(珍藏培训课件绝对成交-临门一脚促成话术232.docx

《(珍藏培训课件绝对成交-临门一脚促成话术232.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(珍藏培训课件绝对成交-临门一脚促成话术232.docx（42页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【珍藏培训课件】绝对成交-临门一脚促成话术！催眠式销售看起来就像像顶尖销销售员三三三原则则魔鬼藏在细细节中状态决定结结果没有热情你你会打动动谁你的笑容价价值百万万让你的眼睛睛作更有有效的交交流你必须知道道的行为为礼节-苏东坡坡说：“大师，你你看我坐坐在这里里像什么么？”-“看来来像一尊尊佛。”佛印说说。-苏东坡坡讥笑着着说：“但我看看你倒像像一堆大大便！”-“哦，是是吗？”佛印神神态依旧旧。- 苏东东坡满脸脸疑惑地地说：“你尊我我为佛，而而我说你你是大便便，你不不生气吗吗？”-“我应应该高兴兴才是，怎怎么会生生气？因因为自己己是佛，看看别人也也会像佛佛；自己己是大便便，看别别人也会会像大便便。

2、”佛印答答道。-苏东坡坡满脸愧愧色。投其所好才才会如你你所愿让自己看起起来像行行业的专专家只有同流才才会交流流镜面映现技技巧语言同步倾听才会赢赢得信任任有一位牧师师在教会会里鼓动动大家捐捐钱，送送传教士士到中国国。牧师师的一席席话极为为精彩。坐坐在后排排的马克克吐温很很感动，决决定捐225 元元。牧师师继续讲讲。155 分钟钟后，马马克吐温决决定只捐捐10 元。牧牧师还继继续讲。马马克吐温决决定再扣扣5 元元。牧师师仍然不不停地讲讲，使马马克吐温很很不耐烦烦，决定定只捐11 元。约约半小时时后，牧牧师终于于结束了了讲话。当当捐款箱箱转到马马克吐温面面前时，这这位原来来要捐225 元元的人，最最

3、后伸手手从捐款款箱中拿拿走1 元钱。赞美不停，鼓鼓励不断断有证明不一一定相信信，但没没有证明明肯定怀怀疑更多多成功销售五五问这样介绍产产品最有有效1.只有自自己非常常喜欢，别别人才会会感兴趣趣。2.提前演演练才会会有备无无患。3.问问题题，让客客户参与与。4.清楚自自己的目目的。5.以客户户的兴趣趣为中心心。6.将产品品的优点点与客户户的需求求连接起起来。7.如何减减少客户户的痛苦苦和损失失。8.与客户户的视线线接触。9.把客户户带入一一个点头头说“是”的节奏奏中去。一定要有绝绝对竞争争优势对付竞争对对手的方方法：(1)了解解他们在在市场上上所处的的地位(2)了解解他们的的主要客客户是谁谁(3

4、)弄清清是他们们在抢走走你的生生意，还还是你在在抢走他他们的生生意(4)弄清清他们有有没有挖挖走你的的员工(5)搞到到所有能能搞到的的关于他他们的信信息(6)了解解他们的的价格(7)每个个季度去去买一次次他们的的东西，了了解他们们的销售售和产品品情况(8)摸清清他们的的软肋并并以此为为攻击突突破口(9)了解解他们在在哪些方方面比你你强，并并且立刻刻作出相相应的改改(10)仔仔细听客客户对你你的竞争争对手的的评价竞竞争对手手狭路相相逢时(1)永远远不要说说他们的的坏话，即即使客户户这样说说。(2)要夸夸他们是是不错的的竞争对对手(3)表现现出尊重重(4)显示示出你的的不同之之处买你的的产品收收益

5、会更更多(5)强调调你的优优势而不不是弱点点(6)举一一个客户户从竞争争对手那那里转向向你的例例子(7)永远远保持道道德和职职业素养养参与才会主主动，体体验才有有感受销售高手都都是构图图专家如何来构图图?1. 问自自己：“客户会会如何使使用这个个产品?”2. 再自自问：“客户在在使用这这个产品品、享受受它的效效果与获获得它的的益处时时，会是是什么样样的快乐乐的景象象?”3. 在自自己的脑脑海里想想象出一一幅有趣趣的、具具体的、能能打动人人心的图图画，然然后再化化为文字字。把这幅图画画像放电电影一样样有声有有色地描描绘给你你的客户户听。让客户一看看到产品品就快乐乐销售魔法词词不要说“买”，要说说

6、“拥有”不要说“卖”，要说说“参与”或“帮助”不要说“生意”，要说说“机会”不要说“消费，要说说“投资”不要说“很便宜宜”，要说说“很经济济”不要称对对方是“客户”，要称称“服务对对象”不要说“你的反反对意见见是什么么？”而要说说“你的疑疑惑是什什么？”找出客户向向你购买买的理由由(1) 找找到客户户的问题题或痛苦苦(2) 扩扩大对方方不购买买的痛苦苦(3) 提提出解决决方案(4) 提提出解决决问题的的资历和和资格(5) 列列出产品品对客户户的所有有好处(6) 解解释你的的产品为为什么是是最好的的(理由由)(7) 考考虑一下下我们是是否可以以送一些些赠品(8) 我我们有没没有办法法限时、限限量

7、供应应产品（人人最想得得到他没没有或得得不到的的东西）(9) 提提供客户户见证(10) 做一个个价格比比较，解解释为什什么会物物超所值值(11) 列出客客户不买买的所有有理由(12) 了解客客户希望望得到什什么结果果(13) 塑造客客户对该该产品的的渴望度度(14) 解释客客户应该该购买你你产品的的五个理理由，然然后提出出证明(15) 客户买买你产品品的好处处和坏处处的分析析(16) 你跟竞竞争对手手有哪些些不一样样的地方方，要作作比较(17) 客户对对该产品品产生问问题或疑疑问的分分析(18) 解释你你的产品品为什么么这么贵贵(19) 为什么么客户今今天就要要购买你你的产品品了解客户的的购买

8、价价值观NEADSS 和FFORMM 公式式公式一：NNEADDS（向向已使用用同类产产品的客客户推销销自己产产品）N(Noww) 现现在使用什什么同类类的产品品？E(Enjjoy) 满意意哪里里比较满满意？A(Altter) 不满满意哪里不不太满意意？D(Deccisiion-makker)决策者者谁负负责这件件事？S(Sollutiion) 解决决方案提供供满意的的，解决决不满意意的地方方。公式二：FFORMM（客户户最感兴兴趣的内内容）F(Fammilyy) 家庭庭O(Occcupaatioon) 事业业R(Reccreaatioon) 休闲闲M(Monney) 金钱没用痛苦的的客户不不

9、会买客户买的是是感觉不要销售钻钻孔机，要要推销它它们所钻钻出来的的弧度完完善平整整的钻孔孔不要销售汽汽车，要要推销名名气与地地位或者者是平稳稳的驾驶驶感觉不要销售保保险，要要推销安安全和保保障，推推销免于于悲剧发发生和财财务安定定的家庭庭不要销售眼眼镜，要要推销更更清晰的的视野和和优美的的造型不要推销吸吸尘器，要要推销舒舒适整洁洁不要推销锅锅具，而而要推销销简单操操作的家家务和食食物的营营养感觉变了，需需求就产产生了-销售员：你好，你你是否考考虑过买买新鲜的的冰?-爱斯基摩摩人：冰冰？（不不屑一顾顾）我们们这儿到到处都是是冰。-销售员：我知道道，你们们用冰盖盖房子，用用冰筑路路，用冰冰-爱斯基

10、摩摩人：是是的，我我们最不不缺的就就是冰。-销售员：你们喝喝水也用用冰了？-爱斯基摩摩人：当当然。-销售员：你是否否发现这这些冰有有的被粪粪便、动动物的内内脏或邻邻居倒的的脏东西西污染了了？-爱斯基摩摩人：我我不知道道，没那那么严重重吧。-销售员：如果你你用的水水中正好好有这些些脏东西西，你感感觉会怎怎样？-爱斯基摩摩人：我我不愿意意那么想想。-销售员：如果这这些脏东东西让你你身体不不舒服，你你会怎么么办？-爱斯基摩摩人：我我会去看看医生的的。-销售员：你知道道这是什什么原因因造成的的吗？-爱斯基摩摩人：那那些脏冰冰。开发需求的的两个策策略：发现问题点点，不断断去暗示示客户问问题的严严重性。通

11、过对几个个不同的的问题点点进行暗暗示，引引导出一一个更重重要的问问题。客户在三种种情况下下，比较较容易作作出改变变并不太太计较自自己的付付出：极度恐惧时时极度喜悦时时极度悲伤时时攻心为上对你的客户户在没有有作充分分的了解解之前，不不要轻易易向他介介绍你的的产品聪明的人知知道每一一件事，而而精明的的人知道道每一个个人嗜好是一直直把人们们联系在在一起的的最好渠渠道24 项客客户的期期待1. 只要要告诉我我事情的的重点就就可以了了2. 告诉诉我实情情，不要要使用“老实说说”这个字字眼，它它会让我我紧张3. 我需需要一位位有道德德的销售售员4. 给我我一个理理由，告告诉我为为什么这这项商品品再适合合我

12、不过过了5. 证明明给我看看6. 让我我知道我我并不孤孤单，告告诉我一一个与我我处境类类似者的的成功案案例7. 给我我看一封封满意的的客户来来信8. 商品品销售之之后，我我会得到到你什么么样的服服务，请请你说给给我听、做做给我我看9. 向我我证明价价格是合合理的10.给我我机会作作最后决决定，提提供几个个选择111.强强化我的的决定12.不要要和我争争辩13.别把把我搞糊糊涂了14.不要要告诉我我负面的的事15.不要要用瞧不不起我的的语气和和我谈话话别说我购买买的东西西或我做做的事错错了。17. 我我在说话话的时候候，注意意听18. 让让我觉得得自己很很特别19. 让让我笑20. 对对我的职职

13、业表示示一点儿儿兴趣21. 说说话要真真诚22. 当当我无意意购买时时，不要要用一堆堆老掉牙牙的销售售技巧向向我施压压、强迫迫我购买买23. 当当你说你你会送货货时，要要做到24. 帮帮助我购购买，不不要出卖卖我害怕被拒绝绝是你的的心态有有问题1. 交换换的心态态2. 帮助助别人解解决问题题的心态态3. 销售售是一种种数字游游戏，成成交是一一种概率率4. 客户户并不在在意对你你的拒绝绝5. 没有有不好的的客户，只只有不好好的心态态6. 其实实客户也也很紧张张7. 这是是我的责责任转换定义，克克服恐惧惧失败和被拒拒绝实际际上都是是我们内内心的一一种感觉觉对客户的拒拒绝进行行定义的的转换(1)在以

14、以前，只只要当 时，我我就觉得得被拒绝绝了。（写写出所有有被拒绝绝的定义义，例如如当客户户对我说说“不需要要”时，我我就觉得得被拒绝绝了。）(2)当 时，只只表示 。（转换上述述所有的的定义。例例如，当当客户对对我说“不需要要”时，只只是表示示客户当当时的心心情不好好而已，或或表示客客户对产产品能给给他带来来的好处处还不太太了解。）(3)只有有当 时时，才真真正代表表我被拒拒绝了。（对对被拒绝绝写出新新的、积积极的定定义。例例如：唯唯有当我我决定放放弃时，才才真正代代表我被被拒绝了了。）把客户每一一个抗拒拒转换成成客户的的问题,并让客客户来解解答1.客户异异议：太太贵了！客户心理：除非你你能证

15、明明你的产产品是物物有所值值。销售转换：你觉得得多少钱钱比较合合适?2.客户异异议：质质量怎么么样？客户心理：你们给给我什么么保证？销售转换：你需要要什么保保证？3.客户异异议：服服务怎么么样？客户心理：对我有有什么特特殊服务务？销售转换：你要什什么特殊殊服务？4.客户异异议：没没时间。客户心理：我为什什么要把把时间放放在这里里？销售转换：对你来来说最重重要的是是什么？认同别人才才有机会会肯定自自己处理抗拒的的两大忌忌：(1)直接接指出对对方的错错误(2)发生生争吵解除抗拒点点的两种种模式(1) 同同理战术术：点头头、微笑笑-“是的”-自己己的看法法(2) “感觉觉得后来发发现”与客户永无无争

16、辩的的秘诀合一架构法法解除客户抗抗拒的八八个步骤骤解除客户抗抗拒的十十种方式式有效应对客客户的八八种借口口1.我要考考虑一下下。2.我想多多比较几几家看看看3.你的价价格太高高了。4.你们的的产品有有某某产产品好吗吗？5.我需要要和某某某商量商商量。6.给我一一些资料料，我再再和你联联系。7.我有朋朋友也在在卖这样样的产品品，他会会给我更更的的优优惠。8.我现在在还不能能立刻下下决定!如果客户说说“太贵了了”首先摸清客客户价格格异议的的真正动动机 客户想想在商谈谈中击败败销售员员，以此此来显示示他的谈谈判能力力 客户想想利用讨讨价还价价策略达达到其他他目的 客户不不了解产产品的真真正价值值，怀

17、疑疑价值与与价格不不符 客户想想通过讨讨价还价价来了解解产品真真正的价价格，看看看销售售员是否否在说谎谎 客户想想从另一一家买到到更便宜宜的产品品，他设设法让你你削价是是为了给给第三者者施加压压力客户还有有其他同同样重要要的异议议，这些些异议与与价格无无关，他他只是把把价格作作为一种种掩饰解除客户价价格异议议的九大大原则先价值，后后价格好处要加起起来说，价价格要分分开来讲讲负面的成本本要加起起来讲用不同产品品的价格格作比较较采用示范方方法奔驰原理暗示后果询问客户的的支付能能力降价需要有有条件引起客户的的兴趣是是所有销销售的开开始30 秒决决定成败败如果在300 秒之之内没有有引起客客户的注注意

18、那你你的销售售就是失失败的在与客户沟沟通之前前，你要要问自己己下列问问题，并并分别用用一句话话来回答答我要说什么么?我的策略依依据是什什么？我要表达的的中心是是什么？哪一种表达达方式最最有可能能达成目目的？我能否充分分论证这这一表述述？是否还有其其他与此此相适应应或相关关联的必必要表述述这一表述是是否与我我的客户户的需要要和兴趣趣相关？变化重于一一切想吸引客户户的兴趣趣，那你你自己必必须变得得很有趣趣微笑、打手手势、往往前移动动、变换换位置、大大声讲、轻轻声说、语语速增快快、语速速降慢、停停顿、设设问、幽幽默、夸夸张、情情感渲染染成不成交，关关键在问问问对问题赚赚大钱什么是有效效的问题题？即(

19、1) 有有助于了了解客户户现状的的问题(2) 有有助于把把客户的的潜在需需求转变变为即时时需求的的问题(3) 有有助于满满足客户户要求的的问题(4) 有有助于表表达对客客户关注注的问题题利用开放式式问题了了解客户户的需求求利用封闭式式问题引引导客户户的思维维利用选择性性问题明明确结果果利用反问掌掌控主动动7+1 法法则快速成交的的七个问问题没有准备，你你就是在在准备失失败解读客户的的购买信信号消除成交的的心理障障碍请给我百分分之百的的保证，让让我放心心没有意识的的说服才才是真正正有效的的说服一位先生带带着儿子子来买球球衣。他他们在柜柜台前还还没开口口，营业业小姐就就微笑着着迎上去去：“你们好好

20、，是买买一套球球衣吧？”先生奇怪地地点头：“你怎么么知道的的？”小姐笑着说说：“你一走走向体育育服装专专柜，就就一直盯盯着球衣衣，看你你儿子手手中还拿拿着足球球呢。”善于察察言观色色、了解解客户的的心思，是是顶尖业业务员的的惯性。这样一说，先先生和他他儿子都都挺高兴兴，兴致致勃勃地地挑选了了一套球球衣，准准备付款款。营业业小姐又又恰到好好处地多多了一句句嘴：“还有配配套的汗汗衫、长长袜。”只要你你为客户户着想，对对方就不不容易拒拒绝。先生经提示示后觉得得多买些些凑成一一套也不不错，于于是多买买了汗衫衫、长袜袜。包装完毕交交付客户户，生意意也算成成交，可可以说是是比较圆圆满了。但但是这位位小姐用

21、用说家常常的语气气随便问问客户的的儿子：“小弟弟弟，你有有球鞋吗吗？”其实客户本本无买鞋鞋的打算算，欢迎迎关注我我的微信信平台“FASSHIOONSOOS”.客户户犹豫起起来，营营业小姐姐十分真真诚地着着他的儿儿子是个个英俊少少年，穿穿上全新新球衣、球球鞋，那那才真是是精神呢呢。先生生听着她她的话语语，欲罢罢不能，这这时一双双球鞋送送到了他他的手里里。20 种绝绝对成交交技巧成交后，完完美撤退退9大反对意意见解除除； 话术一：我要考考虑一下下成交交法当顾顾客说他他要考虑虑一下时时，我们们该怎么么说？销销售员话话术：先生生（小姐姐），很很明显的的，你不不会花时时间考虑虑这个产产品，除除非你对对我

22、们的的产品真真的感兴兴趣，对对吗？我我的意思思是：你你告诉我我要考虑虑一下，该该不会是是只为了了躲开我我，是吗吗？因此此我可以以假设你你真的会会考虑一一下这个个事情，对对吗？可可不可以以让我了了解一下下，你要要考虑一一下的到到底是什什么呢？是产品品品质，还还是售后后服务，还还是我刚刚才到底底漏讲了了什么？先生生（小姐姐），老老实说会会不会因因为钱的的问题呢呢？话术二： 鲍威威尔成成交法当当顾客喜喜欢某个个产品，但但习惯拖拖延做出出购买决决定时，我我们怎么么办？推推销员话话术：美美国国务务卿鲍威威尔说过过，他说说拖延一一项决定定比不做做决定或或做错误误的决定定，让美美国损失失更大。现在我们讨论的

23、不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、2、3、显然说好比说不好更有好处，你说是吗？话术三：不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了

24、。当然他们也必须要做这样的决定。先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？话术四：不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？话术五：杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：先生（小姐），我

25、理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的的售后服服务；3、最低的的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢？愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是我们公司优良的售后服务呢？所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还是蛮值得的，你说是吗？（我们什么时候开始送货呢？）话术六： NO CLOSE成交法当顾客因为某些问题，对你习惯说：NO CLOSE，你该怎么办？推销员

26、：先生（小姐），在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当顾客对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，顾客也真的很想拥有它，你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不 呢？所以今天我也不会让你对我说不！话术七：不可抗拒成交法当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时，你怎么办？销售员：用网店宝标准型套餐您感觉可以持续用多久，你觉得可以在未来的日子里让你多赚多少钱？顾客：5

27、00万！销售员：未来2年多赚500万，那你愿意出多少钱来提高这些功能呢？顾客：？（10万）销售员：假如不用10万，我们只要5万呢？假如不用5万，只需1万？不需1万，只需6888元/年？如果现在开始连续用两年，我们可以再优惠3444元你认为怎么样呢？可以用2年，第一年只要6888元，第二年只要3444元，每年有52周，第一年每周只要132元，第二年每周只要66元，第一年每天只要19元 ，第二年每天只要9.5元。第一年平均每小时只要投资0.8元，第二年平均每小时只要投资0.4元。0.4元/小时，如果你连0.4元/小时都没有办法投资，你就更应该做外贸了，您同意吗？话术八：经济的真理成交法当顾客想要最

28、低的价格购买最高品质的产品，而你的产品价格不能商量，怎么办？销售员：先生（小姐），有时候以价格引导我们做购买的决策是不完全正确的，对吗？没有人会想为一件产品投资过多的金钱，但是有时候投资太少，也有它的问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但投资太少，你损失的可就更多了，因为你买的产品不能带给你预期的满足。这个世界上，我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品，这是经济社会的真理，在购买任何产品时，有时多投资一点，也是很值得的，对吗？假如你同意我的看法，为什么不多投资一点，选择品质，比较好一点的产品呢？毕竟选择普通产品所带来的不是你能满足的。当你选择较好的产品所带来的好处和满足时，价格就已经不很

29、重要了，你说是不是呢？话术九：十倍测试成交法当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验，你可以用这个方法。销售员： 先生（小姐），多年前我发现完善测试某件事情价值的方法，就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。比如，你可能投资在住宅、车子、衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事情上，但在拥有一阵子之后，你是否能够肯定回答这个问题：你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10倍的价钱呢？就像今天你用了网店宝套餐，帮助你增加了销售量和收入，或投资了某件产品改善了你公司的实力，那你所付出的就值得了。在我们日常生活中，有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后，我们

30、愿意付他10倍价钱？你说是吗？话术十：绝对成交心法自我暗示：我可以以在任何何时间销销售任何何产品给给任何人人！绝对成交销销售话术术 状况一: 这次不不要了,下次再再买.没关系,什什么时候候买多不不重要,最重要要的是这这个产品品能否帮帮助到您您,您既既然决定定再买就就说明您您已经认认同这个个产品对对您有帮帮助,对对不对?如果您您不用这这个产品品,您的的头发跟跟昨天没没有任何何改变,如果您您今天就就开始用用这个产产品您的的头发就就从今天天开始改改变呢?还是要要等一段段时间后后再改变变呢?状况二: 可是我我没有带带够钱我我们这里里每天都都有很多多客人来来的时候候没有计计划购产产品而没没带够钱钱.当他

31、他们了解解到这个个产品对对他们了了解到这这个产品品对他们们有这么么好的效效果后一一般都会会打电话话叫朋友友帮忙送送钱过来来或者在在我们这这里留下下少量的的定金我们派派人送过过去能够让让你今天天开始就就使用产产品,让让您的头头发尽快快往更好好的方面面改,就就是我们们的服务务宗旨.”某小姐姐:,您您是打电电话叫朋朋友送钱钱过来呢呢?还是是我们帮帮您送过过去呢?状况三: 可是卖卖的太贵贵了某小小姐,您您一定不不会按产产品的价价格来选选用产品品,我们们每个人人都希望望用最好好的钱买买到最好好的产品品,但这这种机会会很少,便宜的的产品虽虽然可以以节省一一点钱,但达不不到您需需要的效效果,那那样损失失就大

32、了了,我个个人认为为价格不不是最重重要的,您的头头发能不不能得到到改善才才是最重重要的,您说对对吗?状况四: 可是我我家里还还有没用用完啊!像您这这样注重重自己形形象的小小姐,一一定会有有很多护护发产品品陪伴在在您的身身边,而而且这些些产品帮帮助您保保护头发发也起到到了重要要的作用用.不过过美发的的专业经经验告诉诉我没有有一件产产品可以以解决所所有问题题.只要要正规厂厂家生产产的产品品没有好好坏之分分,只有有更加合合适的区区别.以以我专业业经验,目前您您的头发发最需要要的是.所所以某某某 产品品最适合合您目前前的头发发状态.状况五:别别的地方方好象更更便宜哦哦某小姐姐,您了了解的情情况完全全是

33、真的的,我们们都希望望以最底底的价格格购买到到最高质质量的产产品,顾顾客购买买产品一一般考虑虑三件事事1. 产品的的品质22. 产产品的价价格3. 售后后的服务务但我从从未发现现哪家公公司会以以最低价价格卖最最好的产产品和服服务,就就象奔驰驰不能象象桑塔纳纳的价格格一样.某某小小姐,为为了您的的头发健健康-这三三项当中中您愿意意牺牲哪哪一项呢呢?欢迎迎关注我我的微信信平台FASSHIOONSOOS.您愿意意牺牲产产品质量量吗?您您愿意牺牺牲我们们良好的的服务吗吗?所以以.有时时候我们们多一点点投资一一点点来来获得我我们真正正的产品品,这也也是蛮值值得的.状况六:我我需要考考虑一下下某某小小姐,

34、您您需要考考虑一下下,说明明您对我我们产品品真正感感到有兴兴趣,是是吗?我我相信您您回去后后会很认认真地考考虑我们们的产品品.不过过,我还还是不明明白我刚刚才到底底漏讲了了什么?可能哪哪里还没没有解释释清楚,导致您您需要考考虑一下下呢?某某某小姐姐,说真真的,您您不会是是在回避避我吧?状况七: 对产品品不放心心某某小小姐,我我非常认认同您的的担忧,我也跟跟您一样样,在购购买产品品的时候候经常担担心买到到假冒产产品,以以我的经经验,除除了对产产品更深深入了解解外,卖卖产品给给我的人人的态度度和眼神神也是非非常的重重要.您您怀疑我我们的产产品是假假的,是是不是我我的态度度让您感感到不诚诚实呢?状况

35、八: 不需要要某某小小姐,您您去每家家店里消消费时,可能都都会有服服务人员员向您介介绍产品品时,您您可以向向他们说说不需要要,不过过,在我我服务过过的客人人中还没没有一个个人说过过不需要要.当她她对我的的服务说说不需要要时,实实际上是是在对自自己的快快乐和自自信说不不需要,因为头头发好了了,带给给您的是是无穷快快乐和自自信,对对吗?状况九: 用过没没效果我我相信这这会是真真的,我我经常碰碰到客人人跟您有有同样的的感受,我服务务过的顾顾客也许许也会有有没效果果的感觉觉,不过过,还是是有很多多客人来来找人来来做这项项服务.某某小小姐,您您不希望望也像他他们一样样吧?什什么叫做做不简单单?能够够把简单单的事情情,天天天做好就就是不简简单.什什么叫做做不容易易?大家家公认的的非常容容易的事事情,非非常认真真的做好好它,就就是不容容易.同同样的事事情当你你重复做做21次次就会养养成习惯惯,重复复50次次就会产产生奇迹迹!