2022年高端农产品品牌营销策划方案.docx

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1、高端品牌农产品营第筹 划 方案2022年6月中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相 差四十多倍，很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦 于找不到出路，下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略，：一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就格外突出，如疆吐鲁 番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端 市场还是远远不够的，须从育种改进、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比方苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果 不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别留意安康的高收入阶层，能

2、够承受吗？内 行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内 外都对食品安全产生了猛烈的关注，尤其媒体纷纷报道由于农药超标、重金属超 标，产生的中毒大事，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收 益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改进，包括外观、口感、养 分成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的根底所在。比方四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格依据有机食品标准，承受树 林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着 原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度 提升，在上海市场，一

3、只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，由于品质优异， 每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到与众不 同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质表达价值， 确实如此。二、产品构造性包装一般我们觉察，目前大多数的农产品包装相对士气，缺少让人眼前一亮的感 觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢 上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑 造品牌价值，争辩觉察，一个产品的价值60%

4、来自于包装，由于消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动呈现才能感觉到， 这一点却是很多农产品经营者所无视的。而我效劳的国内领先有机企业一一有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上 领先承受中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让 消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，消退了消费者选购的疑心， 因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额到达了 30多万。 而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标 志，极少具体说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最直接、本钱最低的 沟通时机。事实上对于农产品

5、的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们 除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多承受橙黄色、金黄色、红色等象征阳 光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜亮的形象，消费者能在5 米之外就能看到，而在外包装的反面可以承受图片协作文字的说明方式，介绍产 品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关 键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，由 于这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大 胆的承受一些特别的材质，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农 产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精巧

6、的折页和手册，或者小的工艺品，介绍 产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信 任与好感，比方生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹 果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下根底。固然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这 样结合具体产品进展深度开掘。三、开掘卖高价的亮点好产品还要会叫卖，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于 此，一句鲜亮的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购置冲动。例如河 北恩农出品有机面粉：千斤石磨制

7、成，口感养分不流失。马上与一般面粉划清了 界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会 产生奇异，到底现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更 好，保全小麦养分的购置利益点，固然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉 贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然 环境和文化背景进展诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如 南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很颖，不 仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是 在山涧，并没有那么好抓，但却

8、有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也 获得了很好的经济效益，由于他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法开掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传 播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者 其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生 活方式。这是很多企业所无视的地方，那们如何进展塑造呢，我们可以跟戏剧当 中的一个原那么，进展说明，一件事物的发生，算是一条闻，闻在不断传播和深化 后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境地是人人所向往的，由于每个人不管他身处何方

9、，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自 然的渴望，我们就是要营造着这样的一种气氛和体验，尤其是高收入、高档次、 高品位的消费者来说。比方疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及, 但又有人知道她的秀丽和芳香呢，事实上完全可以通过民间传奇和民间故事来进 展的传播的，由于姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合疆独特 的少数民族风情和歌舞，进展塑造，走出疆是完全有可能的。这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得格外好，他们每次 参与展集合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎 接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”

10、味道，纷纷 解囊购置。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通 过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去 了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人 呢？五、开发多样化共性化需求现在我们觉察，绝大多数农产品都是在满足人们的根本需求，莫非我们仅仅是 为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富有程度，不亚于兴盛国家了，他 们对农产品有着更多、更高、更深、根共性化的需求。因此必需依据自己的产品 特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米

11、市场，由于糙米是联 合国粮农组织推动的最正确养分食品之一，因此对该产品进展多样化包装，针对 减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调 理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者觉察突然找到了多年梦寐以求的安康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上很多农产品本是含有很多特别的养分成分和生物活性，场上缺少对应 市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象 消灭。六、高端农产品，渠道创是出路现在很多农产品，都期望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实 上，这些渠道由于门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚

12、至拖 欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在北京、上海的一些大城市，已经消灭了销售高档农产品的专业零售终 端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比拟有效的途径，由于主要的高端 人群也集中在这些地区。固然依据产品线的构造，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终 端，开设专营连锁店，也是一种格外好的模式，事实上，已经有诸如云南、疆特 产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些 农产品企业进入的时机，例如蜂蜜制品企业，不愿定只销售蜂蜜。可以借助自己 的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭 店、美

13、容院登高段场所进展深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式承受传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的 手段，比拟有效的手段是，通过大事营销、闻营销、公关营销，翻开市场，还记 得前不久，北京一所大学的教授卖大米的闻，获得了极高的关注，那家企业的销 售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，到达低本钱传播的目的。如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨 人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过闻公布会的形式宣传产品，很多高档 酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖 不出去，价格还在不断攀升。因此农产

14、品企业千万别老狡猾实的给电视台、报社 打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、制造深度的效劳模式怎么，销售农产品，也要做效劳吗？是的，由于通过效劳，农产品的价值才 能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5 块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa,可是几百块，其中增值重要缘由就 是供给了效劳。而对农产品的企业来说如何做自己的效劳呢，这样结合自己的实际 状况进展摸索。比方北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徒那些培训公 司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很 好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色颖无污染的农产品，而这些参与培训的人 士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，由于该 农场通过场地效劳，放大了价值，获得了的进展。而上海光明集团，那么开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消 费者来参观选购，通过光管旅游的效劳模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬 菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光确定要放长远，在消费者心目中，种植一亩 田，让他们开花结果，他们丰收之际头脑中布满对产品的信任和好感），即是 你成功之时。通过以上一些策略的介绍，作为从事农产品生产经营的您，是否有所启发呢?期望通过你的努力，让我们能看到99元一斤的葡萄，99元一斤的猪肉来