某超市全国连锁项目商业计划书39861.docx

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1、富众超市全全国连锁锁项目商业计划书书政府支持 农民放放心惠农政策 百姓欢欢迎中外合资 全国连连锁品牌统一 规范运运作产销贯通 成本降降低资源整合 多方受受益项目单位：富众超超市（中中国）连连锁有限限公司（筹筹）保密须知本商业计划划书属商商业机密密，所有有权属于于富众超市市。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：1）若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；2）在没有有取得富富众超市市的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分地

2、予予以复制制、传递递给他人人、影印印、泄露露或散布布给他人人；3）应该象象对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用，也也不可用用作购买买时的报报价使用用。超市的法律律事务将将由申阳阳律师事事务所负负责处理理，该事事务所有有丰富的的经验和和良好的的信誉。1.项目简简介1.1项目目名称 “富众超超市”全国连连锁项目目。1.2项目目主办单单位富众众超市（中中国）连连锁有限限公司（筹筹）1.3总体体目标：建立全国国农村富富众超市市，打造造农村的的沃尔玛玛，实现现农村的的分众传传媒1.3.11阶段性性目标：第一步：富富众

3、饲料料超市。第二步：富富众兽药药超市。第三步：富富众农资资超市。第四步：建建立此种种渠道销销售模式式。与生生产企业业联盟，选选择放心心的产品品进入超超市，最最终实现现农村的的沃尔玛玛，建立立农村的的广告载载体分众众传媒。1.4项目目意义： 减减少农户户投入成成本。降低商家赊赊销风险险。缩短企业流流通环节节。体现政府惠惠农政策策。提升富众渠渠道品牌牌。1.5解决决方案与与实施办办法“维护渠道道利益，推推动渠道道进步，动动用政府府的公信信力，促促进渠道道与厂商商的平等等沟通，共共建农村村销售渠道道和谐55赢的市市场局面面”团结一切可可以团结结的力量量，以“三量”为核心心，即加加盟店的的数量销销量和

4、质质量。坚坚持三个个会议，即超市供货企业招商会，经销商加盟说明会，新产品推广说明会，坚持四个统一，即统一挂富众超市牌匾，统一采购放心价低的超市专供产品，统一进行产品的推广及项目说明，统一提供超市的优惠政策。采用个、十、百、千、万市场开发战略，即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，为构建和谐五赢的市场局面努力奋斗。富众饲料超超市项目目商业计计划一、 项目摘要为了进一步步落实国国家的惠惠农政策策和国家家农业部部“放心农农资下乡乡进村”工程，针针对目前前农村市场场上养殖殖成本过过高，饲饲料企业业众多、良良莠不齐齐、产品品同质化化现象日日益严重重，优劣劣难辨，农农民选择择极为不

5、不易，选选择不到到质量放放心的饲料产品品。市场场秩序处处于混乱乱、无序序、无奈奈的状态态；饲料经经销商资资金投入入多、风风险大；饲料生生产企业业销售方方式单一一、找不不准市场场、造成资源源巨大浪浪费。针针对这一一现状建建立富众众饲料超超市，引引导、规规范饲料料销售市市场，构构建“和谐五五赢“的饲料料市场新新局面。二、 项目描述（一）项目目介绍富众饲料超超市是由由富众超市市（中国国）连锁锁有限公公司发起起，在政府相相关部门门的大力力支持下下，协同同多家饲饲料生产产企业和和各地区区饲料经经销商共共同构建建的从事销售售渠道开开发与管管理、饲饲料品牌牌铸造及及传播、饲料超市连锁经营、资源整合为一体的现

6、代化运营机构。超市本着服务农民、扶助农民、造福农民、富裕农民的精神；以市场需求为导向、连锁化销售、定单式生产、渠道品牌化营销、从而使农民走上富裕之路。超市在市场场运做中中，选择择符合国国家质量量标准，让让养殖户户、经销销商放心心的饲料产品品，以“饲料料超市” 的经营营模式进进入市场场。超市市统一对对产品包包装、质质量、技术服服务进行行监督，力求建立规范、有序的饲料市场，将货真价实的饲料产品以连锁经营的渠道销售方式提供给养殖户。并在全国范围内复制推广富众饲料超市的运营模式，使加盟企业做大做强，增加“富众饲料超市”的品牌影响力，从而实现中国饲料销售渠道第一品牌。超市以灵活的经营机制，很好的将电子商

7、务与市场营销相结合。根据现实销售中饲料企业失败的多种原因，整合各种社会资源，创造发明出符合饲料行业发展的全新营销模式。超市推行以人为本、诚信为民、服务大众、强强联合、共同发展的原则；创造性运用个、十、百、千、万市场开发战略（即一个行业、十种品牌、百企联盟、千家营销、万户终端的运营模式，通过实战运作，已经初步在区域市场内取得了试点成功），建立了一批使大众放心的富众饲料超市。富众饲料超超市的建建立，实实现了产产销分离离，缩短短了流通通环节。使使农民买买到了质质量稳定定，价格格便宜的的饲料产产品，降降低了养养殖成本本。使饲饲料经销销商降低低了赊销销风险，增增加了市市场占有有率和销销售量，由由原来的的

8、高投入入、高风风险、高高回报的的赊销模模式逐步步转型为为连锁加加盟的现现代化直直销模式式。富众众饲料超超市解决决了饲料料企业的的销售难难题，降降低了运运营成本本。使饲饲料企业业组建销销售团队队成本高高、风险险大的难难题得到到解决。富富众饲料料超市整整合社会会各方面面资源，协协调生产产企业和和经销商商的关系系，在饲饲料行业业中率先先实施了了连锁经经营的渠渠道销售售方法，为为养殖户户、经销销商、饲饲料生产产企业提提供了一一个稳定定、可持持续发展展的交易易平台，使使农民买买到了放放心饲料料，降低低了农民民的养殖殖成本。国家惠农政政策的实实施，加加速了富富众饲料料超市的的发展，使使在富众众饲料超超市销

9、售售平台上上的养殖殖户、经经销商、生生产企业业感受到到了党的的爱民之之心，促促进了放放心农资资下乡进进村工程程的顺利利实施，使使党的惠惠农富农农政策在在现实中中得到体体现。富富众饲料料超市的成成立，引引导、规规范了混混乱、无无序、无无奈的饲饲料市场场，给饲料行行业带来来了革命命性的发发展！从从而构建建出“和谐五五赢”的饲料料市场新新局面。从富众饲料料超市项项目计划划正式启启动的那那天开始始，公司司采用了了全新的的运作模模式，尤尤其是在在08年年下半年年出现金金融危机机以后，加快了这个项目的运营速度，从项目初创到项目论证，从项目试运营到项目基本成型，从失败到初见成效，不断的磨练和调整使得我们已经

10、摸索出了正确的经营理念和工作方法，在进入09年后，项目领导班子决定联合行业朋友树立富众渠道品牌，实现全国连锁。（二）公司司地位富众超市（中中国）连连锁有限限公司要要成为业业内有着着良好口口碑和较较高知名名度的渠渠道运营营商。推推出“富众超市市全国连连锁项”目后，可可以迅速速提升了了公司的的品牌知知名度和和市场美美誉度，扩大了为老百姓服务的范围。合作的企业逐步增多，包括有卜蜂集团、利丰生物、维纳尔中草药饲料、德尔牧饲料等10余家国内外知名品牌生产商，还有多家农资产品经销商，以及涉及113个乡镇的近500家自营农村饲料店，各种合作的意向书和合作计划书不但从一方面肯定了公司的良好运营模式和思路，而且

11、从另一方面也证实了公司关于构建全国饲料连锁超市项目的现实性和可能性。能够在当今今激烈的的市场竞竞争环境境下得到到行业合合作者的的肯定是是非常不不容易的的事情，公公司非常常珍惜来来之不易易的认同同和合作作，当我我们被大大众推到到饲料行行业领头头羊位置置的时候候，我们们义无反反顾，愿愿意并敢敢于接过过重担，将将项目的的不断开开发和运运行推进进到底。（三）公司司战略公司不想做做行业垄垄断，公公司也没没有能力力在一夜夜之间重重塑农村村饲料行行业的新新秩序。但但是，有有一点可可以肯定定：富众众人会在在未来的的1到2年间做做到全国国连锁，树树立震动动业内的的富众品品牌，成成为具有有相当影影响力和和推动力力

12、的品牌牌渠道经经销商，并且誓将农村当前混乱的供销渠道进行整合，对行业不良壁垒进行清理，营造良好、有序、健康的市场运营大环境，成为继“国美”之后的又一个平台搭建者，同时，在21世纪打造富众无与伦比的为农民服务的梦想。（四）公司司未来计计划公司的未来来计划是是经过领领导班子子多次讨讨论，在在试运营营近3年年半之后后最后敲敲定的，计计划本身身比较符符合公司司可承受受力，同同时也确确实符合合市场一一般规律律和饲料料行业特特点。公司预计：从20099年6月月开始到到20110年66月，整合社社会资源源，销售售饲料110万吨吨，实现现毛利润收收入10000万万元目标标，最最后累计计盈余公公积不少少于400

13、0万元元；从20100年6月月开始到到20111年66月，开开发全国国市场，销售饲料15万吨，实现毛利润收入1500万元目标，最后累计盈余公积不少于600万元；从20111年6月月开始到到20112年6月月，实现现全国连连锁，销销售饲料料25万吨吨，实现现毛利润润收入225000万元目目标，最最后累计计盈余公公积不少少于15500万万元；三、公司产产品和服服务（一）服务务性能项目运营的的是品牌牌，掌控控的是生生产商和和分销商商，销售售的是放放心的饲饲料产品品，搭建建的是富富农的渠渠道，承诺的是是服务和和质量，最最后要实实现的是是规范农农村市场场，为老老百姓提提供一个个放心的的购物环环境电视视台

14、、广广播、报报纸、媒媒体等，同同时，积积极倚靠靠政府部部门的惠惠农政策策，涉及及融资、租租赁、培培训、技技术支持持等，另另外，充充分发挥挥项目的的魅力，通通过和省省内各高高校建立立就业、创业、社社会实践践基地等等多重模模式，从从新的起起点、新新的思维维视角、新新的运作作模式来来搭建一一个真正正适合并并最终服服务于现现今新农农村市场场的供销销平台，最终实实现全国国连锁农农村受益益。富众人做的的这个事事业永远远都是服服务当头头的，这这种资源源整合的的服务是是前无古古人的创创举，而而且最后后收获的的不单单单是经济济收益，还还有丰富富的社会会效益。（二）富众众优势 因为做的的是品牌牌渠道项项目，我我们

15、现在在手里已已经有的的核心客客户群业业已建立立，在生生产渠道道方面，我我们保证证所有提提供饲料料生产的的企业都都具有行行业内最最高资质质的技术术评定标标准，在在分销渠渠道方面面，我们们保证所所有的分分销商和和经营散散户都具具有稳定定的消费费能力。在在政府相关关领导的的扶持和和认可下下，我们们遵循严严格的合合作程序序，与相相关的生生产供货货商以合合作协议议的形式式予以确确认，保保证了服服务的稳稳定性和合法法性；与与分销商商的合作作，我们们已经通通过长久久的合作作承诺达成成了一种种合作默默契；与与农村散散户的合合作中，我我们通过过挂牌匾匾，与之之建立了了具有富富众特色色的一种种松散式式合作模模式。

16、可可以说，我我们的渠渠道做的的已经非非常成熟熟，模式式已经确确立，我我们正一一步步走走向成功功。（三）项目目分析富众人通过过实践和和反复论论证，得得到了学学术界泰泰斗如原原辽大校校长冯玉玉中教授授的建议议，辽宁社社科院研研究员曹曹敬利老老师的指指导，世世界十大大爱心妈妈妈付广广荣女士士的大力力支持；辽宁省省农委领领导，中中小企业业经济研研究会关关英会长长，以及及饲料行行业诸多多企业领领导如卜蜂集集团（正正大集团团）董事事长谢光光先生，辽辽宁大成成农牧公公司总经经理林长长森先生生等，在在富众的的成长中中都曾给给过指导导和建议议；走访访3000多个市市级乡镇镇分销商商近13300余余人次，不不断的

17、调调整项目目的结构构，不断断的论证证着项目目的可行行性。最重要要的是，在在过去的的时间中中，这个个项目在摸摸索中发发展虽然然运行很很慢，但但是收效效非常明明显，我我们可以以自信的的说：在在辽宁乡乡镇中我我们基本本覆盖率率达到了了25%，市市场认知知度达到到了400%以上上。能够够达到今今天的基基点，是是凭借着着稳定的的市场合合作伙伴伴、良好好的项目目运营体系系和优秀秀的执行力力团队实现现的，我我们会继继续努力力为富众众饲料超超市的发发展和完完善贡献献我们的的力量。（四）项目目延伸 未来3到到5年中中，我们们富众人人需要加加倍的努努力，我我们准备备将服务务的链条条不断的的延伸，具具体说来来包含了

18、了这么几几个方面面：1、建立富富众培养养体系下下的农民民企业家家课程体体系，将将管理、营营销、商商务交际际、理财财、网络络等现代代化知识识和理念念通过外外延服务务加以深深化，我我们会让让更多的的农户真真正掌握握核心竞竞争力，实实实在在在的提升升内涵和和竞争力力；2、建立覆覆盖面广广同时具具有严格格组织结结构的网网络推广广平台，计计划未来来建立富富众网络络交流平平台，将将供需双双方进行行有效链链接，不不断发布布政府优优惠的政政策和信信息，也也在技术术交流方方面加强强操作，最最终形成成一个自自发的行行业组织织联盟；3、富众要要建立自自己的传传媒网络络，将其其他农业业的相关关行业信信息和资资源进行行

19、整合，让让更多的的商机进进入农村村的相对对封闭的的环境，同同时将饲饲料行业业彻底盘盘活，吸吸引外商商的关注注和合资资，更好好的为中中国农村村的建设设服务。4、富众未未来也会会做好社社会公益益活动和和慈善活活动，将将公司真真正的利利润回馈馈社会，计计划是兴兴建当地地的小学学校，聘聘请应届届大学生生下乡教教学，“少年强强则国家家强”，是富富众一直直的目标标和追求求。（五）富众众竞争力力在目前我们们考察的的市场中中，还没没有同类类的竞争争者，可可以说富富众现在在是行业业领跑者，我们们的优势势是无法法复制的的，主要要体现在在以下方方面：1、我们有有政府部门门领导的的鼎力支支持和引引导；2、我们有有良好

20、的的社会资资源，包包括税务务、工商商、银行行、律师师等；3、我们有有完善的的运营体体系和商商业模式式，已经经树立了了行业的的品牌形形象；4、我们有有多家质量稳稳定合作作牢靠的的供货商商，他们们能和我我们共同同抗击行行业风险险；5、我们有有众多分分销商，他们愿意和富众共同成长，网络逐步扩大；6、富众前前期市场场铺垫已已经有了了根基，富富众饲料料超市初初具规模模。三、 市场分析（一）基础础市场状状况分析析地毯式营销销的销售售模式是是企业220年前前的做法法。目前这这个战略略模式对对于国内内大企业业和跨国国企业来来说是还还算是正正确的，因因为大企企业的品品牌，资资金和人人才优势势可以抵抵消这个个模式

21、中中的缺点点；但是是小饲料料厂也采采取这个个销售模式式那就是是失误，因因为自己己的品牌牌知名度度，资金金，技术术，人员员，经验验，思维维等各个个方面都都无法和和这些国国内大企企业或者者跨国企企业相比比。如果小小饲料厂厂坚持用用这种模式，最最后的结结果只能能是越做做越小，直直至企业业倒闭。有一些些勉强坚坚持的，也也无法做做大，以为是是自己资资金不够够，没有有好业务务员，市市场竞争争大等等等客观原原因导致致自己失失败的。小企业业不能模仿仿大企业业的销售售模式，必必须走自自己独特特经营方方式，适应自自身资金金少，人人才少这这个弱小小特点的的路线。这样才才能有机机会发展展壮大，以以弱胜强强。如果手里有

22、有资金建建厂，生生产一些些产品，招招聘一些些业务员员，这么么简单的的事，谁谁都会做做。为什么么那么多小厂都都失败了了呢？因为为企业成成功的因素中中，资金、人员、设备、技术等等等虽然然很重要要，但都都不是决决定性因因素。只只有领导导层驾驭驭这些资资源的能能力以及及依靠现现有资源源所制定定的商业业模式才才是决定定性因素素。中国的饲料料行业经经过200多年的的发展，竞竞争日益益激烈达达到“白白热化”阶阶段。在这样样残酷的的竞争下下，1770000多家饲饲料企业业里，少少数跨国国品牌和和本土大大中型企企业占据据市场的的中高端端市场，大大多数小小饲料企企业主要要占据低低档饲料料市场。但由于于资金，技技术

23、，人人员，关关键是领领导者的的决策等等问题，导导致一些些饲料企企业长期期处于半半停产状状态。有有相当一一部分小小企业本本身拥有有好的设设备和厂厂房，却却没有经经营能力力，最后后沦为替替别人代代加工的的“代工工作坊”。还有些自己根本没有厂房设备的“游击厂”，根本没有做大的可能性，没有能力让自己在竞争惨烈的市场环境下做大做强。没有一套科学的销售模式，势必被市场淘汰，倒闭是时间问题。中国小饲料料厂的生生存日益益窘迫，直直至倒闭闭的原因因关键在在于领导导者的战战略制定定严重错错误，而而不是因因为业务务员没有有能力和和资金短短缺问题题。“一将将无能，累累死千军军”领导导层制定定的大的战略略方向是是错误的

24、的，员工工们越是是努力，败败得越快快越惨。中国大中型型饲料企企业当前前的情况况：国内饲料行行业大中中型饲料料企业在在国内虽虽然占有有相当比比例的中中高档市市场份额额，但是是几乎没没有一家家是在当当今市场场下发展展壮大的的，绝大大多数都都是在110年前前开始建建厂的，110年前前的饲料料市场还还是“卖卖方市场场”，竞竞争非常常小，可可以说只只要有产产品就能能卖出去去，不需需要什么么“智慧慧”，胆胆子大就就能成功功，现在在的大中中型企业业依靠过过去多年年积攒的的雄厚资资本和品品牌优势势在国内内建厂，品牌扩张，完成了全国的市场布局。跨国饲料企企业当前前的情况况：在国内有一一部分跨跨国资本本进入饲饲料

25、行业业，他们们依靠强强劲的资资本，人人才，技技术，品品牌优势势和娴熟熟的资本本运作手手段，还还有先进进的企业业管理营营销经验验在国内内占据相相当比例例的高端端市场份份额。他们的的质量意意识非常常强，这这和我们们小饲料料厂形成成鲜明的的反差，他他们的利利润比国国内的企企业都要要高，因因为他们们的饲料料售价很很高，中中国的饲饲料市场场虽然现现在还很很落后，但但是整个个中国发发展速度度很快，饲饲料市场场也必然然发展很很快。今后农农村的养养殖意识识也必然然会跟着着发展，高高质量，高高回报是是今后发发展的必必然趋势势，这一一点跨国国资本占占据绝对对优势，小小饲料厂厂将越来来越难过过。中国小饲料料厂当前前

26、的情况况：国内饲料行行业尽管管小饲料料厂仍然然占大多多数，但但是情况况都一样样，不是是“半死死不活”，就就是“代代工作坊坊”。有一些些稍微好好一点的的，所有有饲料加加在一起起每月在在30000吨左左右的就就以为自自己真的的成功了了，如果果这么想想那就永永远做不不大（我我们说的做做大是指指每个省省在猪浓浓缩上至至少做到到每月1100000吨，而而且还在在全国继继续扩张张，直至至在中国国的饲料料行业内内占有一一定的地地位）。他们口口气大多多数都是是一样，不不是对自自己错误误的模式式高傲自自大，就就是对当当前的市市场无可可奈何。有一个个老板曾曾经这样样说：“我我在饲料料行业做做15年年了，现现在鸡料

27、料，牛料料，猪料料，狐貉貉等等每每月10000吨吨，猪料料2000吨，当当今所有有的饲料料厂都是是这个模模式，没没有其他他模式，我我做的就就是对的的，别人人的都不不对”。我我想说的的是“人人上有人人，天外外有天”，应该多了解一下外面的世界，这样的规模在中国饲料行业中应该还很多，别违背先做事后赚钱的商业规律；还有一些小老板们说：“现在的饲料太难做了，我的品牌太小，大业务员不来，小业务员又没有销量，原料涨价，养猪量下降，资金不够用，没有什么好办法，过一天算一天吧.”等等非常无耐的样子。中国饲料经经销商当当前的情情况（以以养猪为为例）：中国的饲料料行业还还处于落落后水平平，终端端销售环环节不规规范，

28、养养殖户绝绝大多数数是以赊赊欠的方方式购买买产品，这这是发展展中国家家所特有有的特点点，也正正是因为为这个特特点，才才导致经经销商在在整个销销售链条条上占据据绝对的的主动地地位，因因为他们们用赊销销控制着着养殖户户，再强强劲的跨跨国资本本也不敢敢直接去去终端养养殖户赊赊销，这这就是中中国饲料料行业的的特殊性性和落后后性，也也是所有有饲料厂厂家都把把注意力力放在经经销商身身上的原原因。中国饲料业业务员当当前的情情况（以以养猪为为例）：有人说在饲饲料行业业出来的的业务员员要比其其他任何何一个行行业的业业务员都都强，为为什么这这么说？因为中中国饲料料行业近近20年年的发展展，在销销售模式式上都是是以

29、业务务员“单单打独斗斗”为主主，业务务员似乎乎成为饲饲料企业业能否成成功的关关键，“得业业务员者者得天下下”。但是110年前前的业务务员和110年后后当今的的业务员员大不一一样了，110年前前饲料企企业很少少，业务务员找经经销商非非常容易易，可是是现在业业务员遍遍地都是是，让经经销商烦烦不胜烦烦，早已已经失去去了业务务员当年年的“神神奇”了了，“拉拉关系，靠靠面子”的的时代早早已经过过去，这这绝对不不是业务务员没有有能力的的问题，业业务员的的能力没没有变，而而是当今今市场环环境变了了。企业领领导层需要要变换销销售模式式，销售售模式才才是制胜胜的关键键，否则则的话就就是“一一将无能能，累死死千军

30、”，业业务员拼拼了命的的去努力力也无法法改变被被动的局局面。通常猪猪浓缩销销量每月月超过1100吨吨的大业业务员都都去找“代代工作坊坊”生产产自己的的品牌了了；每月几几十吨的的业务员员多数都都选择大大企业，虽虽然赚钱钱不多，但但是非常常稳定，即使没没有销量量也能保保证基本本工资；每月110吨左左右的业业务员多多数都在在小饲料料厂，在在小老板板们的“盲盲目”的的管理下下，勉强强度日。中国饲料行行业养殖殖户当前前的情况况（以养养猪为例例）：现在国内养养殖业还还处于落落后的“散散养模式式”，这这个模式式是由于于发展中中国家的的特点决决定的。养猪赚赚钱了，大大伙一哄哄而上，赔赔钱了，大大伙又一一哄而下

31、下，价格格反差很很大，基基本上在在3年左左右就有有一个循循环。这也符符合经济济规律，有高必必有低，有有低必有有高，任任何行业业都是如如此，养养殖户的的思想还还处于落落后阶段段，盲目目购买“小小厂家便便宜料”的的养殖户户还存在在。特别是是在养殖殖利润下下滑期，这这就给当当今的小小厂生存存的机会会，但是是整个行行业的发发展脚步步是不停停歇的，养养殖户的的思想观观念一旦旦得到改改变以后后，小厂厂就没有有生存机机会了。质量和和信誉已已经越来来越发挥挥其重要要作用，这这就是跨跨国资本本的战略略：宁可可卖高价价，也决决不在质质量上出出问题。养殖户户在猪不不长和高高价料面面前，被被迫咬牙牙选择质质量过硬硬的

32、高价价料，这这也是跨跨国资本本利润比比国内高高的原因因，以后后养殖户户会越来来越倾向向于跨国国品牌和和国内大大中型品品牌，因因为他们们的质量量非常稳稳定。尽管价价格出奇奇的高，但但是没办办法，养养猪不容容易，挣挣钱不容容易，不不能拿自自己的“血血汗”来来给小厂厂做试验验，这也也是国内内小厂越越来越“难难过”的的主要原原因。从这些现实实的市场场情况来来看是不不是说小小饲料厂厂就一定定无法做做大，只只能等死死了？“路路在人走走，事在在人为”，中中国商界界能“以以弱胜强强”的案案例比比比皆是，只只要小厂厂通过正正确的商商业模式式和严格格的管理理是完全全可以以以小搏大大，以弱弱胜强的的。关键在于于领导

33、层层的思维维转变，跳跳出这个个恶性循循环，要要想改变变自己的的思维模模式是最最难的，谁谁能最早早改变，谁谁就最有有可能创创造奇迹迹！（二）公司司定位的的目标市市场富众定位的的市场非非常明确确，市场场定位就就是农村村乡镇，客客户端就就是分销销商和农农户，做做的是品牌牌渠道。（三）抵挡挡竞争的的市场策策略 我们主要要的市场场战略就就是实行行差异化化竞争策策略。富富众能够够在保证证产品质质量和品品质的前前提下，建建立行业业同盟和和供销平平台，基基于对行行业的了了解程度度和资源源整合的的力度，我我们甚至至可以为为每个分分销商和和农户量量身制定定合适的的产品，借借助前期期的壁垒垒，我们们业已建建立了自自

34、己的竞竞争屏障障。（四）市场场竞争危危机分析析饲料工业是是一个新新兴行业业，受计计划经济济环境的的影响较较小，其其市场观观念、竞竞争意识识和应变变能力相相对较强强，能够够适应市市场经济济环境的的考验。同同时，产产业进入入的政策策壁垒、技技术壁垒垒和投资资壁垒较较低，有有利于民民营资本本和外资资的进入入，从而而形成了了以民营营资本(含外资资)为主的的产业资资本结构构。从数数量上看看，中国国目前已已有3000多家家外资饲饲料企业业，900的饲饲料企业业都是民民营企业业。这种种产业资资本结构构决定了了较为开开放的产产业政策策，并形形成了竞竞争激烈烈的市场场结构。（五）市场场机会饲料原料和和畜牧产产品

35、产量量的变化化会影响响到饲料料业。根根据中中国食物物与营养养发展纲纲要(2200-20110年)，肉肉类、蛋蛋类、奶奶类和水水产品的的人均消消费量220100年要增增加到城城市人口口的322公斤、18公斤斤、32公斤斤、22公斤斤和农村村人口的的26公斤斤、13公斤斤、7公斤和工工3公斤。该该纲要的的出台不不仅为牧牧渔业的的未来发发展指明明方向，为为饲料业业的发展展带来新新的需求求，也会会给饲料料企业带带来新的的发展机机遇。国家产业政政策的调调整对饲饲料业发发展有利利。中央央经济工工作会议议明确提提出，要要积极发发展牧业业，把一一部分粮粮食转化化为肉蛋蛋奶，使使之成为为农村经经济的支支柱产业业

36、。随着着国家产产业政策策的调整整，饲料料业的项项目、资资金的投投向将相相应地发发生变化化，饲料料业的发发展将面面临一个个新的格格局。表4-3 20015年年饲料产产品社会会需求量量动物产品品品种产量料比工业饲料普普及率工业饲料需需求量猪肉55873.0457542牛、羊肉13522030811禽肉19832.0702776禽蛋29262.2503218奶类33220.340398海水养殖16001.8451296淡水养殖19001.8451539其它200五、组织管管理机构构及合作作企业概概要（一）公司司核心领领导班子子成员简简介董事长：孙孙鹏行政总监：孟伟利利总经理兼培培训部经经理：牛牛菁办

37、公室主任任兼人力力资源部部经理：胡晓阳阳招商部经理理：李世世轩财务总监：张希荣荣市场运营总总监：赵赵自环（二）公司司其他合合作伙伴伴概述卜蜂集团：世界级级企业，880年中中国投资资正大集集团，技技术领先先。德尔牧公司司：省内内30强强企业，有有机饲料料，有出出口国外外的资质质。维纳尔饲料料：中草草药饲料料，中国国领先，畜畜禽保健健饲料。利丰生物：生物饲饲料，活活菌饲料料，降低低成本促促进生长长。好年景连锁锁：前身身恒益农农资，辽辽宁省内内连锁企企业。辽宁省中小小企业经经济研究究会：中中小企业业厅下属属部门，主主要为中中小企业业服务辽宁省就业业网：政政府部门门直属网网站，辽辽宁劳动动就业保保障局

38、下下属单位位，主要要解决大大学生就就业和社社会保障障问题。辽宁省社会会科学研研究院：主要对对项目及及方法进进行可行行性分析析，提供供理论依依据。六、合作前前景分析析经过多年的的反复实实践论证证，富众人人终于成成功创造造了一套套和当今今所有饲饲料企业业完全不不同的市市场开发发模式，并并且经过过市场的的实地试试验，取取得了突突破性的的成功，这这套能跳跳出饲料料行业恶恶性循环环的方案案的最大大特点，就是能能让经销销商非常常愿意配配合我们们来主动动参与我们们渠道建建设。这个现现象在110年前前也许能能做到，但但现在做做起来会会很难，因因为那时时候饲料料企业很很少，还还处于“卖卖方市场场”阶段段。现在是

39、是“买方方市场”阶阶段，经经销商坐坐在家里里每天就就能接待待10多多个饲料料厂家的的业务员员，经销销商卖产产品也是是需要理理由的。第一、机会会型 经销商商有需要要没有别别的选择择。第二、情感感型 多年情情感积累累，但是是感情也也有厚薄薄。第三、利益益型你付付出比别别的企业业多，占占便宜心心理。他们怕你质质量不稳稳，尽管管有时候候你给的的利润要要高于大大企业，但但是他们们还是倾倾向于大大品牌，尽管你和经销商有过多年的情感沟通，但是现在他们已经是理性消费了，而且即便有机会存在又不会每次都被我们赶上。这套方案我我们是选择企业业合作的的，首先，合作作企业的领领导需要要有一定定的魄力力，立志志做一项项大

40、事业业不满足足于做一一个小老老板；需需要有敏敏锐的战战略眼光光和管理理能力；需要是脚脚踏实地地做事业业的，非非常务实实的人，想想在中国国的饲料料行业创创造奇迹迹并愿意意为农民民做好服服务的人人。其次，我们们需要您您不是一一个目光光短浅，小小富即安安，只顾顾眼前的的一点小小利益，不不想把事事业做长长久的人人，因为没有有长久打打算的人人事业不不会做大大。再次，前期期市场开开发大约约需要5520万万的启动动资金（具具体要看看企业在在同一时时间内想开发多少少地区而而定），这这个数字字应该不不大，因因为这套套方案的的投资回回报率非非常高，能给企业带来的利润的增加和品牌的发展。企业的最大大弊病就就在于“盲

41、盲目的套套用成功功企业的的商业模式式”，成成功的模模式可以以模仿，成成功的时时机却不不会再次次出现，不不是你学学的不好好，是失失去了发发展企业业的外部部环境。谁能最早跳出这个怪圈，谁就最有可能发展壮大，要跳出行业做市场。一个小企业业能否做做大，就就看领导导者的眼眼光和魄魄力，机机会会留留给那些些有准备的的人。为了避避免新一一轮的无无序竞争争，这套套方案在在每个地区区只能选选择一家家企业合作作。七、财务分分析计划划（预测测）（一）资产产负债表表不同规模企企业资产产负债率率单位：%配合及混合合饲料制制造业蛋白饲料制制造业水产饲料制制造业2007年年2008年年2007年年2008年年2007年年2

42、008年年全部61.63362.09972.65569.46654.750.022大型65.76665.79988.178.79914.2337.9l中型56.47757.14464.24455.622整体而言，饲饲料企业业的资产产负债率率普遍偏偏高，财财务风险险较大，除除水产饲饲料制造造业外，大大型企业业的资产产负债率率高于全全行业平平均水平平。相对对而言，蛋蛋白饲料料制造业业企业财财务风险险最大；在配合合及混合合饲料制制造业中中型企业业的偿债债能力比比较强；而水产产饲料制制造业大大型企业业财务风风险很小小。对于富众来来讲，我我们的项项目就是是在做企企业的出出路问题题，由于于资产负负债率的的

43、在辽宁宁省乃至至全国都都居高不不下，所所以在流流通渠道道问题上上我们所所做的工工作就凸凸显的更更为重要要了，目目前项目目运转过过程中并并没有出出现明显显的财务务问题，但但是在金金融危机机背景下下，项目目运营也也的确出出现了萎萎缩的局局面，这这点是不不容回避避的客观观事实。但但是，相相就全行行业范围围内的竞竞争对手手和行业业基本状状况来看看，富众众连锁超超市发展展得非常常迅速。（二）现金金损益表表附表八、风险因因素及其其对策（一）风险险因素分分析国家对饲料料行业的的支持空空间缩小小，19994年年以前国国家全部部免征饲饲料企业业所得税税、增值值税，直直到目前前为止国国家还实实行对饲饲料产品品和畜

44、产产品的免免征增值值税政策策。但加加入WTT0以后后，这种种税收保保护政策策将被禁禁止，国国家宏观观调空间间将会缩缩小。一一旦饲料料征收增增值税，饲饲料成本本上升，国国内很大大一部分分中小型型企业由由于规模模小，设设备差，效效益不高高，很可可能失去去生存空空间。国外饲料企企业的进进入，必必然是竞竞争加剧剧。同时时国外先先进的技技术和产产品有利利于我国国饲料业业整体素素质的提提高入入世后国国外的饲饲料添加加剂、预预混料的的进口将将呈现更更大的优优势，进进一步促促进我国国饲料产产品结构构的调整整和产品品质量的的提高加加入WTT0以后后，海外外科技含含量较高高、生产产优势明明显的添添加剂、兽兽药、预

45、预混料进进口量将将猛增，使使我国饲饲料更好好地博采采世界各各国之长长，在添添加剂、预预混料方方面迎头头赶上，从从而带动动整个饲饲料工业业的发展展。富众连锁超超市项目目在运营营过程中中也会面面临合作作伙伴选选择的问问题，究究竟是和和国内的的饲料生生产企业业合作还还是和国国外的企企业进行行合作，这这个问题题也会影影响项目目运营的的效果，“外来的和尚会念经”，也许这也是目前大多农村市场分销商和农户的一个观念问题，项目的切入点会在不，同的省份采用不同的方法和策略，当然不同的选择面临的风险也不同，但是经过我们的综合分析，由于我们的项目方案在行业中是独树一帜，而且已经经过了实践检验，所以风险存在，但影响不

46、大。（二）规避避策略富众超市连连锁项目目自有一套完完整的规规避风险险策略，对对于所有有做渠道道品牌的的运营商商来讲，由由于饲料料行业技技术含量量相对不不高、竞竞争模式式基本一一致、进进入壁垒垒相对较较低等因因素，项项目推出出所付出出的损失失基本可可以忽略略不记，前前期我们们投入的的主要是是宣传费费用，中中期投入入的主要要是人力力成本，后后期投入入的主要要是维护护成本，而而我们预预计的回回收周期期非常短短，我们们甚至可可以在项项目启动动阶段的的3个月月内就实实现盈利利，这样样的一个个项目运运营模式式是其他行行业无法法比拟的的。十、附录企业加盟申申请表公司图片合作者协议议消费者反馈馈表财务损益表表富众超市（中中国）连连锁有限限公司辽辽宁分公公司（筹筹）