国际贸易理论与实务教学设计第十六章.docx

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1、第十五章国际贸易方式引例解析面对企业用工费用的大幅上升，代工型企业利润水平的下降已成 为定局，深圳的企业应主要采取以下几条路径应对挑战：(1)向企业内部挖掘潜力，通过寻求人工替代，改进生产线； 通过加强管理，改进企业的整体运作水准，提高劳动生产率。(2)向劳动力更廉价的地方转移，包括向内地一些人口大省迁 移，以此降低企业的用工费用支出。近年来，越来越多的企业考虑在 周边国家，如越南、孟加拉及非洲等国家和地区建立海外生产基地， 但是这些国家和地区的人员素质和基础设施都有待进一步提高，尚不 能作为生产的主力选择。(3)向产业链上游转移，通过产品设计和市场营销，建立品牌 和提升产品档次，以此获得利润

2、增长点，而将原有的生产环节外包。 由于企业的重心变化，企业的用工人数大幅降低，流动性也小，特别 是由于金融危机的影响，外销市场萎缩，已有多家玩具企业抱团内销, 在国内潜力巨大的市场上打起品牌战略。(4)向产业链下游转移，通过掌握销售渠道，既为向国内市场 进军的企业提供了销售渠道，也为企业本身创造了新的利润来源。关键术语经销：是国际贸易中常见的一种出口贸易方式，是指出口商(即 供货方)与进口商(即经销方)之间签订经销协议，以“款货两清” 的买断形式达成的一种商品买卖关系。代理：指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限 内，向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同 时向代

3、理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。寄售：是指寄售人先将货物运往寄售地，委托当地代售人按照寄 售协议规定的条件，替寄售人进行销售，待货物出售后，由代售人向 寄售人结算货款的一种贸易做法。展卖：拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地 点和时间，按照一定的章程和规那么，通过公开竞购或“密封出价”的 方法，把货物逐件、逐批卖给出价最高的人。招标：是招标人（一般是买方）发出招标公告或招标单，说明拟 采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（一般是卖方） 在规定的时间和地点按照一定的程序进行投标的行为。投标：是投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，按照招标的 要求和条件，在规定

4、的时间内向招标人报盘，争取中标的行为。期货交易：又称纸合同交易，是在期货交易所内买卖商品或有价 证券的远期标准合约。对销贸易：是卖方承当向买方购买同等或几乎同等价值的商品或 实物的一种贸易方式。易货贸易：是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值 的直接交换，不涉及现金的收付。补偿贸易：是指在信贷基础上进口设备，不用现汇支付，而用向 对方回销产品或劳务的方式取得价款，并分期归还进口设备的价款和 利息。加工贸易：是指以加工为特征的进出口贸易，是来料加工、来样 加工和来件装配业务的总称。是贸易的甲方提供原材料、零部件、样 品，乙方按甲方要求，加工装配或生产出成品交给甲方，乙方只收取 加工费的一

5、种贸易形式。复习思考题L简述代理协议的主要内容。答：（1）协议名称的双方当事人；（2）指定代理的商品、地区和 期限；（3）代理的权限；（4）佣金条款；（5）最低成交额；（6）宣传 推广、商情报告和保护商标；（7）其他规定。2 .寄售和展卖方式应注意的问题有哪些？答：（1）在调查研究的基础上选好寄售地点；（2）审慎选择合适 的代售人；（3）要选择适销对路商品作为寄售的商品；（4）适当掌握 寄售商品的数量；（5）要注意收汇安全；（6）订好寄售协议。3 .拍卖有哪些类型和特点？答：（1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；（2）拍卖具有 自己独特的法律和规章；（3）拍卖是一种公开竞买的现货交易；（4） 拍卖的价格不确定。4 .招标和投标的业务流程是什么？两者是何关系？答：商品采购中的招标与投标业务，基本上都包括招标、投标、 开标和评标、签订合同四个步骤。两者是要约邀请和要约承诺的关系。5 .对销贸易的特点和形式有哪些？答：特点：（1）有买有卖，进出口相结合；（2）涉及产品繁多, 主体日渐广泛。形式：易货贸易、互购贸易、回购贸易、抵消贸易、转手贸易、 国际贸易证书贸易。6 .简述补偿贸易的特点。答：（1）贸易与信贷结合；（2）贸易与生产相联系；（3）设备进 口与产品出口相联系；（4）补偿贸易的双方是买卖关系。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用