鬼谷子的捭阖之术.doc

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1、一立身处世的捭阖之术 鬼谷子曰：“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。语出?鬼谷子捭阖?所谓开放，或者是让自己出去，或者是让别人进来。所谓封闭，或者是通过封闭来自我约束，或者是通过封闭使别人被迫离开。 开放、开启和闭藏、封闭是世间万事万物变化开展规律的一种表达，如能在为人处世时始终明了何时该“捭，何时该“阖，捭阖有度，便能在生活中做到游刃有余。 鬼谷子曰：“故捭者，或捭而出之，或捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。 语出?鬼谷子捭阖? 立身处世的捭阖之术立身处世的捭阖之术立身处世的捭阖之术 立身处世离不开捭阖之术。 鬼谷子曰：“捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，

2、皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。 让对方开放，是为了侦察他的真情；让对方封闭，是为了坚决他的诚心。所有这些都是为了使对方的实力和计策全部暴露出来，以便探测出对方各方面的程度和数量。圣人会因此而用心思索，假设不能探测出对方的程度和数量，圣人会为此而自责。 “捭即是“开，“阖即是“闭。鬼谷子认为，掌握并灵活运用捭阖之术，便能世事洞明人情练达，万事皆能获得成功。 曹操与刘备都是深谙捭阖之术者。脍炙人口的“煮酒论英雄的故事就是双方捭阖交锋的经典之作。 曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害，便闭藏自己，在后院种菜，以为韬晦之计。

3、 一日，曹操召见刘备，二人在小亭煮酒畅饮。席间，曹操屡次以言词试探刘备，意欲得到实情。刘备却十分谨慎，始终不以真情流露。后来，曹操以“天下谁是英雄再三追问，刘备无法，只得虚与委蛇，一一说出袁术、袁绍、刘表等二流人物相搪塞，但均被充满霸气的曹操否认。曹操最后手指刘备，又指着自己说：“天下英雄，就你我二人罢了。刘备大吃一惊，手中的筷子不自觉掉在地上。当时正值大雨将至，雷声大作。 说： 刘备故作沉着地捡起筷子， “雷声震动，将筷子吓掉了。这样，刘备就将掉落筷子的真正原因巧妙地掩饰了。后来，刘备终于得以三分天下，与曹操、孙权成鼎足抗衡之势。 刘备的成功正是源于他对捭阖术的灵活运用。中国传统智慧中独有的

4、捭阖术，是春秋战国时期纵横家们驰骋天下的法宝之一，鬼谷子四大入世弟子中的苏秦、张仪皆以纵横家著称。 苏秦头悬梁锥刺骨，苦学捭阖术，终凭三寸不烂之舌成功游说六国，使六国合纵，自己佩带六国相印，声名显赫一时。张仪困窘之时仍坚信“舌在，便是本钱，总有出头之日。果不其然，他最后一举击溃了其同门师兄弟苏秦苦心经营起来的六国联盟，为秦最终统一六国作出了不可磨灭的奉献。 人生亦然。捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。 进和退是人生的一种选择，而每次不同的选择往往会对以后的人生轨迹带来不同的影响。有时即使迈出的是一小步，却左右着今后的人生，而在面临大抉择的重要关口时，更要懂得进和退的选择。 因此，要想给人生

5、导航，必须把握那些足以决定社会开展潮流和天下大势的事物的动向，并由此来正确地决断自己的进退隐显。立身社会的每个人都面临工作的压力，如何让自己的事业顺利。首先就要认清有利和不利条件，特别是大局的开展趋势，然后借势生风，如此才会大有作为。否那么，纵有千条妙策，亦难有所成就。 吃古通今 孙膑与庞涓师从鬼谷子学习兵法。庞涓为求功名先孙膑下山，到了魏国被魏王拜为军师，但他心里很清楚，孙膑的才华远在自己之上。所以，尽管曾允诺推举这位同门师兄，但庞涓始终没有在魏惠王面前提起孙膑。 后来，孙膑由师父的至交墨子举荐到了魏国。见过魏王，叩问兵法，孙膑都对答如流。魏王喜出望外，准备任命孙膑为副军师。这时庞涓假惺惺地

6、说，我们情同手足，孙膑是我师兄，怎么能让兄在我之下呢？不如先拜客卿，等到功勋卓著，臣当让位。于是，孙膑被拜为客卿。从此，两个老同学来往又密切起来。 庞涓虽外表上仍与孙膑以同学相处，暗地却心怀鬼胎，欲置孙膑于死地。他暗中陷害孙膑，使其惨受“膑刑 ， 割去膝盖骨 然后又假意派御医敷药疗伤，并派人将孙膑抬入书馆，好言抚慰。孙膑对庞涓感谢涕零。 庞涓一心想要得到鬼谷子注释的?孙子兵法?，便巧施恩惠使孙膑容许刻写出来。直到从侍从口里获知了庞涓的真实目的后，孙膑才彻底认清了庞涓的真面目，他烧毁已刻兵书，心想，惟有装璺娇稍荼幻?于是孙膑又哭又笑开始装疯。庞涓来探时，他目中无人地说道，我笑魏王想夺我性命，却不

7、知我有十万天兵护佑；我哭魏国除我之外没有一个人可以当大将。说完，睁大眼睛瞪住庞涓，接着又磕头如捣蒜，大声叫喊，师父救我！无论庞涓怎么诱说，孙膑都死拽住他的袍子不松手，直喊师父救我呀！庞涓无法，只得令左右将孙膑扯脱后怏怏回府。 庞涓对孙膑的表现疑惑不已，心想孙膑可能是装疯。于是，又私下派人把孙膑拖到猪圈里。猪圈里到处是猪屎猪尿，臭气熏天。孙膑披头散发，在屎尿之中呼呼大睡。有人挑来一担酒食，说是可怜先生如此遭遇，瞒着军师送来的。孙膑知道这又是庞涓在试探自己，便破口大骂，畜生，又来毒害我吗？！并把酒食掀翻在猪圈里。来人抓起一把猪屎砸向他，他一把接住送到嘴里津津有味地吃了起来。来人把情况报告给庞涓。庞

8、涓冷笑道，这家伙真疯了！ 就这样，孙膑巧借装疯瞒天过海逃过了庞涓的谋害，日后在围魏救赵一役中得以报仇雪恨。 老夫子点评： 孙膑在知道庞涓加害自己的实情后，清醒地意识到自己目前与仇敌力量悬殊，于是明智地采取了避实就虚、避其锋芒的应敌之术。他面对庞涓时装疯，是捭，属于阳；消除了庞涓的戒心获取了自救时间后继续装疯，其目的是为最终摆脱庞涓的加害，是阖，属于阴。总之，孙膑最后成功复仇的关键是准确地掌握了仇敌的心理，并适时地运用了捭阖之术。 链接共享 故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、谩评靡狻灿把簟保弧笆肌薄恃运劳觥腔肌都嗳琛稹隼狻泻搪尽锓耙酢保弧爸铡薄?鬼谷子捭阖? 所以说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、

9、嗜好、财货、得意、情欲等，属于“阳的一类事物，叫做“开始。而死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戳、诛罚等，属于“阴的一类事物，叫作“终止。 捭阖之术无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。 ?鬼谷子捭阖? 由此看来，没有什么不能出去，没有什么不能进来，没有什么办不成的。用这个道理，可以说服人，可以说服家，可以说服国，可以说服天下。 二自然大方、不卑不亢 鬼谷子曰：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。语出?鬼谷子捭阖?关于开放和封闭的规律，都要从阴阳两方面来试验。因此，给从阳的方面来游说的人以崇高的待遇

10、，而给从阴的方面来游说的人以卑下的待遇。用卑下来求索微小，以崇高来求索博大。 当与我们交谈的对象是自己的上级或者我们有求于对方时，要泰然自假设、不卑不亢。 自然大方、不卑不亢 鬼谷子曰：“捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。 语出?鬼谷子捭阖? 自然大方、不卑不亢自然大方、不卑不亢自然大方、不卑不亢 人与人之间的交谈总有个主题，也就是谈话的目的。当我们交谈的对象是自己的上级或者我们有求于对方时，要泰然自假设、不卑不亢，心理上决不能看低自己，要摆正心态彼此是平等的对话双方，不能还没开谈，气势就先弱下去了。如此，我们才能无拘无束大开言路，说服对方，到达自

11、己的目的。 苏秦、张仪、公孙衍、李斯等纵横家都出身贫寒，地位微贱，然而他们却能使显贵的诸侯按照他们的意志行事，“一怒而诸侯惧，安居而天下熄。 他们是怎样获得这样巨大的成功的呢？原来，他们无论是在说人、说家，还是在说国、说天下时，都没有丝毫畏惧或自觉低人一等。他们在进行每一次游说时都有着非凡的气度与恢弘的气势，使得被说者不由自主地对他们的说辞洗耳恭听。被说对象的重视无疑给了他们很大的鼓舞，于是，他们大开话闸，妙语连珠滔滔不绝。智慧之门一经翻开，便能取得极大的成功，他们的言论很快便得到认同。 鬼谷子认为，如果说者的建议没有被采纳执行，那是由于自己还未将道理讲明白、没让对方弄清楚；要是对方已经明确说

12、者的意图却仍不予以执行，那是由于话没有说到点子上，没有说到对方的心里。所以，说服他人的根本还在于消除其疑虑，只有将有利于证明自己观点的各种事实都摆出来，才能令对方心悦诚服。 一文不名的张仪在游说秦惠王时，旁征博引反复论证气势磅礴，道理环环相扣不证自明，使得秦惠王与在场大臣不得不信服。同时，张仪还设身处地地为秦惠王着想，体谅其实力具备却无法实现天下霸业的心境。 秦惠王面对张仪的长篇大论，没有一丝平常听自己的臣下进言时的厌恶之情，反而越听越深感张仪真乃其相见恨晚的知己。这样的游说要不成功都难啊！张仪的非凡言论、深远见识令秦惠王喜不自禁，当即拜这位曾经因为家贫被诬为盗楚相国昭阳稀世珍宝和氏璧的窃贼为

13、客卿，参与军国大计。 人们常说，说话要分场合、要看对象、要有分寸，其实最关键的就是要自然得体、不卑不亢。在与人交谈的过程中，我们不仅要善谈、善听，更要自然大方地陈述自己的观点意见，恰如其分地表达自己的喜怒哀乐，不卑不亢，大方、自信地与人交往。 吃古通今 范雎家境贫寒，于是投奔魏国大夫须贾，做他的门客。 一次，范雎跟着须贾出使齐国。一连几个月，不能面见齐王，范雎于是施展辩才，很快得到齐王的召见，并圆满完成任务。齐襄王佩服范雎的辩才，特派使者赐给他十斤黄金、牛肉和酒，范雎婉辞。 须贾听说后非常嫉妒，回国后诬告范雎接受齐国贿赂，里通外国。丞相魏齐听后非常生气，令人鞭打范雎。范雎被打断了肋骨，打落了牙

14、齿，只好装死。魏齐于是命人将他用席子卷起来扔进厕所，并叫宾客对着范雎小便。遭到这样的奇耻大辱，范雎反而出奇的冷静，最终用计连夜逃亡，改名张禄。 在朋友郑安平的帮助下，范雎见到秦国的使者王稽，一番高谈宏论之下，王稽折服，于是设法将范雎带出魏国，前往秦国。这样，范雎用自己的智慧和冷静得以顺利逃生。 后来，范雎又上书秦昭王针砭秦国时事。秦昭王见到范雎之书，很快就予以召见。范雎进入宫门成心走进专供秦王走的道路，明知面对的是昭王却成心不拜。宦官与之争执，他成心说：“秦国哪有什么大王？只有太后、权臣罢了！一句话触动秦昭王的痛处。昭王于是引范雎密谈。 秦昭王再三恳请他赐教，范雎此时却装糊涂三缄其口，每次都唯

15、唯诺诺两声，直到已确定昭王不怒不愠虔心问政，这才翻开言论之闸。 当时的秦国经过几位秦王的苦心经营后，国力已雄踞其他国家之上。但秦昭王执政时期，一些措施限制了秦国的开展。国内，后党势力强大，君权遭到控制，并且权臣当道。对外，秦国没有一个有效的兼并统一策略，所以常常劳而无功。 范雎一针见血地点明秦国的处境，接着，他便献出远交近攻的计策。 在秦国兼并的战争取得胜利之后，范雎又劝秦昭王大权独揽，秦昭王采纳，于是废太后、逐权臣，范雎也因此顺利地做了秦国的丞相。 老夫子点评： 从厕所中逃出来饱受屈辱的范雎，有着被鄙视被屈打被羞辱的肉体，但他的灵魂是不卑不亢的。他胸藏万千丘壑，天下尽在掌握之中。所以，在朝见

16、当时最强大的秦国的最高统治者时，不但气势不减，反令要说服的对象秦昭王先自降身份转而请求他的赐教。范雎在展示他杰出的辩才时所表现出来的不卑不亢的气势，值得我们学习。 链接共享 欲闻其声，反默；欲张，反敛。 ?鬼谷子反响? 想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛。 三面对逆境的忤合术 鬼谷子曰：“计策不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。语出?鬼谷子忤合?但凡计策不可能同时忠于两个对立的君主，必然违背某一方的意愿。符合这一方的意愿，就要违背另一方的意愿；违背另一方的意愿，才可能符合这一方的意愿。 事情总是有正有反，有利有弊，有直有曲。聪明的人往往善于变不利为有利，变被动为主动，从而

17、化险为夷转危为安。 反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。 ?鬼谷子忤合? 鬼谷子曰：“计策不两忠，必有反忤；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。 语出?鬼谷子忤合? 面对逆境的忤合术面对逆境的忤合术面对逆境的忤合术 忤合术是鬼谷子关于对立、相反与顺应、相合的方法。“忤就是相背，“合就是相向。鬼谷子的忤合术是基于“忤与“合可以互相转化的原理。 事情总是有正有反，有利有弊，有直有曲。聪明的人往往善于在现实环境里针对对方的计策并结合自己的需要，变不利为有利，曲中见直或直中见曲，改变斗争形势，变被动为主动，从而化险为夷转危为安。 鬼谷子认为，事物的开展变化是循环往复周而复始的，在不同的开展阶段又有各自不同的特

18、点与现实背景。人们立身处世，应该用变化的、开展的、全面的眼光，反复探求并掌握事物的连续性和独立性。就是要在矛盾普遍性原理的指导下，具体地分析矛盾的特殊性，做到具体问题具体分析，这才是正确解决矛盾的关键。 春秋战国时期，楚庄王即位三年，没有公布过一条政令，只是“饱食终日，无所用心，群臣对此忧心忡忡。 一次，大夫申无畏请求拜见。楚庄王坐在那里不以为然地问：“大夫求见，有何贵干？是想要饮美酒、听音乐，还是有话要和寡人说？ 申无畏拐弯抹角地答复：“我既不是来饮美酒的，也不是来听音乐的。我是有事特来请教大王的。 楚庄王急忙问：“是何事？快说与寡人听听。 申无畏说：“楚国某地高岗上，栖着一只身披五彩缤纷羽

19、毛的大鸟，已历时三年，不飞不鸣，不知是何缘故？ 楚庄王笑道：“这不是一般的鸟。三年不动，是为了养丰羽翼；不飞不鸣，是为了观察民情。这只鸟不飞那么已，一飞冲天；不鸣那么已，一鸣惊人。你拭目以待吧！ 三年后，楚庄王称霸，是为春秋五霸之一。 楚庄王的思维与行为方式与常人不同，与常理不同，但却有自己的特点，趋合于客观实际：当羽翼饱满，民情考察好了之后，才开始有所作为。 马克思主义哲学告诉我们，矛盾存在于一切事物中，并且贯穿于事物开展过程的始终，即矛盾无处不在，矛盾无时不有，这就是矛盾的普遍性。同时，矛盾双方又有其特殊性。矛盾特殊性的表现之一是指事物矛盾的双方各有其特点。矛盾的普遍性与特殊性是辩证统一的

20、。矛盾双方在一定条件下可以互相转化。所以，“背反可以转变为“趋合，“趋合也可以转化为“背反。 这就启示我们，在面对不利环境时，要充分发挥自己的主观能动性和创造性，相信依靠自己的能力和努力，可以变不利为有利，可以化险为夷、转危为安。 吃古通今 班婕妤是汉成帝的后妃，她的父亲班况曾在汉武帝后期驰骋疆场，立下不少汗马功绩。在赵飞燕入宫前，汉成帝对班婕妤最为宠幸。 赵氏姐妹入宫后，飞扬跋扈，许皇后十分痛恨，无可奈何之余，想出一条下策，在孤灯寒食的寝宫中设置神坛，晨昏诵经礼拜，祈求皇帝多福多寿，诅咒赵氏姐妹灾祸临门。 事情败露以后，赵氏姐妹成心在成帝面前搬弄是非，诬陷许皇后不仅咒骂自己，还咒骂皇帝。汉成

21、帝一怒之下，把许皇后软禁于昭台宫。赵氏姐妹还想利用这一时机对她们的主要情敌班婕妤加以打击。 糊涂的汉成帝色令智昏，居然听从赵氏姐妹的挑唆审问班婕妤，并欲治其死罪。大难将至，班婕妤沉着不迫地说：“我听说死活有命运注定，能否富贵在于天意。行善尚且不能得到幸福，作恶还想指望什么？如果鬼神有知，就不会接受奸邪坏人的胡说；如果鬼神无知，向他诉说又有何益呢？所以我是不愿做祷告诅咒之事的。 汉成帝觉得她说得有理，又念及以前的恩爱之情，更是顿生怜惜之心，当下便决定不予追究，并且厚加赏赐，以弥补心中的愧疚。 老夫子点评： “死生有命，富贵在天是“合此，“修正、“为邪是“忤彼；“假设鬼神有知是“合此，“就不会听信

22、谗言是“忤彼；“要是鬼神无知是“合此，“那么向鬼神诉说就是徒劳是“忤彼。聪明的班婕妤在面临险境时，镇定地用忤合术的智慧将汉成帝说服，成功地使自己转危为安，实为运用忤合术的典范。 链接共享 用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材气势而与之；大小进退，其用一也。 ?鬼谷子忤合? 如果把这种忤合之术运用到某个家庭，就必然要把整个家庭都放在忤合之中；如果把这种忤合之术用到某一个人，就必然要把这个人的才能气势都放在忤合之中。总之，无论把这种忤合之术用在大的范围，还是用在小的范围，其功用都是相同的。 不飞那么已 成事者贵在能屈能伸，不因一时之成败而自满或消沉。能“一飞冲天的人，必定在“不飞那么已时用心

23、观察；能“一鸣惊人的人，必定在“不鸣那么已时不断养精蓄锐。 四与人交往要投其所好 鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。语出?鬼谷子飞箝?要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝的方法把对方控制住。 别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏什么？最需要什么？弄清楚这些，然后投其所好，往往会有意外的收获。 鬼谷子曰：“审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。 语出?鬼谷子飞箝? 与人交往要投其所好 人们每天都要与形形色色的人打交道，那么，怎样

24、才能与别人相处好呢？关键的一点就是要善于观察别人的喜好与行为特点，了解什么样的话题对方最感兴趣，这样，与人交往时就能投其所好，让别人觉得你容易接近，容易成为朋友。 鬼谷子便在?飞箝?中精妙地分析、阐释了如何投其所好才能获得更大的利益与回报。 “飞，制造声誉、鼓励、表扬；“箝，箝制、控制。“飞箝意为先为对方制造声誉来赢取其欢心，再用各种技巧来箝制他，使他为我所用。 鬼谷子认为，只有了解对方的心理，才能诱导对方跟着自己走。首先给对方以肯定和推崇，然后将其引入自己的轨道。要详细考察对方的愿望和想法，要了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题进行游说，再用“飞的方法诱出对方的爱好所在。最后再用“箝的方

25、法把对方控制住。 张仪学到鬼谷子的纵横术后，先到楚国谋求富贵。哪知到楚后大失所望，楚怀王对他并不重视。于是张仪想起了老师教授的“飞箝术。 张仪多方了解，发现楚怀王嗜好女色。张仪便投其所好，用一番铺张扬厉的形容美女的言辞，就将楚怀王钳制住，使他心甘情愿地许自己以高官厚禄。 实施飞箝术的技巧，在于正搔到对方的痒处，越搔越痒，越搔越舒服，进而把对方控制住。但是要特别注意，使用此术时必须谨慎，要做到不动宦逗奂匀欢坏厝枚苑嚼钟诮邮堋视谖宜谩胁豢擅置拧惫庇谇蟪桑磺卸加檬撬角刹哦浴?别人最喜欢什么？最想得到什么？或者最缺乏的？最需要的是什么？弄清楚这些，然后投其所好，往往会使你在与人交往的过程中获得意想不到

26、的回报。 吃古通今 乔吉拉德是当今世界上最伟大的推销员之一。有人曾问他成功的秘诀是什么，他开玩笑似地说：“没有别的，我只是让顾客感觉我喜欢他们。 每逢节假日，乔吉拉德总是会在百忙之中抽出时间给顾客寄张贺卡，并且亲笔写上诸如“我喜欢你或者“只为你一人之类的话语。简单的一句话和小小的一张贺卡都是微缺乏道的，谈不上什么本钱，可是，却没有人会不喜欢。吉拉德也因此拥有一大批老顾客。 有一次，一位中年妇女走进了乔吉拉德所在的展销室，她告诉乔吉拉德，她想在这儿打发一会儿时间，因为她想买一辆白色的福特车，就像她姐姐开的那辆一样，但对面福特车行的推销员让她过一个小时再去，所以她就先来这儿看看。闲谈中，她还说这是她送给自己的生日礼物今天是她 55 岁生日。 .