互联网+创新创业项目计划书——皮影专家——打造皮影戏文化传承的平台 创新创业计划书.docx

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1、“互联网+”大学生创新创业大赛工程计划书参赛工程类型：“互联网+”文化创意服务参赛对象组别：创意组参赛工程名称：皮影专家：打造皮影戏文化传承的平包 工程负责人：工程组成员： 所在学院： 专业、班级：指导老师：工程负责人联系 ： 申报日期:文化上，我们拥有丰富的中华优秀传统文化宝库。4. 3. 2 劣势(Weakness)虽然有一流的皮影戏大师入驻平台，但是，我们平台有着两大最致命的缺陷。其一是，网络技术方面人才缺乏将成为我们工程开展的最大绊脚石。网络技术不成熟, 会导致工程的各个方面不协调，使之开展缓慢，甚至会导致工程开展的停滞不前，从而错 过开展的最好机遇。其二是，网络市场已有皮影戏APP占

2、领了大量的国内市场，例如：东北皮影，玩影 ShadowPlay,泰山皮影等，其中东北皮影在中国市场是最受欢迎的一款皮影戏APP。我们 的平台还比拟年轻，很难皮影市场上立足。4.3.3 机会(Opportunity)虽然皮影市场上已有强有力的皮影戏APP,但是当前市场上专为皮影文化打造的APP 还比拟稀缺，而旦愿意了解皮影戏文化历史、学习皮影制作等的用户却不少，在东南沿海 一带许多人只在电视或浏览网页时了解过皮影戏，但是很少人真正的接错过这一领域，我 们平台可以先从东南沿海地带开始开展，寻穷拓宽市场的机会4. 3. 4 威胁(Threats)如果未能迅速抢占市场，做大做强，不断创新与时俱进，今后

3、必定会被社会、竞争对 手淘汰，这是我们目前的最大威胁。五、营销策略1 .线上通过一切网络平台进行宣传推广，如QQ、微信、微博、视频网站、抖音、B站 等，并积极开展合作，将宣传面尽量拓宽；2 .线下同各类校企、传统文化协会等合作开展各类传统文化推广活动，通过活动实现 口碑营销；3 .线上联合签约平台的皮影戏艺人举办一系列线上互动活动，让用户免费体验观看皮 影戏、皮影制作、皮影戏小游戏等，由线上免费作为引入点，从而引入消费者；4 .除了给皮影戏艺人开设个人微店，同时结合各电商平台进行相关产品的宣传和售卖, 以实现用户数量的增长；5 .开设创意工作台，如设“皮影戏的皮肤，撰写皮影戏的剧本”等，吸引一

4、些富有想 象力的年轻人入驻平台，使皮影戏文化与时代接轨，使更多的人关注到它，从而实现用户的增长。六、盈利模式6.1盈利模式规划1 .前期：(1)直播平台的收入用户购买虚拟道具打赏分成，主播盈利分成。(2)平台商城收入每个用户都能在该平台开设自己的商铺，按季度交取租金。(3) V1P通道收入开设VIP课程，节目。2 .后期：(1)线下开展“皮影戏兴趣班”。面向全体对皮影戏感兴趣的群众，按课时收费。(2)开设皮影戏“电影院”规模不需要太大，通过买卖门票盈利。3 .2收入增长分析随着服务质量不断提升，本工程影响力扩大，使用的皮影戏艺术大师和皮影戏爱好者 会越来越多。随着用户量的扩大，入驻平台的皮影戏

5、艺术大师能够获得大量的打赏收入以 及售卖相关产品、服务的收入，而我们通过与入驻平台的皮影戏艺术大师进行分成，或者 只收取相应的管理、宣传费等，即可实现盈利。随后，我们会开发针对不同人群不同需求 的付费产品，让用户只买自己需要的服务，从而实现收入的增长。比方我们会筛选出一些 优质的小游戏，实行付费才能玩的模式，还有一些可以进行AR或者VR场景互动的皮影戏 表演，我们会允许用户体验前5分钟，后面就需要付费才能体验。最后，在此基础上适当接广告，广告内容将严格把控，结合提高广告费用的方法提升 商家对此广告位的重视程度，使买广告位的商家提升广告的观赏性。七、可行性分析新的文化出现和新的制作工艺替代了老的

6、传统文化和工艺，大多数传统制作手艺和文 化正逐渐消失在了人们的视野中。目前，市场上关于皮影戏文化的APP软件屈指可数，且 许多南方人只是在影视剧不中了解过皮影戏，甚至有些人都没听闻过皮影戏，于保护和弘 扬优秀的传统文化，我们推出这款“古代电影皮影戏APP, 一方面是为了宣传优秀的 皮影戏文化，让更多年轻人了解中华皮影戏文化相关知识，从而陶冶情操，提升文化素养； 另一方面，通过帮助优秀的皮影戏艺术家展示技艺，实现盈利和招收学徒，从而改善手工 艺后继无人的尴尬状况。具体实施方案：（1）首先让各流派的皮影戏手艺人在APP上注册并完成认证，然后我们将协助他们录 制皮影制作的教程视频及皮影戏的表演视频等

7、，让对皮影戏感兴趣的人可以在线观看表演 及学习皮影制作等。（2）平台将开设直播模块，我们将协助入驻平台的皮影戏表演艺术家通过直播的方式 表演皮影戏，由观众决定皮影戏表演的故事内容，到了精彩环节，还可以与观众进行互动。 观众将通过打赏、送礼物的方式来表达对该场皮影戏的喜爱，从而帮助皮影戏艺术家增加 收入，并给平台创造盈利。（3）平台将开设微店，售卖皮影道具、皮影制作材料及相关护理产品等。（4）开设线上、线下皮影戏表演课程、皮影制作课程等，这些课程将被分为两大类， 一类是针对群众开设的趣味体验课，这类课将简化皮影戏操作步骤，缩短学习周期，使难 度大大降低，从而培养更多皮影戏传统文化爱好者；另一类是

8、学徒课，皮影戏艺术家将挑 选合适的学徒作为继承人，从而实现将传统戏剧发扬下去。（5）制作一些趣味动漫短片，宣传皮影戏相关文化知识。（6）制作一些与皮影戏文化相关的简易在线小游戏，让用户在休闲娱乐的同时能够学 习到皮影戏文化精髓。（7）平台实现收益后，继续资助局部贫困皮影戏手艺人坚持梦想，传承、开展技艺。（8）推出少儿皮影戏精品课程，让皮影戏文化走入校园，让孩子们从小受到我国优秀 传统文化的熏陶。（9）结合时下流行的AR和VR技术，吸引更多年轻人观看皮影戏，将传统技艺与高科 技技术结合，给用户带来不一样的体验。借助“互联网+”的模式，越来越多被埋没的皮影文化传承者将会出现在群众面前，通 过直播+

9、个人微店(售卖相关产品如皮影手工艺品、皮影制作道具等)等平台模块为皮影戏 艺术家带来更多的收入，从一定程度上能缓解手艺人的经济负担。多种新颖的文化宣传形 式能吸引更多年轻人去了解皮影戏文化的魅力。我们相信，在当前弘扬传统文化己经成为 中国开展的重要使命和战略目标的时机下，“古代电影皮影戏这个工程具有巨大的意 义以及较强的可行性。八、风险控制8.1 市场风险及应对措施(1)风险我们的竞争对手除了同类APP,还包括一些知名的文化传媒公司巨头，如青年一代最 喜爱的DC以及漫威，他们在我国盈利的份额比在其他国家盈利的总额还要多。这对我们宣 传推广中国传统文化有着极大的威胁和阻碍。当用户逐渐减少，我们的

10、利润会变得很小或 者无利润。没有资金的支持我们难以继续开展。再一个那么是会被其他“互联网+”模式的竞 争对手更快抢占市场，导致我们独特的优势变得毫无意义。再那么，消费者假设不认同该模式， 那么我们将毫无开展。(2)规避方案在开发市场前，充分调查市场，合理设计市场开发战略，并根据开拓中所遇问题具体 分析解决。8.2 技术风险及应对措施(1)风险网络平台的建立和维护以及视频的制作等都需要相关的技术性人才和专业设备，而这 一块正是我们团队的短板。网络平台无法给服务对象良好的体验那么会流失客户资源，无法 获得更大的收益，甚至没有收益。(2)规避方案引进网络技术高级人才，提升网络技术部门的实力，以“更加

11、人性化”为网络平台的 服务宗旨完善网络平台的相关服务使服务对象获得最正确的体验感。8.3 财务风险及应对措施(1)风险网络平台的建立、纪录片的拍摄、市场推广、团队人员的工资等都需要资金的支持, 资金投入后，没有收到回报，会造成资金断链。如假设长期无法在市场上立足，将会造成资 金投入上的压力。(2)规避方案建立合理有效的市场推广方案，对资金的投入进行精确的计算，合理规划好每一笔资 金的使用。8.4 政策风险及应对措施这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。应对措施：我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条 件能够被享受。可以通过与

12、上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们 在进入之前会对相关政策有一定的研究预测，防止假的或短暂的利好消息，不盲目投资, 咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。8.5 环境风险及应对措施(1)风险文化媒体行业中，文化泛娱乐化正在侵蚀人们的精神家园。因此，如何做到在创新的 过程中既能给人们带来休闲娱乐的享受，又能保存文化传统的精髓将成为我们重点要突破 的难题。(2)规避方案“取其精华，去其糟粕”，将皮影戏文化的精髓经过加工后重新呈现在人们的视野中， 摒弃糟粕的局部，积极进行形式和内容创新，以满足我国人民的日益增长的精神文化需求, 符合当今高速开展的社会需求。8.6 管理风险

13、及应对措施(1)风险由于团队众多成员大多未具有管理经验，因此在团队的开展中极有可能出现管理运作 过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响，从而造成重大损失。(2)规避方案提高管理者的素质；优化管理组织结构；建立良好的团队文化；遵循对技术创新管理 的科学性，减少管理人员的随意性。8.7 经营风险及应对措施公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着APP的群众关注度的上升，关注到 它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。应对措施：(1)提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通 过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。(2)营销专员根据不同情况，

14、积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的 营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格 策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。(3)保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预 留合作单位的可替代机会。(4)应加强管理监督和质量控制。8.8用户风险及应对措施由于APP市场中充满着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在 使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛 头指向正版APP的运营者或开发者。应对措施：(1)APP开发者可在自身官方网站

15、的醒目位置，提供正版APP的下载链接。(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP,防止通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。（3）可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。（4）通过技术手段，向用户提供核实正版APP的途径。（5）在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。九、财物分析9.1资金预算与具体支出根据公司财务预算，目前预定，公司资本约300万（含风险投资局部），预算支出如下 表：一：办公设备类别单价预算个数预算金额办公椅2002448006人位办公桌200048000办公电脑40002496000打印机200024000文件柜600

16、42400灯具2030600空调30001545000总和150000二：APP研发类别工资人数（快）6个月完成（慢）12个月完成产品经理15000190000180000UI设计师100002120000240000前端开发工140002144000300000后端开发140002144000300000移动开发140003252000168000合计620400918000三：营销推广类别费用海报20000视频70000网页150000自媒体40000合计280000四：总和类别预算费用（单位：万）办公设备15APP研发98营销及推广28其他费用160总和300工程前期主要致力于不断完善产

17、品，进行产品迭代更新的同时积极进行市场推广，积 累用户，培养用户基数和进行市场磨合。刚开始通过免费模式引入用户，在到达一定知名 度和用户基数后，逐渐引入广告，推行收费模式。因此，在工程前期具有一定的筹资风险。目录一、工程概述3二、团队简介31.1 团队概述31.2 开展规划3三、产品与服务43. 1产品介绍43.1 产品特色优势53.2 低保真、高保真原型图和产品框架图6四、市场定位及分析84. 1市场分析84.1 市场定位84.2 SWOT 分析9五、营销策略10六、盈利模式116. 1盈利模式规划116.2收入增长分析II七、可行性分析12八、风险控制138.1 市场风险及应对措施138.

18、2 技术风险及应对措施138.3 财务风险及应对措施148.4 政策风险及应对措施148.5 环境风险及应对措施148.6 管理风险及应对措施158.7 经营风险及应对措施158.8 用户风险及应对措施15九、财物分析169.1 资金预算与具体支出16一、工程概述文化，作为一国之本，是国家和民族的灵魂。中国的开展，离不开文化的继承和弘扬， 更离不开文化创新。只有文化的开展，才能凝聚民族的意志，才能催发民族进取的精神， 才能推进泱泱大国的开展。基于这样的认知，我们将通过网络平台构建一个APP,把皮影戏的表演舞台搬到网络 直播平台上，为了普及群众，我们将皮影戏做成小短片和小游戏，做到与社会与时俱进

19、。 能让皮影戏表演者拥有广阔的舞台，也能让更多热爱皮影戏的观众能看到优质的皮影戏剧, 为了宣传皮影戏，我们将会把皮影戏里的角色做成小游戏，旨在通过游戏的方式普及皮影 戏文化知识。我们还将结合音乐、有声故事等形式普及皮影戏的文化知识，使皮影戏文化 广而传播，从而引起国人对皮影戏文化的高度重视。坚信在国家对传统文化的扶持下，这一产业将呈现朝阳态势，蕴含无限价值与广阔前 景，皮影戏文化将书写业界奇迹，成为国家、民族文化伟大崛起的见证。二、团队简介1. 1团队概述团队队成员都是皮影戏文化的爱好者，我们都拥有皮影戏相关的文化知识，拥有丰富 的创意和网络宣传、推广的相关技能，我们每一个成员都年轻并充满朝气

20、，拥有优秀的创 新意识和团队协作能力。宣传皮影戏文化这个目的，这使我们的团队凝聚力强大而有力。2. 2开展规划(1)团队创立团队目前成员6人，均为大学生，是皮影戏文化的爱好者。在宣传方面，我们通过赠 送商业礼品给可以给予我们帮助的公司，让他们知道我们的APP的商业收益，吸引他们的 投资用来宣传；在技术方面，团队成员专业能力较强，拥有很强的创新制作能力；在执行 能力上，决策人独立思考和判断能力强，团队队员在校的工作能力较强。(2)团队精神为了继承和发扬中国优秀传统皮影戏，推动国家传统文化的兴旺开展，我们立志去挖 掘遗失的宝藏一一“皮影戏”。可是随着电视、电影的流行，人们对皮影戏逐渐遗忘，皮 影戏

21、也走向没落。而我们将想打造一个网络平台，吸引帮助皮影戏手艺人开展这一文化产 业，使它再次熠熠生辉。我们共同的梦想是：让皮影戏艺术价值得以继承传播，为保护人类非物质文化遗产尽 一份力。（3）网络平台的开发与管理我们将为皮影戏艺人搭建一个网络平台，让他们能通过网络平台直播表演技艺，让人 们通过学习皮影戏文化而对皮影戏的关注。我们还会定期推出线上、线下皮影制作课程、 皮影戏表演课程等，并出售皮影制作相关材料、皮影戏表演道具及周边产品，从多维的角 度进皮影戏的宣传与推广。而且我们也可以通过网络平台来管理APP,监管皮影手艺人， 防止滥竽充数的存在。三、产品与服务3. 1产品介绍3. 1.1产品的用途、

22、功能产品的主要服务人群是热爱皮影戏的皮影戏表演艺术家以及对皮影戏感兴趣的用户。针对拮据而又技艺高超的皮影戏表演艺术家，该平台将给他们一个展示技艺的机会。 他们可以通过直播皮影戏表演，从而获得观众的打赏，改善自己的生活。此外，皮影戏表 演艺术家还可以借助该平台宣传皮影戏相关文化知识，开展网络课堂，教授皮影制作的方 法，以及出售制作精致优美的皮影，实现多种盈利方式，从而使皮影戏得以更好地流传下 去。针对喜欢皮影戏的用户，该平台将提供一些线上小游戏，使用户在休闲娱乐的同时学 到皮影戏相关的文化知识。此外，用户可以在该平台观看皮影戏艺人的直播表演，即使足 不出户也能领略不同风格的表演艺术。甚至可以联系

23、皮影戏艺人，进行拜师学艺。APP也 会提供一些简易的皮影戏表演视频和皮影制作教程，供广大用户学习。3.1. 2行业领域文化产业3. 1. 3市场定位产品主要服务人群包括对中华传统文化有浓厚兴趣和喜欢皮影戏的人，以及皮影戏表 演艺术家等，但我们更多的是希望将广大群众转化为热爱传统文化，愿意去了解、继承皮 影戏的用户。当今社会节奏越来越快，人们的压力也越来越大，心灵的空虚和精神世界的日益贫瘠, 让人们或多或少都处于亚健康心理状态，甚至出现不少“空心病人”。温暖又能治愈人心的 艺术能够填补人们内心的空缺；优秀的传统文化能够陶冶人们的情操，提高人们的涵养； 新知识的学习和活跃的思维能够富足人们的精神世

24、界。而皮影戏就蕴含了很多中国优秀的 传统文化，皮影戏艺人一边操纵皮影人，一边用当地流行的曲调讲述着过去的故事，这些 教能教我们很多做人的道理，也能给人们带来启迪、欢笑、教训等。但在现实中，我们已 经很少能看到皮影戏了，很多人已经忘记了皮影戏的存在。如果能让皮影戏结合现代科学 技术，以一种新的形式重新出现在人们的世界里，相信一定会让人们眼前一亮，从而占据 极大的市场份额。3.2产品特色优势3. 2.1新颖性我们团队的工程在宣传推广皮影戏文化的同时，还能切实地帮助生活拮据的皮影戏艺 术家，让他们得以将技艺传承下去。我们相信，这对于保护非物质文化遗产工作起到非常 重要的作用。同时，我们打破了皮影手工

25、艺品和皮影戏表演只能到皮影戏手艺人住的城市 才能买到和看到的局面，并提供了一个专业的信息服务平台，让用户能够查看到皮影戏相 关文化的全面信息，观看皮影戏演出，学习皮影道具的制作方法等。这对于想要搜索相关 知识的用户来说提供了极大的便利，改善了过去用户只能在网上搜索到零零碎碎信息的局 面。此外，我们将结合时下流行的AR和VR技术，以吸引更多年轻人观看皮影戏，将传统 与高科技技术结合，给用户带来不一样的体验。4. 2. 2竞争优势越来越多的传统文化习俗和手工艺在工业化开展的过程中逐渐流逝。传统手工艺行业 的极度萎缩导致越来越多的传统手工艺被纳入非遗，这种现象一方面显示了国家对弘扬传 统文化的重视，

26、另一方面，也暴露出传统手工艺自身文化再生力量的日渐疲弱。通过分析， 我们认为一方面是宣传方式不够新颖，难以引起群众的注意；另一方面是越来越少的人愿 意继承传统手工艺技术。而我们团队的工程正是为解决这一问题而生，结合现代多种传播 形式，结合多种场景进行多样化宣传推广，让用户在学习传统文化的过程中不会感觉枯燥, 同时还能激发越来越多的人自愿继承传统手工艺技术，并协助他们实现盈利，从而壮大手 工艺自身文化的再生力量。3.3低保真、高保真原型图和产品框架图口 图1 .低保真图图2.高保真图视频图3.产品框架图四、市场定位及分析5. 1市场分析对于保护皮影戏文化是否有意义调查表有意义意义不大亳无意义我们

27、就“保护皮影戏文化是否有意义？ ”这一问题在社会中随机抽取了 110人进行调 查，调查结果为：占95%的人认为保护皮影戏文化是有意义的。但是为什么皮影戏文化发 展还是如此缓慢呢？主要原因有以下儿点：1 .现代工业技术的开展，给传统手工业带来了极大的冲击力；2 .学习难度高，花费时间长，文化传承后继无人；3 .皮影的制作本钱高，当一种行业成为谋生手段时，其经济效益是开展的重要标准；4 .皮影戏文化自身没有推陈出新。我们的“古代电影皮影戏”工程可以很好地解决这些问题。借助手机APP,可以使 更多人了解到皮影戏文化，甚至在线学习皮影戏表演和皮影制作方法。手艺人也可以通我 们的平台增加收入，以此为主业

28、，从而代代传承下去。此外，依靠国家相关政策的扶持， 能够让我们的工程进展地更加顺利，纵观市场，这样的模式是绝无仅有的，因此市场前景 十分广阔。4.2市场定位我们的市场定位主要针对三个社会群体:1在校学生据统计我国学生消费群体总共有2. 87亿人，其中中小学生占了九成以上的人生，约 2. 07亿人。我们开发“中国皮影戏APP”主要就是为了发扬我国的传统文化，使之源远流 长，随着信息时代的快速开展，年轻人逐渐喜欢上了 “高科技”，而我国的传统手艺却逐渐 被人遗忘了。我们在传播的方式上做出了革新，不止将传统的皮影戏节目搬上了电子荧幕 上，更是结合了现代年轻人喜欢的元素，让中国优秀的传统文化走进我国每

29、个青少年的生 活中。2 .皮影戏手艺人随着外来文化的传入，我国本土优秀的传统文化受到冲击，使很多年轻人对我国的传 统文化越来越不感兴趣，这使得我国的传统文化经济越来越不景气。为了使我国的传统文 化经济复苏，我们为“皮影戏手艺人”开通了一个可以使之登上世界舞台的通道。相较于 其他的平台，我们增加了商城功能，皮影戏手艺人不仅能从直播打赏获得经济来源，更能 通过自己制作的皮影放到商城去买，换来不菲的经济收入，不仅使我国的传统文化得到了 传播，更是使传统手艺人燃起了希望。3 .富有想象力的年轻人皮影戏文化之所以没落，很大一局部原因是因为没有与时代接轨，很多故事情节都是 在啃过去的老本，没有在继承的基础

30、上推陈出新。我们开发的“中国皮影戏APP”给予了 有想象力的人开展的空间，在不违背历史的的基础上大胆创新，创作出人们想看，爱看的 作品。4 . 3 SWOT 分析4. 3. 1 优势(Strengths)皮影戏观赏方面，我们将结合AR和VR技术，打破地域限制的同时，让用户看到传统 与科技结合的皮影戏；在皮影戏教学上，授课模式新颖，打破传统教学模式和时间地域的 限制，使服务对象的学习方式更加便捷；在皮影戏宣传推广上，我们将创新多种形式(如： 音乐宣传、小游戏宣传、视频宣传等)和渠道引起人们的注意，以实现优秀传统文化的普 及和推广。此外，从资源上来看，人才上，我们拥有世界各地有名的皮影戏大师入驻直播平台， 甚至包含具有专业资质的皮影戏团队；内容上，我们会与专业的皮影戏大师及文化传承者 合作，提供专业优质并且通俗易懂的文化知识；政策上，我们会积极依靠国家政策的扶持。