XX广场招商方案4884.docx

《XX广场招商方案4884.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX广场招商方案4884.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XX广场招招商方案案（草案）XXX商业业经营管管理XXX项目目组目 录第一章 简介部部分2一、YY基基本概况况3二、项目简简介3第二章 经营战战略部分分4一、文化理理念5二、经营定定位5三、经营规规划6四、经营管管理模式式（物业业管理公公司、商商管部统统一制订订）7第三章 招商方方案部分分9一、招商理理念9二、招商原原则9三、招商范范围12四、招商对对象13异地设点点招商及及本地势势力商家家13五、招商策策略13六、招商须须知21七、招商周周期（根根据项目目工程进进度实行行计划招招商）21八、工作流流程22九、组织构构成22十、招商计计划（根根据项目目工程进进度实施施招商）23十一、注意意事项

2、27第一章 简介部部分一、YY基基本概况况YY市地处处豫西南南边陲，与与鄂、陕陕交界，素素有“三省雄雄关”之称。位位于武汉汉、郑州州、西安安大三角角和南阳阳、襄樊樊、十堰堰小三角角的中心心地带，市市场辐射射面广。总总面积222944平方公公里。是是国家南南水北调调中线工工程渠首首所在地地，是西西部大开开发的桥桥头堡，具具有承东东启西作作用，焦焦枝铁路路纵贯全全境。公公路运输输四通八八达，许许平南高高速公路路、2007国道道和六条条省干线线穿境而而过，靠靠近3112国道道、宁西西铁路。水水路从河河口码头头入位，通通江达海海。距襄襄樊、老老河口、南南阳三个个机场均均在600公里以以内，可可直达全全

3、国各地地。总体体来说，YY市商业布局相对不集中，基本上是以古城路及团结路为商业发展分布，辐射范围在2公里以内，无法全方位满足城市居民的商业需求。目前YY市整体商业格局还没形成一站式规模性的购物中心。二、项目简简介1、项目位位置该项目位于于YY市穰穰城路与与公园路路交汇处处。东紧紧靠新老老城区连连接纽带带穰城路路公园路路交汇段段；南紧紧临YYY一初中中， 背背靠商业业繁华路路段新华华中路、团团结路；西临近近文化路路；北接接YY的人人民公园园，和公公园路相相连接，紧紧靠北环环路、湍湍滨大道道。本项项目地块块为目前前YY市老老城区环环境最好好、市政政配套设设施最完完善的地地块之一一，建成成后的XXX

4、广场场将是YYY老城城区未来来的城市市商业中中心，地地理位置置十分优优越，升升值潜力力巨大。（项目位置置示意图图） 2、项目经经济技术术指标总用地面积积：4995233.8平平方米总建筑面积积：15500000平方方米商业建筑部部分：（33000000平平方米居住建筑部部分：11200000平平方米停车位：5513个个建筑密度：31.4%容积率：22.8绿地率：440%以以上 第二章 经营战战略部分分一、文化理理念企业价值观观 ：诚诚为商之之本 信为商商之魂企业精神：诚信为为本 追求卓卓越经营理念：从市场场中寻求求发展 经营中中挖掘效效益 从从服务中中铸就品品牌服务理念：细节决决定成败败管理理

5、念：高素质质 高效效率 高高质量 满负荷荷竞争理念：每位员员工都是是经营者者 向经经营和创创利极限限挑战服务准则：微笑 真诚 迅速工作理念：工作第第一 勇勇于挑战战人才理念：德若于于光之源源 才若若于火之之焰二、经营定定位1、功能定定位XX广场功功能定位位：集购购物、餐餐饮、娱娱乐、休休闲、观观光、运运动等主主要功能能，体现现“一站式式”购物广广场的复复合业态态。2、经营理理念定位位打造YY首首个集购购物、休休闲、娱娱乐、餐餐饮、观观光、运运动等于于一体的的“一站式式”的购物物广场。YY市商住亮点工程，未来YY市唯一核心商圈；环境升级、建筑升级、业态升级、服务升级、消费升级、档次升级、品质升级

6、、管理升级、观念升级、功能升级。3、商品定定位走中高档消消费路线线，以中中高档商品品为主，约约占355%，中低低档商品品兼备，约约占300%，低低档商品品约占220%，其其他经营营品类或或主题招招商项目目约占115%。4、经营方方针商品以质取取胜，经经营以特特取胜，服服务以细细取胜，购购物以便便取胜，品品种以全全取胜，价价格以实实取胜。5、品牌定定位打造YYY市老城城区首家家 “一站式式”购物广广场。打造YYY市老城城区商业业航母，“五年领先、十年不落后” 。三、经营规规划1、XX广广场八大大业态的的配比面面积（暂暂定）现代超市:40000-60000家电广场:30000-45500餐饮美食广

7、广场:115000休闲娱乐:90000高档精品店店:40000-660000百货商场:90000商业配套:90000数码通讯:150002、业态综综合类：服装服饰类类；皮鞋鞋皮具类类；珠宝宝饰品类类；精品品百货类类；儿童童用品类类；餐饮饮美食类类；综合合服务类类；休闲闲娱乐类类。具体有：化化妆品、黄黄金珠宝宝、中高高档男女女服装、休休闲装、高高档手表表、高档档皮具、工工艺品、手手袋、女女饰品、精精品男女女鞋、精精品裤店店、女士士内衣、领领 带、丝丝巾、眼眼镜、钟钟表、水水晶、羊羊绒羊毛毛制品、儿儿童用品品、高档档床品、饰饰品店、体体育服装装、体育育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居

8、用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；3、配套项项目A、酒店、酒酒吧、咖咖啡茶座座、特色色小吃、量量贩KTTV等；B、健身中中心、美美容中心心、写真真工作室室、数码码工作中中心、药药店、医医疗诊所所等；C、银行、邮邮局、电电信服务务、福利利彩票等等。四、经营管管理模式式（物业业管理公公司、商商管部统统一制订订）商铺统一返返租，由由专业公公司统一一经营管管理。（暂暂定）成立业主委委员会、商商户委员员会，参参与项目目经营管管理决策策。统一经营管管理原则则：统一一招商管管理统一营营销推广广统一服服务监督督统一物物业管理理管理公司架架构： 综合部保安部工程部保洁部商管部行

9、政策划招商销售采购XX商业管理公司财务部网络信息部XX广场的的统一运运营管理理 运营管理是是商业广广场持久久经营，获获致长期期运营价价值的核核心工作作，也是是商业街街开发商商获得收收益和物物业价值值提升的的不二法法门。 现代广场管管理运营营的精髓髓就是要要把松散散的经营营单位和和多样的的消费形形态，统统一到一一个经营营主题和和信息平平台上。 不能统一运运营管理理的商业业街项目目，会逐逐渐从“商业管管理”蜕变成成“物业管管理”，直至至最终完完全丧失失自己的的商业核核心竞争争力。 统一运营一一般包含含四个方方面的内内容：统统一招商商管理、统统一营销销推广、统统一服务务监督和和统一物物管。其其中“统

10、一招招商管理理”后面三个统一一工作的的基础和和起源。这这项工作作的成败败得失不不仅决定定了发展展商前期期的规划划是否成成功，而而且决定定着后期期商业房房地产项项目商业业运营的的管理能能否成功功。 在成功完成成招商及及招商推推广合作作后，我我司将继继续为贵贵司在运运营过程程中的行行销推广广和运营营管理服服务方案案提供策策略性的的建议。 建议由开发发商、我我司、重重要商户户代表共共同发起起成立商商业街运运营协商商机构，以以便广泛泛整合多多方意见见，不断断提高商商业街运运营 理水准。或或可由第第三方商商业运营营管理公公司全权权负责运运营执行行，我司司提供策策略性企企划和媒媒体支持持；第三章 招商方方

11、案部分分一、招商理理念合作双赢 共同同发展一个要长远远发展的的企业，应应该与经经销商利利益相通通、命运运相连、风风险共担担、合作作双赢 、共同同发展，形形成真正正意义上上的，长长久而稳稳固的战战略伙伴伴。 11.根据据上述的的经营模模式，实实施多主主体经营营即经营营风险与与负担不不是由开开发商一一肩挑，而而是分散散到各经经营主体体，共同同承担。 22.以适适应市场场为先导导，满足足需求为为中心，根根据YYY市场、商商圈竞争争状况与与XX广场场总体定定位，进进行各门门类各业业种的定定位，合合理锁定定商品，重重在突出出集中化化、差异异化、特特色化。3.培育市市场，营营造XXX广场的的良好商商誉，树

12、树立XXX广场形形象。在在保证经经济利益益的同时时以最快快的速度度、最大大的能量量、最小小的投入入，提升升XX广场知知名度、美美誉度、信信誉度，提提升企业业的无形形资产价价值，拓拓宽融资资渠道，创创名牌企企业。二、招商原原则XX广场统统一招商商管理110原则则XX广场经经过经营营定位、业业态规划划、服务务功能设设计、经经营规划划布局设设计、建建筑规划划设计、运运营管理理设计、招招商设计计这些阶阶段后，商商业广场场就可开开始统一一招商了了。这是是开业前前最重要要的工作作，也是是能否顺顺利实现现前期设设计目标标及促进进销售的的关键工工作。“统一招招商管理理的十项项基本原原则，希希望能对对XX广场场

13、的招商商、管理理工作有有所帮助助。第一基本原原则：要要维护XXX广场场的产业业经营黄黄金比例例。XX广场经经营黄金金分割比比例：零售占600%、餐餐饮占115%、娱娱乐占225%，招招商要注注意维护护和管理理好这个个经营比比例。第二基本原原则：要要维护XXX广场场的统一一主题形形象和统统一品牌牌形象。XX广场是是一种多多业态组组合的商商业组织织模式，但但它绝不不是一个个无序的的大杂烩烩，必须须是拥有有明确经经营主题题和巨大大创造力力的品牌牌形象企企业。招招商要始始终注意意维护和和管理好好已确定定的经营营主题和和品牌形形象。第三基本原原则：XXX广场场的招商商要在功功能和形形式上同同业差异异、异

14、业业互补。同业差异的的目的就就是要让让市场有有一定的的承受力力，不能能盲目招招入同类类店。譬譬如零售售业态的的核心主主力店招招商，就就不要同同时招来来两家基基本上都都是经营营食品和和日用品品的大型型超市；核心主主力店同同质化无无差异更更是不能能想象的的。异业互补的的目的就就是要满满足顾客客消费的的选择权权，并能能让顾客客心身体体验变化化，提高高其消费费兴趣。譬譬如百货货、超市市因为经经营品项项不同，可可以互补补；让顾顾客逛得得疲劳的的零售店店与让顾顾客休息息放松的的餐饮店店可以互互补等等等。第四基本原原则：XXX广场场经营方方式的选选择原则则。XX广场的的经营方方式基本本有三种种：自营营、联营

15、营和租赁赁。XXX广场是是一个以以零售为为主的商商业组织织形式，而而零售是是一个精精细化管管理的产产业，要要求管理理者加强强经营控控制力度度；另外外，相对对于非主主力零售售商户的的招商条条件，核核心主力力零售店店必须引引入知名名度高的的大商家家，核心心主力零零售店的的招商较较困难，所所以招商商条件要要放宽，造造成核心心主力零零售店的的提成或或租金收收入偏低低。建议议，XXX广场的的发展商商，在条条件容许许的情况况下，核核心主力力零售店店尽量自自营一部部。这样样做，第第一、可可以加强强经营控控制力度度，有利利于XXX广场长长期经营营；第二二，可增增强其他他商户与与之合作作的信心心；第三三可以提提

16、高商铺铺租金收收入。而而主力零零售商尽尽量以租租赁为主主、联营营为辅，这样也可以增强发展商的整体控制力度。 第五基本原原则：招招商顺序序原则。核心主力店店先行，辅辅助店随随后的原原则；零零售购物物项目优优先，辅辅助项目目配套的的原则。第六基本原原则：核核心主力力店招商商布局原原则。核心主力店店的招商商对整个个XX广场场的运营营成败，XX广场辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个XX广场的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到XX广场的形态。特别是XX广场大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点

17、，不宜集中放置在中间，这样才能达到组织人流的效果。第七基本原原则：特特殊商户户招商优优惠原则则。“以点代面面，特色色经营是购物物中心特特别是超超大型综综合性购购物中心心的经营营特点。特特殊商户户是指具具有较高高文化、艺艺术、科科技含量量的经营营单位，对对它们给给予优惠惠政策，邀邀请其入入场，能能够起到到增强文文化氛围围，活跃跃XX广场场气氛之之作用。第八基本原原则：租租赁经营营采用放放水养鱼鱼的原则则。因为XX广广场经营营具有长长期性特特点，采采用合理理自营、托托管、租租赁和联联营做法法，根据据运营状状态，适适当稳步步地调整整租金。这这样，发发展商与与商户才才能一同同成长。放放水养鱼鱼的原则则

18、可以理理解为“先做人人气，再再做生意意的原原则。第九基本原原则：统统一招商商的“管理要充分分体现和和强调对对商户的的统一服服务。统一服务包包含统一一的商户户管理、统统一的营营销服务务、统一一营业时时间服务务、统一一的培训训服务、统统一服务务监督、统统一招管管服务、统统一的物物业管理理服务等等等。这这个“统一服服务不不但要体体现在思思想上和和招商合合约中，更更要体现现到后期期的管理理行动中中。这个个“统一服服务就就是要求求“服务出XXX广场的的品牌与与特色。第十基本原原则：XXX广场场为经营营者、广广大签约约商户和和顾客都都提供便便利。当然，便利利各有不不同，有有管理便便利、财财务核算算便利、营

19、营销便利利、经营营决策便便利、结结算便利利，最终终为顾客客与商户户都能够够提供便便利。XX广场是是一个以以商业广广场为主主的商业业组织形形式，更更需要品品牌精细细化引进进。当然然购物中中心、餐餐饮、娱娱乐等经经营也需需要品牌牌精细化化引进，还还能为广广大签约约商户提提供丰富富准确的的品牌信信息和市市场信息息，便于于XX广场场分析后后对经营营场地（稀稀缺资源源）进行行无限再再分配，实实际上商商业广场场的招商商是一个个无限循循环的工工作，这这都需要要品牌的的分析支支持。三、招商范范围1、主营项项目主营项目有有：现代代超市；家电广广场；餐饮美美食广场场；休闲闲娱乐；高档精精品店；百货商商场；商商业配

20、套套；数码码通讯等等。具体有：化妆品、黄黄金珠宝宝、中高高档男女女服装、休休闲装、高高档手表表、高档档皮具、工工艺品、手手袋、女女饰品、精精品男女女鞋、精精品裤店店、女士士内衣、领领 带、丝丝巾、眼眼镜、钟钟表、水水晶、羊羊绒羊毛毛制品、儿儿童用品品、高档档床品、饰饰品店、体体育服装装、体育育器材、 儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图书音像等；2、配套项项目A、酒店、酒酒吧、咖咖啡茶座座、特色色小吃、量量贩KTTV等；B、健身中中心、美美容中心心、写真真工作室室、数码码工作中中心、药药店、医医疗诊所所等；C、银行、邮邮局、电电信服务

21、务、福利利彩票等等。四、招商对对象 异地设点招招商及本本地势力力商家 具备一定经经营能力力和经济济实力的的厂家、公公司或个个人； 有强烈的经经营意识识和成功功欲望； 认同XX广广场的经经营模式式； 组织观念强强，服从从领导，能能自觉接接受XXX广场提提供的统统一培训训和辅导导； 愿配合XXX广场统统一规划划、统一一管理和和各项营营销活动动； 讲求信誉，可可长期合合作； 能够按规定定及时交交纳各种种费用； 严格按照管管理公司司的各项项要求及及流程操操作； 办理合法的的经营证证件及相相关手续续。五、招商策策略公司秉承以以客户为为中心，诚诚信为本本、信誉誉至上、互互惠合作作、永续续经营、先做人气、后

22、做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。招商策略： 采取放水养养鱼、买买水养鱼鱼原则。引引进一家家大型主主力店和和355家次主主力店，加加上自营营部分项项目带动动招商。 主力店联联营项目目为前阵阵，品牌牌做基础础，先招招品牌后后招散户户，先大大户后小小户的招招商模式式运作，拟拟定本项项目合理理的招商商政策，再再配以政政府招商商引资的的优惠政政策，对对招商对对象一定定程度的的优惠减减免，从从而达到到养鱼的的目的，更更有利长长远经营营，将招招商过渡渡到选商商的战略略目的。 以招促销、以以销代招招、招/销联动动的整合合招商销销售模式式。树信心 虚实实

23、结合采取固本吸吸远、远远交近攻攻的招商商策略，通通过招商商引资（政政府）手手段吸引引外地客客户前来来签订合合作意向向，为外外地客商商提供免免费经营营场所，促促使本地地客户尽尽快签订订租赁经经营合作作合同，内内外结合合，造成成经营繁繁荣景象象，促进进销售成成功展开开，招商商策略应应注意三三分虚（外外地）七七分实（本本地与联联营）1、YY市市主要商商业街商商铺租金金预测参考考1）YY市市部分店店铺租金金名 称称面 积（平方米）租 金金（元）月租金（元/平方方米）安踏体育60301800七匹狼50251250依纯120202400阿依莲60301800老人头80151200珠宝金行100202000

24、才子60201200德克士140253500花花公子60201200柒牌男装60301800李宁50201000与狼共舞503015002）万德隆隆商场万德隆购物物（一楼）50025125000万德隆购物物（二楼）50020100000万德隆购物物（三楼）5001050003）项目附附近部分分租金店 名面 积（平方米）租 金金（元）月租金（元/平方方米）汽车音响2530750理发4025800汽车维修2530750家私家居50201000装饰材料5015950美的电器90201800洪达家居布布艺3520700汽车维修2525625上海豪华灯灯具3020600铁西酒家56201200凤凰飞达电

25、电动车旗旗舰8010800协和门诊部部808640大众电动车车车50201000奥康皮鞋专专卖3025750神州卫厨3025750茶叶3020600电脑维修3030900士多店2020400烟酒店3025750同仁大药房房6515975花店508400牙科40208004）部分商商场铺租租金商 场租金方式备 注名店街负一楼：88-255元/平平米.月月一楼:100-600元/平平方米佳美超市一楼:元112/平平方米大商家整体体包租2、经营者者对YYY市商租租金意向向访谈经营地点经营类型经营面积期望租金沿街商铺文化路服装、餐饮饮、通讯讯等40-600平米10-500元/平平米.月月一层新华路专卖

26、店、床床上用品品等60-1000平米米15-300元/平平米.月月一层壤城路建材、药店店，门诊诊、小等等20-500平米10-255元/平平米.月月 一层交通路餐饮娱乐、服服饰等50-700平米15-355元/平平米.月月一层北环路通讯、小百百货、五五金等30-500平米15-255元/平平方米一层三贤路汽车修理、小小百货等等30-700平米15-355元平方方米一层总结：以上上租金期期望是在在目前项项目商业业气氛不不够浓厚厚情况下下作出的的判断，并并不代表表未来项项目租金金水平。大大部分经经营者认认为在目目前这种种商业气气氛下，不不可能承承受高租租金，但但在商业业做旺，形形成了成成熟的商商业

27、氛围围后，租租金可以以上调。因因此，商商场初期期租金定定价要合合理，应应当以旺旺场为先先，而且且还要通通过对项项目进行行合理规规划和包包装，提提升价值值。3、项目租租金的初初步预测测1）各区域域平均租租金区 域租 金金（元/平米米.月）备 注古城路区域域10500古城商业街街商铺租租金最高高区域古城商业街街15255（一楼）受文化路路辐射，租租金水平平不一，部部分十字字路口铺铺租很高高，但在在沿街商商铺的租租金水平平来看，还还是相对对高的。豪门超市810日化、食品品、日杂杂、生鲜鲜文化路10-700业态较杂，租租金较高高2）项目综综合评分分表通过前面的的综合分分析和租租金参考考，确定定并选取取

28、YY市主主要商业业街和市市场进行行对比， 预测XXX广场场的综合合租金。古城商业街街路平均均租金：(25+115+550)/ 330元元/平方方米/月月。万德隆商场场平均租租金：(25+110+20)/318元元/平方方米/月月(一二二三层平平均租金金)美佳超市平平均租金金：(5+100+155+200)/44122元/平平方米/月(一一层平均均租金)壤城路平均均租金:(5+100+200+255+200)/55188元/平平方米/月交通路平均均租金:(5+100+300)/33155元/平平方米.月分析：在以上四个个实例进进行对比比基础上上，得出出相对XXX广场场以上四四个商业业代表的的租金

29、水水平。 对上述述四个项项目而言言与XXX广场最最有竞争争力的是是古城街街的文化化路沿街街商铺。因因此我们们，给与与他们合合理的权权系数为为古城街街0.44、文化化路商铺铺0.22、万德德隆购物物商场00.2、项项目附近近租金水水平0.2。因此XX广广场首层层租金水水平：70X 00.5+20XX0.11+155X0.2+110X00.2=约400元/平平方米二层：租金金水平约约为首层层的600，及及24元元/平方方米。注:这个租租金值是是在整个个YY市所所有租金金的基础础上预算算出来,并不能能做招商商租金,只能做做参考,在这里里我本人人建议在在招商实实施过程程中再结结合销售售部的价价格结合合

30、项目的的实际情情况定出出合理的的租金。YY市商圈圈平均租租金:(8+200+155+700+100)/55244元/平平方米.月结合项目的的市场定定位，项项目商铺铺及楼层层租金水水平初步步预测如如下：楼 层租金水平（元元/平方方米.月月）F140F224 11.以租租赁为主主 按按规划的的功能区区域尽量量引进代代理商、经经销商及及其它经经营业主主，以租租赁的方方式进场场经营，最最大限度度的提高高有保障障收益，向向场地要要效益。 22.坚持持品牌经经营 旨旨在突XXX广场场的经营营特色，以以国内知知名品牌牌及YYY市场畅畅销品牌牌为主，尤尤其要注注意中高高档品牌牌中价位位带适宜宜的品种种，YYY

31、还未有有过的新新型换代代商品及及在YYY有良好好的消费费基础的的传统品品牌等。 33.坚持多多品种、不不交叉、不不重复 为为满足不不同类型型消费者者的多种种需求，不不同店铺铺之间形形成“差异化化经营”，充分分体现多多业态、多多功能的的“一站式式”购物特特点。 44.坚持质质优价廉廉 在在保证商商品质量量、规格格的前提提下，价价格不能能高于同同类商品品专营店店，以提提高XXX广场的的商品竞竞争力，因因此在招招商组货货时，应应尽可能能的引进进厂家、总总代理商商、总经经销商等等源头货货、一手手货较好好。5.坚持以以“固本吸吸远、远远交近攻攻”的招商商 本项目的招招商要以以商业地地产全程程整合理理论为

32、指指导思想想，先期期招商的的目的是是为销售售商铺，后后期招商商的目的的是为保保证经营营，根据据项目的的销售时时机把握握好招商商的节奏奏，坚持持以“固本吸吸远、远远交近攻攻”的招商商原则。本本地市场场的商品品结构、档档次、价价位是与与消费者者经过长长期磨合合而形成成的，能能比较全全面地反反映大多多数消费费者的需需求，抓抓住本地地市场资资源开发发的同时时，也要要注重南南阳、襄襄樊、十十堰等市市场新的的品牌资资源的引引进，为为XX广场场创造出出新的亮亮点。同同时也对对本地的的经销商商产生较较大的刺刺激力和和吸引力力，利于于招商的的进行。即即先进行行一定量量的虚招招，达成成意向协协议30050家左左右

33、，再再进行本本地实招招。从而而带动本本地商家家进场的的欲望，对对本地资资源进行行全面整整合。6招商模模式商铺自购自自营、自自购自租租、代招招、租赁赁、开发发商自营营、联营营，不同同的情况况招商的的工作有有所侧重重。1） 自买自营或或自买出出租（商商铺自购购自营）；2） 租赁（暂时时只租不不售）；3） 开发商自营营（自营营/联营营）；7.招商政政策(视视商铺的的位置情情况进行行招商政政策制订订) 1） 纯租赁户采采取多种种方式进进行合作作，2） 为联营合作作者免费费提供场场地；3） 免除经营者者一年物物业管理理费；4） 免除经营者者一年地地税；5） 实行十公里里购物车车接送服服务；6） 主力店的

34、租租金优惠惠及一年年以上免免租期优优惠合作作六、招商须须知所有招商人人员首先先要对本本项目的的经营定定位十分分清晰，明明确具体体的品牌牌结构，结结合当地地品牌的的销售情情况，制制定本项项目的品品牌组合合战略。当当地已有有的品牌牌又适合合本项目目定位的的，一定定要设法法引进，如如果当地地没有的的品牌，该该品牌又又在本项项目锁定定品牌的的组合群群中，更更要设法法引进。品牌的选择择一定要要遵循宁宁缺毋滥滥的原则则，千万万不要滥滥竽充数数，品牌牌的搭配配一定要要合理，销销量大的的和撑门门面的牌牌子都要要有，少少了任何何一方面面都不可可以。品品牌的组组合和选选择是关关系到未未来的经经营成败败的主线线，千

35、万万不可掉掉以轻心心。必须须仔细分分析要引引进的每每一个品品牌所含含括的客客层，在在当地销销售的数数量，在在当地引引进发展展时间，未未来该品品牌的发发展趋势势等。品品牌的选选择中强强势的品品牌要占占据主导导的地位位，一定定要不惜惜代价拿拿进这些些品牌。促促进本项项目商铺铺销售是是一方面面，更重重要的是是要考虑虑后期的的经营管管理。七、招商周周期（根根据项目目工程进进度实行行计划招招商） 筹备、预约约期：（220099年3月月） 招商期：（220099年3月月20009年111月）第一阶段：主力商商家与外外地客户户洽谈签签约。第二阶段：本地区区周边客客户签约约。第三阶段：本市老老区客户户签约。第

36、四阶段：客户签签约入驻驻进场装装修。 开业期：（220100年1月月1日）八、工作流流程招商总监招商经理文 员合同管理员招商助理市场调查市场分分析开发商商家资源源制定政政策与商户户接洽商户提提交企业业简介资资料品牌商商户选择择商铺资资料及价价目表合作条条件洽谈谈确定合合作商户户并签订订合作协协议完成内内部审批批手续交纳定定金设计装装修方案案审核装装修方案案进场装装修商户进进场验收收陈列试营业业。九、组织构构成1、组织架架构图2、规模确确定及人人员编制制 规模确定l 根据企业经经营的规规模、业业态、功功能和不不同的工工作阶段段确定人人员编制制规模。l 招商总监、招招商经理理及招商商助理可可根据业

37、业种的分分类、经经营规模模大小来来设定各各业种的的人员编编制。l 招商人员编编制可根根据企业业的筹备备期、运运营期、调调整期适适时调整整人员编编制及规规模。 人员编制l 招商部总监监1名、招招商总监监助理11名（主主力店）l 超市、百货货、家电电、服饰饰（招商商经理、助助理3名名）l 商务酒店、休休闲娱乐乐、家居居建材、社社区配套套（招商商经理、助助理3名名）十、招商计计划（根根据项目目工程进进度实施施招商） 1、招招商工作作准备阶阶段： 时间：（220099年3月月） 主要工作事事项1) 业态规划；2) 招商优惠政政治；3) 各类招商合合同文本本的拟定定、印刷刷；4) 各种表格设设计、印印刷

38、及业业务流程程的制定定；5) 招商人员的的招聘与与培训；6) 目标品牌的的规划；7) 作好品牌推推介的准准备工作作；8) 对“待定”业主，进进行经营营（自营营、自租租、代租租、返租租）确认认； 9) 招商手册册等宣宣传资料料的编写写及印制制；10) 招商中心的的布置，办办公用品品的购置置；11) 模拟签约演演练；12) 推出招商预预热广告告；13) 招商计划时时间启动动需签订订意向品品牌代理理客户，为为项目开开盘推介介做准备备。 责任人：（刘刘朝明） 配合人：招招商部人人员及其其它相关关部门 2、招商商启动阶阶段 时间：（220099年3月月至4月月） 主要工作事事项 1) 招商广告全全力推出

39、出 （DM、硬硬性广告告）；2) 到YY市各各临街商商铺及各各专卖店店发放相相关招商商资料；3) 到南阳、郑郑州、襄襄樊及全全国进行行目标性性宣传招招商；4) 招商人员进进行招商商初步谈谈判；5) 全方位客户户集累；6) 招商市场信信息反馈馈，再结结合市场场情况进进行经营营布局规规划调整整 ； 7) 联营业主品品牌的确确认 。 责任人：（刘刘朝明） 配合人：招招商部人人员及其其它相关关部门3、招商推推动阶段段 时间：（220099年4月月至6月月） 主要工作事事项：1) 完成自租、自自营业主主管理理公约、补补充协议议的签签订；2) 本地招商全全面推进进；3) 提交外埠招招商计划划；4) 组织实

40、施外外埠招商商；5) 组织第一次次业户座座谈会，增增强业户户信心；6) 组织外地客客户到XXX广场场实地考考察并签签约；7) 本阶段完成成30%商铺的的合作协协议或意意向协议议的签订订招商总总量。 责任人： （刘朝朝明） 配合人：招招商部人人员及其其它相关关部门4、招商深深入阶段段 时间：（220099年7月月至9月月） 主要工作事事项1) 在各种招商商广告加加大的基基础上，继继续做好好招商签签约工作作；2) 结合一次商商装到位位，商铺铺交接时时，再次次组织业业户座谈谈会，并并参观商商场装修修，增强强业户信信心；3) 撰写、印刷刷并发放放装修修说明；4) 通知业户作作好装修修准备，并并组织少少

41、批业户户进场装装修；5) 大量积累客客户资源源，作好好应急准准备方案案；6) 本阶段完成成50%的商铺铺招商总总量任务务。 责责任人： （暂略略） 配配合人：招商部部人员及及其它相相关部门门 5、招商商结束及及二次商商装阶段段 时间：（220099年100月至112月） 主要工作事事项1) 组织业户全全面进场场装修；2) 继续进行补补充招商商；3) 做好二次商商装的协协调与管管理；4) 配合人事部部组织经经营管理理员的招招聘和培培训；5) 本阶段完成成商铺880%的招商商总量。 责任人： （刘朝朝明） 配合人：招招商部人人员及其其它相关关部门 6、开业业准备阶阶段 时间：（220099年122

42、月155日） 主要工作事事项1) 通知商户准准备商品品；2) 继续进行补补充招商商；3) 装修不合格格的商户户进行整整改；4) 整理广场环环境、卫卫生清洁洁；5) 商户全面开开业； 责任人：（刘刘朝明） 配合人：招招商部人人员及其其它相关关部门7、开业前前预演 时间：（220100年1月月1日） 工作事项：进行广广场开业业进场到到打烊清清场全过过程演练练 参加部门：公司各各部门十一、注意意事项1、招商全全体人员员均应按按公司确确定的招招商政策策、商品品定位、招招商方式式、管理理方式、收收费标准准开展工工作，任任何人不不得以招招商的名名义从事事未经上上级授权权的一切切活动。 22、所有有招商人人

43、员工作作要有严严密的计计划性，并并确保按按时完成成计划，达达到良好好的招商商效果。 33、招商商人员既既要维护护公司的的形象与与利益，又又要尊重重善待客客户，既既要按公公司的政政策原则则与客户户洽谈，又又要客观观真实地地向客户户介绍公公司的情情况，与与客户建建立正常常良好的的工作关关系。 44、招商商人员不不得有意意或无意意泄露公公司的招招商秘密密资料，不不得向某某一客户户提供其其它客户户的资料料。 55、禁止止招商人人员接受受客户任任何形式式的回扣扣和贿赂赂。 66、招商商人员原原则上不不得接受受客户吃吃请及其其它形式式的消费费，特殊殊情况必必须经招招商负责责领导批批准，并并进行登登记。 77、招商商中如需需要招待待客户，必必需报招招商领导导批示，方方可按规规定标准准执行。8、招商人人员应在在公司授授权的范范围内开开展招商商工作，按按期完成成招商任任务，公公司给予予相应的的报酬与与奖励，反反之公司司将视其其具体情情况给予予处罚。招商人员培培训（暂暂略）招商推广部部分（暂暂略）工作表