陆家汇策划思路整合14740.docx

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1、 陆家汇策划思路整合一、企划销售上的问题点第一、 楼盘自身形象与宣传定位不对称；第二、 卖给谁，没没搞明白白；第三、 企划不实在在；第四、 宣传没抓住住要害。具体表现为为：1、 标志设计比比较卡通通，口号号：轻松松做老板板、天天天星期八八比较笼笼统，不不适应现现有的市市场氛围围。2、 宣传物上面面不能突突出项目目的卖点点，不知知所云。买买商铺的的人要看看到实际际的东西西，而对对和上海海徐家汇汇和陆家家嘴套近近乎，没没有实际际意义。3、 商圈概念定定位模糊糊，缺乏乏支撑点点。4、 色彩比较弱弱化，没没有体现现陆家小小镇的商商业元素素。5、 客户定位和和企划表表达不统统一，整整合度较较差。6、 售

2、楼处不太太显眼！7、 没有对消费费者做很很好的引引导。二、怎么解解决问题题1、 案名及口号号解决方方案改一期口号号： 标标志最好好也改成成比较有有商业气气息的、大大气的东东西。如：开创陆陆家理财财新时代代！为二期的住住宅和商商铺重新新起个名名，而一一期的商商铺销售售重在建建立可信信度和品品牌，为为二期销销售积累累客户。2、 诉求上质朴、实在在、一针针见血可直接提卖卖点！3、色彩和和形态配配合文案案创意思思路4、商圈概概念直接接把陆家家汇所处处区域作作为正在在发展的的镇中心心，处于于新老镇镇中心的的结合部部。5、色彩上上采用金金黄色，而而住宅采采用咖啡啡色（建建议性）6、加强媒媒体整合合，一期期

3、的二期期的，公公司已用用的未用用的媒体体都要考考虑。7、可以考考虑另建建平台，或或者可以以考虑几几点同时时销售！三、周边竞竞争个案案状况（见见附表）四、哪些需需要补充充基于这样的的市场氛氛围和营营销环境境，如果果一个商商业项目目没有招招商，对对商业缺缺乏引导导和规划划，如果规划划的内容容和周边边项目的的同质化化比较严严重的话话，里面面卖的东东西跟别别的地方方差不多多，在市市场不成成熟的情情况下也也很难把把人吸引引过来购购物。不不会有人人购物那那么商业业短期内内就无法法形成，对对于很多多的经营营者而言言没有钱钱可挣，没没有钱可可挣想升升值很难难，那么么项目本本身怎么么可能有有很大的的吸引力力呢？

4、 功能分区：（引导导性规划划）特色商业区区小小吃、手手工艺品品、“绿绿色”水水果，天天然食品品，趣味味酒吧、茶茶吧、百百货小超超市、布布艺店等等；文化休闲区区书书画专卖卖、青少少年素质质教育中中心、书书吧、网吧、培培训中心心等；运动保健区区护护理中心心、美容容中心、诊所等等；餐饮娱乐区区餐饮饮店、咖咖啡店、茶茶吧等。招商策略：先期招招商把目目标对象象锁定为为有一定定知名度度的品牌牌或是有有一定影影响力的的生意人人。人气方面：推出先来来先得，最好有有免租期期，通过过经营户户的入驻和促促销带来人气气，为项项目销售售提供支支撑。五、媒体策策略（广广告策略略）“先树形象象，后打打投资”树立：投资门槛低

5、、回报稳定、回报率高、适合大众投资的形象。销售不是简简单的售售卖，而而是中大大品牌建建立的过过程，基基于这种种考虑那那么我们们的广告告策略应应该是为为客户赢赢得利益益、实效效的广告告。快速传播，与其他竞竞争个案案区别开开来。在在传播时时间上要要拉长传传播周期期，以确确保信息息传播的的持续性性。在传播媒媒体进行行立体组组合，以以确保信信息传播播的有效效性。在卖点上就就应该是是人无我我有，人人有我优优的广告告策略，在在文案和和设计上上要做到到结合，使使文案更更具说服服力，设设计更具具冲击力力！六、企划提提炼企业品牌：结合中中大品牌牌，打好好品牌仗仗。现房销售：结合建建材用料料，产品品设计规规划的精

6、精细（细细节）及及实用率率使客户户认同本本产品。文化品牌：结合陆陆家文化化中心，通通过系列列活动打打好文化化牌。七、详细方方案1、小楼书书：（做做成银行行存折的的模样）色色彩金黄黄封面：抢做做最适合合陆家商商业的现现房旺铺铺主人！ P2新老商商圈地段段示意图图发掘陆家财财富新地地标！开创陆家理理财新时时代！P3看到什什么？镇镇政府高高瞻远瞩瞩！友谊路、富富荣路成成陆家新新商业中中心随着陆家经经济发展展和人民民生活水水平的提提高，老老镇区商商圈已经经不能满满足经济济发展和和人民生活水水平提高高的需要。为完善作为为昆山后后花园陆家家镇的区区域功能能，进一一步完善善投资环环境，陆陆家镇政政府高瞻瞻远

7、瞩，一一个崭新新的友谊谊路、富富荣路陆陆家新商商圈正蓄蓄势而来来。P4中大企企业LOOG及形形象图P5看到什什么？中中大企业业！品牌铸造辉辉煌从峰水佳苑苑到市政政府康居居工程，从从新都银银座、中中大.柏柏庐天下下到中大大.陆家家汇的开开发，江江苏中大大集团始始终坚持持“一流的的质量、一一流的技技术、一一流的速速度、一一流的服服务、一一流的管管理”的质量量方针，凭凭借多年年来奋战战在房产产建设和和开发第第一线的的丰富经经验倾力力打造。每一次开发发建设都都是中大大集团实实力丰厚厚的验证证，每一一次验证证也都是是中大企企业品牌牌的结晶晶，而每每一次结结晶更是是中大品品牌铸造造辉煌的的火花。P6“聆听

8、听客户心心声”情景示示意图P7看到什什么？最最适合陆陆家商业业的产品品规划！“聆听客户户心声”，是中中大集团团的核心心经营理理念之一一，中大大.陆家家汇的产产品规划划是经过过非常严严密的市市场调查查和论证证，置客客户利益益为首位位，经过过多次的的改良，在在同类商商业中求求取特色色，在掌掌控陆家家商业发发展大局局的前提提下，结结合陆家家自身的的区位特特点、文文化底蕴蕴、社会会发展、人人民需要要和市场场需求的的基础上上，平衡衡历史、现现实和未未来的关关系，倾倾情奉献献中大.陆家汇汇最适合合陆家商商业的产产品规划划！P8陆家汇汇商铺效效果图P9看到什什么？陆陆家汇坐坐阵富荣荣路商圈圈龙头席席位！中大

9、陆家家汇，东东迎富荣荣路，南南临南粮粮路，总总占地面面积79910平平方米，总总建筑面面积1225844平方米米，共有有商铺774户，稳居陆陆家富荣荣路友谊谊路商圈圈龙头席席位！面积1100平平方米至至2000多平方米米两层商商铺现房房热销中中！P10、特特色商业业规划示示意图专业商业规规划，轻轻松铺就就财富之之路！P11、看看到什么么？ 舍舍同质，取取精华,求特色色！在商业竞争争如此激激烈的时时代，中中大.陆陆家汇拒拒绝平庸庸的模仿仿，独具具一格，建建设符合合陆家社社会可持持续发展展的，与与其所处处的陆家家商业、文文化中心心地位相相匹配的的商业模模式，在在遵循“地利、便便捷、特特色、精精干”

10、的商业业规划原原则的基基础上，合合理的舍舍弃以单单纯追求求利润，追追求“高、精精、尖”奢侈的的商业形形态，回回避同质质化竞争争锋芒，以以满足区区域消费费，突出出自身特特色为宗宗旨，合合理选择择体现陆陆家地缘缘优势、符符合居民民文化和和生活需需要的商商业形态态。P12、特特色商业业示意图图月供变月赚赚，月月月有盈余余！P13、看看到什么么？陆家家汇商业业的可持持续发展展！与品牌一起起登高望望远，“钱”景与众众不同！特色商业区区小小吃、手手工艺品品、“绿绿色”水水果，天天然食品品，趣味味酒吧、茶茶吧、百百货小超超市、布布艺店等等；文化休闲区区书书画专卖卖、青少少年素质质教育中中心、书书吧、网吧、培

11、培训中心心等；运动保健区区护护理中心心、美容容中心、诊所等等；餐饮娱乐区区餐饮饮店、咖咖啡店、茶茶吧等。品牌中大，一一言九鼎鼎!销售、招商商两手抓抓，全力力孕育新新兴的陆陆家富荣荣路、友友谊路新新商业中中心！P14、陆陆家汇所所处位置置示意图图P15、还还能看到到什么？2005年年陆家镇镇重点建建设工程程陆家家文化活活动中心心！享陆家家文化中中心之便便利,坐坐阵富荣荣路商圈圈龙头席席位.昆山经济技技术开发发区陆家3大工工业园：好孩子子工业园园、恒盛工工业园、裕裕利工业业园超大的成熟熟居住区区正在走向成成熟的百百余万平平方米新新建住宅宅区我们的队伍伍远不止止你看到到的这些些，我们们还在壮壮大、P

12、16、开发公司企划销售售楼地址咨询热线2、销售中中心看板板：发掘陆家财财富新地地标！开创陆家理理财新时时代！面向友谊路路的看板板：1000-2200多多平米现现房旺铺铺热销中中！3、售楼部部影视，策策略：虚虚实结合合。展区制作一一个大的的银行存存折模型型，将项项目的投投资回报报分析模模仿银行行利息回回报写上上去，消消费者从从这上面面可以一一目了然然地看到到自己投投入多资资金，每每月能收收取多少少租金回回报。4、现场KKT板：一脉相承，一言九九鼎（品品牌）三易其稿，品品质完美美（规划划）旺铺呈现，坐坐拥财富富。（现现房）中大企企业品牌牌打造，自自信、实实力精彩彩呈现！核心商圈，地地王商铺铺（地段

13、段、商业业）潜力无无限的适适用商铺铺！业态多样，永永续经营营。（商商业规划划）5、报纸稿稿：“恭请财神神”诱导导篇 ：中大.陆家家汇*盛势开开盘！诸葛亮扇“羽扇”扶胡须须，笑迷迷迷道恭请陆家理理财新财财神！（银银行卡状状）色彩方面黑黑白分明明，狗年年行大运运，动人人三篇稿稿。1、“怎么么算都能能赚”（画画面：狗狗吠吕栋栋宾，旺旺！旺！旺！吕吕栋宾打打算盘）品牌打造、人人气滚滚滚、消费费不息、特特色商业业、永续续经营、招商2、“良机机不可失失，财气气更逼人人”，（画画面：张张果老正正骑毛驴驴急赶场场，嘴喊喊，快！快！快快！）100-2200多多平米，最最适合陆陆家商业业的现房房旺铺热热销中！3、

14、“即买买即有回回报”（画面：喜喜新厌旧旧阿凡提提抛弃毛毛驴开汽汽车，大大笑，哈哈！哈！哈！）共文部分：魅力陆家汇汇：东迎迎富荣路路，南临临南粮路路，交通便便利，距距市区仅仅15余分钟钟车程，依托陆家家唯1文化化中心魅魅力，稳稳居富荣荣路友谊谊路陆家家新兴商商业中心心龙头席席位！ 生活陆家汇汇：陆家家超大成成熟居住住区、别别墅区环环依左右，更更添1000余万万平米新新建精品品住宅区区，人潮汹汹涌，消消费不息息，钱潮潮滚滚！繁荣陆家汇汇：紧邻邻昆山国国家经济济技术开开发区，更更有好孩孩子工业业园、恒盛工工业园、裕裕利工业业园等陆陆家3大大工业园园的消费费注入，更显财财富魅力力！品牌陆家汇汇：总占占

15、地面积积79110平方方米，总总建筑面面积1225844平方米米，中大大集团品品牌打造造集各种种特色经经营于一一体的最最适合陆陆家的商商业模式式！6、罗马旗旗或门口口彩旗、店店招：做成古代店店招的形形式，建建议做成成彩旗。店招：中大大.陆家家汇文化化艺术节节（罗马旗）广广告语：发掘陆陆家财富富新地标标！开创陆家理理财新时时代！彩旗：做成成各种颜颜色和形形状即可可！（配配合陆家家汇文化化节做成成古色古古香的店店招更好好）也可以反面面是：品品牌、规规划、人人流、财财富、商商业、文文化、气气度、品品质、回回报、招招商、升升值等等等正面：陆家家汇文化化节以彩旗和店店招间隔隔排列效效果最好好 7、易拉宝

16、宝：一脉相承，一言九九鼎（品品牌）三易其稿，品品质完美美（规划划）旺铺呈现，坐坐拥财富富。（现现房）中大企企业品牌牌打造，自自信、实实力精彩彩呈现！核心商圈，地地王商铺铺（地段段、商业业）潜力无无限的适适用商铺铺！业态多样，永永续经营营。（商商业规划划）8、 陆家汇文化化艺术节节策划思路：活动+宣传传效果要要明显好好于单纯纯的静态态宣传，保保持售楼楼处人气气，结合合二期住住宅、商商业项目目，以一一期销售售为契机机，打好好品牌，扩扩大知名名度，通通过月月月有活动动，长时时间的宣宣传达成成一定的的品牌知知名度，能能把一期期的销售售和二期期的预约约甚至开开盘能作作一个很很好的过过渡！ 主题：一场场视

17、觉与与文化的的盛宴！广告词：看看到什么么？中大大.陆家家汇！一一种开创创陆家理理财新时时代的商商业模式式！陆家汇文化化艺术节节广告词词：在接下来五五个月里里，你将将看到什什么？一一种开创创陆家理理财新时时代的商商业模式式陪你我我在专属属于文化化的舞台台上共舞舞，这注注定是一一个充满满特色的的舞台，是是一场视视觉与文文化的盛盛宴！ 陆家汇文化化艺术节节主办单位：中大集集团协办单位：新吉阳陆家镇政府府支持媒体：昆山电视台台昆山日报社社陆家汇艺术术节系列列活动一一活动名称：中式服服装秀（陆陆家汇艺艺术节开开幕式）活动时间：20006年44月某日日晚（待待定）售售楼厅启启用活动地点：售楼厅厅外或者者是

18、某广广场活动目的：具有民民族特色色的艺术术表演，充充实陆家家文化中中心的文文化底蕴蕴，提升升人们对对陆家汇汇的关注注度，增增强人们们对本案案的信心心。活动对象：镇政府府及公司司领导、工工作人员员、普通通观众、购购房客户户、意向向客户。活动内容：中式服服装模特特走秀活动布置：T型舞舞台 音音响 易易拉宝展展架活动预备：模特（面向向社会招招募，请请专业模模特）舞台、音响响 喷绘绘及印刷刷品 活动预算： 合计： 陆家汇艺术术节系列列活动二二活动名称：陆家宝宝贝决赛赛活动时间：20006年55月（待待定）预决赛地点点：售楼楼厅外活动目的：通过前前期的广广告酝酿酿和儿童童天真烂烂漫的表表演，使使本案在在

19、做商业业的同时时更凸显显人情味味，为一一期商业业增加买买气，为为二期住住宅销售售打下铺铺垫。活动对象：镇政府府文化工工作者，公公司部分分领导、工工作人员员、普通通观众、购购房客户户、意向向客户。活动内容：儿童天天真烂漫漫的才艺艺表演活动布置：矮的TT型小舞舞台 PPOP活动预算： 备用金 合计： 陆家汇艺术术节系列列活动三三活动名称：书法/国画比比赛/ 活动时间：20006年66月 1个月月（待定定）活动地点：待定活动目的：带动市市民积极极参与，同同时也使使文化气气氛更浓浓厚，在在为一期期销售增增砝码的的同时为为二期积积累客户户。活动对象：书法/国画爱爱好者活动内容：书法/国画渠道1：媒媒体征

20、集集渠道2：学学校学生生参与比赛方式：1、初初赛，把把作品送送至售楼楼厅，通通过筛选选参加复复赛 22、复赛赛，现场场作画，邀邀请专业业人士评评奖 33、颁奖奖，活动布置：横幅 PPOP活动预算： 备用金： 合计：陆家汇艺术术节系列列活动四四活动名称：诗歌朗朗诵比赛赛活动时间：20006年77月 1个月月（待定定）活动地点：待定活动目的：带动市市民积极极参与，同同时也使使文化气气氛更浓浓厚，在在为一期期销售增增砝码的的同时为为二期积积累客户户。活动对象：诗歌朗朗诵爱好好者活动内容：诗歌朗朗诵渠道1：媒媒体征集集渠道2：学学校学生生参赛比赛方式：1、初初赛 22、复赛赛3、颁奖，活动布置：横幅

21、PPOP活动预算： 备用金： 合计： 陆家汇艺术术节系列列活动五五活动名称：图片展展 活动时间：20006年88月（暂暂定）活动地点：待定活动目的：通过记记录历史史和现在在的相关关图片，是是对陆家家商业和和居住文文化变迁迁的思考考，表达达对陆家家美好未未来的憧憧憬，同同时可以以装点售售楼厅的的文化氛氛围。活动对象：艺术节节参观者者、购房房客户、意意向客户户、工作作人员活动内容：精选部部分图片片表框，配配以文字字介绍，在在售楼处处展示。渠道1：媒媒体征集集渠道2：摄摄影爱好好者渠道3：政政府机关关活动布置：横幅 画画框摆设设活动活动预算： 11.21.202203:5603:56:3922.11.213时56分3时56分39秒11月. 21, 2221 十一月 20223:56:39 上午03:56:392022年11月21日星期一03:56:3917xzjzp