建设工程投标策略与技巧研究教材31698.docx
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1、目录目录第1章 绪 论11.1研究背景11.2研究究目的及及意义21.3国内内外研究究的现状状及发展展31.3.11国内研研究的现现状及发发展31.3.22国外研研究的现现状及发发展41.4研究究方法和和内容5第2章研究究的理论论基础52.1建设设工程项项目招投投标的概概念52.1.11建设工工程项目目招标的的概念62.1.22建设工工程项目目投标的的概念62.2建设设工程项项目招投投标的特特点62.2.11平等性性72.2.22竞争性性72.2.33开放性性72.2.44合法性性82.3建设设工程项项目招投投标的方方式82.3.11公开招招标82.3.22邀请招招标92.4建设设工程项项目招
2、投投标的工工作流程程92.5建设设工程项项目招投投标的作作用9第3章投标标的策略略113.1投标标前策略略123.1.11收集招招标信息息确定投投标机会会分析的的策略133.1.22项目的的筛选策策略143.2投标标过程中中的策略略153.2.11认真参参加现场场考察和和标前会会议163.2.22研究招招标文件件编制投投标文件件173.2.33组建优优秀的施施工队伍伍193.2.44施工组组织设计计的编制制193.2.55工程预预算书的的编制213.2.66影响投投标报价价的因素素223.2.77投标报报价策略略的选择择233.2.88投标报报价方法法的选择择263.2.99对招标标文件中中所
3、有实实质性要要求和条条件做出出相应283.2.110标书书的排版版、包装装293.2.111不可可忽视的的递送标标书的环环节293.3投标标后的策策略303.3.11评标期期间303.3.22签订合合同期间间30第4章建设设工程项项目投标标过程实实例分析析314.1项目目概况314.2投标标策略的的影响因因素分析析324.2.11建设单单位因素素324.2.22竞争对对手因素素334.2.33企业自自身因素素334.2.44市场环环境的影影响因素素334.2.55其他因因素344.3商务务标投标标策略的的制定和和投标技技巧的运运用344.3.11认真研研读招标标文件354.3.22核对工工程量
4、清清单354.3.33掌握材材料的市市场价格格行情364.3.44客观确确定消耗耗量364.3.55不平衡衡报价策策略36第5章结论论与展望望375.1结论论375.2展望望38致谢399参考文献40摘要摘要随着社会主主义市场场经济的的逐步发发展与深深入,建建设工程程市场日日驱活跃跃,对建建设工程程市场进进行有效效的调控控与监督督成为建建筑市场场可持续续发展的的必然要要求。而而建设工工程项目目招投标标制度作作为筛选选合适建建筑承包包人的具具体实施施办法,将将在调控控与监督督的过程程中发挥挥越来越越重要的的作用。实行有效的的招投标标工作是是保证建建设工程程市场有有序运行行的良好好机制:从施工工企
5、业来来讲,能能够促进进企业的的工作积积极性与与创造性性,从而而增加利利涧,减减少成本本,促进进企业之之间的公公平竞争争;从建建设工程程市场来来讲,能能够促进进建设行行业信用用体系的的完善与与发展,净净化建设设工程市市场环境境,促进进建设工工程市场场秩序不不断的向向着制度度化、规规范化、法法制化的的方向发发展。因因此提升升投标管管理工作作的质量量与水平平,对于于整个建建设工程程行业的的发展有有着积极极作用,同同时也能能对市场场资源进进行更好好的优化化配置。在日趋激烈烈的竞争争中,招招标方通通过招投投标选取取最具竞竞争力的的投标单单位;而而投标方方在投标标过程中中在展示示企业自自身技术术与经营营实
6、力的的同时,充充分运用用投标的的策略和和技巧,合合理有效效的组织织投标工工作,提提升自身身的中标标机率,因因为只有有中标的的施工单单位才能能获得投投标项目目的承揽揽权,才才能取得得收益。本文基于对对建设工工程项目目投标策策略的研研究和探探讨,学学习和借借鉴国内内外先进进的科学学理念和和投标实实践经验验,深入入分析投投标全过过程中的的策略,结结合具体体建设工工程项目目投标实实例的分分析,系系统的阐阐述在实实际工作作中投标标策略和和技巧的的应用.为了更好的的完成研研究目的的,本文文将主要要从以下下几个方方面进行行研究:首先分分析国内内外同类类课题研研究现状状和发展展趋势,其其次进行行系统的的建设工
7、工程项目目招投标标理论分分析,就就招投标标的概念念、特点点、类型型、组织织形式及及工作流流程等方方面进行行具体和和全面的的阐述。再再次针对对理论分分析的结结果对建建设工程程项目投投标的策策略进行行研究,包包括投标标前、投投标中及及投标后后策略。最最后结合合自身工工作中工工程实例例进行分分析,从从而得出出结论,进进而对未未来建设设工程项项目投标标策略的的作用进进行展望望。关键词:建建设工程程,招投投标,投投标策略略AbstrracttAs thhe ddeeppeniing devveloopmeent of socciallistt maarkeet eeconnomyy, cconsstru
8、uctiion marrkett iss inncreeasiinglly aactiive. Reegullatiion andd suuperrvissionn haas bbecoome a nneceessaary reqquirremeent of susstaiinabble devveloopmeent in connstrructtionn maarkeet. As thee sppeciificc immpleemenntinng mmeassuree foor sseleectiing thee suuitaablee coontrracttor, thhe cconsst
9、ruuctiion bidddinng ssysttem willl pplayy moore impporttantt roole in thee reegullatiion andd suuperrvissionn.Impleemenntinng bbidddingg syysteem eeffeectiivelly iis tto eensuure thee sooundd opperaatioon oof cconsstruuctiion marrkett. FFromm thhe ppoinnt oof cconsstruuctiion entterpprisse, it cann
10、prrom00te entterpprissess innitiiatiive andd crreattiviity in ordder to inccreaase purrifyy, rreduuce cosst, andd prromoote faiir ccomppetiitioon bbetwweenn ennterrpriisess. FFromm thhe ppoinnt oof cconsstruuctiion marrkett, iit ccan proomotte tthe souundnnesss annd ddeveeloppmennt oof cconsstruucti
11、ion creeditt syysteem, purrifyy thhe cconsstruuctiion marrkett ennvirronmmentt, aand proomotte tthe priinciiplee off coonsttrucctioon mmarkket towwardds tthe dirrecttionn off innstiituttionnaliizattionn, sstanndarrdizzatiion, annd llegaalizzatiion conntinnuouuslyy. SSo tthe connstaant impprovvemeent
12、 on quaalitty lleveel oof bbidddingg maanaggemeent willl pplayy a cruuciaal iimpoortaant rolle iin tthe devveloopmeent of thee whholee coonsttrucctioon iinduustrry, andd allloccatee reesouurcee opptimmallly.In thhe iincrreassinggly fieercee coompeetittionn, TThe empployyee chooosee thhe mmostt coomp
13、eetittivee teendeers witth bbidddingg, aand in thee prroceess of bidddinng, thee teendeer wwilll noot oonlyy shhow offf thheirr sttrenngthh off thhe eenteerprrisee prroduuctiion andd teechnnoloogy, buut mmastter bidddinng sstraateggiess annd sskillls andd maake theem aapplly tto aactuual worrk, andd
14、 thhen it willl bbe pposssiblle ffor tennderr too inncreeasee wiinniing proobabbiliity of thee biid. Beccausse oonlyy thhe wwinnningg biiddeer ccan obttainn thhe cconttracct rrighhts of bidddinng pprojjectt, aand theen ggainn thhe pproffit.Basedd onn thhe rreseearcch aand disscusssioon oof cconsstru
15、uctiion proojecct bbidddingg sttrattegyy, tthe papper hass leearnned andd drrawnn leessoons froom aadvaanceed sscieencee annd ttechhnollogyy att hoome andd abbroaad aand bidddinng eexpeerieencee, aand deeeplyy annalyyzedd thhe sstraateggy oof tthe whoole bidddinng pproccesss. TThrooughhoutt thhe aan
16、allysiis oof tthe connstrructtionn prrojeect bidddinng aactuual exaamplle, thee paaperr maake sysstemmatiic sstuddy oon hhow to usee biiddiing strrateegiees aand skiillss inn prractticaal wworkk.In orrderr too fiinissh tthe stuudy aimm suucceessffullly, thee arrticcle is stuudieed ffromm thhe ffolll
17、owiing asppectts: firrst, too annalyyze thee cuurreent staatuss annd ddeveeloppmennt ttrennd oof ssimiilarr reeseaarchhes at homme aand abrroadd. SSecoond, too maake theeoreeticcal anaalyssis of connstrructtionn biiddiing, inncluudinng tthe bidddinng cconcceptt, ffeatturee, ttypee, oorgaanizzatiion
18、forrm, andd woorkiing floow. Thiird, too illlusstraate thee sttudyy onn thhe sstraateggy oof cconsstruuctiion bidddinng bbaseed oon tthe ressultt thheorretiicall annalyysiss, iinclludiing thee sttrattegyy.Key wwordds: Connstrructtionn, PProjjectt Biiddiing, Biiddiing Strrateegy参考文献第1章 绪绪 论1.1研究究背景伴随
19、着经济济的全球球化一体体化模式式日趋明明显的今今天,各各行各业业为适应应发展的的要求,谋谋求生存存,都呈呈现出快快速发展展的势头头。为了了保证健健康的发发展,相相关的约约束规定定也随之之不断的的出台和和发布。相关发展的领域给社会带来了进步与文明,相对也会出现很多的弊端,因此行之有效的调控手段与方法就非常有必要,它会作为一种标尺发挥重要的作用。就建设工程行业而言,如建设工程招投标法,工程建设标准强制性条文,相关的工程清单计算规范等等,都是为了适应建设工程行业的发展,对整个建筑领域的活动进行约束和提供统一的准则服务的。建设工程项项目的施施工招投投标是业业主通过过公开平平台在对对外发布布相关的的招标
20、信信息及项项目要求求,按照照法律、法法规及招招标人规规定的方方法和要要求选择择满足条条件的具具有独立立法人资资格和力力的中标标单位,进进行工程程施工活活动。这这种招标标方式可可以确保保招标活活动在政政府的有有效监督督下实现现公开、公公平、公公正的良良性竞争争形态,是是建设市市场经济济的重要要手段,它它不但能能为业主主选择好好的供货货商和承承包单位位,而且且能够优优化资源源的配置置,形成成优胜劣劣汰的市市场机制制,对建建设市场场经济有有着重要要的现实实意义,例例如保证证工程质质量,减减少工程程造价,缩缩短工期期,防止止不正当当竞争,提提高工程程技术水水平,提提高管理理水平,简简化工程程结算手手续
21、,调调动企业业内部工工作积极极性等都都可通过过招投标标的制度度得以实实现。在异常激烈烈的竞争争中政府府为了避避免投标标过程中中可能出出现的若若干问题题,在建建设市场场运行过过程中,在在实践与与理论研研究的总总结过程程中,创创造了很很多对于于建筑市市场有利利的运行行机制和和操作平平台,如如河北北建设工工程信息息网网上上运行平平台,河北省省电子招招、投标标文件制制作系统统,广联达达计价清清单软件件等的的电子投投标形式式的产生生,就有有利的加加强了对对招投标标过程的的管理与与控制,净净化了招招投标市市场并有有效的保保护了投投标单位位的隐私私,以及及简化了了操作过过程中冗冗余重复复的工作作。有利利于各
22、投投标企业业随时掌掌握本企企业的最最新投标标状况及及工程的的承接负负荷量,也也能够确确保各潜潜在投标标单位及及时准确确的了解解建筑投投标市场场的动态态,获取取最新的的资讯并并从中找找出一个个有利于于企业发发展的投投标项目目和解决决方案而而且确保保了投标标单位对对资源获获取的公公平性和和公正性性。实践证明,中中华人民民共和国国招投标标制度作作为建设设工程项项目发承承包的主主要形式式,是非非常科学学先进的的,它不不但能保保证招标标单位与与投标单单位相互互选择的的经济活活动可顺顺利开展展,而且且能够从从根本上上控制施施工单位位的工作作质量,从从而确保保建设工工程项目目以最理理想的价价格,在在指定的的
23、时间内内完成施施工任务务并保证证主体的的施工质质量。因因此从政政府的角角度考虑虑注重对对建设市市场招投投标过程程的管理理是非常常必要的的,从施施工单位位的角度度考虑,参参与建设设工程项项目的招招投标活活动是获获得承包包项目的的主要渠渠道,施施工单位位应该重重视对投投标过程程中投标标策略的的研究,争争取更多多的中标标项目,才才能确保保在建设设工程行行业中处处于有利利的位置置。1.2研究究目的及及意义建设工程招招投标制制度是有有效调控控建筑市市场有利利的方法法,它能能帮助投投资方业业主在众众多的潜潜在施工工单位中中,筛选选出合适适施工单单位的最最直接的的手段,也也是保证证招投标标工作开开展过程程中
24、招标标单位与与投标单单位接触触的最重重要的关关卡。通通过招投投标制度度的正确确落实与与实施,把把理论与与实践紧紧密结合合起来,把把招标单单位与投投标单位位紧密的的联系起起来,确确保整个个建筑市市场的监监督方,参参与方严严守责任任与权利利,共同同保证建建设市场场的良性性运行和和蓬勃发发展。建建设工程程的招投投标作为为一种调调控手段段能够促促进企业业之间的的公平竞竞争,净净化整个个建设行行业的运运行;促促进建设设体系的的发展与与优化,完完善建设设信用系系统;促促进建设设市场秩秩序不断断的向着着制度化化、规范范化、法法制化的的方向发发展,不不断提高高投标管管理工作作的质量量与水平平,对于于整个建建筑
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