大区总经理岗位说明书9967.docx

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1、n 当前文档修改密码：8362839n 当前文档修修改密码码：833628839n 更多资料请请访问.(.)某天线技术术企业大大区总经经理职务务说明书书岗位名称大区总经理理岗位编号*0001所在部门销售大区岗位定员4人直接上级营销副总裁裁职系直接下级区域经理工资等级所辖人员岗位分析日日期*本职：领导导所辖各各区域的的销售工工作，最最大程度度地向大大区内的的系统集集成商和和运营商商销售所所有某产产品，发发展、建建立良好好的客户户关系及及稳定、高高质量的的渠道体体系，确确保实现现销售大大区年度度销售目目标，并并使销售售费用最最小化职责与工作作任务：职责一职责表述：负责制制订本大大区年度度工作计计划

2、，并并组织实实施工作时间百百分比：5%工作任务制定销售大大区年度度、月度度工作目目标及工工作计划划频次：组织实施大大区内部部的工作作计划，实实现工作作目标频次：职责二职责表述：负责制制定区域域销售计计划，做做好销售售预测和和销售预预算，协协助制定定公司销销售政策策，并提提出对公公司客户户总体规规划的建建议工作时间百百分比：5%工作任务负责制定区区域的销销售计划划，并将将区域目目标分地地区、分分季度、分分月度、分分品种进进行分解解频次：汇总年度及及月度的的所辖区区域各产产品线的的历史销销售记录录，进行行销售预预测，并并拟定相相应的预预算草案案，作为为销售计计划及公公司制定定年度计计划预算算及月度

3、度销售计计划调整整的依据据之一频次：分析研究国国家政策策和渠道道信息，配配合市场场管理部部制定相相应的销销售政策策，提出出对公司司客户总总体规划划的建议议频次：根据公司的的销售政政策和相相关财务务、商务务管理政政策，并并结合本本地实际际情况，在在必要时时提出本本地区的的区域性性销售政政策，在在上报批批准后实实施频次：职责三职责表述：负责区区域内销销售合同同的签订订、资金金回笼，指指导下属属进行销销售渠道道的建设设和客户户的开发发工作时间百百分比：35%工作任务指导区域内内销售渠渠道的建建设和客客户的开开发，准准确传递递产品的的关键信信息，扩扩大客户户对公司司产品的的使用量量频次：负责组织大大区

4、内的的销售投投标工作作频次：进行重点客客户拜访访，全面面了解产产品销售售情况、客客户经营营状况及及经营动动向，建建立良好好的客户户关系频次：协助解决客客户提出出的有关关售后服服务的要要求认真负责所所属区域域的相关关市场、及及政府关关系的建建立和维维护频次：职责四职责表述：巡视所所辖各区区域的市市场和销销售工作作，协调调相应资资源，解解决出现现的问题题，保证证所属大大区业务务健康快快速发展展，实施施过程管管理及监监督工作时间百百分比：30%工作任务熟悉并掌握握各线产产品和项项目政策策频次：与下属各区区域经理理沟通，制制订适合合本区实实际情况况的工作作方案和和客户发发展规划划频次：与各产品事事业部

5、沟沟通，了了解各线线产品的的近、远远期规划划，进行行工作方方案的再再调整，并并取得本本大区实实施工作作方案的的足够信信息和资资源频次：与下属各区区域经理理将年度度销售目目标分解解，并具具体安排排至每一一个客户户经理频次：与下属各区区域经理理经常沟沟通，督督促工作作进度，并并提供信信息、资资源频次：支持下属区区域经理理的日常常管理工工作，及及时处理理其在工工作中遇遇到的问问题(如质量量问题、纠纠纷、人人员问题题等),以及与与其它部部门协调调中产生生的问题题频次：进行整体分分析，必必要时集集中大区区资源，完完成大区区工作或或项目工工作频次：监督销售业业务人员员严格执执行公司司与客户户交易、提提供销

6、售售服务时时的行为为模式和和形象设设计，确确保销售售业务人人员在完完成年度度及每月月销售计计划的同同时，切切实地建建立和维维护公司司的优良良形象频次：职责五职责表述：合理调调配各类类资源，制制订并执执行全年年销售费费用预算算工作时间百百分比：5%工作任务在公司政策策范围内内，制定定本片区区的管理理和费用用政策频次：汇总各区域域销售预预算及费费用预算算，编制制大区年年度销售售预算及及费用预预算频次：填写预算表表并审核核，交公公司相关关部门及及领导审审批频次：根据公司政政策，按按月执行行并按月月调整频次：制单并审核核片区所所有单据据频次：根据片区整整体支出出情况以以及各区区域状况况进行分分析，若若

7、出现与与预算较较大的偏偏差则须须进行相相应的控控制，必必要时向向上级领领导汇报报频次：职责六职责表述：充分发发挥枢纽纽作用，保保证公司司各部门门与所属属大区沟沟通顺畅畅工作时间百百分比：5%工作任务将所辖大区区各类情情况汇总总，以报报表、报报告的形形式报送送至公司司相关部部门、人人员，使使其了解解所辖大大区实际际情况频次：组织下属区区域经理理及其它它人员了了解、学学习公司司各项政政策、通通知、规规划等频次：职责七职责表述：协助做做好市场场研究和和宣传策策划工作作工作时间百百分比：5%工作任务协助市场宣宣传及促促销计划划的制定定和实施施频次：协助公司各各相关部部门开展展市场信信息（产产品信息息、

8、竞争争对手信信息、政政策信息息）收集集、分析析和反馈馈工作频次：职责八职责表述：部门内内部管理理工作工作时间百百分比：5%工作任务监控实施下下属执行行公司销销售管理理工作制制度和工工作程序序频次：负责大区销销售队伍伍建设，选选拔、配配备、评评价下属属人员，组组织销售售技能培培训频次：负责指导属属下员工工制定阶阶段工作作计划，并并督促执执行频次：职责九职责表述：完成直直接上级级交办的的其它工工作工作时间百百分比：5%权力：代表公司签签订销售售协议、合合同的权权力本大区的年年度/月度销销售目标标、工作作标准、相相关标准准的审核核权和下下属各区区域销售售目标的的批准权权公司销售政政策、销销售计划划的

9、审核核权营销计划、广广告/促销方方案的审审核权本大区客户户开发计计划的批批准权有代表公司司与外界界有关部部门和机机构联络络权本大区发生生费用的的审核权权及预算算内的费费用使用用权本大区直接接下级的的选择权权、使用用权、工工作分配配权、调调配权、考考核权、奖奖惩及淘淘汰建议议权对所属下级级的工作作争议有有裁决权权重大事情知知情权和和营销重重大事情情的参与与决策权权接受直接上上级的特特别授权权工作协作关关系：内部协调关关系公司各部门门、下属属各区域域外部协调关关系所辖区域的的系统集集成商、运运营商、相关政府部门等任职资格：教育水平大学本科或或以上学学历专业市场营销、企企业管理理等相关关专业培训经历

10、营销培训、管理理论培训等经验具备5年以以上的销销售工作作经验(含3年以上上管理经经验)，最好好具备通通讯行业业销售经经验知识具备市场研研究、管管理、财财会、社社会关系系学、组组织行为为学等知知识，了了解通讯讯行业专专业知识识技能技巧具备基本的的办公软软件使用用能力、网网络应用用能力；具备极极强的判判断与决决策能力力、沟通通能力、公公关能力力、计划划执行能能力、协协调能力力、领导导能力、影影响力、客客户服务务能力其它：使用工具设设备计算机、一一般办公公设备工作环境办公楼环境境工作时间特特征无明显节假假日所需记录文文档及传达部门门和人员员销售管理文文件、经经济档案案文件、销销售计划划、销售售统计报报表、通通知、汇汇报文件件或报告告、工作作总结、合合同等等等考核要点备注：