企业竞争模拟一般规则·创业大赛27618.docx

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1、现代企业竞争与模拟 Prof. Zhu Nan企业竞争模拟一般规则（4产品、4市场）(10个公司，难度为9级，已模拟了08期)一般规则则模拟参参加者要要服从模模拟管理理者的领领导和指指挥，按按时、按按规定的的方式提提交决策策。参加加本次模模拟的有有10个组组，代表表10个相相同类型型、相同同规模的的企业(或称公公司)，它们们可以生生产 44种产品品，在 4个市市场上销销售。模模拟情景景难度属属第 99级(共 9 级)。各公司司每期 (假定定一期为为一个季季度) 做一个个决策。各各公司要要在管理理者指定定的时间间以前将将决策输输入计算算机(在网络络上运行行时)，或将将决策交交给模拟拟管理者者(在

2、单机机上运行行时)。否则则, 模拟拟管理者者可以将将该公司司上期的的决策作作为该公公司本期期的决策策。公司司做决策策时应考考虑本公公司的现现状、历历史状况况、经营营环境以以及其它它公司的的信息，综综合运用用学过的的管理学学知识，发发挥集体体智慧与与创造精精神，追追求成功功的目标标。公司司做决策策时一定定要注意意决策的的可行性性。比如如, 安排排生产时时要有足足够的机机时、人人力和原原材料, 要买买机器要要有足够够的资金金。当决决策不可可行时, 模拟拟软件将将改变公公司的决决策。这这种改变变有一定定的随意意性, 并不遵遵循优化化原则。市场机制各市场对各各种商品品的需求求与多种种因素有有关，符符合

3、基本本的经济济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况 (包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品品的广告告影响该该产品在在各个市市场上的的需求，可可能有滞滞后作用用。促销销费包括括营销人人员费用用等，企企业在各各市场的的促销费费影响它它在该市市场的各各种产品品的需求求。企业业的研发发费、工工人工资资会影响响产品的的等级，等等级高的的产品可可以较高高的价格格出售。模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境

4、、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。产品分销本期产品的 75% 和在工厂的全部库存可以运往各市场, 市场之间不转运。产品运输固定费用(元) (1) 公司市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 1 5500 20000 40000 50000 60000 1100000 1120000 1130000 2 20000 5500 40000 50000 1100000 60000 1120000 1130000 3 6680 18820 40000 50000 65000 95000 11

5、20000 1130000 4 18820 6680 40000 50000 95000 65000 1120000 1130000 5 7770 17730 40000 50000 67550 92550 1120000 1130000 6 17730 7770 40000 50000 92550 67550 1120000 1130000 7 8860 16640 40000 50000 70000 90000 1120000 1130000 8 16640 8860 40000 50000 90000 70000 1120000 1130000 9 9950 15550 40000 50

6、000 72550 87550 1120000 1130000 110 15550 9950 40000 50000 87550 72550 1120000 1130000产品运输固固定费用用(元) (2) 公司市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 1 100000 140000 160000 170000 1120000 1160000 1180000 1190000 2 140000 100000 160000 170000 1160000 1120000 1180000 1190000 3 105500 135500 160000 170000

7、1125000 1155000 1180000 1190000 4 135500 105500 160000 170000 1155000 1125000 1180000 1190000 5 107750 132250 160000 170000 1127550 1152550 1180000 1190000 6 132250 107750 160000 170000 1152550 1127550 1180000 1190000 7 110000 130000 160000 170000 1130000 1150000 1180000 1190000 8 130000 110000 1600

8、00 170000 1150000 1130000 1180000 1190000 9 112250 127750 160000 170000 1132550 1147550 1180000 1190000 110 127750 112250 160000 170000 1147550 1132550 1180000 1190000注意：只要要有产品品运往市市场，就就要付固固定运输输费用。产品分销 (续) 产品运输变动费用(元) (1) 公司市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 1 25 1100 2200 2250 3000 5000 6000 65

9、50 2 1100 25 2200 2250 5000 3000 6000 6550 3 34 91 2200 2250 3225 4775 6000 6550 4 91 34 2200 2250 4775 3225 6000 6550 5 39 86 2200 2250 3337 4663 6000 6550 6 86 39 2200 2250 4663 3337 6000 6550 7 43 82 2200 2250 3550 4550 6000 6550 8 82 43 2200 2250 4550 3550 6000 6550 9 48 77 2200 2250 3662 4338 6

10、000 6550 110 77 48 2200 2250 4338 3662 6000 6550产品运输变变动费用用(元) (2) 公司市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 市场场1 市场场2 市场场3 市场场4 1 5500 7700 8800 8850 6000 8000 10000 10550 2 7700 5500 8800 8850 8000 6000 10000 10550 3 5525 6675 8800 8850 6225 7775 10000 10550 4 6675 5525 8800 8850 7775 6225 10000 10550 5 5537 6663 8800

11、 8850 6337 7663 10000 10550 6 6663 5537 8800 8850 7663 6337 10000 10550 7 5550 6650 8800 8850 6550 7550 10000 10550 8 6650 5550 8800 8850 7550 6550 10000 10550 9 5562 6638 8800 8850 6662 7338 10000 10550 110 6638 5562 8800 8850 7338 6662 10000 10550注意：变变动运输输费用是是每个产产品的运运输费用用。库存与预订库存剩余原原材料可可存在企企业的仓仓库,

12、 库存费费为每元元原材料料每期 0.005元。成品品可存于于工厂的的仓库或或各市场场的仓库库, 单位位成品每每期库存存费为: 产产品 AA: 20.00 元产品 BB: 80.00 元产品 CC: 1000.000 元产品 DD: 1200.000 元库存费费在每期期期末支支付,库存量量按期初初和期末末的平均均数计算算。预订当市场场对某公公司的产产品需求求多于公公司在该该市场的的库存加加本期运运去的总总量时, 多余余的需求求按以下下比例变变为对下下期的定定货, 到时以以本期价价格付款款。公司司下期的的运到该该市场的的产品优优先满足足上期定定货。若若上期定定货不能能被满足足，剩余余的不再再转为下

13、下期定货货。产品品 A 产品品 B 产品品 C 产品品 D 市场 11 300.0% 35.0% 440.00% 400.0% 市场 22 300.0% 35.0% 440.00% 400.0% 市场 33 200.0% 25.0% 330.00% 300.0% 市场 44 222.0% 28.0% 225.00% 255.0%注意：某公公司不能能满足的的需求, 除了了转为下下期定货货，其余余的可能能变为对对其它公公司的需需求。生产作业生生产单个个产品所所需要的的资源产产品 AA 产产品 BB 产产品 CC 产产品 DD 机机器(时) 1100 2000 4000 5500人人力(时) 115

14、0 2550 1800 1160 原材料料(单位) 3000 15500 20000 330000 班次第一班班正班: 66:000-144:000 第一班班加班: 144:000-188:000 第二二班正班班: 114:000-222:000 第二二班加班班: 222:000- 2:000一期期正常班班为5220小时时（一季季度133周，每每周400小时)，加班班为2660小时时。机器机器可可在两班班使用,但第一一班加班班和第二二班用的的机器总总数不能能多于公公司机器器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5

15、.0%，不管使用与否。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。材料定购原材料价格原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。定购量 = 单价 0 1.00 1000000 0.97 1500000 0.95 2000000 0.93原材料运输输费用原原材料的的运输费费用分固固定费用用（按是是否定货货）和变变动费用用（按定定货量）。原材料的运输费固定费用为 5000元，变动费用为 0.02元。购原材料的运费算作本期的成本, 批量优惠算作本期收入。原材料运输时间由于运输的原因, 本期决策订购的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。管理成本管

16、管理成本本公司每每期的固固定费用用与生产产的产品品和班次次有关。第一班生产产品 A, 费用为 4000元; 第二班生产产品 A, 费用为 5000元。第一班生产产品 B, 费用为 6000元; 第二班生产产品 B, 费用为 7000元。第一班生产产品 C, 费用为 8000元; 第二班生产产品 C, 费用为 9000元。第一班生产产品 D, 费用为 8000元; 第二班生产产品 D, 费用为 9000元。维修费每台机器每期的维修费为 200元, 不论使用与否。咨询软件可以提供咨询服务, 检查企业的决策是否可行。企业需按检查的次数付咨询费。收费标准为每次 2000 元。研究开发研研发的作作用企业

17、业要生产产某种产产品，需需先投入入基本的的研发费费用，其其数量相相当于下下面的等等级 11。它包包括为生生产该新新产品需需要的专专利的获获得、设设施的购购置和技技术的培培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研发费用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：产品等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5 产品 A 100000 200000 300000 400000 50000

18、0 产品 B 200000 350000 480000 600000 700000 产品 C 300000 450000 580000 700000 800000 产品 D 500000 600000 700000 850000 1000000说明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为 (3.0, 3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。人员招聘、退休与解聘新工人招聘与培训企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的 50.0%。本期决策招收的新工人在本

19、期为培训期。每个新工人的培训费为 500元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的 25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工人退休或解聘企业每期有 3.0% 的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费 1000元。员工待遇与激励工作小时基本工资第一班正班: 3.0元第一班加班: 4.50元第二班正班: 4.0元第二班加班: 6.0元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未

20、值班的工人按第一班正班付工资。员工激励以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为，在决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。资金筹措银行贷款: 模拟拟开始时时各公司司有现金金 255000000元元。为了了保证

21、公公司的运运营，每每期期末末公司至至少应有有 255000000元元现金，若若不足，在在该公司司信用额额度的范范围内，银银行将自自动给予予贷款补补足。企企业也可可以在决决策时提提出向银银行贷款款。但是是，整个个模拟期期间贷款款的总数数不得超超过 800000000元的的信用总总额。银银行贷款款的本利利在本期期末偿还还，年利利率为 8.0% (每期期的利率率为年利利率的11/4)。国债: 公司司每期都都可以买买国债，年年利率为为 66.0%。若购购买国债债，在本本期末付付款，本本利在下下期末兑兑现。发发债券: 公司司为了筹筹集发展展资金或或应付财财政困难难，可以以发行债债券。当当期发行行的债券券

22、可以在在期初得得到现金金。公司司某期发发行的债债券数额额与尚未未归还的的债券之之和不得得超过公公司该期期初净资资产的 50%。各期要要按 5.00%的比比例偿还还债券的的本金，并并付利息息。债券券的年利利率为 12.0%。公公司模拟拟开始几几期, 可能已已经发行行了债券券。未偿偿还的债债券总量量可在公公司信息息里查看看。本期期发行的的债券本本利的偿偿还从下下一期开开始。债债券不能能提前偿偿付或拖拖延。纳纳税与分红税务: 公司司缴税是是公司对对国家应应尽的义义务, 也是评评价公司司经营绩绩效的一一项重要要指标。税金为本期净收益的 30.0%, 在本期末缴纳。本期净收益为负值时, 可按该亏损额的

23、30.0%在下一期（或以后几期）减税。分红: 公公司分红红的条件件: (1)应优先先保证期期末剩余余的现金金数量超超过 250000000元。 (22)分红红数量不不能超过过公司该该期末的的税后利利润。注意: 考考虑到资资金的时时效性, 公司司累计缴缴税和累累计分红红按 7.0% 的年息息计算。现金收支次序期初现金 + 银行贷款 + 发行债券 - 部分债券本 - 债券息 - 培训费 - 退休费 - 基本工资 (工人至少得到第一班正常班的工资) -机器维护费 +紧急救援贷款 - 购原材料 - 特殊班工资差额 (第二班差额及加班) -研发费用 - 管理费 - 运输费 - 广告费 - 促销费 + 销

24、售收入 - 存储费 + 上期国债本息 - 本期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债警告:当资金不足时, 将按以上次序支出, 并修改决策。如果现金不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为 40%，本息需在下期末偿还。评 判 标 准 每期模拟拟结束后后，软件件根据各各企业的的经营业业绩评定定一个综综合成绩绩。评判判的标准准包含七七项指标标：本期期利润、市市场份额额、累计计分红、累累计缴税税、净资资产、人人均利润润率、资资本利润润率。其其中计算算人均利利润率的的人数包包括本期期解聘的的和本期期新雇的的工人，计计算资本本利润率率的资

25、本本等于净净资产加加未偿还还的债券券。 评评定的方方法是先先按这些些指标分分别计算算标准分分，再按按设定的的权重计计算出综综合评分分。 各各项指标标的权重重分别为为: 00.200, 00.155, 00.100, 00.100, 00.200, 00.100, 00.155，其中中市场份份额是按按各个产产品在各各个市场场的销售售数量的的占有率率，分别别计算标标准分后后再求平平均的。 标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为 0 意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。 在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期费用，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。 软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。模拟结束后，除了综合评分领先的企业可以总结交流经验，其它企业也可以就某个成功的单项指标进行总结。的单项指标进行总结。13