华与华方法的三个层次“定位”法.docx
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1、华与华方法的三个层次“定位”法一起读营销,少花钱,多赚钱,打造好品牌。不定期推举好书和品牌营销,拆书 笔记。一提到“定位”我们首先想到的是特劳特的“心智定位”,在华与华方法这 本书里指出,特劳特的“心智定位”属于传播范畴,相当于“独特的销售主见”, 并不在战略领域。心智定位是一个过分简洁化,甚至傻瓜化的思想,由于人性喜爱将一个事情简洁 化的冲动和妄想。华与华方法提出三个层次的定位。第肯定位:是经营使命我能为社会解决什么问题,也是社会分工定位,定位一生的使命。其次定位:业务战略定位我的业务是什么?我供应哪些产品和服务?用一套什么产品和服务,去解决社会 问题。第三定位:经营活动定位就是迈克尔波特的
2、战略定位,是一套独特的经营活动组合,实现独特价值,总 本钱领先和竞争对手难以仿照。企业三大定位相互影响,第三定位支持其次定位,其次定位实现第肯定位,第肯 定位是最终目的,这是本质,究竟能为社会解决什么问题。 传统的“定位”告知企业主,企业不能盲目的进入新领域,会扰乱消费者对原品 牌的认知。华与华的定位衡量要不要进入新领域,不是简洁的心智定位,也不是简洁的多元 化和专业化,而是第三定位,经营活动组合问题。有没有制造价值,有没有减低 总本钱,有没有提高竞争对手仿照难度。以足力健为例。足力健并不是在消费者心智中定位为老人鞋,也不是在品类上定位为老人鞋,而 是在阅历使命上定位“让每一位老人都过上健康欢
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- 关 键 词:
- 方法 三个 层次 定位
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