企业管理49-健身房商业计划书.docx

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1、企业管理49-健身房商业计划书健身房商业计划书目录本工程属于体育文化垓训业，教练师咨力量那么是本工程的成功关键。由于本工程拥有多项国内外嵩级教练人才济源及 健身活动筹划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与嵩级私教服务将是成为本项口的重点 与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写掾作的。健身房商业计划书第一节健身房商业计划书背景分析一、健身房项H简介二、健身房工程开发主体介绍（一）企业商业计划书简介（二）企业成长历程（三）企业发偿战略（四）股权结构和股权变化（五）主要股东介绍（六）公司组织架构第二节健身房工程融资概况一、健身房工程所在地区概况二、健身房工程建

2、设条件分析（一）自然条件（二）人文条件（三）供也与通讯条件（四）供水与排水条件（五）交通条件 （六）土地条件C类顾客：一般是快走向社会的甫费群体。年龄一般在22岁以上（2）校照族群类别划分：A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜 间上班族为主；B类顾衮：一类是习惯快节奏生活的人。（五）经营面积定优根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别, 按照面积划分：A类店：400600rrf；（迨用于筹备期）B类店：8001000 nf （适,用于开展中期）C类店：上下层的模式，每层约8O

3、Om2 （适用于开展后期）（六）装修标准定住为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将桧照如下标准进行门店装修：A、落地玻璃；B、全调、风扇、排气扇、上下水道；C、防潮地板砖；给必要的地方装上诲绵垫D、卫生间：两蹲一玷（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。六、营销筹划1、普销计划与营销策略营销方式:采用时间卡制优惠方式，顾家介绍吸引更多顾家，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的缎炼新模式，通过 桌游等游戏缓斛等待健身的压力，适当开设黑女混合锻炼工程、增设户外活

4、动，每个星期锻炼结束回债锻炼效果、提 供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的客询团队、量身打造健身计划、以顾或为主、口葡唯家专业化的针对大 学生的健身房。2、具体操作流程我们的核心理念：连卓越都不够好！服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围统以上的理念，我们的团队制作 出了如下具体管销模式：（1）我们店面开张葡主要以发宣传单的形式，面向周囹的大学宣传。宣传的内今包括：我们是以月卡、年卡的 形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天商十名顾客可 以获得我们的免费一个月的体验卡。（2）

5、因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾家，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会 随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。C3J等我们的第一批顾家的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我 们的宣传页将转入以顾衮口碑为主的宣传阶段。C4J当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的修炼计划：定价方案：月卡：120元/月，（包月）次卡80元/次，（一次性，适合周末）印卡20元，（一天）学期卡450元/学期（包学期）C5J销售周期：分3个周期旺李：刚开学,后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓

6、球等工程减轻开支，保持学生对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源3、健身方案123百 这个板块是我们针对不同的顾家类型做出的具体的健身方案。以下是校照男女性别指定的方案：男性展示4己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部住。所以，我们对于男性大学生主要以力 量型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说，我们那么侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以 俞伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是楼照彼炼的时间习惯制定的方案：方案1、（脱上运动型）时间一般在晚上8点到10 Ao脱上的运动时间不宜过长。所以一般安挑两个

7、小时左右。一般可以用跑步机跑步半 小时，然后开始开始活动胃肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。脱上的肌肉裒易松弛，所以对于肌肉的锹炼要适 当，不宜过久。方案2、（由天运动型）白天运动是一个比拟正常的运动时间，特别是早上和传脱这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行 不同的训练O方米3、（周末运动型）周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比拟多的时候我们准备增加团体运动的场次。七、经轮预算1、经会预算表数量单价合计跑步机 5 3500 17500五人综合训练器 113000 13000生式蹬腿训练器 1 5000 5000生式胸肌推举训练器 1 6000 6000下

8、斜举重床 1 65006500臂力训练器 2 60001200其他设施（乒乓球台等）假设干 30000其他费用（租金等）220000合计300000多人集会平分收入资产注：其他希用为场地的租赁费用以及装修的去用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行侪款为辅的原那么, 八、附录1、褥产负债明细表合计（元）跑步机 17500五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000生灰胸肌推举训练器 6000下斜举重床 65001200其他设施（乒乓球台等）30000合计79200负债 合计（元）银行欠款80000其他欠款140000合伙人出赛80000合计 3000002、利泗表r经营初

9、期）编制单位：第五健身房 201*年度 单位：元工程 本期金额一、营业收入 222300减：，荃业本钱 60000销售会用1500 （宣传费用）管理费用 5000财务费用 5280 （银行借款利息）二、詈业利泗 150520加：营业外收入 2000减：营业外支出 1500三、利泗总额 151020臧：所得税会用 48825四、净利泗 102195财务费用为银行借款的利息费用年利率 6.65% , 80000*6.65%此数为预计收入注：营业收入二120*20* 12+45*80*4*12+20*30*12+450* 15*2=28800+172800+7200+13500=222300 人数3

10、、盈亏收支情况表时间具体内缘收支情况看期（1-3年） 净利河用于归还资款和解款 亏损开展（3-4年） 净利泗持续增长，借款与费款还清 平衡第二章企业基本情况第一节企业主要产品第二节主要健身房产品特性第三节健身房工程所处行业描述第8节企业在行业中的地住第五节企业发猥目标第三章健身房项同产品和服务第一节企业主管产品一、产品介绍二、产品主要用途和迨用范围第二节主要原材料及其供应第三节未来产品和服务的规划第四节生产、技术和储运一、产品生产工艺二、产品储运与物流第8幸健身房项0产舄的研究与开发第一节 健身房产品技术行业标准第二节国内外健身房产品免争情况第三节企业产品开发情况第五章健身房工程所处行业及市场

11、分析第一节国内健身房行业概述一、健身房行业主要分类及产业链二、健身房行业开展状况三、健身房行业开展潜力8、健身房市场请费结构分析五、健身房市场开展趋势预测第二节健身房市场分析一、健身房行业市场概况二、国外健身房产品竞争情况三、健身房行业盈利情况分析四、健身房市场机会分析第未幸健身房工程swot分析第一节企业竞争优势与劣势分析(SW)一、企业克争优势分析(strength)二、企业竞争劣势分析(weakness)第二节健身房市场机会与威胁分析(ot)一、健身房市场开展机会分析(opportunity)二、影响健身房项钉实施的不利因素(threats)第七章 健身房项q产舄管铺环境分析(pest)

12、第一节政治法律环境分析第二节健身房行业经济环境分析第三节社会文化环境分析第8节健身房产品技术环境分析第八幸企业着编战喉与实检计划第一节企业市场与销售现状一、健身房产品在国内市场的适应性分析二、企业主要销售柔道策喙及经销商三、过去几年销售额及主要销售区域占比田、健身房产品销售计划第二节健身房产品销售策唯一、基本普销战略二、销售实现预期三、销售渠道四、销售周期和应收账萩管理五、定价政策第九章健身房项q资金需求和退出集唯第一节融咨讨划第二节投赛回报第三节退出安排一、股权融资退出方案二、债权融资退出方式第十幸财务计划分析第一节 健身房工程主要经济指标第二节财务预测一、内部收益率分析二、投咨回收期讨算三

13、、税金预测范例正文:一、创业背景工程背景二、创业构思工程介绍、工程经营、工程优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场地分析组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定伉、装修林准定住六、管销计划营销计划与管臂策略、具体操作流程、健身方案123七、经据预算经费预算表、经费的筹措八、附录咨产负债表、利润表一、创业背景L工程背景这几年的研究调查说明，大学生体质健康状况不衮乐观，例如体质下除，叁易生病等。这不仅影响了大学生当前的 学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活

14、动的风行，激发了 大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧， 且口前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的,景。结合福州禹校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方 面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和开展空间。二、创业构想1、工程介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾家以附近大学的大学生为主，以及附近周囹的社会上的顾家。工程 前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训

15、练器1台、生式理腿训练器1台、生式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备 等。2、工程的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾家对我们的认知度不高。相应对象：我们必须先把握住每个选来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾家量身定制健身方案，争取每个顾 衮都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾家的口碑相传，翻开我们在大学 城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期开展壮大之后，首先进行面积上的犷根，设备的更新和新设备的引选，专业教 练的人员数量增加。并且有可能开展成为全国唯 家针对大学生的专业健身连领店。3、工程优势大学

16、城附近没有一个设备齐全、价格逡合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的 健身团队。现代社会对鼠好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业 压力缎炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个鼠好的体魄 对于我们走向社会、走向朋场都有很大的郝助。现在很多的朋业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的 本钱。所以,加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队4己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优差的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

17、四、市场分析1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的开展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了， 大学生自然不会落后。一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课, 空闲时间有F艮。另一方面,健身房要怠么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在靖希者，无疑现在的 大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报， 只是相对的少点。何乐而不为？口南的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互卷网是他

18、们日常生活的一局部。因此这个人群的特点是思想开放、家易接收新事物，敢于去试新事物。对这样的一个群体而言， 高校之内的传统健身工程显然不能满足他们的基本的要求。而目需单在福州市的离校众多，因此开拓这片高校健身市 场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月靖粉是75。元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000 元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高领的健身消费的，无疑福州的大学生想获得迨合自己的健身 锹炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合大学城远离市区的地理住置和城内庞大的前费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且充 争压力相对较

19、小。由于大局部嵩校学生有群体式消费的习惯，他们锹炼的时间比拟集中，加上学习和社团的任务与压 力都比拟大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比拟专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比拟 完善、符合他们需要的健身方案。口,大局部学校的健身方式比拟单一、肉衣较为枯燥。局部同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望， 他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最迨合他们的健身方式。男生市场：在师大和赖大的宿舍附近的商业区开设以主要锹炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。女生市场：当男生市场的运作趋于稔定的时候，我们将在慈大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身

20、工程。大学生心里分析：站在荫费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，华竟大学生没 有稔定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行缔选，要确定这个健身房的价格不会很高， 要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不迨合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健 身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多 大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都请耗在公共汽车上。在确 定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健

21、身房的会籍顾问交流了。那么针对于目前大学生的这种请费心去，我们应该制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相比照拟廉价，但薄利多销，还 是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？ 一般的大学生都会先谀价格所吸引，如治沙健身房年 卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比拟有专业素养和经验的会籍顾问。还有 就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通 过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会破骗，这是学生最怕的，先消

22、除他们 的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房遂行体验，体验 他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锹炼你的心肺功能 和对减肥有很好的那助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最火的可能让他觉得这个健身房 的设施和数练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介 绍即可，记住抓住重点。而价格那么是在所有的东西介绍完之后再谈，否那么会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱， 很难成功。最后是一条盘金原那么，永逅为顾客考虑，除了硬件，服务宓度

23、决定一切。以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生 和健身房的双赢的局面。2、福州大学城地区日南大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会 局限在一所大学附近。3、竞争分析因为我们的健身房的营运本钱比拟低，所以我们的设备器材也会相对较再落。同比之下许多大型的健身层拥有相对 较大的健身房，器材齐全，有稔定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如枭当他们发现大学生这块肥肉的话， 我们要与他们竞争是非常因雄的。另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类仞的健身机构，专门针对大

24、学生的 健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并a想要在次多的大学之中生存下来，是非常图难的。我们的看期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果将 金缺口很大，那么健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场地分析1组织结构：营销中心、财务部、片区办、才石陵部、市场部、门店2、场地选取选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型(-)商圈的设定CU徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。(2)车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设

25、置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及羡好的视觉效果 果，可满足流动车辆所需的商品。（二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，那么有以下几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半役二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业 集中地。2、地区中心型其商圈的设定一般在半往1千米，人们称之为生活商圈。3、大地区中心型此为地区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。5、都市型商圈可涵盖的范囹，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。（三）具体选址要求：场地的租赁价格相对较廉价、场所面积比拟大。要住于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐 射范围会比拟大。要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的甫费导向是什么，以及消费的额 度是多少。（四）目标消费群定住C1J根据公司的经营战略的思想和理念A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718岁之间。B类顾家：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年舲一般在2022之间