创业计划书范例(DOC47)14071.doc

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1、拇指E网游有限责任公司Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.创业计划书书拇指E网游游有限责责任公司司策划：E时时代创业业团队 目 录1执行总总结31.1公司司及服务务概述31.2市场场机会31.3市场场环境和和竞争优优势41.4 赢赢利能力力预测61.5团队队概述62产业背背景72.1 产产业背景景72.2 项项目介绍绍82.2.11 服务务简介82.2.22网站规规划83.市场调调查和分分析1031 市市场分析析103.2 市市场定位位1133 竞竞争分析析1134竞争争优势1235 市市场前

2、景景134.公司战战略1441公司司简介144111公司概概述144122公司目目标144133公司口口号144144公司文文化144155公司使使命1542公司司赢利模模式154211广告收收益模式式154222 VIIP会员员注册模模式154233道具及及充值模模式164244联属营营销模式式1743公司司总进度度安排174311第122年进度度安排174322第355年进度度安排184333五年后后进度安安排185.营销策策略195.1 目目标客户户群体195.2 产品策策略205.3 价价格策略略205.4 广广告策略略205.5 促促销策略略216. 运营营管理226.1网站站技术及

3、及系统226.1.11具体平平台主要要设备226.2具体体网站规规划系统统237管理团团队2471组织织结构图图2472各部部门职责责2463各部部门领导导教育和和工作背背景278.投资分分析298.1资金金来源298.2股本本结构与与规模298.3资金金运用308.4投资资净现值值318.5投资资回收期期318.6内含含报酬率率328.7投资资回报328.8风险险资本的的退出328.8.11撤出方方式328.8.22撤出时时间339.财务分分析349.1利润润表349.2现金金流量表表349.3资产产负债表表349.4财务务分析3410.关键键的风险险和问题题3610.1市市场风险险3610

4、.2技技术风险险3610.2.1技术术安全性性风险3610.2.2风险险防范措措施361执行总总结1.1公司司及服务务概述拇指E网游游有限责责任公司司在因特特网和手手机WAP网上分分别架设设了一个个手机网网络游戏戏平台的的网站，手手机用户户通过手手机上网网进入到到该平台台网站上上来，然然后在该该平台上上根据自自己喜好好对网络络游戏进进行选择择，然后后通过手手机上网网的手段段实现手手机网络络游戏的的竞技。手机网游是是指，终终端采用用JAVVA、BREEW技术，需需要接入入无线互互联网并并支持多多人同时时在线互互动的手手机游戏戏。目前前以JAVVA游戏为为主，市市场占有有率约为为80%。我公司将联

5、联系数家家手机网网络游戏戏的开发发商，并并将其开开发出来来的手机机网络游游戏放到到我们的的平台上上，另一一方面，平平台还将将为注册册的会员员和VIP会员提提供视频频下载，游游戏的最最新资讯讯，以及及博客论论坛等一一系列相相关的服服务。1.2市场场机会 创业投投资研究究机构ChiinaVVentturee发布的的报告预预计，今今年中国国手机网网游市场场运营收收入将达达1.1亿元，增增长率为为3433.8%，预计20008年这一一数字将将达3.880亿元，20007-220100年的年年均复合合增长率率将达1500%，手机机网游市市场即将将迎来快快速发展展期。 报告还还预计，今今年手机机网游用用户

6、数量量将达16000万户，增增长率为为3200%。20110年达到1.554亿户。20007年-20010年的年年均复合合增长率率为1355.6%。20003-220077年为中中国手机机网游发发展的导导入期，20008年-20010年将成成为市场场快速发发展期，20111年及之之后则可可以进入入到市场场稳定发发展期。20003年PC网络游游戏快速速发展和和无线增增值业务务热潮催催生了手手机网络络游戏，手手机单机机游戏厂厂商开始始研发手手机网游游。20005年至20007年间，新新进入企企业增多多，但受受制于手手机网游游运营环环境和用用户认知知度，发发展较为为缓慢，竞竞争并不不激烈。手手机网游

7、游不能成成为主要要收入来来源，因因此绝大大多数手手机网游游企业需需要投入入大量资资金以维维持正常常运营。 他他们预计计，20008年到20110年，3G时代使使得手机机网游这这个阶段段将出现现并购高高潮，通通过并购购行业开开始第一一轮整合合，竞争争格局初初步形成成。同时时整个产产业获得得风险投投资商广广泛关注注，并出出现投资资热潮。而2011年之后，随着中国3G的发展，手机网游市场步入成熟稳定发展阶段。政府对手机网游的政策监管也将更加到位。中国手机网游市场将经过第二次资本整合，建立新的市场格局，将出现第二波风险投资高峰和退出热潮。1.3市场场环境和和竞争优优势 截至20006年，依依靠手机机网

8、游业业务获得得风险投投资仅触触通安腾腾和掌上上明珠两两家，其其余企业业获得投投资原因因均为手手机单机机游戏业业务。由由于手机机网游市市场规模模过小，加加上无线线网络环环境等制制约，截截至此前前投资机机构大多多持观望望态度。手机网网游业务务将成为为游戏产产业新增增长点，而而代表未未来发展展方向的的手机网网游，将将会在20008-220099年获得得投资机机构广泛泛关注，预预计会有有大规模模风险资资金进入入。 手手机网游游拥有便便捷的移移动性，不不受地点点时间限限制的优优越性在在加上近近年来手手机硬件件、软件件和无线线网络的的不断发发展完善善，都无无不预示示着手机机网游将将成为未未来游戏戏业界关关

9、注以及及发展的的重点。与与往届“金翎奖”PC网游唱唱绝对主主流的情情形相比比，20007年的ChiinaJJoy“金翎奖”，手机机网游再再次成焦焦点，如如劲舞舞派对、幸幸运酒吧吧、梦梦幻庄园园这样样的优秀秀休闲类类手机网网游也逐逐渐得到到了大家家的关注注和认可可。经过运运营商的的政策调调整，手手机网游游已经成成为移动动增值服服务发展展的趋势势，据闻闻中国移移动于第第四季度度将推出出手机网网游平台台，中国国移动已已在沿海海省市一一线完成成了EDGGE的网络络布局，目目前正向向内地省省市推进进。其覆覆盖全国国的网络络将在年年内完成成。手机机网游业业务将紧紧跟中国国移动目目前EDGGE(俗称2.77

10、5G)网络的的铺设而而得到网网络上的的有力支支持。同时，07年的手手机网游游市场发发生了变变化，除除了空中中网、盛盛大、魔魔龙、掌掌上明珠珠等一批批具有丰丰富经验验的专业业手机网网络游戏戏公司推推出了各各自最新新的手机机网游产产品外，广广州盈正正(3GGUU)等新的的一批游游戏厂商商也正式式进入手手机网游游市场，纷纷纷推出出其各种种不同概概念的手手机网游游新产品品，并且且获得了了用户的的青睐。中中国手机机网络游游戏产品品从06年的十十数款迅迅速增加加到07年的近近百款。从2004、2005年的手机网络游戏市场培育期，到2006年的百家争鸣，在如今2007年中国的手机网络游戏市场即将进入强者争霸

11、的时代。不论从从用户增增长数据据、精品品游戏产产品的日日益多元元化，还还是移动动运营商商的动作作，都表表明，一一个移动动游戏娱娱乐新时时代即将将降临。 虽虽然现在在手机网网络游戏戏不断推推陈出新新，但目目前却还还没有一一个系统统的手机机网络游游戏平台台供手游游用户使使用。因因此给我我们创造造了一个个有利的的利润空空间。1.4 赢赢利能力力预测公司总部拟拟定设在在西安高高新技术术区，因因为西安安手机网网络游戏戏竞技发发展处于于西部领领导地位位，并且且手机网网络游戏戏竞技事事业发展展处于国国内前十十位。公司创立初初期共需需要资金金3000 万。其其中风险险投资200万，自自有资金金50万，以以及长

12、期期借款50 万。其中中用于固固定资产产投资 22万，流流动资金金 2778 万。股本规模及及结构暂暂定为:公司注注册资本本2500 万。其其中外来来注册资资本 2000 万（占 800 %），自自有资金金50万（占 200 %）。第二年估计计盈利47.28万人民民币左右右，以后后每年主主营业务务利润率率在55% 左右右，总资资产报酬酬率平均均为50%左右；若采用用静态，投投资回收收期为一一年零九九个月，若若采用动动态，投投资回收收期为二二年零四四个月。风险投资资资金可在在第45年撤出出。我公公司建议议采用收收购（整整体转让让）的方方式，此此方法比比较有助助于企业业的良性性发展。1.5团队队概

13、述公司采用用有限责责任制，故故在主要要管理人人员配置置上将采采用一位位总经理理以及一一位市场场总监，一一位财务务总监，一一位技术术总监，一一位人力力总监，和和一位客客服总监监。2产业背背景2.1 产产业背景景有媒体报道道的相关关数据表表明（华华网沈阳阳20007年8月11日电），到2007年6月末，中国手机用户已突破5亿，约占总人口的37%。易观国际研究表明（中国商业电讯2007-04-03)，2007年中国GPS手机用户数将达到120万。且数量在不断增长。中国信息产业部部长王旭东曾经在06年公开明确表示：在2008年的奥运会期间，一定可以在北京使用3G业务。而3G的出现，将带来了高达每秒38

14、4K的移动带宽，将语音、图像、视频有序地结合起来，为手机用户实现更加丰富的个人应用和更加丰富多彩的多媒体娱乐服务，寄托于移动通信网络与移动终端的无线网络游戏，使手机游戏由单机版迅速过渡到了类似于电脑上网络游戏的时代。人们生活节奏的加快，便捷、可玩性高的无线娱乐产品正逐渐成为人们娱乐生活的重要组成部分，手机网游以其随时、随地、随身娱乐等特点受到越来越多用户的青睐。据ChinnaVeentuure近日发发布的研研究报告告显示，随随着手机机网游用用户数量量和产品品大规模模增加，20007年中国国手机网网游市场场运营收收入将达达1.110亿元，20008年将达3.880亿元。专专家预测测，在庞庞大的潜

15、潜在用户户基础上上，在3G时代，手手机网游游极有可可能带来来一次暴暴发性增增长。2004年年9月，国国内推出出第一款款国产手手机网游游，经过过近三年年的市场场培育，中中国手机机网游市市场得到到快速的的发展，上上市的手手机网游游产品已已由20006年初的20余款迅迅速增加加到今年年年中的的80余款，用用户也由由20006年初的200余万户户迅速发发展到今今年年中中的800余万户户，预计计20007年底手手机网游游用户数数量将获获得高速速增长，达达到16000万户，而而这一数数字到20110年将有有望达到到1.554亿。据统计，220033年和20004年中国国手机网网游厂商商大多处处于产品品研发

16、和和测试阶阶段，基基本上没没有运营营收入;20005年中国国市场手手机网游游产品进进入商业业化运营营，手机机网游运运营收入入为20000万元;20006年中国国手机网网游运营营商总收收入规模模为32000万元，增增长率为为1600%。2.2 项项目介绍绍2.2.11 服务简简介为用户提供供各类网网络连机机游戏的的下载游游戏平台台，玩家家通过登登陆我们们的网站站，可用用手机在在线与其其他在线线用户进进行一对对一或一一对多的的手机游游戏。同同时我们们还提供供一些最最新的游游戏资讯讯继游戏戏视频下下载。2.2.22网站规规划WAP网站站界面的的设计将将更符合合手机的的视频特特点，以以文字为为主，结结

17、合翻页页动画和和视频，方方便手机机用户的的查阅。竞竞技专区区为用户户提供一一个手机机网游的的平台，广广大网游游用户可可以通过过次平台台与其它它玩家进进行一对对一或一一对多的的游戏娱娱乐。1.特色服服务： 11）游戏戏博客和和播客 游游戏玩家家可以将将自己的的游戏心心得体会会等和一一些游戏戏视频上上传到网网站上，方方便广大大玩家进进行交流流学习和和交友。 22）游戏戏互动聊聊天区 玩玩家可以以通过飞飞信的方方式在网网站上与与其他玩玩家聊天天交友。2.栏目设设置一 级 栏栏 目二 级 栏栏 目内 容手机网游资资讯网游动态及及攻略介绍网游的的最新新新闻、信信息及攻攻略网游资讯定定制为手机用户户提供游

18、游戏资讯讯短信网游专区游戏平台提供游戏平平台，方方便玩家家游戏及及寻找其其他玩家家道具购买向玩家提供供游戏中中的各种种道具视频、下载载区网游视频区区提供电竞的的现场及及非现场场的视频频软件下载提供电竞所所需的相相关软件件下载信息检索用户自定义义检索条条件（如如栏目名名称、标标题、内内容、日日期等）进进行搜索索，搜索索范围为为站内信信息论坛及博客客玩家可以发发表自己己的游戏戏心得体体会并可可上传自自己的游游戏录像像聊天区VIP会 员 区介绍参与条条件与享享有权利利，及资资料更改改3.市场调调查和分分析31 市市场分析析 随着无线线网络的的发展，手手机网络络游戏以以其随时时、随地地、随身身娱乐等等

19、特点受受到越来来越多用用户的青青睐，手手机网络络游戏也也正在成成为潜力力巨大的的开拓性性领域之之一，被被很多业业内人士士称为继继短信之之后的又又一座“金矿”。3G时代的的到来给给手机网网络游戏戏带来了了更大的的发展空空间。3G是英文3rdd Geenerratiion的缩写写，指第第三代移移动通信信技术。第第三代手手机一般般地讲，是是指将无无线通信信与国际际互联网网等多媒媒体通信信结合的的新一代代移动通通信系统统。它能能够处理理图像、音音乐、视视频流等等多种媒媒体形式式，提供供包括网网页浏览览、电话话会议、电电子商务务等多种种信息服服务。第第三代移移动通信信的目标标是面向向高速数数据和多多媒体

20、应应用。使使用时，终终端在室室内可达达2Mbb/s，步行行时速率率为3844kb/s，高速速车辆行行走时为为1444kb/s。3G的出现现，带来来了高达达每秒3844K的移动动带宽，将将语音、图图像、视视频有序序地结合合起来，为为手机用用户实现现更加丰丰富的个个人应用用和更加加丰富多多彩的多多媒体娱娱乐服务务，寄托托于移动动通信网网络与移移动终端端的无线线网络游游戏，使使手机游游戏由单单机版迅迅速过渡渡到了类类似于电电脑上网网络游戏戏的时代代。 据信息产产业部发发布的最最新统计计显示，中中国作为为世界上上最大的的移动用用户市场场，到今今年9月底，全全国手机机用户数数超过5.2亿，手手机普及及率

21、达到到39.9%。国家家发改委委与信息息产业部部联合发发布的信信息产业业“十一五”规划称称，到20110年，移移动电话话用户总总数将超超过6亿户，普普及率45部/百人。目目前中国国移动的的话，已已经有30000多万人人尝试过过手机游游戏。另另外，创创投咨询询机构chiina vennturre发布20007中国手手机网游游行业投投资价值值研究报报告显显示，20007年中国国手机网网游用户户达到16000万户，增增长率为为3200.0%。20008年到20110年，伴伴随着中中国2.55G情况下下无线网网络环境境的逐步步改善以以及3G市场的的启动，中中国手机机网游用用户数量量将保持持高速发发展，

22、于于20110年达到1.554亿户。可可以看出出，手机机网游的的潜在用用户非常常丰富，发发展空间间非常巨巨大，这这也得到到了业界界的一致致认可。3.2 市市场定位位手机网游针针对的消消费群是是学生和和年轻白白领一族族。因为为他们乐乐于尝新新，喜欢欢追求新新事物，对对休闲娱娱乐的需需求较大大。据20006年度手手机用户户调研数数据显示示，手机机网络游游戏用户户多为深深度用户户，有40%以上的的用户表表示平均均每天愿愿意拿出出3到5个小时时玩手机机网游，24%的用户户愿意拿拿出12小时以以上的时时间。掌掌上明珠珠CEO高克家家说，手手机网游游客户属属于“消费时时间群体体”，顾客客拥有大大量时间间可

23、以消消费。消消费者都都很年轻轻，一般般不超过过30岁。33 竞竞争分析析 PPC网络游游戏是以以电脑作作为终端端，以互互联网为为平台的的网络游游戏。据据20007年中国国桌面媒媒体市场场研究报报告报报导，截截至今年年6月底，我我国互联联网用户户数增长长到1.223亿，PC网络游游戏用户户为32660万。但但是PC网络游游戏的弊弊端是将将用户长长时间禁禁锢在电电脑面前前，便携携性比手手机要差差的多。 目前手机机游戏这这个市场场上占主主要份额额的游戏戏是单机机游戏。单单机游戏戏是用户户在运营营商平台台上下载载游戏，一一次性收收费。而而手机网网络游戏戏采取信信息费加加流量费费的计费费方法。手手机网络

24、络游戏更更注重互互动性。 JOYEES作为手手机游戏戏门户网网站目前前拥有手手机移动动娱乐用用户800多万并并仍在高高速增长长中，每每天论坛坛发帖数数达到50000多份；但JOYYES的手机机游戏还还是以单单机游戏戏为主。34竞争争优势本公司的手手机游戏戏平台以以提供手手机网络络游戏为为主，以以及和手手机游戏戏相关的的附加服服务。手手机网络络游戏以以其随时时、随地地、随身身娱乐的的特点突突出了其其自身的的便利性性。而且且用手机机玩网游游的重要要原因就就是交流流互动，失失去了这这个最重重要的内内容一切切将会失失去意义义，手机机网络游游戏的优优点就是是随时随随地的玩玩乐和沟沟通的乐乐趣。在在手机网

25、网络游戏戏中玩家家之间通通过合作作打怪，对对战，帮帮派，任任务，在在线即时时聊天，宠宠物外型型展示等等等方式式进行图图形化的的互动交交互。在在游戏之之外，用用户在WAP社区里里面可以以沟通游游戏心得得，交易易宠物和和道具，还还有自己己的宠物物展示空空间、团团队有独独立的论论坛；甚甚至用户户在不能能上网的的情况下下，也可可以通过过手机蓝蓝牙与朋朋友进行行。 35 市市场前景景 手机网络络游戏具具有巨大大的市场场潜力和和广阔的的发展前前景。如如今，从从高档写写字楼到到青青校校园，手手机无处处不在，手手机如今今已成为为都市时时尚文化化和消费费主义的的象征。本本来手机机只是用用来通话话，后来来可以发发

26、短信，现现在当人人们空闲闲无聊时时候，手手机用户户们将会会转向那那些提供供游戏和和娱乐的的服务的的功能也也就显现现出来了了。手机机网络游游戏的迅迅速崛起起，让人人们又一一次看到到了春天天来临前前的希望望，期待待着手机机网络游游戏能继继网游后后创造出出更大的的财富。 有关报告告显示，自2000年以来，中国游戏市场快速发展，中国的手机用户基数高，商业模式日益成熟，随着中国3G市场的启动，手机网络游戏市场前景值得期待。 近日，投投中投资资咨询有有限公司司发布20007年中国国手机网网游行业业投资价价值研究究报告，对对中国手手机网游游市场投投资环境境、中国国手机网网络游戏戏市场投投资情况况进入深深入分

27、析析，并评评选出中中国市场场最具投投资价值值企业前前10名。该该报告显显示，20007年中国国手机网网游市场场运营收收入将达达11亿元，增增长率为为3438，预预计20008年这一一数字将将达38亿元，20007年至20110年的年年均复合合增长率率将达150，手手机网络络游戏进进入快速速发展期期。4.公司战战略41公司司简介拇指E网游游服务有有限责任任公司旨旨在为手手机网络络游戏爱爱好者提提供一个个手游(手机网网络游戏戏的简称称)竞技平平台，并并在此基基础上给给用户提提供其他他与之相相关系的的后续服服务。4111公司概概述拇指E网游游服务有有限责任任公司是是一家手手机网络络游戏的的资讯平平台

28、网站站，该网网站是为为广大手手机网络络游戏玩玩家提供供一个手手机网络络游戏的的平台，使使手游玩玩家通过过手机上上网进入入到本网网站根据据自己的的喜好进进行网络络游戏。此此外，网网站还会会为玩家家提供手手机游戏戏方面的的视频下下载，资资迅介绍绍，博客客论坛等等等一系系列相关关的服务务。4122公司目目标打造手机网网络游戏戏产业的的先锋，成成为全国国第一大大手机网网络游戏戏平台网网站。4133公司口口号拇指E网游游，让你你的手机机跟你一一起玩起起来！4144公司文文化团结 协协作 艰苦奋奋斗 自强不不息4155公司使使命 提高人们生生活质量量，改善善人民生生活水平平，使生生活在手手机产业业的带动动

29、下更丰丰富更具具有多样样性。42公司司赢利模模式本公司的赢赢利模式式主要有有以下四四种：4211广告收收益模式式网站大部分分以广告告为主要要收入来来源，广广告包括括品牌广广告和游游戏广告告。公司司建立初初期，网网站知名名度不高高，另一一方面，由由于手机机屏幕大大小有限限，故一一次广告告只能是是弹出式式手机全全屏广告告，或者者是手机机游戏平平台的背背景广告告。第一年预计计广告收收入为（1CMM*1CCM）500元/月，一一年总计计为6万元，第第二年由由于网站站逐渐开开始有知知名度，故故广告收收入增加加为18000元/月，一一年总计计为15万元。预预计广告告收入将将在第三三年增加加到90万元，第第

30、四年增增加到150万元。4222 VIIP会员注注册模式式VIP会员员每月交交纳一定定的费用用就可以以享受每每天免费费的游戏戏资讯短短信，并并可获赠赠一定数数量的道道具以及及虚拟金金钱。而而免费会会员只能能在本游游戏平台台上进行行手机网网络游戏戏。经市市场调查查研究后后得出，将VIP的月会员费定为10元/月 较为合理，预计注册会员人数及收入见表1：表1 单单位：万万人时间预计累计注注册VIP人数预计累计免免费注册册会员人人数预计收入（万万元）2009/10102009/20.5252009/31.55152009/426202009/52.57252009/638302009/74.59.54

31、52009/85.511552009/96.512.5652009/107.514752009/11815802009/128.51685合计5004233道具及及充值模模式玩家通过银银行或话话费等支支付手段段购买游游戏平台台中的道道具和虚虚拟金钱钱，以增增加游戏戏的娱乐乐性和人人物的观观赏性。预预计收入入见表2：表2 单位：万人时间虚拟道具虚拟金钱预计收入（万万元）2009/10.10.21.52009/20.40.862009/312152009/41.22.4182009/51.42.8212009/61.63.2242009/71.93.828.52009/82.24.4332009/

32、92.5537.52009/102.85.6422009/1136452009/123.26.448合计21.342.6319.554244联属营营销模式式联属不营销销是通过过广告等等形式，推推荐销售售他人的的产品而而获得的的佣金的的赢利方方式。佣佣金的数数量一般般是产品品价格的的若干百百分比。用用户通过过手机上上网，网网站可通通过用户户的手机机号跟踪踪用户。一一次产品品的推荐荐期可大大大延长长，如某某一用户户一个月月以后又又想起来来这个商商家，即即便似乎乎直接进进入商家家网站（即即不通过过我们的的网站）购购买，我我们依然然能够得得到佣金金。43公司司总进度度安排4311第12年进度度安排 公

33、公司将在在这投入入市场的的二年里里获取部部分市场场份额，第第一年其其数目大大约占西西北地区区30%左右，第第二年占占西北55%。公司的主要要任务是是扩大本本网站的的知名度度，公司司将在第第一年里里在当地地各大高高校举行行高校手手机网络络游戏大大赛，而而大赛所所玩的游游戏是本本年度手手游运营营商最新新研发的的游戏。公公司在此此次大赛赛中为大大赛成绩绩优异者者设置了了奖杯以以及丰厚厚的奖品品，在巨巨大的诱诱惑之下下，网站站知名度度迅速打打响，客客户数量量将呈直直线式上上升。 第第二年，公公司将提提升企业业形象，对对网站进进行内容容的扩充充和更新新。另一一方面，网网站点击击率的迅迅速上升升必会招招来

34、赞助助商的投投资。与与此同时时，公司司增加设设备，扩扩大产品品线，经经营范围围逐渐向向其他领领域扩张张，尤其其是东部部发达地地区，从从而提高高全国的的市场份份额。4322第35年进度度安排 经经过前两两年的市市场开发发，网站站取得一一定知名名度，客客户数目目达到一一定规模模，获得得了赞助助商的投投资以后后，公司司将买断断韩国知知名公司司研发的的最新手手机网络络游戏2年的版版权，并并在这一一年中将将该游戏戏投放在在游戏网网站平台台上。与与此同时时，公司司将完善善全国服服务网络络，继续续增加设设备，扩扩大产品品线，实实现多元元化经营营，通过过代理新新游戏争争取将市市场份额额提高到到全国35%以上。

35、 第第五年时时，保持持市场份份额基本本不变，公公司将聘聘用技术术人员根根据玩家家对手机机网络游游戏的不不同需求求，进行行手机网网游的自自主研发发，从而而减少了了代理国国外游戏戏所付出出的成本本。4333五年后后进度安安排 不不断调整整和完善善全国网网络服务务体系，带带给用户户最新的的资迅和和最满意意的服务务，使网网站走向向全球化化，网络络化。5.营销策策略5.1 目目标客户户群体 目目标客户户群是大大学生和和年轻白白领一族族。因为为他们乐乐于尝新新，喜欢欢追求新新事物，对对休闲娱娱乐的需需求较大大。 现现在的大大学生（这这里的大大学生不不是纯粹粹意义上上的大学学生，包包括大专专生和中中专生）基

36、基本都是是上世纪纪80年以后后出生的的一代人人。他们们通常都都是独生生子女，且且生活条条件比较较优越。另另外，现现在大学学生往往往在读书书的时候候就开始始寻求经经济上的的独立。学学生打工工、兼职职的现象象已经非非常普遍遍，特别别是在高高年级的的大学生生中比例例更高。大大学生是是一群拥拥有极高高消费能能力和消消费欲望望的群体体，但是是他们由由于深处处象牙塔塔而和外外界缺乏乏互动，极极容易受受广告的的影响而而出现冲冲动消费费。目前前全国在在校大学学生在20000万左右右，而这这个数字字呈逐年年增长趋趋势。 年年轻白领领追求生生活的多多样化及及高质量量。许多多人的思思想观念念、价值值观、人人生观定定

37、型于改改革开放放以后。对对这些白白领来说说，高收收入的工工作机会会和高品品质的生生活方式式同等重重要。白白领喜欢欢多样化化的生活活形式，不不断地寻寻找新的的 时尚，通通过自己己的服饰饰、住房房等来表表明自身身对生活活质量的的追求。年年轻白领领普遍具具有紧张张感和焦焦虑感。这这是白领领阶层的的一个显显著特征征。在白白领的职职业领域域里，大大多数岗岗位的竞竞争是非非常激烈烈的。今今天的高高薪职位位，明天天可能因因为一项项新的人人事变动动，或者者行业的的变化而而变得一一文不值值。 用用户可以以通过手手机登陆陆本公司司的手机机网络平平台玩手手机网络络游戏。而而手机网网络游戏戏具有娱娱乐性，休休闲性。给

38、给以用户户轻松愉愉快的环环境。5.2 产品策策略 本公公司建立立一个手手机网络络游戏的的平台界界面。为为手机用用户提供供下载游游戏，资资讯信息息，视频频下载，论论坛及博博客等服服务。手手机网络络游戏的的类型主主要有休休闲娱乐乐类游戏戏，竞技技比赛类类游戏，角角色扮演演类游戏戏，卡通通类游戏戏。平台台还将为为用户提提供一个个互动的的空间，使使各个用用户在这这里聊天天交友，分分享自己己的游戏戏技巧经经验及心心得，增增进用户户之间的的友谊。5.3 价价格策略略 据调调查显示示65的人人对于10元每月月的会员员价格可可以接受受，35人不不满意这这个价格格。一些些认为应应定为5元每月月，还有有一些认认为

39、应该该免费。所所以本公公司采取取合理的的定价方方式，将将手机网网络游戏戏平台的的会员价价格定为为10元每月月。5.4 广广告策略略 本本公司决决定推广广初期借借助移动动运营商商强大的的通讯手手段向所所有的手手机上网网用户发发送手机机短信，邀邀请手机机上网用用户在本本公司的的手机游游戏平台台上免费费体验一一个月的的会员服服务，吸吸引顾客客登陆公公司的手手机门户户网站。 本本公司将将在互联联网上做做大量的的宣传，发发布有关关公司平平台的相相关信息息，提高高公司的的知名度度，吸引引更多的的用户登登录到公公司的手手机网络络游戏平平台。 本本公司在在一些知知名的杂杂志的封封面或封封地的彩彩页上刊刊登公司

40、司的网址址，提高高公司知知名度，吸吸引用户户登录。5.5 促促销策略略 手手机网络络游戏平平台采取取会员积积分制度度。当会会员的积积分达到到一定分分数后，以以返话费费，赠送送游戏道道具，赠赠送购物物优惠券券等方式式让利于于用户。 平平台在可可以定期期的组织织一项有有奖的比比赛活动动，为用用户提供供一个展展示自己己技能的的舞台，同同时也在在为平台台作宣传传吸引更更多的用用户。6. 运营营管理6.1网站站技术及及系统 本本网站前前台将支支持Wapp2.00等3G技术，运运用WAP的标识识语言 WMML 22.0，可支支持可以以支持HTMML网页的的浏览。目前软件和和硬件市市场的产产品大都都能满足足

41、我们网网站构建建的需求求，经考考虑，我我们选择择如下软软硬件： 服服务器管管理：虚虚拟主机机服务方方式； 服服务器：3台，分分别是远远程后台台Web服务器器、数据据库服务务器和数数据库备备份服务务器； 应应用平台台：Miccrossoftt Wiindoows NT Serrverr、Miccrossoftt Wiindoows 20003 SServver； 数数据库：Miccrossoftt SQQL SServver220000；6.1.11具体平平台主要要设备AS-PEE18550PD6922PowerrEdgge(TTM) 18550 wwithh Inntell(R) Xeeon(

42、R) Proo ceessoor2.8GHHz/22M,EEM644T,8800MMHz FSBBBNW-SS0177集成双英特特尔千兆兆网卡BSI-SS0111集成单通道道 Ulltraa 3220 SSCSII控制器器G54611单处理器U42211C3: RRaidd 1 (PEERC44e/SSi，带带2566MB 缓存), ROOMBK42333PowerrEdgge(TTM)118500面板C59333扩展板: 2个 PCCI-XX 插槽槽(ROMMB支持持)U193111GB (2x5512), DDDR-2 4400MMHz ECCC 1RR内存X735331.44MMB 软软

43、驱P46055Dell(TM) USSB 1104-keyy Sttanddardd Keeybooardd (EEngllishh)KG4133 戴尔(TMM) UUSB接接口鼠标标U90266 17 (16.0可可视范围围) 平面面 LCCD 显显示器H62577 146GBB Ulltraa3200 (110K RPMM, 880-ppin) SCCSI Harrd DDrivve F496558x IDDE 超超薄DVVD-RROM光光驱UC9855Microosofft(RR) WWinddowss(R) Seerveer 220033 标准准版 简体中中文(5 CCALss)X29

44、366Dell(TM) OppenMManaage(TM) 软件件，用于于PowwerEEdgee18550 SQL SSERVVER 200001SQL SSvr 20000 SStanndarrd EEdtnn ChhnSiimp OLPP NLL2SQL CCAL 20000 CChnSSimpp OLLP NNL DDeviice CALL3SQL SSvr 20000 SStanndarrd 原原厂光盘盘6.2具体体网站规规划系统统类 别名 称功能模块内容管理系系统：含含游戏新新闻信息息聊天系统广告管理系系统发布系统游戏平台系系统下载管理系系统视频系统会员管理系系统搜索链接系系统博客管理系系统各平台接口口（宽带带、固定定电话、移移动电话话、ETTS、短短信，在在BBS内发留留言等）站内检索系系统站点管理系系统（日日志、监监控）7管理团团队71组织织结构图图公司由于是是有限责责任公司司，故采采用直线线制组织织结构，见见图1：董事会总经理人力资源部网络技术部客户服务部市场研发部财务管理部客户管理用户疑问解答平台设备维护改建综合会计行政部门用户投诉网站设计手游研发财务预算薪酬管理部门市场开发市场策划72各部部门职责责董事会：1.召开股股东大会会，向股股东报告告工作