洛阳市某项目市场定位核心策划报告(1)15012.docx

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1、市场定位核心策划市场定位核心策划目 录市场定位前前言 4定位策略5定位推导5定位原则7项目总体 8项目概况9技术资料 99地块资源 10周边配套177交通条件199街区功能 119项目综合定定 337产品定位38一、 市场定位前前言本报告志在在了解研研究洛阳阳市房地地产市场场现状，预预测未来来发展趋趋势，由由市场反反映的讯讯息定位位本项目目。（一）定位位策略本次市场调调研深入入了解了了洛阳市市场环境境，根据据市场制制定合适适的，差差异化优优化产品品，填补补市场空空白。(二）定位位推导思思路1、项目的的目标市市场定位位了解潜在市市场消费费群的特特征、年年龄、分分布，以以之寻找找消费群群体的构构成

2、和可可能购买买本项目目的消费费群体，并并通过对对这个群群体的描描述，为为项目基基础定位位提供依依据。2、建筑产产品定位位通过对该项项目所处处环境的的宏观、微微观调研研，了解解和论证证该项目目区域的的人文习习惯、生生活方式式以及项项目地块块的交通通、配套套等基础础因素，并并辅以对对周边环环境的地地产项目目实态、竞竞争势态态及建筑筑文化的的研究，为为本项目目产品的的建筑定定位提供供依据。3、项目营营销推广广的主题题定位 调查该该项目环环境的习习惯文化化、心理理趋向以以及开发发商的企企业品牌牌、品牌牌（项目目的命名名）、信信息传播播内容和和手段等等并研究究其优劣劣势，为为项目销销售推广广的包装装、形

3、象象、诉求求内容等等以及项项目的传传播策略略和定位位提供依依据。4、项目的的销售价价格定位位 通通过对该该项目所所在社区区的商品品房发展展趋势，市市场现状状的调查查，周边边项目的的产品品品质及价价格，对对消费心心理，购购买行为为的影响响程度，为为本项目目的价格格定位以以及营销销组合提提供依据据。5、项目的的市场营营销策略略定位 通过过对该项项目所在在社区的的宏观市市场调研研，政策策法规调调研，购购买行为为、购买买习惯、消消费观念念、消费费意识、收收入及消消费能力力调研，研研究周边边项目和和本项目目的优、劣劣势及周周边项目目的营销销策略，为为项目营营销决策策提供依依据。6、推广通通路定位位 了了

4、解该社社区消费费群接触触媒体的的习惯、文文化层次次，了解解他们对对媒体广告告的心理理反映。明明确广告告定位，寻寻找最佳佳广告诉诉求和信信息（软软广告及及硬广告告）传播播方式，进进行有效效的广告告定位及及媒体组组合。（三）定位位基本原原则：1、从消费费者的心心理谋求求定位，而而不是以以开发或或销售者者的立场场来确定定；2、针对特特定目标标市场，而而非整个个市场；3、充分考考虑市场场风险和和市场潜潜力，以以及发展展商资金金压力；4、结合本本项目区区位特点点，充分分发挥区区位环境境优势；5、走自己己的路，走走别人尚尚未走或或不能走走的路，寻寻求差异异化的产产品，创创造出洛洛阳市的的样板品品牌。二、项

5、目总总体评价价（一）项目目概况项目位于洛洛阳市涧涧西区，中中州西路路一拖体体育馆西西侧，属属于洛阳阳市老的的工业区区中心。项项目周遍遍以厂矿矿、厂矿矿家属区区为主，商商业配套套设施不不齐全以以小型生生活商业业和机械械配件为为主，交交通十分分便利。但但属于房房地产不不发达区区域。（二）技术术资料项目总占地地面积：32000多平平方米;总建筑面积积：约1100000平方方米;容积率：约约3.11；（三）地块块资源项目地现为为一拖物物业公司司车队修修理站，东东临一拖拖体育馆馆，南面面紧邻洛洛阳贯穿穿东西的的主干道道中州西西路果菜菜批发市市场，西西面是一一拖家属属区，北北临大明明渠（暗暗渠，表表面将来

6、来绿化），项目地自然资源较为贫乏，商业氛围几乎没有。目前，它现在展示在人们面前的是较为嘈杂之地。1、周围环环境景观观A、东面，一一拖体育育馆。 B、南面，中中州西路路C、西面，一一拖体育育馆D、北面，大大明渠（暗暗渠）环境景观综综述：地地块缺少少良好的的自然景景观，景景观资源源评判几几乎为零零，但体体育设施施丰富。2、污染状状况 A、工业污污染：该该地块处处于洛阳阳工业区区，周边边厂矿企企业较多多，形成成一定的的工业性性污染。B、空气污染：项目所在地周遍以厂矿家属区为主，北面的污水渠（大明渠）现已改造成暗渠，规划为绿化地，故无污染项目地空气质量的源头。C、噪音污污染：地地块的东东面虽然然紧邻中

7、中州西路路，但作作为城市市的主干干到道，禁禁止大型型货车上上路，另另外也无无其他方方面的噪噪音，相相对较安安静，对对本项目目影响不不大。3、社会治治安状况况由于周遍全全部为一一拖家属属区，故故社会治治安环境境相对不不太复杂杂，环境境较好 。4、卫生状状况 项目地周边边的总体体卫生状状况较好好（四）周边边配套1、项目所所在区域域居民家家庭数量量及人口口总数据不完全统统计，截截止至220022年年末末，涧西西区人口口约422.8万万，人口口密度119377人/平平方公里里，多为为几个大大厂的职职工、家家属。2、居民习习惯的日日常购物物场所项目区域为为洛阳市市工业区区，区域域以一拖拖家属区区为主，周

8、边缺少上档次，有特色的商业设施，商业配套以居民日常生活消费设施为主。与区位楼价在全市范围内不高的市场相符。据了解，区域内最集中的日常商品购物场所为“上海市场步行街”提供居家生活配套，距离本项目最近的步行十五分钟。3、周边居居民文体体设施 具有大型的的公众活活动的文文体场所所-一拖拖体育馆馆，市民民户外活活动的机机会比较较多。4、医疗卫卫生医疗较不发发达，多多为厂矿矿医院。5、金融服服务周边的银行行较少，多多为中、小小型储蓄蓄所如工工行、建建行、中中行、农农行等，金金融商业业气氛不不浓。6、学校本项目由于于处于大大型厂矿矿家属区区，周遍遍厂矿教教育发达达。（五）交通通条件交通畅通，几条主干道贯穿

9、城区东西。社区规划较好。项目地周边的公交线路较多，（六）街区区功能属于居民集集中居住住区，人人文、教教育环境境较好，商商业氛围围不浓且且商业配配套设施施不发达达。但由由于原家家属区的的改造、开开发，整整个区域域会形成成一个较较适合居居住的区区域。总结论：项项目价值值发现综上所述,项目所所在地，周周遍区域域以厂矿矿家属区区为主，人人文环境境较好，但但缺乏现现代住宅宅开发应应具备的的自然景景观要求求（如：山、水水、树等等）；在在商业方方面，商商业氛围围不好，不不太利于于写字楼楼和商铺铺、商场场的开发发。从表表面上看看，本项项目更利利于住宅宅开发，但但由于周周遍市场场房地产产价格偏偏低，如如果低价价

10、销售，销销售应很很快实现现，但如如果住宅宅定价过过高，则则销售工工作较难难开展。故故从实现现本项目目地块最最大价值值的角度度出发，我我公司根根据项目目的综合合素质及及房地产产市场现现状,建议将将本项目目定义为为商业地地产开发发，以便便最大化化实现本本项目的的价值。三、房地产产市场概概况洛阳市房地地产发展展描述跨入20005年的的洛阳市市房地产产市场，目目前整体体波动不不大，但但平静的的表面下下却风起起云涌，220055年的楼楼市主要要有以下下几个特特点：1、中高档档项目增增多，竞竞争进入入白热化化。2005年年洛阳楼楼市中高高档地产产项目竞竞争将异异常激烈烈。住宅市场：如建业业森林半半岛、顺顺

11、弛第一一大街、文文兴阳光光水岸、帝帝景桃园园，君临临华府广广场，盛盛世唐庄庄二、三三期，美美伦凤凰凰城、洛洛浦御博博城，中中泰世纪纪花城二二期，全全城都市市河畔二二期等等等中大型型多个物物业，将将进入强强销期。由由于上述述项目大大都均价价超过220000元/mm2，甚至至30000元/平方，而而洛阳实实际综合合消费水水平约在在13000元/m2左右，全全年消化化量约在在60万万m2左右，今今年仅上上述项目目总量已已大大超超过总消消化量，可可以说今今年是关关系到洛洛阳大部部分房地地产开发发公司生生死存亡亡的一年年，竞争争将非常常激烈。商业项目：洛阳市市目前在在售、建建商业项项目，建建筑面积积已超

12、过过30万万平方米米。目前前现售项项目中，老老城区的的亚威金金城步行行街，建建筑面积积3万平平方米，老老集街的的居业家家园临街街商铺11万平方方米，西西工区的的君临广广场6万万平方米米，地下下一层、地地上四层层。涧西西区润峰峰广场77万平方方米的地地下一层层、地上上七层的的商业。中中原人家家一期112800平方米米的住宅宅底房和和准备开开发的二二期22200平平方米的的住宅底底房，基基本销售售告磬。另另外，正正在筹建建而尚未未开盘的的项目：、西工工商业步步行节正正在拆迁迁、新都都汇、东东方国际际广场正正在紧张张施工等等等，且且都是携携手国内内知名品品牌或国国际大型型商业，以以商业航航母的态态势

13、出现现，价格格有望突突破2000000元/平平方。而而洛阳本本地客户户经过润润峰广场场、君临临广场珠珠江路步步行街等等商业地地产项目目概念性性的冲击击和购买买消化，投投资将变变的更理理性、更更专业。高高端商业业地产项项目竞争争激烈如果对以上上现售的的项目仔仔细分析析，其总总体销售售率预计计在400%以下下，那就就是说，今今年市场场至少会会有188万平方方米以上上的商业业存量房房。2、中低价价位项目目依旧是是市场主主流前面说过，洛洛阳房地地产消费费水平约约13000元/m2左右，远远低于全全国平均均水平线线。目前前，洛阳阳市最多多的房地地产消费费群体是是中低端端群体，据据调研得得知在洛洛阳潜在在

14、能购买买12万万元以下下的房地地产消费费者居多多而这一一类消费费群体面面对市场场选择面面却很窄窄，这也也导致目目前在洛洛阳旺销销的项目目，均价价大多在在12000元/m2左右，所所以说中中低价位位项目依依旧是市市场主流流。预计今后33-5年年内，市市场仍将将需求稳稳定，大大市看好好，市内内商业、高高质素物物业竞争争激烈，同同时又商商机无限限。3、目前洛洛阳商业业市场产产品状况况从目前洛阳阳在售、建建商业项项目中不不难看出出，大型型的商场场所占的的比重逐逐渐上升升，且从从绝对量量上也有有明显体体现。（从从以上市市场供求求状况中中便可知知）未来来一段时时期内，大大型商场场将逐步步取代临临街店铺铺以

15、往的的市场主主导地位位。这无无论是从从都市化化进程，还还是从城城市土地地的稀缺缺性来讲讲，均是是一种必必然趋势势。4、洛阳房房地产进进入真正正的营销销时代洛阳市房地地产市场场经过几几年的摸摸索及学学习，目目前从政政府到开开发商及及相关单单位，大大多能重重视房地地产的市市场化运运做，已已有多家家开发公公司聘请请外籍地地产代理理商合作作经营，而而面对我我市的实实际国民民经济状状况，一一些房地地产项目目要在市市场取得得良好成成绩，必必须有先先进的地地产操作作经验，营营销策略略相辅助助。四、项目综综合定位位（一）产品品定位开发一栋以以住宿、会会议接待待、业务务接待为为主的小小高层（112层，一一、二层

16、层裙房，33-122层客房房），建建筑面积积在1000000平方米米左右，房房间在330平方方左右，最最大实现现发展商商的效益益。目前，在涧涧西区大大型厂矿矿附近的的酒店多多以原厂厂矿招待待所为主主，由于于年久失失修，硬硬件、软软件大多多已满足足不了本本区域接接待需要要，而涧涧西的几几个大厂厂都是国国家大型型企业，平平时接待待、会务务及全国国各地客客商来洛洛洽谈业业务目前前本区域域的接待待能力已已远远不不能满足足其需要要。故开开发酒店店有着巨巨大的需需求。根根据对洛洛阳市房房地产市市场调研研、结合合本区域域大型厂厂矿集中中的特点点与本项项目的综综合质素素分析，万万诚认为为，本项项目应做做一个投

17、投资型“经济型型产权酒酒店”项目开开发。”1、 经济型酒店店经济型酒店店的特征征是舒适适、干净净、实惠惠、便利利。规模模不大、房房价不高高，能满满足客人人的住宿宿要求。它它可分为为汽车旅旅馆、青青年旅馆馆、假日日旅馆等等多种类类型。经经济型宾宾馆面对对的主要要是三种种人，一一是背包包旅行者者；二是是以家庭庭为单位位的游客客；三是是中小企企业的商商务出差差人员，这这三种人人通常要要占旅行行市场的的以上。 经济型连锁宾馆始于美国，也就是汽车旅馆，其收入占美国酒店业收入的，目前，经济型宾馆已是酒店业发展的世界性趋势。美国内华达州大学酒店管理学访问学者杜宏新说，美国酒店业协会的统计表明，年，美国经济型

18、宾馆达到了万家，有客房多万间，客房的平均出租率可达。在美国零售业中，经济型宾馆的营业收入排在第三位，每年的创利都是以千亿美元计。 一项对海外旅游发达城市的调查也显示，经济型酒店与豪华星级酒店的比例一般为:，而在中国，真正称得上经济型连锁宾馆的，只有几十家。因此，专家指出，中国的宾馆业应该进行一场大的变革，经济型酒店要成为行业的“领军先锋”。我国现有招待所、旅馆和低星级酒店等，其最好的出路就是改造成为经济型连锁酒店。 经济型宾馆的年投资回报率，可达甚至更高，因此，在正常情况下，一般的宾馆需要年至年才能收回投资，而经济型宾馆仅需五六年即可收回投资。 2、产权酒店产权酒店是是酒店将将每间客客房分割割

19、成独立立产权出出售给投投资者，投投资者一一般不在在酒店居居住，而而是将客客房委托托给酒店店经营分分取投资资回报，同同时还可可以获得得酒店赠赠送的一一定期限限的免费费入住权权。国际际通行的的产权式式酒店大大致有三三种类型型：1）、时权权型。即即酒店与与客户约约定部分分客房的的使用期期限，一一般为三三个月以以上。客客户在约约定的时时间内，拥拥有客房房的使用用权。2）、公寓寓型。客客户买断断酒店的的部分客客房产权权，长期期居住或或作为办办公用房房，每月月上缴一一定的管管理费，如如：空调调费、水水电费、服服务费等等。3）、投资资型。客客户买断断酒店部部分客房房的产权权，投资资者并不不使用客客房，而而是

20、将客客房委托托给酒店店进行经经营，逐逐年收取取固定的的投资回回报，是是当今较较为流行行的投资资类型。这这种全新新的投资资理念与与投资方方式，给给房地产产开发商商、管理理公司、投投资者带带来了良良好的经经济收益益，其发发展前景景极其可可观。产产权式酒酒店在发发达旅游游城市或或地区最最为流行行，它通通常建于于一个城城市的旅旅游要道道，以拥拥有充足足的客源源和较高高的租用用率，因因而，这这种产权权式酒店店应该说说也是旅旅游的产产物，属属于旅游游房地产产范畴，符符合了洛洛阳市“旅游强强市”的城市市发展目目标。3、洛阳市市酒店行行业调查查产品定位分分析：塑造产品品高附加加值，价价值价格格；市场空缺缺，差

21、异异、创新新产品（二）、形形象定位位：塑造“快捷捷、舒适适、干净净、价格格低、服服务好”的酒店店形象，使使本物业业成为“极具投投资价值值的酒店店物业”。（三）价格格定位 根据目目前房地地产价格格情况和和“产权酒酒店”的定位位，待确确定酒店店管理公公司（合合作伙伴伴）后，再再确定销销售价格格。（四）目标标客户群群定位以投资为主主的中小小家庭“投资型型”客户。客户描描述：根根据消费费市场调调研，本本项目的的消费者者为有一一定的经经济基础础的行政政事业单单位职员员、企事事业单位位的管理理者和技技术人员员、个体体私营业业主、政政府公务务员及另另外一部部份高收收入者，他他们购买买物业的的目的主主要是“住

22、房享享受”与投资资。另一一方面，他他们有一一定的经经济基础础、文化化层次，对对购买物物业有一一定的知知识和经经验，所所以才真真正知道道所要购购买物业业的价值值。（五）酒店店管理公公司-合合作伙伴伴的确定定作为本项目目“产权酒酒店”的定位位是否成成立和销销售是否否顺利的的关键，酒酒店管理理公司起起着至关关重要的的作用。与与酒店管管理公司司的选择择、合作作和宣传传应与销销售同步步进行，起起到本项项目销售售推广的的核心支支柱。五、项目价价值发现现（SWOTT分析）S 、 优优势分析析1、紧临中中州西路路，交通通比较畅畅通；2、项目周周边围绕绕各国家家大型厂厂矿，辐辐射整个个市区西西部，对对本项目目的

23、商业业物业带带来机会会；3、 项目目作为高高层的展展示面好好，利于于项目的的形象建建设；4 开发商商享有政政策优势势，具备备专业的的开发理理念。5、经济型型酒店属属于市场场空白，利利于市场场销售，迅迅速回收收资金6、紧邻一一拖体育育馆，配配套设施施在同类类档次酒酒店中独独一无二二7、目前，市市场的同同类物业业和本项项目没有有可比性性，建成成后本物物业品质质较为突突出8、目前本本区域缺缺乏大众众投资型型项目，本本项目的的出现将将引起市市场关注注W、 劣势势分析1、项目周周遍商业业氛围不不浓；2、开发商商市场知知名度高高，在后后期销售售中，客客户的信信任度需需培养3、需寻找找管理较较规范的的酒店管

24、管理公司司4、周遍居居民市场场消费力力不高 O、机会分分析1、 随着旅游强强市的城城市发展展策略的的落实，酒酒店将得得到大力力发展2、 经济的逐渐渐好转，将将刺激人人们的消消费，尤尤其房地地产方面面的家庭庭投资3、 市场同类产产品硬件件、功能能已满足足不了需需求，本本项目在在区域内内竞争不不大；4、 房地产市市场监管管力度增增强，开开发门槛槛抬高；5、 市场投资资回报高高，风险险小；6、 随着本区域域的逐渐渐改造，项项目具有有较大的的升值潜潜力；7、 项目还处于于规划设设计阶段段，增强强了项目目的抗风风险能力力；T 、 威威胁因素素1、整个市市场开发发过热，增增加开发发商市场场风险；2、本区域

25、域其它投投资型楼楼盘的竞竞争。会会分流部部分客户户。总结论：在项目的开开发建设设与项目目的营销销中还要要重点在在于保证证项目物物业的品品牌及形形象的基基础上，还还要加强强以下方方面： 改善项项目周边边综合环环境，提提高项目目地的整整体形象象； 提高项项目产品品力，进进一步塑塑造高品品质项目目形象及及开发商商自身品品牌。 利用营营销包装装，洛阳阳市地产产营销水水平较低低这一最最大机会会，运用用合理、适适度超前前的营销销手段，促促使项目目成功。六、营销思思路结合本项目目“经济型型产权酒酒店”的市场场定位及及房地产产市场情情况，在在项目整整个推售售过程中中，采用用返租十十年和每每年有115天免免费居

26、住住期的策策略进行行销售。（一）市场场预热期期1. 时间：v 内部咨询认认购期： 2. 销售推广目目标：v 通过有目的的前期酝酝酿工作作，使建建业大厦厦“产权酒酒店”项目在在一定范范围内为为市场所所关注，初初步树立立“产权酒酒店”及开发发商的品品牌形象象。v 聚集人气，为为掀起公公开发售售的热销销势造势势。v 达到部分单单位销售售、发展展商资金金回笼的的目的。 3. 销售必备条条件v 地盘包装到到位（包包括路灯灯旗、工工地广告告牌、临临时绿化化工作到到位）；v 户外广告v 销售资料（楼楼书、折折页、单单张、展展板、价价格表、付付款方式式、认购购书、酒酒店管理理公司及及其它）；v 组织销售人人员

27、进行行开盘前前的系统统培训；v 开始软性宣宣传及新新闻炒作作；v 其他相关工工作到位位。4. 销售对象v 万诚公司以以前所累累积的投投资型目目标客户户；v 周边居住及及相邻片片区的客客户v 为地盘包装装及户外外广告所所吸引的的客户；v 为前期新闻闻炒作所所吸引的的客户。5. 销售渠道v 直销渠道，通通过单页页的发放放宣传，吸吸引客户户到现场场咨询；v 利用地盘广广告及户户外广告告，到现现场登记记销售；v 利用前期的的软性宣宣传及新新闻炒作作，吸引引客户电电话咨询询并到现现场登记记销售；v 利用网络宣宣传6. 造势安排此阶段内的的市场酝酝酿工作作是整体体销售工工作的关关健，结结合本项项目的特特点

28、及前前期推售售手法，建建议本项项目在前前期主要要采用系系列较常常规的推推售手法法，如软软文炒作作，入伙伙及开盘盘仪式，特特别折扣扣等，通通过充分分利用万万诚公司司积累客客户，迅迅速打开开销售局局面，使使销售达达到高潮潮。（二）市场场热销期期1. 时间： 细分为三个个阶段：热销初期： 热销中期： 热销后期： 2. 销售推广目目标v 使“产权酒酒店”的物业业卖点得得到全面面的宣传传与演绎绎；v 使项目“产产权酒店店”的投资资形象定定位在市市场上得得以进一一步深化化与强调调。v 进一步树立立酒店管管理公司司及开发发商“讲信誉誉、重诚诚信”的良好好形象。v 尽量将房地地产投资资市场的的聚焦点点集中在在

29、本项目目上，制制造“投资型型产权酒酒店”谈论话话题。v 促进大部分分单位的的销售，整整体市场场热销期期的累计计销售目目标力争争达到990%以以上。3. 销售必备条条件v 样板房装修修完备v 预售证到位位v 前期造势基基本完成成，并达达到预定定效果；v 前期销售目目标基本本完成；v 广告投放安安排到位位；v 本期市场造造势准备备工作一一切就绪绪，随时时可全面面展开工工作。4. 销售对象v 内部认购期期已看过过本项目目，但暂暂未下定定客户；v 为平面广告告、地盘盘广告、造造势活动动所吸引引并到售售楼处的的客户；v 前期已认购购客户之之亲友；5. 销售渠道v 售楼处现场场销售；v 通过展销会会及大型

30、型促销活活动促成成的销售售；v 老客户带新新客户渠渠道；v 继续利用直直销派单单的模式式；v 继续利用网网络渠道道。 （三）促销销期1. 时间： 细分为两个个阶段：尾盘初期：尾盘后期：2. 销售推广目目标v 巩固前期物物业形象象，使本本物业独独特的品品牌效应应在洛阳阳市场得得以全面面巩固，社社会知名名度得以以全面提提升；v 促成剩余单单位的销销售。3. 销售必备条条件v 工程进度相相当顺利利，“产权酒酒店”装修开开始v “产权酒店店”在促销销后期开开业在即即；v 广告宣传保保持一定定程度的的曝光率率，频率率视当时时销售情情况而定定。4. 销售对象v 市场热销期期已看过过楼，但但暂未下下定客户户

31、；v 为平面广告告、地盘盘广告、户户外广告告、造势势活动所所吸引并并到售楼楼处的客客户；v 前期已认购购客户之之亲友；5. 销售渠道v 售楼处现场场销售；v 通过促销活活动促成成的销售售；v 老客户带新新客户渠渠道；v 继续利用网网络渠道道。v 其他渠道（如如散发单单张、直直邮广告告等）6. 促销手段后期可考虑虑赠送特特别折扣扣、连环环大抽奖奖等硬销销方式来来促进销销售。七、 酒店店管理公公司的选选择及筹筹备作为返租的的主体，酒酒店管理理公司的的选择及及形象包包装至关关重要，直直接决定定建业大大厦项目目此次推推广销售售的成败败，是目目前工作作的重中中之重。主主要要求求：1、酒店管管理公司司的联

32、系系、选择择及筹备备工作应应与项目目推广同同步进行行；2、按照酒酒店的要要求标准准进行施施工设计计。3、酒店的的硬件配配套设施施、需添添加设备备、服务务项目、装装饰工程程造价落落实4、酒店的的形象包包装、软软文推广广5、产权酒酒店的推推广宣传传，应始始终贯穿穿整个房房产销售售推广之之中。6、其他相相关筹备备工作结 语语此计划书内内提出的的是对项项目定位位的初步步计划，详详细计划划及策略略是要与与贵公司司作进一一步磋商商研究。万万诚认为为，发展展商与代代理商有有需要以以合作伙伙伴形式式，互相相配合来来处理此此项目。如如蒙委托托为贵公公司的代代理，万万诚将以以最大诚诚意与贵贵公司合合作，争争取最佳佳的销售售成绩。24