大区主管工作手册9966.docx
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1、大区主管工工作主管工作流流程目标任务责任书每月末向上级汇报工作接受下月目标经营管理措施表目标客户与目标销售额一览表根据目标值,制定工作计划销售计划编制表销售回款计划编制表费用计划编制表员工培训计划表促销活动计划表每天按计划工作工作记录表(示例)关键人物与对策表非常事件处理记录表客户满意度调查表员工满意度调查表各类客户业务访问次数与停留时间标准表业务员工作分析评价表每天填制相关表格公司客户状况ABC分析表累计比示图公司客户分等表公司客户状况ABC分析表公司客户分级标准问题分析表 月客户实绩分析表每月末进行情况汇总,分析。 地区主要经销商月销售额统计分析图 地区经销商月销售额、年累计销售额统计表
2、地区经销商季销售额、年累计销售额统计表每季末进行情况汇总,分析。问题分析表问题分析表 地区主要经销商年销售额统计分析图每年末进行情况汇总,分析。大区主管工工作流程程说明 大大区主管管的存在在价值在在于为公公司的整整体目标标承担责责任,因因而其工工作内容容必须由由目标标任务责责任书来来确认。其其经营管管理措施施要围绕绕计划,回回款计划划,费用用预算,促促销计划划和员工工培训计计划的实实现而进进行销售主管成成功一定定是建立立在所有有业务队队伍的成成功上。因因而其工工作重点点在于提提供工作作思路、改改进工作作方法、提提高工作作效率,找找到努力力的方向向,工作作的重点点。因而而其日常常所需填填写表格格
3、包括业业务员工工作分析析评价表表(以以各类类客户业业务访问问次数与与停留时时间标准准表为为参考),客客户满意意度调查查表,员员工满意意度调查查表。同同时,销销售主管管要处理理在业务务主管权权限之外外的突发发事件,填填写非非常事件件处理登登记表。在月末,销销售主管管要对所所负责各各区域的的销售状状况进行行盘整,填填写地地区经销销商月销销售额、年年累计销销售额统统计表绘绘制地地区主要要经销商商年销售售额统计计分析图图。填填写月月客户实实绩分析析表(客客户指经经销商),作作出公公司客户户ABCC分析表表及公公司客户户状况AABC分分析表累累计表示示图,然然后根据据公司司客户分分级标准准和公公司客户户
4、分等表表分析析各客户户的等级级,以为为下一步步的资源源,精力力分配提提供依据据。同时时,根据据每个业业务员的的月客客户实绩绩分析表表(客客户指终终端),为为每个区区域做公公司客户户ABCC分析表表及公公司客户户状况AABC分分析表累累计表示示图,为为客户分分级,以以指导业业务员合合理分配配其时间间和精力力。填写写问题题分析表表以发发现不足足总结经经验,明明确工作作改进的的方向。每每季末填填写地地区经销销商季销销售额、年年累计销销售额统统计表。每每年末绘绘制地区主主要经销销商年销销售额统统计分析析图。目标/任务务责任书书被考者姓名面谈日 年年 月月 日日填表日 年年 月月 日日执考者姓名部门部门
5、职务职务等级等级1、 下月的主要要目标任任务2、 工作计划进进度3、 下月需要提提高的方方面4、 下月需要改改进的方方面上司评价 (执考考签名)下属表现记记录 执考考者:(签签名)经营管理措措施(200 年 月月 日2000 年 月 日日)序号亟待改进工作方面对应经营管理措施工作重点计划方案责任者相关部门参与者完成日期备注填表: 主管: 2200 年销销售计划划编制表表月日月份3年平均销售收入上年销售收收入3年平均销销售收入入比例%上年销售收收入比例例%今年销售比比例修正正%今年月均销销售收入入今年月销售目标备注123456789101112合计制表: 负责责人: 200 年销销售回款款计划编
6、编制表 月 日 单位:万元月份销售收入销售成本毛利销售费用回款备注23456789101112合计制表: 部部门负责责人:销售费用计计划预算算编制表表单位: 单位位:元品种总额一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计工资福利费工会经费办公费通讯费水电费差旅费修理费销售佣金运输费广告费保销品费招待费仓储费租赁费包装费保险费不可预见费费用合计填表: 负责责人:分公司(办办事处)促促销活动动计划表表(示例例)制表: 年年 月月 日日月份123456789101112合计实施地点费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案A1000元
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