国际贸易专业实习报告10篇.docx

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1、国际贸易专业实习报告最新10篇篇一：国际贸易实习报告篇一我于XXXX年X月XX日至U X月X日去XXXX公司进行实习，该公司是以 纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南 亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部， 一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习， 这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本 的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求 制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价, 了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰难。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布

2、料要有一定的认识, 所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料 的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要 依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出 现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要 检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这 样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合 格业务员的基本指标。可以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布 料的熟悉程度上的关键词：国际贸易实习报告，国际贸易实习，国际贸易毕业论文，国 际贸易理论，实习报告识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形

3、成一个具有高 度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以批发 开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向专卖，走向我 们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，开展特许连锁加 盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时 尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新 牛仔文化。一个性的表达、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽 的身影。二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电 子商务平台）。在此过程中

4、，有针对性的参考了相关网站的框架和模 块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘） 负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计，在X月X号 左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对XXXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的开展方向， 需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装 只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的 市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、 华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的 一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销 商已不现实。于是我与同事小潘商

5、量通过互联网发布信息以寻求代理 商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于X月X号全面开展工 作。经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国 服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天, 我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的 10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过 与他们取 得联系，初步达成了合作意向。三、实习感想：（网络营销路上的感悟）1、质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得 成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的

6、公司在去年 刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一 些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量 的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大局部牛仔服装市场， 但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大 小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。2、市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业 自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选 择推广方法，并且能够发较低的宣传推广本钱，使企业能得到更大的 回报。以往，我公司的营销人员年龄都在3545岁之间，算是相对年轻的 营销队伍，但是他们

7、采取的营销方式是比拟传统的方式，比方要在某 省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服 装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行 盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比拟微薄，自然无形中加大 了公司的本钱，但没有获得回报。在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力开展公司在互联网上的 网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4 月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国 服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的 中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理 我公司品牌的代理经销商近2

8、0个。这样比起以前那种市场营销模式要 可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地 区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网开展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处 理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。 因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到 客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到 客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。篇四：国际贸易实习报告篇四一、实习时间20xx年7月20日20xx年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的1、利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前

9、的准备工作。2、学会运用网络资源宣传企业及产品。3、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、 接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结 算方式（L/C、T/T、D/P、D/A）,正确核算本钱、费用与利润，以争 取较好的成交价格。5、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8、正确判断市场走向，做好库存管理。9、正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关

10、、议付单据，进 口业务中的信用证开证申请）。10、掌握开证、审证、审单要点。11、学会合理利用各种方式控制本钱以到达利润最大化的思路。12、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸 易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。四、实习内容设计1、根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。2、字数500以上，注意不要口语化，用专业术语3、要选一个小标题。五、实习总结（一）成绩与收获（二）问题与缺乏篇五：国际贸易专业实习报告篇五实习日期：20xx. 11.0720xx. 12.02实习单位：XX金洋冶金股份实习地点：XX襄樊谷城县石花镇实习目的:了解国际贸易专

11、业实际工作流程，提高实际操作能力。XX金洋冶金股份位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城 十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为 主的专业化公司,国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂, XX省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量 体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工 艺流程。对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触 到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今 后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良 好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部

12、门开始正式的专业实习， 负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些 关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的 化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时， 这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资 料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅“，我 们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的 良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成 了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了 一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运提单、装箱单、发票、 产品质量证

13、明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东 西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发 现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所 讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我 们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的 学习，很多实际操作就会很容易掌握。国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一 起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉 得值得，也并不觉得辛苦

14、，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践 一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才 把国际贸易复杂化罢了。感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助， 对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在 在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活 在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们 能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。 如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸 易实习也就无从谈起。这次国际贸易实习，我们不仅从个人能

15、力，业务知识上有所提高，也 了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更 加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信， 此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端 实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于 我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受 益匪浅的；同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消 息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做 一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系 外贸单位做实习时，我心一下

16、子凉了半截。上了这么多年的书，还没 有到哪家单位真枪实弹的干过呢？我们这样去会有单位接受吗？我心 里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很 多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了 大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会， 也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到；别人不能 做到的，我还要做到！初出校门，我和二位同学的“三人行就此开始。沿着中原路朝东一直 走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意 冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下 原因，觉得这样盲目的找下去也不是个方法，郑州这么

17、大，还不把我 们转得晕头转向啊！于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司, 果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的 拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之 所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象 中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向开展，相当多的公司 就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员 也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深 感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会 立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不 仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大

18、型的股份制企业也许会存在进 出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也 能对本专业有更贴切的了解。机会只会为有准备的人存在的；凡事预那么立，不预那么废。我们通过和 郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建 设路的实习单位嵩岳集团郑州四棉。经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。 通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。 我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校中原工学院信息 商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的 日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在 座的叔叔阿姨也

19、不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的 吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难, 社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真 诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后， 经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的 实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实 习第一天，我们在工作人员的带着下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家 最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺， 3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布80

20、00万米，随时为客户提供 各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良 好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解 之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。首 先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱, 更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“new 丫0心”气01匕尸上&等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英 语学习是多么重要啊！正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我 说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧？ ”在他的 细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号

21、”“报 关”“报验“消关仓储”几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情 高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。篇六：国际贸易专业实习报告篇六经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操 作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留 在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是 相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期 的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从 容自如。摘要：国际贸易实习报告，通过此次国际贸易实习，我们首先了解了

22、 再生铅的生产工艺流程。通过此次国际贸易实习认识到自己要什么、 该做什么、该如何做，怎样才能做好。实习日期：XX. 11.07XX. 12.02实习单位：xx金洋冶金股份实习地点：XX襄樊谷城县石花镇实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。XX金洋冶金股份位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城 十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为 主的专业化公司,国家科技攻关工程“无污染再生铅技术”科技示范厂, XX省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量 体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工 艺流程。对于此工艺的

23、学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触 到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今 后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良 好的基础。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习, 负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些 关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的 化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下, 作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这 两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，

24、到国际贸易实务，再到上 学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险, 在本次模拟训练中都一一表达，通过simtrade模拟训练我们对以前所 学过的知识有了 一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操 作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准 备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的 学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练 给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔 接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或 批漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警 钟

25、:做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了 simtrade提供的各项资源。我们充分 使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通 过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师的 悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不 同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同 价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节 的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费用 和利泗，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可 少的基本功。simtrade的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们

26、 实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的 结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适 应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练 中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工 作时将会扮演的角色，simtrade为我们提供了良好的资源，使我们有一 种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如 此顺利，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台现的问题均有所涉 及，通过今天的模拟操作，我们可以熟练掌

27、握实物的基本流程，为今 后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问 题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习，加强对业务知 识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。在最后，我要感谢我们的实根本不可能存在的出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、 磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情， 并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标er准备，同工厂建立业务关 系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段, 根据本钱、税的情况准确计算本钱和报价，是至关

28、重要的，通过询盘、 发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是表达我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算 本钱、费用和利润，才能获取最正确交易条件和价格。在贸易术语上，我们分别采用了 ciffobcfr的术语，结汇可t/tl/cd/ad/p等 等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔 业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度， 在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签 订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了 一半的业务，通 过前一段时间的外经贸合同课程的学习，对于合同的制作我们已是得 心应手。

29、本次实习采用的是成文合同，为我们省去了很多细节，成文 合同rgret同存在着不到这出，文本中没有涉及到贸易纠纷等问题，而 现实中纠纷是难以防止的。履约意味着合同进入实质性阶段，以cif为 例，履行的职责和义务包括：催证、审证和改证、备货、租船订舱、 报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣， 一环的错误就会导致整个业务无法顺利完成。simtrade系统的在线帮助 为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检 验系统更让我们及时更正单据中的错误。当业务结束时需要进行善后 工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为 我们创造新的商机。在业务进行中

30、，我们还通过银行借款或同行间拆 借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强篇七：国际贸易的实习报告篇七 我于6月21日到7月2日去湖北现代国际贸易公司进行实习。该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的 美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一 个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门 进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我 了解了基本的贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按 信用证要求制作装运创汇单据，熟悉了客户通电和业务人员按工厂要 求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的艰 难，国

31、际贸易实习报告，创业实习国际贸易实习报告。由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有一定的认识, 所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料 的成分和规格，因为在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要 依据，不光要了解的学名，还要了解布料的代号，因为合同中往往出 现的是布料的代号，同时布料的规格也一样重要，因为客户一般是要 检查样品的，在检查之前一定要有符合其要求规格的布料给其看，这 样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟悉程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可 以说，这个公司的所有贸易都是建立在对布料的熟悉程度上的篇八：国际贸易专业实习报告篇八随着中国在国际贸

32、易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学 生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了 我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作， 从而从中掌握国际贸易流程。o实习目的：通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程， 增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的 运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们 之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制本钱以到达利润最 大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地 加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇 率及各项费

33、率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中 充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来 走上工作岗位打下良好基础。二。实习方法：上机模拟操作三。实习软件：SIMTRADE 软件四。实习时间：20xx年5月16日一20xx年6月13日五。实习心得： 经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及 操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停 留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是 相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期 的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手

34、，可谓从 容自如。在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下, 作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这 两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上 学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险, 在本次模拟训练中都一一表达，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前 所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及 操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的 准备。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的 学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练 给我

35、最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔 接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或 批漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警 钟:做贸易一定要仔细谨慎。在本次实习中，我们充分利用了 SIMTRADE提供的各项资源。我们充 分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的， 通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过老师 的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对 不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不 同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环 节的磋商过程

36、中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算本钱、费 用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不 可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后 对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白 正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适 应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训 练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来 工作时将会扮演的角色，SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我 们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中

37、的一些经历和体 会。出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、 磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情， 并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。篇九：国际贸易实习报告篇九为了真正做到理论和实践相结合，也为了能详细地了解专业知识及内 涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的具体操作程序， 增强感性认识，在企业指导教师帮助下，培养理论联系实际能力和分 析问题与解决问题的能力，为接下来走出学校踏入社会做准备。对具 体实习情况及体会作统一总结。1、实习单位简介XX贸易有限责任公司于20xx年10月28日在甘肃省白银市公园路科技 楼注册

38、成立，企业主要从事货物的进出口业务，经营批发零售有色金 属及加工材、加工制品、贵金属、铅精矿、锌精矿、化工产品；本企 业生产科研所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件，以及硒、 硫、氧化亚铜、硅铁、碳化硅、水泥、钎具等。注册员工人数为15人, 注册资本30万元人民币。因为是外贸公司，业务来往重点在国外，通过市场的调研，将国外商 品销售进口到国内来销售，或收购国内商品销售到国外，从中赚取差 价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在 有进口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、 商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。2、实习主要过程此次实习的目的在

39、于通过在xx贸易的实习，熟悉外贸公司的 日常业务，具体的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下 几个阶段：第一，了解企业文化，熟悉公司的经营范围，了解经营主要面向的客 户，收集有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规。第二，学习外贸业务的基本工作流程，主要是业务调研和业务关系建 立、本钱核算；外贸合同的签订后的催证、审证、改证；工厂备货， 托运，报检；报关装船、结汇收款等。第三，学习如何与客户进行良好沟通，帮助客户了解市场，根据客户 需要，快速的运用网络平台进行产品和厂家的寻找事先注册一些贸易 平台的账号，方便及时登入进行查询。第四，协助公司将所有产品公布在公司网站上，建设美化网

40、站，完善 更新产品信息，方便潜在客户的了解。第五，总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。3、实习主要内容刚到公司的时候，指导师傅拿了许多关于公司和产品的资料让我详细 阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，了解公司 的背景、产品、开展方向等，大多是英文，还好在学校的时候修了进 出口贸易课程，对贸易流程实现有一定的了解。第二周开始独立接触一些业务，公司也知道我是一个很新的新手，所 以刚开始让我做的，主要是让我先帮助做一些单据，然后就是帮助盖 章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带 上，让我也听一听，多了解一点。接下来学习对内业务的基本流程， 主要包括以下方面：

41、询盘、回盘，合同会审，调整开证金额，开征后 宣布QP,进行点价、保值，货到之前准备报关材料，公式定价，转关 至兰州，送财务抵扣，本钱测算，管理业务档案，核销工作，清理海 关保证金，确认船舶，跟踪船，工厂确认，合同会审，单位审核。由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所以对冶金和化工产品要 有一定的认识，所以必须要对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，了解了各种冶金和化工产 品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一 项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合 同中往往出现的是冶金和化工产品的代号，同时各种产品的规格也一 样

42、重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有 符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤。接下来便需要跟客户交谈，主动联系客户，通过阿里巴巴、淘宝等平 台，运用MSN、邮件等通讯工具寻找客户，要能够很好的领会客户的 意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。积极 建设公司网站，及时更新产品信息，以推广产品，让更多的客户了解 我们公司，进一步了解公司产品。在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对 产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟 通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样 的问题对于外

43、商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买 点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时 间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问 题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联 系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到 了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触 过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性， 一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资 料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅

44、”，我 们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是表达了我们团队成员的 良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成 了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg:海运提单、装箱单、发票、 产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这 些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东 西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发 现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所 讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我 们对如何填写这类单据有了进一步

45、的认识。其实，只要虚心，用心的 学习，很多实际操作就会很容易掌握。篇二：国际贸易实习报告篇二前言时光荏苒，瞬间即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦 初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受 社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经 历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不 可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识； 实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了 很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事 都需要虚

46、心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公 司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和 理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团 队力量的发挥，经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金” 的加乘力量，企业才能持续成长。4、实习的主要收获和体会从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师 变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中， 我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。两个月的实习时间虽 然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。在 成功结

47、束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习 充分认识了从学校走向社会我们存在的缺乏和缺少工作经验。首先，要加强外语学习，在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外 语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外 语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须 掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，防止眼高手低， 增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。其次，要增加自学能力，在学校时，老师总强调我们要培养自己的自 学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。在这个信息爆 炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。所以必 须

48、在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方, 自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力 的人迟早要被企业和社会所淘汰。此外，还要摆脱在学校的“懒由于自己是实习生，所以要早早的到 办公室清扫卫生，每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再差, 有时候工作繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。 虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒 觉，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是 也不能马虎，你一个小小的错误可能会给企业带来巨大的麻烦或损失, 还是得认真完成。还要搞好人际关系。初入社会，开始了与形形色色的人打交道后

49、才真 真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。我想我能做的 就是“学会察言观色，多工作，少说话工作环境往往会影响一个人 的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作 开心，便能更好地完成工作。通过实习我发现贸易是实践性很强的，它不光要求我们有扎实的理论 知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟 通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大 舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易 工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的 不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质 的修炼，如礼仪等。并且，要熟练掌握好课本知识，课本知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工