《凯博尔电暖画商业计划书》（DOC43）1044.docx

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1、目录 项目提要2第一部分：公司概概况2第二部分：项目的的意义2第三部分：凯博尔尔电暖画画2第四部分：市场情情况分析析2第五部分：基本商商业模式式2第六部分：合作形形式2第七部分：发展前前景29 第八部分：项目的的投资2第九部分：风险分分析2第十部分：财务分分析与经经济评价价2后 记2项目提要近年来，随随着科技技水平的的发展和和消费者者生活的的需要，太太原市凯凯博尔科科技开发发有限公公司研发发了以采采暖为主主要用途途、以节节能为主主要特点点的新型型电热产产品-凯博博尔电暖暖画。由由于该产产品采用用了新型型的非金金属面状状发热材材料作为为发热主主材，因因此体现现了较高高的技术术含量，可可以成为为传

2、统电电暖器的的更新换换代产品品。从目前市场场发展的的总体趋趋势看，由由于电暖暖画是新新产品，刚刚刚面市市，加之之宣传力力度低，消消费者对对该产品品的认知知度不够够，因此此目前市市场上电电暖画普普及率低低，还没没有成为为电热产产品中的的主流产产品。确确切地讲讲，电暖暖画市场场还是几几乎空白白，市场场尚待培培育。但但是也正正是因为为这一点点，成为为商家进进入市场场的契机机，具有有巨大的的市场发发展空间间。可以预见，凯凯博尔电电暖画的的科技性性决定了了它将以以节能、经经济、舒舒适的特特点取代代热转换换率低、耗耗能高、体体积大、舒舒适性差差的传统统电暖器器，其历历史使命命决定了了它必将将带来家家用采暖

3、暖设备的的历史性性变革。本商业计划划书在充充分阐释释凯博尔尔电暖画画的发展展情况的的同时，为销售商铺平进入供暖领域的通道，为创业者提供挑战人生的创业商机，为投资者提供增加财富的发展机会。第一部分：公司概概况太原凯博尔尔科技开开发有限限公司是是在太原原市高新新技术开开发区注注册的具具有自营营进出口口权的山山西高新新技术企企业。公公司性质质为有限限责任公公司，注注册资金金2155万元（由由三个自自然人组组成，所所占股权权分别为为73.02%、222.333%、44.655%）。一、公司工工作内容容：太原凯博尔尔科技开开发有限限公司主主要从事事节能型型非金属属发热材材料的研研发和生生产，满满足建筑筑

4、供暖和和工业干干燥的需需求。目目前的主主要产品品有低温温电热膜膜、电暖暖画、数数字化智智能控制制系统等等，其中中具备年年产1228万片片低温辐辐射电热热膜的产产能，具具备年产产120000幅幅电暖画画的产能能，具备备年产660000台套智智能控制制系统的的产能。并并且于220044年2月月5日通通过了IISO990011国际质质量管理理体系认认证，二、公司技技术研发发结构：公司坚持走走产学研研的道路路，注重重产品的的研发与与技术创创新，并并且成立立了凯博博尔技术术研发中中心，共共有技术术人员112名，其其中有教教授、讲讲师、高高级工程程师各一一人，硕硕士二人人。每年年投入占占企业销销售收入入的

5、100%的科科研经费费支持中中心的工工作。三、公司的的技术发发展： 太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司持有有的技术术发明专专利-远红外外辐射低低温电热热印刷油油墨于220055年9月月21日日以专利利号ZLL0111240036.9公布布；被国国家科技技部批准准列入国国家级火火炬计划划(项目目编号220066GH00301134)。被太太原市科科技局连连续三年年列入科科技成果果转化重重点专项项实施项项目（并并科字2000544号）。 太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司持有有的实用用新型专专利辐射电电热画于于20005年11月122日以专专利号ZZL20003222011113338.1公布布；

6、产品品已经通通过中国国国家强强制性产产品认证证。并且且被团中中央命名名为青年年创业项项目产品品。 凯博尔尔低温辐辐射电热热膜被认认定为山山西省建建筑节能能产品（JJZJNN200060666号），并并获山西西省技术术成果奖奖（晋科科鉴字20003第第0066 号）。 山西省省工程建建设标准准设计中中的集集中采暖暖住宅分分户热计计量试用用图集采采用太原原市凯博博尔科技技开发有有限公司司的辐射射电热供供暖系统统技术标标准。 太原原凯博尔尔科技开开发有限限公司开开发了“凯博尔尔温室用用光电混混合供暖暖系统”，以太太阳能作为主要要热源，从从根本上上改变传传统温室室供暖方方式。目目前已经经作为山山西省林

7、林业厅的的推荐项项目上报报山西省省发改委委。 太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司等同同采用美美国ULL16993-5559889-8861-5技术术标准制制定了公公司的企企业标准准Q/11400000KKBE0001-20001，并并于20001年年5月发发布执行行 。 太原凯凯博尔科科技开发发有限公公司研发发了电热热膜产品品应用载载体-凯博尔尔辐射电电热供暖暖系统，以以“健康采采暖、节节能采暖暖、自主主采暖”的绿色色采暖新新理念、新新方式进进入建筑筑供暖市市场，从从次主流流渠道帮帮助政府府解决城城镇供暖暖问题和和城市能能源合理理配置问问题。四、公司的的组织结结构：太原凯博尔尔科技开开发有限限

8、公司在在发展中中建立了了三大工工作平台台：以山山西凯博博尔电力力供暖技技术有限限公司为为代表的的产品销销售平台台；以山山西凯博博尔电力力装饰装装修有限限公司为为代表的的工程平平台；以以太原市市凯博尔尔华瑞科科技有限限公司为为代表的的产品研研发平台台。五、公司主主要人员员简介公司法人代代表为赵赵解放，119544年出生生，兰州州大学力力学 专专业毕业业，高级级工程师师。执行总经理理潘喆，年年龄444 ，大大学学历历。技术开发总总监李庆庆新，年年龄511，大学学学历。市场营销负负责人刘刘峻雅，年年龄300，大学学学历。第二部分：项目的的意义 凯博尔电暖暖画是太太原市凯凯博尔科科技开发发有限公公司在

9、研研发成功功凯博尔尔低温电电热膜的的基础上上，经过过两年研研发而成成功的新新型的家家用采暖暖产品，具具有自主主知识产产权，获获实用新新型专利利（20005年年1月112日以以专利号号ZL220033220011113388.1公公布）；产品已已经通过过中国国国家强制制性产品品认证。并并且被共共青团中中央命名名为青年年创业项项目产品品。凯博尔电暖暖画是采采用非金金属面状状发热材材料制成成功能性性电热膜膜，作为为发热主主体，产产生的辐辐射热使使室内的的温度场场得以均均匀提升升，满足足采暖需需要。由由于产品品的热转转换率高高，因此此成为节节能产品品，在同同样的条条件下，达达到同样样的效果果，比普普通

10、电暖暖器节能能30%。由此此可以认认为： 凯博尔电暖暖画的方方便性决决定了它它将可能能成为每每一个消消费家庭庭取暖的必必需品；凯博尔电暖暖画的科科技性决决定了它它将以节节能、经经济、舒舒适的特特点取代代热转换换率低、耗耗能高、体体积大、舒舒适性差差的传统统电暖器器；凯博尔电暖暖画的艺艺术性决决定了采采暖理念念将发生生变化，使使采暖过过程更加加人性化化；凯博尔电暖暖画的历历史使命命决定了了它将承担完成成家用采采暖设备备的历史史性变革革。 第三部分：凯博尔尔电暖画画目前凯博尔尔电暖画画已经产产品定型型，并且且通过了了国家强强制性认认证，完完备了作作为商品品进入市市场的条条件。太太原市凯凯博尔科科技

11、开发发有限公公司已经经具备了了批量化化生产条条件-电暖暖画的发发热芯体体（功能能性电热热膜）在电热热膜生产产线上混混线生产产，其它它辅件采采用委托托加工的的方法解解决，组组装线为为人工电电装线。目前产能为单班12000幅/年。一、 产品的基本本特点：凯博尔电暖暖画采用用凯博尔尔功能性性电热膜膜为发热热体，额额定功率率为5000W10000W，外外观形式式上选择择挂轴式式字画形形式复合合，挂装装在室内内墙壁上上，通电电后使室室内温度度随之升升高，达达到供暖暖之目的的。由于于产品本本身的艺艺术形式式，也可可以作为为艺术电电暖器，这这在国内内市场尚尚属首创创。 电暖画作为为新型的的电暖器器，和传传统

12、的电电暖器的的区别在在于在性性能和应应用上有有了新的的突破：1、热传递递方式：电暖画的创创新之一一在于颠颠覆了传传统电暖暖器的热热传递方方式，由由对流变变为热辐辐射，并并且具有有面状发发热、散散热均匀匀、热效效率高的的特点，因因此工作作过程中中没有热热对流、没没有灼热热感，可可以均匀匀加热温温度场，使使采暖过过程更为为舒适。2、节能效效率：电暖画的创创新之二二在于采采用非金金属面状状发热材材料制做做，使用用性能稳稳定，使使用寿命命长，使使用过程程中不需需要中间间介质转转换，在在导热的的过程中中基本没没有传统统电热产产品的热热损和功功率衰减减，热转转换率可可以接近近96%以上，在在同样的的条件下

13、下，比普普通电暖暖器节能能30%，运行行费用低低。3、外观形形式： 中国最最大的资资料库下下载电暖画的创创新之三三在于可可以利用用喷绘制制作的技技术，将将消费者者喜欢的的艺术画画面复制制在电暖暖画表面面，使产产品作为为电暖器器的同时时也是一一件艺术术品，更更加个性性化，可可以满足足人们装装饰家庭庭居室的的要求，同同时不占占用室内内面积，使使采暖过过程更加加人性化化。4、附加功功能：电暖画的创创新之四四在于热热辐射时时远红外外线辐射射波长达达8-15m，能能激活人人体的细细胞组织织，形成成共振吸吸收, 促进人人体的新新陈代谢谢，使采采暖与保保健相结结合，为为采暖引引入了健健康概念念。二、产品的的

14、消费理理念和领领域： 传统的电热热产品只只是单纯纯提供温温度，因因此不能能满足消消费者的的全方位位需求。而而电暖画画作为新新型电暖暖器，创创新了电电暖器的的消费理理念，扩扩展了应应用领域域。1、产品的的消费理理念：2、产品的的消费需需求： 适宜于于没有供供暖条件件（如集集中供热热、空调调、电暖暖器等）的的家庭； 适宜于于虽然有有集中供供热等供供 中国最大的的资料库下载暖设备备，但仍仍需要进进一步补补暖的房房屋； 适宜于于有老人人、婴儿儿、病人人等的家家庭，需需要较高高的室内内温度； 适宜于于潮湿阴阴冷、需需要有祛祛湿设备备的房屋屋； 适宜于于野外生生存（有有备用电电源的情情况下）的需要。3、产

15、品的的消费领领域：面向长江流流域内的的家庭、旅旅游景区区、部队队营房等等。消费费对象主主要是中中低端消消费者。三、产品的的市场价价位确定定：在确定产品品的商品品价格前前，我们们曾经以以试销价价通过直直销的方方式和消消费终端端见面，进行了产品的市场调查。通过试销，摸清产品的市场定位；通过试销，摸清产品的市场价格定位；通过试销，基本摸清了产品的目标市场；通过试销，同时寻求产品的代理经销方式和合作对象。经过调查，我我们确定定了产品品价格体体系的基基点为： 让中低端消消费者买买的起凯博尔电暖暖画作为为家用电电暖产品品，立足足大众消消费，走走普及型型道路，其其产品价价格应该该接近同同功率档档次的普普通电

16、暖暖器的价价格，使使老百姓姓可以买买得起； 让中低端消消费者用用的起同时由于节节能的特特点，使使电暖画画的使用用成本低低于同类类电暖器器，使老老百姓可可以用得得起。争争取让电电暖画成成为千家家万户都都能接受受的家用用电热产产品。综合上述因因素，所所以产品品初期的的价格策策略确定定为： 经过一段时时间的投投石问路路和市场场检验，再经过第二轮市场调查，逐步确定产品的最终价格，并且形成目标市场的逐渐转移。应该看到：如果形成规模生产，产品的成本将在现有基础上明显下降，产品价格一般可定为低于同功率的电暖器的20%，同时保证不低于40%的利润率。四、产品的的发展方方向随着市场的的扩大和和消费意意向调查查，

17、揭示示了电暖暖画的改改进方向向，公司司为此做做了准备备性的设设计，并并且形成成技术储储备，将将视市场场的发展展，在不不同的时时间段分分步实现现对产品品的进一一步的改改进，以以此保证证产品的的先进性性、独特特性和前前瞻性： 同时，公司司围绕电电暖画的的发展，目前正在研发的方向是：1、面向部部队装备备：采用用耐高温温粘结材材料，用用布质材材料进行行复合，成成为边防防哨所在在有柴油油发电机机组，能能够保证证供电的的情况下下的采暖暖设施。2、面向新新农村建建设：用用适宜的的采暖方方式替代代传统的的热炕取取暖方式式，从根根本上改改变农村村采暖方方式。3、开辟关关联领域域产品，主主要是发发热用家家庭表面面

18、贴装材材料，使使家庭装装饰美化化和采暖暖有机结结合。第四部分：市场情情况分析析凯博尔电暖暖画既然然定位是是传统家家用电暖暖器的替替代产品品，因此此应用领领域和家家用电暖暖器在同同一范畴畴，在目目前市场场状况下下，可以以以电暖暖器为参参照系，通过分析电暖器市场来预测电暖画的发展趋势。一、市场需需求： 在北方城市市，冬季季采暖期期大部分分实行集集中供暖暖和锅炉炉供暖，家家用电暖暖器真正正使用的的时间并并不是很很长，从从某种程程度上说说，电暖暖器只是是一个家家庭采暖暖中的衔衔接与补补充性产产品。在在南方城城市，气气候原因因和人们们的生活活习惯导导致传统统的家用用电暖器器并不是是必须的的选择。影响电暖

19、器器消费需需求因素素有三方方面： 专家认为，近近年我国国电暖器器销售市市场呈现现由北方方地区向向南方地地区转移移的趋势势。尤其其是长江江流域地地区的消消费需求求增长较较快。其其主要原原因是由由于这一一地区城城市一般般缺少集集中供暖暖，而且且冬季又又较为寒寒冷潮湿湿。 统计数据显显示：目目前我国国城市集集中供热热的覆盖盖率在331%左左右，余余为其他他供暖方方式，还有许多的的建筑缺缺乏保障障性的供供热条件件。特别别是在中中国的长长江流域域，由于于以前的的暖通设设计要求求没有包包括这部部分地域域，因此此城市没没有供暖暖设施，所所有建筑筑没有采采暖设施施，家庭庭采暖主主要依靠靠空调和和电暖器器，虽然

20、然舒适性性差，但但是形成成了消费费者对采采暖的认认识，形形成了基基本采暖暖理念。随着经济的发展，这一地域的消费者开始追求更舒适的温度条件，以满足消费需求，在没有城市集中供热的条件下，电暖器将成为重要的补充设备。 统计数据显显示：目目前我国国的电力力能力储储备已经经满足经经济发展展的需求求，同时时可以最最大程度地满足足生活类类用电需需求。因因此，电电力用量量不是电电暖器使使用的障障碍。 统计数据显显示：目目前居民民家庭电电暖器的的拥有率率已达到到18.1%，社社会保有有量为9905万万台左右，表表明我国国家用电电暖器市市场已经经进入成成长期。 统计数据显显示：由由于消费费者对电电暖器的的认识不不

21、足，只只有5.7%的的居民家家庭表示示要购买买电暖器产品品。但是是，由此此也可以以推算出出我国城城市电暖暖器市场场年消费费总量在在1400万台左左右。从上述分析析看，说说明了电电暖器有有较大的的、足够够的市场场空间。如如果电暖暖画采用用逐步进进入的方方法，沿沿着传统统电暖器器产品的的使用渠渠道进行行替代性性的使用用，则有可可能会取取得电暖暖器市场场年消费费总量55%的市市场份额额，则每每年市场场占有量量可以达达到9000000幅电暖暖画。虽虽然这个个预测比比较保守守，但仍仍然是一一个可观观的起步步数字。二 、成为为替代产产品的可可能性：我国的电暖暖器生产产基地主主要分布布在浙江江和广东东等地，

22、生生产的电电暖器由于发发热原理理、散热热途径、导导热媒质质及适用用范围的的不同，通通常分为为以下几几个类型型:1、对流式式电暖器器：以电电发热管管为发热热元件，通通过对空空气的加加热对流流来采暖暖，它体体积小、启启动迅速速、升温温快、控控制精确确、安装装维修简简便；2、蓄能式式电暖器器：采用用蓄能材材料，能能利用夜夜间电价价较低时时蓄能，白白天释放放热量，但但它体积积较大，采采暖的舒舒适性较较差；3、微循环环电暖器器：利用用在散热热器中充充注导热热介质，利利用介质质在散热热器中的的循环来来提高室室内温度度的新型型电暖器器，它运运行可靠靠，采暖暖效率比比较高。 在这三类电电暖器中，目前前市场上上

23、使用最最为普遍遍的是对流流式电暖暖器。需要指指出的是是，目前前市场上上也出现现了电热热膜形式式的电暖暖器，但但是由于于其发热热体式但但是采用用了高温温电热涂涂料，因因此产品品寿命短短，缺乏乏竞争力力。应该看到，虽虽然电暖暖器的种种类逐渐渐有所变变化、外外观形式式有所变变化，但但是产品品的发热热材料没没有变，科科技含量量没有提提高，共共同的特特点是热热转换率率低、耗耗能高、体体积大、舒舒适性差差，特别别是由于于金属材材料涨价价，各类类电暖器器的价格格持续上上涨，直直接影响响到消费费者的消消费心理理。因此，电暖暖器行业业要想发发展，就就要在产产品价格格、节能能指标、个个性化设设计等方方面进行行突破

24、，在在安全、经经济实用用的基础础上注重重个性化化的追求求，而这这些要求求恰恰正是是电暖画画的特点点。应该看到，目目前电暖暖画的性性能指标标基本可可以涵盖盖市场上上传统电电暖器的的性能指指标，同同时，从从价位看看，更适适合消费费者的需需要，因因此具备备了替代代条件。 三、市场现现状市场上出现现的第一一代电暖暖画是用用碳纤维维纸做发发热内芯芯，以中中温辐射射电热板板为发热热体的板板框式电电暖画，目目前市场场上销售售的电暖暖画主要要是这一一类。该产品的外外观特点点是表面面粘有印印刷画，周周边用油油画框固固定。产产品的功功率为335010000W，电电压为2220VV，表面面温度为为70左右。该该产品

25、的的缺点是是体积大大、携带带不方便便、容易易变形。市场上出现现的第二二代电暖暖画是用用功能性性电热膜膜作发热热内芯的的挂轴式式电暖画画，也就就是现在在的凯博博尔电暖暖画。该产品的外外观特点点是采用用凯博尔尔功能性性电热膜膜为发热热体，现现有产品品的额定定功率为为5000W10000W，外外观形式式上选择择挂轴式式字画形形式复合合，挂装装在室内内墙壁上上采暖。该产品在国国内市场场尚属首首创。因因此，电电暖画在在目前市市场中没没有同质质化产品品的竞争争，就电电暖画市市场本身身来看，现现在是蓝蓝海市场场。第五部分：基本商商业模式式由于气候的的差别，我我国的电电暖器销销售市场场一般主主要在北北方，但但

26、是长江江流域的的消费需需求增长长较快。其其主要原原因是由由于这一一地域城城市没有有集中供供暖，而而且冬季季又较为为寒冷潮潮湿。所所以，电电暖器已已经成为为需求量量较大的的消费品品，自然然也就会会成为电电暖画的的主要市市场。经过市场调调查和摸摸索，我我们认为为凯博尔尔电暖画画在产品品营销过过程中可可能会遇到的的阻力是是： 据此，通过过实验性性的实践践，我们们总结出出行之有有效的商商业模式式为：一、 构建青年创创业网络络（摘要要）电暖画作为为一个具具有前瞻瞻性的、有有发展空空间的项项目，具具有很好好的成长长性，适适合青年年创业组组织操作作。团中中央提出出以各省省青年创创业中心心为载体体，建立立新的

27、可可持续发发展的青青年创业业事业平平台-青年年创业工工程，同同时将凯凯博尔电电暖画的的市场运运作作为为青年创创业工程程项目之之一，希希望以此此为青年年创业发发展创造造空间和和经济支支撑。我们认为，借借助共青青团这一一背景，依依托全国国青年创创业中心心这一工工作网络络的力量量，在理理念一致致的基础础上，通通过市场场运作，借借助青年年创业平平台进行行市场化化运作，可可以充分分体现：1、利用青青年创业业组织的的网络，形形成渠道道营销：电暖画项目目通过青青年创业业中心为为主进行行操作，能能够充分分发挥青青年创业业中心这这一多层层次网络络组织的的作用，能能够在全全国范围围进行自自上而下下的全方方位的联联

28、动运作作，通过过引起社社会对青青年创业业中心的的关注和和支持，从从而推动动产品迅迅速进入入市场，在在短时间间内形成成较大范范围的影影响和声声势。我我们曾经经设想：为北方方地区的的每个希希望小学学挂上电电暖画，让让孩子们们不再受受冻；也也曾经想想：让守守卫在祖祖国边防防哨卡的解解放军战战士在严严冬里感感受电暖暖画的温温暖。2、针对青青年这一一消费群群体，完完成电暖暖画在市市场的植植入：电暖画从创创新角度度看，属属于时尚尚产品，如如果能够够进一步步体现青青年的特特点，可可能会成成为青年年消费群群体的消消费项目目。赢得得这个消消费群体体，则赢赢得了市市场的认认可，取取得了市市场的准准入证。二、家庭采

29、采暖中心心地区工工作站（摘摘要）：家庭采暖中中心地区区工作站站是一种种具有较较大的伸伸缩性规规模、具具有一定定的专业业性和专专卖特点点、适合合于个人人操作的的商业模模式，可可以形成成以店面面销售和和体验式式营销为为主要特特点以的的连锁经经营，其其基本特特点是：其基本形式式为：在在一个城城市或地地区，将将以凯博博尔电暖暖画为主主的辐射射电热产产品通过过集中在在家庭采采暖中心心进行体体验式展展示和销销售，形形成窗口口型的产产品专卖卖店。在在销售电电暖画产产品的同同时，还还可以为为需要解解决采暖暖问题的的家庭提提供各类类先进的的采暖产产品，直直接满足足消费终终端的个个性供暖暖要求。三、电暖画画电子商

30、商务网站站（摘要要）：在构建家庭庭采暖中中心这种种商业模模式的同同时，曾曾经做过过辅以相相应的电电子商务务网站的的尝试，并且取取得了一一定的效效果，如如果继续续扩大延延伸范围围，包括括主流门门户网站站的链接接和扩大大覆盖面面，可以以加强其其作用：一是可以使使线下的的商务借借助电子子商务平平台进行行电暖画画的渠道道营销；二是借助网网站的传传播作用用形成电电暖画的的线上宣传传平台；三是可以帮帮助地区区工作站站形成新新的本土土化的辐辐射型商商务运作作网，并并且便于于在周边边地区进进行辐射射和扩散散，培养养新的二二级代理理。四是通过传传统营销销方式和和电子商商务方式式的结合合，探索索走出一一条新的的营

31、销模模式。四、探索电电视购物物模式（摘摘要）：橡果电视购购物公司司认为凯凯博尔电电暖画属属于新奇奇特产品品，多次次联系，希希望运用用电视购购物的形形式帮助助电暖画画进入市市场。虽虽因价格格问题没没有谈拢拢而搁浅浅，但是是这仍然然可能是一一条进入入市场的的捷径。第六部分：合作形形式 作为一个创创业项目目，在完完成种子子期后，应应该进入入导入期期，和市市场对接接，和资资金对接接，导入入发展资资金，以以加快自自身成长长速度，加加快产品品的发展展速度，是是企业的的必由之之路。太原市凯博博尔科技技开发有有限公司司已经完完成了电电暖画的的孵化过过程，根根据凯博博尔电暖暖画的生生产特点点和市场场运作特特点，

32、为为了实现现凯博尔尔电暖画画的迅速速发展，从从体制上上长远发发展的角角度考虑虑，应该该将该产产品从太太原市凯凯博尔科科技开发发有限公公司分离离出来，建建立独立立运作的的经营管管理平台台。 按照企业发发展的普普遍规律律，从方方向上看看，资本本对接的的渠道和和机会应应该是多多层次、多多方位的的，一般般有以下下途径：一是利用国国家科技技政策的的优惠扶扶持，利利用政府府调产政政策的支支持，利利用政府府区域经经济政策策的资金金扶持：二是利用风风险基金金的创业业扶持和和利用风风险投资资的支持持：三是利用有有发展需需求的企企业的资资金，通通过合作作形式取取得支持持：四是利用银银行贷款款支持；在充分衡量量了自

33、身身的优劣劣势和产产品的成成长条件件后，太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司确定了了“在取得得政府支支持的前前提下，积积极寻求求有发展展需求的的企业的的资金支支持或创创业投资资、风险险投资的的资金支支持，通通过合作作的方式式实现资资本对接接”的引资资工作方方针。同同时，确确定了如如下原则则：一、合作原原则具备条件的的投资者者需要认认同：以以产品技技术为合合作的核核心，以以项目为为合作载载体，以以共同运运作项目目为合作作基础。将将推广产产品、培培育市场场、取得得经济效效益做为为共同的的发展目目标。 二、合作内内容合作可以采采用递进进式的步步骤，具具体为：序 号 内 容容第一期通过引资或或合作，进

34、进一步完完善和扩扩大产品品市场营营销网络络，稳定定产品营营销平台台，市场场覆盖率率，形成成稳定的的产品发发展基础础。第二期通过引资或或合作，建建立产品品生产基基地，扩扩大产品品的生产产规模， 三、合作方方式：根据实际发发展的需需要和产产品进入入市场的的需要，以以吸收新新的出资资方、吸吸纳新的的资本为为合作主主要方式式。需要要合作方方以资金金形式进进行入股股对接，太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司的对接接条件是是技术、产产品、设设备和市市场。其目的是在在平等互互利、互互惠合作作的条件件下，采采用现代代体制和和机制，通通过合作作，实现现双赢，达达到共同同发展的的目标。A模式：通通过和创创业投资资

35、或风险险投资结结合通过和创业业投资或或风险投投资结合合，形成成以项目目为核心心，建立立研发、生生产、营营销“一条龙龙”的独立立体系，并并且在法法律、法法规、会会计、税税务等外外在客观观因素的的制约条条件下，寻寻求一种种能够最最大限度度帮助投投资者实实现目标标的项目目资产所所有权结结构。同时，在充充分保护护投资者者权益的的基础上上，建立立一个有有效的决决策机制制。决策策方式与与程序问问题需要要确立不不同投资资者在合合资结构构的不同同层次中中拥有的的管理权权和决策策权，以以及这些些权利的的性质和和实际参参与管理理的形式式及程度度。其次，为投投资者建建立必要要的退出出机制：B模式：通通过和有有实力的

36、的企业合合作 以股份制合合作为前前提，太太原凯博博尔科技技开发有有限公司司将以技技术团队队、产品品技术的的方式和和现有生生产条件件投入，共共同组建建新的专专业公司司。同时时，选配配年轻的的、强有有力的工工作骨干干作为创创业团队队进入新新的公司司， 公公司负责责做好技技术后援援工作。四、合作收收益如果按照预预定思路路，合作作取得成成功，可可以明确确地断定定：一方面, 产品得得到了新新的资金金，新的的平台将将充满了了新的活活力，保保证了今今后的快快速发展展。 另一方面, 合作作方通过过参股的的形式实实现了资资本的运运作，避避免了产产品开发发研制的的过程和和费用，用用少量的的资金得得到一个个高新技技

37、术产品品，同时时得到了了一定的的市场基基础，建建起了自自己的产产品生产产平台。最终结果是是：既保保证了自自身利益益，又保保证了产产品能顺顺利走入入市场。双双方共同同的收益益在于完完成了一一个新产产品向商商品转化化的过程程，并同同时得到到可观的的经济回回报。需要指出的的是，无无论采用用哪种合合作方式式，都应应该注意意：一是需要有有连续性性，即在在原运作作平台的的基础上上继续发发展，同同时延续续产品品品牌的作作用；二是需要有有创新性性，应该该引入新新的管理理模式，按按现代企企业制度度进行规规范操作作；三是需要有有稳定性性，为了了不发生生大的市市场断层层，建议议以原管管理团队队为主体体进行过过渡性运

38、运作。五、新的配配套机制制：合作完成后后，新的的合作体体开始运运作。新新公司应应该在资资金和人人员上能能够保证证不断地地、有序序地进行行新产品品的开发发和研制制；能够够保证按按产品的的特性和和自身的的市场运运作规律律进行营营销操作作；能够够对于产产品的扩扩散和技技术的转转让有一一定的鼓鼓励措施施和保证证条件；能够建建立行之之有效的的利益驱驱动机制制，保证证形成健健康的运运营模式式。同时时应该保保证有稳稳定的市市场营销销队伍和和可靠的的商业运运作模式式，有持持续研发发的能力力和创新新的意识识。为此此，应该该建立相相应的配配套机制制。（组织结构构框架） 第七部分：发展前前景当新的发展展平台诞诞生后

39、，在在资金有有了保障障的情况况下，合合作体应应该在以以往的经经营基础础上，修修正原来来制定的的产品发发展战略略，引入入“不同技技术水平平阶段的的有限低低成本领领先优势势战略与与产品技技术不断断进步的的差异化化战略相相结合的的竞争战战略”的基本本思路，确确定新的的合作体体的产品品发展战战略。同同时，通通过三年年时间，完完成第一一个飞跃跃，实现现以下战战略目标标：目标一：建建立生产产基地：电暖画产品品的目标标是逐步步替代金金属材料料的电暖暖器，因因此必须须以电暖暖画产业业化为目目标，完完成生产产基地的的建设，将将形成系系列化、规规模化的的产业规规模，争争取成为为中国新新型电暖暖器的生生产基地地；目

40、标二：完完成市场场布局：从市场运作作看，如如果培育育市场的的资金得得到补充充，将在在两年内内完成市市场布局局过程，力力争在长长江流域域的主要要中心城城市建立立工作站站，形成成地域性性营销中中心，逐逐步向下下辐射。通过建立家庭采暖技术推广中心工作站、青年创业网络和电子商务网络的市场多层配套营销形式，作为进入各城市的商业模式，和城市主流渠道接轨，形成产品稳定发展的主渠道。目标三：建建立新的的行业：通过电暖器器的产业业化发展展，引领领和推动动辐射电电热产品品这一新新的行业业的建立立，同时时占领高高端，争争取成为为行业中中的“领袖式式”企业，引引领行业业的发展展方向。将通过产业发展和资本运营连动运作的

41、运营模式，形成全国性的产业动态联盟，逐步成为统领全国电暖器产品市场的生产基地，最终形成一个新的行业平台。目标四：完完成投资资回报：当完成前三三个目标标后，新新的平台台已经初初步形成成比较稳稳定的市市场网络络，树立立了产品品品牌和和公司形形象，形形成一定定的物质质基础。根根据经济济分析的的六个重重要环节节（一是是成本核核算，二二是生产产规模，三三是投资资总额，四四是销售售总额，五五是利润润总额，六六是投资资回收）和和三年的的实践分分析，正正常的情情况下（指指市场上上产品价价格指数数不发生生大的波波动），预预计在开开始的两两个财务务年度，新新的合作作体每年年的平均均利税不不低于1170万万元。以以

42、此为基基数 ,以后每每年公司司的利润润可以按按照增幅幅为155%的速速度递增增。具体体现在在市场占占有率预预计达到到5%、产产品销售售利润率率预计达达到122.066%、成成本利润润率预计计达到558.114%、投投资报酬酬率预计计达到772.779%、投投资利税税率预计计达到1119.72%。目标五：树树立行业业地位：从全国目前前的现状状看，电电暖器类类的产品品尚属局局限的应应用、零零散的品品牌、无无法衔接接紧密的的产业链链。同时时，在这这个领域域中诸侯侯纷争，唯唯缺王者者，整个个营销群群体还是是一个弱弱势群体体，运作作程序缺缺乏规范范，产品品价格缺缺乏优势势，市场场销售缺缺乏战略略。应该该

43、说，目目前还没没有真正正能够支支撑和引引导电暖暖器市场场发展的的企业。随着电暖画画的发展展，如果果有目的的的引导导和造势势，将会会在中国国造就和和产生一一个新的的行业。如如果增加加市场运运作力度度，迅速速占领市市场高端端，可以以取得该该行业的的制高点点。其基基本做法法是：一是通过竞竞合，可可以和国国内有关关厂家结结成统一一的排他他联盟，连连接并形形成虚拟拟联合体体，打压压非主流流生产厂厂和进口口产品代代理商，共共同培育育新型电电暖器市市场。二是面向全全国输出出技术，按按区域划划分形成成相互呼呼应的若若干生产产基地，争取在市场上占领先地位，决定或影响行业发展趋势。三是争取取取得制定定产品的的国家

44、标标准的资资格，占占领制高高点。这一前景的的形象化化概念是是：形成成产业化化基地，通通过生产产规模和和市场运运作，在在业内形形成绝对对的话语语权和影影响权。在在此基础础上成立立行业协协会，确确定在本本行业中中的“领袖式式”企业的的地位。 第八部分：项目的的投资目前，由于于电暖画画产品的的市场发发展资金金不足，已已经成为为扩大产产品发展展规模的的“瓶颈”，也制制约了市市场培育育的速度度。因此此，需要要借助外外力，通通过合作作方式，引引进资金金，以加加强产品品的生产产能力和和生产规规模，使使其在入入市的两两三年内内，迅速速占领市市场，树树立品牌牌形象，巩巩固产品品在行业业中的地地位。经过测算：如果

45、第第一期有有一定数数量的投投资（初初步计划划为3770万元元）进入入，可以以在现有有的基础础上做到到：1、进一步步完善现现有生产产设备条条件，形形成完整整的生产产线、检检测条件件和自动动组装线线，完备备规模化化生产条条件，使使现有的的生产能能力扩大大到年产产400000幅幅。并在在现有产产品成本本的基础础上再降降低200%。这这部分预预计投入入2600万元。2、可以通通过建立立家庭采采暖中心心的商业业模式，在在每个中中心城市市通过合合作的形形式建立立一个地地区工作作站，完完善产品品的市场场营销网网络的建建设，并并且实现现产品以以低价位位进入市市场，攻攻城掠地地，占领领电暖器器市场。这这部分预预

46、计投入入1066万元。3、可以在在现有基基础上，建建立了地地区工作作站后，通通过合作作的方式式，分别别在全国国各地建建立地域域性组装装生产线线（初步步计划按按照大区区划的概概念建立立四条组组装生产产线），形形成战略略性布局局，作为为各地产产品营销销网络的的产品支支撑。4、完成电电子商务务网站，实实现传统统营销和和电子商商务的结结合。这这部分预预计投入入4万元元。完成第一期期建设投投资后，生生产线的的产量可可以达到到年产5500WW的电暖暖画4000000幅，生生产产值值可以达达到5660万元元，在国国内市场场的销售售数 中中国最大的的资料库下载量预计计达到3300000幅，销销售收入入可以达达到7220万元元，销售售利润可可以实现现3000万元。在在国内奠奠定了在在新型电电暖器行行业内的的领袖地地位。同时从社会会效益考考虑，正正常情况况下，运运行过程程中可以以节能（主主要是用用电消耗耗）1992万元元。第九部分：风险分分析解决了产品品的发展展资金，但但是不等等于可以以一劳永永逸。应应该看到到，由于于凯博尔尔电暖画画的发展展过程是是带着一一种供暖暖新产品品，带着着一种供供暖新观观念，在在完成着着将一种种新产品品打进市市场，推推动一个个新行