创业管理 教案第2章 决定成为创业者 教学指导.docx

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1、第2章决定成为创业者教学指导一、学习要求.本章学习目标 分析创业者的创业动机及其对创业活动的影响分析归纳创业者的独特技能和素质 注重从创业神话中识别创业活动的理性因素.需要掌握的关键概念创业者不仅包括即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人，还包括在一个已经 成型的企业中负责经营和决策的领导人,更准确地说应该是那些具有创业特征如创 新、承当风险、超前行动、积极参与竞争等的领导人。 创业动机创业者选择创业的行为动机。从短期看，创业者的需求层次及其影响因素的共 同作用形成了创业者不同的创业动机，不同的创业动机导致创业者创业行为过程与 行为结果的差异。创业教育创业教育是向个体提供把握别人没有注意到

2、的机会所需知识和技能的过程，是 培养学生在别人犹豫不定的问题上具有洞察力和自信心的过程。1 .需要掌握的主要技能掌握创业者在心理特质和行为技能方面的共同特征。 能够识别创业动机的基本类型和影响因素。 认识创业教育的作用，把握创业主题及创业管理者的作用。二、重难点分析1.重点 认识创业者的丰富内涵理解创业动机的含义和基本类型 认识创业教育的本质和作用2.难点 认识创业者在心理和行为方面的共性特征区分生存拉动型和机会拉动型创业动机的差异和联系 如何通过创业教育的学习提高创业管理技能三、关键问题讨论什么是创业者？创业者一是指企业家，即我们日常理解的在一个已经成型的企业中负责经营和 决策的领导人，更准

3、确地说应该是那些具有创业特征如创新、承当风险、超前行动、 积极参与竞争等的领导人；二是指创办人，即我们平时说的即将创办新企业或者是 刚刚创办新企业的领导人。需要强调的是，创办人是创业者，企业家在本质上也是 创业者，企业家是那些在现有企业中具有创业心态和创业行为的领袖型人物。因此, 我们统一采用内涵更为丰富的“创业者”概念来表述。 为什么关注创业者的创业动机？人们为什么要创办企业以及他们与非创业者（或创业失败的人）的不同，这个 问题与创业者的动机密不可分。认识心理因素在创业过程中的作用还是很重要的, 因为创业者是创业过程中最活跃的因素，而创业者的心理特征特别是行为动机在创 业过程中发挥了重要作用

4、。创业可以学习和教育吗？创业者的能力并不是个性使然，而是后天努力的结果。大量事实说明创业者具 有先天素质，并可以在后天被塑造得更好，某些态度和行为是可以通过经验和学习 学到、被开发、实践或被提炼出来。四、授课辅助资料.情景案例情景案例L易趣网（eBay）：经典的创业故事易趣网的创立（最大的互联网拍卖网站）提供了开办创业企业的经典故事。尽管易趣网 获得了巨大成功，但企业的创立过程却并不奇特。它从创业者发现机会开始，然后通过激情、 辛苦工作、以及合作意识，最终建立起了成功的创业企业。皮埃尔奥米亚（Pierre Omidyar）是一说话温和的计算机工程师。他在1967年出生 于法国，孩提时期随全家移

5、居美国。奥米亚少年时期就对计算机感兴趣，后从塔夫斯大学毕 业并获得计算机科学学位。大学毕业后，他任职于Claris公司，而后离开公司与他人共同创 建了 一家名为Ink Development的企业，以开发笔写式软件。Ink Development公司最后失败了，布鲁斯R 巴林格,R 杜安爱尔兰.张玉利等译.创业管理：成功创立新企业.北京：机械工业出版社, 2006: 2-3.但奥米亚为Ink Development公司开发的一套计算机系统幸存了下来。后来，这套系统成为新 的网络零售商电子商城(eShop)的主干局部。奥米亚在帮助电子商城筹集风险资本融资时， 获得了珍贵经验。然后他离开电子商城，

6、在通用魅力公司(General Magic)谋得一个职位。 然而，实践证明，作为年轻创业者的这段经历非常珍贵，极大地塑造了他构思、创立并将新 创企业开展成获得巨大成功企业的能力。关于易趣网的创意来源有两种说法。一种浪漫的说法是：某天晚餐时，奥米亚的女朋友 (即他现在的妻子，Pez糖盒收藏者)问他是否有什么方法为像她这样的收藏者建立一个网 站。Pez糖盒是分装糖果的塑料筒，因为它们被制成电影明星或运发动等各种各样的形象， 也成为收藏者的收藏对象。尽管这是个迷人的故事，但真实情况是：奥米亚已经思考创造网 上拍卖网站很长时间了。易趣网如何创立的第二种更准确说法，是由奥米亚亲口讲述的：真实情况是:在谈

7、到我妻子的Pez收藏癖好之前很久,我就在考虑如何创造一个有效的市场-从事 各方面活动的市场,市场中的每个人都能获得同样信息,并与他人针对同样交易条件进行竞争。作为软件 工程师,我为两家硅谷企业工作过,还曾共同创立过一个早期的电子商务网站。这种经历使我考虑到,互联网也许是创造那种有效市场的空间。它不是大企业向消费者出售商品并用 广告轰炸他们的网站,而是人们在此相互议价交易的场所。我认为,如果能将足够多的人聚集在一起,使 他们购买到他们认为值得的东西(换句话说,使他们以拍卖形式竞价购买),真正的价值就会实现，并且它 最终会是一个买方卖方双赢的更公平系统。为了实现他的创意，奥米亚创立了称为拍卖网(A

8、uctionWeb)的网站。这个网站规模不 大，却提供了便利的拍卖模式，允许那些打算买卖各种物品的人满足相互需要。在1995年劳 动节，奥米亚宣布在Whats New”网页上提供免费服务，这是一个在雅虎(Yahoo!)有链 接的新网站。不久以后，顾客在网站上开始出现。虽然奥米亚向售货者只收取一小笔费用， 但新创企业从第一天起就是获利的。接着，奥米亚聘来一位合作伙伴杰夫斯克尔(Jeff Skoll),他具有奥米亚缺乏的技能。与具有计算机科学背景的奥米亚不同，斯克尔拥有MBA 学位与丰富的企业运营经验eBay”这个名字，直到1997年秋天才提出来。奥米亚喜欢“echo bay”这个名字，但在他试图

9、注册时却发现，域名已经被注册了。所以，他 将“echo bay”缩写为eBay,而且eBay这个名字很合适。1997年下半年，易趣公司从奥米亚在首家企业倒闭期间遇到的风险投资家那里，获得了 风险资本融资。然而，公司从未花费这笔风险资本融资，而是请风险投资家们帮其完善高层 管理团队，这导致企业聘请了经验丰富的首席执行官梅格惠特曼(Meg Whitman)o 1998年3月，惠特曼掌握了易趣公司的经营领导权。易趣公司也开展了许多合作关系来促进 它的成长。例如，易趣的网页支持功能由两家鲜为人知的公司提供，它们维护易趣网站，保 障其最新设备能每周7天、每天24小时的平安运转。皮埃尔奥米亚和他的团队创造

10、了一家一流创业企业。现在，公司拥有在继续增长的4 100万活跃用户，而且它保持盈利。情景案例2：美国知名学校创业管理课程的九种类型通过对美国四所著名大学（加州大学洛杉矶分校、哈佛大学、芝加哥大学和斯坦福大学）创业管理教育课程性质和内容的整理，可以发现这些学校的创业管理教育课程大致可以分为 九种类型，如下表：1 .创业的财务面课程例如筹资、资本结构、合伙关系、资金特性、公开上市等等。2 .创业的操作面课程例如寻找机会、评估机会、组织团队、组织文化、人力资源 管理、销售人力建置、创业者角色的转换、新公司各个阶段 的挑战、危机管理等。3.创业的策略面课程例如市场的竞争结构、行销策略、科技策略、创新策

11、略、全 球化等。4.创业的法律面课程例如税务规划、智慧财产权、专利、国际行销、契约、交易 等等。5 .特定产业研究的课程例如电子商务的特性、电子商务的建置、高科技业的经营等。6 .环境面的课程例如环境保护、环境资本主义、社会责任、资金市场制度习 俗、政府政策、电子经济等等。7 .个人面的课程例如商业判断能力、领导能力、应变能力、创意、创业经验 等。8 .整合性之创业实作的课程例如创业竞赛、创业顾问团队、到创业公司去实习等。9 .特定议题之创业实作课程例如人际关系演练的实作、领导的实作、创意发挥的实作等， 在实验室里操作观念性的理论，在控制环境的情形下让其练 习、体会实行的技巧。.建议阅读材料G

12、artner, W. B. What are we talking about when we talk about entrepreneurship? J. Journal of Business Venturing, 1990, Vol. 5 Issue 1: 15-28.Gupta V., MacMillan, I. C., Surie, G. Entrepreneurial leadership: Developing and measuring a cross-culture construct J . Journal of Business Venturing. 2004, Vol. 19 Issue 2: 241-260.美杰弗里蒂蒙斯，小斯蒂芬斯皮内利.创业学M.周伟民，吕长春等译.北京: 人民邮电出版社.2005.张玉利.创业管理：管理工作面临的新挑战J.南开管理评论,2003, 6: 4-7.张玉利，陈寒松，李乾文.创业管理与传统管理的差异与融合J.外国经济与管理, 2004, 5: 2-7.刘常勇，刘文龙.美国四所知名学校创业管理教育整理与分析.