22年房地产经纪人考试题免费下载6辑.docx

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1、22年房地产经纪人考试题免费下载6辑22年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第1辑长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有（ ）。(2022年真题)A.听觉疲劳不能恢复B.内耳感觉器官会发生器质性病变C.记忆力明显减退D.细胞减少E.头痛头晕、食欲不振答案：A,B解析：人们在强噪声环境中暴露一定时间后，听力会下降；离开噪声环境到安静的场所休息一段时间，听觉会恢复，这种现象为听觉疲劳。但长期在强噪声环境中，听觉疲劳就不能恢复，而且内耳感觉器官会发生器质性病变，造成噪声性听力损伤或噪声性耳聋。关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（ ）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需

2、求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力答案：B解析：办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了细分产品：商务公寓，以办公为主要用途的小面积办公空间，适合于小型企业办公需求；写字楼，以办公为唯一用途的典型办公物业；LOFT，在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于文化创意产业类企业空间需求；商务综合体，各种产品类型有机结合为一体的综合物业类型，以规模化、高端化、多元化为核心竞争力。在制定企业的品牌战略之后，建立品牌的第二项工作是( )。A:品牌承诺B:建立品牌的识别系统，并进行品牌传播C

3、:组建品牌管理部门D:培养客户的品牌忠诚度答案：B解析：建立品牌的第二项工作就是建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。2.王某编写物业勘察表时，应绘制（）。A、 地形图B、 交通位置图C、 地籍图D、 标准房型图答案：B,D解析：物业现场勘察表是对房屋进行估价的重要参考资料。在填写物业现场勘察表时，应绘制交通位置图和标准房型图。交通位置图

4、主要画出环绕物业的道路，在绘制交通位置图时，按上北下南左西右东的方位来绘制，同时应标出各条道路的路名；标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据。按照房地产用途，房地产市场可分为（）。A.居住房地产市场B.长三角房地产市场C.高档房地产市场D.非居住房地产市场E.房地产租赁市场答案：A,D解析：按房地产用途（功能），房地产市场分为居住房地产市场和非居住房地产市场。居住房地产市场主要是住房市场。非居住房地产市场又可分为商业用房市场、写字楼市场、工业用房市场等。下列关于房地产代理业务洽谈的表述中，正确的有（）。A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图B.要查清委托人是否对拟委

5、托的房地产享有处分权C.提供给客户一个代理合同的格式文本，客户先签订代理合同，然后再开始开展代理工作D.了解、核实客户的有关证件E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容答案：A,E解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容；C项，在签订代理合同之

6、前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。房地产抵押是抵押人用其合法的房地产以( )的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。A、 不转移占有B、 转移使用权C、 转移占有D、 转移所有权答案：A解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房地产抵押的概念”的掌握。房地产抵押是指抵押人以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人提供债务履行担保的行为。因此，本题的正确答案为A。在房地产估价的收益法中，报酬率的求取方法主要有（）。A.累加法B.成本法C.试算法D.内插法E.市场提取法答案：A,E解析：报酬率是指将估价对象未来各年的净收益转换为估价对象价格或价值的折现率，是与

7、利率、内部收益率同类性质的比率。求取报酬率的方法主要有：累加法是以安全利率加风险调整值作为报酬率。安全利率是指没有风险或极小风险的投资报酬率；风险调整值是承担额外风险所要求的补偿。市场提取法是指利用与估价对象房地产具有类似收益特征的可比实例房地产的价格、净收益、收益期或持有期等数据，选用相应的报酬资本化法公式，反求出报酬率。在房地产转让合同生效之日起( )内，应申请房地产转移登记。A.10日B.30日C.60日D.90日答案：B解析：22年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第2辑房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（）。A.房源状况B.租金折扣C.家具配置D.佣金减免E.租金支付方

8、式答案：B,C,E解析：在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣、提供充分的家具和其他设备等方面，尽量促使租赁双方从对方角度考虑，折中缓和双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致。（一）程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应

9、在（）内向政府管理部门登记备案。A、15日B、30日C、20日D、90日答案：B解析：在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A、产品技术性B、商务属性C、运转专业性D、客户非个体性答案：B解析：基于写字楼客户的非个体属性及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现商务属性。例如，在项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程与话术等方面均以突出商务属性为核心原则。孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂

10、、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A.餐饮包间平面形状与大小B.门窗的类型、数量、位置C.墙柱位置尺寸D.主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸

11、；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。房屋租赁合同的内容一般应包括（ ）。(2022年真题)A.租赁期限B.房屋价格C.租赁用途D.租金及交付方式E.当事人姓名或名称答案：A,C,D,E解析：商品房屋租赁管理办法规定，房屋租赁合同的内容应当包括：当事人姓名或者名称及住所；房屋的坐落、面积、结构、附属设施，家具和家电等室内设施状况；租金和押金数额及交付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任；其他约定。 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素

12、决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次 答案：C解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。城市性质是指城市在一定地域范围内的政治、经济与社会发展中所处的地位和担负的主要职能，它代表了城市的（）。 A:个性B:人口密度C:特点D:发展方向E:发展速度答案：A,C,D解析：三级资质甲房地产开发公司于2022年12月设立。2022年1月，甲房地产开发公司决定开发一普通商品住房项目小区，项目总投资5000万元，并以出让方式取得了该土地使用权。甲房地产开发公司在该小区开发过程中，以在建工程抵

13、押贷款筹措建设资金。2022年7月1日，甲房地产开发公司将该项目转让给二级资质乙房地产开发公司。乙房地产开发公司在开发建设的同时进行了大规模的房地产广告宣传。2022年9月，乙公司完成该小区开发，并通过综合验收。关于甲房地产开发公司以在建工程抵押和项目转让的表述，正确的有（ ）。A.在建工程抵押登记属于土地使用权变更登记B.在建工程抵押是指以依法取得的土地使用权连同在建工程已投入的资产设定抵押C.甲房地产公司投入资金达到1000万元即可转让该房地产开发项目D.受让该房地产开发项目的乙房地产开发公司，可以不具备房地产开发企业资质答案：B解析：A项，在建工程抵押不转移对土地使用权的占有。B项，在建

14、工程抵押是指抵押人为取得在建工程继续建造资金的贷款，以其合法方式取得的土地使用权连同在建工程的投入资产，以不转移占有的方式抵押给贷款银行作为偿还贷款履行担保的行为。C项，城市房地产管理法规定，房地产可以转让的条件之一：以出让方式取得土地使用权用于投资开发的，按照土地使用权出让合同约定进行投资开发，属于房屋建设工程的，应完成开发投资总额的25%以上。项目总投资5000万元，故已投入资金1000万元500025%1250（万元）。D项，禁止房地产开发企业超越资质等级承揽工程项目。房地产经纪服务合同中规定了委托人的权利与义务，其义务一般包括（）。A.及时如实报告B.协助看房C.支付费用D.风险提示E

15、.提供材料答案：B,C,E解析：房地产经纪服务合同规定了当事人的权利与义务。委托人的义务一般包括：提供材料；协助看房；支付费用。权利一般包括：知情权；享受经纪服务；获取房源或者房款。房地产经纪机构的义务一般主要包括：及时如实报告；尽职尽责；风险提示；权利一般主要包括：拒绝违法违规行为；报酬请求权。22年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第3辑商品房交付使用时，房地产开发企业应当根据规定，向买受人提供()。A:商品房购销合同示范文本B:住宅质量保证书C:商品房买卖合同D:商品房销售管理办法E:住宅使用说明书答案：B,E解析：个人所得税的财产租赁所得、财产转让所得适用于( )。A.定额税率B.比例税

16、率C.风险税率D.累进税率答案：B解析：某居住小区总建筑面积为450000m2，用地面积为150000m2，住宅用地面积为75000m2，住宅建筑基地面积为45000m2，该居住小区的住宅建筑净密度是（ ）。(2022年真题)A.0.30B.0.60C.3.00D.6.00答案：B解析：住宅建筑净密度是指住宅建筑基底总面积与住宅用地面积的比率（）。本题中，该居住小区的住宅建筑净密度=4500075000=0.6。房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构(以下简称甲机构)，办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以3000

17、元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按3000元/月的价格租出房子后，赵某需支付700元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以3000元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了700元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。赵某同甲机构所签订的合同属于()。A.新建商品房经纪合同B.房地产租赁经纪合同C.房地产租赁代理合同D.房屋租赁合同答案：B解析： 房地产转让时，土地使用权出让合同载明的（）随之转移。A、权利和义务B、权利C、义

18、务D、中介服务机构 答案：A解析：关于大型的房地产经纪机构适合采用()。A:分部制组织结构形式B:直线-参谋制组织结构形式C:矩阵式组织结构形式D:网络式组织结构形式答案：A解析：某大楼先后抵押给3家银行并都办理了抵押登记，债务人未能及时清偿债务，拍卖该大楼所得的价款按（）顺序清偿。A、贷款合同签订的先后B、贷款数额的大小C、各银行起诉的先后D、抵押登记的先后答案：D解析：同一财产向两个以上债权人抵押的，拍卖、变卖抵押财产所得的价款依照下列规定清偿：抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿；顺序相同的，按照债权比例清偿；抵押权已登记的先于未登记的受偿；抵押权未登记的，按照债权比例清偿。为债务人抵

19、押担保的第三人，在抵押权人实现抵押权后，有权向债务人追偿。客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性答案：C解析：客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体。弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供针对性的服务。 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单

20、独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。城市房地产管理法规定国家实行( )制度。A、 房地产成交价格申报B、 契税登记C、 公民购房资格认证D、 房地产价格评估 答案：A,D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房地产交易的基本制度”的掌握。城市房地产管理法规定了三项房地产交易基本制度，即房地产成交价格申报制度、房地产价格评估制度、房地产价格评估人员资格认证制度。因此，本题的正确答案为A、D。22年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第4辑为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2022年真题)A.平均收

21、益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本答案：C解析：最大利润目标即房地产企业以获取最大限度的利润为定价目标。利润最大化取决于合理价格所推动的销售规模。最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大，而应该是一个合适的价格和规模。最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益等于边际成本时的价格与规模。个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，其主要适用人群有（）。A、 全款购房，现有资金需求的借款人B、 正在贷款的借款人C、 无抵押房产的借款人D、 无力偿还的借款人E、 贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需

22、求的借款人答案：A,E解析：一般情况下，个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：全款购房，现有资金需求的借款人；贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。预期投资收益率目标一般用于房地产（ ）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期答案：D解析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C

23、公司通过市场分析后，决定调整开发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5%调整为6%。C公司预售商品住宅，需符合的条件有（ ）。A.取得土地使用权证书B.投入建设资金达到工程建设总投资15%以上的证明C.持有建设工程规划许可证D.取得商品房预售许可证答案：A,C,D解析：城市

24、房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。房地产经纪活动中当事人的平等是指当事人的（）平等。A、社会地位B、法律地位C、经济地位D、政治地位答案：B解析：平等原则是指在房地产经纪活动当事人，法律地位平等、权利义务对等，在充分协商达成一致的基础上，实现互利互惠的经济利益目的。包括两方面内容：房地产经纪活动当事人的法律地位平等；房地产经纪活

25、动当事人的权利和义务对等。一般可以反映所销售商品房的总体价格水平的是（）。A、起价B、成交价C、表格价D、均价答案：D解析：均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。均价一般可以反映所销售商品房的总体价格水平。下列各项属于房地产经纪执业规则约束力表现的有（）。A、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会对房地产经纪人员进行罚款B、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行政管理部门处罚C、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，要受到行业组织的通报批评D、违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，将责令房地产经纪机构停业E、违反规则执业，对他人的合法

26、权益造成侵害的，会将不良行为记入信用档案答案：B,C,E解析：房地产经纪执业规则对房地产经纪机构和人员具有普遍约束力，主要表现在：违反规则执业，对他人的合法权益造成侵害的，会受到以下惩罚：要受到行政管理部门处罚，甚至法律的制裁；要受到行业组织的通报批评，将不良行为记入信用档案。经纪企业是服务性企业，（）是其最重要的资源。A、人力资源B、经济资源C、信息资源D、管理水平答案：A解析：房地产经纪机构是服务性企业，人力资源是其最重要的资源，而且这种人力资源是专业性很强的人力资源，主要包括具有房地产经纪人员职业资格的业务人员和企业管理人员，因此房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的人力

27、资源实力相适应共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10 000 m2，固定总成本2 000万元，单位变动成本2 500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。根据以上内容，回答8184题。若项目的销售费率为15%，甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（）元/m2。 A:4 590B:5 29

28、4C:5 765D:6 353答案：D解析：22年房地产经纪人考试题免费下载6辑 第5辑下列不属于房地产基本服务的是（）。A.提供房地产信息B.房地产抵押贷款代办C.实地看房D.代拟房地产交易合同答案：B解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务可以分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括：提供房地产信息；实地看房；代拟房地产交易合同等。其他服务的内容包括：房地产抵押贷款代办；房地产登记手续代办；房屋交接手续代办等。目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是()。A:信用贷款B:抵押贷款C:保证贷款D:质押贷款答案：B解析：在完全垄断市场中，造成卖方垄断的主要原因有（）。A.资源控制B.

29、政府许可限制C.规模经济D.销售渠道控制E.专利答案：A,B,C,E解析：完全垄断市场是指由一个卖者或一个买者控制的市场。造成卖方垄断的原因有资源控制（如果一种产品的生产必需某些特定的资源，那么对这些资源的控制就会形成垄断）、政府许可限制（如许可证、特许权、资格证等均可造成垄断）、专利、规模经济等。下列关于卖方代理的表述中，错误的是( )。A:代理方要帮助委托人快速卖出房屋B:代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C:代理方要实现买卖双方利益的最大化D:代理方要帮助委托人实现安全交易答案：C解析：王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，并约定佣金为房价款的4%。甲公司委派房地

30、产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。下述做法错误的为（）。A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同B.甲公司先收“看房费200元”，再带王某去看李某的房屋C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密答案：B解析：B项，房地产经纪机构收取佣金不得违反国家法律法规，不得赚取差价及谋取合同约定以外的非法收益；不得利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用。对于单边代理的房地产经纪业务，房地产经纪人员有义务向交易相对人或者交易相对人的代理人披露佣金的安排。下

31、列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A、适合本土化B、与城市发展方向一致C、符合商业发展规律D、符合顾客需求和欲望答案：D解析：商业地产项目定位依据包括：适合本土化；与城市发展方向一致；适合商业模式发展态房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。A、对房地产市场定性判断和定量分析的技能B、准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C、灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D、体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E、分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能答案：A,E解析：市场分析技能是指房地产经纪人员根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行

32、判断。对信息的分析方法包括：简单统计分析、比较分析和因果关系分析等。对市场的判断包括定性的判断和定量的判断。BC两项属于促成交易的技能；D项属于供需搭配的技能。采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，其缺点在于（ ）。A.减轻单位职工或个人的经济压力B.排斥市场对土地利用的调节作用C.土地资源配置不合理D.提高了个人的工作积极性E.城市面貌长期落后答案：B,C,E解析：采取行政划拨的方式，把城镇国有土地无偿分配给单位和个人无限期使用，这种制度有许多弊病，完全排斥地租规律、市场机制对土地利用的调节作用，土地资源配置不合理，致使土地在经济发展中不能更好地发挥应有的作用，特

33、别是人们都想占好地、多占地，导致土地资源配置不合理，城市基础设施建设投资不能通过其带来的土地增值得到回收，导致城市基础设施和城市面貌长期落后。根据房地产市场需求的调查，列出四组家庭对于一套为100万元的住房的不同情况，下列哪组家庭对该住房有需求（）A.甲家庭虽然需要，但是买不起B.乙家庭虽然买得起，但是不需要C.丙家庭既不需要，也买不起D.丁家庭既需要，也买得起答案：D解析：房地产需求是指消费者在某一特定时间内和每一价格水平下，对某种房地产所愿意并且能够购买（或承租，下同）的数量。需求与通常所讲的需要既相关又不相同，其形成条件有两个：愿意购买，即有购买欲望；能够购买，即有支付能力。22年房地产

34、经纪人考试题免费下载6辑 第6辑下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A、商铺B、住宅C、写字楼D、仓库答案：B解析：房源一般分为：住宅，是指专供人居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学社宿舍）等，但不包含住宅楼中作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋；非住宅，是指除了住宅以外的非居住用房屋，它包括办公用房、商业用房、停车房和厂房仓库等。住宅一般是房地产经纪企业中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。应以优异的商品性能为后盾、优秀的销售服务为保障、优越的销售环境为条件、厂商的信

35、心为基础，体现的是商品定价心理方法中的（）。A.高位定价策略B.低位定价策略C.尾数定价策略D.折扣定价策略答案：A解析：高位定价策略针对价高质优或便宜没好货的心理，以同类商品中较高甚至最高的价格来定价。购买这种商品的人，往往不在乎价格，而更关心商品的质量及其能否显示其身份、地位或优越感，通常价格越高，其心理越满足。（一）2022年8月，A市Z县二级资质B房地产开发公司通过出让方式，在Z县城内以100万元土地使用权出让金，取得了一块土地使用权，出让合同约定由B公司进行住宅建设。该项目开发总投资400万元（含100万元土地使用权出让金），建设工期为9个月。随后，B房地产开发公司与C施工队签订了施

36、工合同，工程合同价为250万元。由于B房地产开发公司自身原因，该项目直到2022年9月才动工开发建设。该项目建成后，王某购买了住房一套，因质量问题与B房地产开发公司产生了质量纠纷。如果王某在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的“交付使用”之后，可以是指（）。A、办理了交付使用手续之后B、未办理交付使用手续之前C、可以是房屋所有权证办理之前D、可以是房屋所有权证办理完备之后答案：A,C,D解析：购房人在商品房交付使用之后发现质量问题，这里的交付使用之后，是指办理了交付使用手续之后，可以是房屋所有权证办理之前，也可以是房屋所有权证办理完备之后。主体结构质量问题与使用时间关系不大，主要是设计和施工

37、原因造成的，因而，只要在合理的使用年限内，属于主体结构的问题，都可以申请质量部门认定，房屋主体结构不合格的，均可申请退房。在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。A:带领客户看房的次数B:提供的备选房源数量C:向买方报告交易机会的次数D:对代购房地产的估价服务答案：B解析： 一般来说，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是新开发客户的（）A.1/3B.1/4C.1/5D.1/6正确答案：C在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人进行交易的相对人，这体现了经纪特性中的（）。A、 活动内容的服务性B、 活动地位的中介性C、 活动范围的

38、地域性D、 活动主体的专业性答案：B解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。其中，活动地位的中介性是指房地产经纪是为促成其他相对两方的交易而提供服务的活动。在经纪活动中，发生委托行为的必要前提是存在着可能实现委托人目的的第三主体，即委托人与之进行交易的相对人。下列关于合同违约的表述中，正确的有（）。A.实际违约仅限于延迟履行、不适当履行和拒绝履行三种类型B.约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机关予以适当增加当增加C.收受定金的一方不履行约定的债务的，

39、应当双倍返还定金D.合同约定的定金超过了合同法规定的定金比例的，整个定金条款无效E.在既有定金条款又有实际损失时，可以同时执行合同约定的定金责任和赔偿损失责任答案：B,C,E解析：A项，届期违约也称为实际违约，是指在合同履行期到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务。实际违约的类型有拒绝履行、迟延履行、不适当履行、部分履行。B项，合同法第114条规定，约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。CD两项，合同法第115条规定，当事人可以依照担保法约定一方向对方给付定金作为债权的担保

40、。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。担保法规定定金的数额不得超过主合同标的额的20，这一比例为强制性规定，当事人不得违反。如果当事人约定的定金比例超过了20，并非整个定金条款无效，仅是超过部分无效。E项，在既有定金条款又有实际损失时，应分别适用定金责任和赔偿损失的责任，两者同时执行。关于等额本息还款法和等额本金还款法的区别与联系，下列说法正确的有（）。A.二者都是随着剩余本金的逐月减少，利息也将逐月递减B.等额本息还款法适用于有一定积蓄，但家庭负担将日益加重的借款人C.二者都是按照

41、客户占用银行资金的时间价值来计算的D.等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此归还的总利息相对较少E.等额本金还款法则适合于现期收入少，负担人口少，预期收入将稳定增加的借款人答案：A,C,D解析：A项，等额本息还款法，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清，随着剩余本金的逐月减少，其利息也将逐月减少。等额本金还款法是在还款期内把贷款数总额等分，每月偿还同等数额的本金和剩余贷款在该月所产生的利息，这样由于每月的还款本金额固定，而利息越来越少，贷款人起初还款压力较大，但是随时间的推移每月还款数也越来越少。BE两项，等额本息还款法适合于预期收入在未来整个贷款期间比较稳定的借款人，等额本金还款法比较适合工作正处于高峰阶段的人，或者是即将退休的人。C项，二者都是按照客户占用银行资金的时间价值来计算的。D项，由于等额本金还款法较等额本息还款法而言同期较多地归还贷款本金，因此以后各期确定贷款利息时作为计算利息的基数变小，所归还的总利息相对就少。房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（）。A、营业执照B、备案证明文件C、业务流程D、服务项目E、房地产经纪人员身份证复印件答案：A,B,C,D解析：房地产经纪机构负有在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等义务。