，可以以实现同同时具有有动画、声声音、视视频和/或交互互性的信信息传播播方法。 苏芳荔.农业图书情报学刊.Web2.0时代的网络广告探讨J.2008年01期:44-46富媒体广告可应用于Web2.0网站的各种网络服务中，如网站设计、电子邮件、BANNER、插播式广告等，能够极大地提高广告的互动性，提供更广泛的创

37、意空间。甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效的促进了用户与广告的交互。通过这种方式，企业可以根据用户在富媒体广告上留下的数据及性能分析，确定广告是否带来体验效果，从而提高广告的精准性，提高广告的转化率。（3） 软文广告，软软文广告告不同于于以往企企业在互互联网网网站上投投放的文文字广告告，也不不同于企企业在报报纸上刊刊登的宣宣传性广广告。软软文广告告是指企企业通过过策划在在Webb2.00网站上上发布的的可以提提升企业业品牌形形象和知知名度，或或可以促促进企业业销售的的一却宣宣传性、阐阐释性文文章，包包括特定定的新闻闻报道、深深度文章章、付费费短文广广告、案案列分析析等。 百度百科.

38、软文广告.由由于Weeb2.0网站站具有目目标群体体集中等等特点，因因此软文文广告往往往可以以在Weeb2.0网站站，特别别是SNNS社区区之中发发挥出令令人意想想不到的的巨大作作用，其其特点是是投入少少，效果果好，而而且有利利于提升升企业的的形象。因因此，软软文广告告正在成成为企业业在互联联网上推推广产品品和服务务的一种种极为重重要的广广告形式式。（4） 嵌入式视频频广告。在在大部分分Webb2.00视频网网站之中中，嵌入入式视频频广告成成为其主主要的收收入来源源。所谓谓的嵌入入式视频频广告即即是在用用户观看看视频播播放之前前，先播播放一段段广告视视频，从从而获得得广告收收入。但但目前而而言

39、，嵌嵌入式视视频广告告应用范范围较狭狭隘，主主要是视视频网站站在使用用。最新新的发展展趋势是是根据用用户的观观看习惯惯、用户户的搜索索及用户户观看的的内容划划分广告告的投放放内容，从从而增加加了广告告的针对对性和精精准化，提提高广告告的转化化率。3.2增值值服务3.2.11 无线线增值业业务Web2.0网站站的无线线增值业业务是传传统门户户网站无无线增值值业务的的升级，WWeb22.0网网站的无无线增值值业务主主要包括括3个方方面，第第一是与与传统门门户网站站类似的的无线增增值业务务，即是是通过会会员点击击彩铃下下载等电电信运营营商的链链接来获获得广告告收入；第二是是结合WWeb22.0网网站

40、自身身的特点点和优势势，通过过判断用用户的ttag和和其他信信息，推推出的无无线内容容推送服服务，包包括提供供手机客客户端等等服务，从从而方便便手机用用户通过过移动网网络访问问网站，进进而在客客户端之之中加入入广告，或或者直接接收取服服务费来来获得收收入；第第三是WWeb22.0网网站作为为信息提提供商(ICPP)与短短信服务务商(SSP)合合作，为为用户提提供手机机搜索，手手机信息息短信服服务等，从从而获得得收入。 彭小瑜.基于Web2.0概念的网站及其商业模式分析D.华中科技大学.2006年10月总的来说，无线增值业务在Web2.0网站之中的应用相对比较集中，其商业模式也比较成熟，因此得到

41、了较为广泛的应用。3.2.22 虚拟拟产品的的增值业业务虚拟产品服服务是一一部分WWeb22.0网网站,特特别是SSNS圈圈子、博博客及微微博客获获得利润润的一种种主要方方式。虚虚拟产品品增值业业务主要要表现为为以下几几个方面面：(11)虚拟拟货币，如如Q币、论论坛的金金币积分分等，通通过一定定的比例例用户可可以将人人民币兑兑换为虚虚拟货币币，进而而购买WWeb22.0网网站提供供的更多多优质服服务；(2)虚虚拟商品品，如腾腾讯的QQQ空间间场景等等，这类类虚拟产产品往往往是以免免费的形形式提供供给用户户使用，但但是同时时提供大大量的、收收费的、个个性化的的差异性性增值产产品，进进而吸引引一部

42、分分追求个个性化的的用户购购买虚拟拟产品。3.3利益益分成模模式3.3.11结合电电子商务务网站的的利益分分成模式式这种方式是是指Weeb2.0网站站通过自自身的优优势，聚聚集了大大量的相相关性较较高的人人群，进进而与电电子商务务网站特特别是BB2C电电子商务务网站合合作，为为用户提提供相关关商品的的购买链链接，当当每次有有用户通通过豆瓣瓣网上的的链接进进入京东东商城、新新蛋网这这样的大大型网上上B2CC商城购购买商品品时，电电子商务务网站就就会按照照事先约约定的比比例进行行利润分分成，付付给Weeb2.0网站站一定的的报酬，这这种模式式也称为为产品比比价。在在国外，这这类型的的利益分分成模式

43、式已经相相当成熟熟，相当当一部分分Webb2.00网站都都会选择择和亚马马逊等网网站合作作，进而而获得一一定的利利润来维维持自身身的生存存。而在在国内，著著名的WWeb22.0网网站豆瓣瓣网也主主要是通通过这种种模式来来赢得生生存和发发展。 岳国庆.计算机工程应用与技术.浅析Web2_0与电子商务2_0相结合模式及其应用.2008年1期:1162-11643.3.22结合网网站用户户的利益益分成模模式Web2.0网站站由于具具有聚集集人群集集中等优优势，可可聚集大大量行业业内的精精英人才才成为网网站的注注册会员员，这些些注册会会员是WWeb22.0网网站最重重要的资资产，结结合网站站用户的的利

44、益分分成模式式便是其其中的一一种。部部分Weeb2.0网站站充当信信息中介介人的作作用，让让需要服服务的企企业在其其网站上上发布工工作任务务，然后后允许自自己的会会员领取取任务，在在会员完完成任务务之后可可以得到到报酬。WWeb22.0网网站可以以在企业业付出的的酬金和和会员得得到的佣佣金之间间获得一一个差价价利润。由由于技术术的进步步，现在在大部分分使用了了这一模模式的WWeb22.0网网站都已已经实现现了自动动扣除中中介费用用的工作作，极大大地提高高了效率率，减少少了人力力资源的的开支。3.4 线线下营销销3.4.11线下商商家的推推广宣传传与引导导消费相当一部分分的Weeb2.0网站站是

45、专业业性的行行业网站站，例如如大众点点评网是是专门的的餐饮业业网站。这这类专业业性较强强的Weeb2.0网站站，往往往会结合合现实中中的市场场具体情情况来开开展自身身的业务务，从而而获得利利润。其其中线下下商家的的推广宣宣传与引引导消费费就是最最重要的的一种方方式。以以大众点点评网为为例，它它们在这这方面主主要做了了如下的的几个方方面的内内容：（11）针对对餐饮行行业缺乏乏渠道推推广 ，为为食客和和餐饮商商家提供供一个桥桥梁 ，通通过网友友点评信信息线上上的评论论指导了了消费，引引导了线线下的消消费。（22）为餐餐饮商家家的线下下营销活活动提供供网上的的支持，如如餐饮商商家推出出了优惠惠活动，

46、大大众点评评网则在在网站上上帮其推推广优惠惠活动（33）积分分卡业务务，目前前已经有有25万万会员，220000多家餐餐馆为其其“会员卡卡商户”。大众众点评网网的会员员凭积分分卡到餐餐馆用餐餐可享优优惠并获获积分，可可折算现现金品或或折扣。而而大众点点评网凭凭借其渠渠道平台台的优势势，向餐餐馆收取取佣金，以以积分形形式返给给会员一一部分后后，剩下下部分就就是网站站收入。 彭小瑜.基于Web2.0概念的网站及其商业模式分析D.华中科技大学.2006年10月3.4.22线下活活动营销销Web2.0网站站最大的的优势在在于可以以聚集大大量志同同道合的的会员，因因此有针针对性地地举办线线下活动动往往可

47、可以给WWeb22.0网网站带来来相当丰丰富的收收入。如如著名的的Webb2.00网站交交友网站站百合相相亲交友友网，该该网站每每到情人人节、圣圣诞节等等时候都都会在全全国各地地，甚至至国外举举办各种种交友联联谊会，向向参加活活动的会会员收取取会费，为为网站赢赢得收益益。 彭小瑜.基于Web2.0概念的网站及其商业模式分析D.华中科技大学.2006年10月同时时在线下下活动之之中又与与相关的的公司企企业合作作，在会会场中及及聚会之之中加入入很多的的软广告告，从而而赚取了了相当客客观的广广告费用用，因此此线下活活动营销销也成为为了Weeb2.0网站站的一个个重要盈盈利方式式。 岳国庆.计算机工程应用与技术.浅析Web2_0与电子商务2_0相结合模式及其应用.2008年1期:1162-11643.5 收收费会员员制与积积分制3.5.11免费的的普通会会员服务务与差异异性的收收费会员员服务事实上，无无论是国国内还是是国外，大大部分的的Webb2.00网站都都是允许许任何人人免费注注册成为为会员，并并为普通通会员提提供一定定的免费费服务，甚甚至可以以说Weeb2.0网站站大部分分服务都都是免费费的，