康师傅新面上市推广方案9009.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.康师傅新干拌面上市推广方案一、前 言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓

2、准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策策划是策策划人员员根据社社会组织织的现有有状态和和目标要要求，构构思和设设计实现现广告目目标的行行为和活活动方案案的过程程。一般般来说，战战略规划划都具有有稳定性性，不可可随意变变动或朝朝令夕改改，广告告活动策策划也不不例外。这这便要求求我们在在进行广广告活动动策划时时，必须须进行深深入细致致的调查查研究，把把策划建建立在对对现有信信息的收收集、分分析的基基础上，并并客观准准确的评评估、科科学的决决策。康康师傅集集团广州州顶益公公司企划划部的策策划队伍伍对此更更是深感感认同。怎怎样才能能找到今今夏“康师

3、傅傅”品牌笑笑傲市场场的绝招招，广州州顶益决决定向市市场要答答案！二、了解市市场：找找出机会会，初定定目标2.1 经验与与调查相相结合，确确定推广广产品对对象以康师傅各各种产品品开发的的初衷以以及翔实实的数据据资料显显示，很很明确的的告诉我我们,今今年夏季季的主推推产品是是干拌面面这支新新生不久久的产品品。一年年前干拌拌面开发发的基点点就是针针对夏天天天气炎炎热而开开发的一一种没有有热汤、吃吃起来不不热的快快食面。其其次，自自广州顶顶益干拌拌面上市市以来的的销售走走势来看看，夏季季的销量量比冬季季销量高高得多，销销量比约约为5：1。整整个拌面面市场的的销量走走势也是是在59月月处于销销售高峰峰

4、，占全全年拌面面销量的的85%以上，1112月份份处于销销售的低低谷。可可见干拌拌面不抓抓紧夏季季推广，更更待何时时？2.1.11 容容器面市市场空间间分析市场调查数数据显示示，目前前拌面市市场仅占占整个方方便面市市场的00.3%，在容容器面市市场中也也仅占22.6%的份额额，所占占的市场场份额很很小，属属于小众众市场。可可见，干干拌面的的推广空空间是很很大的。且且从拌面面近2年年的发展展趋势来来看，220022年1月月干拌面面在容器器面市场场的占有有率为11.2%，到220033年4月月，干拌拌面在整整个容器器面市场场的占有有率提升升到2.6%，干干拌面在在整个容容器面市市场中呈呈现出明明显

5、的成成长趋势势。干拌拌面产品品的发展展潜力和和能力是是非常诱诱人的，正正有待我我们加紧紧步伐！2.1.22 拌拌面市场场结构分分析在整个拌面面市场中中，目前前主要的的竟品有有日清的的UFOO、公仔仔炒面王王、新面面族、干干拌面等等品项，且且拌面市市场竞争争状况已已由几年年前的UUFO主主导市场场的局面面日渐改改善。到到今年33月的调调查数据据表明，干干拌面的的市场份份额已上上升到556%。新新面族与与干拌面面渐渐挤挤占更多多的市场场，尤其其是干拌拌面更是是异军突突起、后后来居上上，由占占11%的拌面面市场占占有率上上升到334%的的拌面市市场占有有率。表表明近年年来，消消费者对对干拌面面的接受

6、受度日益益提升，并并有成为为拌面市市场主导导者之趋趋势。2.1.33 竞竞争品牌牌及产品品分析目前，市场场上各品品牌方便便面竞争争激烈，从从整个市市场的品品牌知名名度分析析，排名名前面几几名的是是康师傅傅、统一一、日清清、华龙龙等。但但具体到到拌面（或或炒面）市市场其知知名度排排名则是是以日清清的UFFO及公公仔炒面面王为高高。且拌拌面食用用率最高高的品牌牌是日清清的UFFO，达达68%，其次次才是康康师傅等等品牌。同时调查表表明夏季季里干拌拌式的方方便面还还是很受受消费者者欢迎的的方便食食品。数数据显示示，很想想尝试或或很喜欢欢食用和和较喜欢欢或愿意意尝试干干拌面的的消费者者达822%占夏夏

7、季方便便食品接接受率达达70%，且由由于康师师傅品牌牌方便面面的高知知名度和和高美誉誉度，消消费者对对康师傅傅品牌的的延生产产品康师傅傅干拌面面抱有好好感。在在口味测测试中，消消费者表表现出888%的的好感度度。由此此可见，康康师傅干干拌面产产品的消消费者品品牌接受受度已有有较好的的基础。据据品牌延延生和整整合原则则可知，顺顺势加强强推广本本品不仅仅有利于于干拌面面产品的的成长和和知名度度的提高高，也有有利于“康师傅傅”品牌的的整合。2.2 初定预预期目标标综合各种市市场数据据分析及及康师傅傅干拌面面去年同同期的销销售状况况，结合合上季度度的销量量成长状状况，加加之本次次活动推推广的力力度预估

8、估投放量量交叉分分析，广广州顶益益给本品品定下了了在推广广期59月月月均销销售3.6万箱箱，较第第一季度度月均销销售成长长2000%的销销量目标标；及占占据拌面面市场664%的的市场占占有率，占占据容器器面市场场2.66%的市市场拓展展目标。三、深入市市场：找找出问题题，定位位主题3.1 主题创创意源自自消费末末端夏季的方便便面为何何难销？调查中中消费者者反映最最多的是是，因为为夏季用用开水冲冲泡后马马上食用用，太热热；同时时方便面面产品形形态油炸面面饼，夏夏季食用用易导致致热气、上上火，不不利于生生理代谢谢。根据据广告心心理学理理论，广广告应避避免宣传传消费者者避讳的的观念、形形象、方方式、

9、行行为等。可可见上述述两方面面是我们们的策划划中应注注意回避避的，同同时也解解开了诸诸如以下下品牌夏夏日滞销销的重要要原因。康康师傅香香辣牛肉肉面“吃辣，找找康师傅傅，对辣辣”之宣传传，热辣辣辣的，顿顿感火猛猛冲，让让人敬而而远之。还还有宣传传美味、量量多的如如超级福福满多方方便面“服气多多多，满满意多多多”；好滋滋味方便便面“好汤，好好面，好好滋味”；统一一来一桶桶方便面面宣传双双面块量量多还加加火腿肠肠；今麦麦郎的文文化和历历史气息息之宣导导；“华龙面面，天天天见”之消费费者行为为引导宣宣传等等等，都未未能吸引引消费者者购买，为为什么？因为“方便面面”的产品品形态油炸炸面饼以以在人们们心中

10、根根深蒂固固，与之之相关联联的“热、上上火”等观念念，成了了消费者者夏季选选择方便便面的首首要大敌敌，决定定了方便便面市场场夏季持持续低迷迷的事实实。而处处于竞争争优势的的UFOO，宣导导“不要炒炒的炒面面”，“炒面”自然避避开了传传统的“方便面面”概念，“不要炒炒”随之覆覆盖了“炒”所带来来的“热气”之联想想，市场场证明该该主题定定位得到到了消费费者的认认同，也也是其一一度主导导拌面市市场的重重要因素素之一。本产品的定定位应如如何呢？消费者者心理学学指出，只只有突出出不同于于一般的的东西才才能打动动人心；只有突突出产品品的差异异性，才才能树立立一个与与竞争对对手不同同的产品品形象，才才有利于

11、于消费者者识别、比比较和接接受。要要想在淡淡季里开开创康师师傅热潮潮，就必必须使我我们的产产品拥有有特色，靠靠特色吸吸引顾客客，靠特特色抢占占市场，靠靠特色击击败对手手，靠特特色整合合品牌！于是，我我们不会会去定位位“不要炒炒”之类的的炒面，更更不会去去涉足方方便面，要要抓住消消费者夏夏日需要要“清凉”的需求求，直接接鲜明的的推广产产品的“凉爽”主题，一一改往日日方便面面的味美美、方便便、炒面面等主题题，并直直接以干干拌面为为名，突突出“拌”强调吃吃法的与与众不同同，是“拌”不是“炒”也不是是“泡”（虽然然在食用用时需要要泡），鲜鲜明区分分竟品，既既突出自自己的产产品个性性，又没没有如“炒”字

12、所带带来的“油炸面面”、“爆炒面面”等易引引起消费费者不良良联想的的词汇，定定位为“吃起来来不热的的凉爽面面”，进一一步加深深消费者者对产品品的好奇奇性和记记忆度。3.2 消费者者欲购又又止，为为何？在调查中发发现，有有很大部部分的消消费者想想买，但但为何现现实的销销量比却却是如此此之低？要透过过现象看看本质，必必须深入入市场。市市场反映映，有近近80%的潜在在消费者者反映不不知该如如何食用用，而放放弃尝试试。且在在产品口口味测试试调查时时也发现现，拿一一盒干拌拌面给未未食用过过拌面的的被测者者食用时时，400%的被被测者不不只该如如何食用用，455%的被被测者当当普通方方便面冲冲着吃。原原来

13、这支支正在成成长中的的产品竟竟有那么么大的市市场损失失是由产产品的吃吃法告知知欠缺所所造成的的。“吃一堑，长长一智”，把产产品的吃吃法沟通通作为重重点目标标，并赋赋以产品品“清凉”的主题题定位，自自然结合合产品两两大优势势创意宣宣传点。本本品独特特的吃法法，在其其名称中中体现为为“干拌”，竟品品UFOO、公仔仔炒面王王等“炒面”虽未能能在字面面上体现现吃法，但但其吃法法也是经经过翻拌拌程序，与与本品吃吃法相差差不大。关关键是如如何传达达，才能能既清楚楚地传达达本品吃吃法，又又鲜明的的区分竞竞争品，达达到独树树一帜，宣宣导独特特主题定定位的目目的？得得找出产产品吃法法更鲜明明的切入入点！消消费者

14、测测试干拌拌面的每每一幕甚甚至每个个细节都都值得我我们深思思，测试试中许多多消费者者把酱料料包与蔬蔬菜包一一同拿来来泡，最最终引起起了普遍遍关注，是是消费者者吃法操操作中最最容易犯犯的也是是最严重重的错误误。这启启示我们们切入点点找到，即即吃法传传达重点点强调酱酱包的投投放，才才能更有有效更清清楚地指指导消费费者。综综合产品品的主题题定位及及活动决决策重点点，康师师傅干拌拌面“凉爽新新拌法，美美味就酱酱拌”的活动动主题定定位便应应蕴而生生了。四、洞悉市市场：找找准基点点，有的的放矢要让广告策策划活动动针对性性更强，效效果更明明显，在在了解市市场空间间、竟品品状况的的同时，还还得深入入了解本本品

15、的消消费对象象、本品品的优、劣劣势等影影响因素素，才能能知己知知彼，百百战不殆殆。4.1 消费群群分析本品价格33元/盒盒，价格格相对较较高，决决定其消消费对象象要有较较好的经经济基础础。成长长期的产产品，全全新的食食用方式式和品牌牌定位，需需要新品品接受能能力和意意愿较强强的消费费对象首首先来接接受和支支持它。根根据这些些产品的的特点及及要求，我我们确定定产品的的目标消消费群为为：城市市中高收收入；较较高的文文化层次次、白领领阶层；消费观观念新，有有较强的的时代感感；年龄龄为155355岁之间间的年轻轻人。该该目标群群喜欢新新潮，乐乐于尝试试新东西西，舍得得花钱，特特别是在在饮食方方面，追追

16、求花样样的翻新新调换。同同时调查查显示，该该类群体体对“吃起来来不热”的康师师傅干拌拌面之新新奇吃法法，存在在着较高高的动机机，其种种类形式式主要有有：康师师傅容器器面类消消费对象象，因熟熟悉的口口味，清清凉新吃吃法而很很想尝试试；食用用其他品品牌方便便面类的的消费对对象，因因很想尝尝试本品品的清凉凉新吃法法而很想想尝试本本品；其其他方便便食品类类的消费费群，很很想尝试试本品的的清凉新新吃法。4.2 产品分分析4.2.11 知知名度分分析：市场调查表表明，很很少吃或或不吃方方便面的的消费者者知道康康师傅干干拌面者者约占55%，较较常吃拌拌面的消消费者知知道者约约占300%，而而竟品UUFO分分

17、别达225%和和90%。由此此可见，“康师傅”方便面的品牌知名度很高，但其延生产品康师傅干拌面，目前人们还知之甚少。所以，加强本品品牌知名度的提升，也应为本次策划的重点目的。4.2.22 产产品力分分析：产品要拓展展市场，树树立品牌牌，决不不能在质质量方面面让消费费者有任任何的不不满意。广广州顶益益干拌面面上市一一年多来来，积极极与消费费者沟通通并总结结发现，消消费者对对产品面面条的弹弹性、口口感，酱酱料的散散滑性有有更高的的要求。为为此顶益益公司改改善产品品的工艺艺制程，满满足消费费者的需需求，目目前的本本品已是是一支较较为完善善的产品品了。4.2.33 产产品销售售区域及及销售点点分析：广

18、州顶益干干拌面上上市以来来，广州州、深圳圳等“珠三角角”城市销销量占绝绝大部分分，特别别是广州州和深圳圳两地的的销量比比占整个个干拌面面销量的的70%，这主主要是由由该些区区域的消消费水平平所决定定的，表表明本品品的推广广重点市市场区域域应选择择在“珠三角角”城市，特特别是广广州、深深圳两地地。同时时广州顶顶益干拌拌面各区区的铺货货率与业业绩达成成显示，销销量贡献献最高的的KA、CCA点以以38%的铺货货率，贡贡献了880%的的销量业业绩，其其中KAA点，以以9%的的铺货率率贡献了了59%的业绩绩。这表表明活动动的地点点应该选选择在较较大型的的人流较较集中的的超市或或购物中中心，即即KA点点开

19、展，才才更有辐辐射力和和影响力力。五、综合市市场分析析：力求求创新，出出奇制胜胜全新的“凉凉爽”主题，全全新的“美味就就酱拌”吃法，全全新的高高品质产产品，更更好的口口感，更更佳的弹弹性，更更好拌的的酱料虽是如此此，但毕毕竟目前前产品还还不是一一支紧俏俏的抢手手货，如如何才能能让消费费者能更更好地甚甚至切身身地感受受到这些些信息呢呢？消费者心理理学及广广告心理理学都告告诉我们们，一般般的方式式不可能能引起消消费群体体接收信信息的注注意，更更别提产产生购买买冲动了了。所以以活动形形式的确确定在考考虑活动动主题的的同时，一一定要抓抓准、抓抓紧目标标对象的的心理特特征，刻刻意求新新、不落落俗套，找找

20、出有效效的方式式和手段段，才能能产生出出奇制胜胜之效果果。活动的目标标对象是是15355岁的年年轻人，其其性格活活跃，喜喜欢赶潮潮流，参参加各种种活动，所所以策划划出能让让消费者者切身体体验“拌面”的操作作过程，传传达全新新吃法，并并配合试试吃传达达“全新产产品”的方式式，是可可行的也也是达到到最佳活活动效果果的最有有效的方方式。同同时活动动的影响响者年轻人人，是最最易受广广告影响响的一族族，且广广告又是是产品信信息传达达的重要要方式之之一，在在现场布布置相应应“凉爽”主题的的电视广广告和平平面广告告既为活活动氛围围造势，又又鲜明直直观地传传达了产产品主题题。为能能更好地地达成销销售业绩绩，并

21、有有效的配配合活动动，影响响消费者者提升产产品的知知名度和和初次购购买率，在在活动中中加入一一定力度度促销赠送送印有广广告的扇扇子、纸纸巾等（赠赠品同时时传达“清凉”主题），并并采取“参与即即送”的原则则，扩大大宣传面面。在加大开展展活动力力度的同同时，综综合考虑虑活动策策划以最最低的成成本产生生最佳效效果的原原则，既既尽量节节约资源源又追求求最大的的活动效效果。确确定在活活动前期期及销售售宣传较较集中，辐辐射力较较大的中中小区域域，采用用现场免免费试吃吃及赠送送赠品的的促销方方式，在在大型活活动点，前前期宣导导吃法即即试吃活活动开展展，中后后期进行行效果预预测，开开展试吃吃与清凉凉主题相相结

22、的体体验大赛赛。附录：“康康师傅”新干拌拌面上市市推广方方案第一部分：常规试试吃SOOP+买买赠（特特价）一、目的：1、拌面占占容器面面市场的的2.66%，占占整体方方便面市市场的00.3%，消费费者对干干拌面凉凉爽新吃吃法无概概念，以以试吃培培养新的的消费群群，扩大大知名度度。2、教育正正确的食食用方法法。3、结合买买赠，增增加诱因因，提升升初次购购买率。4、方式：买1碗碗送纸巾巾1包，买买3碗送送扇子11把。二、试吃SSOP：l 推荐主体：年龄11535岁岁之年轻轻族群l 时间选择： 周一一周日日：9：30211：000，每点点做2周周 试吃吃时间（人人潮集中中时段）为为：早上上10：30

23、122：000 下下午166：000177：000l 地点选择：KA系系统，以以场地试试吃为主主l 方式：免费费试吃，试试吃现场场陈列试试吃台同同时配合合堆头陈陈列l 场地要求：1、辐射力力强、人人流量大大之KAA2、试吃点点尽量提提供免费费堆头或或端架（活活动期）3、以场地地试吃为为主，场场地选择择在堆头头旁l 事前现场踩踩点1、确定试试吃台位位置（确确保人潮潮动向）2、确保电电力、水水源3、确保可可否使用用道具4、试吃面面的保管管方式l 试吃员的选选择：1、具青春春活力之之女生（11622岁岁）2、五官端端正，性性格外向向、活泼泼3、有较强强的语言言表达能能力4、普通话话及本地地语言流流利

24、5、有健康康证（部部分城市市要求）l 工具准备：1、试吃台台：可用用现有促促销台围围上围布布，促销销台上放放置KTT看板2、试吃面面：试吃吃人员每每天带入入场内3、物品：保温瓶瓶、电热热器、11次性试试吃杯（直直径小于于6厘米米，高度度4厘米米）筷子子、卷纸纸（及纸纸筒）、抹抹布、垃垃圾袋、废废水桶（自自购）4、其他：口罩（卖卖场有要要求时戴戴），手手表（计计时用，必必须携带带）l 现场控制：MS：各地地试吃点点进行巡巡视：1、场地布布置是否否正确2、试吃用用品是否否齐全3、试吃人人员行为为是否规规范（话话术、冲冲拌流程程、分食食方法）4、检查货货源是否否充沛，广广告宣传传品的使使用状况况l

25、营业：1、确定试试吃（商商场）点点之利用用资源（水水、电、广广播等）；试吃点点的定位位；用商商场宣传传活动内内容。2、货源保保证充足足，正确确陈列并并有效使使用广告告宣传品品。3、配合MMS解决决冲突和和突发事事件。l 培训内容：1、产品介介绍： 产品： 夏天吃起来来不热的的干拌新新吃法 康师傅经典典美味：红牛、辣辣酱、海海鲜 配备筷子，吃吃面更顺顺手 具备价格便便宜之优优势（33元/盒盒），经经济实惠惠 冲泡方法： 第一步：撕撕开碗盖盖到中线线，取出出并打开开菜包，将将菜料倒倒在面上上，酱包包暂放一一边； 第二步：加加入沸腾腾开水至至碗凹陷陷处，盖盖上盖，酱酱包预热热； 第三步：44分钟后后

26、将水由由倒汤口口倒出（至至水桶）； 第四步：打打开酱包包，将酱酱料与面面充分搅搅拌即可可； 第五步：试试吃（按按标准分分给100名消费费者）2、陈列方方式： 销售区：产产品紧贴贴UFOO等竟品品，全口口味陈列列。 促销台： 试吃面台摆摆放于主主动线上上（场内内请紧靠靠产品堆堆头）。 试吃台面放放置一次次性筷子子、试吃吃杯、卷卷纸（筒筒）。 台下放置热热水器、小小水桶11个（废废水）、空空纸箱11个（装装垃圾）等等辅助用用品。 用具及时清清理，垃垃圾及废废水及时时处理，保保持环境境卫生。 空盒处理方方法：撕撕掉碗盖盖，重叠叠放置。 每天需做试试吃记录录及销售售统计（便便于追踪踪），每每天试吃吃之

27、包膜膜须收回回（便于于管控）。3、试吃注注意：品项：干拌拌面（红红烧牛肉肉） 产品品规格：总1113g（面面饼900g）冲泡时间：4分钟钟 试试吃人数数：100人注： 试吃员必须须准备手手表，按按标准时时间进行行冲泡。 消费者如无无特殊要要求只试试吃红烧烧牛肉口口味。 冲泡时间勿勿不足或或过长，拌拌好的面面勿放置置超过55分钟（油油会凝固固，卖相相变差）。已经凉的勿勿给消费费者试吃吃！4、仪表要要求：身身穿干拌拌面专用用促销服服。 面带带笑容，热热情大方方，活泼泼开朗，吐吐字清晰晰。5、其他：活动结结束当天天清点库库存，督督促客户户及时下下单。6、沟通话话术：（人人群经过过时）试吃员：您您好！

28、免免费品尝尝康师傅傅干拌面面！消费者：什什么面？试吃员：康康师傅干干拌面，是是夏天吃吃起来不不热的凉凉爽新吃吃法，是是真正的的凉面！消费者：怎怎么吃法法？试吃员：（现现场示范范）先撕撕开碗盖盖到中线线，打开开菜包并并倒在面面上，酱酱包暂放放一边；然后加加入沸腾腾开水至至碗凹陷陷处，盖盖上盖，酱酱包预热热；4分分钟后撕撕开倒汤汤口，将将水倒出出；打开开酱包，酱酱料与面面充分搅搅拌就可可以了。消费者：挺挺有意思思的，不不知道好好不好吃吃啊？试吃员：这这是刚拌拌好的，您您先尝尝尝吧！（您您稍等，马马上就好好！）消费者：还还不错，多多少钱11盒？试吃员：很很便宜，只只要3元元钱，就就有康师师傅的经经典

29、美味味：红烧烧牛肉、辣辣酱和干干烧海鲜鲜！今天天促销期期间，只只要您买买3盒还还送您11把凉扇扇，伴您您清凉一一夏！消费者：试吃员：谢谢谢您的的支持！慢走！三、试吃活活动预估估：活动点/场场数：（总总计1770/6696）广州40/60 深深圳500/2000 东莞莞30/1200 中山（+珠海）77/288 汕头33/122 湛湛江5/20 韶关22/244 南南宁5/20 柳州州（+桂桂林）110/440 海海口3/12每场预估销销量：116箱（5576元元）试吃人数预预估：1180人人购买率预估估：600%（预预估购33碗占440%，660%购购1碗）每场费用明明细：试吃面：11箱*22

30、9.55元/箱箱=299.5元元场地费：220元（除除量贩个个别点需需要外，其其他尽量量不发生生费用）运输及工具具费：115元赠品费：440元合计：1442.5元SP比：225%总费用：996，9900元元（每场场数据为为均值，珠珠三角区区域销量量及费用用相应增增加）第二部分：中型RROADDSHOOW一、主题：康师傅傅干拌面面，凉爽爽新“拌”法！ 康师师傅干拌拌面凉爽爽体验大大赛二、时间：5月220日-7月220日周周六或节节假日99：000-211：000三、地点：步行街街、广场场、重点点商场门门前及高高校四、目的：在试吃吃的基础础上加强强与消费费者对品品牌的沟沟通，进进一步提提升知名名度

31、五、活动方方式： 11、场地地布置；利用帐帐篷、太太阳伞现现场造势势，帐篷篷可张贴贴KT板板以加强强广宣告告知，设设置小舞舞台、音音响。2、主题舞舞台比赛赛：康师师傅干拌拌面凉爽爽体验大大赛。具具体方式式如下：康师傅干拌拌面凉爽爽体验大大赛活动动方式1、从群众众中任意意选5名名消费者者登台参参加拌面面比赛，另另找5位位消费者者做评判判。2、评判要要求：冲冲泡流程程是否正正确（55个步骤骤）；拌拌完后请请5名评评判口味味，选出出1名优优胜者奖奖卡通杯杯一只。3、在泡面面过程中中可向台台上、下下的群众众询问产产品的相相关讯息息。4、原则：鼓励参参与为主主，每位位登台者者均送扇扇子1把把（传达达凉爽

32、）。5、时间：10：00-17：00每每2个小小时进行行1次，每每次比赛赛1种口口味（任任意），可可控制在在15分分钟内。6、现场氛氛围配合合： 音响造势 工作人员吹吹哨子烘烘托气氛氛等 主持人现场场造势7、活动不不设歌舞舞SHOOW，现现场通过过电视、广广播播放放广告造造势。8、现场促促销：购购买2盒盒即可参参加现场场游戏11次（奖奖品设卡卡通杯、扇扇子、干干拌面纸纸巾）9、活动城城市：广广州、深深圳、东东莞、汕汕头、佛佛山、中中山、珠珠海、湛湛江、南南宁、柳柳州、桂桂林、海海口共112个城城市。六、中型CCP活动动预估：1、活动场场数：广广州8、深深圳7、东东莞3、汕汕头2、佛佛山4、中中

33、山+珠珠海5、湛湛江2、南南宁3、柳柳州+桂桂林4、海海口2（共共计122个城市市40场场）。2、每场预预估销量量：800箱（228800元）3、每场费费用合计计19552.55元，SSP比：68%，费用明细：游戏面面：200碗*229.55/122=499元 场场地费：5000元 赠赠品费：2033.5元元 运运输费：1000元 劳劳务费：3000元音响舞台费费：8000元 总总费用：78，1100元元（每场场数据为为平均数数，珠三三角区域域销量及及费用相相应增加加） 第三部分：费用评评估一、费用总总计：1175，0000元元试吃：966，9000元； 中型：78，1100元元二、预估557月月公司销销量：700000箱2，5520，0000元元（其中中活动销销量：1140880箱5006，8880元元）三、SP占占比：77%10.9.202219:0819:08:0722.10.97时8分7时8分7秒10月. 9, 229 十月 20227:08:07 下午19:08:072022年10月9日星期日19:08:0723